Ebk003 Infoempresario Exitoso v1

Descubre Cómo Vender tus
ideas y Conocimientos por

internet…
Aprende a tener más tiempo libre, creando un
Negocio con tu información que te genere
USD 24.000 -o más- al año…
1
Por Diego Repetto
© Diego Repetto
editado por Marketing Con Resultados
www.MarketingConResultados.com
WhatsApp. +54 9 362 429 2126
ISBN:
2
Descubre Cómo Vender tus
ideas y Conocimientos por
internet…
Aprende a tener más tiempo libre, creando un
Negocio con tu información que te genere
USD 24.000 -o más- al año…
Por Diego Repetto
3
A mis padres por el apoyo continuo.
A Alessia, Fabrizzio, Valentino y Tiziano por haberme elegido como
Papa y ser grandes maestros para mi.
A Tere, por ser mi esposa y compañera de camino por bancarme.
A mis amigos por reirnos juntos.
A mis clientes, por confiar y permitirme ayudarlos a vender más.
Sin todos ellos, este libro no hubiese sido posible.
5
Contenidos de este Libro
Introducción ................................................................................................. 15
¿Para quien es este libro? ....................................................................... 15
Garantías en este libro:........................................................................... 18
Capítulo 1: Descubre el Mejor Negocio del Mundo: La venta de
Propiedades ........................................................................................................ 19
Quiero poner un negocio propio, pero… .......................................... 20
¿Por qué digo que ser InfoEmpresario es muy rentable, inclusive más
que los Bienes Raices? .................................................................................. 21
Capítulo 2: Los 4 Pilares de los Negocios de Información Online ..... 23
Pilar: LA TECNOLOGÍA .................................................................... 24
¿Cómo hago yo con la tecnología? .................................................. 26
Pilar: EL PRODUCTO ......................................................................... 26
Pilar: EL MARKETING ....................................................................... 27
Pilar: EL MERCADO............................................................................ 28
¿A Quién le vendo? ............................................................................ 30
¿Que cosas vendo? Descubre Los Mega Nichos ............................... 31
Nicho de la Salud ............................................................................... 31
Nicho de Dinero ................................................................................ 31
Nicho del Amor.................................................................................. 31
Capítulo 3: El Poder de los InfoProductos ............................................. 33
¿Qué son los infoproductos? ................................................................ 33
¿Qué son los infoproductos digitales? ................................................. 33
Y… ¿Por qué funciona la venta de infoproductos? .......................... 34
Los Beneficios de los infoproductos digitales .................................... 34
Ejemplos de Infoproductos exitosos ................................................... 35
7
Por Diego Repetto
Libros Electrónicos o eBooks ......................................................... 35

Una pregunta muy común que me hacen en mis entrenamientos
es: ¿Cuántas páginas debe tener el infoproducto? .............................. 35
Audio Libros ....................................................................................... 36
Video Cursos online .......................................................................... 36
Webinars en directo ........................................................................... 38
Membresías ......................................................................................... 39
Cómo Hacer un Buen InfoProducto, y que se venda: ..................... 39
¡Conoce tu poder! ................................................................................... 40
Capítulo 4: ¿Qué historias vas a Contar? ................................................. 41
Cómo contar una gran historia............................................................. 41
Contar mi propia historia ...................................................................... 43
1. La introducción .......................................................................... 43
2. El Reto que enfrenta tu audiencia ............................................... 47
3. Yo también…................................................................................. 47
4. Resultados ....................................................................................... 47
Todo lo que hayas vivido bueno o malo tiene valor en efectivo .... 48
¡Anímate! Convierte tu historia en Dinero ......................................... 49
Capítulo 5: Mi propio Libro ..................................................................... 51
¿Por dónde empezar con tu primer infoproducto? .......................... 51
¿Cuándo es el mejor momento para lanzar mi producto digital? ... 51
Yo no soy experto ¿Puedo escribir mi propio libro? ........................ 52
¿Sobre qué voy a escribir mi libro? ...................................................... 53
Mi Mina de Oro: ................................................................................ 53
¿Cuántas palabras escribirías por día si te pagarían USD $10 por
palabra? .......................................................................................................... 54
8
¿Cómo hacerlo? .................................................................................. 57
Capítulo 6: ¿Para quién voy a escribir mi libro? ..................................... 58
¿Quién es mi cliente ideal?..................................................................... 60
¿Cómo determinar quién es tu cliente ideal? ...................................... 61
1. Personas Todo Gratis.................................................................... 62
2. Comprador oportunista ................................................................ 62
3. Comprador de Valor ..................................................................... 62
4. Cliente de resultados Transformacionales ................................ 63
¿Cómo definir el perfil de tu cliente ideal?.......................................... 63
Datos Demográficos .......................................................................... 64
Datos Psicográficos ........................................................................... 64
Creando el avatar de tu cliente ideal .................................................... 66
Capítulo 7: El Libro: La punta del Iceberg para ganar dinero en
profundidad… ................................................................................................... 68
Un simple Bestseller o un Imperio de información .......................... 68
¿Puede un libro hacerme ganar dinero? .......................................... 68
¿Entonces para que hacerlo BestSeller? .......................................... 68
¿Qué es la profundidad del Negocio de Información? ..................... 69
¿Cómo piensa un editor tradicional?.................................................... 69
¿Cómo piensa un Infoempresario exitoso? ........................................ 70
Como optimizar al máximo tus propios esfuerzos del lanzamiento
de tu libro .................................................................................................. 71
Construye Relaciones de largo plazo............................................... 73
Capítulo 8: ¿Cómo hago para tener mi propio infonegocio, si todavía
no tengo informacion propia? ......................................................................... 76
Y tu único Objetivo Cómo infoempresario exitoso.......................... 76
Todo inicia teniendo un conocimiento básico ................................... 76
9
Por Diego Repetto
Cómo descifrar el código de un infonegocio. .................................... 79

¿Cómo podés atraer clientes para toda la vida? ................................. 80
¿Qué es un embudo de marketing? ..................................................... 80
Cómo determinar el valor económico a largo plazo de un cliente en
tu embudo de marketing… ......................................................................... 82
Capítulo 9: El plan de acción inicial de 7 pasos del infoempresario para
transformar una idea en Dinero a la velocidad de la luz, y Crear un Imperio
de Información .................................................................................................. 84
¿Con qué rapidez puedes transformar una idea en Dinero? ............ 84
Las 3 habilidades del Infoempresario .................................................. 84
Paso 1: Debes elegir un tema relacionado con tu pasión, tu hobbie o
experiencia. .................................................................................................... 85
Paso 2: Encontrar a los peces más hambrientos ............................... 86
Opción GRATIS 1 ............................................................................ 87
Opción GRATIS 2: ........................................................................... 88
Opción PAGA #1: ............................................................................ 89
Paso 3: Descubre qué tipo de carnada buscan tus peces ................. 90
Pregunta directamente a tu audiencia ............................................. 91
Investiga indirectamente ................................................................... 92
Paso 4: Crea tu Propia carnada original e irresistible ........................ 95
Paso 5: Prueba tu carnada original e irresistible ................................ 96
¿Cuál es la diferencia entre beneficios y características? .............. 98
¿Como diseñar mi aviso publicitario? ............................................. 99
Ejemplos de Avisos ........................................................................... 99
¿Que significa cambiar el anuncio? ............................................... 100
Paso 6: Escala tu campaña de marketing ......................................... 101
Paso 7: Trabaja la puerta de atras de tu infoproducto ................... 102
10
Capítulo 9: La Montaña de Riqueza del Infoempresario ...................105
Etapa 1: Ganar Dinero y Triunfar con tu conocimiento básico ...106
Etapa 2: Enseñar a otros un conocimiento específico para que tengan
éxito con su conocimiento básico ............................................................107
Los 26 Negocios individuales para ganar dinero.........................107
Etapa 3: Enseña las habilidades generales del éxito ........................109
¿Cuáles son las otras oportunidades de esta etapa? ....................111
Etapa 4: Liderazgo ................................................................................111
Publicidad ..........................................................................................112
Promotor de otros negocios ...........................................................113
Afiliado de otro infoempresario.....................................................113
Socio en inversiones conjuntas ......................................................113
Venta Directa ....................................................................................114
Etapa 5: Servicios de apoyo a otros infoempresarios .....................114
¿Qué podés ofrecer? ........................................................................115
¿Por qué algunos infoempresarios pagan el 100% de comision por
venta? ............................................................................................................116
Capítulo 10: La Fórmula FACAM para Rentabilizar un InfoNegocio
............................................................................................................................117
El Sindrome Las Vegas ........................................................................118
Descube La Fórmula FACAM ...........................................................120
1. Formular una Estrategia de Lanzamiento .................................120
Mercado de Masas vs Mercado de Nichos en internet ..............127
¿Qué Modelo de Negocio exitoso en internet esta funcionando
ahora, y lo hará dentro de 20 años? .....................................................129
¡Un negocio a pruebas de tontos! .................................................130
11
Por Diego Repetto
¿Realmente cuanto dinero debo invertir para un lanzamiento de

este tipo?.................................................................................................. 136
2. Acciones para generar tráfico ......................................................... 137
Paso #1: Conviértete en tu propio cliente por 3 días: ............... 138
Paso #2: Conoce a tu cliente ........................................................ 139
Paso #3: Entrevista a personas con éxito .................................... 140
Paso #4 Busca un Mentor con experiencia ................................. 140
¿Cómo Incrementar el tráfico a tu sitio? ...................................... 143
15 Tips para Incrementar el tráfico a tu sitio de manera gratuita…
.................................................................................................................. 144
3. Convierte a la mayor cantidad de personas.................................. 148
4. Automatiza todo en tu negocio online…..................................... 151
¿Qué herramientas de automatización necesito para mi negocio
online?...................................................................................................... 153
Programa avanzado de Estadística ................................................ 153
Gestor de Contactos: Autorrespondedor, campañas de email
marketing, y automatización ................................................................ 155
Tu Asistente virtual: un coordinador de citas ............................. 162
5. Monetiza ............................................................................................ 164
Capítulo 10: Publicar tu libro a la velocidad de la luz: Descubre el Poder
de Amazon .................................................... ¡Error! Marcador no definido.
¿Amazon es un Buscador? ............... ¡Error! Marcador no definido.
La Estrategia de Posicionamiento más Rápida y Fácil ............. ¡Error!
Marcador no definido.
La mayor librería del mundo ........... ¡Error! Marcador no definido.
Tu publicación a la velocidad de la luz¡Error! Marcador no
definido.
12
¿Cómo escribir mi propio Libro para Amazon?¡Error! Marcador
no definido.
Paso 1: Resuelve un problema .... ¡Error! Marcador no definido.
¿Cómo lanzar mi libro en Amazon? ¡Error! Marcador no definido.
¿Cómo hacer una campaña exitosa de lanzamiento de mi libro en
amazon? ..................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Glosario ............................................... ¡Error! Marcador no definido.
Las oportunidades del Infoempresario Exitoso...............................168
Cierre.................................................... ¡Error! Marcador no definido.
13
Cómo ser un InfoEmpresario Exitoso
Introducción
¿Para quien es este libro?

Este libro esta pensado y escrito para todo aquellos coaches, mentores,
consultores, asesores, conferencistas, capacitadores, autores, escritores,
emprendedores digitales, programadores, diseñadores, traductores, y para
toda persona con el deseo ferviente de crear una fuente de ingreso adicional
con la venta de información por internet.
Y al escribirlo tengo el claro objetivo de Ayudarte a conocer la

metodología para generar un ingreso anual de USD 24.000 dolares o más, o
sea un promedio mensual de USD 2000, con la venta de información.
¿Te interesa?
Seguramente escuchaste a muchos colegas mios que venden cursos y

entrenamientos enseñandote a tener un negocio en internet de 6 cifras, si 6
cifras, o sea 100.000 dolares o más al año.
Y no digo que no sea posible, realmente si lo es. Ahora bien cuando a

una persona que no tiene ingresos de ningun tipo por internet, le hablamos
de generar 100.000 dolares o más, ¿Sabes lo que sucede?
Tu cerebro no lo cree, y simplemente se bloquea...
Así que no te voy a ofrecer algo para que tu cerebro inconcientemente

se bloquee, pues no tiene sentido. Al contrario quiero ayudarte a que
realmente obtengas beneficios económicos.
15
Por Diego Repetto
Por eso, en primera instancia, digamos los próximos 12 meses trabajar

intensamente en ayudarte a facturar USD 24.000 anuales o más, para luego
si ir por más.
Y seguramente quieres tener tu propio libro, pero sigues postergando la

publicación del mismo.
Quizás desees dar cursos o conferencias en otros países, pero no sabes

el cómo promocionarte y que te llamen.
Y casi seguro ya hiciste un curso para tener ingresos por internet, pero
no te pudiste implementar nada de lo que aprendiste.
Reconoces el poder de internet, pero le tienes terror a la tecnología, y por

ello no tienes todavía tu negocio en internet.
Y si estas en esta situación te entiendo perfectamente, pues yo también

en los 17 años que estoy en los negocios por internet, he pasado por dudas
e incertidumbres como la tuya. Si te sentís frustrado, y deseas -de una vez
por toda- cambiar el rumbo de tu actividad comercial, estás en el lugar
correcto.
Imagínate… tener tu propio libro escrito en tiempo record (basta de

excusas).
Imagínate… ser Bestseller en Amazon y que la gente te reconozca
Imagínate… cobrar más caros tus productos y servicios, y que aún así día
a día tengas más y mejores clientes.
Imagínate… ¡Simplemente que te llamen para dar cursos o conferencias

de otros países!
¿Te gusta la idea?
¡Yo Puedo ayudarte!
16
Si has adquirido ese libro, es porque seguro que te gustaría tener más
ingresos con tu actividad comercial... ¿es así?
En este libro vamos a hablar de ganas dinero con tu información

haciendo “marketing con resultados”, si de resultados garantizados para tu
actividad comercial, pues te mostraré –paso a paso- como montar tu propio
imperio de información.
Ahora bien, muchas personas creen que para hacer marketing de

información se necesita dinero, pero la verdad es que no necesitas grandes
sumas de dinero para tener resultados concretos, necesitas tener una
metodología, estrategias y tácticas correctas, y mientras más sencillas mejor.
La verdad que all por el año 2000 cuando yo inicie mi aprendizaje fue
durísimo...
No había material, no había información ordenada, aprendí un poco de un
lado, un poco de otro, a los golpes digamos...
Por eso después de ordenar la información para mí, y para mis clientes,
ellos me animaron a escribir este libro para compartir mi experiencia
entregándote de manera simple un sistema que SÍ funciona.
Toda la información de este libro, te garantizo que lo puse en práctica

para mis proyectos o el de mis clientes, he hecho cosas que no funcionaron,
y cosas que sí, y te lo voy a demostrar con casos concretos.
Así que quiero que aproveches al máximo toda mi experiencia para que
no cometas mis mismos errores, -y sepas que precisamente lo que no hay
que hacer- y lo que si hay que hacer....
Tengo la certeza que yo no te puedo enseñarte nada... simplemente tu

tienes que estar dispuesto a aprender... ¿estás listo?
Si es así. ¡Felicitaciones!
El gran Albert Eistein decía: “La mente es como un paracaídas, solo

funciona si está abierta”, así, que te invito a mientras lees este libro,
17
Por Diego Repetto
mantengas tu mente abierta, pues en este libro conocerás y descubrirás ideas

muy simples, pero muy efectivas.
Y estas ideas simples llevadas a la práctica rápidamente te generarán

resultados. Solo te pido que no las cuestiones, y no las juzques por su
sencillez, simplemente hazlo, ponlo en práctica rápidamente y luego me
cuentas...
Yo tengo la total certeza, que si aplicas al menos una idea de lo que

descubrirás en este libro, vas a obtener resultados.
Garantías en este libro:

1. Que este libro incluye todo mis conocimientos y experiencias.
2. Que el 100% de lo aquí expuesto, lo puse en práctica en mis
proyectos o en la de mis clientes
3. Que al finalizar este libro te llevarás al menos una idea para
implementarla en tu negocio, aunque de corazón me gustaría que te
lleves muchísimas ideas.
4. Si pones en práctica rápidamente en tu negocio lo que aprenderás,
y sos consistente en permanecer en lo que pusiste en práctica, tengo
la certeza que obtendrás resultados de estas acciones.
Y estoy comprometido con tu éxito, y quiero llevarte la tranquilidad que

estoy para ayudarte, así que te invito a tener tu mente totalmente abierta
para asimilar los conocimientos de este libro, y para aportarte al menos una
idea, si una simple idea, pues una simple idea puede cambiar totalmente tu
vida, tu negocio, tu empresa.
Y para ayudarte, además de este libro quiero regalarte la oportunidad de

que recibas directamente en tu móvil mis “Tips Diarios de Marketing y
Ventas”, solo tienes que enviarme un whatsapp al +54 9 362 429 2126
indicándome tu nombre completo, país y la frase clave “Tips-ebook-ie”
Ten en cuenta, que este es tu libro, yo lo escribí para ti, así que rayalo,
coloca tus ideas, usalo y pon en práctica todo lo que aprendes.
¿Estas Listo?
18
Capítulo 1:
Descubre el Mejor Negocio del Mundo:
La venta de Propiedades
Muchos hablan de crear fuentes de ingresos a través de los bienes raíces,

de invertir en la bolsa, y es cierto. Pero también eso involucra a veces un
conocimiento especializado o existe la posibilidad de perder muchísimo
dinero también.
En este libro quiero hablarte de crear tu propio imperio de información,

y ganar muchísimo más dinero con la propiedad intelectual. Este camino
para hacer dinero puede ser más rápido, más seguro y garantizarte una fuente
de ingreso para toda la vida.
En este libro te voy a hablar de lo que yo creo es el vehículo financiero y

la oportunidad más grande de este nuevo siglo: El Marketing de la
Información.
Un empresario cuyo producto principal es la información se denomina

“Infoempresario”, y hoy día la información es un asunto caliente.
En este libro te enseñare paso a paso a pensar y convertirte en un

InfoEmpresario Exitoso, para tener tu propio imperio de propiedad
intelectual.
La propiedad intelectual es la nueva mina de oro del nuevo mileno, o

sino mira los nuevos empresarios como Bill Gates -la persona más rica del
planeta haciendo su riqueza vendiendo información-, o Robert Kiyosaki,
Tony Robbins, y muchos otros que ganas fortuna con la información que
venden.
19
Por Diego Repetto
Quiero poner un negocio propio, pero…

Supongamos que estás pensando en tener un negocio propio.
Y en Argentina la mayoría de las veces que hablo de esto con una

persona, muchas veces me indica que desea colocar un local comercial, y lo
primero que viene a la conversación son locales de venta de ropa, o venta
de insumos comestibles de todo tipo…
Y piensan en ello porque con un pequeño capital puede iniciar.
Ahora bien, pongámosle números a montar un pequeño negocio:
Necesitas mínimo USD 3000 para alquilar un local de pequeñas

dimensiones, luego el trámite de habilitaciones comerciales, luego debes
adquirir la mercadería, y para el ejemplo supongamos que inicies con una
compra iniciar de USD 5000, también tienes que comprar amoblamiento,
pensar en cartelería e insumos, y en eso supongamos que se vayan otros
USD 2000 más, esto quiere decir que para iniciar un pequeño negocio
necesitas un total mínimo de USD 10.000…
Y muchos quieren comenzar un negocio, pero no tienen ese mínimo

dinero inicial, por lo que tienen que endeudarse para abrir “su pequeño
negocio”.
Se endeudan pidiendo dinero a familiares, amigos, inclusive algunos a

entidades crediticias y/o bancos, abren el negocio, y a trabajar 8 a 12 horas
al día, de Lunes a Sábado, algunos inclusive el domingo para vender más.
Al tiempo se sienten cansados por no tener vida… y totalmente

frustrados porque el caudal de ventas no es lo que esperaban, “la calle esta
dura”…
Así que al tiempo de iniciar, cuanto las ventas no alcanzan a pagar los
costos fijos de mantener el negocio: alquiler, servicios, empleados,
impuestos, comprar nuevamente mercadería, empiezan a pensar en cerrar, y
la gran mayoría lamentablemente lo hace antes del año, y en ese momento,
20
el emprendedor se siente frustrado, y lo que es peor, que además queda

totalmente desmotivado y endeudado.
Este escenario puede sonarte tétrico, pero es la realidad del 96% de los
emprendedores latinos, solo el 7% sigue con su negocio.
¡Triste realidad! Ahora bien…
Imagínate que podés iniciar un negocio muy rentable, desde la

comodidad de tu casa, que te libertad de tiempo, y con una inversión irrisoria
al mes de menos de USD 140.
Y ese negocio es: “¡La venta de información!”
Por lo que es una excelente idea que te conviertas en un

InfoEmpresario…
¿Por qué digo que ser InfoEmpresario es muy rentable,

inclusive más que los Bienes Raices?
Simplemente piensa en todas las ventajas que ofrece el negocio de la
venta de información comparado con casi cualquier otro negocio:
– Mercado Mundial ilimitado
– Fácil de hacer investigaciones de mercado
– Fácil de crear
– Fácil y económico de producir y corregir
– No necesitas stock, porque puede ser toda información digital
– Fácil y económico de probar 
– Muy bajo costo de iniciación, y esto es bien importante, porque de

última si no te funcionar no es mucho lo que te enduedas
21
Por Diego Repetto
– Alto Valor percibido si la información es valiosa para tu audiencia
– Satisfacción y Legado: dejarás un registro permanente de tu mensaje
– Heredable: le dejarás a tus hijos la posibilidad de cobrar las regalias de

tu imperio por muchos años
– Amplio margen de ganancia, por eso es muy rentable. Si es producto

digital prácticamente no tiene costo de producción.
– Carrera Profesional prestigiosa e impresionante, podrás decir “Soy

Autor”, y dar talleres en cualquier parte del mundo
– Protección de derecho de autor contra los competidores 
– Movilidad: porque se puede operar desde cualquier lugar del mundo
– Automatización: puedes automatizar la mayoría del proceso.
Imagínate que estas dando un taller en Colombia, y las dos semanas que
no estás en tu ciudad, tu imperio de información sigue generando ingresos
automáticos. 
-Tiempo: al automatizar tu negocio, te brindará tiempo para hacer lo que

quieras… ¿Qué te gustaría hacer con tu tiempo libre?
Realmente pienso que no hay otra carrera tan satisfactoria como la

producción y comercialización de información.
Y vos ¿Qué esperas para empezar a crear tu propio imperio de

información?
¿Le entras al mejor negocio del mundo? 
Tip: Si quieres entrar en el millonario negocio de la venta de

información, debes cambiar tu forma de pensar y actuar, debes pensar como
Infoempresario (más adelante te hablare sobre este tema)
22
Capítulo 2:
Los 4 Pilares de los Negocios de
Información Online
Es importante que tengas muy en claro estos cuatro pilares para poder
tomar mejores decisiones para tu negocio online, y decidir en cuales
deberías destinar la mayor parte de tus recursos.
Curiosamente, la mayoría de personas destinan la mayor parte de sus

recursos al pilar menos importante de todos, y por consecuencia no avanzan
a la velocidad que desean, a pesar de gastar su tiempo, energía y dinero. De
hecho, es precisamente ese pilar en el que la mayoría de personas se atascan,
a pesar de ser el menos importante y problemático en realidad,
imposibilitando así convertir sus ideas en negocios rentables.
Los 4 pilares son: Tecnología, Producto, Marketing y el Mercado
Y la mayoría de las personas le dedican muchísimo tiempo a la tecnología,

creyendo que al ser un negocio online es el más importante, pero este pilar
realmente es el menos importante…
Los 4 pilares en orden de importancia para un infonegocio exitoso son:
1. Mercado: 45% de importancia

2. Marketing: 35% de importancia
3. Producto: 15% de importancia.
4. Tecnología: 5% de importancia
¿Te sorprende?
23
Por Diego Repetto
Es un Hecho: Es Lamentablemente que exista un 97% de personas que

por miedo, o ignorancia a la tecnología NO inician -o no prosperan- con sus
negocios online.
Pilar: LA TECNOLOGÍA
La tecnología son las herramientas y los sistemas que vamos a utilizar
para montar nuestro negocio para que funcione adecuadamente, y en piloto
automático.
Entre otras cosas me estoy refiriendo a:
□ Cómo crear una página web con tu propio dominio y un alojamiento

(hosting) de pago.
□ Cómo instalar wordpress, una plantilla y personalizarla.
□ Cómo configurar los plugines necesarios para wordpress para darle la
mayor funcionalidad a tu negocio online
□ Cómo crear y gestionar una lista de contactos, suscriptores y clientes.
□ Cómo hacer campañas de email marketing para nutrir la relacion con
tus clientes y potenciales
□ Cómo hacer automatizaciones para ahorrarte muchisimo tiempo
□ Cómo hacer embudos de marketing, y una pagina de captura de datos
□ Cómo crear páginas de venta de productos o servicios.
□ Cómo procesar los pagos online
□ Cómo crear sitios de membresías
□ Cómo darle el formato adecuado a tu libro digital para las distintas
plataformas
□ Cómo crear y actualizar un podscast
□ Cómo crear y editar videos, dónde hospedarlos y cómo distribuirlos.
□ Cómo crear perfiles sociales en Facebook, Linkedin, Twitter, Google
Plus, Pinterest, YouTube, etc.
□ Y un largo etc., que dependerá de las características de tu negocio.
24
Te repito que este pilar es el menos importante, con tan solo un 5% de

impacto en el éxito de tu negocio, así que es por el que menos debes
preocuparte y al que menos recursos debes destinar, por tres motivos:
1. No tiene ningún secreto, tú puedes hacerlo. La primera vez te costará,

la segunda te costará menos, y la tercera te saldrá solo. Es todo muy
mecánico, tan sólo tienes que repetir lo que hiciste la primera vez.
¿Cómo hacerlo la primera vez? Busca en google algun tutorial, de lo que

quieras aprender, hay tutoriales e instrucciones paso a paso para utilizar
cualquier herramienta. Además, hoy en día la tecnología está hecha para que
cualquiera pueda sacarle el máximo provecho, cualquiera que esté dispuesto
a aprender y seguir las instrucciones, puede hacerlo
2. Lo puedes delegar, y que otro lo haga por vos. Si no puedes o no

quieres hacerlo tú mismo, solo debes encargarselo a otro, le pagas por su
trabajo y el resultado seguramente será mucho mejor y más rápido de lo que
tu habrías conseguido por ti mismo. Para el trabajo puedes contratar a una
empresa o a un freelance.
Un lugar muy económico para encontrar un freelance, o sea una

profesional que trabaja desde su casa es https://www.fiverr.com/
Ahí puedes encontrar por ejemplo: un diseñador de página, alguien que

desarrolle tu marca, alguien que te escriba un libro sobre el tema que vos le
indiques, alguien que diseñe la portada de tu libro, alguien que grabe el audio
de tu libro, o cualquier cosa que necesites para tu negocio.
¡Así que no hay excusas para inicar tu propio negocio de información!
3. Las herramientas están al alcance de todos, por lo que no te van a

proporcionar ninguna ventaja competitiva. Las herramientas son baratas y
fáciles de usar, por lo que todo el que quiera pueda utilizarlas. Por ello, a
diferencia de lo que pasaba hace años, hoy las herramientas no suponen una
ventaja competitiva. Ahora bien, no tenerlas o no saber usarlas sí que puede
suponer una desventaja competitiva.
25
Por Diego Repetto
¿Cómo hago yo con la tecnología?

