Financiamiento y

procuración de fondos
Manual del participante
Programa de Profesionalización
y Fortalecimiento Institucional

1
 Financiamiento y
procuración de fondos

Fundación Zícaro, A.C.

Primera edición : junio 2012.
Segunda edición especial: agosto de 2013
Coordinación general: Leticia Martínez Gil

Ideas y aportaciones de esta segunda edición:

Leticia Martínez Gil-Fundación Zícaro.

Emilio Guerra Díaz-Ars Philantropia.
Teresa Mancera de LLanes-Hogar del Voluntariado.
Javier Castañeda Vargas-Zícaro Apoya a la Mujer.
María del Carmen Gutiérrez Ávila-Fundación Zícaro.
Salvador Sánchez Trujillo-Fundación Majocca.
Mauricio Guerrero Martínez-CMS Consultores.
Renata Barradas Gutiérrez-Cinco Panes y Dos Peces.
.

El manual corresponde a una edición especial del libro “Estrategias de Fi-

nanciamiento y Publicación de Fondos“ publicado por Fundación Zícaro. Su
distribución se realizará exclusicamente en el marco del Programa Nacio-
nal de Profesionalización 2013, en una edición limitada de 400 ejemplares.
Este material se imprimió con recursos pertenecientes a la Secretaría de
Desarrollo Social. Empero Sedesol ni Indesol comparten necesariamen-
te los puntos de vista expresados por los autores del presente trabajo.

DR Fundación Zícaro, A.C.

José F. Gutiérrez 40-B, Ángel Zimbrón, México, D.F. 02099
contacto@zicaro.org
www.zicaro.org

2
 Financiamiento y
procuración de fondos

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 7
1. FINANCIAMIENTO Y PROCURACIÓN 11
2. HERRAMIENTAS PARA PROCURAR 47
3. FINANCIAMIENTO POR GENERACIÓN DE RECURSOS 61
4. RENDICIÓN DE CUENTAS DEL FINANCIAMIENTO 83

Plan de
procuración

3
4
 F in a n c i a m i e n to
y procur ación de
fondos

5
6
INTRODUCCIÓN

Este manual fue

elaborada para
aquellas personas que
desean emprender
acciones en beneficio
de su comunidad.
Durante mucho
tiempo, el trabajo
pro beneficio social
se construyó sobre
la buena voluntad de
personas que, con
una fuerte vocación
de servicio, generaban
servicios de ayuda
para aquellos que lo
necesitaban.
Con el tiempo y
mucho esfuerzo, las
ayudas se transformaron en organismos civiles que, a través de la
experiencia de sus colaboradores, son capaces de generar cambios
en las vidas de personas con menos oportunidades. Sin embargo,
la mundialización de del desarrollo social puso en la mesa de
discusión la imperiosa necesidad de generar acciones sociales
con mayor planificación, con un uso eficiente de los recursos y con
mayor impacto en la población. Es decir, se generó una tendencia
mundial para hacer de la labor social un trabajo profesional.
Dentro de la vida cotidiana de un organismo civil, los temas de
administración y operación de programas constituyen dos ejes
de trabajo básicos. Las formas que utilizan las osc para procurar
fondos están ancladas a procesos administrativos, en donde los
candados financieros obstaculizan que las osc puedan cubrir los
costos y herramientas que se necesitan para procurar fondos en los
programas sociales. Sin embargo, el manejo de fondos de terceros
y la obtención de resultados comprobables en la operación de
proyectos svan de la mano durante el ciclo anual de todo organismo
civil.

7
El proceso de procuración de fondos
implica una inversión permanente
en las organizaciones civiles para
lo cual prácticamente no existe
financiamiento. No existe una
sola convocatoria que apoye las
actividades de consecución de
recursos financieros. Las fuentes
de apoyo para fondos patrimoniales
son limitadas y sólo el 20% de
los financiamientos privados
permiten recursos para gastos de
administración.
En el otro lado de la balanza, una
organización con un sistema eficaz
de procuración de fondos mantiene
un fondo patrimonial que permite
coinvertir en procesos sociales con
solidez. Cuenta con, mínimo, el 20%
de los recursos para coinvertir en
procesos de inversión social con el
gobierno, fundaciones y cooperación
internacional. Mantiene una plantilla
laboral dedicada exclusivamente
a generar recursos económicos.
Cuenta con sistemas de monitoreo,
evaluación y seguimiento de los
resultados de sus programas
sociales y mantiene mecanismos
de comunicación profesionales para
divulgar los resultados de su hacer
social.
Si no te profesionalizas no accedes a
recursos, pareciera ser la consigna.
Sin embargo, el panorama es
más complejo. Una organización
civil difícilmente sobrevive a sus
primeros tres años si no tiene una
inversión inicial para cubrir sus
primeros meses de funcionamiento,
8
si no cuenta con acompañamiento
para fortalecer sus estructuras
internas y, sobre todas las cosas, si
no cuenta con personal capacitado
para hacer frente a las demandas
técnicas y metodológicas de
planeación y rendición de cuentas.
Tratando de hace frente a esta
problemática, Fundación Zícaro
participó desde el año 2007
en el Programa Nacional de
Profesionalización convocado
por el Instituto de Desarrollo
Social, INDESOL con los temas de
administración de organizaciones
civiles y procuración de fondos.
Este espacio de trabajo permitió
recoger la experiencia de decenas
de organizaciones civiles que
libran todos los días la batalla de
la procuración, buscando recursos
para sostener sus causas sociales.
Durante ese mismo periodo,
Fundación ADO apoyó un
programa de formación de
emprendedores. Producto de esta
experiencia publicamos la “Guía
para Financiar Emprendimientos
Sociales“, manual que ayuda a
los emprendedores a financiar
sus iniciativas en mejores
circunstancias.
Ante la entusiasta recepción de
este libro, elaboramos esta versión
reducida y ajustada de dos capítulos
de la guía, esperando que las
herramientas compartidas sean
de utilidad para las organizaciones
civiles participantes de ese
programa.
Así, Emilio Guerra Díaz de Ars Philantropia aportó elementos
fundamentales para la formación de una oficina de desarrollo, como
eje rector del crecimiento de las organizaciones civiles; de igual forma
proporcionó elementos metodológicos para prospectar. Salvador Sánchez
de Fundación Majocca incorporó el uso de las nuevas tecnologías para
procurar fondos. Tere Mancera de Hogar del Voluntariado incorporó
herramientas para dar a los donantes trato personal y humano. Mauricio
Guerrero de CMS Consultores compartió herramientas para construir una
buena campaña de procuración. María del Carmen Gutiérrez Ávila apuntó
al manejo de las relaciones públicas como fuente de apoyo para construir
en lo social.
Con todas estas ayudas editamos este manual, enriqueciendo la
experiencia del libro “Estrategias de Financiamiento y Procuración
de Fondos“ publicado por Fundación Zícaro. Con una edición limitada
sólo para el uso del material en el marco del Programa Nacional de
Profesionalización, los líderes sociales que participan verán fortalecidas
sus capacidades para financiar las iniciativas que benefician a sus
comunidades.
El módulo que lleva este mismo nombre “Estrategias de Financiamiento y
Procuración de Fondos“ comparte 12 formas distintas, tanto para procurar
fondos, como para crear proyectos productivos. Comparte herramientas
de comunicación para vincular su trabajo con los financiadores de manera
profesional, así como elementos para rendir cuentas de la intervención
realizada.
Estamos seguros que los participantes de este programa lograrán, en
poco tiempo, construir condiciones de sustentabilidad financiera para las
causas que tan noblemente emprenden.

