El presente es un breve trabajo de gabinete con la finalidad de conocer la realidad de Huaral

(breve estudio de mercado), con la finalidad de orientar la oferta de servicios de salud que
propondrá Inversiones Médicas Galeno en la ciudad de Huaral.

I. CARACTERIZACIÓN DEL CONSUMIDOR PERUANO:

Los estilos de vida (EV) han cambiado, describiéndose gráficamente como sigue:

Fuente: Escuela de Dirección - Universidad de Piura

Encontrando que los Progresistas (24%), las Modernas (24%), los Adaptados (17%) y las
Conservadoras (19%) hacen la mayoría de la población.

En cuanto a su forma de consumo:

Progresistas (NSE D) son modernos en su consumo, pero muy racionales, al momento de decidir
la compra analizan bien el costo/beneficio.

Modernas (NSE C) Dan gran importancia a la calidad de lo que adquieren y en segundo lugar,
consideran el precio.

Adaptados (NSE C) Expresan una aversión al riesgo mayor que otros segmentos. Están muy bien
informados. Les interesa mucho su imagen social

Conservadoras (NSE D) Son tradicionales en su consumo, no suelen adquirir productos de marca

ni artículos de “lujo”. Lo más importante para ellas es el precio y, en segundo lugar, la calidad
de los productos que adquieren.

Modestos (NSE E) Son tradicionales en su consumo. Tiene menos preferencias por comprar
productos de marca. Hacen sus compras diariamente y buscan productos nutritivos y baratos.

Afortunados (NSE A/B/C) El precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de

diferenciación y de pertenencia. La percepción de riesgo frente a productos nuevos o
desconocidos es menor que para otros grupos.

El 53% de la población es joven (menor de 34 años), el 22% tienen entre 35 y 44 años. Un 55%
de la población están concentrados en los NSE C y D, los NSE A/B representan el 23% de la
población. El 30% de limeños pertenecen al NSE A/B.

El 93% de los peruanos está dispuesto a comprar productos que le ayuden a cuidar su salud y
prevenir males.
El 95% también busca alimentarse sanamente para evitar enfermedades a futuro.

Sin embargo, el 90% considera que los productos lights y naturales son más caros que el
promedio.

La Mayoría de hogares está conformado por cinco miembros, dos de ellos aportan
económicamente al hogar.

Cerca del 39% del gasto es destinado a Alimentación y 8% a Salud.

Siendo que el 91% de las veces la decisora de las compras del Hogar es mujer, es importante
caracterizar:

Fuente: Escuela de Dirección - Universidad de Piura

Modernas

Realizadas (20%) Eje de realización personal = Trabajo, amantes de las compras,

innovadoras, cuidan mucho su imagen, aspiran a una vida cómoda y estable, concentración
en los NSE B/C.

Aspiracionales (31%) No trabajan, pero aspiran a desarrollarse profesionalmente, son

activas y dinámicas, mucha importancia al arreglo personal, prácticas, concentración en el
NSE C.

Conservadoras:

Abnegadas (17%) Eje de realización personal = Hogar, trabajan para cubrir necesidades y
se sienten culpables por pasar tiempo fuera del hogar, organizadas, concentración en los
NSE D.

Hogareñas (32%) Eje de realización personal = Hogar, No trabajan y son felices de dedicarse
plenamente a su familia, No dan mucha importancia al arreglo personal, Entusiasta de la
nutrición, concentración en el NSE D/E.

Salud y Bienestar:
 “Estar en línea” de la manera funcional seguirá teniendo una fuerte presencia dada
principalmente por sesiones de entrenamiento personal y clases grupales, con la finalidad de
resaltar la adecuada coordinación, fortaleza y resistencia en las actividades diarias.

La tendencia más fuerte que se presentará como una gran oportunidad será el interés del
consumidor en alimentos que sean sanos para el corazón y otros especiales para afrontar
enfermedades como osteoporosis, diabetes, etc. Así como que se ajusten a su estilo de vida.

Cuidado Personal:

La venta de productos de belleza ha crecido a nivel mundial en 70% en los últimos 5 años.

Nuevos estereotipos masculinos: Los cambios también han hecho que los hombres se vuelvan
más sensibles, tomando un rol más activo con los hijos, siendo más conscientes de la moda y
gastando más dinero en productos de belleza e incluso cirugía plástica.