Trato de mantener los costos de mi negocio de información lo más bajo
posible, y voy adquiriendo las herramientas a medida que las necesito y
siempre y cuando me las pueda permitir, dependiendo de los ingresos que
me brinde el negocio destino más o menos capital a tecnología.
En esto ni hay que pecar por exceso ni por defecto. Ni hay que gastar
más de lo que se puede ni menos de lo necesario.
En cuanto a si lo tienes que hacer tú mismo u otro, en lo personal me

gusta saber hacerlo yo mismo primero para luego poder discernir mejor en
qué consiste y qué vale un trabajo bien hecho. Además, el saber técnico te
ahorrará dinero y tiempo, pues para tareas cotidianas o de mantenimiento es
mejor que seas tú mismo y no un tercero quien lo gestione.
Entender la tecnología y saber utilizarla es sumamente importante, la

verdad que solo es el 5% de importancia para el exito de tu negocio de
información, por lo tanto casi nada importante como los otros tres pilares
de los negocios online.
Pilar: EL PRODUCTO
El producto es toda aquella información -tuya o de otras personas- que
vendes al mercado, en cualquier formato, ya sea físico para entregarlo por
medios presenciales, o bien intangible distribuido por internet,
Sin producto no hay negocio. Si no ofreces un producto al mercado

directamente no tenes un negocio. El producto es el valor que entregas a
alguien que lo necesita a cambio de una contraprestación económica. Es
decir, tu producto debe cubrir una necesidad. No hace falta tener muchos
productos o servicios para tener un negocio de éxito, pero con uno solo no
es suficiente.
Y muchos creen que el producto es el segundo pilar más importante,

pero para mí no es asi, el producto solo tiene injerencia en un 15% de
impacto en el negocio.
26
¿Como así?
Seguramente haz visto excelentes productos que no se venden, y

productos mediocres que se venden como pan caliente, entonces para tener
un negocio exitoso no es el producto que vendas, sino el como lo vendas, o
sea el marketing que hagas…
Con esto no quiero decir que hagas productos malos, con un buen
marketing, porque la vida de tu negocio será acotada, digo que produzcas un
excelente producto con un excelente marketing.
Un excelente producto puede convertirse en la piedra angular de tu

negocio durante años, en cambio, un mal producto o uno mediocre, aunque
se venda en el corto plazo, pondrá en riesgo el futuro de tu negocio.
Pilar: EL MARKETING
Este es el 2 pilar en importancia, teniendo un impacto del 35% en el éxito
de tu negocio, pues las ventas y el dinero provienen del marketing. El mejor
producto del mundo no se venderá si la gente a la que va dirigido no lo
conoce, o bien si lo conocen no tienen el deseo de comprarlo.
Y para hacer un Marketing con Resultados debes:
□ Crea un producto y un mensaje de marketing personalizado para

activar el deseo de compra en tus potenciales clientes. Y cuando sabes
cuáles son esas cosas que les importan puedes pulsar los botones que
les harán actuar con tu mensaje de marketing.
□ Ejecuta tu campaña de marketing de la forma más efectiva posible,
para obtener el mayor retorno que puedas de tu inversión.
Mi sugerencia es que inviertas en marketing, porque el buen marketing

requiere recursos: tiempo, energía y dinero para estudiarlo, prepararlo y
ejecutarlo.
27
Por Diego Repetto
Pilar: EL MERCADO
Puedes tener un mensaje de marketing espectacular, pero si llega a la
persona equivocada no conseguirás ningun resultado. Si quieres que tu
negocio pase al siguiente nivel vas a necesitar conocer muy bien quien es tu
Mercado.
Cuando hablamos del mercado, siempre les pregunto a mis clientes ¿Con
quién quieres casarte?
¿Cómo?
Seguramente si estas buscando con quien casarte -o si ya estas en pareja,

recorda cuando no la tenías-, y cuando buscabas seguramente lo hacias
buscando a alguien que cumpla con ciertos cánones que tu tienes.
Lo mismo sucede cuando buscamos clientes. Lo que observo es que la

mayoría de las personas son generalistas, se conforman con cualquier cliente
que les caiga en sus negocios, y te pregunto...
¿vos te conformarías con cualquier pareja?
Claro que no, lo eliges muy bien. Y cuando digo que los negocios son
generalistas, me refiero a que tratan de ser todo para todos, y es obvio que
de esa manera es muy difícil enfocarse y atender segmentos reducidos de
mercado.
Y no necesariamente es que quieran ser todo para todos, simplemente es

el resultado de la falta de foco en el Mercado correcto. Si bien puede parecer
que están creciendo el obtener un nuevo cliente, si ese cliente no encaja bien
-no es tu pareja ideal-, puede realmente desviar el crecimiento de tu negocio.
En algunos casos, tratar de trabajar con clientes que no son ideales puede
llevar a una mala experiencia tanto para tu negocio como para el cliente que
ahora se convertirá en detractor de tu negocio.
La mayoría de negocios están mejor calificados para atender un segmento

específico de mercado, un pequeño nicho. Esto no significa que este nicho
28
no crecerá, evolucionará y cambiará con el tiempo, pero en un comienzo

existe un cliente ideal para la mayoría de los negocios.
El secreto es descubrir cómo luce este cliente ideal de la forma más

específica posible, y luego construir una estrategia de marketing completa
para atraer más como esas personas.
Para algunos, un cliente ideal puede ser simplemente un subsegmento de

aquellos que pueden pagar por lo que vos ofreces en tu negocio. Y para
otros, el cliente ideal pueden ser seis u ocho clientes de largo plazo.
Por lo tanto, tu negocio se beneficiará mucho más trabajando con

clientes que encajen perfectamente en este cliente ideal. Un encaje perfecto
puede significar que un cliente tiene el tipo de necesidad o deseos que tu
información resuelve mejor, pero también puede significar que el cliente
aprecia tu toque único y te trata con el respeto que la relación merece.
Un cliente, aceptado simplemente porque solo tenía el dinero para pagar,

puede poner en jaque la vida de tu negocio de información más rápido que
cualquier otra cosa.
¡Así que atención al cliente ideal! Y así como eliges con quien quieres
casarte a tu pareja ideal, deberías elegir a tu cliente ideal.
Recorda que debes:
□ Identificar quién es tu cliente ideal: y por favor sé lo más específico

que puedas, pues tu producto no es para todo el mundo, es para un
grupo muy específico. Eso no quita que luego otras personas
compren tu producto.
□ Identifica donde encontrar a ese cliente ideal: ¿A dónde vas a mandar
tu mensaje de marketing? ¿Donde se encuentren tus potenciales
clientes?
La Biblia dice: “el que busca encuentra”, pero debes buscar, y
sobretodo saber qué buscar.
29
Por Diego Repetto
□ Conóce a tu cliente mejor de lo que ellos mismos se conocen: Qué

preocupaciones tienen, qué problemas, qué aspiraciones, que miedos,
que frustraciones, etc.
Este es el pilar más importante, porque si no tienes Mercado, no tienes

negocio.
¿A Quién le vendo?
¿Quienes serán tus clientes?
• Quién pueda ser fácilmente identificado

• Quién tenga una necesidad, deseo o problema inmediato
• Quién este motivado a encontrar la solución ahora mismo
• Quién tenga DINERO para invertir
• Quién este dispuesto a invertir
Piensa en tu NICHO como en una escuela de cardumen, y hazte estas

preguntas:
¿Tu mercado tiene peces suficiente? ¿Es un cardumen que crece o se

reduce? ¿es fácil descrubrir donde están estos peces? ¿Estan verdaderamente
hambrietnos?¿Hay alguna carnada que los lleve hasta la desesperacion por
alimentarse?¿Estan dispuestos a salir de las profundidades seguras y oscuras?
¿Puedes pescarlos?
Debes tener en cuenta 3 factores importantes para encontrar tu Mercado:
1. Las personas deben estar dispuestas a gastar dinero para resolver o

satisfacer su deseo, necesidad o problema
2. Debe haber demanda de un grupo considerable de personas
buscando en internet ese tema
3. Es recomedable tener presente que el nicho que escojas no debe
pasar de moda, debe perdurar en el tiempo
30
¿Que cosas vendo? Descubre Los Mega Nichos

Puedes elegir entre los 3 Mega Nichos que son perdurables: Salud,
Dinero y Amor, de estas cosas los seres humanos quieren consumir más y
más información…
Nicho de la Salud
• Bajar de Peso
• Fitness y Fisicoculturismo
• Belleza y juventud
• Eliminar celulitis
• Nutrición y enfermedades relacionadas
Nicho de Dinero
• Venta de información
• Marketing de Afiliados
• Network Marketing
• Publicidad
• Bolsa de Valores
• Bienes Raíces
• Casinos
• Apuestas
Nicho del Amor

• Relación de pareja
• Relaciones filiales
• Citas
• Bodas
• Sexualidad
Si buscas una temática dentro de estos mega nichos, es muy probable que
tu Negocio de información sea exitoso.
31
Por Diego Repetto
Estos son los 4 pilares de todo negocio de información online, no

desatiendas ninguno pero distribuye tus recursos entre ellos según su
importancia y te garantizo que tu negocio de información crecerá.
32
Capítulo 3:
El Poder de los InfoProductos
¿Qué son los infoproductos?

Los infoproductos son la unión de dos palabras: información y
productos. Son conocimientos, historias, experiencias empaquetadas en
diferentes formatos para poder transmitir información útil, valiosa y
relevante.
Un ejemplo de infoproducto es un libro, un producto educativo e

informativo, que te transmite el conocimiento y la experiencia de un autor.
Infoproductos físicos son Libros, Revistas, CDRoms, DVDs, Películas,

Software, dvd, libro, carpeta, etc. y que para adquirirlos se necesita de una
interacción física.
¿Qué son los infoproductos digitales?

Son infoproductos que se suben a internet y no requieren ni stock, ni
logística de despacho.
Puedes vender información relacionada con algo que te apasiona, de tu

historia, de tus experiencias, conocimientos, etc. Lo más importante de los
productos digitales es que vas a aportar valor a través de esta información y
de este conocimiento a tus clientes.
Hoy en día puedes encontrar productos educativos para todo tipo de

personas, necesidades que antes no estaba cubiertas por costos de
publicidad, logística y distribución.
33
Por Diego Repetto
Estos infoproductos digitales son una excelente manera de agregar una

fuente de ingresos, a la tradicional venta de servicios profesionales por hora.
Es un modelo totalmente diferente, automatizable, y sobretodo escalable.
Vender infoproductos por internet, es una alternativa real para montar

un negocio y ganar dinero, pero que no dependa directamente del tiempo
que dedicas a un cliente.
Además es un negocio que puedes hacerlo desde tu casa, y no necesitas

contratar a empleados. Y lo mejor es que puedes ir auto financiando la
actividad, que por cierto es de muy baja inversión inicial.
Si estás pensando en desarrollar un sistema de ingresos continuos, es una

opción interesante, ¿cierto?
Y… ¿Por qué funciona la venta de infoproductos?

Hoy en dia hay un problema enorme que es el exceso de información,
estamos “infoxicados”. Y dado que en Internet se puede acceder a cualquier
tipo de información o documento de forma gratuita, esto es un gran
problema, ya que las personas no tienen tiempo de buscar la información
que necesitan, entre tanta variedad.
Los Beneficios de los infoproductos digitales

Al ser digitales, estos productos tienen varias ventajas.
1. Para desarrollar este infoproducto trabajas una vez, pero el fruto de

ese trabajo puedes ir recogiéndolo durante mucho tiempo.
2. Tienen un costo de producción que es relativamente bajo. Depende

un poco del tipo de infoproducto que quieras producir pero la mayoría de
estos productos se suelen construir a base de tiempo del autor y todos
podemos sacar algo de tiempo para un proyecto.
3. No necesitas estar presente para poder venderlo, puedes hacerlo de

manera automática a través de una página web, en la que la gente entra y lo
compra.
34
4. Es una manera de distribución fácil que destruye los costes de logística,

pues no hay nada que entregar a domicilio, es algo que se va a poder
distribuir a través de Internet.
5. El cliente paga e inmediamante lo puede descargar o tener acceso al

mismo. Esto es importante para el cliente porque él va poder disfrutar
enseguida de su compra, es decir, alguien que decide comprar un curso
online recibe sus claves de acceso en un minuto al completar su compra y a
partir de ahí, puede iniciar su curso.
Por estas características, los infoproductos digitales son ideales para

montar un negocio en internet 100% automatizado.
Ejemplos de Infoproductos exitosos

Existen varios tipos de formatos:
Libros Electrónicos o eBooks

Éste es el infoproducto más fácil de preparar, se trata de definir un índice
para el libro y de escribir los distintos capítulos. Mi recomendación es que
prepares un libro que responda al problema que pueda tener un grupo
importante de personas, es decir gente que está buscando soluciones a un
tema y no saben cómo hacerlo.
Si preparas un libro de 40 o 50 páginas o algo más, que explica paso a

paso cómo resolver este problema, es probable que, si el problema es lo
suficientemente relevante y molesto para tus lectores, ellos terminarán
comprando ese libro electrónico.
Hay mil formas de escribir un libro pero yo creo que el enfoque inicial
debe ser solucionar un problema determinado de tus lectores.
Una pregunta muy común que me hacen en mis

entrenamientos es: ¿Cuántas páginas debe tener el
infoproducto?
Para mí es totalmente irrelevante la cantidad de páginas o las horas de
materiales de los productos digitales. Conozco libros de una página que
35
Por Diego Repetto
aportan un valor brutal, y conozco libros de 200 páginas que son una
autentica mierda.
El número de páginas realmente es irrelevante. Lo que sí es muy relevante

es la temática de tu libro e insisto que es mejor que pienses en un grupo de
personas que tiene un problema y que trates de hacer un libro para ayudarles
a resolver este problema.
Audio Libros
Otro tipo de productos digitales que podemos tener son los audio libros
o los podcasts de pago.
En este caso, se trata de grabarse en formato audio tu libro, y tratar de

aportar valor en distintos episodios, que serían los capítulos de tu libro. La
ventaja del formato audio es que es un formato muy portable, mucha gente
está escuchando música en el metro, o mientras está haciendo deporte, o
descansando en el sofá o en los atascos con el coche.
En todos estos tiempos muertos que uno puede tener a lo largo del día,
puede ser interesante poder tener información valiosa en formato audio.
Para poder producir un producto en formato audio vas a necesitar como

mínimo un micrófono USB y poder grabarte en un entorno tranquilo para
que no haya ruido y que al escucharte, tus compradores tengan un producto
de calidad.
No pierdas mucho tiempo en tratar de incorporar música, como lo hacen

los programas de radio, yo creo que éste no es el mismo producto.
A lo mejor está bien si puedes tener una mini introducción de 15

segundos para lanzar cada uno de tus episodios, pero yo entiendo que lo que
realmente te compra la gente es escuchar tus contenidos y sobre todo,
entender cómo tu propia experiencia puede serles útil en resolver sus
problemas y lograr sus propios objetivos.
Video Cursos online

El tercer tipo de productos digitales son los cursos online en videos.
36
Hay tres tipos distintos de videos: el primer simplemente grabarte a vos

con tu webcam o tu teléfono, y narrar lo que quieras compartir. Este formato
funciona muy bien para crear confianza porque las personas te están viendo,
aunque muchos le tienen miedo a la cámara, y he notado que a mis clientes
mujeres invierten mucho tiempo en maquillarse, peinarse, y otros
menesteres que cuando terminan de producirse, muchas veces se les acabo
el tiempo que tenían bloqueado en su agenda para grabar el video.
Así que mi sugerencia aquí es, que preponderes que lo importante es que
transmitas tu mensaje, y que seas lo más natural posible, sin tanta
producción, tal cual como te irías a trabajar, así debes verte porque de lo
contrario se percibe “la anti-naturalidad”.
El otro formato de video es mostrar una presentación de Power Point

con diapositivas, y que se te escuche en audio el relato de tu presentación
En este caso el cliente tiene un doble soporte, la pantalla de la

presentación acompañado de tu voz donde vas narrando tu historia y
completando un poco los distintos puntos que pueden aparecer en la
diapositiva.
Éste es un formato un poco más complejo de producir que te va a

requerir algún tipo de software, y uno muy bueno para realizar esto, tanto si
usas PC o Mac es Camtasia Studio, donde podrás contar una narración sobre
una presentación en PowerPoint y grabarla.
Y el último tipo de formato, y el más interesante desde mi óptica, es hacer

un híbrido, que sería mezclar los videos y diapositivas, con un video del
relator, y obvio que ya requiere algo más de edición, pero en este caso
Camtasia Studio también te permite hacerlo mediante el uso de ventanas PIP
(Picture in Picture).
El formato hibrido te permite conectar mucho mejor con los clientes ya

que hay contacto visual, ellos pueden conectar contigo porque te ve la cara,
y es un formato que para mí es el formato óptimo para los videos.
Claramente te da la sensación de una clase presencial sin tener que estar

en una clase presencial.
37
Por Diego Repetto
Y seguramente si tienes experiencia en cursos online me vas a decir que

falta la parte interactiva con los alumnos y es totalmente cierto. Aquí hay dos
formas de hacerlo: si tienes estos formatos video que te acabo de explicar y
definir, los puedes publicar luego en un blog WordPress y tener un acceso
reservado para la gente que haya comprado.
Si cada video es un día de curso, puedes habilitar el hilo de comentarios

y a partir de ahí se van a generar conversaciones interesantes para cada uno
de los videos.
También para interactuar puedes armar un grupo privado en Facebook

e interactuar en el mismo, porque no apalancarnos de lo que nos ofrece gratis
las redes sociales.
Y como dicen que uno enseña con el ejemplo, te invito a participar de

mi grupo privado en Facebook que es exclusivo para interactuar con mis
clientes, http://marketingconresultados.com/asesoria-exclusiva-clientes
Esto sería un primer paso tratando de dar interactividad entre los

alumnos y el profesor pero si quieres un algo más, existe otro tipo de
infoproducto que son los webinars.
Webinars en directo
Esto es ideal para coaching intensivos, pues los webinars son sesiones en
directo que se hacen online, pueden ser hoy dia transmisiones en canales
gratuitos como google hangout, o Facebook Live, o sea ya no tienes excusa
para no hacer un webinar.
El alumno se conecta desde su propia casa a una hora determinada, y

normalmente, el profesor empieza la sesión con una presentación en
PowerPoint y luego puede atender en directo a un turno de preguntas y
respuestas.
Es un formato mucho más interactivo y en este caso, el infoproducto

que podrías vender son una serie de 8 u 12 webinars semanales (2 a 3 meses)
sobre un tema en particular y este es un formato también muy interesante.
38
Generalmente los webinars se pueden grabar si utilizas un sistema como

GoToMeeting y así, si uno de tus alumnos no puede asistir a uno de los 6
webinars que están previstos, siempre tendrá la posibilidad de descargarse el
webinar y volver a consultarlo.
Membresías
Como ves, existen varios formatos posibles para infoproductos y
seguramente este formato es el más difícil de hacer, sería una membresía de
suscripción mensual, trimestral, semestral o anual donde podrías entregar un
montón de contenido en privado, sea en formato textual, en audio como en
formato en video.
En fin, una serie de contenidos que no estén disponibles para los lectores
del blog pero que sí sería con acceso libre para todos los que pagan mes a
mes.
Gestionar los usuarios activos de una membresía, es el formato más

complejo, porque mes a mes vas a tener que tener la capacidad de entregar
contenidos de interés para estos suscriptores y quizás no sea el producto más
fácil para empezar, aunque sea de lejos el más interesante a nivel rentabilidad.
Ahora bien… seguro te preguntas por donde ¿Por dónde empezar con
tu primer infoproducto?
Cómo Hacer un Buen InfoProducto, y que se venda:

Si quieres vender, debes ofrecer lo que el mercado está pidiendo, vende
solo lo que realmente necesita o desea el mercado, no lo que vos supones
que necesitan. Tu producto debe cubrir una demanda real y no una que tu
intuición o tu imaginación han creado. Existe mucha información y feedback
a tu alcance para investigar lo que el mercado quiere y no fallar en el proceso.
Básicamente tienes que identificar cuál es la principal necesidad que

tienen tus prospectos, y diseña tu producto pensando siempre en satisfacer
esa necesidad.
39
Por Diego Repetto
Tu producto debe ir más allá de las expectativas. No te conformes con

sacar un producto más, apuesta por hacerlo mejor que los demás. Tu
producto debe aportar el máximo valor que tú seas capaz de proveer para
satisfacer esa necesidad de tus clientes.
Hablamos del poder de los infoproductos para ayudarte a generar

ingresos, y ahora…
¡Conoce tu poder!
El marketing de información es la fuerza más poderosa para el cambio,
y con el poder viene la responsabilidad (frase de la película el hombre araña).
Hoy día todos somos infoempresarios -empresarios de la información-

y tenemos acceso a los medios digitales para contar “nuestra historia” a las
personas de la comunidad, y al contarlas podemos conseguir cambios más
espectaculares que en ninguna otra época histórica anterior.
Un infoempresario -y te aclaro que cualquier persona podría serlo- puede

generar más impacto en menos tiempo y con menos dinero que nunca.
No podemos negar que los consumidores son cómplices en el proceso
de narrar historias, pues ningún infoempresario puede conseguir que

alguien haga una cosa, si no cuenta con la participación activa de ese alguien.
Pero esa complicidad no absuelve al infoempresario de la tremenda
responsabilidad que implica el gran poder de contar y difundir las historias
que comunicamos.
Entonces, ¿qué vas a hacer con ese poder? ¿Qué historias vas a contar?
40
Capítulo 4:
¿Qué historias vas a Contar?
Y antes que existiera el marketing y la internet, y mucho antes de los

negocios, los seres humanos empezaron a contar historias los unos a los
otros.
Mirabamos las cosas, observabamos como salía el sol todas las mañanas,
nos sorprendia los truenos de una tormenta, y se inventaron religiones con
estas historias.
Cuando vas a la peluquería seguramente escuchas historias de todo tipo,

¿cierto?
Tenemos que entender que con las historias nos ayudabamos a entender
el mundo, pues son el único medio que conocemos para difundir una idea,
para difundir información.
¡Hoy día todo el mundo compra una historia!
Cómo contar una gran historia

Las grandes historias realmente triunan porque consiguen captar la
imaginación de un mercado numeroso:
Las grandes historias son verdaderas: y no porque correspondan a una

realidad determinada, sino porque son auténticas y coherentes. Los clientes
tienen un gran olfato para las insconsistencias en las historias.
Las grandes historias crean confianza: La confianza es el más preciado

de los recursos, y generalmente el más escaso. Ya nadíe confia en nadie, por
41
Por Diego Repetto
lo tanto ninguna historia será exitosa si antes no se ha trabajado la

credibilidad para contarla.
Las grandes historías ofrecen una promesa: A cambio de dinero prometer

diversión, seguridad, un atajo, o un resultado concreto. Y la promesa no
basta con seer buena, tiene que ser audaz, excepcional, o ni siquiera valdrá
la pena escucharla.
Las grandes historias son de efecto rápido: Enganchan al cliente desde el

primer momento, pues la primera impresión es mucho más fuerte de lo que
se suele creer. La historia sintonza de una con la visión del mundo que el
cliente andaba buscando, y sus expectativas se establece instantaneamente.
Las grandes historias son sutiles: es sorprendete que cuando menos

insistas en tu intención de compra, más poderosa se vuelve tu historia. En
realidad, el cliente es quien se cuenta la historia a sí mismo. Así que hay que
permitir al cliente que saque sus propias conclusiones, pues eso será mucho
más efectivo que contar las virtudes de tu producto.
Las grandes historia apelan a los sentidos: jamás apelan a la lógica. Las
feromonas no son una leyenda urbana, la nariz nos indica inmediatamente
si una persona va -o no- a caernos bien.
Las grandes historias no se contradicen a sí mismas: Si tienes una galería

con los mejores artistas, pero el personal parece reclutado de un suburbio,
la historia se contradice. Si tienes un restaurante en el sitio adecuado, pero
el menú no esta a la altura, la historia se contradice. El cliente es sumamente
listo, y descubrira la incoherencia rápidamente.
Las grandes historías van dirigidas a un publico singular: La gente

común es muy propensa a pasar por alto, y tiene demasiadas opiniones
diferentes acerca de la vida, y generalmente suelen vivir medianamente
satisfechos con la vida. Y si una historia necesita satisfacer a todo el mundo,
seguramente no llamara la atención de nadie. Los mayores éxitos, lo tienen
porque sus historias sintonizan con la manera de ver las cosas de una
inmensa minoría, y esa minoría es la que luego difunde la historia.
42
Y por sobretodas las cosas, las grandes historias corroboran nuestra

visión del mundo: Jamás intentes iniciar diciendole a a tus clientes que estan
equivocados, pues rara vez se trata de enseñarle a los clientes nada nuevo,
pues las mejores historias coinciden con las creencias de las personas y así
los miembros de la audiencia se creen más inteligentes cuando empezamos
por asegurarles que estaban en lo cierto.
Por eso es sumamente importante conocer a tu mercado.
Y ahora tienes que empezar a contar tu propia historia… ufff y se que

eso puede generarte una gran incertidumbre, o quizás sientes miedo.
Lo sé porque yo también pase por ese momento, pero te digo que tu

tienes una historia, un mensaje que seguramente le cambiará la vida a muchas
personas, así que -pese a todos tu sentirte animo a que cuentes tu propia
historia.
Contar mi propia historia

1. La introducción
Debes empezar contando quién eres, para qué deberían escucharte, y
debes ser muy específico para crear confianza rapidamente.
Para tu introducción te recomiendo una forma impactante y efectiva de

presentarte generando alto impacto usando lo que se llama el logo hablado.
El logo hablado
¿Qué es un logo Hablado? Pense que no lo preguntarias…
A ver, un logo es un gráfico que representa de la mejor manera la imagen

de tu historia (o la de tu negocio) ante el mercado.
Ahora bien, por lo tanto el logo hablado es una frase o afirmación que
expone lo que tu haces y los beneficios de hacer negocio con vos, e incita a
las personas que lo escuchan a querer conocer más de tu historia
43
Por Diego Repetto
El logo hablado tiene el objetivo de generar alto impacto y emoción en

una presentación, y muchas veces es la introdcuccion de tu historia, y
responde a la pregunta “¿A qué te dedicas?”.
Generalmente todos contestamos igual “Mucho gusto, soy arquitecto,

soy abogado, soy comerciante, soy profesor, soy odontólogo, etc…
Pero, ¿realmente eso responde a la pregunta?
La mayoría de las personas responden a esta pregunta con lo que son -

su título- o su actividad comercial, y no estamos siendo verdaderamente
responsables de lo que comunicamos.
¿Cómo que no somos responsables con lo que comunicamos ?
Si respondemos de esa manera, efectivamente no estamos siendo

responsables porque permitimos que la otra persona simplemente diga “ah,
que bien”, dejando a su imaginación lo que cree de cada profesion o
actividad.
Por ejemplo: si digo “Mucho gusto, soy arquitecto”, y no aclaro más, la

otra persona puede pensar: “hace dibujitos de casas”, o bien “construye”
Si digo soy contador, la otra persona puede pensar: “lleva los números
de una empresa” o bien “tiene un estudio”
Si digo soy peluquero, la otra persona puede pensar: “corta el pelo”
Si digo soy abogado, la otra persona puede pensar… bueno lo dejo a tu

criterio.
¿Me explico?
Veamos mi ejemplo: si digo soy consultor en marketing, la otra persona

puede pensar: “ahhh hace publicidad”… me ha pasado cuando no era
responsable de mi comunicación, jajajajaa
44
Ahora veamos de como hacerlo de manera diferente:
– Hola, mucho gusto Diego , ¿a qué te dedicas?
– Viste que ahora todos en el país se quejan de que hay crisis, no hay
ventas… (creo contexto)
– ufff si esta mala la mano
– Bueno, mi misión es ayudar a las personas a prosperar con sus negocios

usando la internet, enseñandoles a promocionarse, venderse, y ser libres
financieramente (este es mi Logo hablado, aca haces una pausa en el dialogo,
cediendo la palabra)
– Interesante… ¿Como lo haces?
– Soy consultor en marketing y tengo una metodología que si la

implementas disciplinadamente, te garantiza que las personas van a obtener
resultados sostenidos en el mediano y largo plazo vendiendo la informacion
por internet…
¿puedo ayudarte? o ¿conoces a alguien a quien le podría venir bien mi

ayuda? (Ofreces y pides referidos)
– A mi me vendría bien en mi estudio contable, y tambien tengo mi

primo que tiene un local de venta de ropa, y no esta teniendo ventas y esta
pensando cerrar
– OK, coordinamos una cita? y me das los datos de tu primo y lo

contacto de tu parte.
aca es donde dices “woooowwww”
¿Notas la diferencia?
45
Por Diego Repetto
Seguramente si la persona que pregunta a que te dedicas necesita el tipo

de ayuda que ofreces, pedirá más información.
Para crear tu logo hablado debes enfocarte en dos cosa: tu mercado

objetivo y la necesidad que tengan.
¿Cómo crear tu logo hablado?

Es muy simple una vez que conoces la estructura para crearlo, y
básicamente es:
Logo Hablado = Verbo + Mercado o público objetivo + problema o

necesidad que resuelve.
Verbo de acción: (ayudamos, apoyamos, enseñamos, encontramos, etc)
+ Mercado objetivo (contadores, odontólogos, empresas de tecnología,

coachs, ejecutivos, hombres recien separados, etc)
+ Problema o Necesidad: cómo resolver un problema o cubrir una

necesidad (lograr mejores resultados, obtener flujo de caja estable,
comunicarse, conseguir casa rápido, etc)
= Logo Hablado
Y sabrás que tienes un muy buen Logo Hablado cuando la persona que
te escucha te dice inmediatamente “¿En serio?, ¿Cómo lo haces?”
Con el fin de hacer tu Logo Hablado realmente poderoso, necesitas tener

un mensaje o frase complementaria que diga exactamente cómo lo haces,
cómo realmente logras tu promesa cuando quien te escucha te manifiesta
que quiere saber más.
Con el logo hablando expondrás la introduccion de tu historia de una

manera más natural y contundente, generando impacto, y que la gente te
escuche atentamente, ya que las personas prefieren alguien que les ayude a
resolver su problema en lugar de alguien que simplemente les venda.
46
2. El Reto que enfrenta tu audiencia

Debes conocer cuales son los desafios o retos de tu mercado, y
preguntarte:
¿Alguna vez haz experimentado este reto o problema identificación?
¿Alguna vez te sentiste frustrado por no saber cómo generar ingresos por
internet?
¿Alguna vez te desanimaste por no concoer de tecnología?
¿Quieres desarrollar un negocio de información por internet, que te deje

un ingreso residual mes a mes pero no sabes cómo?
3. Yo también…
Tu historia, los retos que tuviste que pasar. Cuenta tu historia y conecta
con las emociones de tus clientes.
Hazle saber que los conoces, porque vos tambien pasaste por esos retos.
Genera RAPPORT, creando sintonía e identificación con los retos de tu

mercado.
4. Resultados
Y termina tu historia mostrando los resultados que obtuviste o ayudaste
a obtener, posicionándote como el Experto desde una perspectiva de
Humildad.
¡Listo! ¿Te parecio dificil contar tu historia?
Y por favor, te pido que dejes tu ego de lado al pensar: “Yo no tengo una
historia importante que contar”
Te garantizo que el mundo no sería el mismo sin tu historia, así que

busca, todo el valor que tienes para compartir con el mundo.
47
Por Diego Repetto
Todo lo que hayas vivido bueno o malo tiene valor en

efectivo
Yo recomiendo que cuentes tu historia y compartas lo más frecuente
posible tu valiosa información, si es diaria mejor, pues eso te genera
credibilidad, confianza y coherencia.
Ahora el tema es que muchos me dicen: “Diego de que escribo, que

puedo compartir yo de valor, que historia cuento”
Y siempre le digo que de cualquier cosa -buena o mala- que hayas vivido
o experimentado, tiene un valor económico, del cual algunas personas estan
dispuestas a pagar por esa experiencia.
¡Todos tenemos por lo menos un libro interior para compartir!

Tengo el firme convencimiento de que todos, inclusive vos, tienes por lo
menos un buen libro en tu interior. Ya cuentas -ahora mismo- con la
experiencia en tu cabeza como para convertirla en un a fuente de ingreso
para el resto de tu vida.
Y colocado en forma adecuada, tu libro podrá ser la piedra fundamental

de tu propio imperio de información
¿Un imperio de información?
- Diego, ¿no será mucho?
Bueno, si confías en mi, te garantizo que puede ser una fuente de ingresos
adicional que contribuirá a tu economía.
Ahora, puede que este libro inicial, no sea tu mejor libro, pero será el
punta pie inicial para tu imperio. ¡Roma no se construyo en un día!
Y luego de tener tu primer libro, si sos disciplinado y empiezas a crear

otros libros, u otra información en otro formato, te garantizo que puedes
tener tu propio imperio de información.
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¡Anímate! Convierte tu historia en Dinero

…y crea tu propio imperio de información. ¿Te animas o no? .
Y al empezar a pensar en convertir tu historia en dinero, quizás te

preguntes ¿Cómo puedo hacer para vender mis ideas?
El hecho es que cualquiera que tenga una buena idea, un buen plan,
perseverancia y algo de conocimiento puede obtener fuentes de ingresos
para toda la vida vendiendo información.
Todos tenemos nuestra historia -buena o mala-, y que si la compartes al

mundo, seguramente ayudaras a miles de personas.
¿Cuánto más piensas esperar?
Todos -inclusive vos- tenemos al menos un libro interior para compartir

al mundo, y yo te invito a convertir tu historia en dinero. pues casi todos los
libros exitosos están basados en fracasos personales.
El autor cuenta como él o ella solían ser obsesos, pobres, feos, infelices,
solitarios, adictos, y por medio de algún tipo de milagros, fuerza de voluntad,
o nuevo conocimiento adquirido, pudieron superar el fracaso y llegar hasta
las alturas del éxito.
Por ejemplo: Susan Powter y su libro “Stop the insanity” (traducido sería:
“Alto a la Enfermedad”), donde comparte como de obesa paso a tener una
silueta deseada, y a convertirse en coach y conferencista internacional.
O el famoso Tony Robbins, que luego de sufrir toda su vida, estudio

PNL, escribe su propio libro "Desata tu poder ilimitado", y se convierte en
el máximo referente de la PNL a nivel mundial, siendo hoy un conferencista
que llena estadios en eventos de 3 días o más...
La lista de ejemplos podría seguir indefinidamente, cada uno de estos

infoempresarios exitosos utilizaron su propia historia de resurgimiento de
las cenizas del fracaso, y generar una fuente poderosa de ingresos adicionales
creando un imperio con su información.
49
Por Diego Repetto
Muchos de ellos ahora producen libros, cursos, newsletters, programas

grabados, cursos en video, conferencias, seminarios, webinarios, talleres,
entrenamientos, etc.
Convirtieron en una fortuna, sus historias de fracaso al éxito
Y acá quiero llamarte a la reflexión: te preguntaste alguna vez: ¿Cómo

aquellas estrellas famosas de los comerciales de dietas pueden perder peso y
mantenerse? ¿Cómo realmente lo hicieron?
¡Piensa!
Y te pregunto, supongamos que tienes 34 kilos de más, y alguien te

ofreciera USD 250.000 dolares -si 1/4 millón de dolares- para bajarlos en 6
meses.
¿Lo harías? ¿Crees que sería motivación suficiente para al menos

intentarlo?
Ahora vayamos a nuestra proxima reflexión: ¿Que pasaría si alguien te

ofreciera $1 millon de dolares por cambiar radilcamente tu vida en este
momento?
¿Cuánto te llevaría inspirarte y motivarte para mejorar tus relaciones,

ponerte en forma o mejorar tus finanzas? ¿Que pasaría si decidieras ser vos
mismo la historia del antes y el despúes?
Y la verdad es que donde estas parado ahora es tu “antes”, y cuanto peor

sea este “antes”, mejor se verá tu “despúes”.
Así que la invitación es que encuentres la motivación para mejorar,

porque tu también podrás vender tu nuevo conocimiento adquirido y crear
tu propio negocio de información, empezando por tu propio libro…
50
Capítulo 5:
Mi propio Libro
¿Por dónde empezar con tu primer infoproducto?

