Consigna: Completar los recuadros amarillos en no mas de 140 caracteres cada uno.

MODELO DE NEGOCIO
1. Por que existo?

2. Que soy?

3. Para quien soy?

DIFERENCIALES DE OFERTA
PERSONAS
¿Qué cualidades (destrezas y capacidades) únicas tiene nuestra gente en relación a la competencia?
¿Qué sabemos hacer que no sepan los otros?
¿En qué sector de la organización está esa gente?
¿Qué política implemento para mantener y desarrollar esas cualidades?
¿Cómo busco, incorporo y retengo a las personas con esas cualidades?

PROCESOS
¿Qué procesos crean más valor para mis clientes y son competitivamente únicos?
¿Con qué rapidez estoy mejorando mis procesos?
¿Puede imaginar un proceso radicalmente distinto que rinda los mismos beneficios?
¿Cuán lejos está mi competencia de implementar dichas actividades?
¿Qué estoy haciendo para cuando no sea una diferencial?

ACTIVOS
¿Qué conocimiento específico tiene nuestra empresa en relación al sector?
¿Qué fórmulas de producto, diseño, estética o tecnología específica distinguen a nuestra empresa?
¿Tiene nuestra empresa una reputación construida?
¿Qué máquina, instalación, edificio, ubicación…representan un diferencial respecto al sector?

SOCIOS
¿Cuáles son los socios que me permiten construir una oferta diferencial y que no podría incorporar como proveedores?
¿Para quienes soy socio estratégico?
¿Cuales son las áreas que requieren un socio estratégico?
¿Que doy, que recibo? EN ESE ORDEN
¿Que más puedo dar?
¿A quién puedo dar?

DIFERENCIALES DE OFERTA
ATRACCION
Cuál es mi fórmula para atraer la atención de mi cliente potencial?
Cuál es el mensaje?
Cuál es el canal?

VENTA
¿Quién vende? Perfil, habilidades, conocimientos, experiencia.
¿Cuándo vende? Ver proceso
¿Cómo vendo? Acciones, discurso diferentes

DISTRIBUCION
Cómo entrego?
Cuándo entrego?
Quién entrega?

INTEGRACION
¿Cómo son mis clientes?
¿Aprovecho todas las oportunidades de mejorar mi conocimiento sobre los deseos y necesidades de mis clientes?
¿Capto sobres mis clientes todos los datos que podría captar?
¿Cómo pongo en práctica mis conocimiento sobre mis clientes para servirlos mejor?

CONSTUCCION DE PALANCAS - DEFINICION DE NUEVOS NEGOCIOS

1. Mismo Producto/Servicio, Nuevos clientes

2. Mismos Clientes, Nuevos productos/Servicios

3. Nuevos Productos/Servicios, Nuevos Clientes

Estructura Patrimonial (BALANCE)
BALANCE DEL NEGOCIO ACTUAL BALANCE DEL NUEVO NEGOCIO
Activos Pasivo y PN Activos
Disponibilidades Sueldos Disponibilidades
Cuentas a Cobrar Proveedores Cuentas a Cobrar
Stocks Impuestos Stocks
Bienes de Uso Expresos Bienes de Uso
Banco Largo Plazo
Fondos Propios 0

Fondo de Maniobra 0 Fondo de Maniobra 0

NCT 0 NCT 0
E 0 E 0

E/NCT #DIV/0! E/NCT #DIV/0!

 Cuadro de Resultado
DEL NUEVO NEGOCIO NEGOCIO ACTUAL INCREMENTAL DEL NUEVO NEGOCIO
Pasivo y PN Ventas Ventas
Sueldos Costos Produccion Costos Produccion
Proveedores Costos Variables Costos Variables
Impuestos Marge de contribucion 0 Marge de contribucion
Expresos Gastos de Estructura Gastos de Estructura
Banco Largo Plazo Resultado de Explotacion 0 Resultado de Explotacion
Fondos Propios 0 Gastos Financieros Gastos Financieros
Resultado antes de impuestos 0 Resultado antes de impuestos
Impuestos Impuestos
Resultado Neto 0 Resultado Neto

Punto de Equilibrio #DIV/0! Punto de Equilibrio

ROA #DIV/0! ROA

ROE #DIV/0! ROE

Gastos de Estructura / Ventas #DIV/0! Gastos de Estructura / Ventas

Gastos Variables / Ventas #DIV/0! Gastos Variables / Ventas

Venta Potencial

FP
I
D
E
f
b
EL NUEVO NEGOCIO

#DIV/0!

#DIV/0!
#DIV/0!

#DIV/0!

#DIV/0!

#DIV/0!

20
10
10
50
#DIV/0!
#DIV/0!
Ver
VerelelComo
Como--
Financiero
Financieroyy
Economico
Economico