ALUMNO: JESÚS ALBERTO ROMAN MACEDO

ASIGNATURA: EXPLORACION Y
COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS

ASESOR: MTRO. JOSÉ ANTONIO OLVERA

JIMÉNEZ

UNIDAD: Final

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE INTEGRADORA

TEMA: LA PLANIFICACIÓN EN LA EXPLORACIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

26 DE NOVIEMBRE DE 2018
Contenido
ACTIVIDAD PRIMERA PARTE: PERSPECTIVAS DE LA EXPLORACIÓN Y
RESERVAS DE HIDROCARBUROS ...................................................................... 4
FUENTES DE INFORMACION ............................................................................ 4
ANALISIS............................................................................................................. 4
ACTIVIDAD SEGUNDA PARTE: LA COMERCIALIZACIÓN DE
HIDROCARBUROS, PRODUCTOS DERIVADOS DEL PETRÓLEO Y GAS
NATURAL.............................................................................................................. 18
RESUMEN CRÍTICO ......................................................................................... 18
Cadena de Valor ............................................................................................ 18
Encadenamiento ............................................................................................ 19
Estadísticas de comercialización de hidrocarburos ........................................ 20
COMERCIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS ................................................ 22
MATRIZ INSUMO-PRODUCTO ........................................................................ 24
ACTIVIDAD TERCERA PARTE: PROYECTO DE COMERCIALIZACIÓN DE
HIDROCARBUROS .............................................................................................. 25
ANTEPROYECTO ............................................................................................. 25
Introducción.................................................................................................... 25
Antecedentes ................................................................................................. 25
Misión ............................................................................................................. 25
Objetivos ........................................................................................................ 26
Metas ............................................................................................................. 26
ANÁLISIS DE MERCADO ................................................................................. 26
Actores Involucrados en el Proyecto de Inversión ......................................... 27
Alternativas del Proyecto................................................................................ 28
Clasificación de la Oferta ............................................................................... 29
Análisis de la Demanda.................................................................................. 30
Demanda Actual ............................................................................................. 32
ANALISIS TÉCNICO ......................................................................................... 33
Estudio Financiero ......................................................................................... 34
Estudio de Organización ................................................................................ 35
Tipo de Proyecto de Inversión ........................................................................ 35
Evaluación...................................................................................................... 36

2
 Impacto del Proyecto...................................................................................... 36
ANALISIS MEDIO AMBIENTAL......................................................................... 37
UPSTREAM ................................................................................................... 37
MIDSTREAM.................................................................................................. 38
ANALSIS ECONÓMICO-FINANCIERO ............................................................. 38
Balance General ............................................................................................ 38
Estado de Resultados .................................................................................... 39
ACTIVIDAD CUARTA PARTE: PLANEACIÓN ESPECÍFICA EN LA
EXPLORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS ...................... 40
RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................... 40
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ........................................................................... 41
OBJETIVOS....................................................................................................... 43
ESTRATEGIA .................................................................................................... 43
SITUACION FINANCIERA................................................................................. 44
CRONOGRAMA ................................................................................................ 45
MONITOREO Y CONTROL ............................................................................... 45
EVALUACION.................................................................................................... 49
BIBLIOGRAFÍAS: .................................................................................................. 51

3
ACTIVIDAD PRIMERA PARTE: PERSPECTIVAS DE LA EXPLORACIÓN Y
RESERVAS DE HIDROCARBUROS

FUENTES DE INFORMACION

Las fuentes de información que uno ocupa para realizar las investigaciones deben
ser confiables, esto para que la información que uno ocupe se tenga la certeza
que es verídica.

En mi caso las páginas que ocupo para documentarme son en su mayoría paginas
especializadas en el ámbito petrolero y económico, y las dichas son las siguientes:

Pulso Energético

Comisión Nacional de Hidrocarburos (CNH)

Asociación Mexicana de Empresas de Hidrocarburos (AMEXHI)

PEMEX Exploración y Producción

Asociación de Ingenieros Petroleros de México (AIPM)

Organization of the Petroleum Exporting Countries (OPEC)

Society of Petroleum Engineers (SPE)

Forbes

Entre muchas otras.

ANALISIS

A nivel mundial las principales naciones petroleras formaron una organización

internacional denominada “Organización de Países Exportadores de Petróleo”
(OPEP) en el año mil novecientos sesenta. Los países que fundaron la OPEP
fueron Iran, Iraq, Kuwait, Arabia Saudita y Venezuela, posteriormente se
integraron los países de Qatar, Indonesia, Libia, etc. En la actualidad los países
que integran la OPEP son los siguientes:

4
  Angola
 Arabia Saudita
 Argelia
 Ecuador
 Emiratos Árabes Unidos
 Indonesia
 Irak
 Kuwait
 Nigeria
 Qatar
 República Islámica de Irán
 República Socialista de Libia
 Venezuela
La sede de la OPEP se encuentra en Viena, Austria.

El Objetivo de la organización es coordinar y unificar las políticas petroleras de sus

países miembros y asegurar la estabilización de los mercados petroleros para
asegurar un suministro eficiente, económico y regular del petróleo a los
consumidores, un ingreso estable a los productores y un rendimiento equitativo del
capital para quienes invierten en la industria del petróleo.

La reserva de hidrocarburo de los países de la OPEP se estima en 1,216.78 mil

millones de barriles los cual equivale al 81% de las reservas a nivel mundial tal
como se muestra en la siguiente imagen:

Fig. 1 Grafico de Reservas de Hidrocarburo de la OPEP

5
Del mismo modo existen países productores que no pertenecen a la OPEP y
tienen gran influencia en el mercado por su producción tales como, Rusia con 10
MMbpd, EUA con 11 MMbpd, China, Canadá ambos con 4 MMbpd, México con 2
MMbpd, etc.

Medio Oriente sigue siendo el centro de atención en relación con el petróleo,

especialmente cuando se habla de reservas. La magnitud de los yacimientos de
Arabia Saudita e Irak hace que los del resto del mundo parezcan pequeños.

El Mar de Norte y Canadá aún tienen importantes reservas, pero en estas zonas
es mucho más costosa la extracción

Fig. 2 Distribución de reservas probadas

No sorprende que Medio Oriente sea el mayor productor de petróleo: provee cerca
de un tercio del consumo mundial. Pero Europa y Eurasia (en especial, Rusia y el
Reino Unido) y Estados Unidos son también grandes productores.

6
 Fig. 3 Producción por región

La caída de los precios, que comenzó en agosto de 2014 y llevó el precio del barril
desde su pico de más de US$ 100 hasta un piso inferior a US$ 30 a comienzos de
2016, estaría dada por la combinación simultánea de un incremento en la oferta y
una reducción en la demanda de crudo. Los principales factores que juegan en el
incremento de la oferta serían:

i) la reincorporación de Irán al mercado petrolero.

ii) la estrategia agresiva de Arabia Saudita.
iii) el incremento en la producción de otros países como Estados Unidos.

Por su parte, la reducción de la demanda está estrechamente vinculada a la

desaceleración del crecimiento global, y en particular la de China –con la
reducción de la actividad, disminuye también la demanda de energía.

Lógicamente, los países exportadores se verán afectados por la reducción de su

precio de venta, mientras que los importadores pueden beneficiarse por el
abaratamiento de sus compras.

A su vez, si bien es evidente que los países productores y exportadores de

petróleo serán los más afectados, las peculiaridades de cada uno en cuanto a
formas de producción y de posición en el mercado conllevarán impactos muy
diversos para cada uno de ellos. Los principales factores a considerar son: el

7
costo de producción, la capacidad de incrementar su venta y el nivel de
dependencia de la economía respecto de los ingresos petroleros.

Aunque no se sabe cuánto más durará la crisis y qué tan hondo llegará, es factible
pensar que países como Arabia Saudita e Irán pueden ubicarse de manera
ventajosa frente a ella. Es evidente que las ganancias se reducen para todos, pero
los productores de mayores costos pueden verse obligados a abandonar el
mercado, mientras que aquellos que logren sobrevivir podrán obtener mayores
cuotas del mercado.