Mi recomendación es que hagas una primera experiencia con el
infoproducto más fácil de producir: el libro.
Tanto en tiempo como en costos, porque si volvemos a los formatos

audios y a los formatos videos, estos formatos, a nivel de distribución van a
requerir que sepas dónde alojar este material y también a nivel de la
plataforma de cobro, la venta de un archivo Pdf suele ser mucho más barata
que la venta de audios o videos que pesan mucho.
También puedes usar este libro puedes usarlo como atractor, y decidir
difundirlo de forma totalmente gratuita, sin pedir nada a cambio, pero
dejando muy claro en cada una de las páginas de este libro que vas a regalar,
cuál es la dirección de tu página web para que la gente que tenga interés en
saber más sobre estos temas pueda llegar fácilmente hacia tu blog.
Esto es una forma para hacerlo que puede ser muy interesante para toda
la gente que trabaja en consultoría o que vive de dar charlas o seminarios ya
que es muy buena estrategia de posicionamiento y marca personal.
Otra forma de hacerlo es utilizar este libro gratuito como incentivo para
que la gente se dé de alta a tu newsletter y ésta es una forma inteligente de
empezar a montar una base de datos de clientes o mejor dicho, de posibles
clientes, utilizando este infoproducto.
¿Cuándo es el mejor momento para lanzar mi producto

digital?
¡Ahora mismo!
51
Por Diego Repetto
Pues lanzar tu primer infoproducto es como tener un hijo: realmente

nunca va a haber un buen momento para hacerlo. Siempre vas a tener una
excusa para decirte que no es el momento correcto para hacerlo, pero la
verdad es que es tan fácil como decidir lanzar tu primer producto y ponerte
a trabajar en ello.
En una semana puedes definir la temática, y a partir de ahí te pones a

trabajar en tu infoproducto.
Yo no soy experto ¿Puedo escribir mi propio libro?

Definitivamente si puedes hacerlo.
La experiencia es un tema de percepción bastante relativo. Es decir, me

estás leyendo en estos momentos y piensas que soy un super experto de
temas de marketing de información, y venta de servicios profesionales a
través de internet, y te agradezco que pienses esto, y tienes que entender
que yo también estoy leyendo a otros expertos para aprender más.
En mi caso sigo a personas de habla inglesa como como Brendon

Burchard, Russell Brunson, Frank Kern y estoy pensando de ellos lo mismo
que tú estás pensado de mí.
Siempre que seas coherente, honesto y transparente, tus lectores te lo

agradecerán.
Está claro que debes saber lo que cuentas en tu libro, y que la

información sea realmente de valor para tus lectores. Insito en esto, porque
hay muchos novatos, y lo importante es que siempre que hayas recorrido
parte del camino que quieres enseñar, habrá siempre gente que no habrán
hecho los 9 a 12 meses de trabajo que tú has hecho y en este caso éste puede
ser tu público.
Así que por favor no te autoboicotees, pues tu nivel de experiencia no es

excusa para no lanzar tu primer infoproducto.
Es más, cuanto antes lances tu primer infoproducto antes tendrás

productos digitales en el mercado y antes generarás ingresos estables
52
mensuales con estos productos digitales, que vendrán a consolidar tu

negocio de información. En mi caso, las ventas de productos digitales están
en el promedio de los 2500 dólares mensuales, lo cual no está nada mal,
pensando que es en piloto automático.
¿Sobre qué voy a escribir mi libro?

Bueno te decía que todos tenemos vivencias como para escribir un libro,
“tienes todo lo que necesitas para ser exitoso”, y si no sabes sobre que
escribir te sugiero que hagas un simple pero poderoso y transformador
ejercicio llamado: “La Mina de Oro”
Este ejercicio ha logrado que personas con la autoestima bajisima, y que

se consideraban inútiles, sin valor, sin nada que ofrecer, sin ninguna
habilidad, descubrieran su propia mina de oro, reconociendo su gran
potencial oculto para compartirlo con el mundo.
Este ejercicio romperá tus paradigmas de pensar: “No estoy calificado

para ayudar a otras personas”, y por favor no permitas que la sencillez del
ejercicio te bloquee y evite que puedas sacar lo valioso que tienes para
compartir, para transformar la vida de miles de personas que necesitan de
tus conocimientos.
Mi Mina de Oro:
Pasión Experiencia Historia
Escribe sin limitarte Escribe sin limitarte Escribe sin limitarte

todo lo que te todo lo que toda tu tu historia única de
apasiona momento, base de conocimiento, fracaso-éxito?.
tus hobies, interéses, experiencia o
talentos que tengas? habilidad actual.
Saca todo de tu cabeza, y escribe todas tus pasiones, experiencia e

historias. ¡Es un ejercicio transformador!
53
Por Diego Repetto
Y luego de escribir todo, debes responderte a las siguientes preguntas:
¿A qué tipo de personas puedes ayudar?
¿En que tipo de actividades tienes más experiencia trabajando?
¿Qué es lo que más te gusta hacer, incluso hacerlo gratis?
¿Con que tipo de personas te gustaría trabajar?
¿Dónde te visualizas trabajando en los próximos 5 años?
¿Qué diferencia pùedes aportar al mundo?
Y cuando te respondás estas preguntas, concluirás que:
• Existen muchas personas que se enfrentan a problemas y que

tienen metas concretas, y que necesitan de tu valiosa
información que solo tu tienes
• Tienes un propósito de vida para ayudar a tus clientes a vivir
mejor.
¿Cuántas palabras escribirías por día si te pagarían USD

$10 por palabra?
Cuando hablo de tener un infonegocio, y de escribir un libro o tener un
infoproducto, muchos me dicen:
– “Diego yo no soy escritor” (Bueno yo tampoco lo soy…)
– “Diego ¿de que voy a escribir?”
Y solo tienes que ser creativo, en mi caso tengo cientos de ideas sobre
que escribir que se me ocurren en cualquier lugar, las anoto en mi telefono
móvil y listo, para cuando no se que escribir reviso esas ideas- Anoto
cuentos, frases y todo lo que me gusto o se me ocurrió y que quiero
compartir porque considero que le puede cambiar la vida a un persona
54
– “Diego, me propongo escribír y no me sale nada…”
Ahhh el famoso, bloqueo de la hoja en blanco.
Yo también lo padeci cuando estudiaba arquitectura, y cuando empece a

escribir, por suerte tuve varios mentores que me enseñaron distintas
técnicas, desde escribir cualquier cosa sin sentido para ablandar la mano,
comerme un caramelo y escribir la mayor cantidad de palabras que me
salieran hasta que se consuma el caramelo, hacer una lluvia de ideas, mapas
mentales para tener más opciones de lo que quería escribir…
Pero definitivamente lo que más me ayudo fue la pregunta que me hizo

reflexionar de un mentor, y que hoy te la hago a a ti. Mi mentor me dijo: “Si
supieras que por cada palabra que escribes tiene un potencial de obtener
USD $10 o más… ¿Cuantas palabras escribirías por día?”
Mi respuesta inmediata fue: “Lo más que puedas”
Él sabiamente -como todo mentor- me dijo: “¿Y que esperas para

empezar ya mismo?”
Esta conversación sucedio en enero 2014, y desde ese momento me puse

el objetivo de escribir mínimamente 500 palabras diarias, y ese día me hice
un cartel para mi oficina que dice:
=-=-=-=.=-=-=-=.=-=-=-=.=-=-=-=.=-=-=-=.
¿Que es lo más importante hoy?
Aportar valor a la mayor cantidad de personas.
¿Cómo aportar valor ganando dinero?
Simple, escribiendo. Por lo tanto, Gano dinero escribiendo palabras, y
cuando más escribo, más gano.
Entonces… ¡Escribé 500 palabras -o más- hoy día!

=-=-=-=.=-=-=-=.=-=-=-=.=-=-=-=.=-=-=-=.
Este cartel me sirve para impulsarme, y lo primero que hago al llegar a

mi oficina, es escribir.
55
Por Diego Repetto
Ese momento de la mañana, que me siento con la máxima energia

escribro, y lo hago antes de tener las distracciones diarios de los emails, las
redes sociales, el whatsapp.
Sin embargo, que escribas 100, 500, 1000 o más palabras no significa que
vayas a ganar dinero… ¿ehhh?
Y si, porque si fuera asi todos los escritores tendrían dinero, y bien sabes
que no es así.
Reflexionemos juntos sobre la pregunta de mi mentor: “Si supieras que

por cada palabra que escribes tiene un potencial de obtener USD $10 o
más… ¿Cuantas palabras escribirías por día?”
Fijate que dice “cada palabra que escribes tiene un potencial…”
Esto significa que además de escribir las palabras, tienes que hacer otra
cosa, y eso es poner esas palabras frente al lector.
Y recién ahí puedes obtener eventualmente USD 10 o más por palabra.

Piensa que lo que tengo escrito en este capítulo tiene 1218 palabras, por lo
que tiene un valor potencial de USD 12.180… y acá es donde tu dices:
wowww
Puede parecer obvio esto que te digo, y lo es, sin embargo, hay miles de
escritores que en lugar de poner frente a lectores sus palabras, tratan de
“salvarse” buscando un editor que le publique sus escritos.
¿Sabes cuantos libros rechaza un editor por mes?
Ufff cientos, te lo aseguro.
Ese no es el camino, no es el camino, al menos para mí.
El camino que yo recomiendo es crear una lista de contactos interesados

en lo que escribes, y compartir tus escritos con ellos.
56
¿Cómo hacerlo?
Compartiendo las 500 palabras diarias que escribes, que puedes
publicarla en un posteo para tu blog, un email para nutrir y crear confianza
a tu lista de contactos, en un posteo en tus redes sociales, o también puede
ser el contenido parcial de un capítulo de tu libro.
Seguramente te preguntarás ¿Por qué gano dinero por cada palabra que
escribo?
Porque cada vez que escribo un libro por ejemplo, cientos de personas
lo leen, y obtengo una pequeña ganancia por ello, pero lo más importante
que cada uno de esos lectores pasan a formar parte de mi embudo de
negocio.
Muchos se sienten tan impresionados de los resultados que logran, que

le cuentan a otros, que también consumen mi información, y pasan a
engrosar mi embudo, y así sucesivamente.
Por lo tanto, cada palabra que escribo finalmente da como resultado que
alguien feliz me envía más dinero, por lo menos USD 10 por cada palabra.
Y desde ya, no sufro el bloqueo del escritor… ¡NUNCA!
Cuando tengo que elegir entre si ver la TV, mirar una serie de Netflix o
escribir, siempre gana escribir 500 palabras o más.
Si supieras que vas a ganar USD 10 dolares por palabra ¿no te sentirías
motivado a escribirlas inmediatamente?
Entonces… ¿Que haces leyendo todavía este mensaje?
¡Comienza a escribir ahora mismo!
57
Por Diego Repetto
Capítulo 6:
¿Para quién voy a escribir mi libro?
Las librerias estan llenas de libros que no se vende,.
Muchos escriben para ellos mismos, y despues no venden. Debes escribir

para tu cliente ideal, para tu mercado.
Y no solamente definir variables demográficas y psicograficas, sino

también las frustraciones, miedos, deseos más profundos que tienen esas
personas.
Y al definir esto, comprendereás muchísimo mejor a tu mercado, pues

ten en cuenta que el mercado es el pilar mas importante para el éxito de tu
negocio, y si conoces a tu cliente ideal estarás en mejores condiciones para
ayudarlo.
Muchos infoempresarios desconocen, y por esos sus negocios fracasan,

y la parte más importantes para cualquier negocio es identificar el mercado
objetivo al que se dirige.
Porque de lo contrario se estará vendiendo a las personas equivocadas.
¿Sabes realmente quién es tu cliente ideal?
Si desconocemos quiénes son nuestros clientes potenciales, ¿cómo

podremos diseñar e implementar una campaña de marketing con resultados?
¿Te has preguntado alguna vez si las personas a la que diriges tus
campañas de marketing y en las que gastas tu presupuesto, están realmente
interesados en tu información?
58
Cuando estamos al frente de un negocio, generalmente, estamos tentados

a decir sí a cada oportunidad que se nos presenta. A veces incluso, vamos en
contra de nuestro instinto y aceptamos nuevos clientes que sabemos de
antemano que van a causarnos grandes quebraderos de cabeza.
¡Y lo hacemos, simplemente porque queremos vender más!
Yo he cometido este grave error, varias veces. Así que aprende de mi

experiencia y no lo cometas en tu negocio.
Realmente podemos decir que sólo hay dos tipos de clientes:
1. Clientes ideales
2. Clientes “menos ideales”
Cuando descubres esta gran verdad, comprendes de que encontrar a un

“cliente ideal”, o sea una persona que se ajuste a tu estilo, tu forma de
trabajar, y que saca lo mejor de vos, es lo más importante para mantenerte
sano y continuar disfrutando de tener tu negocio de información.
Muchas veces estamos apagando los “incendios” creados por unos

pocos clientes “menos ideales” que te proporcionan una parte menor de tus
ingresos pero que, sin embargo, te roban muchisimo tiempo y energía.
Mi sugerencia: divorciate de estos “clientes menos ideales”, dejarlos ir,

recomienda a otro infoempresario, y empieza a atraer el tipo de clientes que
te hacen adorar tu negocio de información.
Y ten en cuenta que no se trata de gustarle a todo el mundo, sino

únicamente a tu cliente ideal. Si es un nicho de mercado pequeño, y
recibimos respuestas de rechazo de personas que no encajan en los
estándares de cliente ideal, no importa. Debes saber a quién ir a buscar, para
saber que encontrar.
Mantener el foco en el tipo de cliente evitará dispersiones y lograrás una

mayor optimización de recursos
59
Por Diego Repetto
RECUERDA: No todo el mundo es tu cliente ideal y entre más

específicas sean las características de tu cliente ideal mejor lo vas a conocer
y vas a perfeccionar tus comunicaciones y campañas de marketing ya que
enfocas tus esfuerzos –energía, tiempo y dinero- en atraer un público que
va a ser beneficioso para tu negocio y te va a ayudar en tu crecimiento.
A menos que seas de los que prefieran apagar incendios, no te queda otra
que planificar y elegir a qué tipo de clientes quieres atraer y a cuáles no,.
En mi caso, los últimos meses he dado mayor importancia a poder elegir

con qué tipo de personas quiero trabajar y a otros, simplemente decirles que
no.
Esa decisión te lleva inevitablemente a la pérdida de una parte -o gran

parte- de los ingresos, a buscar una solución rápida a esta situación y a
hacerte la pregunta sobre la que cualquier negocio o profesional debe poseer
una claridad cristalina:
¿Quién es mi cliente ideal?

Un cliente ideal es el componente fundamental -representa el 45%- del
éxto de tu negocio de información, y todo lo que aprendas sobre él formará
la base de todas las comunicaciones de tu plan de marketing.
Pero seamos sinceros, seguramente jamás te preguntas ¿Quién es mi

cliente ideal?
No saber a quién están tratando de atraer es un problema común entre

las personas que quieren tener un negocio en internet.
Y cuando los resultados que esperábamos no llegan, las conversiones no

mejoran y las ventas no aumentan, nos volvemos locos.
Sin un perfil de cliente ideal definido cualquier acción o estrategia que

lleves a cabo será genérica e ineficaz. De nada servirá establecer metas y
objetivos para tu negocio si no sabes a quien quieres atraer.
60
En cambio, la situación será muy distinta si realmente sabes quiénes son

las personas con las que quieres trabajar, aquellas que quieran y necesitan tus
infoproductos o servicios.
Cuando te diriges a las personas adecuadas puedes afinar tu mensaje para

comunicarte directamente con ellos, enfocar tu estrategia y en consecuencia,
las suscripciones aumentan, la tasa de conversión mejora y consigues vender
más en tu negocio.
De hecho, cuando comprendes a tu cliente ideal y conoces cuáles son sus

deseos, necesidades, miedos, frustraciones es mucho más fácil poder
elaborar mensajes de marketing que sean más relevantes y tengan mayor
alcance. Conocer la personalidad de tu cliente ideal significa que puedes
apelar directamente a las personas que están buscando tu información.
Por tanto, un cliente ideal será aquella persona que busca y consume tu
información porque ha encontrado en la misma, la solución perfecta a su
problema o necesidad y, además, cumple con estos 4 requisitos:
□ Está satisfecho con la información que ha resuelto su problema o

necesidad.
□ No crea inconvenientes con el precio si este es justo y se adecúa al
valor que proporciona.
□ Recomienda el producto/servicio si el resultado que ha obtenido es
el que esperaba.
□ Se convierte en comprador recurrente y fiel.
Solo cuando conoces detalladamente a quién estás vendiendo puedes

adaptar tus estrategias de marketing y comunicación para atraer el tipo de
clientes que quieres en tu negocio.
¿Cómo determinar quién es tu cliente ideal?

Teniendo en cuenta las características que hemos visto anteriormente,
antes de crear el perfil de un cliente ideal, piensa en tus compradores actuales
y trata de incluirlos en alguna de estas 4 categorías:
61
Por Diego Repetto
1. Personas Todo Gratis

Trata de evitar a este tipo de personas, pues te garantizo se convertirán
en tu peor pesadilla.
Son generlmente muy exigentes y producen un alto costo de energía. La

característica más importante para detectarlos es que su objetivo es
encontrar la forma de obtener los mismos resultados de forma gratuita.
Recorda que tu tienes que transfomar un desconocido en un prospecto,

lo más rápidamente posible, y un prospecto en comprador lo más rápido
posible, así te vas dando cuenta quien es una persona todo gratis
2. Comprador oportunista
Esta persona, se centra en cómo puede obtener siempre la mejor oferta,
por lo que probablemente tratarán de siempre regatearte tus precios. Son
esas personas que te han comprado un inforporducto de menos de USD
$100, pero que jamás escalan a productos de mayor valor.
Generalmente los oportunistas te compraron una vez, para aprovechar

oportunamente una promoción, pero les cuesta escala al rango de clientes
que compran recursivamente una y otra vez.
3. Comprador de Valor
Estas personas se centran principalmente en cómo pueden obtener
buenos resultados a un precio justo y ve activamente el valor que tu negocio
le ofrece.
Este tipo de clientes debería componer la mayor parte de tus clientes, ya

que, en general, respeta tanto su tiempo como el tuyo, y si obtiene algunos
resultados con el valor que tu infonegocio le aporta, seguro te volverá a
comprar
Este tipo de clientes escalan en la compra de información adquiriendo

productos de más de USD $100, y hasta un rango de USD $500 a USD $700
62
4. Cliente de resultados Transformacionales

Este cliente se centra en tener resultados transformacionales para algun
ámbito de su vida o bien para su actividad laboral.
Si eres un especialista, y el mejor en tu campo y en lo que haces, estos

son tus clientes ideales. Este tipo puede ser muy lucrativo porque los
resultados prevalecen frente a otras preocupaciones, sin embargo puede
llegar a ser excesivamente exigente.
Son clientes que compran entrenamientos de más de USD 700.
Si tenemos en cuenta estos 4 arquetipos de clientes, mi sugerencia

general es que concrentes tu atención en buscar atraer al “comprador de
valor” y al “cliente de resultados transformacionales”. Pues son más fácil de
atender, causan la menor cantidad de molestias, y verdaderamente valora el
trabajo que haces y son muy rentables.
Algo muy importante que debes comprender, que al definir el perfil de

tu cliente ideal en base a estos arquetipos no significa que estás excluyendo
a nadie. Simplemente estás eligiendo dónde enfocar todos tus esfuerzos,
energía, tiempo y dinero.
¿Cómo definir el perfil de tu cliente ideal?

Ahora que tienes claro el tipo de clientes que quieres atraer a tu
infonegocio, es el momento de realizar una descripción en profundidad de
tu cliente ideal.
El primer paso para determinar cómo tu producto de información y/o

servicio va a beneficiar a tu cliente potencial, es teniendo una imagen mental
clara de la persona que queremos atraer.
Por tanto, necesitamos recabar toda la información posible en torno a

ellos, toda esta información nos servirá posteriormente para crear el
contenido adecuado, definir la estrategia, la carnada, la publicidad, y la
selección de canales para difundir tu información.
63
Por Diego Repetto
En nuestra investigación comenzaremos por los datos más básicos:
Datos Demográficos
Es la clasificación de un mercado objetivo en términos de variables
vinculadas a la demografía poblacional. Son aspectos descriptivos y
claramente identificables.
Son aspectos como: sexo, edad, estado civil, estudios, ocupación, nivel
educativo, nivel de ingreso, entre otros.
Estos aspectos serán el primer filtro para determinar qué edad tienen tus
clientes potenciales, si son más hombres o mujeres.
Pero, además, para poder determinar dónde encontrarlo y cómo

dirigirnos a él/ella, es necesario ir un poco más allá con nuestra
investigación.
Datos Psicográficos
Es la clasificación del mercado en términos de variables vinculadas a su
estilo de vida o características de personalidad, por ejemplo los gustos,
aficiones, pasatiempos, etc.
Debes identificar aspectos como su comportamiento social: son

solitarios, gregarios, introvertidos o extrovertidos, su estilo de vida:
aventurero, innovador, ecológico, urbano, o sus aficiones:(deporte, música,
tecnología, bienestar.
Esto te permitirá entender cómo abordarlo desde el punto de vista de la

comunicación y el desarrollo de productos y servicios.
Algunas preguntas que podes respondete para ahondar:
□ ¿Cuáles son sus hábitos, intereses, pasatiempo, pasiones?

□ ¿Qué cosas parecen ser más afines para lograr mayor interés?
□ ¿Qué Tipos de blogs es probable que lea? ¿Qué revistas?
□ ¿Cuáles son sus libros favoritos? ¿Sus peliculas?
64
□ ¿Con qué podrás asociarse tu información?

□ ¿Qué asuntos sociales le afectan?
□ ¿Qué haría en un día libre de trabajo?
□ ¿Le gusta viajar? ¿Dónde iría?
□ ¿Cuáles son sus Hábitos Sociales? ¿Qué redes sociales Usa? ¿Con qué
frecuencia?
□ ¿Cuál es su necesidad o interés primordial en la vida?
□ ¿Cuáles son sus mayores preocupaciones o puntos de dolor?
□ ¿Qué le da miedo o le hace sentirse frustrado?
□ ¿Cuáles son sus deseos?
□ ¿Qué ambiciones tiene?
□ ¿Está satisfecho con su trabajo? ¿Y con su vida?
□ ¿Cuáles son sus valores?
□ ¿Qué objetivos tiene?
□ Si comprara tu producto, contrata tus servicios o lee tu blog ¿cómo
le hará sentir?
□ ¿Qué tipo de experiencia busca cuando se interesa por un producto o
servicio?
Hay cientos de características y descripciones que se pueden utilizar para

crear y definir el perfil de un cliente ideal. Una buena sesión de lluvia de
ideas te ayudará a llegar a un análisis mucho más profundo.
Contesta todas las preguntas y luego selecciona aquellas que son cruciales
para tus productos o servicios.
Recuerda que cuanta más información y datos recopiles sobre tu cliente

ideal, sobre su vida personal y profesional, más fácil será poder conectar con
él.
Además, es probable que, dependiendo del tipo o cantidad de

productos/servicios a comercializar, tengas que definir más de un perfil de
cliente ideal.
65
Por Diego Repetto
Creando el avatar de tu cliente ideal

Ahora que ya has investigado profundamente sobre a quién te vas dirigir,
ha llegado el momento de diseñar el avatar de esa persona y crear el perfil
de tu cliente ideal.
Un avatar no es una persona específica real, es un conjunto de

características de muchas personas reales. Este perfil debe ser un resumen
de los puntos principales acerca de tu cliente ideal.
Una descripción detallada que incluya un nombre, una imagen y las

características, hábitos, preferencias y factores que lo definen como
individuo.
Utilizando toda la información que has recopilado en tu investigación,

trata de ser lo más específico posible y evita generalizar y ser demasiado
amplio.
Aquí tienes un ejemplo de un buen avatar de cliente ideal:
“Hernán, es casado sin hijos, tiene 35 años, early adopter (adoptador

temprano de tecnologías), vive en Colombia y trabaja en relación de
dependencia. Es emprendedor por naturaleza, y adicionalmente ofrece
servicios de consultoría y coach a través de un proyecto propio. Quiere
escribir un libro propio, pero no tiene idea de cómo hacerlo.
Hernan es docente en varias instituciones empresariales. Es miembro de
asociaciones de coaching. Probó encarar sus proyectos personales en sus
tiempo libres a través de internet con una frustación muy grande por no
poder lograr lo que quería. Piensa que internet es una manera de llegar a
más clientes y desea conseguirlo en el mediano plazo”
Otro ejemplo: “Silvina tiene 33 años, es escritora. Tiene la idea de

lanzar su blog desde hace varios meses, pero no sabe por dónde empezar.
Es una excelente escritora, las palabras son su punto fuerte, pero necesita
un poco de ayuda sobre cómo estructurar y dar formato a cada entrada de
blog - además, no está muy segura sobre qué temática exactamente quiere
que se centre su sitio, y tiene miedo a la tecnología.
Silvina trabaja a media jornada en un puesto que odia y al mismo tiempo,
66
está estudiando una formación de coach ontologico, por lo que solo puede
dedicar los fines de semana a aprender todo lo relacionado con el blogging.
Silvina vive con su hija de 10 años, quieren mudarse de casa pero no tienen
suficiente dinero”.
En está descripción no sólo hacemos referencia a sus datos

demográficos, sino que además, nos hacemos una buena idea sobre cuáles
son los obstáculos a los que se enfrenta, sus puntos de dolor, miedos,
frustraciones, sueños y aspiraciones.
Para conseguir vender más en tu negocio, necesitas construir relaciones

y las relaciones se construyen con personas.
Por ello, tu estrategia de marketing debe planificarse en torno a las

personas y el cliente ideal es una representación de la persona que estás
tratando de atraer con tu estrategia de marketing.
Solo cuando visualizas y defines el perfil de tu cliente ideal podrás, con

la estrategia adecuada, aumentar tus ventas.
“La gente no compra porque lo que haces es impresionante. Las

personas compran porque les hace sentir increíbles.” — Tara Gentile
Ahora debes accionar… ¿Cuánto más vas a esperar para definir el perfil
de tu cliente ideal?
Y para ayudarte a definirlo, quiero obsequiarte la “Guía Completa del

Cliente ideal”, para descargarlo totalmente GRATIS solo visita esta página:
http://infoempresarioexitosos.com/guia-cliente-ideal/
67
Por Diego Repetto
Capítulo 7:
El Libro: La punta del Iceberg para ganar
dinero en profundidad…
Un simple Bestseller o un Imperio de información

Es momento a empezar a desarrollar tu primer libro, pero en realidad tu
libro es la punta del iceberg, porque no vas a escribir un libro bestseller, vas
a crear tu propio imperio de información.
Y el primer paso luego de escribir tu libro, es hacerlo BestSeller en

Amazon… ¡Wow Bestseller en Amazon!
Efectivamente puedes hacerlo, si sigues la metodología paso a paso que

aprenderás en este libro.
Ahora bien, muchos me consultan:
¿Puede un libro hacerme ganar dinero?

Mi respuesta es claro que sí, no te hará millonario, pero si te hará tener
un ingreso extra.
El asunto es entender como es la nueva dinámica de mercado, y cambiar

paradigmas y creencias.
Muchos creen que BestSeller es el más vendido, y para Amazon esto no

es solamente así.
¿Entonces para que hacerlo BestSeller?

Si conoces como funciona el algoritmo de Amazon, puedes aprovecharte
del mismo y transformar tu libro en BestSeller en apenas horas.
68
De no creer, pero es asi.
Y tienes que tener en cuenta que un libro en amazon no es para ganar

dinero, sino para posicionarte rápidamente como experto, para iniciar una
carrera Profesional prestigiosa e impresionante, pero por sobretoda las cosas
para crear una lista de lectores.
Cómo te decía en el capítulo #1, una de las ventaja: es que podrás

empezar a decir “Soy Autor, y además soy BestSeller en Amazon”, y de ahí
en más diseñar el empezar a dar escalar tu negocio, con otros libros, talleres
en cualquier parte del mundo, en una palabra diseñar tu Profundidad, o sea
la parte de atrás de tu negocio.
¿Qué es la profundidad del Negocio de Información?

Si comprendes e incorporas este concepto, y rompes tus creencias,
podrás ganar mucho dinero con tu información en internet
Permíteme explicártelo, y te prometo hacer mi mejor esfuerzo para

ayudarte a que comprendas lo que es “La Profundidad” de manera fácil, con
el objetivo de que de ahora en más empieces a pensar como un
infoempresario.
¿Cómo piensa un editor tradicional?

Muchos cuando digo vender información, piensan en vender libros, y
piensan como un autor y/o editor tradicional del libros, y aún pensando en
internet, todavía tienen el chip tradicional de editar y comercializar libros.
Y yo siempre digo que los autores y editores tradicionales no entienden

la profundidad de un Negocio de información.
Ellos producen libros, videos, cd, dvds, o sea infoproductos que cuestan
entre $10 a $90 dolares, pero ignoran completamente los productos en
“Profundidad”.
69
Por Diego Repetto
Imagina a una típica editorial que intenta ganar dinero con un libro,
publica un libro y vende 10.000 ejemplares en un lapso de 12 meses que dura
el proceso.
Aunque el precio del libro al por menor es de $25, la editorial sólo obtiene
alrededor de un 50%, y con el 50% restante debe pagar los derechos de
autor, al personal de edición, diseñador gráfico, la impresión,
encuadernación, los gastos administrativos, la publicidad, y gastos
relacionados a la logística de distribución del libro, hasta que le quedan -en
el mejor de los casos, solo unos pocos dólares por libro.
Una ganancia de $2 dolares por libro sobre 10.000 vendidos resultan una
utilidad neta de $20.000 en unos 12 meses que dura todo el proceso.
Convengamos que no es mucho dinero ante semenejante esfuerzo y

tiempo invertido por la editorial.
Y sabemos que las editoriales tradicionales publican muchos libros al

año, y te garantizo que pierden dinero con la mayoría. Tienen la expectativa
de obtener una buena ganancia de unos pocos libros éxitosos…
…y al año siguiente el escenario se repite. La publicación de libros,

haciendolo con el chip tradicional, es un negocio realmente durísimo. ¡No
quieras meterte en el!
Si quieres entrar en el millonario negocio de la venta de

información, debes cambiar tu forma de pensar y actuar, debes pensar
como un Infoempresario…
¿Cómo piensa un Infoempresario exitoso?