El 34% de las mujeres usa tinte para el cabello y sólo un 15% de los hombres, pero lo hace con
más frecuencia (media de veces al mes).

Como conclusión, el consumidor actual es más arriesgado:

Nuevos productos?

Al 56% de los peruanos les gusta mucho la idea de probar nuevos productos, siendo las mujeres
(57%) más dispuestas a esta tendencia en comparación con los hombres (54%). Y dentro de las
tipologías de la mujer, son las modernas las más arriesgadas al cambio, Realizadas (74%)y
Aspiracionales (65%).

Productos de Menor Precio?

El 38% compra generalmente productos de menor precio, siendo las mujeres (40%) las que
valoran más éste atributo que los hombres (35%). Son las mujeres Abnegadas (50%) las que
apoyan esta tendencia, y las otras tipologías muestran un interés en promedio similar (42%).

Productos de Marca?

El 46% de la población le gusta comprar productos de marca, sin embargo, son los hombres la
mayoría en esta categoría (47%) frente a las mujeres (42%).

Productos de la misma marca?

El 43% prefiere comprar siempre las mismas marcas, y en este caso los hombres y mujeres
muestran en promedio un interés similar hacia esta tendencia.

El consumidor actual está más informado, más vivencial y dispone de menos tiempo para sus
compras.

II. Análisis de los determinantes Ambientales del distrito de Huaral:

a. Características Geográficas:

El distrito de Huaral se ubica al norte de la capital del Perú (-11.4914 Sur, -77.2053 Oeste),
iniciando su territorio por el lado litoral en el kilómetro 56 de la Panamericana Norte, a la
mitad del "Serpentín de Pasamayo", comprendiendo 640.76 km2, la capital del distrito es
la ciudad de Huaral, ubicada a 80 km de la ciudad de Lima, a una altitud de 181m.s.n.m.,
 enclavada en pleno valle de Chancay, a 8 kilómetros de la margen derecha de este río,
rodeada de verdor y cerros.
Las vías de acceso principales son desde la Panamericana Norte, a la altura del Km __
y a la altura del Km __ (Chancay), a través de esta última el intercambio comercial entre
Huaral y Chancay es bastante fluido (vía asfaltada).
Pertenece a la Provincia del mismo nombre, que fue incorporada en el Programa
INVIERTE.PE

El distrito de Huaral tiene como principal vía la tradicional Calle Derecha, siendo las calles
Cahuas y 28 de Julio y las avenidas Centenario y Chancay de gran movimiento comercial.

b. Actividades Económicas:

Huaral es el principal abastecedor de productos alimenticios al mercado de Lima

Metropolitana, en hortalizas, aves de corral, tradicionalmente denominado la despensa de
Lima. Su potencial agrícola y agroexportador, el nivel de tecnificación de esta actividad le
permite estar entre las provincias con mejores condiciones para aprovechar las
oportunidades de desarrollar la agroindustria en la región.

Así mismo, la provincia de Huaral tiene un rol fundamental a partir del desarrollo del Mega
Puerto de Chancay (que ya se encuentra en construcción), la instalación de zonas
industriales y la mejora de la infraestructura de desarrollo territorial en su entorno, el tren
de cercanías de Lima norte y la carretera Sayán – Oyón – Yanahuanca – Ambo. Que permitirá
la articulación de las economías del norte de Pasco, Huánuco, Ucayali y el sur de San Martín
con el Mega Puerto de Chancay

Su articulación vial con Cerro de Pasco – Huánuco – Ucayali y en perspectiva su conexión

con Brasil, le permitirá desarrollar su comercio.

Las actividades económicas de mayor importancia, ya sea por la cantidad de empresas que
concentran (generadoras de empleo o porque crean una importante riqueza, lo que permite
cubrir las principales necesidades de la población) son la manufactura, el comercio y los
servicios.

i.Actividades primarias (Agricultura, Ganadería, Pesca, Minería, Silvicultura):

Respecto a las actividades primarias, estas se desarrollan principalmente en las zonas
rurales y el entorno periurbano de la ciudad de Huaral, sin embargo, repercuten en la
dinámica económica del centro de la ciudad siendo la base primaria de intercambio
económico que responden a las necesidades y flujos productivos que generan las
actividades fundamentalmente agropecuarias.
 PEA según actividades primarias

Según el último Censo Agropecuario realizado por el Instituto Nacional de Estadística en

el 2012, la agricultura de la provincia de Huaral está orientada al consumo humano y en
menor porcentaje a la agroindustria y agro exportación; a nivel distrital, de las
actividades primarias, la actividad agrícola es de mayor importancia siendo una
superficie cultivada de 10579.00 hectáreas aproximadamente. En lo que respecta a la
actividad pecuaria, destacan la crianza de aves, porcina, vacuna, ovina y caprina, los que
constituyen actividades complementarias a la actividad agrícola.

