Refrigeradores

COTIZACIONES: COMERCIO INTERNACIONAL
Cotizaciones: Comercio Internacional
Jhon Alexander Riascos Bonilla
Roberth Cuero Romero
Notas Del Autor
Jhon Alexander Riascos Bonilla, Roberth Cuero Romero
Universidad Del Pacifico
Este Trabajo Final Ha Sido Realizado Por Los Propio Alumnos
Va Dirigido A Robinson Guerrero
Contacto: bonilla1857@gmail.Com
INTRODUCCIÓN
El proceso de logística es muy importante en el comercio internacional y es considerada como
una ventaja competitiva, una empresa importadora debe ser capaz de alinear sus procesos logísticos
para tratar de disminuir tiempo y dinero y satisfacer a sus clientes. Es idóneo para una empresa
importadora conocer los aspectos generales de una importación a demás de conocer el país con el
que comercializa, esto permite tener certeza y seguridad para tomar una buena decisión.
Obtener información e interpretar los datos de los aspectos generales del país con el cual
estableceremos una relación comercial es primordial, tener presente esta clase de información te
permite tener un panorama más amplio de tu perspectiva para la negociación, aspectos como la
geografía, demografía, cultura, economía, política, aspectos normativos y legales, políticas
económicas y sociales te ayudarán a planear y coordinar tus negociaciones y decisiones.

OBJETIVOS
GENERAL
-Despertar la capacidad de análisis e interpretación de datos dentro del comercio internacional.
ESPECIFICOS
-Identificar los aspectos generales técnicos de los países en comercio.
-Interpretar la dinámica de empresas en negociaciones dentro del comercio internacional.
-Analizar el proceso de cotización teniendo en cuenta la normatividad nacional aduanera.