Ahora observemos el mismo proceso de negocio que tiene la editorial
tradicional, pero a través de los ojos de un infoempresario.
El único objetivo de un infoempresario exitoso consiste en: “Vender

información en tantos formatos como fuera posible para obtener la mayor
ganancia a partir de una sola idea”.
70
Y para lograr ese objetivo tienes que hacer básicamente estas 3 tareas:
1. Capturar el dato de todos tus lectores.
2. Crear Relaciones a largo plazo para educarlos y poder venderles.
3. Monetizar al máximo los esfuerzos para exprimir una idea,

escalando el nivel de la información que compartes.
Y para monetizar al máximo tus esfuerzos, debes aprovechando la

“Profundidad”.
Me gustaría explicarte este concepto, pero primeramente veamos:
Como optimizar al máximo tus propios esfuerzos del

lanzamiento de tu libro
Supongamos que iniciemos con la venta de los mismos 10.000 libros del
ejemplo, y obtenemos los mismos ingresos que el editor tradicional.
Después de los gastos de marketing y la produccion del libro, obtienes poca
ganancia de cada libro. Casi no vale la pena tanto esfuerzo.
Pero vos no sos un editor….
¡Sos un InfoEmpresario!
Y entiende esto -porque aca esta la gran diferencia-, el objetivo más

importante de un infoempresario es la de conseguir los nombres, y
direcciones de contacto: sea una direccion física, un email, o un teléfono de
sus lectores.
Es más, el objetivo fundamental de un libro es “atraer clientes hacia tu

embudo de marketing”. ¡Así de simple!
Y por eso es tan importante ser BestSeller en Amazon, aunque sea

usando una campaña temporal de descarga gratuita.
¿Comprendes ahora, porque dije que un libro es la punta de un icerberg?
71
Por Diego Repetto
Y siguiendo con el proceso del infoempresario, cuando consigue los

datos, lo que hace es enviar un email o una carta de correo directo,
cuidadosamente redactado a los 10.000 compradores del libro, invitándolos
a adquirir un entrenamiento virtual con la misma temática del libro pero más
ampliada, con una duracion de 3 meses y un valor de $297.
Este entrenamiento esta grabado previamente, es un video curso y se va

entregando las lecciones de manera semanal…
¿Te das cuenta que el infoempresario sigue trabajando la misma idea para
maximizar sus ganancias?
Enviando cartas o emails en forma continua, y haciendo un seguimiento

automatizado, alrededor de un 7%, unos 700 de los compradores de su libro
participaran de entrenamiento…
¡Haz números y verás el poder de la profundidad!
Te ayudo: 700 personas x $297 = $207.900
Pero eso no es todo, porque al finalizar el entrenamiento de 3 meses, les

ofreces a esas 700 personas, un entrenamiento presencial de 2 días (un fin
de semana generalmente) y cuyo valor es de USD 997.
Este entrenamiento es para avanzar mas en el aprendizaje de la misma

idea inicial, y generalmente un 10% a 18% de las personas querrán hacerlo.
Supongamos que un 13% adquiere el entrenamiento presencial, son 91

personas a USD 997 = $90.727
¿Te parece un buen ingreso por un fin de semana de trabajo?
Pero eso no es todo, en el evento en vivo ofreces una capacitacion

avanzada, activa e intensiva a un costo de entre $2500 a $5000, y
generalmente un 10% participan, estos son 9 personas..
72
Eso significa entre unos $22.500 y $45.000 extras por la venta en el

evento en vivo, y la mayor parte del eso es GANANCIA PURA, porque no
tuviste un costo para conseguir esos clientes, ya estaban en el evento.
Si sumas todo, los 207.900 del primer entrenamiento, el evento en vivo

$90.727 y los $45.000 del avanzado, tienes un ingreso de $343.627 con la
misma idea inicial del editor tradicional, que solo gano $20.000 con la edicion
de un libro…
¡Este es el poder de la “Profundidad”!
¿Todavía te sientes escéptico?
Bueno, supongamos que fui demasiado optimista, y divide esos números

por tres, aún te quedan unos $114.542 de tan solo una idea…
¿Podrías vivir con este ingreso?
Imagina el ingreso con otras ideas.
Espero que ahora entiendas la diferencia de un editor tradicional que solo

vende una pila de libros, con un infoempresario que tiene puesto el corazon
en las relaciones a largo plazo que construye con sus lectores.
Construye Relaciones de largo plazo

Debes encontrar personas interesadas en tu información, educarlos,
nutrirlos aportando valor, que adquieran y consuman tu información, que te
sigan comprando y sobretodo hacer que te recomienden.
Y la clave para no perder clientes en tu embudo de marketing es crear

relaciones a largo plazo, y de beneficio mutuo con ellos.
Y cuando una persona interesada figura en tu base de contactos, ten en

cuenta que no son sólo nombres en una computadora, son personas reales,
con necesidades y deseos que cambian y evolucionan.
73
Por Diego Repetto
No existe un mundo estático, y donde nada se modifica, pues eso sería

la muerte. Los clientes hoy en día estan bombardeados de información,
publicidad, y cientos de otras opciones.
Tienes que hacer lo que sea necesario, para que te sigan siendo fieles, y
para conservarlos fuera de los embudos de tus competidores, porque como
vimos, la ganancia a largo plazo es inmensa.
Cualquier vendedor o coach en marketing, te dirá que la venta más difícil

y costosa es la que se hace a una cliente nuevo -en marketing lo llamamos
cliente frío-, o sea aquella persona que jamás escucho hablar de vos, ni ha
probado tus productos o servicios.
Y la venta más económica y fácil es la que se hace a un cliente satisfecho.
Así que si realmente deseas pasarla mal en tu negocio de informaciñón,

si desea que cada venta sea difícil y costosa, entonces juega al viejo juego:
“Encuentra a un nuevo cliente”.
No me canso de ver a personas que se matan por estar en este juego cada
vez que hacen un lanzamiento, y no se dan cuenta de trabajar su base de
contactos es de 7 a 12 veces más barato.
El gran Jim Rhon decia: “Un cliente satisfecho equivale a USD $10.000
dolares o más de publicidad”, y esto es totalmente cierto.
Permiteme preguntarte:
¿Hace cuanto que no te comunicas con tus clientes actuales?
¿Cuándo fue la última vez que llamaste por teléfono a alguno de tus
mejores clientes?
Si tenes que pensar mucho, aquí seguro hay una oportunidad, un espacio
para mejorar tu negocio de información.
74
No puedes sobrevivir en este medio competitivo si te encuentras

constantemente buscando nuevos clientes. Tienes que cuidar a los que
tienes, y hacer sencillo que te recomienden a sus amigos.
Y cuidando a tus cliente, es la manera más fácil de generar ingresos en la

“Profundidad” con tu propio negocio de información.
75
Por Diego Repetto
Capítulo 8:
¿Cómo hago para tener mi propio
infonegocio, si todavía no tengo
informacion propia?
¡Que buena pregunta!
Y quiero que entiendas que la gente pagará por recibir información y

asesoramiento idóneo y especializado.
Y tu único Objetivo Cómo infoempresario exitoso

Consiste en vender información en tantos formatos como fuera posible,
para obtener la mayor UTILIDAD a partir de una sola idea… ¡Si de una sola
idea!
Pero por favor presta atención que no dice en ningún lado que la
información debe ser propia, pues para crear tu propio imperio de
información puedes vender información propia o de otras personas.
Todo inicia teniendo un conocimiento básico

Así que empieza a preguntarte:
¿Qué es lo que vos sabes que nosotros no sabemos?
¿Conoces a alguien que sabe algo que el resto de nosotros necesitamos o

queremos saber?
76
No tienes porqué pasar años aprendiendo un conocimiento básico,

puedes encontrar a un experto que no sepa venderse, y armar una alianza
tomando su idea para lanzarla al mercado.
Por ejemplo, supongamos que estas teniendo problemas con tus hijos
adolescentes -yo tengo 5 hijos adolescentes, así que se de lo que te hablo-, y
te enterás que en la iglesia local, harán una charla llamada “Ser padres hoy:
relacionate saludablemente con tus hijos adolescentes”.
Asistes el día de la charla, y la sala esta repleta de gente, te das cuenta de

que no estás solo, que hay cientos de otros padres en tu misma situación.
Escuchas al conferencista, observas que el material esta perfectamente

organizado, es divertido, rápido y sencillo de aplicarlo, promete resultados
inmediatos y es fácil de aprender.
Te vas a tu casa, pruebas algunos consejos que aprendiste con tus hijos,
y ¡wow… funcionan!, en un abrir y cerrar de ojos están alegremente
ordenando sus cuartos.
Y como infoempresario, se te enciende la lampartita, y dices: ¡Genial, acá

tengo una idea para un mercado hambriento!
Llamas al organizador de la charla sobre paternidad, y descubres que se

trata de una persona que tiene pasión por ayudar a la gente, pero no tiene la
menor idea sobre que es el marketing, que es una presentación o promoción.
Le preguntas si estaría dispuesto a permitirte vender algunas de sus ideas

sin ninguna exclusividad. Y le dices que no corre ningún riesgo, y eso le
permitiría tener unos cientos de dolares adicionales en su bolsillo.
El hombre acepta y firman un acuerdo.
Luego elaboras un aviso clasificado o un anuncio en google o facebook,

simple y sencillo como para probar terreno ofreciendo un par de técnicas
GRATUITAS, para ver si alguien quiere lo que tienes para ofrecer.
77
Por Diego Repetto
Te das cuenta que hay respuesta, entonces ves una gran posibilidad, y
recien ahí empiezas a crear los productos: reportes, libros, audios, videos,
dvds, seminarios y lanzas un bombardeo de marketing.
Quiero que comprendas que la mayoría de expertos no tiene la menor

idea de como crear, presentar, y vender sus conocimientos. Existen
literalmente miles de personas que esperan ser descubiertos, y tu -como
infoempresario- podrías ayudarlos.
En conclusión: Tu ganas dinero, tu experto gana dinero, y lanzas tu

imperio de información entrando en el millonario negocio de la venta de
información.
y.. ¿Qué hizo que todo esto fuera posible?
Simplemente reconociste una buena idea, conseguiste los derechos de

vender la información, armaste un equipo de gente para que te ayude a
capitalizarla, y todos salen ganando.
No importa cual sea tu nivel de conocimiento, si nadie esta

interesado, tu infonegocio esta muerto antes de comenzar.
Y espero que entiendas que NO importa cuál sea tu nivel de
conocimiento, si nadie esta interesado, tu negocio esta muerto antes de
comenzar.
Y este es el problema de muchos emprendedores, que primero crean el

producto pero luego no pueden venderlo, y esto es el ego del autor a la
máxima expresión.
¡Por favor no cometas este error! Ten en cuenta que las librerías están
llenas de buenos libros que no se venden…
Como infoempresario, debes buscar una temática de conocimiento que

satisfaga las necesidades de un grupo grande y creciente de personas
interesadas:
• Quien pueda ser fácilmente identificada
78
• Quien tenga una necesidad, deseo o problema inmediato

• Quien esté muy motivada a encontrar la solución ¡Ahora mismo!
• Quien tenga el dinero para invertir
• Quien este dispuesto a hacerlo ¡Ahora mismo!
Piensa en tu mercado como en un cardumen, y hazte estas preguntas:
• Tu mercado ¿tiene peces suficientes?

• ¿Es un cardumen que crece o se reduce?
• ¿Es fácil de descubrir donde están los peces y cuál es su patrón
de alimentación?
• ¿Están verdaderamente hambrientos?
• ¿El clima ayuda a tener las condiciones de pezca ideales?
• ¿Hay alguna carnada que los lleve hasta la desesperación por
alimentarse?
• ¿Están dispuestos a salir de las profundidades seguras y oscuras
para pelear por su nueva carnada?
• ¿Puedes pescarlos?
Si respondes a estas preguntas, seguramente podrás descrifrar el código

de un gran negocio.
Tip: Tus clientes más valiosos, son aquellos que consumen

reiteradamente tus servicios o productos, porque le gusta lo que haces
y como lo haces. ¡Cuidalos!
Cómo descifrar el código de un infonegocio.

Una vez que decidiste la idea que trabajarás e identificado tu mercado,
debes iniciar el proceso de descifrar el código. Esto es simplemente,
encontrar la forma de ofrecer tu conocimiento de manera tal que el pez
“suba a buscar la carnada con desesperación”.
¿Suba a buscar la carnada con desesperación?
79
Por Diego Repetto
Efectivamente, los peces -o sea tus potenciales clientes- estan en las

oscuras profundidades, y tu tienes que llevarle luz con tu carnada. Y debe
ser tan, pero tan buena que haga que tu pez -clientes- accionen hacia la
superficie para consumirla.
Encontrar la combinación adecuada de peces hambrientos y carnada

irresistible puede ser un trabajo complejo, pues básicamente no hay deseos
o necesidades humanas nuevas u originales.
Han sido los mismos durante cientos de años: la autoestima, la salud,

Dios, Las relaciones, la belleza, el sexo, el dinero, y tu información debería
tratar uno de estos deseos o necesidades universales con la carnada exacta
en el momento oportuno. Ahora bien…
¿Cómo podés atraer clientes para toda la vida?

Aprendiendo las tres habilidades que debes tener como infoempresario:
1. Encontrar peces hambrientos

2. Crear una carnada irresistible
3. Establecer relaciones a largo plazo
Y estas habilidades son parte del proceso más importante en los negocios
de la información: El embudo de marketing
¿Qué es un embudo de marketing?

Un embudo de marketing es un proceso natural para atraer la atención
de las personas interesadas en una temática determinada, y cuyo objetivo es
convertir a completos desconocidos en clientes evangelizadores que
promocionen gratuitamente tus productos entre sus conocidos.
El proceso es llamar la atención, atraerlos a un página, convertirlos en

prospectos obteniendo sus datos de contacto, y transformarlos en clientes
mediante mensajes de seguimiento por email que generan: agrado, los educa,
crear confianza, para que la misma persona saque la conclusón de que hacer
negocios con nosotros es la mejor opción, y que finalmente nos compre, y
luego encantarlos para que nos siga comprando y nos recomiende.
80
http://infoempresarioexitoso.com/grafico-embudo-de-marketing
Imagínate un embudo que en la parte superior se encuentran las personas

que prueban tu producto o servicio en forma gratuita. La mayoría son solo
curiosos, pero un porcentaje está realmente buscando una solución
inmediata.
Y seguramente estas personas compren un producto al precio más

razonable para verificar tu información, supongamos que compran un libro.
Puedes estar casi seguro de que si tu información es veráz, una parte de

esos compradores querrán aún más información, quizás un curso más
intensivo o inclusive un seminario. Y una vez más, puedes estar seguro de
que un porcentaje de estas personas querrán pertenecer a tu circulo íntimo
para recibir más información, más experiencia o entrenamiento intensivo,
activo y personalizado.
Entonces son tus clientes para toda la vida, tus seguidores. A ellos les
gusta lo que haces y la forma en que lo haces y serán tus admiradores por el
resto de tu vida, y son tus clientes más valiosos.
81
Por Diego Repetto
Cómo determinar el valor económico a largo plazo de un

cliente en tu embudo de marketing…
Permiteme compartir un ejemplo para explicarme de la mejor manera:
supongamos que una empresa de limpieza de oficinas manda a una persona
a limpiar la oficina de un estudio de abogados, y esta persona debe ver
estampado USD 72.000 en la frente de la secretaria que lo atiende, porque
los abogados invierten USD 600 mensuales en limpieza.
Esto representa USD 7.200 anuales que durante 10 años totaliza USD
72.000.
Y si la secretaria puede convencer a algún otro cliente para que comience

a usar el servicio, el valor se duplica.
Pero la mayoría de las empresas piensan que el valor del cliente es de solo
USD 600 que gasta en el mes.
Cada uno de tus dientes vale miles de dólares si lo cuidas, mucho más
que el libo de $7, o el seminario de $ 497.
Tip: Tu objetivo como infoempresario consiste en mantener la

lealtad del cliente hacia tus productos durante 10 años o más…
Al ofrecer productos, servicios y un valor excelente, los clientes se verán
estimulados a quedarse para siempre, y cuanto más se queden, más se
introducen en el embudo y más dinero obtienes.
A veces, hasta puedes darte el lujo de perder dinero al inicio del embudo
brindando un seminario o un informe gratuito para atraer el cliente a tu
embudo, donde puedes ofrecerle servicios más rentables. Por lo tanto, el
embudo comienza con tus productos menos costosos en la parte de arriba,
y finaliza con tu producto estrella -o más caro- en la parte de abajo.
Por ejemplo en la parte de arriba del embudo puedes tener una serie de
reportes, libros, audios o videos de hasta un valor de $20 dólares, en ese
etapa compartirás un conocimiento básico.
82
Luego productos de menos de USD 100, que pueden ser manuales, dvds,
entrenamiento online que es la etapa de contenidos especializado.
Posteriormente ofreceros contenidos avanzados e interactivos con

productos de menos de USD 500 y que pueden ser capacitación en vivo,
webinarios, entrenamientos.
Y por último tendrás productos de USD 1000 o mas, donde ofreceros

contenido práctico, transformacional, personalizado e intensivo a través de
coaching online, seminarios de varios días o mentoring 1a1.
De ese manera puedes estructurar tu propio imperio de información.
Tip del dia: Con qué rapidez puedes transformar una idea en
dinero?
83
Por Diego Repetto
Capítulo 9:
El plan de acción inicial de 7 pasos del
infoempresario para transformar una idea
en Dinero a la velocidad de la luz, y Crear
un Imperio de Información
Una de las preguntas que más frecuetemente me suelen hacer es:
¿Con qué rapidez puedes transformar una idea en

Dinero?
Y mi respuesta es siempre depende. Depende de muchos factores.
Ahora bien, recordemos
Las 3 habilidades del Infoempresario

1. Apuntar: Encontrar un cardumen de peces hambrientos
2. Disparar: Crear una carnada irresistible que llame la atención para
crear una lista de potenciales clientes
3. Dar en el blanco: vender y satisfacer a los clientes para crear
relaciones de por vida
Y teniendo en mente estas habilidades, para no trabajar inutilmente, y

acelerar el tiempo transformar tu idea en dinero, me gustaria compartirte un
plan de acción de siete pasos del infoempresario para ganar USD 1.000 o
más al mes, lo más rápido posible.
84
Paso 1: Debes elegir un tema relacionado con tu pasión,

tu hobbie o experiencia.
Si quieres prosperar en el negocio de la información y durar mucho
tiempo, deberás vender información que este relacionado con algo que te
apasiona, o un hobbie que te atrape, o bien un tema del cual tengas
experiencia.
Porque si no encuentras un tema que te apasione, te garantizo que te

costará mantener la constancia en tu negocio de información.
Y es posible vender información por lo que no sientas pasión, pero por

lo menos, deberías ser un experto en el tema, aunque lo mejor es que seas
un experto apasionado, como es mi caso, que amo el marketing y pienso y
vivo el marketing y las ventas cada minuto de mi vida.
A veces una pasión o experiencia determinada no permite ganar mucho

dinero, supongamos que te apasiona -y eres bueno- en encontrar gente que
adopte animales de la calle, y probablemente deberás amasar fortunas en tu
próxima vida… sin desmerecer a aquellos que hacen esta noble tarea.
Ahora bien, si deseas obtener dinero en serio, deberás elegir opciones

económicas y financieras adecuadas que permiten ganarlo.
Y por suerte, hay docenas de opciones para elegir, acá te comparto solo
una lista parcial de algunas de ellas:
• Desarrollo Personal
• Organización y gestión del tiempo
• Negocios: administración, ventas, marketing, publicidad,
negocios desde casa, etc
• Inversiones: acciones, bienes raíces, protección de activos,
infoemprendimiento
• Oratoria
• Relaciones personales: amorosos, padres e hijos, comerciales
• Temores y otras cuestiones emocionales
• Deportes
85
Por Diego Repetto
• Sexualidad
• Pérdida de peso
• Nutrición
• Todo tipo de adicciones
• Hobbies y colecciones
• Idiomas
• Internet
• Entretenimientos
Como puedes observar todo gira a las grandes temáticas: Salud, dinero,
amor y entrentenimiento
Y tu primer tarea para tener un negocio de información será decidir sobre

una pasión o experiencia que tenga el potencial de producir altas ganacias.
Tip: Para saber qué vender necesitas conocer que es lo que tu

mercado potencial necesita.
Y una vez definida tu tema basado en tu pasión, hobbie o experiencia, si
deseas considerarte un infoempresario debes poner en marcha la idea que te
ha dado vueltas por tu cabeza.
Es importante averiguar si la gente estará dispuesta a pagar por el tipo de

información que elegiste, y para ello debes:
Paso 2: Encontrar a los peces más hambrientos

Y para comenzar a entender qué es lo que vas a vender, necesitas conocer
qué es lo que tu mercado potencial necesita. Para lograr eso, existen formas
de adquirir datos que respalden tus decisiones.
Contratar un estudio de mercados es costoso, además de impactar

negativamente tu presupuesto, generalmente no sirven para nada. Y no
sirven porque esta comprobado que la gente responde a las encuestas con lo
que cree es correcto pero no como realmente actúa… así que no inviertas
tu dinero en ello.
86
Afortunadamente contamos con herramientas tecnológicas que

podemos usar a nuestro favor, para saber cuál es la cantidad potencial de
clientes que podemos alcanzar, discriminado a veces por palabras claves de
búsqueda, o intereses, rangos de edades, etc.
Hay 3 maneras principales de hacer esta búsqueda de peces, las dos

primera que te compartire hoy son gratuitas y mañana viernes te compartiré
la tercer opción que es paga, pero bien vale el dinero que invertirás.
Opción GRATIS 1
Puedes usar el servicio de creación de campañas publicitarias del
Facebook, llamado “Facebook Ads Manager” o Administrador de Anuncios
Facebook.
Allí podrás simular la creación de una campaña publicitaria,

seleccionamos si será para una página web, o una aplicación de facebook, y
llenamos los siguientes datos:
• País
• Ciudad (Podemos incluir ciudades cercanas a 10, 25 o 50
kilometros de distancia)
• Rangos de Edad
• Intereses
• Clasificaciones específicas (Tipo de móvil, Eventos,
Cumpleaños, Películas)
Al terminar de llenar con estos datos, el sistema te mostrará la cantidad

de personas a las que llegará la campaña, este dato puede ser útil para definir
el tamaño del mercado.
Si quieres saber más sobre el “Administrador de Anuncios de Facebook”,

podrás encontrar todo una guía completa de uso en la siguiente página:
https://www.facebook.com/business/help/144507869019360
87
Por Diego Repetto
Opción GRATIS 2:
Usar a Google, el mayor buscador que tiene varias herramientas gratuitas,
por ejemplo “Google Keyword Planner” o planificador de palabras claves,
que es una herramienta que permite buscar palabras clave y determinar qué
tantas búsquedas por mes en Google se está llevando a cabo para cada una
de ellas.
En esta herramienta podrás ingresar tu idea de producto, te recomiendo

incluir varias palabras y frases claves, y sus variaciones para mejores
resultados.
Y te desplegara los gráficos indicando el volumen de búsquedas

mensuales de las distintas palabras y frases claves. Mientras mayor sea,
significa que más personas la están buscando.
Es una herramienta que tiene como objetivo ayudarte a entender la

demanda potencial de un producto.
Si quieres mas datos sobre esta herramienta visita:
http://www.google.com.ar/adwords/
También te sugiero usar Google Trends, pues con que las personas están
buscando términos relacionados con tus productos pero exactamente qué es
lo que planean hacer con ellos. Bueno, es momento de buscar qué es lo que
está en tendencia, que tenga relación con tu producto y conocer qué tipo de
mercado es el que está interesado.
Para lograr esto, te recomiendo Google Trends, que no solo va a mostrar

cómo están funcionando tus palabras clave, también mostrará los países y
ciudades que están buscando alguna palabra tuya de manera considerable,
elemento bastante útil para localizar cual es el mejor lugar y en donde debes
aplicar tus esfuerzos iniciales.
Tip: La función más importante que deberás realizar como

Infoempresario, es mantener actualizada tu base de contactos en
forma constante.
88
Las dos primeras opciones es usar facebook y google que son gratuitas
para encontrar tus peces, y la
Opción PAGA #1:

Es conseguir una suscripción a la SRDS (Standard Rate and Data
Survey).
Si nunca escuchaste de esta publicación, este consejo te servirá

muchisimo, y justificará estar en mi lista de contactos.
En los directorios de SRDS que podes visitar en

http://next.srds.com/home incluyen todas las publicaciones de negocios,
las revistas de consumidores, los diarios, las listas de correo de venta directa,
y los medios de comunicación de EEUU y el mundo.
Es una mina de oro de información si sabes como manejarla. Si tienes

pensado ser un infoempresario de las grandes ligas, deberás visitar el sitio
web de SRDS y verás que podés comprar una suscripcion de los medios
hispanoparlantes por USD 581 anuales. (Que bien los vale)
Encontrarás los medios hispanoparlantes en este enlace:
http://www.kantarmedia.com/us/our-solutions/media-planning-
tools/srds-media-planning-platform/srds-online-databases/hispanic-media
Supongamos que deseas publicar un aviso clasificado en una revista

dedicada a tu pasión/hobbie/experiencia, en el directorio Hispanoparlante
de la SRDS contiene los nombres de todas las publicaciones relacionadas
con tu tema, junto con los nombres y los números de contacto.
Imagina que deseas enviar una carta de correo directo a las personas
interesadas en tu tema, el SRDS Direct marketing lists Hispanic, incluye
listas de correo de compradores potenciales, organizadas por tema, junto
con el número total de contactos en esa lista, y los administradores de la lista
para que los contactes.
89
Por Diego Repetto
Si llamas a un administrador de lista de correo, ellos obtienen dinero

alquilando las listas, por lo que si le cuentas qué producto o servicio estas
intentando vender, te dirán que listas necesitas para vender tu información.
Ellos actúan como consultores comisionistas, por lo que el dueño de la

lista le abona sus honorarios, por lo tanto no tiene ningún costo para ti antes
de seleccionaar qué lista necesitas alquilar.
Consultando un administrador de listas o estudiando los directorios de

la SRDS, identificarás una gran audiencia de potenciales clientes para tu
información.
La características de esta lista de correo rentable es ser una gran conjunto

de peces hambrientos listos para ser pescados.
Importante: ya sabes que una de las habilidades críticas de un

infoempresario es crear relaciones a largo plazo, para vender en el backend,
asi que yo siempre recomiendo tener una base de contactos de potenciales
clientes.
Y si ya tienes una base de potenciales clientes, te sugiero que hagas una

prueba de tu idea con ellos primero que te saldrá casi a costo cero, y puedes
ajustar tu carnada.
Tip del día: Para vender más pregunta, pregunta, pregunta… Las
personas tienen todas las respuestas. Todo lo que necesitas son las
preguntas correctas.
Pero si comienzas desde cero, deberás crear una base de potenciales
clientes o alquilar una lista
Paso 3: Descubre qué tipo de carnada buscan tus peces

Y hay dos maneras de hacerlo:
1. Directa: pregúntale directamente a tus peces (audiencia)

2. Indirecta: Determina qué carnada han usado otros en forma exitosa
90
Pregunta directamente a tu audiencia

Y donde debes responder a la preguntas:
¿Qué es lo que quieren tus potenciales clientes?
¿Alguna vez hablaste con ellos directamente, los llamaste por teléfono?
¿Estás tratando de venderles lo que ellos quieren, o simplemente lo que

vos pensás que necesitan?
Dicen que hoy día el mejor vendedor no es quién mas habla, sino quien
más escucha, así que pregunta, pregunta, pregunta…
Recomendación: un excelente libro para aprender el Arte de Vender

haciendo preguntas es: “Cómo Vender Network Marketing” de Michael
Oliver de la editorial Triskel Press.
Aunque no estes en Multinivel o network marketing este libro es super

recomendable, estaría bueno que lo leas a Oliver porque tiene una
metodología que se llama Natural Selling, o ventas naturales, donde su frase
de cabecera es: “Las personas tienen las respuestas. Todo lo que usted
necesita son las preguntas correctas”
Y al hacer preguntas vas a averiguar qué información es fundamental para

ellos y cómo quieren recibirla.
Hay muchos niveles de información, y debes determinar a qué nivel tus

clientes quieren ser informados.
¿Quieren información sin procesar?
Por ejemplo la cantidad de accidentes automovilísticos mensuales que

hay en cada estado/provincia del país, o cuál es el indice de desocupación
en los últimos 10 años en los países de latinoamerica
¿Quieren información preliminar?
91
Por Diego Repetto
Ejemplo: un reporte especial de las principales causas de cáncer en

hombres de más de 50 años y cómo prevenirlos
¿Quieren conocimiento en detalle?
Ejemplo: una metodología completa de cómo criar niños felices y sanos
¿Quieren capacitación sobre determinadas habilidades?
Ejemplo: un programa de capacitación interactivo y experimental de 3

meses sobre cómo ser un conferencista público exitoso
¿Quieren consultoría o asesoramiento personalizado?
Ejemplo: asesoramiento online 1a1, en persona, sobre cómo conseguir

clientes usando la internet
¿Cuánta información quieren?
¿Cuánto están dispuestos a pagar por ella?
Y cuando más detallado el nivel de información, más costoso será tu

infoproducto.
Todas estas son preguntas importantes, y sería excelente si te las haces a

mínimo 100 personas antes del lanzamiento de tu producto.
Tip: Para vender más pregunta, pregunta, pregunta… Las

personas tienen todas las respuestas. Todo lo que necesitas son las
preguntas correctas.
Investiga indirectamente
Determina qué carnada han usado otros en forma exitosa.
Y como en la opcion directa vimos preguntas importantes para

hacerselas directamente a tus potenciales clientes, la pregunta crítica que
debes responderte en la opción indirecta es:
92
¿Qué carnada han estado buscando y consumiendo los peces?
¿Dónde han estado comprando la información?
¿Qué otros infoempresarios pudieron descifrar el código?
Tu objetivo acá es descubrir a los proveedores más importantes de

información sobre el tema o la idea que trabajarás.
¿Quiénes son los mejores posicionados?
Ellos deben estar haciendo algo bien, ¿cierto?
Haz un listado de los 3 proveedores de información más importante,

pues ellos serán tus competidores.
Luego visita sus sitios webs, llama a cada uno de ellos y simula ser un
cliente potencial. Pídeles que te envíen su material de ventas, habla con sus
vendedores más importantes, observa y analiza como tratan de venderte.
¿Qué teclas emocionales tocan?
¿Qué beneficios enfatizan?
¿Sobre qué características alardean?
En este proceso de investigación, recolecta toda la información

disponible, compra el producto de ellos, analizalo:
¿Qué es lo que lo hace tan especial?
¿Es el diseño? ¿La estrategia de marketing?
Encuentre sus fortalezas, y por supuesto también busca sus debilidades.
Averigüa donde lo publicitan y cómo obtienen ganancias.
93
Por Diego Repetto
Presta atencion a cómo otros competidores intentan compartir el

mercado junto a los tres principales, y preguntate:
¿Cómo sobreviven esos emprendedores más pequeños?
¿Qué dicen para hacer que los clientes le compren a ellos y no a los 3
principales?
¿Que nicho de mercado están explotando?
Documenta toda esta información, y deja que decante en tu cabeza.
Importante: A veces, los infoempresarios principiantes inician con lo

que creen que es una idea única, e inocentemente corren a lanzar al mercado,
y pronto descubren que otro ya esta vendiendo la idea, a veces con un título
muy similar, y se frustran.
Quiero que comprendas bien que siempre hay un mercado enorme para
la información y que con internet, se expande hasta el infinito.
Para romper algunas creencias iniciales que puedas tener sobre cuanto es
la cantidad de personas que debes llegar, te cuento que en mis 17 años de
experiencia en marketing digital aprendi que no es necesario llegar a un
millón de personas, ni siquiera a 100.000 personas, sólo necesitas atraer a un
pequeño grupo de 10000 personas interesadas en tu embudo y te
establecerás para toda la vida… ¡Te lo garantizo!
Piensa que si solo el 3% de esos 10.000 potenciales clientes, o sea 300

personas se convierten en consumidores de tu información,y te envían tan
solo USD 100 mensuales, por 10 años, tienes un total en ese lapso de USD
3.600.000, si leiste bien mas de tres millones y medio de dolares en diez
años…
Sólo necesitas atraer a un pequeño grupo de 10000 personas

interesadas en tu embudo y te establecerás para toda la vida… ¡Te lo
garantizo!
94
Así qué lo importante acá es aprender con qué rapidez puedes atraer a
esos 10.000 potenciales clientes
Paso 4: Crea tu Propia carnada original e irresistible