A nivel de ciudad, la PEA dedicada a actividades primarias representa el 18.90% del total,
de las cuales la agricultura, ganadería, caza y silvicultura comprenden las actividades
primarias prioritarias; sin embargo, ante la demanda creciente de viviendas en la última
década, se muestra el avance de la urbanización y la permanente ocupación de tierras
agrícolas lo que ha generado la reducción de estos espacios y la disminución de la PEA
dedicada a tal fin

El Sector primario extractivo (agricultura, ganadería, silvicultura y caza) con un 22%, la

construcción con un 19%. Según la Encuesta Socioeconómica, la población está ocupada
principalmente como agricultores (37%), obreros (17%), comerciantes y choferes (14%
c/u) y docentes (4%) como las principales ocupaciones.

ii.Actividades Secundarias (Manufactura):

iii.Actividades Terciarias (Comercio):

Las actividades Terciarias son las que predominan en la ciudad de Huaral, representando
el 89.35% del total. Las actividades de comercio y reparación de vehículos emplean
27.02% de la PEA, seguida por el comercio al por menor, con un 22.45% y transporte,
almacenamiento y comunicaciones con un 13.40%.

PEA según actividades terciarias:

 El cuadro presentado a continuación resume las actividades económicas en la ciudad de
Huaral:

iv.Servicios:

Estructura empresarial de la provincia: según el Instituto Nacional de Estadística e

Informática - Directorio Central de Empresas y Establecimientos, en el año 2014, la
provincia de Huaral se encontraban 4295 empresas (97.8% son micro empresas, 2% son
pequeña empresa y sólo el 0.2% son mediana y gran empresa) de las cuales el 71.5% están
establecidas en el distrito de Huaral.

c. Población Económicamente activa:

Según datos del INEI (año 2007), la PEA de 14 y más años de edad ocupada en el ámbito
urbano de la ciudad de Huaral comprende:
 Población Económicamente Activa ocupada y desocupada

Distribución de la población económicamente activa por tipo de actividad

 Población Censada de 14 y más años, por grupos de edad, sexo y condición de actividad
económica

Fuente: INEI, Censos de Población y Vivienda 2017

(No se encontraron datos publicados de la PEA de la provincia de Huaral)

d. Mega puerto de Chancay:

Se ha iniciado la construcción de la primera etapa del Megapuerto de Chancay, se espera

que el complejo impulse una gran variedad de actividades industriales, comerciales y
logísticas de valor agregado, constituyendo el elemento central que propiciará el desarrollo
económico y el crecimiento del comercio y la industria en la zona centro-norte del país.

e. Mancomunidad Regional Pacífico Centro Amazónica (PACA)

 Mancomunidad Regional es el acuerdo voluntario de dos o más gobiernos regionales que
se unen para la prestación conjunta de servicios públicos, cofinanciamiento o inversión en
la ejecución de obras, que promueven la integración, el desarrollo regional y la
participación de la sociedad, coadyuvando al proceso de regionalización; y, en su artículo
3º, establece que la Mancomunidad Regional es una persona jurídica de derecho público y
constituye pliego presupuestal. Para el caso: el 13 de diciembre de 2015 los Gobernadores
Regionales de: Huánuco, Huancavelica, Junín, Lima, Pasco y Ucayali, acordaron la
constitución de la “Mancomunidad Regional Pacífico Centro Amazónica”.

El propósito de la mancomunidad es impulsar proyectos que generen desarrollo en las

regiones, como proyectos de infraestructura vial: construcción de vías alternas a la
Carretera Central y lograr la transitabilidad desde la costa (Perú) hasta el Atlántico (Brasil)
– Creación de Corredores Integrales de Desarrollo (CID) lo que beneficiará a la región con
el fomento de la actividad agrícola a través de las cadenas productivas, integración con
otros pueblos y promoción turística, mediante corredores y circuitos turísticos que integren
las seis regiones.