México, D.F. 1o. de agosto de 2013.

Leticia Martínez Gil

Fundación Zícaro, A.C.

9
Financiamiento y
procuración
10
11
12
Financiamiento y
procuración de fondos

Las empresas sin fines de

lucro necesitan recursos
Financiamiento para realizar los empren-
dimientos sociales.
y procuración Una de las áreas de tra-
bajo de las organizaciones
civiles se debe dedicar
exclusivamente a la bús-
queda y construcción de
financiamiento porque, a
diferencia de las empre-
sas tradicionales, los be-
neficiarios de las acciones
no pueden pagar el servi-
cio directamente.
En México, existe un mar-
El secreto es...
co legal y fiscal que regula
¡Ser congruente entre lo el trabajo de los organis-
que se necesita, para qué mos civiles, permitiéndo-
se necesita y a quién se le les actuar en el marco de
está pidiendo! la legalidad y bajo condi-
ciones de apoyo a través
de un complejo marco de
subvenciones y apoyo a la
deducibilidad de donati-
vos.
Por ello, en un primer
La organización civil ejercicio, debemos descri-
mantiene una misión de bir la naturaleza jurídica
beneficio para la sociedad, de nuestra organización y
el tipo de actividades que
genera solidaridad por su
realiza. Esto nos permite
causa y esta se traduce en
señalar las características
recursos para la organiza- de la organización para
ción. posteriormente explicar
con claridad lo que hace-
mos.

13
Financiamiento y
procuración de fondos

Ejercicio:
Describe las características de la organización civil en la
cual colaboras.

1.- La figura jurídica de la asociación es:

( ) AC ( ) IAP o IBP ( )SC ( ) Otras.
2.- El objeto social de nuestro trabajo es:
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________.
3.- El marco legal que regula nuestro trabajo es:
_____________________________________________.
_____________________________________________.
_____________________________________________.
4.- Contamos con autorización para emitir recibos dedu-
cibles de impuestos: ( ) Sí ( ) No

5.- Al año, invertimos ________% de nuestro ingreso

anual en gastos de administración y _________% en
gasto de operación.

6.- Presentamos dictamen fiscal ( ) Sí ( ) No

7.- Nuestras principales obligaciones son:

( ) IVA ( ) ISR ( ) IETU ( ) Otras

14
Financiamiento y
procuración de fondos

Con base en las actividades propias de tu organización

describe los aspectos que aparecen a continuación:

8.- La OSC es una organización que genera acciones de:

( ) Asistencia ( ) Promoción ( )Desarrollo
( ) Otras.
9.- Describe brevemente la principal actividad de tu or-
ganización
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________.
10.-Enlista y describe los 3 principales servicios de tu
organización:
a.- __________________________________________.
b.- __________________________________________.
c.- __________________________________________.
11.- Los servicios a la población los proporcionan en:
( ) Un territorio específico (colonia, comunidad, etc.
( ) Un centro de atención de la comunidad.
( ) De forma itinerante.
12.- Las principales herramientas de planeación con que
cuenta la organización son:
( ) Planeación estratégica.
( ) Planeación operativa anual
( ) Presupuesto anual
( ) Proyectos por servicio prestado.
( ) Modelo de atención.
Conserva esta información y posteriormente la utilizare-
mos en ejercicios de procuración de fondos.

15
 Financiamiento y
procuración de fondos

Una primera estrategia de fi-

nanciamiento lo constituye la
procuración de fondos, que se
refiere al conjunto de activida-
des que realiza la organización
para gestionar recursos de ter- La procuración de fon-
ceros que permitan la operación dos utiliza estrategias de:
de sus programas sociales. Comunicación para vi-
Por fondos entendemos los re- sibilizar la causa.
cursos financieros en donde la Relaciones públicas para
participación de diversos acto-
generar alianzas entre do-
res sociales: personas físicas,
morales, gobierno, cooperación nantes y financiadores.
internacional, fundaciones, em- Metodología para pla-
presas, entre otros, invierten en near intervenciones socia-
un tema de desarrollo que les les y elaborar proyectos.
es común y construyen una bol-
sa financiera con diversas apor-
taciones. La OSC se encarga de
administrar el fondo y de operar
las acciones pro beneficio.
Esto nos lleva a reflexionar dos
temas importantes: el primero Procurar fondos es una activi-
es que la creación de fondos re- dad profesional que requiere
quiere construir estrategias de de la participación de todos
inversión con dos o más socios los miembros de la OSC.
en el desarrollo y no es activi-
dad exclusiva de un solo donan-
te, como tradicionalmente se ha
manejado. La segunda, es que
al generar acciones pro benefi-
cio de la sociedad, los empren-
dimientos sociales se constru-
yen con enfoques de alianza en
el desarrollo donde no sólo se
comparten recursos, sino tam-
bién intereses en el desarrollo,

16
Financiamiento y
procuración de fondos
en la operación de las iniciativas,
así como en la adquisición de in-
fraestructura y servicios necesa-
rios para el trabajo social.
Así los problemas sociales dejan de
ser de unos cuantos para volverse
soluciones colectivas y esto afecta
el financiamiento.
En el tema de construcción de fon-
dos, encontramos seis posibilida-
des de financiamiento por donati-
vos: las aportaciones solidarias de
pequeños donativos y las aporta-
ciones institucionales de fundacio-
nes, empresas, gobierno, grandes
donantes y cooperación internacio-
nal. A continuación describiremos
cada uno de ellos.
Una organización que cuenta
con amplia base de partici-
pación ciudadana en donde
su causa tiene la simpatía
y solidariadad de la pobla-
ción tiene más posibilida-
des de realizar campañas
de pequeños donativos.
Una organización que pres-
ta servicios a su comunidad
de forma recurrente tiene
mayor posibilidad de gene-
rar donativos institucionales.
17
Financiamiento y
procuración de fondos