JUSTIFICACIÓN
Este trabajo pretende despertar la capacidad de interpretar los procesos y pasos del comercio
internacional mediante la importación de unos productos, entender la dinámica de comercio entre
las empresas permitirá ser competente en el mundo globalizado, este trabajo practico es una
herramienta clave para comprender que el proceso de negociación lleva una coordinación, que va
desde ser ético y profesional con las personas hasta la ejecuci ón como tal del trabajo.
Realizar un plan de importación permite conocer y analizar aspectos y variables que influyen
en la negociación internacional, desde este punto podemos criticar y mejorar los procesos logísticos
de la empresa desde sus fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades.
El mercado de electrodomésticos especialmente de refrigeradores, es uno de los más
competitivos dentro de la industria electrónica, luchar con marcas que manejan economía de escala
y con un valor agregado que satisfacen a sus clientes no permite la entrada de nuevos refrigeradores
comunes. Con el fin de lograr una buena importación desde el país canadiense se realiza el siguiente
plan de importación.
1.0 INFORMACION DE LA EMPRESA IMPORTADORA Y EXPORTADORA
Refri G&L es una empresa importadora y distribuidora de neveras o equipos de refrigeración
de las marcas: Whirpool, Samsung, LG entre otras, busca atender a sus clientes
suministrándoles lo mejor en electrodomésticos (neveras) estando así a la vanguardia de la
competencia.
Contacto: (57) 921 53 62 Dirección: KIEL #98, FRENTE A PLAZA CRYSTAL
SURF ELECTRO Inc. es un exportador y distribuidor de electrodomésticos al por mayor.
Obtenemos, almacenamos y distribuimos productos electrónicos certificados, como lavadoras,
neveras, televisores. Aparte de su inventario actual, vendemos productos para satisfacer las
necesidades específicas de nuestros clientes. Con generaciones de experiencia en el negocio de
importación / exportación, la compañía ha crecido a través del trabajo duro y la profesionalidad,
convirtiéndose en uno de los proveedores líderes. Su objetivo es suministrar productos buenos,
seguros y de vanguardia a la vez que ofrecen un valor excepcional y transparente a sus clientes.
Están dedicados a servir a sus clientes con prontitud, cortesía y con integridad.
CONTACTO: 0.767.971.8909
2. ELABORACION DEL PERFIL DEL MERCADO
2.1- DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
El crecimiento del mercado de electrodomésticos en el país tuvo su mejor dinámica histórica.
Mejores condiciones para la importación de neveras, lavadoras, televisores, celulares, portátiles,
hornos, y aire acondicionado, entre otros, permitieron que más familias colombianas pudieran
renovar las máquinas de sus hogares, gracias a unos precios favorables.
Esta buena tendencia empezó cambiar desde el tercer trimestre del pasado año. La revaluación
del dólar y la consecuente debilidad del peso han impactado las ventas, aunque no para alarmarse
Según la Superintendencia de Sociedades, el sector de electrodomésticos reportó ventas el año
pasado por más de 6 billones de pesos. La marca que se llevó una porción más grande de la torta
fue Samsung, con cerca de 2 billones de pesos en ventas. Aunque sus resultados fueron superiores
a los de LG ($1,2 billones) – quien le sigue en el ránking – disminuyeron con respecto a los
registrados en 2013 un 0,9 %, mientras que las de su competidor inmediato aumentaro un 19,7 %.
Tanto LG como Samsung tienen cerca del 50 % de sus ventas concentradas en televisores
A Samsung y LG le siguen Haceb ($702.066 millones), que presentó un creciente del 15, 2%
respecto a 2013; Mabe ($467.201 millones), con un ascenso en sus ventas del 1,8 %, y Sony
($369.278 millones), compañía que perdió 12,1 %.
2.2 Alternativas de Comercialización.
En la siguiente tabla se describe el sector productos alternos en importación, dentro del sector
de alimentos están las materias primas, en la sección de combustibles los productos más
comercializados fueron el petróleo y sus derivados, en las manufactureras fueron productos
químicos y sus conexos.
Fuente:Dane.gov.co
2.3 IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES PAIS OBJETO DE ESTUDIO
Las principales exportaciones de de Canadá son Coches ($48,9 Miles de millones), Petróleo