Respecto de América Latina, al igual que en el resto del mundo, las

consecuencias serán distintas para productores e importadores. Los principales
exportadores de la región son Venezuela, México y Colombia, donde la crisis ya
trae consecuencias económicas y sociales. Como contraparte, los países que son
principalmente importadores, como Chile, Panamá y Uruguay pueden beneficiarse
con la reducción del precio de sus compras.

Venezuela, por su parte, es el principal afectado dentro de la región, pues si bien

su costo de producción se ubica entre los más bajos (alrededor de US$ 23,5 por
barril), el nivel de dependencia de su economía respecto de las rentas petroleras
es elevado, lo que lo ubica en desventaja respecto de otros países en los que la
actividad petrolera es una más dentro de una economía diversificada.

En cuanto a las inversiones, la drástica caída del precio del petróleo conlleva
indefectiblemente a una reducción de los montos invertidos en el sector, con
consecuencias tanto para los yacimientos activos como para los nuevos proyectos
(aunque el impacto en los segundos sea posiblemente mayor). El elevado costo fijo
que caracteriza a la actividad petrolera (dado por la etapa de exploración y
perforación) obliga a los yacimientos que ya se encuentran funcionando a mantener
su producción, incluso a un nivel de precios que resulta insuficiente para recuperar la
inversión inicial. Aquí, la conveniencia de seguir produciendo estará dada por la
comparación del costo de extracción de cada nuevo barril con el precio vigente,
poniendo en primer plano la necesidad de reducir los costos variables. Muchos países
como Colombia y México han tomado nota de esto, y están implementando

8
reducciones de costos con el fin de continuar con la producción, e incluso soportar
mayores reducciones del precio. Distinto es el caso de los nuevos proyectos de
inversión que fueron planificados en un contexto de precios diferente al actual: las
nuevas condiciones del mercado pueden significar directamente su suspensión.

El método de extracción de crudo está determinado por la forma en que el petróleo

se encuentra bajo la superficie. La más conocida es la de los pozos de petróleo
líquido, a los que se accede mediante la perforación de la tierra, ya sea continental
o marítima. Pero el petróleo también puede encontrarse en el interior de una roca
sedimentaria llamada shale. Esta roca no tiene la suficiente permeabilidad como
para que pueda extraerse el petróleo con los métodos convencionales, por lo que
es necesario recurrir a otro tipo de proceso. La técnica que se utiliza en este caso
es la de la fracturación hidráulica (también conocida como fracking por su
denominación en inglés), la que mediante la inyección de agua a alta presión y
otros agentes, ayuda al petróleo a fluir hacia la superficie.

Los costos de una a otra alternativa varían de manera considerable, y con ellos la
capacidad competidora de los distintos productores. El método tradicional es el
menos costoso debido a que la perforación se realiza en la tierra. La perforación
marítima y el fracking son más costosos ya que requieren una mayor inversión en
tecnología y materiales, tanto como para enfrentar las condiciones marítimas,
como para llevar adelante el proceso de fracturación hidráulica de rocas
sedimentarias que se encuentran a una mayor profundidad. Estas particularidades
representan una gran diferencia en cuanto a los costos de producción de las distintas
economías.

Empezando por los principales productores mundiales, los países del Golfo
Pérsico cuentan con recursos naturales que le permiten obtener los costos más
bajos del mercado (inferior a los US$ 10), mientras que Estados Unidos junto con
otros países requieren una mayor inversión en tecnología que encarece su
producción. Se calcula que la extracción en Estados Unidos tiene un costo
promedio de US$ 40.

9
América Latina, por su parte, cuenta con vastos recursos naturales que le dan un
importante protagonismo en el mercado petrolífero internacional. Venezuela
encabeza el ranking de países con las mayores reservas probadas de petróleo en
2014 a nivel mundial; al mismo tiempo que Brasil, México y Ecuador se
encuentran entre los primeros veinte de la misma lista

Figura 4. Reserva de hidrocarburos a nivel mundial

Figura 5. Gráfico de costo de producción de hidrocarburos

10
Hablando de la producción de hidrocarburos en lutitas denominado “shale gas” es
necesario del uso de perforación direccional y el método de fracturación hidráulica
(fracking) lo cual como ya se dijo anteriormente conlleva a un aumento de los
costos de producción.

La explotación de yacimientos de gas shale surgió de la necesidad de buscar

alternativas para compensar el declive de la producción de aceite y gas de
yacimientos convencionales. Es un fenómeno que ha cobrado importancia a nivel
mundial debido a buscar soluciones a la demanda energética futura.

Las reservas de oil/gas shale a nivel mundial se encuentra dividida en 18 países,

entre las cuales destacan China y Estados Unidos con una reserva de 1,275 y
862 TFC (Trillones de pies cúbicos) cada uno, de igual forma parece México
situado en la cuarta posición con 681 TFC.

Figura 6. Reservas de gas shale

Cabe de menciona que Estados Unidos es el principal productor a gran escala de

este tipo de yacimientos a nivel mundial gracias a él se convirtió en el principal
productor mundial de crudo en 2014 con una producción de 12,7 mmbpd y
mantuvo su posición en 2015 cuando alcanzó una cuota de 13,7 mmbpd, luego de
desplazar a Arabia Saudita y a Rusia.

11
 Figura 7. Producción de hidrocarburos

Se proyecta que para 2035 la producción de hidrocarburos de yacimientos no

convenciones se de un 12% de la producción mundial.

Figura 8. Perspectiva de recursos de hidrocarburos

En México la explotación de shale Gas-Oil es relativamente nueva, tuvo sus inicios

en el año 2010 cuando Pemex inició los trabajos exploratorios en la parte norte y
centro del país. Para 2011, ya se tenía contemplada la terminación de cuatro
pozos exploratorios.

En el año 2011 la Energy Information Administration de Estados Unidos (EIA)

publico un informe sobre los recursos prospectivos de gas shale a nivel mundial.
En este año se indicaba que México se posicionaba en el 4to lugar a nivel mundial

12
de este tipo de recurso con 681 mmmmpc. Para el año 2013 dicha agencia
posiciono a México en el 5to lugar con una reserva de gas shale de 545 mmmmpc
y de oil shale de 13 mmmb. Sin embargo, Pemex estimó un recurso técnicamente
recuperable que puede variar entre 150 y 459 mmmmpc

Figura 9. Reservas de shale gas por Pemex

En México se tienen identificadas 5 provincias geológicas con potencias para

producir hidrocarburos en shale,

1) Chihuahua

2) Sabina-Burro-Picachos

3) Burgos

4) Tampico-Misantla

5) Veracruz

La mayor parte de los recursos de gas en lutitas se encuetran en las regiones

noreste y centro-este del país.

Los play de gas shale en el país son: Eagle ford, Agua nueva, Maltrata, Casita y
Bone Spring Woodford, siendo el Eagle Ford el más importante.

13
 Fig. 10 Provincias geológicas de shale gas en México

Los principales estados en los que se encuentran son Chihuahua, Coahuila,

Nuevo León, Tamaulipas, Hidalgo, San Luis Potosí, Veracruz y Puebla.

La necesidad de explotar los hidrocarburos no convencionales, en yacimientos de

lutitas y de arenas compactas, tiene el objetivo de enfrentar la caída de la
producción de petróleo y las crecientes importaciones de gas natural que presenta
nuestro país.

De acuerdo con las estimaciones oficiales, se pretendía en el año 2016 se

perforarán 172 pozos, para el 2023 se pretenden perforar 590 pozos, mientras que
para el 2045 pretende perforar 27 mil pozos.

Si bien es cierto que para la explotación de este tipo de hidrocarburos el costo es

más elevado debido a las técnicas de explotación necesarias tales como la
perforación direccional y el fracturamiento hidráulico debido a las bajas
permeabilidades de los yacimientos y/o a las altas viscosidades que pudieran
presentar los hidrocarburos para incrementar la movilidad de los mismos, es

14
necesario su explotación a nivel mundial para satisfacer la demanda energética en
el futuro.