Y para hacerlo debes seguir preguntando a tu base de contactos:
¿Qué no les disgusta de tu competidor?
¿Qué le agregarían al producto de tu competidor para hacerlo perfecto?
¿Que le quitarían y que es innecesario?
Pide puntualmente que indiquen exactamente en la forma en que lo

quieren recibir.
Y a partir de esta investigación que haces, vas a crear una ventaja única,
irresistible y competitiva, o lo que el experto en marketing Jay Abraham
denomino una Propuesta Única de Ventas (PUV).
A modo de ejemplo, te comparto dos de las mejores PUV de los últimos

años, una perteneció a la empresa Domino´s Pizza y dice: “Pizza recién
hecha y caliente en tu casa en 30 minutos o menos. ¡Garantizado!”
La otra mejor PUV fue creada por FedEx, la empresa de correo, y dice:
“Cuando irremediable e inexorablemente debes recibirlo en 24 horas, o
menos”
Y ten en cuenta que con esta PUV de FedEx las personas estuvieron
dispuestas a pagar 50 veces mas costoso el servicio postal con tal de recibir
su correo tres veces mas rápido.
¡Pensá en la importancia que tiene, la de crear una PUV!
La PUV es aquella propuesta específica, e irresistible que le haces a tus

clientes.
95
Por Diego Repetto
¿Qué le puedes prometer a tu cliente que tus competidores no le estén

prometiendo?
En mi caso cuando cree la empresa Gerentes Virtuales, uno de los

servicios fuertes es la creación de sitios webs, y la promesa es: “Tu sitio web
en el tiempo acordado o lo tienes gratis”, y esto hacia que los clientes
contraten seguro.
Y en mi programa de entrenamiento “Marketing Con Resultados”, la

promesa es: “Mejoras tus resultados en 12 meses, o te devolvemos el dinero”
Como verás son promesas fuertes y que nadie las ofrece. Así de seguro
estamos de nuestras PUV
Y en lo que se refiere a la PUV, no puedes equivocarte al destacar y

ofrecer resultados rápidos, pues ten en cuenta que la gente es perezosa.
Si le das a elegir entre elegir entre fácil y difícil, ¡Siempre elegirán fácil!
Si le das a elegir entre rápido y despacio, ¡Siempre elegirán rápido!
Si le das a elegir entre simple y complicado, ¡Siempre elegirán simple!
La gente es perezosa, siempre elegirán fácil, rápido y simple

El tiempo es la moneda más escasa de los nuevos tiempos. No
necesitamos mas información, pues ya tenemos sobrecarga de información,
estamos intoxicados de información…
Necesitamos información que sea conveniente en cuanto al tiempo, y esa

es la ventaja competitiva más importante: la facilidad y rápidez en los
resultados.
Paso 5: Prueba tu carnada original e irresistible

La clave de todo infoempresario exitoso es el marketing, y una vez que
tengas tu PUV -que lo vimos en el paso anterior- deberás crear una
publicidad efectiva que haga que la gente actué.
96
Y en esto paso te voy a compartir información que romperá muchas

creencias que puedas tener sobre la publicidad y el proceso de creación de
infoproductos.
Primer creencia que quiero romper es: la publicidad no es para vender,

channn…
La publicidad es para invitar a dar un segundo paso -ya te explicare esto-

y sobretodo para hacer pruebas.
La segunda creencia de creación de producto es: NO debes crear el

producto hasta luego de las pruebas de la publicidad. Y esto es un típico
error de los infoemprendedores iniciales que invierten todo su tiempo en
crear un infoproducto, muchas veces creen que es el mejor producto, pero
luego no pueden venderlo… Así que por favor no cometas este error,
primero haces las pruebas y luego si hay interés creas el producto.
Quiero que hagas un parentesís, para darte cuenta que yo no llamo

infoemprendedor, porque el infoemprendedor es quien recién inicia y
generalmente comete estos y otros tipos de errores, yo llamo
INFOEMPRESARIO, porque hay que ser inteligente y ver este negocio
como una empresa para tener resultados en el tiempo.
Volvamos a tu publicidad, la misma debe enfatizar el mayor beneficio

que brinde tu producto, ¿Cuál es la cura milagrosa que puedes proveer con
tu información?
Te comparto una lista de beneficios importantes:
• Salud
• Amor
• Estabilidad y Libertad Financiera
• Seguridad
• Autoestima
• Reconocimiento de la comunidad y sus pares
• Independencia
• Satisfacción sexual
97
Por Diego Repetto
• Belleza, sensualidad y atractivo personal

• Tiempo libre
Y debes tener en cuenta que tu aviso publicitario debería prometer tu

principal BENEFICIO y tu ventaja competitiva. Y el cuerpo de tu
publicidad debería incluir otros beneficios como puedas describir.
La Publicidad no vende, solo invita a hacer dar el paso siguiente

para hacer pruebas
Y cuidado de no confundir beneficios con características.
¿Cuál es la diferencia entre beneficios y características?

Las características describen tu producto, y los beneficios son los que tus
clientes obtienen cuando usan tus productos.
Así que cuando hablas de tu producto estas vendiendo características, y

cuando hablas de resultados estas hablando de beneficios… ¿Me explico?
Déjame darte un ejemplo, cuando las agencias de viajes quieren venderte

un viaje a Cancun, ¿describen el tipo de avión en que volarás? ¿de las
comidas que te servirán en el vuelo? ¿hablan del espacio entre asientos que
te hará sentirte más cómodo? o de lo contrario te muestra fotos de palmeras,
las playas con arenas blancas y aguas transparentes?
Las palmeras y playas son el beneficio, el espacio entre asiento es una

característica, y las agencias saben que atraerán mas gente con las palmeras.
Las características se basan en la lógica y le hablan a la cabeza, los

beneficios se basan en la emoción y le hablan al corazón.
Y el corazón supera a la razón en 20 a 1. La lógica puede ser importante

en la venta, pero solo después de haber apuntado a la emoción de tu cliente,
no antes.
Y ahora toca escribir tu aviso publicitario…
98
¿Como diseñar mi aviso publicitario?

Y en este momento que muchos infoemprendedores comenten varios
errores, entre ellos querer hacer un aviso publicitario con gráfica, lo que lleva
contratar un diseñador y esto implica más dinero inútilmente invertidos.
Mi sugerencia -y tenla muy en cuenta si quieres aprovechar al máximo tu

dinero- es usar un Aviso en Texto Puro.
Tu publicidad debe atraer en el menor lapso de tiempo, el mayor

número de respuestas con el menor dinero posible.
Puedes hacerlo en un diario, en la sección clasificados, o también puedes
hacer un anuncio en texto en google Adwords y/o Facebook ADS.
Recorda que debes probar si la carnada funciona, y para ello también

deberás probar si tu anuncio llama la atención.
Tu carnada debe reducirse a un simple aviso clasificado de 25 palabras o

menos. Debes comenzar con un titular llamativo y audaz, seguido con unas
lineas de texto.
Recorda que el objetivo del anuncio no es vender, sino invitar a dar un

segundo paso, por lo tanto es mejor ofrecer información gratuita en el aviso
clasificado, de esta manera aumentas tus posibilidades de obtener más
cantidad de datos: Emails, WhatsApp, teléfono, etc.
Y te garantizo que generarás más respuestas si tienes de manera

automatizada la entrega de un reporte, audio o video grabado para que las
personas puedan recibir tu mensaje las 24horas.
Ejemplos de Avisos
Estos son dos típicos ejemplo de avisos clasificados que funciona:
Gana Dinero con tu Propio Libro:

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99
Por Diego Repetto
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Y luego de diseñar tu aviso clasificado, debes Publicarlo, y tienes dos

opciones:
1) Tradicional: Puedes usar la SRDS (te hable de este recurso en días

pasados), seleccionar una revista, diario o publicación que consume la
audiencia que te interesa atraer a tu carnada. Publica y espero las respuestas.
Los que responden son tus conejillos de india, ofrecemos enviarles más
información gratuita si responden a un cuestionario de prueba de marketing.
Y usa las respuestas para mejorar el anuncio y tu oferta.
2) Digital: lo mismo puedes hacer digitalmente usando la plataforma de

Google Adwords, o bien la de Facebook Ads para publicar tus anuncios
clasificados de texto (y no te pierdas queriendo publicar anuncios gráficos,
o en videos, mantenlo simple y barato por favor)
Lo diferencia entre lo tradicional y digital, es la velocidad de respuesta y

de modificación del anuncio clasificado.
¿Que significa cambiar el anuncio?

Ten en cuenta que no importa que medio uses para publicar tu anuncio,
tu objetivo es probar varios avisos publicitarios hasta encontrar uno que
supere al resto por 3 a 1, y este sera el ganador, el anuncio que descifre el
código.
Busca siempre un aviso cuya publicación cueste la menor cantidad de

dinero posible, y atraiga el mayor número de respuestas.
Y te comparto algo muy importante, que es otro error que cometen la

mayoría de los principiante… ¡Por favor no lo cometas y presta atención!
100
Todas estas pruebas se realizan ANTES de crear tu producto de

información, si leíste bien ¡ANTES!, porque lo que descubras con tus
pruebas puede cambiar por completo el enfoque de tu producto final.
No te recomiendo para nada ofrecer a tus clientes manzanas cuando lo

que quieren es durazno.
Averigua lo que buscan, y ofrécelo con tu producto de información.
Puedes llenar una sala de conferencia, vender entrenamientos de

USD 500 o más, pero todo inicia con un simple, pequeño y
económico aviso clasificado.
Paso 6: Escala tu campaña de marketing

Una vez que hayas encontrado el Anuncio Publicitario ganador, o sea la
carnada que haya descifrado el código y que supere 3 a 1 a las otras, estas en
condiciones de escalar tu campaña de marketing.
Esto significa lanzar en cientos de publicaciones y diarios de todo el

mundo, o bien invertir fuerte en los medios digitales.
Tienes que ser consciente que cada publicación producirá resultados

diferentes, así que el objetivo es seguir mi sugerencia de ayer: Tu Publicidad
debe atraer el mayor número de respuestas, con el menor dinero posible, y
deberás probar las mejores publicaciones.
Luego de probar varias publicaciones y sus respuestas, debes elegir las 3

que cumplan con esta regla, y seguir invirtiendo solo en esas 3 publicaciones.
También es momento de probar formatos más grandes de tus avisos,

hasta llegar a pagina entera, pero inicia de a poco, pues si el formato pequeño
no funciona, seguramente el grande tampoco lo hará.
Por ejemplo, mis primeros avisos fueron clasificados (esas secciones

donde aparecen muchos anuncios solo de textos) y me costaban
aproximadamente USD10 diarios.
101
Por Diego Repetto
Luego pase a un aviso pequeño de alrededor de 10×15 cm (el tamaño de

una tarjeta postal) que incluía un gráfica particular, y eso me costo unos USD
250 en mi diario local.
Todavía recuerdo lo nervioso y preocupado que estaba por el dinero que

invertí en un solo aviso, pero los resultados se vieron inmediatamente y
superaron ampliamente a los avisos clasificados.
Luego pase a avisos de un cuarto de página, y luego a media página en

avisos que costaban cientos de dólares cada uno. Y esos avisos incentivaron
a cientos de personas hacia nuestros embudos, y muy pronto hubo
conferencias con la sala llena, y clientes que pagaban USD 500 dólares o más
por nuestros talleres intensivos, sin embargo todo inicio con un simple,
sencillo y económico aviso clasificado.
Puedes llenar una sala de conferencia, vender entrenamientos de USD

500 o más, pero todo inicia con un simple, pequeño y económico aviso
clasificado.
Paralelamente con las pruebas de tus avisos clasificados y las

publicaciones, te recomiendo lanzar una campaña de correo postal directo.
La correspondencia directa es mucho más costoso, pero mucho más eficaz
porque está muy enfocada.
Por ejemplo si tus peces son contadores, puedes hacer un convenio con
el colegio de contadores de tu ciudad y enviarle una invitación hacia tu
carnada gratuita a todos sus socios, así la institución se beneficio dando
valor, los socios recibiendo información valiosa, y tu que ingresas a tu
embudo personas altamente segmentadas y cualificadas
Paso 7: Trabaja la puerta de atras de tu infoproducto

Este paso para mi es es el más importante para poder ganar verdaderamte
dinero con tu información, y que muchos, por no hacer este paso, se quedan
sin rentabilizar sus negocios…
Como te dije anteriormente en la “Profundidad” esta la ganancia de un

infoempresario, y acá es donde tienes que cambiar tu chip.
102
Pues una vez que tengas un aviso ganador para una carnada ganadora y
que hayas escalado tu campaña de marketing, es hora de planear la estrategia
de Profundidad, o sea cuales serán las próximas versiones de tu información.
Debes crear versiones diferentes de tu producto y que tengan un rango

de precios diferentes, para así llegar a audiencias totalmente distintas.
Pues tienes que entender que hay gente que le gusta comprar libros en
Amazon y leerlos en su Kindle o su celular, hay también personas que les
gusta comprar un libro en papel por el olor y la experiencia de tener en físico
su información.
Hay gente que no le gusta leer y solo consume videos en internet o

compra DVDs para el hogar.
Hay gente que querrá tu información en Audio para escucharlo en el

auto, o colectivo cuando se va a trabajar o a correr.
Hay de todo, y debes pensar para cubrir el máximo de posibilidades, pues

la información es la misma, pero entregada en distintas plataformas.
Si a las personas les gusta tu información querrán consumir todo lo que

produzcas, es así de simple.
También ten en cuenta que habrá gente que querrá tener el contacto
directo contigo, y para ellos puedes diseñar entrenamientos en vivo ya sea
online o presencial.
Y todos estos formatos tendrán valores diferentes, por ejemplo un pdf

es percibido de menor valor que un audio, y un audio de menor valor que
un video, y este de menor valor que un webinar en vivo, y un webinar de
menor valor que un evento presencial.
Lo importante que quiero que entiendas en este paso es que debes

aprovechar al máximo tu idea de información, para maximizar tus esfuerzos.
103
Por Diego Repetto
Te comparto una de escala de valores orientativa:
• Carnada Gratuita: reporte en PDF de 10 a 12 paginas.

• Producto de entrada: Un libro de 45 a 60 paginas de menos de
USD 10.
• Audios con la idea del libro, menos de USD 50
• Video con la idea del libro, menos de USD 100
• Webinar en vivo para extender el conocimiento, que incluye una
serie de videos, audios y pdfs a un valor de USD 200
• Taller online de 8 horas con un valor de USD 500
• Evento presencial de dos dias de USD 1000 o mas
• Programa de Mentoring de 3 meses USD 3000 o más
Esta es una escala modelo que puedes seguir o crear tu propia escala, lo
importante -y te lo vuelvo a repetir- es que siempre trabajes el “Profundidad”
de tu idea al máximo, para maximizar tus ganancias.
Esto se llama tener una puerta angosta: que es tu idea de información, y

por donde entraran tus clientes, pero con una profundidad enorme, que son
todos los formatos de entregar la información de esa idea.
Así que espero que trabajes intensamente en la profundidad de tu

infonegocio.
104
Capítulo 9:
La Montaña de Riqueza del
Infoempresario
En el capítulo anterior vimos los siete pasos que debes hacer para
transformar una idea en Dinero, y te comentaba que debes crear diferentes
versiones de tu infoproducto, con rangos de precios diferentes, para así
llegar a audiencias totalmente distintas y rentabilizar al máximo tu negocio
de información.
Y este concepto de la “Profundidad”, es uno de los conceptos que la

gente menos comprende, inclusive muchos infoemprendedores exitosos no
lo entienden por completo. Básicamente es comprender las oportunidades
que existen de hacer muchísimo dinero a partir de una buena idea.
En este capítulo quiero enseñárte lo que yo llamo la Montaña de Riqueza

de la Información, y este concepto te garantizo nunca lo habrás escuchado
y es la primera vez que lo compartiré de manera gratuito. Piensa en tu
negocio de información como una montaña divida en 5 bloques, en la parte
superior se encuentra la coronilla (tu conocimiento básico), y va bajando
hasta la base en 5 etapas que son:
105
Por Diego Repetto
Etapa 1: Ganar Dinero y Triunfar con tu conocimiento

básico
Confia en mi, porque aunque no te conozca en profundidad, tengo la
certeza que tienes un conocimiento básico en algún tema que puede hacerte
ganar dinero.
Me imagino que puedes tener un viejo conocimiento pero con una nueva
estrategia de marketing, una nueva tecnología extraordinario, o bien sabes
hacer algo único que pocas personas lo hacen como vos.
Mi conocimiento básico se basaba en Matemáticas, 3D y CAD -Diseño

asistido por computadora-, y llegue a ser excelente en ello, digamos un
experto, por lo tanto durante 12 años vivi enseñando a otros como hacerlo.
Luego expandí mi conocimiento básico e incluí marketing, ventas,

internet, info negocios, finanzas, ontología, productividad, desarrollo
personal por nombrar algunos.
Como te dije antes, no tienes porque ser vos mismo el experto, pero si
no lo eres deberás encontrar uno para pedir prestado el conocimiento,
podrías asociarte con uno y ser un distribuidor de la información.
O bien puedes comprar una Licencia o una franquicia, pero debes de

algún modo adquirir la idoneidad del experto.
Sobre esta etapa no hay mucho más que decir, pues una vez que hayas
descubierto la combinación adecuada de audiencia: los peces hambriento-,
el mensaje: carnada para esos peces, y los medios de comunicación: lagos
donde nadan tus peces, habrás descifrado el código.
Y ganarás muy buen dinero con tu conocimiento básico, pero si quieres

ser un infoempresario exitoso es momento de moverte a la próxima etapa
de la Montaña de Riqueza del Infoempresario Exitoso.
¡Confía en mí! Ya tienes un conocimiento básico que puede

hacerte ganar muchísimo dinero.
106
Etapa 2: Enseñar a otros un conocimiento específico

para que tengan éxito con su conocimiento básico
Te comentaba que primero, gane dinero sabiendo hacer marketing
con resultados, que es mi conocimiento básico, y luego enseñe a otros
a tener resultados como yo lo había hecho, mi conocimiento
específico.
Y en esta etapa existen muchísimas maneras de vender
información específica.
Los 26 Negocios individuales para ganar dinero

Estos negocios individuales pueden generarte USD $24.000
anuales o más, y que surgen simplemente de descifrar el código.
1. Autor: vende información a otros editores
2. Escritor independiente: vende información en artículos a
revistas
3. Columnista afiliado: vende información a diarios
4. Blogger: vende información a través de un blog
5. Youtuber: vende información a través de videos en canales de
youtube.
6. AutoEditor: publica en forma independiente para si mismo
7. Editor independiente: publica para otras personas
8. Editor de newsletter: vende información en un formato de
periódico, puede ser impreso o digital
9. Editor Multimedia: vende información en CDs, DVDs, videos
online, etc.
10. Editor de Revistas: presenta información en formato de revistas
y vende información, o bien gana dinero con publicidad
11. Editor de un lista de Whatsapp: informa y vende información a
través del WhatsApp
12. Relacionista Público: Experto en medios de comunicaron:
informa a aquellos que informan a otros
13. Consultor o coach personal: vende información personalizada,
o sea 1a1
14. Capacitador, instructor o coach: vende información educacional
en publico o a empresas
107
Por Diego Repetto
15. Organizador de Seminarios: vende información en seminarios

16. Orador público: vende información desde una tarima en
eventos
17. Orador web: vende información a través de seminarios online,
webinar o transmisiones en vivo por Facebook live, o Google
Hangout
18. Diseñador de juegos: vende información presentada en formato
de juegos
19. Diseñador de APP, vende información presentada en
Aplicaciones Móviles
20. Creador de Calendarios: vende información en forma de
calendarios o almanaques anuales
21. Diseñador de productos: vende información en remeras, jarros,
banners, etc
22. Licenciatario: es titular de una licencia y vende información a
otros para que a su vez vendan sus ideas
23. Experto en Internet: produce servicios y productos online
24. Anfitrión de programas informativos: se convierte en un
anfitrión de programas de radio, TV, o TV online
25. Entrevistador: se transforma en una persona que vende
información a través de entrevistas en programas de radio, TV,
o TV online
26. Productor Multimedia: vende información a través de
infomerciales en programas de radio, TV, o TV online
Y la mayoría de los infoempresarios exitosos solo han probado un
puñado de estos negocios, dejando impresionantes cantidades de
dinero sobre la mesa.
Uno de los mayores errores que comete la gente es suponer que
los clientes querrán información tan solo en un formato.
Yo mismo cometí ese error cuando inicie a hacer marketing por
internet, allá por el año 2000, y realmente me costo miles de dólares.
En mis inicios supuse -como un tonto- que la mejor manera de
aprender CAD (que era lo que yo enseñaba antes de enseñar
marketing) era a través de un Taller presencial, y me negué a vender
mi información en videos para internet (temí que me copiarían)
108
Y lo que sucedió es que mis competidores -inclusive algunos de

mis alumnos- se lanzaron al mercado ofreciendo la información muy
similar a lo que yo ofrecía, pero de una forma más conveniente y
menos costosa.
Dicen que uno aprende de sus errores, pero más aprende cuando
le tocan el bolsillo, y este fue un error que me costo caro, -muy caro-
y que quiero ayudarte a evitar.
Tip: Un verdadero fanático de tu información la querrá en
múltiples formatos.
El único hecho, y créeme que es así, es que un verdadero fanático
de tu información la querrá en múltiples formatos. Por ejemplo si le
gusta tu libro, querrán el audio, si les gusta el audio estará listo para
los videos, y si le gusta el video querrá el seminario, y si les gusta
adorarán participar el retiro privado y exclusivo, o sea VIP.
No todos tus clientes se comportarán de esa manera, pero los que
están en la etapa de consumir son realmente insaciables. Lo querrán
todo de vos.
¿Alguna vez compraste información en distintos formatos?
Yo lo hago todo el tiempo, quiero toda la información de la
persona que me atrae, y la quiero ya…
Una vez que comprendas esto, podrás capitalizar todas las
oportunidades que te rodean, y luego estarás listo para moverte a la
etapa 3 de tu montaña de riqueza de información.
Etapa 3: Enseña las habilidades generales del éxito

¿Sabías que Zig Ziglar, el famoso guru de las ventas, perfeccionó
sus habilidades de venta vendiendo ollas y cacerolas puerta a puerta?
109
Por Diego Repetto
Y convengamos que los vendedores de ollas y cacerolas no era

precisamente un mercado pujante y creciente que pueda consumir la
información que Zig Ziglar tenia para compartir.
¿Entonces que hizo?
Simple, se convirtió en un experto generalista en el inmenso
campo de la capacitación en ventas, luego escribió su libro BestSeller
“Nos Veremos en la Cumbre”.
Paso de ser un experto específico a un experto general y obtuvo
millones de dólares.
Aprovecha tu experiencia específica para enseñar las habilidades
generales del éxito
Harvey B. Mackay, el autor del libro Bestseller “Nade entre
tiburones sin que se lo coman vivo”, es otro ejemplo. Hizo su fortuna
dirigiendo un negocio exitoso de sobres de todo tipo
¿Qué tiene que ver los sobres con vos?
Nada, pero Harvey afirma que su éxito en el negocio de los
sobres, le dio el derecho a enseñarnos todo tipo de principios
generales del éxito en el campo de las ventas, la administración y las
actitudes positivas, y ha hecho millones convirtiendo su
conocimiento específico en información general.
Lo mismo le sucedio a muchos deportistas como por ejemplo los
futbolistas argentinos Jorge Valdano, y Diego “El Cholo” Simeone,
que fueron exitoso como deportistas y como entrenadores.
Pero convengamos nuevamente no hay mucho mercado para este
conocimiento especifico, entonces se vuelven generalista escribiendo
libros, o dando charlas y conferencias sobre Motivación y Éxito en
general tanto para el público, como de de empresas de todo el mundo.
Le pagan honorarios por sus charlas, o cobran regalías de sus
libros, y disfrutan de un ingreso proveniente de sus infonegocios, o
sea de brindar información de esta 3er etapa de la Montana de
Riqueza de los Infonegocios.
110
¿Cuáles son las otras oportunidades de esta etapa?
Coach o entrenador sobre el éxito de Temas generales

• Desarrollo Personal en general
• Exito y Motivación
• Liderazgo
• Logro de Metas
• Productividad y Gestión del tiempo
• Capacitación en ventas
• Creación de equipos ganadores
• Como lidiar con el stress
• Como estar en forma y mas saludable
Consultor o Asesor de Negocios de Temas Generales

• Gestión de un negocio exitoso
• Habilidades empresariales
• Publicidad
• Marketing
• Ventas
• Estrategia
• Finanzas y contabilidad
• Servicios de computación
Existen literalmente miles de Infoempresarios exitosos de la tercer

etapa de la Montaña de Riqueza por todo el mundo, y hoy día no
necesitas ser famoso para tener un ingreso por ello
Etapa 4: Liderazgo
Recordemos que una de las habilidades de un infoempresario exitoso es
crear relaciones a largo plazo con sus contactos, porque el negocio esta en
“La Profundidad”, y una vez que hayas atraído una lista de contacto en
aumento de clientes satisfechos, podrás recomendar a tus clientes otros
productos o servicios.
111
Por Diego Repetto
En tu rol de Lider, ganarás dinero comercializar otros servicios y

productos a tu lista de contactos
Por ejemplo mi base de contactos esta compuesta por personas

interesadas en marketing para hacer crecer sus negocios, pero también estas
personas están interesadas en tener su propio libro, es ser más productivos,
en tener una mentalidad de éxito, en crear otras fuentes de ingresos, y esa es
la razón que yo les acerco esta información a través de productos y servicios
de otras personas que confío, y que me permite seguir rentabilizando la
relación que tengo con ellos aportando valor con información de otras
personas.
Supongamos que lanzas tu propio Negocio de información y que tuviste

éxito creando una base de contactos de 10.000 clientes en unos años, y aquí
te comparto nuevas formas de ganar más dinero con tu lista de contactos:
Publicidad
Podrías ofrecer tu lista a otros negocios similares, pero que no compitan
con el tuyo, para que puedan venderle sus productos o servicios.
Ejemplo: imagina que un conferencista quiere pagarte publicidad para

promocionar un seminario de como mejorar las relaciones, y esta dispuesta
a pagarte 10 centros por nombre para probar enviar un mensaje a 1000
contactos de tu lista.
Si los resultados son positivos, el dueño del negocio acepta pagar 25

centavos por cada nombre de tu lista de 10.000 contactos.
Tus contactos no saben que vos estas en el medio, simplemente reciben

un correo anunciando un seminario y deciden inscribirse o no.
La publicidad a tu lista de contactos te represento USD $2500 de

ganancia neta, sin dedicarle tiempo y sin problema para vos.
112
Algunas listas generan cientos de miles de dólares para el infoempresario.
¡Hay una mina de oro en los nombres y correos de tu lista de

contactos!
¡Hay una mina de oro en tus contactos! Y esa es la razón por la cual es
tan importante recolectar y retener el nombre de todos tus clientes.
Promotor de otros negocios

Esta opción de rentabilidad es similar a la publicidad, porque puedes
obtener aún mas ingresos enviando una carta firmada por vos mismo,
alentándolos y promoviendo a comprar otros productos y servicios.
Como acá estas poniendo tu credibilidad en juego, seguramente la

respuesta es mayor, por lo que puedes cobrar un honorario más alto que la
publicidad, a veces hasta USD $1 por contacto.
Eso representa USD $10.000 de ganancia pura.
Afiliado de otro infoempresario

Esta opción es la elegida por muchos, porque te permite -siempre y
cuando sepas trabajar tu lista- ganar mucho dinero promoviendo la
información de otros infoempresarios, sin riego, ni inversion para el creador
de la información.
¿Entonces cómo ganas dinero?
Vos promocionas el producto, y si alguien compra obtienes un

porcentaje de las ventas, generalmente entre el 30% al 75% de la misma, y
he conocido casos que te dan inclusive el 100% del valor del producto, y
más adelante te contaré porque algunos ofrecen esto.
Socio en inversiones conjuntas

En algunos casos, podrías incluso asociarte con alguien del cual veas
potencial y decidir repartir las ganancias de la venta del producto o servicio,
usando tu base de contactos, tu socio pone la información, tu los potenciales
clientes.
113
Por Diego Repetto
En una oportunidad, en un acuerdo de este tipo, repartimos las ganancias

por la mitad con un Conferencista que vendió un seminario en mi lista, y yo
me presente en el seminario y lo apoyé con entusiasmo.
En este caso la ganancia es mucho mayor que la publicidad o como

promotor.
Venta Directa
Si has logrado establecer una excelente relación con la gente que están en
tu lista, hasta podrías incentivarlos a que compren productos que no fueran
por lo que te conocen, probablemente que inclusive no estén relacionados
en lo más mínimo.
Ejemplo: podrías comprar productos al por mayor, y venderlos a tus

clientes por una ganancia, si confian en vos, te comprarán.
Y cualquiera apliques alguna de estas ideas, ten en cuenta un consejo

importante: “hagas lo que hagas, asegúrate de no hacer nada que destruya la
confianza de tus clientes”
Etapa 5: Servicios de apoyo a otros infoempresarios

Tienes que entender que a veces se gana más dinero vendiendo carnada
a otros pescadores que yendo a pescar.
En este etapa, vas a ganar mucho dinero ofreciendo servicios de apoyo a

otros infoempresarios.
Algunos infoempresarios no se ocupan del mercado general, sino que se

concentran en vender información a otros infoempresarios.
Por ejemplo, en mi caso particular, uno de mis ingresos es como estratega

de marketing online donde ayudo a otros infoempresarios a generar dinero
en internet.
Una vez que te conviertes en un infoempresario exitoso, obtienes el

derecho de compartir tu experiencia con otros infoempresarios.
114
Uno de los infoempresarios más exitosos en los últimos 20 años es Ted

Nicholas, que ahora ya esta retirado pero que en su época de gloria se veían
decenas de avisos a página entera en revista de todo USA ofreciéndote
mostrarte como crear una empresa por menos de USD $50, y venido miles
de ejemplares a USD $75 cada uno.
Y basado en años de experiencia exitosa, Ted lanzo luego otro negocio

prometedor: enseñarle a otros infoempresarios a auto publicar sus propios
libros.
Realizo una serie de seminarios a USD $ 5.000 que se agotaban con

anticipación las entradas, enseñando como ser un escritor exitoso y
autoeditarse. Luego vendio una serie de videos del seminario obteniendo
ganancias adicionales.
Inclusive Ted tiene un infoproducto con todos los avisos que uso
durante todo su negocio, documento los que fueron un éxito rotundo y los
que fracasaron estrepitosamente, con notas explicativas del porque
funcionaron, y porque no. Realmente mucha experiencia en este ejemplo.
Una vez más te repito, todo lo que hace un infoempresario tiene

valor: tanto los éxitos, como y los fracasos.
¿Qué podés ofrecer?