Crudo ($39,6 Miles de millones), Piezas-Repuestos ($10,5 Miles de millones), Refinado de
Petróleo ($8,34 Miles de millones) y Madera aserrada ($7,79 Miles de millones), de acuerdo a la
clasificación del Sistema Harmonizado (HS). Sus principales importaciones son Coches ($26,4
Miles de millones), Piezas-Repuestos ($20,4 Miles de millones), Camiones de reparto ($12,9
Miles de millones), Refinado de Petróleo ($10,8 Miles de millones) y Petróleo Crudo ($10,3
Miles de millones).
Los principales destinos de las exportaciones de de Canadá son los Estados Unidos ($268 Miles
de millones), China ($16,3 Miles de millones), Japón ($8,49 Miles de millones), México ($7,83
Miles de millones) y el Reino Unido ($7,3 Miles de millones). Los principales orígenes de sus
importaciones son los Estados Unidos ($207 Miles de millones), China ($46,7 Miles de millones),
México ($23 Miles de millones), Alemania ($12,1 Miles de millones) y Japón ($10,7 Miles de
millones).
En 2016 Canadá importó $388 Miles de millones, lo que es el 11º importador más grande en el
mundo. Durante los últimos cinco años las importaciones de Canadá han disminuido a una tasa
anualizada del -2,1%, de $422 Miles de millones en 2011 a $388 Miles de millones en 2016. Las
importaciones más recientes son lideradas por Coches, que representa el 6,8% de las importaciones
totales de Canadá, seguido por Piezas-Repuestos, que representa el 5,25%. Los principales destinos
de las exportaciones de Canadá son los Estados Unidos ($268 Miles de millones), China ($16,3
Miles de millones), Japón ($8,49 Miles de millones), México ($7,83 Miles de millones) y el Reino
Unido ($7,3 Miles de millones).
2.4 PRINCIPALES SECTORES ECONOMICOS
Las actividades económicas primarias en Canadá son inusualmente grandes para un país
desarrollado, siendo la explotación forestal, extracción de petróleo, pesca y minera las más
importantes. En agricultura, los productos más importantes son trigo, arroz, soja, maíz y centeno.
La producción agropecuaria, en esta se destaca el ganado vacuno, avícola y porcino
El sector aeroespacial, compuesto por unas 700 empresas que generan ingresos anuales de más
de US$28.000 millones. Productos químicos y plásticos, respaldados por materias primas baratas
e infraestructura adecuada. Gracias a que cuenta con grandes reservas de gas natural y petróleo;
Canadá es uno de los pocos países desarrollados que es exportador neto de energía.
Sector terciario como; comercio, comunicaciones, centro de llamadas, finanzas, turismo,
hostelería, ocio, cultura, espectáculos, la administración pública.
2.5 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.
SECCION XVI:MAQUINAS Y APARATOS, MATERIAL ELECTRICO
Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACION O
REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRABACION
O REPRODUCCION DE IMAGEN Y SONIDO EN
TELEVISION
CAPITULO 84:Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos
mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos
84.18 Refrigeradores, congeladores y demás material, máquinas y
aparatos para producción de frío, aunque no sean eléctricos;
bombas de calor, excepto las máquinas y aparatos para
acondicionamiento de aire de la partida no 84.18.
8418.10.90.00
2.6 METODOLOGIA.
 Estrategia de contenido: Nos basaremos en el eje de comunicación, que tiene como
finalidad motivar la compra del producto anunciado, para ello intensificaremos las
motivaciones o argumentos de compra del cliente final, y reducir el efecto producido por
los frenos de compra. En este punto también analizaremos si las o ideas creativas cumplen
los objetivos de transmisión del mensaje deseado, resultando una idea atractiva y fácil de
recordar, asociada a aquellos atributos positivos que necesitamos.
 Estrategia de codificación: una vez se tiene claro el mensaje a transmitir, es necesario
transformarlo a través de códigos publicitarios convirtiendo la idea creativa en un conjunto
de mensajes visuales y/o sonoros que deben comunicar de forma rápida, eficaz y sintética el
contenido de nuestra comunicación. Dependiendo de las características de la campaña y de
nuestro presupuesto, tendremos que evaluar las ventajas e inconvenientes que ofrecen los
diferentes medios que tenemos a nuestro alcance (televisión, radio, prensa, exterior,
revistas, cine, Internet).