En México la exploración y producción de hidrocarburos tuvo un comportamiento

diferente al resto del mundo debido a la apertura del sector energético a la
inversión extranjera que tuvo en el año 2013, dicha apertura es una alternativa
muy audaz para atraer inversiones y modernizar dicho sector. Apoyará la
inversión tanto en actividades de exploración y extracción, como de
transformación de hidrocarburos, petroquímica, transporte y almacenamiento, así
como de generación eléctrica.

Los beneficios específicos que traerá en el sector petrolero serán:

 Mayor mapeo sísmico de agua someras y profundas

 Mejor calidad de la información adquirida
 Mayor cantidad de trabajos
 Tecnología de punta
 Competitividad en el sector
 Incremento en la producción
 Desarrollo de aguas profundas y ultra profundas
 Desarrollo de Shale gas

Por muchos años el área de aguas profundas para México estaba rezagada
debido a que PEMEX no cuenta con la tecnología necesaria para poder explotar
dichas zonas, por lo que la incursiones eran demasiado riesgosas y costosas para
PEMEX debido a las leyes que se tenían anteriormente y los contratos que se
formularon en el mismo periodo que dejaban a Paraestatal muy mal parada en
caso de fracasos en la exploración de hidrocarburos.

En la actualidad con el nuevo marco regulatoria que se tiene y a la apertura del

sector energético en el país, se le abrió las puertas a la inversión privada, tanto
nacional como extranjera, para poder intervenir en el desarrollo de dicho sector.

Con la participación de compañías petroleras transnacionales en la exploración y

explotación en el país, se podrán maximizar la producción de hidrocarburos en el

15
país, se podrán explorar zonas que anteriormente no se habían podido explorar
por falta de tecnología y recursos financieros, se podrán abrir nuevamente a
producción pozos y yacimientos que se habían dejado debido a que no resultaban
comercialmente explotable por la falta de infraestructura que se tenia y aplicar
métodos de recuperación secundaria y mejorada para maximizar la extracción de
las reservas de cada yacimiento.

Hablando de aguas profundas se plantea el mapeo sísmico de todo el área y la

interpretación de los mismo con el objetivo de adquirir información confiable que
nos permita localizar zonas potenciales donde podría encontrarse almacenados
hidrocarburos esto para reducir la incertidumbre a la hora de perforar pozos y que
estos sean exitosos.

Positivos Negativos Interesantes

La explotación de oil/gas La estrategia de Arabia Asociación de Expresas
shale Saudita de Incrementar transnacionales con
La apertura del Sector la producción para PEMEX
energético en México reducir los precios del El desarrollo de nueva
El establecimiento de un barril tecnología para la
pacto de los países Baja del crecimiento de explotación de oil/gas
productores para la economía China shale
estabilizar y controlar la La reincorporación de
producción Irán al mercado petrolero
Estados Unidos como
país Exportador de
Hidrocarburos

Si bien México no es miembro de los OPEC, es un país productor que gran

importancia para el sustento energético mundial, debido a su producción diaria y
sus reseras de hidrocarburo convencional y no convencional.

16
Uno de sus mayores aciertos en los últimos años fue la reforma energética la cual
apertura el sector energético al sector privado tanto el nacional como el extranjero.

La reforma le viene bien a la industria petrolera y la economía del país ya que

invita a la participación de compañías transnacionales a participar en la búsqueda
y producción de hidrocarburos en la nación con la alta tecnología, esto traerá la
reactivación de este sector y una derrama económica importante.

Las inversiones serán de gran ayuda para cada uno de los diferentes campos de
esta, los cuales son upstream, midstream y downstrean, esto para modernizar y/o
adquirir los equipos necesarios para realizar las actividades que se realizan en
cada una de ellas.

La principal actividad que se busca efectuar es la de búsqueda y producción de

nuevos yacimientos en aguas profundas y ultraprofundas y oil/gas shale a través
de PEMEX en asociación con tercero, y particulares. En segundo lugar, queda la
industria del gas el cual se plantea una reconfiguración total en el país para poder
llevarlo a los hogares e industrias y sea la fuente principal de energía. De igual
forma se busca la actualización de los medios de trasportes de los hidrocarburos
llámese ductos buques-tanques, pipas etc., a través del sector privado.

Uno de la problemática que ha tenido Pemex y todo México es el problema de la

corrupción que ha ido matando poco a la paraestatal, ya que se adjudican
contratos o se realizan comprar fantasmas o innecesarias o precios
excesivamente elevados que solo benefician a unos cuantas y no a la empresa en
sí.

Otra problemática que tiene México es la falta de infraestructura y equipos propios

para la explotación y producción de hidrocarburos, si bien es cierto que México es
un país productor y exportador tiene una deficiencia muy grande en respectos a
equipos, ya que los pocos equipos y infraestructura con la que cuenta son muy
viejos y/o obsoletos.

17
Las áreas de oportunidades que se tendrían en México serian controlar la
proporcione de mano de obra extrajera-nacional y los rangos que se tendrían con
la llegada de las empresas extranjeras.

Otra área de oportunidad seria reducir la carga fiscal que se le aplica a Pemex, ya
que esta es excesiva y deja operando a la para esta la con el mínimo o nulo
porcentaje para cumplir con sus gastos, de igual forma será bueno que un monto
de la inversión que se realiza en México con las licitaciones de los campos se
ocupara para comprarle equipo nuevos para que sean propiedad de la empresa.

Y por último tanto en México y en el mundo es necesario la explotación shale gas-

oil para satisfacer las demandas energéticas que se presentaran en el futuro,
debido a que hasta el momento no se cuenta con otro combustible que se
compare con los hidrocarburos, con los actuales precios de los hidrocarburos es
incosteable la producción de este tipo de hidrocarburos y es por ello que es
necesario que el precio del petróleo llegue a las 90 dólares por barril además que
debido a la falta de tecnología y experiencia que tiene Pemex en la explotación de
hidrocarburos es indispensable que forme una alianza con otra empresa para
suplir las carencias e ir aprendiendo para en un futuro Pemex pueda realizarlos
por su propia cuenta.

ACTIVIDAD SEGUNDA PARTE: LA COMERCIALIZACIÓN DE

HIDROCARBUROS, PRODUCTOS DERIVADOS DEL PETRÓLEO Y GAS
NATURAL

RESUMEN CRÍTICO

Cadena de Valor

En la industria petrolera la cadena de valor está regida por el tipo de actividad que
se realiza tal como se indica a continuación:

18
Upstream (Exploración y producción): Se encarga de la búsqueda de yacimientos
de aceite y gas comercialmente explotables, perforación de pozos exploratorios y
más adelante la perforación de pozos de explotación.

Midstream (Transporte, proceso y almacenamiento): Se encarga del transporte de

los hidrocarburos a través de ductos, barcazas, ferrocarril o camiones, el
almacenamiento y comercialización de los hidrocarburos puros o refinados.

Downstream (Refino, Venta y distribución): Es la encargada del refinamiento del

aceite crudo y al procesamiento y purificación del gas natural, al igual que la
comercialización y distribución de los productos derivados de aceite y gas natural.

Encadenamiento
El encadenamiento es la relación que tiene una sector económico, industrial o
empresa con otros sectores. Existen backwards linkages la cuales sirven para
conseguir los insumos para fabricar o realizar un producto o actividad, y los
forwards linkage con la oferta que dicho sector genera para los otros sectores
como insumos para estas.

Históricamente la actividad petrolera fue construyendo múltiples relaciones con la

economía nacional. El sector petrolero esta en vinculación con el sector público
mediante los ingresos fiscales percibidos por el gobierno principalmente por
impuestos, regalías y participación en las utilidades de la estatal petrolera.
Adicionalmente, está altamente relacionado con el sector externo a través de las
transacciones económicas externas que afectan el resultado de la cuenta corriente
y financiera, el mercado cambiario y la tasa de cambio. Sobresalen las
transacciones por concepto de inversiones extranjeras, exportaciones de crudo y
sus derivados, importaciones de maquinaría, insumos y servicios técnicos
especializados, y el pago de utilidades a los inversionistas externos. El monto de
recursos apropiados por el sector público y el privado depende de cómo se defina
la distribución de la renta petrolera, de acuerdo con el diseño de los mecanismos
institucionales.