Los pequeños donativos son apor-

Las actividades de procura-
ción de fondos mantienen
fuertes estrategias de promo-
ción de intangibles.
El procurador, será capaz de
formar una red de voluntades
solidarias en torno del orga-
nismo social.
taciones solidarias de personas
físicas cuyo monto es menor a 250
pesos. Se realizan de forma recu-
rrente y permiten construir una
red de apoyo en torno a la causa
del emprendimiento. Usualmen-
te las personas donan porque se
sienten identificadas con la pro-
blemática que se atiende y con-
sideran que las soluciones del
emprendimiento permiten apoyar
a personas con menos recursos.
Realizar una campaña de peque-
ños donativos requiere un fuerte
ejercicio de planeación operativa
de la organización en donde no
sólo se recibe el donativo, sino se
administra, se rinde cuentas de
él y se agradece manteniendo un
programa de seguimiento del do-
nante.
Este mecanismo se alimenta de la
visibilidad de la causa en los me-
dios de comunicación y posibles

Ejercicio:
Describe en unas cuantas líneas cómo convencerías a
una persona para que haga un pequeño donativo a tu causa.
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

18
Financiamiento y
procuración de fondos

donantes, generando la necesidad

de construir mensajes de comuni-
cación que generen solidaridad.
Es la única estrategia de procura-
ción que no requiere un proyecto
metodológico y sí un servicio inte-
gral de atención al donante.
Las posibilidades de financia-
miento a través de donativos y
subvenciones institucionales re-
quieren de actividades institucio-
nales más complejas.
En primer término precisan de
un grado de fortalecimiento de la
OSC en donde ya cuente con las
áreas administrativas, de finan-
ciamiento, de servicios y control
necesarios para rendir cuentas
del fondo.
Aliados en el desarrollo.
El primer inversionis-
ta del organismo civil es
la propia organización.
La organización aporta
recursos económicos, ta-
lento, personal e infraes-
tructura que deben ser
cuantificados para calcular
el valor de la coinversión
en el desarrollo social.

19
Financiamiento y
procuración de fondos
De igual forma, se requie-
re gran apertura y capacidad
de ajustarse a los tiempos y
políticas de cada financiador
institucional generando accio-
nes que consideren el tiempo
de instituciones externas a la
operación cotidiana de la OSC.
Complicado, pero no imposi-
ble.
Es fundamental considerar
que así como la OSC construye
programas para intervencio-
nes a mediano y largo plazo, la
mayoría de los financiadores
institucionales no improvisan
acciones, sino que mantienen
también programas perma-
nentes con características
similares a las vividas por
las organizaciones civiles. De
esta forma, el éxito de estas
alianzas radica en el perma-
nente ejercicio de acoplar los
programas propios con los
programas de cada financia-
dor para construir fondos de
inversión.
Y el mecanismo común para
ello es el proyecto.
Es por esto que fundaciones,
empresas, los distintos órde-
nes de gobierno, municipal,
estatal, federal y las agencias
de cooperación internacional
así como embajadas requieren
proyectos, es decir, planeacio-
nes para formalizar alianzas
de trabajo.
20
Las alianzas construidas entre los
participantes del fondos. Contie-
nen planes operativos del proyecto
cuando menos a 6 meses. A través
de metas muy claras, contienen ob-
jetivos comunes para las instancias
participantes, políticas para la cons-
trucción de acuerdos de beneficio
mutuo, de transparencia y manejo
de recursos financieros y humanos,
más políticas de comunicación de
resultados y visibilidad de los mis-
mos, así como de participación de
los beneficiarios directos de las ac-
ciones.
Las alianzas se formalizan a través
de la aprobación de los planes, así
como en la firma de convenios de
colaboración.
Es importante señalar que a más
socios en un mismo programa, más
recursos para el fondo.
Regla de oro para construir
fondos de inversión: entre
más local el emprendimien-
to, mayor será la solidaridad
de las personas y se podrán
construir redes de donantes
individuales. Si el empren-
dimiento es local o global se
construye el fondo a través
de alianzas institucionales.
Financiamiento y
procuración de fondos

¿Una Oficina de El Procurador de fondos requiere de

Desarrollo en lugar principios y técnicas para realizar su
trabajo. Estos se adquieren fácilmen-
de un área de te y afortunadamente existe literatura
Procuración de Fondos? valiosa en español. Este tipo de profe-
sional necesita conocer las fuentes de
financiamiento, pero sobre todo requie-
re de un equipo que le ayude a realizar
esa tarea. Algunos Consejos Directivos
o Patronatos perciben que su labor es
pagar una capacitación para que al-
guien en la institución se vuelva Procu-
rador de Fondos y le envían al curso de
tal o cual institución esperando que a su
retorno, esté preparado para traer “ca-
rretonadas de dinero” pero parece que
ellos no tienen por qué involucrarse.
En realidad, los mismos consejeros o
patronos son parte del equipo de procu-
ración de fondos, al igual que el director
general y algunos voluntarios que reci-
ban capacitación para ese trabajo. Pero
todos tienen que trabajar bajo un lideraz-
go que va mucho más allá de los princi-
pios y técnicas de procuración de fondos.
Emilio Guerra Díaz señala que el avance
más sustancial para cambiar un área de
procuración de fondos a una Oficina de
Desarrollo tiene que ver en el potencial
que una institución filantrópica repre-
senta para con la comunidad. Primero,
la oportunidad de valorar el aporte de
su institución a la comunidad, es decir,
Planear el desarrollo encontrar soluciones dignas a proble-
de la organización per- máticas sociales insuficientemente aten-
mite aumentar la parti- didas por el gobierno o por el mercado.
cipación de la sociedad Segundo, involucrar a más personas para
en problemas comunes que sean donantes, es decir, crear cultu-
para todos. ra de la donación. Tercero, mostrar que