2.7 PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE NUESTRO
PRODUCTO.
Los principales exportadores de Electrodomésticos (Neveras) son: China, Alemania, Italia,
Tailandia, Estados Unidos, México, Corea del Sur, Polonia, Turquía, Francia.
2.8 PRINCIPALES MERCADOS IMPORTADORES DE NUESTROS PRODCUTOS.
Principales Importadores; China. Japon, Estados Unidos, Alemania, Rusia, Corea, Francia,
Brasil.
2.9 TENDENCIAS DEL CONSUMIDOR Y DEL COMPORTAMIENTO.
El comportamiento del consumidor en Colombia y en el mundo está cambiando. Ahora se piensa
más en el medio ambiente, en comida saludable y en ahorrar recursos naturales, lo que para algunos
sectores se denomina “consumo responsable”. Los colombianos están volcándose a la moda de
exigir y adquirir productos y servicios que no atenten contra la ecología ni la sociedad, y generen
hábitos más saludables. De acuerdo con el estudio, los consumidores demandan más de los
productos, servicios y marcas, y usan herramientas digitales para articular y satisfacer sus
necesidades. Desean autenticidad y esperan elementos de personalización tanto en bienes
producidos en masa como en artículos de lujo.

2.10 TENDECIA DE LA INDUSTRIA Y SU COMPORTAMIENTO EN EL
MERCADO.
El sector en Colombia está compuesto por fabricantes e importadores o comercializadores. Los
primeros, a través de los años y con la apertura de la economía colombiana se vieron obligados a
mejorar su productividad y lograron un producto que hoy es competitivo y que les ha permitido
mantenerse en un mercado caracterizado por la innovación constante y las economías de escala, y
que ha estado siempre afectado, en menor o mayor medida, por prácticas comerciales irregulares
en la importación o introducción al país. Las importaciones de electrodomésticos se incrementaron
en 11.8% en 2016 y fueron equivalentes a 1.920 millones de dólares. Los países desde los cuales
Colombia importa más son México, China, Estados Unidos, Corea y Tailandia. Solo desde México
y China se traen el 80.9% de los electrodomésticos, a pesar de esto los niveles de comercio de estos
productos ha disminuido considerablemente debido al aumento en el contrabando y la reutilización
de los productos.
2.11 TENDENCIA DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO.
La tecnología es el segmento que más despierta el interés a la hora de buscar productos en los
colombianos (76%), seguido de ropa (15%), música y libros (5%) y accesorios (4%). Si bien los
colombianos aprovechan las ofertas para adquirir celulares y tabletas, también esperan los
descuentos para renovar los electrodomésticos del hogar, tales como televisores, neveras y
lavadoras.
3. ELABORACIÓN FICHA TECNICA DEL PAIS EXPORTADOR
3.1 INFORMACIÓN DEL PAÍS EXPORTADOR QUE CONTENGA LOS
SIGUIENTES ÍTEMS.
3.2 EXTENSIÓN TERRITORIAL PAÍS EXPORTADOR VS PAÍS IMPORTADOR.
CANADÁ (País exportador) es el segundo país más grande del mundo. En su geografía se
distinguen el Gran Norte y la zona Sur, que constituye una octava parte del territorio, y que se
extiende por varios miles de kilómetros a lo largo de la frontera con los EEUU. La superficie es:
9.984.670 km2
COLOMBIA (País importador) se ubica en el extremo noroccidental de América del Sur, con
una superficie de 1.141.748 Km2, tiene costas en el Pacífico y en el Atlántico. Atravesada de Sur
a Norte por los Andes que, cerca de la frontera meridional se dividen en tres ramales: cordilleras
Occidental, Central y Oriental. Al Este de la cordillera Oriental se encuentra la Orinoquía o los
Llanos, y la Amazonía colombiana. Aparte de los Andes: Serranía del Baudó y Sierra Nevada de
Santa Marta. Existen seis cumbres superiores a los 5000 metros. La superficie es: 1.141.748 km²
3.3 CANTIDAD DE HABITANTES PAÍS EXPORTADOR VS PAÍS IMPORTADOR.
Población de Canadá 37.067.011 hab.
Población de Colombia 50.001.971 hab.