19
Estadísticas de comercialización de hidrocarburos
Medio Oriente sigue siendo el centro de atención en relación con el petróleo,
especialmente cuando se habla de reservas. La magnitud de los yacimientos de
Arabia Saudita e Irak hace que los del resto del mundo parezcan pequeños.

El Mar de Norte y Canadá aún tienen importantes reservas, pero en estas zonas
es mucho más costosa la extracción

Fig. 11 Distribución de reservas probadas

No sorprende que Medio Oriente sea el mayor productor de petróleo: provee cerca
de un tercio del consumo mundial. Pero Europa y Eurasia (en especial, Rusia y el
Reino Unido) y Estados Unidos son también grandes productores.

La diferencia es que casi toda la producción de Medio Oriente es para exportación,

mientras que Estados Unidos no llega a cubrir su consumo doméstico.

20
 Fig. 12 Producción por región
América del Norte es la región que más petróleo consume, a pesar de que es una
de las que menos reservas posee. Obviamente, esto indica que depende en gran
medida de la importación de hidrocarburos.

También la zona Asia-Pacífic es una gran consumidora de crudo, siendo la que

menos yacimientos tiene. A ambas regiones se atribuye casi el 90% del
incremento del consumo de petróleo en los últimos 10 años.

Fig. 13 Consumo por región

Los mayores flujos comerciales de petróleo van desde Medio Oriente hacia
Europa, Asia-Pacífico y Estados Unidos, y desde Rusia hacia Europa Occidental.

21
 Fig. 14 Flujo comercial de hidrocarburos

COMERCIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

La comercialización de hidrocarburos está regida por ciertas normas internaciones

donde se indican las condiciones y especificaciones que deben cumplir los
hidrocarburos líquidos, gaseosos y sus derivados.

Los hidrocarburos líquidos pueden venderse como petróleo crudo que en México
se cuentan con 4 tipos de crudos de acuerdo a calidad los cuales son: Altamira,
Istmo y Olmeca, los cuales deben cumplir las siguientes condiciones para su
venta.

Fig. 15 Tabla de calidad de los crudos mexicanos

También el petróleo crudo puede pasar a refinación para obtener derivados o

subproductos de este, el proceso de la refinación del petróleo crudo incluye las

22
actividades necesarias para convertir el petróleo crudo en productos refinados
listos para su compra y, subsecuentemente, su uso.

Algunos de los subproductos que se obtienes de la destilación fraccionada en las

refinerías son los siguientes: asfáltenos, combustible, aceites lubricantes, ceras,
gasóleo, queroseno, gasolina, éter de petrolero y gas de refinería tal como se
muestra en la imagen siguiente:

Fig. 16 Tabla de derivados de hidrocarburos

Para los hidrocarburos gaseosos se tiene procesos de endulzamiento, criogénicas

y fraccionamientos para obtener productos derivados de este. Los productos
derivados del gas son los siguientes: Gas natural, etanol, gasolina natural, licuado
y azufre.

Estos productos o insumos se ocupan en diferentes sectores productivos tales

como el sector eléctrico, transporte, industrial, para el autoconsumo del sector
petrolero y exportaciones.

23
MATRIZ INSUMO-PRODUCTO

Sector de Demanda Intermedia en el año 2018 Demanda Final

VBP
origen Gasolina Diesel Combustóleo Coque Consumo Exportaciones Total
Transporte 847.1 367.5 0.4 1215 1215 1215
Eléctrico 14.5 101.7 1409.5 1525.7 1525.7 1525.7
Industrial 28.6 3.8 4581.2 4613.6 4613.6 4613.6
Petrolero 2.7 10.8 19.6 33.1 104.1 137.2 33.1
Consumo
849.8 421.4 125.5 5990.7
nacional

Importaciones 457.5 149.4 2918.8

Consumo
1307.3 570.8 125.5 8909.5
Total
Valor
-92.3 954.9 4488.1 -8876.4
agregado
VBP 1215 1525.7 4613.6 33.1

Se puede observar que tenemos gran consumo de combustibles derivados del

petróleo en nuestras diferentes industrias tanto que es necesario la importación de
gran cantidad de estos para satisfacer nuestra demanda interna, siendo que
nuestro país es productor y exportador de petrolero.

Para poder cambiar lo anterior es necesario modernizar y crear nuevas refinerías

para poder procesar mejor los hidrocarburos y así tener mayor capacidad de
producción de distintos derivados de petróleo. También es necesario que las
diferentes industrias actualicen sus maquinaria de generación de energía y con
ello volverlas más eficientes para generar mayor energía con menos combustible,
con lo que reduciríamos nuestra demanda interna.

24
ACTIVIDAD TERCERA PARTE: PROYECTO DE COMERCIALIZACIÓN DE
HIDROCARBUROS

ANTEPROYECTO

Introducción

OilRoman Company es una empresa netamente petrolera dedicada a la

consultoría de caracterización estática y dinámica de yacimientos petroleros al
igual de instalación y optimización de sistema integral de producción.

OilRoman Company se caracteriza por seguir con estricto apego a las normas y
estándares de calidad para la realización de sus trabajos y contar con personal
altamente capacitado.

La compañía se funda con el ideal de realizar trabajos que integren desde la

exploración hasta la explotación con el fin de optimizar la producción de los
campos y el factor de recobro de los mismos.

Antecedentes

OilRoman Company está dirigida a dar servicio si así lo desean desde grande
compañías transnacionales, extranjeras o nacionales, compañías operadoras y de
servicios. También se puede trabajar de manera individual o de manera conjunta
con la compañía que contrate.

Los servicios que brinda OilRoman Company se encuentran dirigidos netamente a

la industria petrolera y tiene participación en cada uno de los modelos de negocio
de la misma tales como, Upstream, Midstream y Dowstream.

Misión

Ofrecer servicios que garanticen la satisfacción de nuestros clientes, siguiendo

con estricto apego las normas y estándares de calidad para la realización de sus

25
trabajos y contar con personal altamente capacitado con objetivo primordial de
maximizar la vida productiva de los proyectos de explotación.

Objetivos

La empresa se enfoca en garantizar la óptima ejecución de los proyectos de

explotación y comercialización de hidrocarburos mediante los siguientes objetivos

 Optimizar los gastos de producción

 Incrementar el factor de recuperación
 Maximizar la rentabilidad del proyecto.

Metas

Posicionarse como una de las empresas líderes de consultoría de proyectos de

explotación y comercialización de hidrocarburos.

Alcanzar una eficiencia operativa del 100%.

Trabajar de la mano con empresas transnacionales en todo el mundo.

ANÁLISIS DE MERCADO

OilRoman Company es una compañía dedica a la exploración y producción de

hidrocarburos por lo que su campo de trabajo es únicamente la industria petrolera
y tiene participación en cada uno de los modelos de negocio de la misma tales
como, Upstream, Midstream y Dowstream.

Los servicios específicos que brinda la compañía son los siguientes:

Upstream: Interpretación sísmica, toma y análisis de Registros Geofísicos,

determinación de propiedades petrofísicas de las rocas, actualización y creación
de modelos estáticos de yacimientos, análisis de presiones, determinación de
reservas, análisis de comportamientos de presión-producción de los yacimientos,
actualización y creación de modelos dinámicos de yacimientos.

Para las áreas de Midstream y Dowstream se encuentran los servicios de

optimización del aparejo de producción, diseño, instalación y optimización de

26
sistemas artificiales de producción, Diseño de separadores, análisis de fluidos,
optimización de las instalaciones superficiales de producción y medidores
multifásicos.

La elección de las actividades anteriores es para poder ofrecer si así lo desean un

servicio completo en la explotación de un yacimiento que abarcaría desde la
exploración hasta la entrega de los fluidos producidos a refinerías o a
instalaciones de almacenaje, o si lo prefieren realizar servicios específicos los
cuales se requieran y ayudara a reducir los costos de operación y maximizar las
ganancias por cada barril producido.

Desde el año 2014 se hicieron cambios a la reforma lo cual aperturo el sector de

los hidrocarburos para que las compañías privadas pudieran entrar a este ramo.
En la actualidad se están licitando campos para realizar las tareas de exploración
y producción de los mismo, por lo que han llegados un gran número de compañías
a competir por los derechos de las mismas.