21
Financiamiento y
procuración de fondos
Comunicación Transversal,
donde el líder de la Oficina de
Desarrollo conoce todas las
actividades de las áreas, sus
necesidades y conoce y de-
sarrolla los mensajes clave y
las piezas de comunicación.
Entrena a todo el equipo para
el acto de solicitud de recur-
sos a invertir y los involucra
en el sistema de retención y
agradecimiento de donantes.
el dinero es necesario pero no
es lo más importante, porque la
relevancia reside en la causa so-
cial en la que se trabaja. Cuarto,
una persona puede donar más
que dinero, tiene la posibilidad de
dar parte de su tiempo (volunta-
rio), su talento (mentor), recursos
materiales y dinero (benefactor).
Conjuntar los recursos que cada
persona puede dar, permite for-
mar un corpus integral al que se
enfocan las oficinas de desarro-
llo. De esta manera una oficina
de desarrollo moviliza recursos
a favor de una causa social, re-
cordando éstos: tiempo, talento,
22
habilidades y destrezas, aficiones
y actividades de interés o recreati-
vas, recursos materiales y dinero.
Una oficina de desarrollo entonces,
se encarga de trabajar la sosteni-
bilidad de la asociación que, como
vimos, es mucho más amplio que
procurar fondos. Las institucio-
nes que se apoyan en el concepto
de procuración de fondos batallan
cuando solicitan, dan seguimiento
o administran donativos porque po-
nen énfasis en la búsqueda de di-
nero en lugar de poner al frente la
causa social por la que trabajamos.
En la procuración de fondos se so-
licitan donativos, con la Oficina de
Desarrollo la institución busca in-
versionistas sociales. En el primero
los indicadores son cuantitativos, en
la oficina de desarrollo los respon-
sables construyen con indicadores
cuanti-cualitativos y descriptores el
léxico del valor agregado del traba-
jo de la institución que transformó
vidas, muestra pues, el retorno de
inversión para los inversionistas.
Se llama desarrollo institucional
porque además de ayudar al creci-
miento de la asociación, involucran-
do también al personal remunerado
velando por su constante capaci-
tación y desdoble de habilidades.
También trabaja para el desarro-
llo de donantes, es decir, enseña
a los bienhechores a dar cada vez
más con la satisfacción de que la
Financiamiento y
procuración de fondos
organización tiene logros
y avances y que ellos for-
man parte de ese triunfo.
La institución bajo la óptica
del desarrollo institucional
es un medio para ayudar
a que el público en gene-
ral canalice su deseo de
ayudar, se sume, partici-
pe cívicamente. Encuentre
asociaciones que le ayudan
a atender sus inquietudes.
En la procuración de fon-
dos a menudo la institución
es un fin, lo que se refleja
en argumentos de solici-
tud de donativos que hacen
énfasis a frases como: “es
que mi institución necesi-
ta”, “si no logramos la meta
financiera no podemos pa-
gar salarios…”, “le pido me
ayude, le pido me dé…”.
En una oficina de desarro-
llo se movilizan recursos.
Permite abastecer a la
institución de talento para
formar un consejo direc-
tivo, de voluntarios para
apoyar los programas, de
personal capacitado y con
actitud profesional para
que realice su trabajo.
Adicionalmente, el líder
de la oficina de desarrollo
delinea estrategias sobre
cómo involucrar a los be-
neficiarios en la solución
institucional propues-
ta. Entiende por lo tan-
¿Cómo trasciente la organización?
Una Oficina de Desarrollo, es que el
área sistematiza también la memo-
ria de la institución, congrega las
fotografías, materiales promociona-
les, códigos de conducta, políticas e
historias personales para agradecer
a todos los que se han involucrado
a través del tiempo con la organiza-
ción.
to que la subsidiaridad es temporal pero
que tiene que ser recíproca. Por ello des-
de la Oficina de Desarrollo se alienta
el trabajo comunitario bien organizado.
La Oficina de Desarrollo además de cono-
cer las técnicas de procuración de fondos
y aplicarlas, es responsable de la base de
datos de donantes, desarrolla la habilidad
de crear proyectos e identifica las necesi-
dades de los donantes para poder involu-
crarlos en forma más efectiva. Sustenta
su trabajo en generar también una plata-
forma de comunicación que llamo trans-
versal y, asegura que su trabajo y el del
equipo, cree un círculo virtuoso para atraer
a más personas a la institución. Atesora
la contribución de las personas y prepara
a la organización para reconocer a través
del tiempo a los aliados. Permite que es-
tos trasciendan en el tiempo precisamente
por consolidar una institución que continúa
trabajando más allá del esfuerzo personal.
23
Financiamiento y
procuración de fondos

Ejercicio:
Elabora una lista de 8 posibles donantes institucionales
(programas gubernamentales, federales y locales, fun-
daciones, embajadas, empresas, agencias de coopera-
ción, de los cuales conozcan que proporcionan financia-
miento a las organizaciones civiles.
1.- ____________________ ( )Donativos ( ) proyectos
efectivo o por convocatoria
especie
2.- ____________________ ( )Donativos ( ) proyectos
efectivo o por convocatoria
especie
3.- ____________________ ( )Donativos ( ) proyectos
efectivo o por convocatoria
especie
4.- ____________________ ( )Donativos ( ) proyectos
efectivo o por convocatoria
especie
5.- ____________________ ( )Donativos ( ) proyectos
efectivo o por convocatoria
especie
6.- ____________________ ( )Donativos ( ) proyectos
efectivo o por convocatoria
especie
7.- ____________________ ( )Donativos ( ) proyectos
efectivo o por convocatoria
especie
8.- ____________________ ( )Donativos ( ) proyectos
efectivo o por convocatoria
especie
Señala el tipo de financiamiento que proporcionan y pla-
tícalo en tu organización.

24
Financiamiento y
procuración de fondos

Las actividades de procura- Regla de oro de procuración

ción de fondos utilizan herra-
mientas e información que la
OSC debe generar y alimentar
con alta calidad.
Los medios de comunicación,
masivos y alternativos, pro-
mueven mejores condiciones
para construir un fondo.
de fondos: lo que no se comu-
nica no existe.
La procuración de fondos
requiere del uso de una
comunicación institucional
eficiente en donde a través de
los productos que comunican
se conocerá el cometido de la
OSC.

Aquí nos detenemos un poco. En México, las precarias condiciones de tra-

bajo de las empresas sin fines de lucro y de las organizaciones civiles
crearon esquemas de trabajo improvisado que operaron por mucho tiem-
po. Actividades construidas más con la urgencia por resolver las necesi-
dades en el momento, en donde los temas de planeación, organización,
financiamiento y control son novedosos. La mayor parte de las empresas
se manejan con pocas herramientas de fortalecimiento. Por esta razón
la brecha entre los recursos y los emprendimientos que los necesitan es
cada vez más amplia, dejando a pocas organizaciones civiles en condicio-
nes de hacer frente a la construcción de un fondo de inversión social.
Tradicionalmente se ha visto a la procuración de fondos como un gasto y
no como una inversión para el fortalecimiento de la organización, dando
con ello prioridad a temas de atención a la población y no necesariamente,
insistimos, al fortalecimiento de las estructuras internas.