3.4 CIUDADES PRINCIPALES PAÍS IMPORTADOR
Las ciudades principales de Colombia son; Cali, Medellín, Bogotá, Barranquilla, Cartagena,
Bucaramanga, Santa marta, Cúcuta.
3.5 SISTEMA DE GOBIERNO PAÍS IMPORTADOR.
Colombia es una democracia en la que los ciudadanos les dan poder a los gobernantes mediante
el voto para que los representen y tomen las decisiones referentes al país. Los colombianos pueden
elegir a sus representantes cuando son mayores de dieciocho años y posean cédula de ciudadanía.
En Colombia el hecho de acudir a las urnas no es obligatorio, ya que su sistema electoral es
el sufragio voluntario. El voto obligatorio es permitido en la mayoría de países de América Latina.
3.6 IDIOMA OFICIAL
Español (oficial) y numerosas lenguas indígenas.
3.7 ESTACIONES CLIMÁTICAS PAÍS IMPORTADOR.
El clima de Colombia se caracteriza por su uniformidad térmica a lo largo del año. Sin embargo,
esto no impide que existan diferencias regionales provocadas por la variada geografía del país.
 Costa caribeña. Presenta un clima tropical con precipitaciones concentradas entre mayo y
noviembre. Conforme se avanza hacia el este las precipitaciones son cada vez menores.
 Costa pacífica. Clima tropical muy lluvioso. De hecho, esta región está considerada una de
las zonas más húmedas del planeta. Las precipitaciones medias anuales oscilan entre los
3.000 y 6.000 mm.
 Región andina. En general presenta dos estaciones húmedas (de abril a junio y de
septiembre a noviembre) y dos secas (de diciembre a marzo y julio y agosto) y una amplia
variación de las temperaturas en función de la altitud.
 Clima de los Llanos. Se caracteriza por presentar temperaturas altas y dos estaciones bien
diferenciadas: una seca (de diciembre a marzo) y una húmeda (de abril a noviembre).
 Clima de la Amazonía. Clima tropical cálido, húmedo y lluvioso típico de la selva.
3.8 Moneda del país y equivalencias.
Peso colombiano
DIVISA CAMBIO ¿A QUE EQUIVALE 1
PESO COLOMBIANO?
Dolar Conversor de pesos a 0.00031113489564536
dólares
Conversor De Peso
Colombiano A Dólar
Dólar canadiense 0.0004094748001763
Canadiense
Euro Conversor De Peso
Colombiano A Euro 0.000275
Conversor De Peso 0.00024370790499823
Colombiano A Libra
Libra
3.9 PESOS Y MEDIDAS QUE UTILIZAN
CARACTERISTICAS:
ALIMENTACION: 220 V 60 Hz
CONSUMO ENERGÍA: 0,62 KW
PESO: 128 Kg
DIMENSIONES: L181.5xA72xH189 cm
TIPO DE REFRIGERACION
Mixto refrigeración y congelación
VOLUMEN DE REFRIGERACION: 650 Litros

VOLUMEN DE CONGELACION: 650 Litros
MATERIAL INTERNO: Acero Inoxidable
MATERIAL EXTERNO: Acero Inoxidable
RANGO DE TEMPERATURA DE REFRIGERACION: 2 a 10 C
RANGO DE TEMPERATURA DE CONGELACION: 0 a -15 C
COMPARTIMIENTOS (CUERPOS): Dos
3.10 COSTUMBRES
Colombia es una nación pluriétnica y diversa. Tenemos 84 pueblos indígenas, 60 lenguas nativas
y población afrodescendiente. Además nos destacamos por nuestra gastronomía diversa y deliciosa.
Tradiciones representativas del país que generalizan la comunidad colombiana frente al mundo,
caso de las fiestas de El Corpus Cristi, la Semana Santa, San pedro, S an Pablo, entre muchas
otras festividades religiosas mas.
Por donde quiera que vayas, sin importar en que región de Colombia te encuentres, siempre
estará a la mano una taza de café.

La danza y la alegría hacen parte de la esencia del colombiano, por lo que difícilmente es posible
encontrar a un pueblo en este territorio en donde las celebraciones de fiestas, eventos y fechas
especiales no se desarrollen por medio de la fiesta y la rumba, un modo típico de celebración de
una buena noticia en medio de los que se ama.
3.11 ESTILO DE VIDA PAIS IMPORTADOR
El colombiano promedio es sincero, desinteresado y colaborador. Se muestra a los demás tal
cual y como son, sin hipocresías y dispuestos a servir sin esperar nada a cambio. Parece mentira
pero a veces entre más humilde y sencillo que un colombiano sea, más sincero y transparente es.
Desde los grandes profesionales hasta los más humildes, el colombiano es una persona trabajadora.
La creatividad, la tenacidad, el esfuerzo y la disciplina es algo que nos caracteriza para sacar
adelante proyectos y salir adelante, siempre en pos de un futuro mejor. El colombiano menos
favorecido "se rebusca" trabajando en lo que sea para hacer honor a uno de los muchos dichos
populares... "para llevar la papa a la casa". La población que acoge el estilo de vida saludable,
también hay una alta parte que consume cada vez más alimentos altamente procesados. La falta de
tiempo de muchos de los integrantes de las familias colombianas, derivan en el consumo de
alimentos enlatados y de fácil preparación, que en muchos casos pueden parecer sanos, pero que
tienen aditivos y procesos industrializados. Otras de las tendencias mencionadas a la salud como
un tema obsesivo, que se traduce en gastos no sólo en la alimentación, sino en temas relacionados
a la actividad física y a centros de estética.