Es por ello que en estos momentos la demanda de compañías que realicen las
actividades de OilRoman Company desempeñan son muy valoradas, la oferta y
carga de trabajo será mucha. Existen compañías que desempeñan actividades
similares a las nuestra tales como Schlumberger e IMP los cuales serían nuestras
principales competencias, pero como ya se dijo la carga de trabajo será mucho por
lo que cada una de estas compañías tendrá actividad.

Actores Involucrados en el Proyecto de Inversión

Como ya se mencionó en la primera parte del trabajo OilRoman Company es una

empresa netamente petrolera dedicada a la consultoría de caracterización estática
y dinámica de yacimientos petroleros al igual de instalación y optimización de
sistema integral de producción.

Como se sabe en la actualidad la industria petrolera (exploración y producción) no

solo se encuentra en tierra sino también en aguas someras y profundas por lo que
se ven afectados por ellas más personas o entidades tal como se muestra a
continuación:

27
Actores Involucrados
Comunidad general Habitantes de las zonas
Sectoriales Ganaderos, pescadores, agrícolas.
Empresariales Compañías Petroleras

Tabla 1. Actores Involucrados

Una vez identificados a los actores que están relacionados con el proyecto, se
prosigue a definir si están relacionados directa o indirectamente mediante el
análisis de intereses.

Actor Relación con el proyecto Propuesta de

intervención
Comunidad General El proyecto beneficiara a Desarrollar un plan de
la población generando capacitación para
mayor recaudación de emplearlos como mano
fondos para el estado de obra para el proyecto.
Sectoriales Se ocuparán sus tierras Desarrollar un plan de
y/o restringirán sus subsidio para las
zonas de trabajo reemplazar las perdidas
monetarias.
Empresarial Favorece a la Incentivarlos para la
certidumbre de reservas inversión en más
y localizaciones de pozos estudios con el fin de
a perforar incrementar sus
ganancias

Tabla 2 Identificación de Intereses

Alternativas del Proyecto

El proyecto pretende realizar un trabajo de diseño y ejecución del mismo

desde cero, con el fin de garantizar la maximización de las ganancias y la
producción, solo con personal de la compañía y asegurándose así que la
responsabilidad quede netamente en ella.

Una alternativa de trabajo seria trabajar en conjunta con la empresa que nos
contrate con un especialista de cada área por parte de las dos compañías para
asegurar que el diseño que requiera dicha empresa o compañía se lleve a cabo.

28
Una segunda alternativa seria trabajar como consultoría para dichas compañías
para asegurar que los diseños y trabajos que estén realizando sean los correctos.

Clasificación de la Oferta

La oferta es la cantidad de producto que una empresa o conjunto de ellas

puede vender u ofrecer en un determinado tiempo a un determinado precio.

Fig. 17. Grafico representativo de la oferta y la demanda

La oferta se puede clasificar en tres tipos:

Oferta competitiva o de marcado libre: Cuando los productos se encuentran en

circunstancias de libre competencia, por que existe gran cantidad del producto.

Oferta oligopólica: Cuando el mercado se encuentra dominado por unos cuantos

productores.

Oferta monopólica: Es en la que existe un solo bien o servicio.

Según dicha clasificación más la oferta y demanda que abra en el mercado

mexicano un unos años por la adjudicación de bloques petroleros aunado con los
servicios que brinda OilRoman Company y la necesidad de cumplir con la
producción y actividades comprometidas la oferta será Oligopólica.

29
Análisis de la Demanda

La demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda de

es la cantidad total de un bien o servicio que la gente desea adquirir.

Comprende una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a
precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total
de consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y
deseos. La demanda es muy analizada en el estudio de la economía, que busca la
manera más eficiente de asignar los recursos, que son limitados, a las
necesidades, que son ilimitadas. En teoría, si el precio de todas las cosas fuera
cero, la demanda sería infinita.

La demanda puede aumentar o disminuir de acuerdo a estos cinco factores:

 El precio
 La oferta
 Lugar
 Capacidad de pago del demandante
 Deseos y necesidades

En economía, el concepto de demanda siempre se suele estudiar ligado a la

„oferta‟, ya que ambas deben de ser analizadas conjuntamente para determinar la
cantidad de bienes y servicios producidos y su valor monetario.

Se ha observado que a través de los años el uso de productos petrolíferos se ha

disparos de manera descomunal, en años anteriores eso no sucedía ya que la
tasa de descubrimientos de nuevos yacimientos solventaba los gastos de
hidrocarburos utilizado, pero en la actualidad es una problemática que preocupa a
todo el mundo, ya que el consumo de estos no ha disminuido y la tasa de
descubrimiento va decreciendo esto se puede observar con el siguiente grafico

30
 Fig. 18 Evolución de Reservas de Hidrocarburos en México

Fig. 19 Demanda interna de productos petrolíferos en México

En dicho grafico se ve como las reservas de hidrocarburos de México va declinado

de manera acelerada, esto en años anteriores no sucedía debido a que se
encontraban nuevos yacimientos, aparte la demanda de productos petrolíferos en
México va en aumento, y esto no solo paso en México sino en todo el mundo.

31
Es por ello que compañías especializada en es los rubros de exploración y
producción de hidrocarburos está en aumento debido a la necesidad de encontrar
y optimizar la producción de hidrocarburos para satisfacer las necesidades de la
población

Demanda Actual

En años anteriores la exploración y producción de hidrocarburos en México solo

podía ser realizada por PEMEX, dicha empresa por falta de recursos y tecnología
realizaba dichas tareas de manera muy esporádicas y la explotación con
instalaciones muy viejas.

En la actualidad se cambiaron los artículos constitucionales para que las

compañías extranjeras e inversión privada pudieran realizar las actividades de
exploración, producción, refinación y venta de hidrocarburos a la par de PEMEX.

Esto a traído a un gran número de compañías a competir por bloque para realizar
dichos trabajos, a la fecha se tienen 110 contratos de exploración y extracción de
hidrocarburos en el país con 75 empresas de diferentes países.

Calculando la demanda total anual será determinada como el producto del valor
de la Población (P) y el Estándar de consumo per cápita (C)

D=PxC

D = (110) x (1) = 110

Donde:

P: Asignaciones petroleras

C: Número de compañías para efectuar los trabajos de exploración y producción

Nos da un total de 110 compañías para realizar los trabajos ya antes

mencionados, a esto le falta los contratos de transporte, venta y refinación
suponiendo así una extensa demanda para las compañías especializadas en este
rubro.

32
ANALISIS TÉCNICO

Los estudios o trabajos que efectuar se llevarán a cabo por el personal de nuestra
compañía, los cuales se conformarán en equipos con la siguiente estructura:

Se tendrá un coordinador de los proyectos con más de 20 años de experiencia en

la industria, tres líderes de proyectos cada con amplia experiencia en el área
correspondiente, tres ingenieros con más de 5 años de experiencia en sus área y
tres ingenieros con un mínimo de un año de experiencia en el área
correspondiente.

OilRoman Company tendrá su base central en Veracruz y otras bases en Poza

Rica, Villahermosa y Campeche ya que son ciudades donde la economía es
basada en la industria petrolera en todos los modelos de negocio de la misma
tales como, Upstream, Midstream y Dowstream, y en las cuales nuestra compañía
tiene su campo laboral.

La estructura de la oficina central estaría compuesta por una oficina para el

coordinador del proyecto, sala de junta, salas para cada una de las diferentes
áreas (caracterización estática, caracterización dinámica y sistema integral de
producción), oficina de recursos humanos y el área de recepción tal como se
muestra en el plano.

33
 Perez J. (2015) Planos y montaje de una red (Figura) Recuperado de:
https://juanmaperezmicroinformatica.wordpress.com/2015/07/16/planos-y-
montajes-centralizados-de-una-red/

Estudio Financiero

La compañía tendrá una inversión inicial de 2.5 millones de pesos que será
invertido en la renta de un espacio para la establecer las oficinas, contratar al
personal administrativo (4 empleados) y el personal especializado (10 empleados),
computadoras y softwares especializados.