25
 Ejercicio:

Describe y valora 3 estrategias de procuración de fondos que

tiene actualmente tu OSC.
Estrategia 1. _____________________________________
Ventajas y desventajas de su uso:
________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

_______________________________________________.

Estrategia 2. _____________________________________
Ventajas y desventajas de su uso:
________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

_______________________________________________.

Estrategia 3. _____________________________________
Ventajas y desventajas de su uso:
________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

_______________________________________________.
Al final, analicen entre los socios el monto que ha representado
implementar esa estrategia y la inversión que han realizado para
ejecutarla.
Valoren la estrategia en general y decidan si es la estrategia ade-
cuada para financiar su emprendimiento.

26
Financiamiento y
procuración de fondos

Ciclo de cultivo de
donantes

La noción de donativos cada vez queda más lejos del trabajo de finan-
ciamiento para pasar a los temas de alianzas, fortalecimiento de capital
social, inversión, en donde, para participar, se requiere que la OSC cuente
con recursos propios para promover emprendimientos.
El eje de las actividades de procuración de fondos es la planeación porque
sus resultados difícilmente se generan a corto plazo. Por el contrario, el
proceso de construcción de fondos es a mediano plazo, es complejo y re-
quiere inversiones constantes para que realmente funcione.

En procuración de fondos
el contacto personal con el
donante y presentar infor-
mación clara del empren-
dimiento, son básicos para
obtener buenos resulta-
dos.

27
Financiamiento y
procuración de fondos

Ejercicio:
Responde las preguntas que se presentan a continua-
ción.

1.- Nuestros donantes reciben una llamada telefónica

_____ veces al mes. Deseable: 2 veces al mes.

2.- La organización realiza _______ presentaciones al

mes a prospectos de donantes. Deseable: 5 prospectos
al mes.

3.- La organización cuenta con ______ proyectos formu-

lados y que son suceptibles de financiamiento. Deseable:
cuando menos 1 proyecto formulado por cada programa.

4.- Las principales herramientas que tiene nuestra or-

ganización para procurar fondos son ________________,
__________________________ y __________________.
Deseable: Cuando menos cartas, el caso institucional y 3
proyectos bien elaborados.

5.- La organización cuenta con _____ personas cuyo

trabajo es exclusivamente procurar fondos. Deseable:
contar cuando menos con un procurador.

6.- La organización cuenta con _______alianzas formali-

zadas con convenios con otras organizaciones, empresas
o entidades de gobierno para trabajar sus proyectos.
Deseable: Cuando menos una alianza formalizada.

Al final reflexiona con los miembros de tu organización

sobre la forma como han procurado fondos y los aspec-
tos que deben mejorar.

28
 Financiamiento y
procuración de fondos

El éxito del financiamiento por pro-

curación de fondos radica, entre
otras cosas, que la organización civil
sea capaz de dar atención perma-
nente a los donantes, buscando con
ello conservar a los que ya se tienen,
así como sumar nuevas voluntades a
la causa.
Esto implica, mantener un ciclo
anual de cultivo de financiadores en
donde, sin importar el monto de la
aportación, reciban atención e infor-
mación sobre las actividades de la
OSC, manteniendo contacto con ellos
en distintos momentos al año. En la
gráfica mostramos el ciclo de cultivo
de donante que explica, paso a paso
un proceso anual para cultivar al do-
nante: desde el contacto inicial hasta
la renovación del donativo.
Por otra parte, recomendamos am-
pliamente que una persona en la
organización sea el contacto perma-
nente del donante. Resulta impor-
tante planear cuando menos cuatro
Si vamos a buscar donativos
institucionales es indispensa-
ble evaluar al posible socio en
el desarrollo. Considerar:
Que la misión del donante sea
afin a nuestra organización.
Que sus tiempos de financia-
miento sean similares a los
tiempos de operación de los
programas.
Que se cuente con los requisi-
tos que se solicitan para obte-
ner financiamiento.
Que nuestra organización
cuenta con la capacidad ope-
rativa para ejecutar el progra-
ma.

Requisitos comunes para solicitar donativos institucionales:

Estar constituídos como asociación civil.

Contar con un representante legal en funciones.
Contar con información fiscal al día y haber cumplido con las obliga-
ciones en el SAT.
Preferentemente contar con CLUNI.
Preferentemente ser donataria autorizada.
Contar con un órgano de gobierno voluntario separado de la opera-
ción de programas.
Contar con un domicilio y medios de contacto.

29
Financiamiento y
procuración de fondos
Cada financiador de proyec-
tos tiene sus agendas de tra-
bajo, sus temáticas, reglas
de participación, formatos y
tiempos de presentación y
mecanismos de evaluación y
de rendición de cuentas.
La oficina de procuración
realiza un seguimiento de to-
dos los financiadores de pro-
yectos para presentarlos en
tiempo y forma.
Los proyectos son el con-
junto de planeaciones a cor-
to plazo de la organización
que se someten a evaluación
para su apoyo financiero.
Los proyectos se realizan en
coniversión por parte de la
organización que lo propone.
Siempre hay que coinvertir.
30
veces al año visitas a las instala-
ciones de la organización y a los
sitios de trabajo en donde los do-
nantes mantienen contacto con
la población atendida, generando
vínculos que fortalecen su parti-
cipación en los emprendimientos.
Una vez elegidas las estrategias,
es necesario trabajar en el conte-
nido de las propuestas de los em-
prendimientos.
Si hemos elegido el camino de
buscar financiamientos institu-
cionales, debemos señalar que
esta estrategia requiere un gran
trabajo de la OSC por construir
un andamiaje metodológico que le
permita diagnosticar, diseñar, eje-
cutar, evaluar y sistematizar sus
intervenciones con la población
que atiende.
A este conjunto de pasos se les
conoce como caso institucional.
El caso describe entre otras cosas
la historia de la organización y sus
intervenciones, su cometido so-
cial, la problemática que enfren-
ta, las acciones que ha realizado
tanto para atender a su población,
pero también para su fortaleci-
miento como organización.
El caso promueve la construcción
de una “radiografía“ completa de
la organización y sus empren-
dimientos documentando la ex-
periencia institucional que casi
siempre está en la vida de los fun-
dadores pero muy poco en papel.
Financiamiento y
procuración de fondos

Elementos básicos de un proyecto

Los proyectos son planificaciones a corto plazo formuladas
desde la operación de la organización, construidos sobre la
base previa de acuerdos entre las partes: los beneficiarios de
las acciones, los colaboradores de la organización, los aliados
estratégicos.
El proyecto es la formulación de esos planes escritos desde
el corazón mismo de la OSC.