3.12 MOVIMIENTOS MIGRATORIOS PAÍS IMPORTADOR
Entrada
Salida
FLUJO MIGRATORIO COLOMBIANO
Fuente: Migración Colombia.

FLUJO MIGRATORIO EXTRANJEROS
Entradas
Salidas
3.13 NIVEL DE EDUCACIÓN
Colombia ocupa el puesto 61 de 65 naciones evaluadas en términos de educación, según
el informe PISA de 2012. La educación en el país, hasta la media secundaria, es un derecho
fundamental y un servicio público. Puede ser ofrecida por el Estado o por particulares, según lo
establecido en la Ley
3.14 NIVEL DE EMPLEO
En septiembre de 2018 la tasa de desempleo en el total nacional fue 9,5% y en el total 13
ciudades y áreas metropolitanas fue 10,5%
3.15 RELIGIONES PRINCIPALES PAÍS IMPORTADOR
Las principales religiones en Colombia son el catolicismo (87,3%), el protestantismo o
Evangélicos (11,5%) y grandes conglomerados de miembros de La Iglesia de Jesucristo de los
Santos de los Últimos Días, Adventistas del Séptimo día, á, Judíos, Musulmanes, entre otros.
3.16 Vías de Acceso más importante
Total: 203.392 kM Col el 61% de la red vial está en buenas condiciones:
El sistema está constituido por:
 Red Primaria (Grandes Troncales, A cargo de la Nación)
 Red Secundaria (A cargo de Departamentos y municipios)
 Red Terciaria (constituida por carreteras terciarias o caminos vecinales, que son aquellos de
penetración que comunican una cabecera municipal o población con una o varias veredas, o
aquella que une varias veredas entre sí).
Datos de Invias y Procolombia.
TRANSPORTE AEREO
Los principales aeropuertos, con algún tipo de tráfico regular u ocasional de carga o pasajeros
de tipo internacional, incluyen:

 Aeropuerto Internacional El Dorado, en Bogotá.
 Aeropuerto Internacional José María Córdova, en Rio negro (sirve a Medellín).
 Aeropuerto Internacional Alfonso Bonilla Aragón, en Palmira (sirve a Cali).
 Aeropuerto Internacional Rafael Núñez, en Cartagena.
 Aeropuerto Internacional Ernesto Cortissoz, en Soledad (sirve a Barranquilla).
 Aeropuerto Internacional Gustavo Rojas Pinilla, en San Andrés.
 Aeropuerto Internacional Matecaña, en Pereira.
 Aeropuerto Internacional Palonegro, en Lebrija (sirve a Bucaramanga).
 Aeropuerto Internacional El Edén, en La Tebaida (sirve a Armenia).
 Aeropuerto Internacional Almirante Padilla, en Riohacha.
 Aeropuerto Internacional Camilo Daza, en Cúcuta.
 Aeropuerto Internacional Alfredo Vásquez Cobo, en Leticia.
 Aeropuerto Internacional Simón Bolívar, en Santa Marta.
Aeropuertos con pista pavimentada
Total: 90
 sobre los 3047 m: 2
 de 2438 a 3047 m: 9
 de 1524 a 2437 m: 37
 de 914 a 1523 m: 35
 menos de 914 m: 7
Aeropuertos con pista sin pavimentar
Total: 1011
 de 1524 a 2437 m: 62
 de 914 a 1523 m: 330
 menos de 914 m: 618
Principales puertos
 Mar Caribe: Cartagena, Barranquilla, Santa Marta, Coveñas, Turbo.
 Océano Pacífico: Buenaventura, Tumaco.
3.17 MEDIOS DE TRANSPORTE Y PERIODICIDAD.
Transporte Carretero Colombiano:
La red vial nacional es de unos 167 mil km, de los cuales 25 mil km (15%) se encuentran
pavimentados. Si la superficie de tierras en Colombia es de 1´142.000 km2, la cobertura vial por
km2 llega apenas a 145 m. La carretera es el principal medio de transporte para personas y carga
en la región Andina y de la Costa Norte; en ellas y en su orden habita el 74% y el 20 % de la
población de Colombia.
Transporte Férreo Colombiano
El ferrocarril es un modo de transporte eficiente moviendo volúmenes significativos de
mercancías y materias primas entre grandes centros de producción y consumo, ubicados a
distancia. Pero a pesar de las ventajas que dicho medio ofrece en tiempos y economías para unir
grandes ciudades, puertos, y zonas de explotación minera o de producción de materias primas, los
ferrocarriles son apenas el segundo medio más utilizado de transporte de carga en Colombia: hoy,
en tractomulas y otros camiones se moviliza el 63% de la carga, mientras que por el ferrocarril el
33% y por el sistema fluvial el 3%.
Existen varias clases de ferrocarriles, pero de acuerdo al ancho de la trocha o separación entre
rieles, para el caso de Colombia sobresalen, entre todos, dos: el de trocha angosta o de yarda
(ancho 1,914 m), y el de trocha media o estándar (ancho 1,435 m).
Transporte Fluvial en Colombia
Según el Ministerio del Transporte de Colombia, en los 24.725 km de extensión longitudinal
que alcanzan los principales ríos de Colombia, la longitud navegable se estima en18.225 km. La
longitud navegable en embarcaciones mayores para el transporte de personas es 7.063 km y para
el de carga 4.210 km. La longitud navegable en embarcaciones menores es de 6.952 km.

3.18 COMPAÑÍAS DE TRANSPORTE QUE OPERAN

3.19 PRINCIPALES PUERTOS
Colombia tiene cuatro ciudades principales donde se encuentran los principales puertos;
Barranquilla, Buenaventura, Cartagena y Santa Marta; los primeros tres de ellos se encuentran en
la costa atlántica y el último en el Pacífico. Buenaventura cuenta con la participación más alta en
el transporte de las exportaciones de Colombia con 33%, mientras que los Puertos de Santa Marta,
Cartagena y Barranquilla representan el 26,3%, 24% y 16,7%, respectivamente.

3.20 PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN MÁS IMPORTANTES.
Las principales exportaciones de de Colombia son Petróleo Crudo ($8,26 Miles de millones),
Briquetas de carbón ($5,44 Miles de millones), Café ($2,57 Miles de millones), Refinado de
Petróleo ($1,95 Miles de millones) y Oro ($1,38 Miles de millones)
3.21 PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN MÁS IMPORTANTES.
Sus principales importaciones son Refinado de Petróleo ($3,32 Miles de millones), Coches
($1,85 Miles de millones), Medicamentos envasados ($1,25 Miles de millones), Equipos de
Radiodifusión ($1,25 Miles de millones) y Computadoras ($1,12 Miles de millones).
3.22 IDIOMAS COMERCIALES.
Español e inglés.
3.23 RÉGIMEN ADUANERO
Importación
3.24 PBI (PRODUCTO INTERNO BRUTO) DE AMBOS PAÍSES.
PIB de Canadá US$1,798 billones
PIB de Colombia US$ 714 004 millones
3.25 % DE CRECIMIENTO.
En el informe sobre ‘Perspectivas económicas globales’, señala que el crecimiento del producto
interno bruto (PIB) del país será 3,5 por ciento en el 2018.
3.26 INGRESO PER CÁPITA
Ingreso per cápita Canadá US$48.446
Ingreso per cápita Colombia US$ 14.485.
3.27 SALARIO MININO LEGAL
Canadá

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Cotizaciones: Comercio Internacional

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Universidad Del Pacifico

Este Trabajo Final Ha Sido Realizado Por Los Propio Alumnos

Va Dirigido A Robinson Guerrero

El proceso de logística es muy importante en el comercio internacional y es considerada como

geografía, demografía, cultura, economía, política, aspectos normativos y legales, políticas

económicas y sociales te ayudarán a planear y coordinar tus negociaciones y decisiones.