El monto de la inversión será adsorbido por el número de integrantes de la

sociedad colectiva y de manera equitativa de acuerdo al porcentaje que tenga
cada uno sobre la empresa, en este caso la sociedad será integrada 3 socios, dos
los socios tendrán cada uno el 40% de la empresa y el aporte será de un millón de
pesos de igual forma y el ultimo socio contara 20% de la empresa y aportara 500
mil pesos.

34
Cada uno de los socios tendrá experiencia en una o más de las áreas que se
especializa la compañía.

Estudio de Organización

OilRoman Company se encuentra clasificada como una empresa chica ya que

cuenta con 14 empleados entre sus filas y genera ventas mayores a los 4 millones
de pesos. Sera una sociedad colectiva, en este caso la sociedad será integrada 3
socios, dos los socios tendrán cada uno el 40% de la empresa y el ultimo socio
contara 20% de la empresa.

Se tendrá un coordinador de los proyectos con más de 20 años de experiencia en

la industria, tres líderes de proyectos cada con amplia experiencia en el área
correspondiente, tres ingenieros con más de 5 años de experiencia en sus área y
tres ingenieros con un mínimo de un año de experiencia en el área
correspondiente.

El coordinador tendrá la responsabilidad de monitorear los avances de los distintos

proyectos que se estén llevando a cabo. Los líderes de proyecto llevarán el control
de los mismos tomando decisiones sobre estos, los otros ingenieros se
encargarán de realizar el trabajo solicitando mediante las distintas herramientas de
trabajo. También se contará 4 empleados que realizaran tareas administrativas.

Tipo de Proyecto de Inversión

Se planea realiza un proyecto de inversión privada el cual tiene el fin de lograr una
rentabilidad económica financiera, de tal modo que permita recuperar la inversión
de capital puesta por la empresa o inversionistas diversos, en la ejecución del
proyecto.

Como se mencionó con anterioridad se contará con tres inversionistas o socios de

los cuales dos de ellos tendrán un porcentaje del 40% de la empresa cada uno y el
tercero de un 20%.

35
Evaluación

Para determinar la eficiencia y el correcto funcionamiento de nuestra compañía se

realiza cada determinado tiempo un conjunto de actividades las cuales se
menciona a continuación:

 Análisis FODA
 Planeación de actividades
 Evaluación de personal (Realizada por el jefe directo y colegas de trabajo)
 Autoevaluación
 Evaluación del proyecto (Económica y de entregables)

Impacto del Proyecto

El proyecto podría traer grandes beneficios primeramente para la empresa o

compañía que nos contrate ya que se dará certeza en donde perforar y se
optimizara la producción por lo que se incrementaran las ganancias de la misma.

Otros beneficios que genera las actividades que realiza la compañía, se verían
reflejados en la economía de México tales como:

 Mayor inversión extranjera

 Solides en sistema bancario y financiero
 Incremento en el ingreso público
 Decremento en las deudas publicas

La compañía OilRoman al traer consigo los benéficos antes mencionados a la

economía del país estos generan un efecto directo al desarrollo humano y
sustentable, debido a que la inversión extranjera y publica incrementara en el
sector industrial traerá consigo la generación de nuevos empleos, de la misma
forma se invertirá en los sectores no petroleros como lo son el turismo y la
agricultura, dichas inversiones acarreara una derrama económica en el país que
servirá para incrementar los ingresos a los programas de salud, educación,
seguridad entre muchos otros.

36
ANALISIS MEDIO AMBIENTAL

La actividad petrolera es una de las industrias que más impactos ambientales

generan y en la biodiversidad a nivel local y global. La manera como se explota el
crudo, el acceso a los campos y las dinámicas económicas y productivas del
petróleo son determinantes en el deterioro del ambiente y en la modificación de los
ecosistemas nativos. Cada etapa del proyecto implica unas consecuencias
negativas sobre el ambiente, los animales y la flora. Para analizar los impactos de
la industria petrolera en la biodiversidad, no podemos limitarnos a analizar el
impacto que el petróleo crudo tiene en cada una de las especies o en los
ecosistemas, sino que hay que entender cómo funciona la industria de la
extracción petrolera en ecosistemas, pues para extraer petróleo del subsuelo, hay
una serie de prácticas operacionales que alteran en equilibrio ecológico y afectan
a las comunidades biológicas

Los contaminantes usados en la industria petrolera pueden ser de distinta

naturaleza:

a) Química: petróleo crudo y sus componentes. Químicos que se usan para

facilitar la extracción.

b) Sonora: debido a detonaciones en la etapa sísmica (principalmente).

c) Lumínica: generada en la quema de gas (asociado al crudo).

UPSTREAM

Prospección Sísmica

Durante la etapa sísmica los principales impactos son la deforestación y la

contaminación por ruido. El desplazamiento de fauna por estos efectos afecta la
biodiversidad de la zona de operación.

Perforación

Uno de los principales impactos de esta etapa del proceso se genera por los
desechos llamados “cortes” y lodos de perforación, ya que se inicia la apertura de
37
un hoyo a la tierra, triturando y rompiendo roca hasta grandes profundidades
donde está entrampado el hidrocarburo. En esta etapa se utilizan materiales
tóxicos contenidos en los lodos de perforación que ayudan a llevar estos cortes
hasta la superficie y a la vez, se extraen otras sustancias también contaminantes.

El principal inconveniente de los lodos de perforación es la generación de residuos

contaminantes al ambiente. Otros impactos durante la perforación pueden ser: la
deforestación, pérdida de la biodiversidad, erosión, interrupción de flujos de agua,
uso de recursos naturales y ruido.

MIDSTREAM

En la cadena de la industria petrolera se da el proceso de transporte, el cual se

realiza principalmente a través de oleoductos. El principal riesgo de este medio de
transporte es la posibilidad de un derrame de crudo, que puede afectar la
seguridad de las comunidades vecinas y generar graves consecuencias para los
recursos naturales.

Otro sistema de transporte son los buque tanques y carro tanques, con los cuales
existe el riesgo de accidentes y la consecuente contaminación de la zona de
desastre.

ANALSIS ECONÓMICO-FINANCIERO

Balance General

El balance general, es el documento que proporciona a los interesados

información sobre los recursos y obligaciones financieras de una empresa en una
fecha determinada. Está conformado por activos, pasivos y el patrimonio.

La compañía OilRoman Company tendrá una inversión inicial de 2.5 millones de

pesos que será invertido en la renta de un espacio para la establecer las oficinas,
contratar al personal administrativo (4 empleados) y el personal especializado (10
empleados), computadoras y softwares especializados. El balance general de la
compañía se encuentra de la siguiente forma.

38
 Balance General
al 28 de mayo del 2018

ACTIVOS PASIVO

ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

Disponible Obligaciones con el Personal
Banco 2000000 Sueldo y Salarios por Pagar 316000

Exigible Obligaciones con el Fisco

Clientes 900000 Impuestos por Pagar 54000

Bienes de Cambio Total Pasivo Corriente 370000

Invntario de Prod. Term. 0
Total Activos Corriente 2900000 PASICO NO CORRIENTE

ACTIVO NO CORRIENTE Obligaciones con Ent. Finan.

Prestamo Banc. 0
Bienes de uso Total de Pasivo no Corriente 0
Maquinaria y Equipo 800000 TOTAL PASIVO 370000
Dep. Acumulada 25000
PATRIMONIO
Inversiones Capital
0 Capital Social 300000

Diferido Resultados
Seguros Pag. Por Anticip. 50000 Utilidad Gestion 47000
Total Activos no Corr. 825000 Total Patrimonio 347000

TOTAL ACTIVOS 3725000 TOTAL PASIVO Y PAT. 717000

Fig.20 Balance General OilRoman Company

Estado de Resultados

El estado de resultado es uno de los estados financieros básico e importantes de

las empresas, ya que no indican cunado fueron las ganancias o pérdidas de la
empresa en un tiempo determinado.

