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MARCHÉ:
Alibaba.com est une entreprise de commerce électronique B2B. La principale activité
d'Alibaba consiste à constituer un répertoire des fabricants chinois les connectant à
d'autres sociétés du monde entier à la recherche de fournisseurs. Elle a été reconnue
comme la plus grande entreprise B2B en ligne de Chine en 2006, sur la base du
nombre d'utilisateurs enregistrés et de la part de marché enregistrée en Chine par
chiffre d'affaires.

Ils exploitent deux marchés; le premier est un marché mondial ou international basé
en anglais et destiné aux importateurs et exportateurs mondiaux en Chine; le second
est un marché chinois dont l'objectif principal est de se concentrer sur les
fournisseurs et les acheteurs effectuant des transactions nationales sur le marché
chinois. Ces deux marchés sont collectivement les sites Web B2B les plus visités sur
Internet en termes de trafic utilisateur.

PRINCIPAUX CONCURRENTS:
Bien qu’il soit l’un des leaders de son segment de commerce électronique,
alibaba.com doit faire face à une concurrence féroce de la part d’autres sites
Web. Ses principaux concurrents incluent

eBay Inc.
eBay a été fondé en 1995. Il relie une communauté diverse et passionnée d'acheteurs
individuels ainsi que de vendeurs et de petites entreprises. eBay Inc. est une société
Internet américaine qui gère eBay.com, une enchère en ligne et un site de vente en
ligne.

John Danhoe est le président et chef de la direction de eBay Inc ..

PayPal, Inc.
PayPal est le moyen le plus sûr et le plus simple d'effectuer toute transaction
financière, c'est-à-dire de payer et d'être payé en ligne. Le site Web fournit des
services à ses clients en leur permettant de payer de la manière qu'ils préfèrent, y
compris par l'intermédiaire de comptes bancaires, de crédits à l'achat ou de cartes de
crédit sans partage d'informations financières.

La croissance de PayPal a été assez substantielle et elle est rapidement devenue un


leader mondial des solutions de paiement en ligne avec plus de 153 millions de
comptes dans le monde. Il est disponible sur 190 marchés et 24 devises à travers le
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monde. PayPal permet également le commerce électronique mondial en rendant les


paiements possibles entre différents lieux, devises et langues.

STRATÉGIE DE MARCHÉ:
Le site Web est conçu de manière catégorique pour que la recherche devienne
facile. Un utilisateur peut rechercher des acheteurs, des fournisseurs et des produits
séparément. Alibaba.com joue un rôle essentiel en aidant les petites et moyennes
entreprises en Chine et dans le monde entier à participer au commerce mondial et à
devenir plus compétitives sur le marché mondial. Il crée des emplois et des
opportunités pour des millions d'entreprises et leurs employés en leur fournissant
une plate-forme rentable pour commercialiser leurs produits, trouver des fournisseurs
de qualité et développer leurs activités.

Alibaba.com joue un rôle impératif en aidant les PME chinoises et du monde entier à
participer au commerce mondial et à devenir plus compétitives au niveau mondial. Il
crée des emplois et des opportunités pour des millions d'entreprises et leurs
employés en leur fournissant une plate-forme rentable pour commercialiser leurs
produits, trouver des fournisseurs de qualité et développer leurs activités.

Dans tous les pays de l'Union européenne comme le Royaume-Uni, les petites et
moyennes entreprises sont les employeurs de la majorité de la classe ouvrière de ce
segment. Ceci est très bien prouvé par le fait que plus de 11 millions de personnes
travaillent dans ces entreprises. C'est un assez grand nombre d'employés. Ce vaste
bassin de clients potentiels peut utiliser les outils de commerce international en ligne
d'Alibaba.com dans le cadre d'une stratégie à long terme pouvant être utilisée à long
terme pour effectuer des échanges sur le marché mondial via Internet.

Les entreprises britanniques établies depuis assez longtemps au Royaume-Uni ont


développé une expertise dans presque tous les segments du développement de
l'industrie, des machines aux ressources humaines, en passant par l'immobilier, ce qui
est très lucratif pour alibaba.com. En conséquence, la haute direction d’Alibaba.com
est intéressée par l’établissement de partenariats stratégiques avec des entreprises
européennes matures pouvant partager leur pool de connaissances avec des
entrepreneurs d’autres pays du monde entier dans le domaine des petites et
moyennes entreprises.

En tant que société leader, Alibaba.com doit rechercher, développer et créer de


nouveaux concepts répondant aux nouveaux besoins en se concentrant
principalement sur les attentes des clients. De cette manière, elle sait saisir les
opportunités du marché et étendre sa stratégie à la croissance globale des PME à
travers le monde.
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De nos jours, Alibaba.com peut être considéré comme un géant sur le marché
mondial, car l’entreprise est l’une des plus actives sur les marchés B2B. Il vise à rendre
les affaires moins complexes pour les PME du monde entier et a réussi à le faire
jusqu'à présent.

Néanmoins, Alibaba.com est une entreprise asiatique qui veut être reconnue
internationalement.

Équipe de direction:
David Wei

Chef de la direction et directrice générale

Maggie Wu

Directeur financier et directeur exécutif

Elvis Lee

Chef de l'exploitation et directeur exécutif

Deng Kangming

Vice-président principal et directeur exécutif

Sabrina Peng

Vice-président et

Directeur exécut

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