Te comparto una lista de negocios potenciales de servicios para ayudar a
otros infoempresarios:
• Estratega de Marketing
• Investigador
• Curador de contenidos
• Redactor
• Corrector literario
• Editor de publicaciones
• Gestor de contactos
• Diseñador gráfico
• Diseñador de Sitios webs
115
Por Diego Repetto
• Instructor en Oratoria
• Gestor de email marketing
• Programador de APP
• Productor de infomerciales
• Duplicacion de DVDs
• Impresión de infoproductos
• Productor Multimedial de audio, video, etc
• Agencia de Publicidad
• Relaciones publicas
• Asistente virtual
• Analista de datos
• Gestor de CRM
Y por ahora no se me ocurre ninguna más, pero el campo es ilimitado,

solo debes ser creativo para ofrecer tus servicios a otros infoempresarios.
¿Por qué algunos infoempresarios pagan el 100% de

comision por venta?
Y muchos piensan: Pero estan perdiendo dinero… ¿Dónde esta la
trampa?
Lamento desilusionarte, no hay trampa, ni tampoco fraude.
Entonces, ¿Cómo lo hacen?
Los infoempresarios que ofrecen el 100% de comisión a sus vendedores,

promotores o afiliados, saben a ciencia cierta que el verdadero negocio esta
en “La Profundidad”. Por lo tanto no les importa perder dinero en la primer
venta, para tener clientes cualificados en su lista, y de ahí en más venderles
sus infoproductos de mayor valor.
Ofrecen el 100% de comisiones en la venta incial, porque realmente son

inteligentes y saben trabajar su lista de contactos y monetizarlos.
116
Capítulo 10:
La Fórmula FACAM
para Rentabilizar un InfoNegocio
El marketing es la sangre de cualquier negocio. Sin marketing, no

permanecerás por mucho tiempo.
En el mundo cotidiano de empresas tradicionales, el marketing es

costoso, de hecho es uno de los mayores gastos de las empresas. Por lo tanto
si comentes un error de marketing, puedes poner en peligro la existencia de
todo tu negocio.
Pero la internet ha revolucionado todos los tipos de negocios.
Primero ha disminuido drásticamente el costo del marketing, pues hace

posible que llegues a miles de nuevos clientes con solo unos centavos
comparado con los cientos de dólares para llegar a miles.
Y aún más importante, internet te permite reconectarte e interactuar con

esos nuevos clientes una y otra vez a un costo que tiende a cero, realmente
las ventajas y beneficios son sorprendente.
Y debido a eso muchos negocios están en internet, y parecería ser que el

símbolo para tener nivel o status, es tener una página web propia.
Ahora bien, muchas págisa sufren de “El Síndrome Las Vegas”.

Seguramente nunca lo escuchaste aplicado al marketing en internet, porque
acabo de inventarlo.
117
Por Diego Repetto
El Sindrome Las Vegas

En realidad hoy día el que no tiene página web, esta perdiendo dinero, es
así de simple, pero también es cierto que tener una pagina web, es solo el
inicio y realmente no es suficiente.
¿Qué quiero decir con esto?
Puedes tener un gran cartel publicitario, entiéndase tu página web bien

hecha, en el medio del desierto, y si nadie la ve, podría igualmente no existir,
pues no tiene ningún valor.
Una página web por si misma no es nada. Una de las tareas más
importante como un infoempresario es generar Tráfico hacia tu página, pues
si no tienes tráfico no tienes nada, y tu página carece de valor.
Una página webéxcelenbte por si misma no es nada, debes generar

tráfico cualificado a la misma para tener un negocio
Por tráfico me refiero a personas que visiten tu página web, a mayor
cantidad de visitas, más valor tendrá tu espacio.
Piensa de esta manera: Antes que Las Vegas se convirtiera en la “ciudad

caliente y preferida para la vida nocturna”, no era más que unos pocos
edificios aislados en el medio del desierto.
Llegaron los juegos de azar y atrajeron a algunas personas, pero los

Casinos necesitaban atraer más gente, entonces le agregaron artistas famosos
y bailarinas glamorosas. ¡El tráfico aumento!
Entonces ofrecieron tarifas aéreas y comidas a bajo costo. ¡El Tráfico

aumento aún más!
Organizaron importantes encuentros deportivos, peleas de boxeo, y la

gente viajo de todo el mundo. ¡El tráfico aumento todavía más!
Agregaron centros de convenciones importantes, y el tráfico aumento

abruptamente.
118
Luego le sumaron atracciones para niños, y familias… ¡El tráfico estallo!
Con las personas circulando con fluidez en toda la ciudad, todo lo demás
se hizo más valioso.
Las esquinas comerciales, los restaurantes, es espacio para oficinas, las

tiendas minoristas, los espacios publicitarios, el espacio en revistas, los
anuncios en radios y TV, todo aumento de valor.
No obstante si el tráfico se detuviera, los edificios quedarían vacios, los

negocios no tendrían clientes, la población ser iría y Las Vegas, se convertiría
en una ciudad fantasma.
Y tu página web es como una ciudad imaginaria es medio del desierto, si

puedes atraer gente al mismo (tráfico), y fomentar que regresen una y otra
vez, y hacer que traigan sus amigos, entonces todo lo que tu página contenga
aumentará su valor drásticamente.
¿Tiene sentido esto para vos?
Y con la idea en tu mente de crear tráfico, permíteme mostrarte como

construir una maquina de marketing de internet, si una maquinaria que no
solo dirige el tráfico hacia tu página web, sino que también logra que la gente
compre mientras circula… ¿te interesa?
Bueno comencemos, internet no es tan complicado como puede parecer.

Si tuviera que describir en los términos más simples posibles, la función de
internet para un infoempresario te diria: “La gente usa internet para buscar
cosas específicas, y tu primer trabajo es encontrar a los que buscan tus cosas,
para hacer que visiten tu página web para que te compren, una y otra vez”
¡Listo!
Simple, ¿cierto?
Ahora bien… ¿Cómo se puede hacer esto?
Aplicando la fórmula FACAM, ¿la escuchaste alguna vez?
119
Por Diego Repetto
Te garantizo que no, porque es la primera vez que la voy a compartir en

público, por supuesto que si se la comparto a mis clientes en entrenamientos
privados.
Descube La Fórmula FACAM

Estas son las cinco claves de la fórmula para el éxito de tu negocio de
información:
F: Formular tu estrategia de lanzamiento para tu negocio de información
A: Acciones para generar Tráfico
C: Convierte el trafico en prospectos
A: Automatiza la comunicaciones para generar confianza
M: Monetiza lo más que puedas tus esfuerzos
Y efectivamente la primer clave para el éxito de un negocio de

información es:
1. Formular una Estrategia de Lanzamiento

Antes de que puedas encender tu maquinaria de marketing en internet,
necesitarás “formular” cuidadosamente una estrategia para ir por el camino
correcto, y sobretodo para no errar en la selección de los productos o
servicios que pretendas vender.
La mayoría de las personas al emprender un negocio por internet

cometen muchos errores comunes cuando se trata de decidir qué producto
o servicio promocionar en internet. La mayoría termina seleccionando un
producto o servicio por las razones equivocadas.
Un Error Común: seleccionar un producto para vender por

internet, por las razones equivocadas
120
Por ejemplo conozco muchas personas que ha tratado de llevar a la red

un producto tradicional o un negocio ya existente pero que todavía no está
en linea. La mayoría de esa gente simplemente contrata un programador para
que les cree un catálogo en linea de sus productos o servicios, o que les haga
una fan page en facebook a la espera de que sea un rotundo éxito.
Pensaron que los pedidos les lloviera como por arte de magia, y la
mayoría terminan totalmente decepcionados.
¿Conoces alguna persona que haya hecho esto?
Seguro que si.
Luego están los que quieren convertir un hobby favorito, o conocimiento

especializado en un negocio exitoso, pero sin hacer ningún estudio de
marketing para determinar si el producto o servicio se venderá por internet.
A ver, no es mi intención desalentarte para que pruebes tu idea, para

nada, aunque dejame decirte que es dificil hacer pasar un cuadrado por un
ajugero redondo.
Te doy un ejemplo de una cliente que me vino a ver en Octubre del 2015.
Ella es una excelente cosmetóloga y esteticista en su ciudad, y que debido al
alto incremento de la competencia empezaba a perder clientes.
Cuando me pidio asesoramiento, me contó que hacia un año había

decidido encontrar clientes por internet, así que sin ningún planeamiento
estratégico, decidió invertir todo su dinero en publicidad unos USD 2000
para contratar a un sobrino que estudiaba diseño gráfico para que le haga un
sitio web hermoso, de última tecnología y con todos los accesorios.
El resultado, a ella le encantaba el sitio web, pero nadie lo visitaba.
¿Recordás el síndrome las vegas?
Un sitio hermoso con poco trafico, es lo mismo a cero ventas.
121
Por Diego Repetto
Otro ejemplo es un entusiasta de los deportes extremos, que decide

invertir sus ahorros en un sitio en internet para vender cascos y elementos
de protección para este tipo de deportes.
A pesar de tener que vender tan solo 7 combos completos por mes para
cubrir sus gastos, parece no encontrar compradores necesarios para hacerlo
despegar.
Existen infinitas historias como estas… ¡Simplemente no es necesario

que a vos pases por esto!
Mi trabajo como coach en marketing es ayudarte a encontrar una idea

que despegue en internet y también coincida con tu conocimiento
especializado y tu pasión.
Y lo primero que tienes que hacer es formular tu estrategia de

lanzamiento.
Así que quiero que aproveches mis 17 años de experiencia, para

prevenirte que no cometas errores comunes, que puedes evitar con mi ayuda
y guía. Y para ayudarte, hagamos un pequeño ejercicio para ver si estas bien
orientado.
Y te pido por favor que tomes este ejercicio lo más serio posible, porque
tu éxito depende de ello. Supongamos que estas seleccionando un producto
que te gustaría comercializar usando la internet.
¿Cuál debería ser tu mayor preocupación?
Elige de la siguiente lista, asegúrandote de elegir bien, porque si haces

una elección incorrecta, tus posibilidades de éxito en internet prácticamente
serán pocas.
Consigna: Al elegir un producto o servicio para vender por internet, mi

preocupación número #1 debería ser:
1. Convertir mi hobby favorito en un negocio online
122
2. Empezar a Vender mis productos o servicios en la red porque hoy

no lo estoy haciendo
3. Comercializar productos y servicios en internet que me den a mi y a
mi familia resultados extraordinarios
4. Vender productos y servicios que atraigan a un nicho de la red muy
específico
5. Vender productos y servicios que beneficien a la mayor cantidad de
personas posible
6. Comercializar productos con la mayor posibilidad de éxito
comprobado para venderse por internet
7. Todos los mencionados
¿Qué eliges?
Y Ralph Waldo Emerson decia “que la tarea más dificil es pensar…”, y

con este ejercicio te hice pensar al pedirte que elijas una de siete opciones.
Y obvio que hay una trampa, y muchos caen en ella. Muchos la opción
siete, que engloba todo, pero si te pones a pensar, si eliges todas no estas
cumpliendo con la consigan, porque solo había que elegir una…
¡Channn ahí la trampa!
Y que quede claro que no hay una sola respuesta correcta en esta
consigna, pues aunque ninguna de estas respuestas te puede garantizar el
éxito en internet, si elegiste como respuesta la número 4, 5 o 6, al menos
estas en el camino correcto.
Porque si descubrís tu pasión y concuerda con una de estas respuestas,

puedes que tengas un excelente producto y aumentas tus posibilidades de
éxito.
Anteriormente te decía que hay muchas historias de fracasos por no

planificar, y te comente de mi cliente esteticista y la persona que le gustaba
los deportes extremos que quiso vender kit de protección para estos
deportes.
123
Por Diego Repetto
Ahora bien, ¿Qué hubiese pasado si estas personas planificaban la

estrategia de lanzamiento?
Por ejemplo, si nuestra esteticista hubiera acudido a mi antes de lanzarse,

le hubiera hecho ahorrar mucho dinero para volver a enfocar sus esfuerzos.
Puntualmente le recomende implementar un “Plan de Acción de 5 pasos

simples, fáciles y rápidos”, y que consiste en:
Paso #1: Escribir un reporte exclusivo de 10 a 15 páginas que actuaría

de carnada, y donde hablaría de cómo cuidar la salud en la época de verano
que se aproximaba, que trates puntos como la quemadura de sol, la
alimentación, cuidado de niños en la playa, etc . (dos dias de trabajo de ella
misma)
Paso #2: Crear una sola página web ofreciendo gratis el reporte
exclusivo, para capturar datos. (USD 150 dólares de un diseñador)
Paso #3: Invertir USD 200 en publicidad en Facebook y/o google pero
geolozalizada, o sea solo en su ciudad y alrededores, para llamar la atención
solo de potenciales clientes de ella que puedan asistir a su local.
Paso #4: Crear una serie de 10 emails para la gente que pida el reporte
exclusivo. Estos mensajes se distribuirán automáticamente uno por día. y el
objetivo es seguir creando conciencia del cuidado de la salud, y crear la
relación con sus potenciales clientes. Esto le llevaría cinco dias de trabajo de
ella misma, y una inversión de USD 20/mes para contratar un sistema de
email marketing para 500 contactos
Paso #5: ¡Listo a Lanzar!
Viste que es fácil planificar una estrategia de lanzamiento, y lo bueno es

que si no funciona, podés probar rápidamente con otra carnada y volver a
empezar.
124
Una sugerencia que le hice, que en todas las comunicaciones ofrezca sus
servicios, tanto en el reporte como en los emails de seguimiento, de esta
manera aumenta sus posibilidades de venta.
¿Sabías que los negocios aumentan su rentabilidad cuando más ofrecen?
Al igual que un goleador de futbol, y piensa en Lionel Messi o Cristiano

Ronaldo, que por años vienen siendo los máximos artilletos o goleadores de
la liga española, y son las personas que más patean al arco, y más erran, pero
al ser los que más patean, son los que mayores posibilidades de meter un gol
tienen.
Una paradoja, todos los admiran porque son los máximos goleadores,
pero si analizamos los numeros, tambien son los máximos erradores, por lo
tanto el aprendizaje aquí es: siempre ofrece y vende en todas tus
comunicaciones.
Si quieres aumentar la rentabilidad de tu negocio… ¡Vende en

todas las comunicaciones!
¿Cuál fue el resultado de la esteticista cuando planifico estrategicamente
el lanzamiento en internet?
Veamos, luego de invertir una semana de trabajo en sus horas libres para
redactar el documento y los emails, y una pagar USD 100 por la página de
captura, tener un costo fijo mensual de USD 20, e invertir USD 200 en
publicidad le represento en el primer mes:
• 64 prospectos o potenciales clientes que descargaron su reporte,

y lo más importante que son de su ciudad
• 13 consultas sobre sus servicios, o sea estan altamente
interesados.
• 4 nuevos clientes por un valor promedio de USD $300 por
cliente
Si te pones a pensar invirtio el primer mes USD $320, y consiguio

puntualmente USD $1200 en facturación. Este primer mes, cada cliente le
costo casi USD $80 conseguir. ¡Nada mal!
125
Por Diego Repetto
Nada mal para un mes de resultados con una inversión realmente muy
baja., tan solo una página web de USD 100, comparado con los USD $2000
que invirtio para tener un sitio web hermoso pero con cero resultados…
Y lo más interesante que el segundo mes vuelve a invertir su costo fijo

mensual de USD 20 para el sistema de email marketing, y los mismos USD
200 en publicidad y mantuvo los promedios en sus resultados:
• 72 nuevos prospectos que descargaron su reporte y de su ciudad

• 16 consultas sobre sus servicios, altamente interesados.
• 7 nuevos clientes por un valor promedio de USD 300 por
cliente: 4 del mes, y 3 nuevos clientes por el seguimiento por
email.
• Y 2 recompras, o sea de los 4 clientes del mes anterior, 2 le
volvieron a comprar un paquete de servicios.
Resultados del segundo mes:
• 4 x USD 300 = USD 1200 nuevos clientes

• 3 x USD 300 = USD 900 nuevos clientes que confiaron por el
seguimiento por email
• 2 x USD 300 = USD 600 de recompra
Total USD 2700 con los mismos USD 220 en costos fijos y publicidad.
Y además la llamaron de una radio local para hacerle un reportaje, lo que

la va a posicionar aun más en su ciudad, y quiero que entiendas que esta es
la punta del iceberg, porque te pongo en perspectiva…
¿Que pasaría si esta esteticista exitosa crea un “Kit de Éxito Comercial”

para enseñarles a otros Esteticistas el modo de crear una práctica profesional
exitosa?
O mejor aún, que desarrolle una red nacional de derivación de pacientes

para otros esteticistas de su país, entonces obtendría dinero de todos los
clientes que derive.
126
Al concentrarse en los puntos fuertes de internet, esta profesional de la

estética, podría formular una estrategia para crear un activo negocio de
información en internet que complemente la atención a sus pacientes.
Podría generar suficiente dinero para reemplazar completamente su

actual ingreso, y para lograrlo, necesita descubrir una clientela totalmente
diferente, inicialmente con un atractivo nacional, y con el tiempo
internacional.
¿Empiezas a comprender la importancia de planificar estratégicamente el

lanzamiento de tu negocio en internet?
Considero que este es el punto más importante, porque si lo haces bien

aumentas considerablemente tu oportunidad de tener éxito.
Y en lo que respecta al lanzamiento, hay un punto muy importante: el

mercado.
Zig Ziglar, el famoso orador especializado en ventas, al cuál sigo

muchisimo, dice: “Puedes tener todo lo que quieras en esta vida si ayudas a
obtener lo que quieren a una suficiente cantidad de personas”
¿Quieres Ayudar a algunas personas, muchas personas, o miles de

personas?
Mercado de Masas vs Mercado de Nichos en internet

Puede ser divertido y emocionante trabajar con productos que sean
interesante para vos, pero si no atraes a un número significativo de personas
no obtendrás una buena ganancia.
Muchos profesionales te dicen que si tus clientes potenciales incluyen a

un grupo amplio de la población, tienes una ventaja sobre negocios que
atraen sólo a un grupo selecto de clientes, y esto -al menos para mí- es una
gran mentira.
Personalmente no me gusta el modelo de marketing de masas tradicional.
127
Por Diego Repetto
Actualmente hay muchos infoempresarios digitales que están teniendo

un rotundo éxito comercializando a nichos muy específicos, nichos de 5
centímetros, o sea muy, muy angostos, pero de 100 kilometros de
profundidad… y recuerda que el negocio esta en la profundidad.
Y esto también de alguna forma es marketing de masas, pero con un foco

específico, es como ser un francotirador y apuntar con una mira láser para
llegar a tus clientes.
Una Creencia Popular: A medida que tu foco se haga más angosto,

tendrás menos clientes potenciales.
Pero esta creencia es una verdad a medias. Es cierto que tendrás menos
clientes, pero te garantizo que serán mejores clientes.
¿Por qué mejores clientes?
Porque al tener bien en claro a que nicho de mercado vas a atender, o sea
quien es tu cliente ideal, te será más fácil buscarlo y diferenciarte en la
comunicación.
Y para ganar el juego, deberás aplicar las técnicas más eficaces, de

enfoque preciso, ademas de contar con un nicho de suficiente profundidad.
O sea que como infoempresario digital puedes avanzar en amplitud
(mercado de masas) , o bien en profundidad (Mercado de Nichos).
Pero es extremadamente difícil con una línea de productos angosta y

poco profunda.
Por eso es sumamente importante cuando estas en esta etapa de

Formular la estrategia de Lanzamiento, que definas quien es tu cliente ideal
para que puedas definir que productos o servicios ofrecerás.
Sin embargo, la mejor prueba es determinar si el producto o servicio que

deseas ofrecer está funcionando bien en linea ahora mismo y si las
tendencias sugieren que continuará así en los próximos 20 años.
128
¿Qué Modelo de Negocio exitoso en internet esta

funcionando ahora, y lo hará dentro de 20 años?
Existen muchos modelos de negocios exitosos. Aunque existen tres
modelos de negocios que son, particularmente, rápidos y fáciles de lanzar, y
pueden arrojar resultados fantásticos en un lapso de tiempo relativamente
corto, hablamos de menos de un año.
Así que si empezarás de cero, yo te sugiero seleccionar uno de estos 3

negocios:
1. Marketing de información
2. Marketing de Afiliados
3. Marketing Multinivel
Cómo puedes observar, la palabra común en los 3 modelos de negocios
es marketing, porque hagas el negocio que hagas, debes aplicar el marketing
para tener éxito. Elige uno de estos negocios exitosos relacionados a lo que
quieras hacer y trata de duplicar su éxito.
Dicen que un tonto aprende de sus errores, pero que una persona sabia
aprende dejándose guiar y observando los errores de los demás.
un tonto aprende de sus errores, pero una persona sabia aprende

dejándose guiar y observando los errores de los demás.
Asegúrate también de obtener asesoramiento de un experto en marketing
antes de tomar una decisión sobre un tema o un negocio.
Después de todo, vivirás con esta decisión por el resto de tu vida.
Y si quieres mi asesoramiento, y aprovechar mis 17 años de experiencia

en marketing de información, tengo la certeza que este libro va a ayudarte,
como también mis entrenamientos.
Cuando comparti estos tres modelos de negocios en un email a mi lista

de contactos, muchos de mis seguidores me respondieron emocionados, que
estaban iniciando su negocio, y que era de marketing de afiliados, o bien de
129
Por Diego Repetto
marketing multinivel, pero nadie me dijo que estaba iniciando su negocio de

información
Te cuento esto, porque quiero hacerte notar en el orden que coloque los
tres negocios. Primero coloque Marketing de información, porque este
modelo te permite antes que nada crear una relación con tus potenciales
clientes, y una vez que tienes tu confianza puedes entrar en profundidad en
la relación y ofrecer productos de terceros, afiliados y/o multinivel.
En los últimos lanzamientos de afiliados, los 10 primeros que ganaron el

lanzamiento son infoempresarios que tienen sus propios productos y
servicios, con listas de años de confianza. Entiede que no había en el listado
ningún afiliado principiante.
O sea que las posibilidades de ganar dinero con marketing de afiliado y

multinivel son mucho menores a que si tienes tus propios productos o
servicios de información.
Por eso insisto tanto en que tengas tu propio imperio de información,

para crear una lista de contactos, para crear confianza, y luego si escales al
marketing de afiliados y/o multinivel, lo que más te guste.
¡Un negocio a pruebas de tontos!

A estas alturas, ya te habrás dado cuenta la importancia que tiene la
formulación de una estrategia de lanzamiento para tu negocio.
Y yo insisto que las posibilidades de éxito son mayores al iniciar con el

modelo de negocio de Marketing de la Información, particularmente por los
puntos fuertes que internet ofrece.
Antes solía ser muy difícil para un autor, escritor o empresario de la

información principiante pueda irrumpir en el mundo editorial.
Las probabilidades de publicar un libro a través de una editorial

tradicional son muy escasas, pero en internet las ventajas y beneficios son
increíbles.
130
En internet puedes iniciarte sin editorial, sin agente, sin imprenta, sin
inventario, sin una persona que se encarge de las relaciones públicas, sin
librería, sin depósito, sin vendedores, sin distribución, sin oficinas…
¡Practicamente sin nada!
Realmente en internet es muy fácil y rápido tener un Negocio de

información, ¡Es a prueba de tontos!
Si… ¡Siempre y cuando sepas qué y cómo hacerlo!
Así que te vuelvo a sugerir que busques ayuda de un experto, y sabes que
yo puedo ayudarte.
Veamos un estudio de caso hipotético: supongamos que ya estás en el

negocio de la información -ya eres un infoempresario- que vendes
Asesoramiento a organizaciones sobre “Cómo Redactar para vender más”
Tienes un libro editado tradicionalmente, que se lo encuentra en algunas

librerias. Tienes algunas horas catedrás en dos universidades privadas, y a
tus alumnos les encanta tu manera de compartir tus conocimiento y
experiencia.
Además cuentas con un curso para estudiar en casa que consiste en un

CDRom cuyo contenido es una manual para “Redactar en las redes
sociales”, y 10 audios de 30 minutos cada uno que contienen todo lo
relacionado con tu experiencia y estudio.
Ofreces algunas charlas y conferencias en organizaciones o universidades

gratuitas, y tu libro y CDrom, son tu caballito de batalla, y lo llevas a todas
tus charlas para ofrecerlo.
De vez en cuando dictas seminarios pagos, que conducen a algunas

consultas privadas. Tienes un empleado operando en una pequeña oficina
cerca de tu casa.
131
Por Diego Repetto
Haces publicidad en diarios locales, y haces ocasionalmente envios por

correo postal a organizaciones. Probaste un aviso radial pero los resultados
son irregulares.
Trabajas mucho, pero luego de deducir los gastos te preguntas: ¿vale la

pena tanto esfuerzo?
Seguramente muchas veces anhelas la seguridad de un empleo… ¿cierto?
¡Basta! deja de pensar en eso ahora mismo.
Usas internet para hacer investigaciones de tu información, para preparar

tus clases y charlas, para comunicarte con alumnos y clientes, pero te
preguntas si podrías usar la internet para ampliar tu negocio de información.
¿Funciona para mi la internet?

¿No será simplemente un destello de emoción?
¿Que pasaría si vuelvo al negocio tradicional?
Y si en lugar de preguntarte esto, te preguntas:
¿Haría más dinero si pudiera estar abierto las 24hs del día, los 7 días de
la semana, los 365 días del año, sin oficina, ni empleados?
¿Sería mi negocio más rentable si no tuviera costos de correo, costos de

producción unitaria, ni costos de envío?
¿Pudiera ganar más dinero si pudiera reducir mis costos casi a cero?
¿Podría tener movilidad, y seguir comercializando mis productos mientras
viajo?
¿Y si me salgo de la ecuación de mi negocio, seguiría funcionando? ¿Si?
Es muy fácil y rápido tener un negocio de informacion exitoso,

¡Es a prueba de tontos! Siempre y cuando sepas cómo hacerlo.
Bueno, todo eso es lo que internet te permite si decides ser un
infoempresario, y empezar un negocio de informacion exitoso…
Y a mi me encantaría ayudarte por eso escribi este libro.
132
Te repito un infonegocio es a pruebas de tontos, siempre y cuando sepas

como hacerlo, y tengas la guía adecuada, asi que te felicito por estar leyendo
estas lineas.
Volvamos al ejemplo, ya eres un infoempresario, y vendes de la manera

tradicional Asesoramiento a organizaciones sobre “Cómo Redactar para
vender más”, sigues examinando las ventajas de internet, y decides que
quieres comercializar en la web.
Tuviste una gran éxito comercializando tu libro y tu curso en CDrom, la

gente que te lo compro te ha dado excelente comentarios. Ha sido una
herramienta primordial para atraer clientes hacia tu generador principal que
son las consultoría especializadas.
Una vez que la gente estudia tu material, cerca del 18% te solicita
servicios más caros y rentables.
Con el costo de producción unitario, o sea la impresión del libro, copiar

lso CDroms, los costos indirectos de marketing y envío, sabes que no puedes
permitirte vender el material por menos de USD 50.
Sin embargo, si pudieras idear una forma para que más gente lea tu libro
y escuche los audios de tu CDrom, indudablemente llevarías más dinero a
tu bolsillo. ¿cierto?
Con esto en tu cabeza dándote vueltas, decides que te gustaría probar

vender en internet. Invertiste un par de fines de semana y noches para
investigar como lo están haciendo las personas que venden información
similar, y al investigar a un referente del rubro, quedas atónito de escuchar
un seminario completo de 45 minutos de ese hombre como si estuvieras
ahí…
¡WOW! Exclamas y piensas…
¿Podría poner mis grabaciones en linea y dejar que la gente me escuche?
Te preguntas cuanto te costaría digitalizar tus grabaciones,

probablemente cientos.
133
Por Diego Repetto
Luego visitas youtube y facebook, y ves videos de noticias actuales,

alguna que otra guerra, algun debate político, y también gente común
transmitiendo en vivo…. ¿cómo?
¡WOW! Video en directo, obvio no tan claro como la TV HD, pero es

video en directo en mi computadora y teléfono, y te preguntas como puedes
hacer para que vos también puedas compartir video en directo de tus
consejos más exitosos.
Te preguntas: ¿cuánto costaría hacer un video de tus consejos?
Probablemente miles y ni siquiera estas tan seguro que funcionara.
Pero acá -y con mi ayuda con mas de 17 años de experiencia-

comprenderás como sucede la magia del internet…
Antes de hacer tu lanzamiento yo te preguntaría que estas ofreciendo

como producto:
¿Qué estas tratando de vender?
¿A quién se lo ofreces?
¿Qué estas dispuesto a dar para atraer gente a tu página web?
Obvio que todavía no estas acostumbrado a regalar información, tu

producto más económico es de USD 50 y no estás dispuesto a ceder eso.
Pero espera,tu libro y cdrom es tu generador principal de clientes, pues

atrae a tu embudo de información.
Obtienes mucho dinero de los productos, seminarios y consultas

privadas que te representa la venta de tu libro y cdrom, y cobras tan solo
USD 50 por tu material, y lo cobrás porque eso es lo que te cuesta
producirlo, imprimirlo, promocionarlo haciendo publicidad y enviarlo por
correo, pero si tus costos se redujeran por algun motivo, podrías bajar el
precio.
134
Repasemos algunos números:
La información del libro no sería dificil subirlo en el sitio web, pues ya

esta en el word de tu computadora, son 75 páginas de información de
altísimo valor, organizadas con gráficos, tablas, ejemplos perfectamente
presentados.
¡Tus clientes siempre te dicen lo valioso que les resultan para sus
negocios!
Y los audios digitalizados tambien se pueden almacenar en el sitio web,

y puedes publicar un breve video presentándote con algunas de tus ideas
lucrativas más atractivas.
¿Y el costo de todo esto?
Ahora bien veamos, sin costo de impresión pues el cliente descargaría el

documento desde tu página, y lo imprimiría él mismo si así lo desea.
Sin costo de envío. Casi sin costo de marketing.
En una palabra, no te costaría casi nada entregar instantáneamente tu

paquete de introducción completo a USD 50 a cualquiera que lo quisiera
¡WOW! Alcanzas a ver el gran potencial que tienes.
Ahora decidimos ofrecer el primer capítulo de tu libro, y el primer audio

de tu cdrom en forma completamente gratuita a todas las personas que
entran a tu página web, y para obtener el material solo deberán inscribirse
dejando su nombre, teléfono y dirección de email, lo que le permitiría a quien
te deje sus datos, acceder a una zona privada exclusiva para miembros.
Les envías una clave secreta a los inscriptos que le da acceso a tu mejor
material, y le ofreces acceder por USD $27 dolares al material completo del
libro y a todos los audios.
135
Por Diego Repetto
E inclusive, y dado que tus costos de marketing son tan bajos, puedes
ofrecer una copia impresa autografiada, más el cdrom completo y se la envías
a su domicilio en cualquier parte del mundo por USD $60.
Con todos estos pasos implementados, lanzas tu página web, pero

recuerda que tener una pagina web no es el objetivo. El objetivo es llevar el
trafico hacia tu página y de eso te hablaré en el próximo paso.
Ahora bien, una pregunta que siempre me hacen:
¿Realmente cuanto dinero debo invertir para un lanzamiento

de este tipo?
Gracias a que tienes un amigo -llamado Diego Repetto- que tiene un
equipo de trabajo muy profesional que accede a ayudarte a desarrollar una
página principal a relativamente muy bajo costo, hablamos de USD 190 o
menos.
Diego además te ayuda a registrar el nombre de dominio, e inviertes

menos de USD 20 por tener tu nombre en internet por un año.
Además necesitarás un sistema de email marketing y de marketing

automation para distribuir automaticamente los emails, y el valor de
inversión de estos sistemas varian segun la cantidad de contactos, pero tu
servidor y amigo, te ofrece acceder por un año al sistema para 500 contactos
por un valor super económico de tan solo USD $167 anuales.
Y por ultimo necesitarás el hosting que estamos hablando de un valor

anual de USD $120 anuales
Por lo que para tener todo lo necesario para tener un negocio de

información tendrías una inversión anual de menos de USD 497. Realmente
nada si lo comparas con cualquier otro negocio.
Este valor es promocional solo para vos, que haz adquirido este libro,
por lo que sugiero que lo aproveches, y para hacerlo puedes visitar la página
http://infoempresarioexitoso.com/oferta-lanzamiento
136
El 97% de los infoempresarios NO LANZA hasta NO tener todo

el producto terminado. Debes lanzar con lo mínimo, vender y luego
ir creando el material restante.
Y recuerda si que tienes que digitalizar tus audios y hacer un pequeño
video del primero de los 10 audios que tienes, por unos pocos cientos de
dolares.
Podrías sacarte una foto y de algunos de tus productos y con esto ya

tienes la información mínima para tener una presencia en la web inmediata,
y puedes lanzar dejando el resto de los videos “en construcción” para más
adelante.
Y quiero compartirte un Error Comun: El 97% de los infoempresarios