39
 Estado de Resultados
Por la gestion terminada al 31 mayo 2018

Ventas 450000
Menos: Costos de Produccion 350000
Utilidad Bruta en Ventas 100000

Gastos de Operación

Gasatos de Administracion 27000

Gastos de Distribucion 15000
Gastos Financieros 11000 53000

Utilidad de Operaciones 47000

Mas: Otros Ingresos
Diferencia de Cambio 0

UTILIDAD GESTION ANTES DE IMPUESTOS 47000

Fig. 21 Estado de Resultado OilRoman Company

ACTIVIDAD CUARTA PARTE: PLANEACIÓN ESPECÍFICA EN LA

EXPLORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

RESUMEN EJECUTIVO

OilRoman Company es una empresa netamente petrolera dedicada a la

consultoría de caracterización estática y dinámica de yacimientos petroleros al
igual de instalación y optimización de sistema integral de producción por lo cual
tiene participación en cada uno de los modelos de negocio de la misma tales
como, Upstream, Midstream y Dowstream.

La compañía se funda con el ideal de realizar trabajos que integren desde la

exploración hasta la explotación con el fin de optimizar la producción de los
campos y el factor de recobro de los mismos.

Misión: Ofrecer servicios que garanticen la satisfacción de nuestros clientes,

siguiendo con estricto apego las normas y estándares de calidad para la

40
realización de sus trabajos y contar con personal altamente capacitado con
objetivo primordial de maximizar la vida productiva de los proyectos de
explotación.

Metas: Posicionarse como una de las empresas líderes de consultoría de

proyectos de explotación y comercialización de hidrocarburos. Alcanzar una
eficiencia operativa del 100%. Trabajar de la mano con empresas transnacionales
en todo el mundo.

El trabajo de optimización de los modelos de explotación se realizara en un tiempo

de estimado de 1 año en el cual los primero 8 meses se trabajara actualizar el
modelo estático y crear un modelo dinámico del campo en cuestión y los
siguientes cuatro meses se trabaja en la parte de actualizar modelos dinámicos de
afluencia de los pozos y al mismo tiempo trabajar en el modelo de redes de
distribución de hidrocarburos del campo.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

La exploración petrolera en México comenzó a finales del siglo XIX, pero no fue
hasta el año de mil novecientos cuatro cuando comenzó como tal la industria
petrolera en nuestro país debido al primer descubrimiento comercial de
hidrocarburo con una producción de mil quinientos barriles al día, con la
perforación del pozo La Pez-1 a una profundidad de quinientos tres metros,
ubicado en el Estado de San Luis Potosí por la compañía extranjera la Huasteca
Petroleum Co.

La industria petrolera en México en sus inicios de mil novecientos cuatro a mil

novecientos treinta cuatro fue realizada únicamente por empresas extranjeras,
hasta que en mil novecientos treinta cuatro se creó Petrolero Mexicanos S.A.
(PETROMEX) con el objetivo de competir a la par con las compañías extranjeras y
abastecer el mercado interno.

El dieciocho de marzo de mil novecientos treinta ocho se emito el Decreto de

Expropiación Petrolera en México hacia para las compañías extranjeras.

41
El siete de junio de mil novecientos treinta ocho se funda Petróleos Mexicanos
(PEMEX) única compañía petrolera que podía extraer hidrocarburos en territorio
mexicano hasta el año dos mil trece.

A principios de la exploración petrolera en México los yacimiento era muy fáciles

de en encontrar ya que la profundidad de estos eran muy someras lo que
concebía que los hidrocarburos migraran a la superficie dejando un indicativo de
una nueva localización de un yacimiento. En el mismo periodo de tiempo la
explotación de los hidrocarburos se realizaba de manera inadecuada ya que no se
cuidaba la energía de los yacimientos lo que hacía que se dejaran una gran
cantidad de reservas hidrocarburos sin explotar y demanda de hidrocarburos vs
nuevos descubrimientos era demasiado favorable.

En la actualidad la demanda de hidrocarburos ha aumentado de manera

significativa y tasa de nuevos descubrimientos de yacimientos petroleros ha ido en
declive, por lo que ahora existe una nueva manera de pensar con respecto a la
explotación de los yacimientos, cual consiste en maximizar la recuperación de
hidrocarburos que se encuentran en los mismos, con la optimización del sistema
integral de producción y el uso de nueva tecnología.

La inversión extranjera y privada en México y en el mundo está íntimamente ligada

a los factores sociales, políticos y económicos con los que se cuenten en cierto
momento, es decir, que la inversión es directamente proporcional a las
condiciones que presente el país en ese momento.

En México la inversión extranjera y privada en el sector petrolero se ha visto

involucrada desde sus inicios y ha tenido diferentes tipos de situaciones a lo largo
de la misma, desde ser las únicas compañías en explotar este recurso hasta ser
retiradas del país.

El dieciocho de diciembre de dos mil trece se aprobó la reforma energética que

ahora rige a nuestro país, la cual realiza cambio en los artículos 27 y 28 de la
constitución mexicana para permitir la participación de empresas extranjeras y
privadas en los sectores energéticos de hidrocarburos y energía eléctrica.

42
Los objetivos de la reforma antes mencionan son los siguientes:

1) Mejorar la economía de las familias

2) Aumentar la inversión y los empleos
3) Reforzar a PEMEX y CFE

4) Producir más hidrocarburos a menor costo, permitiendo contratos con

empresas privadas para la exploración y extracción de petróleo y gas;
5) Establecer condiciones competitivas en las actividades de refinación,
transporte y almacenamiento, permitiendo la participación de terceros

La implementación de la reforma energética avanza hacia la consolidación de un

mercado energético dinámico y competitivo y se estima que sin la reforma
energética la economía de México sería 4% menor.

Para el futuro se prevé una disminución de este tipo de combustible para la

generación de energía, pero no podrá ser sustituido en su totalidad, por lo que la
administración de este tipo de recursos es de suma importancia.

OBJETIVOS

Actualizar el modelo estático del campo

Crear modelo dinámico del campo

Optimizar el sistema integral de producción (Pozos y Redes)

ESTRATEGIA

Maximizar la recuperación de hidrocarburos en el campo Xatil mediante la

adquisición de información, actualización y creación de modelos de explotación
que genere una mayor certidumbre en la cuantificación de reservas y el
comportamiento dinámico del mismo y de los fluidos contenidos en él.

Dicho trabajo está enfocado y adecuado a las necesidades y requerimientos de la

empresa productiva del estado PEMEX, de acuerdo al nuevo modelo de negocio y
la nueva estrategia que explotación que se están implementado.

43
Los insumos generados se entregaran de manera personal en formatos digitales y
compatibles con los softwares utilizados por esta misma y por medio de discos
duros.

SITUACION FINANCIERA

La compañía OilRoman Company tendrá una inversión inicial de 2.5 millones de

pesos que será invertido en la renta de un espacio para la establecer las oficinas,
contratar al personal administrativo (4 empleados) y el personal especializado (10
empleados), computadoras y softwares especializados. El balance general de la
compañía se encuentra de la siguiente forma.

Balance General
al 28 de mayo del 2018

ACTIVOS PASIVO

ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

Disponible Obligaciones con el Personal
Banco 2000000 Sueldo y Salarios por Pagar 316000

Exigible Obligaciones con el Fisco

Clientes 900000 Impuestos por Pagar 54000

Bienes de Cambio Total Pasivo Corriente 370000

Invntario de Prod. Term. 0
Total Activos Corriente 2900000 PASICO NO CORRIENTE

ACTIVO NO CORRIENTE Obligaciones con Ent. Finan.