Sus componentes básicos son:

Antecedentes del trabajo de la organización.

Antecedentes de trabajo con tema de beneficio.
Zona de influencia.
Número de beneficiarios directos.
Metodología
Objetivo general.
Objetivos específicos.
Metas
Mecanismo de medición de la meta.
Mecanismo de comprobación del cumplimiento de la meta.
Aliados estratégicos.
Corresponsabilidad de los beneficiarios.
Estrategias de sustentabilidad del proyecto.
Cronograma por acciones.
Presupuesto por objetivos.
Coinversión de los agentes sociales aliados.
Mecanismos de evaluación del proyecto.
Estrategia de continuidad
Datos y perfil de los colaboradores.

Aunque cada financiador mantiene formatos distintos para

presentar el proyecto, un error que se comete de forma
común es responder el formato como un cuestionario y no
con una planeación. Recomendamos usar la matriz de marco
lógico para planear.

31
Financiamiento y
procuración de fondos

Ejercicio:
Si tu organización ya cuenta con proyectos, valora si tie-
nen documentados los siguientes aspectos.

( ) Sí ( ) No. Antecedentes del trabajo de la organización.

( ) Sí ( ) No. Antecedentes de trabajo con la población o
tema de beneficio.
( ) Sí ( ) No. Justificación para realizar el proyecto.
( ) Sí ( ) No. Zona de influencia.
( ) Sí ( ) No. Número de beneficiarios directos.
( ) Sí ( ) No. Metodología
( ) Sí ( ) No. Objetivo general.
( ) Sí ( ) No. Objetivos específicos.
( ) Sí ( ) No. Metas
( ) Sí ( ) No. Mecanismo de medición de la meta.
( ) Sí ( ) No. Mecanismo de comprobación del cumplimiento
de la meta.
( ) Sí ( ) No. Aliados estratégicos.
( ) Sí ( ) No. Corresponsabilidad de los beneficiarios.
( ) Sí ( ) No. Estrategias de sustentabilidad del proyecto.
( ) Sí ( ) No. Cronograma por acciones.
( ) Sí ( ) No. Presupuesto por objetivos.
( ) Sí ( ) No. Coinversión de los agentes sociales aliados.
( ) Sí ( ) No. Mecanismos de evaluación de la gestión, de los
resultados del proyecto y de impacto en los participantes.
( ) Sí ( ) No. Continuidad del proyecto.
( ) Sí ( ) No. Datos y perfil de los colaboradores.
Si respondiste en más de 5 ocasiones que no, debes
acordar con tu equipo la necesidad de recibir capacita-
ción sobre formulación de proyectos. En poco tiempo
lograrán mejorar su formulación con lo que aumentarán
las posibilidades de recibir financiamiento.

32
 Financiamiento y
procuración de fondos

Es a través de la creación y sistemati-

zación del caso que la OSC adquiere un
documento base que permite describir
con claridad y de forma uniforme qué es
y qué hace la OSC. A partir de él se ha-
cen proyectos.
Durante los últimos años la tecnifica-
ción de los procesos de procuración de Los proyectos son presen-
fondos ponen en el centro de la discu- tados con distintos objeti-
sión la aplicación de metodologías de vos. Por ejemplo, existen
intervención en donde, en condiciones proyectos de fortalecimien-
medianamente controladas, se esperan to de la organización, pro-
cierto tipo de resultados en la solución yectos de innovación, de
de los problemas sociales. continuidad, territoriales,
Esta visión propone una controvertida temáticos y de incidencia
y polémica forma de abordar el traba- para formar capital social.
jo social que afecta profundamente los
mecanismos de búsqueda de recursos. Hay que tener muy claro
Y, por supuesto, modifica las condicio- el objetivo del proyecto en
nes de elaboración de proyectos. función de la misión de la
Una herramienta para elaborar proyec- OSC.
tos está formada por la metodología de
desarrollo de base que propone la ar-
ticulación de procesos de intervención
social a partir de la formulación finan-
ciera de inversiones sociales en donde
se buscan aliados del desarrollo con
capacidad operativa de incidencia terri-
torial.
Un segundo enfoque, construido desde
la visión europea de fortalecimiento de
los procesos sociales emplea el marco
lógico como herramienta participativa
de construcción social. El marco lógico
permite construir posibles escenarios
de trabajo en donde los actores involu-
crados construyen relaciones con base
en acuerdos de trabajo y planeación de
los cambios que se esperan en los en-
tornos sociales.

33
 Financiamiento y
procuración de fondos

Requisitos comunes para presentar proyectos

Lo cierto es que el uso de cuando menos estas dos metodologías ge-

neraron fuertes transformaciones en la forma de presentar proyectos
para financiación.
Como señalamos anteriormente, un proyecto es la formulación de un
plan de trabajo donde los actores participantes establecen compromisos
operativos y de financiamiento para construir fondos de inversión social.
Los proyectos se constituyeron como una herramienta general no sólo
de planeación sino de control de los procesos generados a partir de los
emprendimientos sociales.
Formular un proyecto implica un compromiso institucional. En su cons-
trucción mantienen tres etapas:
1.- La descripción de los antecedentes del emprendimiento en la vida
de la organización que postula el proyecto. Esta descripción conlleva
incluir aspectos de diagnóstico territorial y participativo en donde se
establecen compromisos entre los ejecutores de la acción y sus bene-
ficiarios.
2.- Una segunda etapa es señalada por las acciones de trabajo propias
de la intervención. Se construyen objetivos general y específicos divi-
diendo la intervención en etapas de trabajo con metas e indicadores
medibles.
34
Financiamiento y
procuración de fondos

En esta etapa se formulan compromi-

sos de trabajo en cuanto a número de
beneficiarios y sus beneficios, el tipo
de servicios que recibirán, las accio-
nes de trabajo en la organización para
implementar el proyecto, pero tam-
bién las que se comparten en espa-
cios públicos. Las fechas y actividades
establecidas en el espacio geográfico
de trabajo, en los compromisos con
los coinversionistas y en la vida de la
misma organización. Relaciones de
trabajo que no siempre funcionan al
mismo tiempo.
3.- Una tercera etapa está formulada
por los cambios esperados en térmi-
nos de calidad de vida para los bene-
ficiarios.
Es así, que las planeaciones a través
de proyectos se han transformado en
los últimos años en ejercicios meto-
dológicos que utilizan mecanismos
cada vez más especializados en su
construcción.