-Despertar la capacidad de análisis e interpretación de datos dentro del comercio internacional.

-Identificar los aspectos generales técnicos de los países en comercio.

-Interpretar la dinámica de empresas en negociaciones dentro del comercio internacional.

-Analizar el proceso de cotización teniendo en cuenta la normatividad nacional aduanera.

internacional mediante la importación de unos productos, entender la dinámica de comercio entre

de la empresa desde sus fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades.

El mercado de electrodomésticos especialmente de refrigeradores, es uno de los más

1.0 INFORMACION DE LA EMPRESA IMPORTADORA Y EXPORTADORA

Refri G&L es una empresa importadora y distribuidora de neveras o equipos de refrigeración

suministrándoles lo mejor en electrodomésticos (neveras) estando así a la vanguardia de la

Contacto: (57) 921 53 62 Dirección: KIEL #98, FRENTE A PLAZA CRYSTAL

SURF ELECTRO Inc. es un exportador y distribuidor de electrodomésticos al por mayor.

Obtenemos, almacenamos y distribuimos productos electrónicos certificados, como lavadoras,

necesidades específicas de nuestros clientes. Con generaciones de experiencia en el negocio de

importación / exportación, la compañía ha crecido a través del trabajo duro y la profesionalidad,

convirtiéndose en uno de los proveedores líderes. Su objetivo es suministrar productos buenos,

2. ELABORACION DEL PERFIL DEL MERCADO

2.1- DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

El crecimiento del mercado de electrodomésticos en el país tuvo su mejor dinámica histórica.

Mejores condiciones para la importación de neveras, lavadoras, televisores, celulares, portátiles,

renovar las máquinas de sus hogares, gracias a unos precios favorables.

Según la Superintendencia de Sociedades, el sector de electrodomésticos reportó ventas el año

($369.278 millones), compañía que perdió 12,1 %.

2.2 Alternativas de Comercialización.

comercializados fueron el petróleo y sus derivados, en las manufactureras fueron productos

químicos y sus conexos.

2.3 IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES PAIS OBJETO DE ESTUDIO

Crudo ($39,6 Miles de millones), Piezas-Repuestos ($10,5 Miles de millones), Refinado de

Miles de millones), Piezas-Repuestos ($20,4 Miles de millones), Camiones de reparto ($12,9

Unido ($7,3 Miles de millones).

2.4 PRINCIPALES SECTORES ECONOMICOS

La producción agropecuaria, en esta se destaca el ganado vacuno, avícola y porcino

Sector terciario como; comercio, comunicaciones, centro de llamadas, finanzas, turismo,

hostelería, ocio, cultura, espectáculos, la administración pública.

2.5 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.

SECCION XVI:MAQUINAS Y APARATOS, MATERIAL ELECTRICO

Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACION O

REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRABACION

O REPRODUCCION DE IMAGEN Y SONIDO EN

CAPITULO 84:Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos

mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos

84.18 Refrigeradores, congeladores y demás material, máquinas y

aparatos para producción de frío, aunque no sean eléctricos;

bombas de calor, excepto las máquinas y aparatos para

acondicionamiento de aire de la partida no 84.18.

 Estrategia de contenido: Nos basaremos en el eje de comunicación, que tiene como

recordar, asociada a aquellos atributos positivos que necesitamos.

 Estrategia de codificación: una vez se tiene claro el mensaje a transmitir, es necesario

transformarlo a través de códigos publicitarios convirtiendo la idea creativa en un conjunto

contenido de nuestra comunicación. Dependiendo de las características de la campaña y de

revistas, cine, Internet).

2.7 PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE NUESTRO