Prestamo Banc. 0
Bienes de uso Total de Pasivo no Corriente 0
Maquinaria y Equipo 800000 TOTAL PASIVO 370000
Dep. Acumulada 25000
PATRIMONIO
Inversiones Capital
0 Capital Social 300000

Diferido Resultados
Seguros Pag. Por Anticip. 50000 Utilidad Gestion 47000
Total Activos no Corr. 825000 Total Patrimonio 347000

TOTAL ACTIVOS 3725000 TOTAL PASIVO Y PAT. 717000

Fig. 1. Balance General OilRoman Company

44
CRONOGRAMA

MONITOREO Y CONTROL

Estado de Resultados
Estado de Resultados
Por la gestion terminada al 31 mayo 2018

Ventas 450000
Menos: Costos de Produccion 350000
Utilidad Bruta en Ventas 100000

Gastos de Operación

Gasatos de Administracion 27000

Gastos de Distribucion 15000
Gastos Financieros 11000 53000

Utilidad de Operaciones 47000

Mas: Otros Ingresos
Diferencia de Cambio 0

UTILIDAD GESTION ANTES DE IMPUESTOS 47000

Depreciación
OilRoman Company cuenta con $800,000 pesos en activos y se calcula que la
vida útil será de 5 años y se calcula que se tendrá un valor de desecho de $50000
pesos.

D = (800000 - 50000)/5 = $150000/año

D = (800000 - 50000)/60 = $12500/mes

45
Razones Financieras a Corto y Largo Plazo

Razones Financieras a Corto Plazo

Liquidez

a) Razón Capital de Trabajo

Razón de capital de trabajo = Activo circulante – Pasivo a corto plazo.
Razón de capital de Trabajo = 2900000 – 370000 = 2530000

b) Razón Circulante
Razón circulante = Activo circulante / Pasivo a corto plazo
Razón circulante = 2900000 / 370000 = 7.838

c) Razón de Liquidez
Activo líquido = Activo circulante - Inventario
Activo líquido = 2900000 – 0 = 2900000

d) Razón Pago Inmediato

Activo disponible = Acitvo circulante – Inventario – Cuentas por pagar
Activo disponibel = 2900000 – 0 – 900000 = 2000000

e) Prueba de Ácido
Prueba de ácido = Activo corriente – Inventarios / Pasivos corrientes
Prueba de ácido = 2900000 – 0 / 370000 = 7.838

Razones de Actividad

a) Rotación de Cartera
Rotación de cartera = Ventas netas de crédito / Cuentas por cobrar a clientes
Rotación de cartera = 900000 / 900000 = 1

b) Plazo Promedio de Cartera

Plazo promedio de cartera = 360 días / Rotación de cuentas por cobrar
Plazo promedio de cartera = 360 / 60 = 6

c) Rotación de cuentas por pagar

Rotación de cuentas por pagar = compras netas a crédito / cuentas por cobrar a
proveedores
Rotación de cuentas por pagar = 800000 / 773333.33 = 1.034

46
 d) Plazo Promedio de Pagos
Plazo promedio de pagos = 360 / Rotación de cuentas por pagar
Plazo promedio de pagos = 360 / 1.034 = 348.162

e) Rotación de Inventarios
Rotación de inventarios = Costo de la invertido / Inventario Promedio
Rotación de inventarios = 2500000 / 450000 = 5.556

f) Plazo Promedio de Inventario

Plazo promedio de inventarios = 360 / Rotación de inventarios
Plazo promedio de inventarios = 360 / 30 = 12

Razones de Rendimiento

a) Margen de Utilidad sobre ventas

Margen de utilidad sobre ventas = Utilidad neta / Ventas totales neta
Margen de utilidad sobre ventas = 47000 / 450000 = 0.104

b) Rendimiento Sobre Capital Social

Rendimiento sobre capital social = Utilidad neta / Capital social
Rendimiento sobre capital social = 47000 / 300000 = 0.157

c) Rendimiento sobre el patrimonio

Rendimiento sobre el patrimonio = Utilidad neta / Capital contable
Rendimiento sobre el patrimonio = 47000 / 3008000 = 0.016

d) Rendimiento Sobre Inversión

Rendimiento sobre inversión = Utilidad neta / Activo total neto
Rendimiento sobre inversión = 47000 / 3725000 = 0.013

Razones Financieras a Largo Plazo

Razones de Endeudamiento

a) Endeudamiento
Endeudamiento = Pasivo total / Activo total
Endeudamiento = 717000 / 3725000 = 0.192

b) Apalancamiento
Apalancamiento = Pasivo total / Capital contable
Apalancamiento = 370000 / 3008000 = 0.123

47
 c) Deuda a largo plazo
Deuda a largo plazo = Pasivo a largo plazo / Pasivo total
Deuda a largo plazo = 800000 / 370000 = 2.162

Razones de Productividad

a) Rotación de Activos Fijos Netos

Rotación de activos fijos netos = Ventas netas / Activos fijos netos
Rotación de activos fijos netos = 900000 / 800000 = 1.125

b) Rotación de activos totales

Rotación de activos totales = Ventas netas / Activos totales
Rotación de activos totales = 900000 / 3725000 = 0.242

c) Rotación de capital contable

Rotación de capital contable = Ventas netas / Capital contable
Rotación de capital contable = 900000 / 3008000 = 0.299

d) Rotación de Capital de Trabajo

Rotación de capital de trabajo = Ventas netas / Capital de trabajo
Rotación de capital de trabajo = 900000 / 2900000 = 0.310

e) Índice de Improductividad
Índice de improductividad = Otros activos / Activos totales
Índice de improductividad = 0 / 3725000 = 0

Razones de Crecimiento

a) Índice de Inversión
Índice de inversión = Inmuebles, plantas y equipo neto / Activos totales
Índice de inversión = 800000 / 3725000 = 0.215

b) Intensidad de expansión
Índice de expansión = Incremento de inmuebles, plata y equipo neto / Inmuebles,
planta y equipo neto del año anterior

Índice de expansión = 0 / 800000 = 0

48
Punto de Equilibrio

500000
450000
400000
350000
300000
250000
Punto de equilibrio

200000
150000
100000
50000
0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5

costos fijos Costo variable Ingresos

Tasa de Retorno y Valor Presente Neto

Año Flujo de Efectivo Valor Presente Tasa de Interés

0 -2500000 -$2,500,000.00 16%
1 5400000 $4,655,172.41
VPN $ 2,155,172.41
TIR 116%

EL cálculo del VPN y la TIR se realizaron ocupando el método a computadora,

donde se presentaron valores prometedores, esto debido a que se anualizo el flujo
de efectivo de la compañía y solo a un año.

EVALUACION

Después de realizar el Balance General y el Estado de Resultado de la empresa

OilRoman Company se puede aprecias que existen ganancias después de sus
gastos de producción, pagar sueltos e impuestos, por lo que se puede concluir que
es una compañía rentable.

49
De acuerdo a los datos observados en el los razones financieras a corto y largo
plazo, se podía observar que el proyecto de inversión era muy como rentable
debido a que dichos cálculos se realizan solo teniendo en cuenta dos meses de
ganancia la compañía, peor al realizar los cálculos del VPN y la TIR en donde se
tuvo que anualizar las flujos de efectivos que generaba OilRoman Company las
cosas cambiaron y se obtuvieron valores nos indican que dicho proyecto es
rentable y eso solo a un año, si tomamos en cuenta que se podría trabajar unos 20
años de manera continua y con ellos agrandar la compañías para tener más
proyectos ejecutándose al mismo tiempo lo que traería más ganancias a la
compañía, esto sin duda lo convierte en un proyecto demasiado rentable.

Se pudo realizar la deprecación de los activos de la compañía anula y mensual

mente los cuales arrogaron $150000 y $12500 respectivamente, esto con un vita
útil de 5 años y un costo de salvamento de $50000 pesos.

La importancia de realizar un proyecto de inversión en una organización

principalmente es ver la viabilidad o factibilidad que tiene dicho proyecto, esto a
través de un análisis económico, estudios de mercado, estudio técnico y demás.
También te da una perspectiva de cómo debe estar conformada tu empresa,
número de trabajadores, jerarquías de los puestos y demás, de igual forma te
indique en que régimen debe entrar tu empresa esto dependiendo de lo que la
compañía este buscando.

Como punto final es de suma importancia realizar un análisis de los proyectos de

inversión antes de emprender uno, esto para minimizar los problemas o
incertidumbres que se tengan o se puedan llegar a presentar, con la finalidad de
que dicho proyecto pueda ser exitoso.

Es indispensable saber con los actores con los que contara el proyecto esto para
contemplar si tienen una relación directa o no y contemplar propuestas para
involucrarlos en los proyectos.

50
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