Hay una regla de oro:

El fondo no va a llegar a la
organización, la OSC debe
buscar el fondo.

35
Financiamiento y
procuración de fondos

Elegir como mecanismo de financiamien-

to la apuesta por financiamientos institu-
cionales por proyectos implica realizar un
fuerte ejercicio interno de construcción y
documentación de saberes institucionales
en donde las herramientas de auditorías
de resultados, evaluaciones de gestión,
resultados e impacto, generación de sis-
tematizaciones e informes técnicos son de
primer orden.
Es importante comentar que la mayor
parte de los recursos de financiamien-
to institucional no cubren los costos de
construcción de estos saberes, por lo que
la OSC deberá buscar otros mecanismos
para financiarlo.
Ahora bien, una organización que depende
de un solo donante o de un proyecto o dos
al año difícilmente podrá alcanzar el punto
de equilibrio necesario para hacer de su
causa una causa sostenible.

Fórmulas fáciles para aspectos difíciles del proyecto

Misión: Verbo+ mercado determinado+ para qué

Objetivos: Verbo de cambio comprometido (mejorar, mantener,
aumentar en infinitivo) + cuántos+ con quienes + para qué.
Meta: Verbo de producto comprometido (realizar, ejecutar,
producir en infinitivo)+ cuántos.
Beneficiario: Quién es mi beneficiario+ qué es lo que quiere+
qué es lo que necesita + qué está dispuesto a cambiar y qué
solicita a la organización.

36
Financiamiento y
procuración de fondos

Ejercicio:
Elabora un cuadro sinóptico que describa los principa-
les temas de los proyectos que tiene tu organización en
este año. El cuadro te permitirá ordenar y jerarquizar los
elementos que forman parte de esos proyectos.

37
Financiamiento y
procuración de fondos

Por esta razón recomendamos construir un portafolio mixto de fuentes

de financiamiento en donde se considera el tiempo de los recursos para
construir fondos. Existen actividades que proporcionan fuentes perma-
nentes, otros que sólo son por convocatorias anuales, por campaña dise-
ñada y planeada al interior de la OSC, por periodo o bien porque se pre-
sentan coyunturas específicas para buscar financiamiento.
Un portafolios de financiamiento permitirá que la organización realice ac-
tividades de procuración durante todo el año. Con estrategias específicas
en cada una de estas actividades.

Portafolios de financiamientos por donativos

Ejercicio:

Realiza tu propio portafolios de financiamiento por donati-

vos, considerando los siguientes aspectos:
1.- Qué tipo de actividades puedo implementar.
2.- Qué recursos tengo en la organización para hacerlo.
3.- Cuáles son los resultados que espero obtener.
4.- Cuál es el costo de cada una de estas actividades.

38
 Financiamiento y
procuración de fondos
Rentabilidad social
Una actividad es rentable so-
cialmente cuando provee de
más beneficios que pérdidas a
la sociedad en general, inde-
pendientemente de si es ren-
table económicamente para su
promotor.
Los financiadores buscan in-
vertir en organizaciones civiles
que demuestren cambios en la
calidad de vida de sus benefi-
ciarios.
El estudio financiero nos permite man-
tener “los pies sobre la tierra“.
Mide los alcances del proyecto, lo que
en realidad podemos hacer como or-
ganizaciones civiles.
Con el tiempo y la expe-
riencia, la OSC que busca
donativos y fondos expe-
rimentará distintos me-
canismos, construyendo
aquellos que se ajusten
mejor a la vida cotidiana
de la organización, a la
cantidad de recursos que
necesitan para cubrir su
costo anual, pero también
a la recurrencia de las
aportaciones.
Si bien es cierto que exis-
te mucha información,
bibliografía, eventos de
profesionalización y he-
rramientas para buscar
fondos, lo cierto es que la
dependencia a los fondos
institucionales ha cen-
trado los mecanismos de
constitución, afectando
los procesos administra-
tivos de las organizacio-
nes civiles.
Se recomienda diversifi-
car las posibilidades de
financiación consideran-
do siempre el costo de su
implementación.
39
40
41
 Ejercicio:
En la agenda anual de procuración de fondos deberás colocar la si
fechas que consideres mejores para su ejecución. Al final comenta

1.- Boteo
2.- Campaña anual
3.- Proyectos a fundaciones.
4.- Función de cine.
5.- Proyecto al municipio.
6.- Donativo en especie
a empresas locales.
7.- Donativo Rotarios.
8.- Proyecto a Indesol.
9.- Proyecto para
construcción de escuela.
10.- Campaña fondo
patrimonial.
11. Proyecto cooperación
internacional.
12.- Captación de fondos
por internet.
13.- Formalización de alianzas
con empresas.
14.- Donativos en especie de
empresas.
15.- Presentación de proyectos
en alianza con gobierno-
empresas.

Es importante señalar que no todas las modalidades aplican a toda

Cada organización deberá seleccionar aquellas que puedan ajustar

42
iguiente lista de actividades de procuración de acuerdo con las
a en tu organización su posible aplicación al trabajo que realizan.

as las organizaciones.
rse a los ritmos propios de la osc.

43
Financiamiento y
procuración de fondos
¿Se procuran fondos todo el año?
La respuesta es sí.
¿Se siguen las mismas estrategias
durante todo el año? La respuesta
tiene muchos matices.
Una organización que ha decidido
iniciar actividades de construcción
de fondos iniciará su proceso en
el mes de diciembre. En este mes
aparecen las reglas de operación
de los programas sociales de las
instancias gubernamentales, me-
canismo por el cual se formulan
los acuerdos iniciales de participa-
ción. De igual forma, las empresas
y los programas de responsabilidad
social empresarial construyen sus
planeaciones y presupuestos en
ese mes.
Los meses de enero a mayo son
apropiados para presentar proyec-
tos en las instancias federales y a
partir de junio en las estatales.
Si la organización ha decidido utili-
zar como estrategia las campañas
de pequeños donativos deberá con-
siderar cuando menos dos campa-
ñas anuales para construir su fon-
do.
Si la organización ha decidido bus-
car financiamiento por fundacio-
nes empresariales y/o programas
de responsabilidad social deberá
atender los primeros meses del
año en la modalidad de convocato-
rias y en los últimos meses del año
44
Los financiadores tienen
reglas de operación de
sus financiamientos. Es
indispensable estudiar-
las con cuidado porque
en ellas explican la for-
ma cómo se organizan y
lo que buscan alcanzar.
si lo realizará a través de alianzas
para el desarrollo.
Este periodo es adecuado para
aquellas empresas que manejan
doble calendario fiscal, el de Mé-
xico y el de Estados Unidos.
Si la OSC busca financiamien-
to fuera del país deberá atender
las convocatorias globales de las
agencias de cooperación interna-
cional. Estas agencias construyen
intervenciones regionales bajo
las políticas formuladas en los
acuerdos de cooperación de los
países participantes. Eso quiere
decir que deberá buscar aquellas
que se ajusten a la capacidad de
operación de la misma OSC.
Financiamiento y
procuración de fondos