NO LANZA hasta NO tener todo el producto terminado. Debes lanzar con
lo mínimo, vender y luego ir creando el material restante.
Y con esto terminamos el primer punto que es Formular una Estrategia

de Lanzamiento para tu Negocio de Informacion Exitoso.
2. Acciones para generar tráfico

Siempre puedes contratar a alguien para diseñar tu página web, sin
embargo, el marketing es el ingrediente clave para construir o destruir tu
sitio web.
Algunas personas nacen con el marketing en la sangre, y se nota cuando

la gente “entiende” y cuando no…
Lo bueno, es que si no esta en la sangre, se puede aprender a ser un

experto en marketing si quieres tener resultados fantásticos.
Y antes de ver como generar tráfico, te invito a ejercitar tus músculos

marketineros, haciendo estos cuatro pasos siguientes:
□ Conviértete en tu propio cliente por 3 días: vé de compras usando

Google
137
Por Diego Repetto
□ Conoce a tu cliente: sumergirte en información relativa a tu cliente

y productos o servicios de su interés
□ Entrevista a personas con éxito: puedes ser profesionales con ideas
afines y dueños de paginas para obtener información de marketing y
aprender de ellos (muchos se sentirán halagados de tu interés, y con
gusto compartirán información, te lo garantizo)
□ Busca un Mentor con experiencia: para acortar la brecha entre
conocimiento e implementación
Siempre puedes contratar el diseño de tu página web. Sin

embargo, el marketing es el ingrediente clave para construir o destruir
tu sitio web. ¡Busca un Mentor de Marketing!
Paso #1: Conviértete en tu propio cliente por 3 días:

Y vé de compras usando Google, Facebook y Amazon. Como ya lo dije
anteriormente las investigación de mercado tradicional a base de preguntas
de consumo no sirven porque la gente responde lo que cree que es correcto.
Por lo tanto como un infoempresario, una de las mejores formas de

comenzar a recolectar información acerca de tus clientes es usar las
plataformas digitales como Google, también puedes Facebook y Amazon, y
eso lo cuiento en más en profundidad en mis entrenamiento “Mi Propio
Imperio de Información”
En google crea cinco palabras o frase claves que mejor representen el

producto o servicio que estas vendiendo en internet, pero por favor no
cometas el error de colocar palabras claves que tu creas conveniente. ponte
en el lugar de tu cliente, y selecciona las palabras claves de interés que
especialmente tu cliente usaría en la búsqueda de tu producto.
Por ejemplo si estuvieras vendiendo Libros Infantiles, probablemente

elejirías frases tales como:
– Comprar libros infantiles online

– Comprar libros colorear
– Libros educativos en Buenos Aires
138
– Libros infantiles ecológicos
Te recomiendo que siempre coloques el plural, parece ser que los

buscadores prefieren la forma plural de la palabra clave.
No puedo dejar de hacer hincapié en lo importante que es saber qué

palabras y frases clave motivarán e inspiraran a tus clientes. Ahora escribe
esas palabras y frases clave en el buscador de google, y seguramente te
aparecerán una docena de sitios relacionados con esas palabras.
Acá debes simular ser un cliente, y explorar esos sitios cuidadosamente,

selecciona otras palabras claves y explora los sitios que vuelvan a aparecer, y
luego repite el proceso.
Asegúrate de tomar nota de las cosas que te gustan, y las que no te gustan
sobre los sitios que visitas, pues esta información te ayudará a desarrollar un
sitio que tenga todo lo buenos elementos de los sitios de la competencia, y
ninguno de los malos.
Paso #2: Conoce a tu cliente

Sumergite en información relativa, productos y servicios de interés de tu
cliente.
Otra forma de conocer realmente los intereses de tus clientes es unirse a

grupos de facebook afines, suscribirse a newsletters, canal de youtube,
relacionados con los intereses de tus clientes.
No te olvides del mundo fuera de internet cuando se trata de recabar

información sobre marketing, suscríbete y lee las revistas que tu cliente lee,
mira los programas de TV que ellos miran, y habla con ellos pidiéndoles
opinión constantemente para conocer como puedes llegar a ellos de la mejor
manera.
139
Por Diego Repetto
Paso #3: Entrevista a personas con éxito

Cuando visitas sitios web interesantes que se relacionan con tu temática
y la de tus clientes, no dudes en hacerles preguntas a los dueños de esos
sitios.
A alguno de ellos les encantará alardear sobre sus logros, entonces

estarán muy abiertos de compartir su experiencia y son generosos con la
información que brindan. Despues de todo hay negocios para todos en
internet.
Paso #4 Busca un Mentor con experiencia

Como lo hicieron mis clientes: las coaches Graciela Tálamo de Cordoba
(Argentina), y Roxana Pratt de Baja California (México) donde
interactuamos en el escenario en un evento presencial en Argentina
Y este paso es muy importante si queres tener un negocio de información

exitoso, para implementar rápido y no cometer errores comunes que la
mayoría comete cuando no tienen una guía, un paso a paso de que hacer.
Y podrás decirme que recién estas comenzando, y que un mentor es

costoso. En ese caso, si valoras más tu dinero que tu tiempo, adelante hazlo
140
solo, podrás invertir -o perder, según como lo mires- mucho tiempo, meses,
años sin tener resultados.
O bien, decidir tener un negocio real, con costos mucho menores que un
negocio tradicional, y donde decides contratar un mentor para aprender
marketing y empezar a tener resultados en corto tiempo, y lo mejor es que
podrás replicar esos resultados y sostenerlos en el tiempo.
Así que si quieres tener un mentor con mas de 17 años de experiencia

exclusiva en hacer negocios por internet, te invito a que te dejes guiar por
mi persona, pues para mí es un honor ayudarte a generar tus primeros miles
de dolares.
Por ser lector de este libro, te ofrezco una entrevista totalmente gratuita
de 30 minutos, para que pueda conocerte, y ver cómo puedo ayudarte a
generar tus primeros miles de dolares. ¿Te interesa?
Si te interesa, coordina una entrevista en esta página:
http://consultorenmarketing.com/entrevista-infoempresario
Con esta investigación, ya estas listo para lanzar tu página web, y te

recuerdo que el próposito de la misma es ser una fuente de información
valiosa y transformacional para cualquier persona que este interesado en tu
producto
Y los 4 elementos más importante de tu página deberían ser:
– Reporte exclusivo gratuito

– Audios o videos clips gratuitos
– Boletín Electrónico o newsetter gratuito
– Infografía gratuita
¡Como verás el factor común es lo gratuito!
El único próposito de tu página web es ser una fuente de

información valiosa y transformacional para cualquier persona que
este interesado en tu producto.
141
Por Diego Repetto
Todos aquellos que visiten tu sitio deberían sentir que acaban de

encontrarse con una mina de oro valiosa en información gratuita.
Aunque estuvieras vendiendo un producto físico, por ejemplo si

vendieras flautas, trompetas u otros instrumentos musicales, tu sitio debería
ofrecer información gratuita sobre los cuidados y limpieza de los
instrumentos, hojas de música gratuitas disponibles para descargar, un
boletín para entusiastas de la música.
Si vendieras ropa, podrías entregar un reporte de como lavarla para que

dure más, dar tips de nuevos usos de las mismas prendas, o como combinar
los colores, etc.
El objetivo es “DAR” la mayor cantidad de información valiosa a toda

persona que visite tu sitio web para que te dejen sus datos.
En esta foto podrás observarme como estoy dirigiendo el tráfico, si el

tráfico en un evento presencial del cual fui conferencista.
142
¿Cómo Incrementar el tráfico a tu sitio?

Siempre debemos aumentar el tráfico para que más personas tengan la
oportunidad de conocer lo que hacemos, y recibir nuestra información
valiosa y transformacional, y tenemos básicamente dos formas para lograrlo:
La forma más fácil y rápida de generar tráfico a tu sitio web es

pagando publicidad. ¡No hay otra!
Puedes invertir en algunas revistas de tu audiencia, en la radio, TV, o lo
más recomendable por su costo y rápida implementación, es invertir en
medios digitales como Facebook ADS, Google Adwords donde podes
medir todo y optimizar tu inversión en marketing.
La otra forma de generar tráfico es la manera lenta, y el 96% de los

emprendedores cometen esten gravisimo error, porque es en teoría más
económica, porque se usa todas las opciones GRATUITAS que
disponemos.
Aca quiero hacer una salvedad, cuando me refiero a que la forma lenta
es mas económica, es porque en realidad no invertis DINERO porque usas
opciones gratuitas, pero en realidad segun mis 17 años de experiencia es
mucho más costoso, porque invertís tu activo más valioso que es TU
TIEMPO, entonces te pregunto:
¿Cuánto vale tu hora de trabajo?
¿Qué valoras más tu dinero? ¿O tu tiempo?
El dinero si lo perdés en una publicidad mala, podes recuperarlo.
El tiempo si lo perdés se fue, se te paso la vida.
Así que mi sugerencia es que actúes de manera estrategica e inviertas en

publicidad para generar trafico rápido.
Si tu hora de trabajo vale más de USD $20, ya te conviente invertir al

menos eso diariamente en publicidad paga, que te garantizo será mucho más
provechosa.
143
Por Diego Repetto
De publicidad paga hablo en profundidad en mi entrenamiento,

“InfoEmpresario Exitoso: Crea tu Propio Imperio de Información”, pero
ahora quiero compartirte algunas ideas para generar trafico.
15 Tips para Incrementar el tráfico a tu sitio de manera

gratuita…
Idea #1: Usa tu dirección web en todas las publicidades

Coloca las direccion de tu sitio en todo lo que hagas, tarjetas personas,
artículos de escritorio, membretes de la papeleria comercial, firmas de
emails, folletos y toda forma publicidad tanto tradicional como correo
directo, como avisos clasificados, espacio publicitario en revistas.
Esta simple acción debería generar un leve cuadal de visitas a tu página

principal.
Idea #2: Inscribe tu sitio en google

No tengo que explayarme en esto, aunque muchos dueños de sitios webs
no lo hacen. Es simple y necesario para estar en el mayor buscador.
Para hacerlo visita:
http://www.google.com.ar/intl/es/submit content.html
Idea #3: Publica un post nuevo frecuentemente.

No es un truco muy original. Pero siempre atraes más tráfico cuando
lances un post nuevo, además a google le gusta los sitios que se renuevan y
agregan contenido frecuentemente.
¡Yo lo hago diariamente!
Idea #4: Postea en diferentes horarios en tus redes sociales.

No todos tus seguidores están online a la misma hora del día. Aprovecha
la mañana y la noche a las 11 para lanzar tus nuevos post.
Y no te olvides de probar que hora mejor funciona para ti
144
Idea #5: Ofrece publicar tu mejor post en un sitio con tráfico

Si tienes un artículo preparado que tenga el potencial de llamar la
atención, intenta publicarlo en otro sitio de tu nicho que tenga mucho más
tráfico que el tuyo.
Lo único que deberías pedir a cambio es un enlace a tu web.
Idea #6: Participa en grupos de Facebook, Google Plus y LinkedIn

Hay muchos grupos que pueden estar relacionados con las temáticas que
tratas en tu negocio.
Lo más importante es aportar valor a las discusiones para posicionarte

como experto, y no simplemente intentar “publicar” el enlace a tu página.
Idea #7: Ofrece Regalos

Asegúrate de que lo que estás regalando es de muy buena calidad, y
también de que sea algo que a la gente realmente le sea útil.
Si es algo que tiene un precio establecido, pon la información en la oferta.

Si no, déjales saber cuánto costaría, una vez que la promoción se haya
terminado. Si con solamente ir a tu sitio web se ahorrarán posiblemente
USD $20 en el futuro, sin dudas irán.
Idea #8: Haz Entrevistas a Personas Influyentes en tu Campo

A través de las entrevistas de personas reconocidas en tu sector, les
ofreces a tus lectores información relevante, y además estás estableciendo
una importante relación con esta persona de tu rubro.
Además, atraerás a una parte de su público, que querrá leer lo que su gurú
favorito compartió contigo en la entrevista.
Idea #9: Recicla tus posts antiguos

una entrada que ya lleva un par de meses o incluso años publicada
siempre puede servirte para conseguir tráfico.
145
Por Diego Repetto
La manera más sencilla es lanzarla por Twitter añadiendo por ejemplo:

“Recordando” o “Hace 1 año en blog” para que tus seguidores sepan que se
trata de un post antiguo.
Idea #10: Comenta en blogs con tráfico

Tal como dije antes no vale comentar por dejar simplemente un enlace
hacia tu blog. Un comentario así los bloggers no lo suelen publicar.
Tienes que aportar valor a la discusión, y verás que de la calidad del

comentario también dependerá el volumen de tráfico que llegue a tu sitio.
Idea #11: Crea Tutoriales Útiles

Las personas aman los vídeos de “hágalo usted mismo”, y no importa en
lo absoluto de qué se trata, siempre y cuando puedas hablar con
conocimiento en el tema elegido y sea interesante.
¿Por qué no crear un vídeo de cinco minutos que muestre una parte de
tu día, y que sea único en tu negocio?
Idea #12: Incentiva que regresen a tu sitio

En lugar de depender de nuevas fuentes de tráfico, crea un sistema para
que tus lectores se suscriban y no se pierdan la posibilidad de leerte siempre.
Permite la suscripción por email y también hazlo a través de las redes

sociales. Un punto imprescindible es crear contenido especial solo para
suscriptores, y de esto hablaremos pronto.
Idea #13: Organiza Webinars

Esta es una manera muy fácil y rápida para crear credibilidad, reputación
y posicionarte como experto, y por supuesto obtener tráfico a tu sitio web.
Idea #14: Haz Preguntas abiertas que aviven la Conversación

Deja a la gente pensando. Hazles preguntas interesantes.
Anímalos a participar.
146
Idea #15 Cuenta tu Historia

En la carrera para ser entretenido y crear contenido de valor, el arte de
contar una historia se ha perdido. Es por esto que es una herramienta
importantísima para fomentar que tu contenido sea compartido: cuenta una
historia que atraiga a un público más amplio que tu nicho.
Y si esta historia la cuentas por capítulos, mucho mejor.
Tendrás más seguidores pues la gente no querrá perderse nada.
Por ejemplo la idea de este libro, lo escribi contanto una historia que la
comparti por email con mis suscriptores, en el plazo de dos meses, y contar
esa historia en dos meses me represento 9 clientes de USD $1250 cada uno,
haz la cuenta, dos meses de contar una historia y obtuve USD $ 11.250.
Idea Extra, siempre me gusta dar más de lo prometido…

Animate a ser Atrevido, a ser tu mismo. Habla de tus creencias con
valentía. Si tratas de complacer a todos, nadie se sentirá realmente
identificado.
Los que piensan como tú compartirán tu contenido porque estás en su

misma línea. Así es como se encuentran los verdaderos evangélicos entre tu
público.
Por ejemplo yo tengo mi frase de cabecera: “A mover el culo…” y a

muchas personas le molesta, y esos no serán nunca mis clientes, pero a otros
les encanta y esos me siguen, y ellos si serán mis clientes.
¡Acción!
Y ahora te toca mover el culo a vos, llevar a la práctica lo aprendido.
Escoge al menos 3 de las ideas anteriores para atraer tráfico a tu web y

ponlos en práctica en los próximos tres días, y cuéntame como te fue
envíandome un mensaje a mi whatsapp personal +54 9 362 429 2126,
indicándome tu nombre completo, país y tu experiencia al aplicar estas tres
ideas.
147
Por Diego Repetto
¡Espero con ganas tu whatsapp para saber como te fue!
Si alguien te ofrece matrimonio en una primera cita…

¿Aceptarías?
3. Convierte a la mayor cantidad de personas

Si, Convierte a tus visitantes en amigos, para luego convertirlos en
clientes. Todos aquellos desconocidos que visiten tu página web deberían
sentir que estan frente a una mina de oro valiosa de información gratuita.
El primer objetivo del sitio web no es vender, es convertir desconocidos

en amigos, para crear confianza.
Si tratas de vender en primera instancia terminarás no vendiendo nada,

por lo tanto debes convertir desconocidos en amigos, para crear confianza.
¡Los negocios se hacen con gente de confianza!
“La repetición construye confianza, y la confianza atrae clientes”

Además te pregunto: Si alguien te ofrece matrimonio en una primera
cita… ¿Aceptarías?
Claro que no, nadie lo haría. Así que en en los negocios pasa lo mismo,
si tratas de vender en primera instancia terminarás no vendiendo nada, por
lo tanto te repito el primer objetivo de tu sitio web es convertir desconocidos
en amigos, para crear confianza.
Y debes crear confianza, porque la confianza atrae clientes. ¡Simple!
Cuando llamaste la atencion de un prospecto, y le agrado algo de lo que

vio en en tu página, y está preparado para conocer y aprender más de tu
negocio, se está aproximando a “la barrera de la confianza”.
Sugerencia: Aprovecha la confianza ajena. Cuando alguien llega a tu

negocio por un referido, estás tomando prestada la confianza de la persona
que lo refirió, pero puedes fácilmente perder esa confianza si tus esfuerzos
148
iniciales no generan conexión. No puedes simplemente asumir que porque

tu primo Marcelo, te recomendó un amigo, ese amigo está listo para
comprarte.
Todos tus materiales de marketing, posteos en las redes sociales, tu sitio

web, y tus presentaciones de ventas deben estar diseñadas para dos cosas:
1- Crear Valor a tus potenciales clientes

2- Comunicar tu diferenciación con total claridad.
Y ten en cuenta que cuanto más información compartas con tu audiencia,

cuanto mas repeticiones tengas, mayor confianza crearás, recuerda que:
“La repetición construye confianza, y la confianza atrae clientes”
Para muchos empresarios, dueños de comercios y profesionales el crear

confianza es un punto crítico.
Y en esta etapa -para crear confianza- lo que tienes que hacer es que se
suscriban a tu newslleter o boletín de noticias, que descarguen un reporte
confidencial, una infografía, algun tutorial en video, en una palabra todo el
valor que estas dispuesto a dar de manera gratuita, es a cambio de una
dirección de correo electrónico o un número telefónico.
Y cuando las personas te brindan sus datos te estan dando “el permiso”
a tu marketing, el permiso para que los contactes, por consiguiente esa
comunicación no es spam o correo basura.
¡Tu comunicación se convierte en información privilegiada!
Y hacemos todo esto para poder “nutrir la relación con esa persona”,
crear confianza y demostrarle que somos la mejor solución para sus
problemas.
Tu objetivo en esta etapa es construir lo más rápido posible tu lista de

contactos, que en realidad es tu propia mina de oro.
Construye lo más rápido posible tu lista de contactos, que es tu

propia mina de oro.
149
Por Diego Repetto
Y es oro puro, porque en algún momento un porcentaje de esos

contactos estará preparado para su primer compra, y se convertirán en
compradores al realizará su primer transacción.
El objetivo que tenemos que seguir como infoempresarios, es que este

momento se produzca lo más rápidamente posible para aumentar el retorno
de la inversión, y disminuir el costo de adquisición de cliente, o sea disminuir
cuanto nos cuesta conseguir que un prospecto nos compre por primera vez.
Y acá quiero hacer una gran acotación, fíjate que hablo compradores y
no de clientes, pues en la etapa de conversión es cuando un prospecto
compra por primera vez, y se transforma en comprador.
Si en comprador, aunque todavía no es un cliente de mi negocio.
¿Por qué todavía no es un cliente?
Porque un comprador de una primera vez, es una personaste que

aprovecho una oportunidad de un ofrecimiento que le hiciste, y puede que
nunca más compre o consuma en tu negocio.
Por ejemplo si yo visito una ciudad por un viaje vacacional, y voy a un

restaurante por primera vez, voy a consumir, pero el dueño de ese
restaurante no puede decir que ya soy su cliente.
La diferencia entre un comprador y un cliente, es que un comprador

compra una única vez por oportunidad o eventualidad, y el cliente es el que
me compra reiteradas veces.
Cuando doy mis asesorías, el problema que observo en muchos

empresarios, es que muchas veces se quedan en esta fase de compra inicial,
y siempre están pensando en que hacer para conseguir nuevos compradores,
y esto es muy poco productivo, pues es una inversión en energía y dinero
muy grande, por lo que sugiero que se optimice la rentabilidad trabajando la
etapa de monetización.
Realmente en este preciso momento que un prospecto se transforma en

comprador, empieza el verdadero trabajo difícil, el trabajo para tratarlo de
150
una manera diferente, nutrir la relación con información exclusiva para

compradores, con el objetivo de convertirlo en cliente. Este es el trabajo de
las próximas fases: la automatización y la fase de Monetizar al máximo tus
esfuerzos.
Para empezar a pensar en convertir, te invito a hacerte estas simples

preguntas:
¿Qué puedo hacer para agradar a más personas para que confien en mi,
en mi negocio?
¿Qué puedo hacer para que más personas me den el permiso a mis
comunicaciones, brindándome sus correos o números de teléfono?
¿Cómo puedo nutrir la relación con las personas que me han dado el
permiso a mis comunicaciones?
Y todas estas preguntas las respondo en profundidad en mi

entrenamiento InfoEmpresario Exitoso.
4. Automatiza todo en tu negocio online…

En lugar de contratar un grupo de empleados para hacer el inventario,
recepción y despacho de pedidos, servicio al cliente, ingreso de datos,
mandarle información valiosa a tus clientes y todas las otras tediosas tareas
de tener un negocio exitoso, la Fórmula FACAM, se convierte en tu robot
de marketing en internet, y se hará cargo de todos esos detalles.
FACAM, no necesita descanso, comida, cuidado, y lo mejor de todo

nunca se enferma, nunca llega tarde, jamás se queja, ni hace huelga.
Trabaja para vos día y noche, las 24hs, los 365 días del año, y te permite
pasar más tiempo con tu tu familia, amigos, grupo deportivo, grupo
religioso, comunidad, y hacer lo que más te plazca con tu valioso tiempo.
Tiene la habilidad de operar en forma completa el sistema de marketing

de tu negocio online. La circulación constante de potenciales clientes
calificados en tu página web, es dirigido al cerebro de tu base de recolección
de datos de contactos para dar la respuesta necesaria.
151
Por Diego Repetto
FACAM reúne información crítica sobre clientes potenciales, para luego

automáticamente ofrecer productos o servicios adaptados a las necesidades
de cada potencial cliente y en forma individual.
Todo esto ocurre sin que te des cuenta, sin que seas conciente de ello,
detrás de escena.
En el momento preciso, cuando el cliente esta más dispuesto a hacer su

primer compra -o repetir una compra-, FACAM puede hacerlo todo solo, o
bien avisarte para que puedas intervenir personalmente, para que puedas
darle tu toque personal, agregando el “Elemento humano”, y así cultivar tus
contactos hacia relaciones de confianza duradera.
¡Recorda que la confianza atrae clientes y genera compras!
Suena exagerado, ¿cierto?
Pero eso es precisamente lo que esta sucediendo -ahora mismo- con los
negocios en internet. Internet es la maquinaria de respuesta directa más
eficiente y poderosa en la historia del marketing.
Internet iguala las posibilidades, porque con la asistencia de una simple

computadora, los infoempresarios tenemos la posibilidad de crear
maquinarias de marketing online no muy distinta a la que usan las grandes
empresas de venta directa, pero a muy bajo costo.
Recorda la historia de cómo David puede vencio a Goliat, tu siendo un

pequeño infoempresario puedes competir -y porque no vencer- a cualquier
empresa de mayor tamaño, solo debes saber donde, cuando y con que armas
luchar.
Cuando aprendás a implementar el poder de tu maquinaria de marketing,

te diferenciarás de tu competencia, por años luz, y en eso puedo ayudarte
con mis entrenamientos.
152
¿Qué herramientas de automatización necesito para mi

negocio online?
Existen básicamente 3 herramientas fundamentales que te permite
automatizar a FACAM, y desempeñar tus milagros robóticos de marketing:
1. Un programa avanzado de estadísticas

2. Un gestor de contactos: que centraliza los autorrespondedores, las
campañas de email marketing, y ejecuta las automatizaciones.
3. Un coordinar de citas
Programa avanzado de Estadística

Seguramente si eres argentino como yo, recordarás el último Mundial de
Fútbol del 2014 que perdimos la final con Alemania.
Y me gustaría que pienses en todos los anuncios publicitarios

transmitidos en ese evento, y que en apenas segundos, se evaporan millones
de dolares. Piensa que no hay ningún mecanismo para los anunciantes se
contacten posteriormente con cualquier potencial cliente.
Que mala situación ¿cierto?
Desembolsan millones con la esperanza de que alguien los note.
¿Crees que las empresas que compraron esos anuncios de millones de

dólares de la final del mundial estarían interesada en tener el email -o el
telefono- de la gente que vio el anuncio y se intereso en su producto o
servicio?
¡Absolutamente! La empresa podría re-enfocar todo su presupuesto de

marketing precisamente sobre esos pocos clientes potenciales altamente
calificados, y dejar de desperdiciar dinero en espectadores desinteresados o
no calificados, algo así como 1.012 millones de televidentes, suponiendo que
un millón vieron la publicidad.
Este tipo de sofisticación del marketing esta disponible actualmente en

intenert, y lo mejor de todo: tu puedes sacarle provecho.
153
Por Diego Repetto
Cuando las personas entran a tu página web dejan huella indeleble que te
permite saber con total precisión cuándo llegaron, de dónde llegaron, cuánto
tiempo se quedaron, dónde miraron, qué compraron, donde se dirigieron
cuando se fueron, con que frecuencia regresaron, si recomiendan a un
amigo, si entraron con un notebook o un telefono, de que país, y otros datos
interesantes.
¿Cuánto vale este tipo de información para un infoempresario sagaz?
¡Vale una Fortuna!
Porque esa información es “Oro Puro” y no por el dinero que pueda

hacer con la misma, sino por el dinero que se ahorra en publicidad
desperdiciada.
Cuando tengas tu sitio web una de las preguntas que debes hacerte es
¿Qué tan sofisticadas son las estadísticas de mi sitio web?
Acá te recomiendo usar la herramienta gratuita de Google llamada

Analytics, y podes acceder a ella en esta página:
https://www.google.com/analytics/
¡Esta herramienta es super completa, y ampliamente recomendable!
Por ejemplo en tu sitio deberías ser capaz de rastrear los resultados de

cualquier promoción que hagas en la red, y no solo la cantidad de tráfico que
genera tu página, sino y más importante, cuantas personas se convirtieron
en suscriptores, cuantos en compradores, y cual el monto de venta generado.
Cualquiera sea el Consultor en marketing que elijas para guiarte en el

lanzamiento de tu sitio web, asegúrate de tener acceso a un paquete de
estadísticas mínimamente como Analytics o superior, aunque generalmente
los superiores ya son pagos.
Y si querés que un Consultor en Marketing te guíe en el lanzamiento de

tu sitio web, me gustaría ofrecerte mis 17 años de experiencia en marketing
online, y para ello te ofrezco asesoría gratuita, si leiste bien, GRATUITA.
154
Y te ofrezco toda mi experiencia para que me exprimas, para responder

a todas tus preguntas o dudas que tengas sobre tu negocio, puedo responder
sobre marketing, ventas, éxito y desarrollo personal
Para ello, pongo a tu disposición un grupo de facebook donde puedes

publicar tus inquietudes, y para solicitar el acceso al grupo, por favor sigue
estos pasos:
1. Accede a http://marketingconresultados.com/gratis
2. Pide ser miembro del mismo
3. Espera a que mi asistente de proyecto te apruebe tu solicitud
¡Listo! ya podrás hacer tu pregunta e interactuar con las otras personas

del grupo.
Allí podrás hacer todas las preguntas que quieras sobre tu negocio, yo la
responderé en las medidas de mis posibilidades y tiempo.
Espero que puedas aprovechar al máximo esta oportunidad que pongo a

tu disposición
Gestor de Contactos: Autorrespondedor, campañas de email

marketing, y automatización
A estas alturas debes comprender que uno de los puntos fuertes del
marketing en internet es la habilidad para usar un sistema de gestión de
contactos, basado en el email, para hacer seguimiento a los clientes y nutrir
la relación para crear confianza y generar ventas.
Cada contacto de rutina que tienes con un prospecto, comprador y/o

cliente es un proceso que puede y debe ser sistematizado, para luego ser
automatizado.
Cuando frecuentemente recibes un requerimiento similar, puedes enviar

como respuesta inmediata y automática un email con una “plantilla de
correo” escrita anteriormente. Esto te permite ahorrarte muchísimo tiempo,
que en definitiva es tu activo más valioso, recuerda que el dinero se recupera,
pero el tiempo no.
155
Por Diego Repetto
El 97% de las solicitudes de información habituales pueden ser

manejadas por respuestas automáticas, o sea con un autorrespondedor, que
básicamente es un programa de computación que envía cualquier respuesta,
o una serie de respuestas de correo electrónico que vos especifiques.
Por ejemplo: cuando las personas nos piden información acerca de

nuestro negocio, nuestro autorrespondedor les envía una serie de 7 emails
especialmente escritos, cargados de valor, a lo largo de un período de 7 días.
El primero de esos emails es enviado inmediatamente luego de recibir el

pedido de más información, y esto tiene el efecto de aprovechar el estado
“caliente” de la persona cuando estan buscando información, y tu puedes
ser la solución.
Es un hecho, que uno de los mayores beneficios del internet es que acorta
el ciclo de compra, pues el lapso entre el contacto inicial y la eventual venta
se reduce drásticamente.
Y no solo eso, sino que de necesitarse un contacto humano, el cliente ya

esta educado por toda la información que se le aporto en los emails previos,
por lo tanto de necesitarse la intervención de un vendedor tiene el trabajo
mucho más fácil que antes, pues al tener a un cliente educado, solo tiene que
ocuparse de cerrar la venta.
En el mundo real, el proceso de venta puede ser de 30 días o más, entre

coordinar llamadas telefónicas, enviar material por correo directo,
desencuentros con el cliente, sobretodo si esta en otro país con otro huso
horario, y muchas tardes perdidas de seguimiento, para al final ser rechazado.
Yo sugiero que para ser rechazado, averigüemoslo ahora mismo, nos ahorra
tiempo y dinero a todos.
El proceso de seguimiento automatizado en internet:
Día 1, 08.30 hs: un cliente potencial vio un anuncio clasificado, y solicita

información enviando un correo electrónico
156
Día 1, 08.31 hs: La información es enviada por el autorrespondedor a su

email
Busca el rechazo lo más rápido posible, no prolongues el mismo, si han

de rechazarte que sea ahora mismo, pues nos ahorra tiempo y dinero a todos.
Día 1, 10.07 hs: El prospecto revisa su bandeja de entrada, le agrada la

información, tiene varias preguntas específicas, pero en este momento esta
demasiado ocupado para mandar un email, lo deja para más tarde.
Día 1, 15.48 hs: El sistema autorrespondedor le envia otro email con una
plantilla de respuestas a preguntas frecuentes que la creaste específicamente
teniendo en cuenta el marketing de tu negocio: tiempo de entrega, garantías,
formas de pago, etc.
Dia 1 20.16 hs: El cliente potencial termino su jornada laboral, regresa a

su casa y en el trayecto decide revisar desde su celular y revisa tu email, y ahi
mismo decide visitar tu sitio web y hacer algunas averiguaciones.
Pasa unos 25 minutos en tu sitio haciendo una investigacion privada y

concentrada dando vueltas por el mismo.
Ve videos, escucha audio real, lee testimonios, revisa todo el sitio de tu

negocio, y el sitio se vende solo.
Día 1, 20.41 hs: El cliente esta casi listo… pero justo llega a su casa, y se
desconecta saludando a su familia
Día 2, 09.05 hs: El sistema de gestion de contactos y automatización,

detecto que el cliente estuvo en varias paginas de tu negocio, por lo tanto
envia automáticamente un email ofrecíendole una asesoría gratuita de 15
minutos.
Día 2, 09:32 hs: el cliente recibe este email, y decide aceptar la asesoría,
y accede a una pagina web especial donde ve tus horarios disponibles para
coordinar la cita, selecciona un bloque de horario disponible y solicita la
entrevista.
157
Por Diego Repetto
Día 2, 09.35 hs: tu sistema te agenda la cita para las 14.00hs
Día 2, 14.00 hs: Llamas al cliente potencial, al que le agrada tu mensaje

diferencial, pero necesita discutirlo con su socio, o su cónyuge en el fin de
semana, tipica respuesta, ¿cierto?
Día 3, 10.32 hs: El autorrespondedor envía un segundo email de

seguimiento al cliente potencial.
Día 3, 14.16 hs: El autorrespondedor envía un tercer email de

seguimiento al cliente potencial con más información valiosa.
Día 4, 11.03 hs: El autorrespondedor envía un cuarto email de

seguimiento al cliente potencial con más información valiosa.
Día 4, 15.19 hs: El autorrespondedor envía un quinto email de

seguimiento al cliente potencial, donde le haces un ofrecimiento irresistible
-ya sea en garantía, forma de pago, o lo que quieras ofrecer- y a estas alturas
el cliente potencial esta realmente impresionado por el contenido de altísimo
valor y el constante recordatorio de tus proezas de marketing.
Día 4, 15.28 hs: el cliente potencial te envía un correo confirmando la

conversación con el socio, quien también investigo tu sitio web y lo aprueba.
¡Están listos para comprar!
Fácil, rápido ¿cierto?
En el mundo tradicional, el proceso resultaba bastante engorrosos,

parecía un juego de escondidas telefónicas, ¿quién quiere eso?
Con internet, el proceso requiere poco esfuerzo y tu te entrevistas solo

con las personas que coordinaron una cita ellos mismos, en realidad quien
realiza la venta es el mismo cliente potencial.
O incluso si el cliente potencial decide no comprar tu producto, el

rechazo es rápido, fácil y barato.
158
Si quieres ver un ejemplo en vivo de cómo funciona, simplemente ve a

esta página http://ElIncreibleHulk.com y revisa… ¡Es increible!
Y si vos querés tener libertad de tiempo con un sistema que haga la gran
parte del trabajo por vos, quiero ofrecerte que tengas por un año completo
el mismo gestor de contactos que utilizo para mis negocios.
Uso este sistema tanto para mi, como para mis clientes porque tiene la
mejor relación costo/beneficio, o sea ten brinda muchisimo valor, por la
mínima inversión que haces. Además de tener una curva de aprendizaje muy
corta, o sea que rápidamente podes usarlo en tu negocio.
Y en agradecimiento por haber adquirido este libro, quiero hacerte una

propuesta única e irresistible: acceder por 12 meses al sistema de gestion de
contactos, autorresponder, email marketing y automatizaciones, hasta un
máximo de 500 contactos por un pago único de tan solo USD $167 anuales.
Si decides aprovecharla, adicionalmente recibirás:
Bono #1: Un entrenamiento completo en castellano de como usar esta

herramienta fantástica, valuado en USD $227
Bono #2: Acceso por un año entero a mis sesiones semanales de

coaching exclusivas para clientes, con un valor anual de USD $997
Todo este paquete esta valuado en USD 1451, pero vos y en

agradecimiento por aadquirir este libro, podrás tener todo esta propuesta de
valor por una inversion anual de tan solo USD $167.
Si quieres aprovechar esta propuesta visita ya mismo esta página:
http://elincreiblehulk.com/promo-500-contactos
Como dibujarte una sonrisa en el rostro