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III. Análisis de los determinantes demográficos y socioeconómicos

a. Características Demográficas:

La Población Total del distrito de Huaral es de 99,915 habitantes (Según censo Oct-2017),
la que representa el 50.95% de la población de la Provincia del mismo nombre. Respecto a
los indicadores de Necesidades Básicas Insatisfechas, la ciudad de Huaral cuenta un 26.1%
de NBI.

b. Determinantes socioeconómicos de la población del distrito de Huaral:

Acceso a servicios de agua Potable:

EL área urbana cuenta con el servicio de agua y alcantarillado abastecida por lo general por
la empresa abastecedora de servicios municipales – EMAPA; al interior de las viviendas, la
mayoría de los centros poblados que rodea la ciudad no cuentan con este servicio.

Índice de Desarrollo Humano:

El IDH es un importante indicador del desarrollo humano que elabora cada año Naciones
Unidas. Se trata de un indicador que, a diferencia de los que se utilizaban anteriormente
que medían el desarrollo económico de un país, analiza la salud, la educación y los ingresos.
 El índice de desarrollo humano (IDH) en Perú en 2017 fue 0,75 puntos (puesto
89 del ranking de desarrollo humano en 187 países).

El IDH, tiene en cuenta tres variables: vida larga y saludable, conocimientos y nivel de vida
digno. Por lo tanto, influyen entre otros el hecho de que la esperanza de vida en Perú esté
en 74,98 años, su tasa de mortalidad es de 5,65‰ y su renta per cápita sea de 5.779€ euros.

Según publicación del 2012 del PNUD, la población urbana y rural del distrito de Huaral
cuenta con un IDH de 05389 (ranking 151 a nivel nacional) con una esperanza de vida al
nacer de 79 años aproximadamente, un 70.04% de la población con secundaria completa y
un ingreso familiar per cápita de S/ 739.04 mensuales. Estas cifras son superiores al resto
de La Provincia (IDH: 0.5267, la esperanza al nacer de 79.49 años, con un ingreso per cápita
de S/ 713 mensuales, el 68.34% de la población tiene secundaria completa).

Según el informe (2017) del Centro Nacional de Planeamiento Estratégico, el 15.2% de la

población del distrito de Huaral se encuentra en Pobreza total y el 0.8% en Pobreza
extrema, el 4.8% de los nacidos vivos por mes tienen bajo peso al nacer.

IV. Caracterización del uso de los servicios de salud privados:

Los problemas de salud de una localidad se pueden analizar de la manera más sencilla a través
de:

a. Tasa de Mortalidad General:

En la provincia de Huaral, la primera causa de mortalidad corresponde a influenza (gripe)

y neumonía 114 (22%), tumores (neoplasias) malignos 67 (13%), otras enfermedades
bacterianas 55(10%), otras enfermedades del sistema respiratorio 39 (7%), enfermedades
cerebrovasculares 32(6%) 2015

Principales causas de mortalidad por género:

Mortalidad en la etapa de vida niño:

Mortalidad en la etapa de vida adolescente:

Mortalidad en la etapa de vida joven:

 Mortalidad en la etapa de vida adulto

Mortalidad en la etapa de vida adulto mayor

b. Análisis de la Morbilidad:
Tasa de Morbilidad General:

Principales causas de Consulta Externa por Género

Morbilidad en la etapa de vida niño:
Morbilidad en la etapa de vida adolescente:
Morbilidad en la etapa de vida joven:
Morbilidad en la etapa de vida adulto
Morbilidad en la etapa de vida adulto mayor

c. Disponibilidad de Establecimientos de Salud

en la ciudad de Huaral, la oferta de Salud está dada principalmente por:
Ministerio de Salud: Según el Censo 2017, la red de Salud Chancay – Huaral cuenta con dos
hospitales de nivel II-2, en Huaral se encuentra el Hospital San Juan Bautista, con una
capacidad de internamiento de 86 camas (incluye camas de UCI) y el Centro de Salud Base
(I-3). En la misma ciudad de Huaral hay varios Puesto de Salud (de menor capacidad
resolutiva y demanda de servicios):
 EsSalud:

Privado:

d. Unidades Notificantes
e. Disponibilidad de Recursos Humanos
f. Intensidad y extensión de Uso de Servicios de Salud
g. Aseguramiento en salud

Fuente: Análisis de Situación de Salud 2017 Región Lima

Fuente: Análisis de Situación de Salud 2017 Región Lima