Es muy importante que recuerdes que NO hace falta llegar a 1.000.000
de personas para tener un negocio rentable, solo necesitas atraer a 10.000
personas interesadas en tu embudo y ¡Te establecerás para toda la vida!
159
Por Diego Repetto
Esto puede sonarte realmente exagerado, pero permíteme probarte la

válidez contándote una historia basada en hechos reales:
Había una vez un hombre llamado Juan, un conferencista que enseñaba

finanzas personales, y tenia una metodología que la había compilado en un
libro autoeditado, y que vendía en sus charlas y conferencias.
A Juan realmente le iba bastante bien en su negocio, pero estaba

escéptico con el poder de internet, no creía que se podía vender a una
persona que no se la veía.
Un día, Juan recibe en su oficina la visita de Diego.
Usando la computadora de Juan, Diego se conecta a internet, escribió un

breve mensaje de correo electrónico, ofreciendo el libro de Juan con un 55%
de bonificación para las primeras tres personas que respondieran el email.
El mensaje fue enviado a unas 1300 suscriptores de un boletín

informativo gratuito que se formo hace solo 60 días.
Mientas Juan y Diego seguían charlando, observaban la computadora, y

el primer pedido llegó en menos de dos minutos más tarde. Y antes que
Diego se despidiera, 20 minutos más tarde, había 12 pedidos más.
Todo esto se hizo sin invertir un centavo en costos de marketing para

Juan, Diego le garantizo -con total certeza- a Juan que esto es algo habitual.
La mejor respuesta que ha recibido Diego por una campaña similar le

genero USD $11.397 en un día.
¿Qué es lo que hace posible este tipo de Marketing?
La respuesta es simple, un sistema para hacer email marketing, que

básicamente es un programa de computadora que captura voluntariamente
el email en tu gestor de contactos, con la intención de luego comunicarte
eventualmente para dar información de valor y ofrecer tus productos o
servicios.
160
Algo muy importante, fijate que dice voluntariamente, por lo tanto cada
persona en esa lista te ha permitido recibir más información por email, por
lo tanto no se considera correo no solicitado o spam
Por lo tanto, cuando emites un mensaje a los nombres de tu sistema de

listas, este se lo envía a cada persona de manera instantánea y simultanea, y
también podes programar El sistema para que haga el envío en un día y hora
determinada.
Siempre aliento a todas las personas que lo antes posible empiece a

contruir su propia lista de 10.000 o más nombres, pues el marketing es un
juego de acumulación, un juego de números. Un cierto porcentaje, aunque
sea pequeño, de cualquier grupo de personas estará interesado en un
determinado mensaje de marketing dirigido.
Supongamos que ofreces un producto de información por USD 100

¿Qué porcentaje de respuestas positivas te gustaría tener de tu lista de 10.000
nombres para dibujarte una sonrisa en el rostro?
Tu producto es digital, entonces tu costo de producción unitario tiende

a cero. Si una sola persona en 1.000 responde, tendrías 10 clientes, y 10
veces 100, totalizan USD $1.000…
¿Ves cómo hacer mil por día es absolutamente factible?
La clave esta en la “ATENCIÓN” que tengas en tu lista, y cuando más

larga sea tu lista, y más atención tengas, más fácil te será hacer por lo menos
USD $1000, con solo escribir una lineas y presionar un botón.
Para vos… ¿Tiene sentido todo esto?
La dos preguntas que deberías hacerte son:
1. ¿Cómo puedes contruir una lista con miles de nombres?

2. ¿Cómo lograr la atención continua de esa lista de miles de nombres?
161
Por Diego Repetto
Tu Asistente virtual: un coordinador de citas

Recorda los tiempos aquellos en el que coordinar una entrevista o cita
con un potencial cliente era toda una travesía, algo así:
– Lunes 08.30 hs: Le envías un email al potencial clientes con el

objetivo de preguntarle cuando puede juntarse
– Lunes 17:08 hs: El cliente al otro dia te responde el email que puede
juntarse contigo el proximo jueves a las 16hs
– Martes 08.03 hs: chequeas tu bandeja de entrada, y verificas tu
agenda y justo ese día y horario lo tenes ocupado, le respondes que
no podes, y le ofreces el jueves a las 19hs, o bien viernes a las 10AM
– Martes 13.24 hs: tu cliente te dice que esos horarios no puede, y te
responde que coordinan para la proxima semana.
– Y así podriamos continuar… ¿Cierto?
Coordinar una cita por email puede llevarte días, una inmensa perdida de
energía y se torna frustrante para vos, y para tu cliente.
¡Muchas negocios se pierden por este proceso!
Y podrías decirme y ¿si llamas por teléfono para coordinar?
Es una excelente opción, por lo menos aceleramos el proceso, pero

también ha pasado que cuando llamaste, justo el cliente estaba en una
reunión, u ocupado, y ya el cliente te atiende de “mala gana”.
O bien llamas a un cliente del extranjero en un horario desubicado,

porque ten en cuenta que eso sucede, al menos a mi me paso.
Lo que debería ser un proceso amigable, la mayoría de las veces es

frustrante para ambos, y se termina perdiendo la cita y por consiguiente la
venta.
Estamos perdiendo dinero… y no nos damos la oportunidad
¿Y cómo podemos solucionar esta FRUSTRANTE situación?
¡Apalancándonos de la tecnología!
162
Imagínate tener una asistente virtual que facilite el trabajo tuyo, y la del
cliente.
Y esto podemos resolverlo básicamente con un sistema en la nube,

donde vas a tener sincronizado tu calendario de actividades, y es obvio que
acá no podes usar más una agenda de las tradicionales, sino que vas a tener
que usar un calendario digital como Google Calendar, o bien el calendario
del Microsoft Outlook, o bien el de tu MAC.
De esta manera el sistema, en tiempo real, mostrará a tu potencial cliente

los días y horarios disponibles en tu agenda, y le mostrará en su propio huso
horario para evitar errores.
El cliente podrá elegir un día y horario libre en tu agenda, y

automáticamente queda agendada la cita o entrevista para ambos, y le envía
un email al cliente y otro email a vos, de confirmación con los datos de la
misma.
Adicionalmente el sistema envía recordatorios a tu cliente y a vos, para

evitar desencuentros, y los envía un día antes, dos horas antes, y 30 minutos
antes, y estos lapsos se configura a elección.
En estos mensajes, el sistema le da la opción al cliente de cambiar la cita,

por si le surgio un imprevisto, para evitar que te quedes esperando y el cliente
no aparezca.
y lo mejor de todo esto… ¡Es Automatizado!
Es Fácil, Simple y Evita todas las frustraciones que teníamos antes
¿Qué herramientas usar para mi asistente virtual?

Un calendario digital: en lo personal uso Google Calendar porque es
gratuito, y me permite tener sincronizado en la notebook, o bien en el celular
si por ahí coordino fuera de la oficina una cita, o una actividad que si o si va
en la agenda.
También podes usar Microsoft Outlook, Office 365, ICAL (si usas Mac)
163
Por Diego Repetto
Un sistema de citas, para coordinar todo
Los sistemas de citas que yo utilizo son:
Acuity Scheduling
Version Gratis Limitada, y por un valor de USD $ 10 mensuales tenes el

paquete completo
Visita la página en http://hace.click/citas-virtuales
Hay muchos otros sistemas más y todos son válidos.
En lo persona uso estos sistemas por varias razones. Porque tienen

similares caracteríticas, son sistemas muy simples y fáciles de usar, tienen la
curva de aprendizaje y uso muy corta, y ambos tienen versiones gratuitas.
Ten en cuenta que las versiones gratuitas de alguna u otra manera te

limitan por ejemplo a una cantidad de 300 contactos, o bien no lo tenes
sincronizado con tu calendario.
La idea de ofrecertelo gratuito, es para que pruebes el sistema, pero mi

sugerencia es que en algún momento contrates la versión paga, y piensa que
realmente tener una asistente virtual por USD $10 al mes es muy económico.
Y con esto terminamos la parte de Automatizacion de tu robot personal

de marketing en internet, de la Fórmula FACAM
5. Monetiza
Creo que la verdadera recompensa de tus acciones y actividades de
marketing está en lograr que un desconocido potencial cliente, se vuelva un
defensor y fanático asiduo de tu negocio para asi poder Rentabilizar al
máximo tus esfuerzos de marketing.
Y muy a menudo los profesionales, dueño de negocios online quieren

pasar de “Conocer” a “Comprar” y se preguntan por qué es tan difícil
164
vender, te decía que es como que en una primera cita, pidamos matrimonio,
y es obvio que las posibilidades de un NO son muchísimas.
Te recuerdo la diferencia entre un editor/autor tradicional y un

infoempresario moderno, y es que los editores/autores tradicionales NO
comprenden “LA PROFUNDIDAD” del negocio de información.
Siguen produciendo productos de información que cuestan entre USD

$10 a USD $50, libros, CDroms, DVDs, pero ignoran totalmente la parte
del embudo de marketing en donde se obtiene la mayor cantidad de dinero:
"la profundidad"
Permíteme compartirte una historia rápida que te ayudará a entender

porque necesitas urgentemente un embudo de marketing.
Seguramente habrás visto que McDonalds invierte fuerte en publicitar

sus promociones continuamente.
¿Sabías que a ellos les cuesta aproximadamente USD $1.91 para

conseguir un cliente?
Y cuando te venden una hamburguesa por $ 2,09, sólo obtienen una

utilidad de $ 0,18.
Ehhhh… ¿y Cuál es el negocio?
Ahí esta la magia del embudo de marketing…
Ellos te ofrecen aumentar tu compra con papas fritas y una coca-cola por
$ 1.75 más, y lo que hacen -y es muy importante que lo entiendas- es
MAXIMIZAR sus esfuerzos de Marketing, porque obtienen una utilidad
extra de $ 1.35.
¡Sí, 7 veces el beneficio de la venta inicial!
Excelente, ¿no te parece?
Pero, ¿qué tiene eso que ver con mi negocio online?
165
Por Diego Repetto
Bueno, supongamos que ya tienes tu sitio web, y vendes cosas por

internet, ya sean productos o servicios.
Incluso si la gente te está comprando muchas veces, tu seguramente no

estas ofreciendo a tus clientes papas fritas y una coca cola como lo hace
McDonald, lo que podría aumentar tus ventas de tus otros productos y
servicios, por lo que después de tus gastos de publicidad, puede que
probablemente no quedará lo suficiente ni para cubrir tus costos fijos de
alojamiento, autorrespondedores, etc…
¿Te pasa algo así?
Y es entonces cuando te das cuenta que si desea tener un Negocio en

internet Rentable, no se puede vender desde un sitio web tradicional, debes
hacerlo usando un embudo de marketing.
Al igual que lo hace McDonalds, o Amazon, debes contar con un

verdadero embudo de marketing, que te garantizo -con total certeza- que
también funcionará para vos.
O sea, en lugar de tener la gente visitando tu sitio web tradicional, debes

filtrarlos para que pasen por una “página de captura” donde puedes recoger
la información de contacto y hacerle seguimiento con ellos a través de correo
electrónico.
Recorda que nadie te aceptará matrimonio en la primera cita, debes crear

confianza y para eso el seguimiento por email es fundamental.
Entonces, en lugar de vender a una hamburguesa, tu tendrás una página

de ventas creada para vender tu producto inicial, supongamos un Libro de
altísimo valor pero de bajo costo, supongamos USD 7. Y este ofrecimiento
lo haces para pagar la publicidad, tal cual como lo hace McDonald.
Y de ahí puedes ofrecer las papas y la coca cola, ya sea inmediatamente

luego de la compra inicial del libro de bajo costo, o bien si no compraron
ofreciéndolo por el seguimiento por email.
166
El otro día, en una asesoría a un cliente que tiene un libro publicado hace
16 años, con varias ediciones, le pregunte si el conocía los datos de sus
lectores, y me dijo que solo de unos 10 que se contactaron por cuenta propia.
O sea en 16 años, la editorial publico varias reimpresiones pero él como

autor, solo consiguio 10 datos, o sea no puede ofrecerle las papas y la coca
cola.
¿Alcanzas ahora a comprender la diferencia entre el editor tradicional y

el infoempresario moderno exitoso?
Para cerrar la parte de Maximizar tus esfuerzos de marketing de la

Fórmula FACAM, te invito a reflexionar en estas preguntas:
¿Qué podés hacer para que más personas que compren tu producto
inicial? (El libro de alto valor y de bajo costo)
¿Que podés hacer para que esa compra inicial sea mayor? (Como
venderle las papas y la coca cola)
¿Cómo podés venderle más a tus clientes actuales? (la gente que ya te
compro, pero que hace mucho no lo hace?
167
Por Diego Repetto
Tu mensaje…
Ahora que ya conoces la gran oportunidad que representa para vos tener
un Infonegocio exitoso, te invito a compartir TU MENSAJE con todo el
mundo.
Y por favor, no me digas que no tienes nada para compartir.
Cuando estoy dando mis sesiones de ayuda a coachs, consultores,

conferencistas, mentores, terapeutas, formadores o capacitadores, o a
personas con muchisima experiencia pero que no saben como
promocionarse, les sugiero: “¿Por qué no escribis un libro?”
Y me responden:
“¿Yo? de que voy a escribir…
¿Qué autoridad tengo para hacerlo?”
Y la pregúnta común: ¿Qué autoridad tengo para escribir? hace que al

no tener respuesta, muchas veces limita las posibilidaes de las personas.
Así que para darte oportunidades te respondo que para covertirte en una
persona con autoridad para escribir un libro, transmitir un mensaje y ayudar
a muchas personas no es cuestión de haber estudiado en la universidad, no
haber obtenido algún tipo de título o certificación rimbombante…
Sino que la autoridad procede de las propias experiencias, historias,

experiencias, y su utilización para enseñar a otras personas lo que deben
evitar y a qué deben prestar atención, así como algunas medidas a tomar para
tener éxito.
168
Lo que te convierte en un experto con autoridad, es simplemente tu

historia de esfuerzo y de lucha en pos del éxito, no importa que sea grande
o pequeño.
Y serás una autoridad siempre que te encuentres unos pasos por delante
de las personas que necesitan tu ayuda, pues tus conomientos y experiencias
son únicas, valiosas…
y con el marketing adecuado pueden generarte un ingreso para toda la

vida.
3 Razones para compartir tus consejos y convertirte en

Autoridad
Por las que te podría gustar incorporarte al rentable negocio de la
información y conseguir que te paguen por compartir tus consejos:
1. Convierte tu pasión en un negocio

Podrás dedicar tu tiempo a hacer algo que te encante. A ver, la mayoría
de laa gente intercambia tiempo por dinero para poder disfrutar del escaso
tiempo libre que le queda. ¡Esta no es forma de vivir la vida!
Cuando creas un negocio alrededor de tu pasión, todo lo que hagas

tendrá la impronta de tu pasión, y esto tiene un efecto acumulativo, no sólo
para tu empuje y entusiasmo, sino también para tu creatividad que
aumentará vertiginosamente a medida que se liberan nuevos niveles de
energía.
Tus clientes percibirán los beneficios, del mismo mismo modo que los
percibirás vos en tu cuenta bancaria
2. Puedes ganar dinero mientras duermes…

Con los avances tecnológicos que disponemos hoy en día, podés
“Clonarte a vos mismo”
169
Por Diego Repetto
¿Cómo es posible?
Puedes vender tus conocimientos en forma de libros, audios o vídeos,

mediante el marketing online mientras te estas tomando un buen merecido
descanso…
… y lo mejor de todo es que yo puedo enseñarte a cómo promocionar

tus productos y servicios por todo el mundo.
3. Convierte tu dolor en beneficio económico

Todo hemos pasado por situaciones dolorosas, tanto en nuestra vida
personal como en la profesional. Y seguro has descubierto cómo
arreglartelas, y espero que ahora sea una persona mejor gracias a esas
situaciones.
Por lo tanto, tienes una empatía única con las personas que están
enfrentándose a los mismos problemas, desafíos y frustraciones que vos
tuviste que abordar en su momento.
Cuando encontraste las soluciones para resolver estos problemas, las

dolorosas lecciones que aprendiste te son de utilidad.
Cuando enseñes a otras personas, dejarás atras esos viejos problemas, y

cimentarás los cambios que hayas realizado, reforzando tu recien adquirida
identidad.
Tal vez fueras un propietario de un negocio que tuvo que cerrar…
Tal vez tenía sobrepeso y ahora estás más delgado…
Tal vez has perdido a un ser querido y estás triste…
Tal vez te has jubilado Y ahora te sientes perdido…
Tal vez te sentiste deprimido en el pasado…
Tal vez tenias problema para relacionarte con tus hijos, pero ahora tienes
un dialogo fluido…
170
Quizás estabas atrapado en una relación pero ahora estás libre…
Y es posible que en el pasado no tuvieras idea cómo vender estos

conocimientos, pero ahora eso no es problema…
…porque yo puedo ayudarte ahora mismo…
171
Por Diego Repetto
Mi Mensaje Final
Realmente hay mucho más de lo que puedo hablar sobre como tener un
Info Negocio exitoso. De hecho me ha llevado más de 18 años -desde el
1999- todo estos estudios, y podría estar toda la vida hablándote de esto.
Sin embargo hay atajos. Trucos que he aprendido, palabras que pueden
duplicar las ventas, frases que pueden hacer que tu WhatsApp suene sin
parar, estrategias que puedes hacer para que la gente te ruegue hacer
negocios contigo, aunque te parezca imposible
Y por supuesto hay caminos lleno de errores que puedes evitar.
A medida que nos conozcamos mejor, espero tener la oportunidad de

compartirte esta información de manera personal.
Y si quieres aprovecharte de mi experiencia, y aprender con mi guía a

tener un Infonegocio exitoso, te invito a participar de mi programa de
Mentoring “Crea tu Propio InfoNegocio Exitoso”.
Con esta mentoría lograrás:
 Posicionarte como experto,

 Diseñar una metodología propia para ayudar a tus clientes
 Empaquetar tus conocimientos para venderlos
 Tener tu propio libro en menos de una semana
 Ser Bestseller en Amazon en días
 y lo mejor de todos obtendrás una lista de potenciales clientes
listos para comprarte…
Este es un entrenamiento intensivo donde trabajamos 12 semanas 1a1, o

sea vos y yo solos.
172
Y dejame decirte que yo voy a dar lo mejor de mi, para que en 3 meses
tengas resultados con tu información, resultados que puedes sostener y
replicar toda tu vida.
Imagínate ser autor reconocido…
Tener movilidad y trabajar desde cualquier lugar del mundo
Imagínate dejar un legado a tus hijos, a tu familia…
O tener más tiempo para hacer lo que quieras.
Imagínate ayudar a otras personas a lograr todo esto…
Imagina tener un propio Negocio exitoso con tus conocimientos…
Estaría excelente.. ¿cierto?
Ahora bien, debo confesarte de que este entrenamiento NO es GRATIS,

NO es BARATO porque te dedico mi tiempo exclusivamentye a vos.
Tampoco es un entrenamiento para cualquiera, porque se necesita un

alto compromiso en tiempo, esfuerzo y dinero al ser un programa intensivo,
exclusivo e individual...
La idea como te dije al principio de este libro, es ayudarte a crear un

negocio que te genere el primer año USD $24.000 dólares anuales o más,
para luego si ir por más.
Y como mi tiempo es limitado -y el tuyo también-, estoy buscando a 3

coaches, consultores, conferencistas y/o capacitadores comprometidos con
su éxito, para entrevistarme y ayudarlos a crear su negocio de conocmiento
en internet.
173
Por Diego Repetto
Si estas interesado en entrevistarte conmigo y ser uno de las 3 personas

que elegire para trabajar juntos, simplemente completa el formulario que
encontrarás en http://InfoEmpresarioExitoso.com/mentoring/
174
Recursos Adicionales
Newsletter Gratuito: “InfoEmpresario Exitoso”.

Tips para Ganar Dinero con tus conocimientos. Suscribete en
http://InfoEmpresarioExitoso.com/tips
Las oportunidades del InfoEmpresario Exitoso.

Si quieres ver las oportunidades de generar dinero con tu pasión,
experiencia o historia tengo un ejercicio llamado “La Mina de Oro del
Infoempresario Exitoso”, y para descargarlo totalmente GRATIS solo visita
esta página http://infoempresarioexitosos.com/mina-de-otro/
Sitio Oficial de Diego Repetto

http://DiegoRepetto.com
¿Quieres Aprender a hacer Mareketing con Resultados?

Si te gustaría conocer la metodología para hacer Marketing Con
Resultados de Diego, y podes visitar: http://MarketingConResultados.com
¿Necesitas Consultoría en Marketing?

Si te gustaría trabajar junto a Diego, y necesitas un consultor con mas de
20 años de experiencia en Marketing y ventas, podés contratarlo en:
http://ConsultorEnMarketing.com
Servicios Adicionales del Diego Repetto & Asociados

Servidios de desarrollo de sitios webs para vender, membresías y
academias, etc: http://DiegoRepetto.com/servicios
175
Por Diego Repetto
Acerca del Autor
Diego Repetto es Padre de 4 hermosos hijos, Esposo, amigo, Vendedor

por naturaleza, Autor BestSeller, Consultor de Marketing, InfoEmpresario,
y un reconocido conferencista internacional .
Diego es fundador de la Academia de Marketing Con Resultados, y

conocido por sus simples y efectivas estrategias de Marketing Con
Resultados.
Se define como apasionado, directo, perfeccionsta, hiperactivo, soñador,

confrontador, intolerante a las excusas y adicto a la lectura.
Con un trato ameno, es uno de los coachs más solicitado para los
negocios dentro de internet. Ha participado como orador en conferencias,
charlas y capacitaciones sobre Marketing, Ventas, Crecimiento personal y
Educación Financiera., compartiendo todos sus conocimientos en
Argentina, México, Peru, Paraguay, Uruguay y Colombia.
Su misión es Ayudar a la mayor cantidad coaches, consultores,

conferencistas y capacitadores a ganar dinero con sus conocimientos,
enseñándoles a empaquetar sus experiencias y venderlas por internet, con
ideas simples y efectivas de “Marketing Con Resultados”.
Es creador del programa de capacitación y coaching “Marketing Con

Resultados GARANTIZADOS”, donde destaca la facilidad para aclarar los
pasos a seguir por sus clientes para Atraer Mejores clientes, Diferenciarse
de la competencia con éxito, y Aumentar sus ventas.
Diego es formador desde el año 2002 de más de 3600 personas a quienes

ha ayudado a hacer crecer sus negocios.
Ha creado varios entrenamintos exitosos a través de los cuales esta

formando una generación de coaches, consultores, conferencistas y
176
capacitadores dispuestos a trascender ayudando a la vida de miles de

personas con sus conocimientos.
Ha sido contratado -freelance- por diferentes empresas y

emprendedores, para prestar sus servicios -y toda su experiencia- para
diferentes proyectos en Internet.
Carisma, honestidad y profesionalismo se asocian a él, y estos valores se

reflejan en los entrenamientos y servicios que brinda a sus clientes, de tal
manera de lograr la total satisfacción y fidelidad de los mismos, y
comúnmente también su amistad.
Se define como un vendedor y emprendedor autodidacta, amante de la

tecnología, la lectura, el marketing, las ventas, las finanzas, el rugby y los
deporte extremos.
Puedes encontrarlo en el blog www.DiegoRepetto.com, donde te

ayudará a superar tus obstáculos personales y profesionales con sus artículos
gratuitos, reportes y su trabajo de Coaching y Mentoría privada.
Vas a encontrar sus libros BestSeller en Amazon en

http://hace.click/DiegoEnAmazon
También puedes acceder a su consultorio en marketing en

http://ConsultorEnMarketing.com donde te ofrece su ayuda para hacer
crecer tu negocio.
177

Ebk003 Infoempresario Exitoso v1

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Descubre Cómo Vender tus

ideas y Conocimientos por

Por Diego Repetto

Sin todos ellos, este libro no hubiese sido posible.

Libros Electrónicos o eBooks ......................................................... 35

Cómo descifrar el código de un infonegocio. .................................... 79

¿Realmente cuanto dinero debo invertir para un lanzamiento de

¿Para quien es este libro?

Y al escribirlo tengo el claro objetivo de Ayudarte a conocer la

Seguramente escuchaste a muchos colegas mios que venden cursos y

Y no digo que no sea posible, realmente si lo es. Ahora bien cuando a

Tu cerebro no lo cree, y simplemente se bloquea...

Así que no te voy a ofrecer algo para que tu cerebro inconcientemente

Por eso, en primera instancia, digamos los próximos 12 meses trabajar

Y seguramente quieres tener tu propio libro, pero sigues postergando la

Quizás desees dar cursos o conferencias en otros países, pero no sabes

Reconoces el poder de internet, pero le tienes terror a la tecnología, y por

Y si estas en esta situación te entiendo perfectamente, pues yo también

Imagínate… tener tu propio libro escrito en tiempo record (basta de

Imagínate… ser Bestseller en Amazon y que la gente te reconozca

Imagínate… ¡Simplemente que te llamen para dar cursos o conferencias

¿Te gusta la idea?

¡Yo Puedo ayudarte!

En este libro vamos a hablar de ganas dinero con tu información

Ahora bien, muchas personas creen que para hacer marketing de

Toda la información de este libro, te garantizo que lo puse en práctica

Tengo la certeza que yo no te puedo enseñarte nada... simplemente tu

El gran Albert Eistein decía: “La mente es como un paracaídas, solo

mantengas tu mente abierta, pues en este libro conocerás y descubrirás ideas

Y estas ideas simples llevadas a la práctica rápidamente te generarán

Yo tengo la total certeza, que si aplicas al menos una idea de lo que

Garantías en este libro:

Y estoy comprometido con tu éxito, y quiero llevarte la tranquilidad que

Y para ayudarte, además de este libro quiero regalarte la oportunidad de

Muchos hablan de crear fuentes de ingresos a través de los bienes raíces,

En este libro quiero hablarte de crear tu propio imperio de información,

En este libro te voy a hablar de lo que yo creo es el vehículo financiero y

Un empresario cuyo producto principal es la información se denomina

En este libro te enseñare paso a paso a pensar y convertirte en un

La propiedad intelectual es la nueva mina de oro del nuevo mileno, o

Quiero poner un negocio propio, pero…

Y en Argentina la mayoría de las veces que hablo de esto con una

Y piensan en ello porque con un pequeño capital puede iniciar.

Ahora bien, pongámosle números a montar un pequeño negocio:

Necesitas mínimo USD 3000 para alquilar un local de pequeñas

Y muchos quieren comenzar un negocio, pero no tienen ese mínimo

Se endeudan pidiendo dinero a familiares, amigos, inclusive algunos a

Al tiempo se sienten cansados por no tener vida… y totalmente

el emprendedor se siente frustrado, y lo que es peor, que además queda

¡Triste realidad! Ahora bien…

Imagínate que podés iniciar un negocio muy rentable, desde la

Y ese negocio es: “¡La venta de información!”

Por lo que es una excelente idea que te conviertas en un

¿Por qué digo que ser InfoEmpresario es muy rentable,

– Mercado Mundial ilimitado

– Fácil de hacer investigaciones de mercado

– Fácil y económico de producir y corregir

– No necesitas stock, porque puede ser toda información digital

– Fácil y económico de probar

– Muy bajo costo de iniciación, y esto es bien importante, porque de

– Alto Valor percibido si la información es valiosa para tu audiencia

– Satisfacción y Legado: dejarás un registro permanente de tu mensaje

– Heredable: le dejarás a tus hijos la posibilidad de cobrar las regalias de

– Amplio margen de ganancia, por eso es muy rentable. Si es producto

– Fácil y económico de probar 

– Protección de derecho de autor contra los competidores 

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