Mes tras mes, actividad tras actividad se ali-

mentan los fondos de inversión social.
Lo fundamental es que la OSC que ha decidi-
do financiarse a través de procuración y cons-
trucción de fondos incorpore el esquema como
un área de trabajo más de la organización po-
niendo especial énfasis en su implementación
como un trabajo profesional cuyos resultados
representarán mejoras en la calidad de vida
de las personas a quienes se atiende.
Ahora bien, como lo señalábamos en líneas
anteriores, el uso de la agenda anual de pro-
curación de fondos dependerá, mucho, del
grado de fortalecimiento de la OSC.
Si apenas empezamos actividades y estamos
en la etapa en que nos estamos organizando
como grupo, no nos hemos constituido legal-
mente y nos faltan elementos metodológicos,
entonces muy probablemente nuestro camino
se basará en una estrategia de pequeños do-
nativos y venta de productos solidarios para
poder financiar nuestras acciones.
Si somos una OSC con algunos años de ex-
periencia, cumplimos con todos los requisi-
tos fiscales y legales, con la práctica hemos
aprendido a trabajar de forma más profesional
en la problemática que atendemos y la hemos
documentado, entonces tal vez la estrategia
se construya sobre una base de alianzas con
donantes institucionales que quieren invertir
en los territorios donde estamos trabajando.
En las siguientes páginas abordaremos la
construcción de herramientas para construir
fondos, así como el uso de medios de comuni-
cación institucional con los financiadores.

45
46
Herramientas
para procurar

47
48
Financiamiento y
procuración de fondos
Herramientas
para procurar
fondos
las organizaciones civiles
deben crear una oficina de
desarrollo para facilitar
la procuración de fondos
El indispensable dejar de ver
las actividades de procura-
ción de fondos como un gas-
to para valorarlo como una
inversión.
Las osc destinan 10% de su
presupuesto anual para pro-
curarse de recursos.
Al igual que las ventas en
las empresas, las activi-
dades de procuración de
fondos en un organismo
civil requieren inversión.
La inversión está dada en
términos de recursos hu-
manos capacitados y des-
tinados a la generación
de recursos, en el uso del
tiempo institucional para
atender las necesidades
de los donantes, en la
construcción de estrate-
gias de trabajo en alianza
con otros actores sociales,
entre ellos los financiado-
res y, por último en estra-
tegias de comunicación
para facilitar la consecu-
sión del fondo.
En este capítulo descri-
biremos distintas herra-
mentas de comunicación
que son de uso común
para procurar fondos. Son
herramientas que los fi-
nanciadores están acos-
tumbrados a utilizar y que
contribuyen a comunicar
el hacer de la organiza-
ción social.
Es fundamental visibilizar
la causa y sus resultados
para involucrar a la so-
ciedad en el trabajo de la
osc..
49
Financiamiento y
procuración de fondos

La importancia de
prospectar al donante
Al analizar las causas que di-
ficultan movilizar recursos a
favor de nuestra organización,
ya sean económicos, en espe-
cie o de tiempo y talentos; su-
cede con frecuencia que las
organizaciones trabajan en-
simismadas y en realidad no
conocen los recursos con los
que cuentan en su comunidad.
Por el sentido de urgencia del
trabajo y la necesidad de contar
con dinero, muchas organizacio-
nes no se dan tiempo para cono-
cer sistemáticamente quiénes
son los potenciales donantes,
qué desean, cuáles son sus nece-
sidades y aspiraciones, qué ca-
racterísticas tienen, cuáles son
sus habilidades y conocimien-
tos a través de los cuales una
organización pudiera solicitar
ayuda y efectivamente recibirla.
Por ello, la prospección es
una herramienta fundamen-
tal y se puede afirmar que es
la puerta de entrada a la vida
de los potenciales donan-
tes y poder empatar intereses
para alentar la colaboración.
¿En qué consiste la prospec-
ción? Prospectar significa es-
tudiar, conocer. Se trata de
investigar la historia de cada
donante (sea persona, sea una
organización), su trayecto-
ria, logros, aportaciones, etc.
50
La prospección es una
herramienta funda-
mental Es la puerta de
entrada a la vida de los
potenciales donantes y
poder empatar inte-
reses para alentar la
colaboración.
La prospección es una
estrategia para acer-
carse al donante.
Ayuda a averiguar
qué puede aportar el
donante y solicitarlo de
manera adecuada.
De esta manera se detecta del poten-
cial donante qué necesita, qué requie-
re en un momento determinado, cuál
es su deseo y qué recursos tiene, qué
destrezas y conocimientos ha incorpo-
rado a su vida, qué aspiraciones tiene.
Gracias a la prospección la organi-
zación pasa a desarrollar una es-
trategia para acercarse al donante
Financiamiento y
procuración de fondos

OFICINA DE
DESARROLLO
Crea un proceso de sintonía donde es res-
ponsabilidad de la organización averiguar Aquí
postectamos
qué es lo que el donante puede apor-
tar y solicitarlo de la manera adecuada,
con un discurso que ponga énfasis en la
solución al problema que ha desarro-
llado la organización, para de estar for-
ma involucrarlo desde el principio pero
no desde el punto de vista institucional
sino desde la perspectiva del donante.
Ese discurso tendrá mayor efectividad

si se fundamenta en as-
pectos de comunicación
que apuntan a la raciona-
lidad y no sólo en mensa-
jes sentimentales, porque
estos últimos refuerzan
la idea de que el trabajo
de las organizaciones ci-
viles es abnegado, contra
las adversidades ajenas a
nuestro control y a un ne-
gativo determinismo social.
Dentro de la estrategia que
desarrolle la organización
para acercarse a un donan-
te y obtener su apoyo, es
necesario pensar qué ganan
las dos partes involucra-
das en relación a la comu-
nidad y sus beneficiarios.

51
Financiamiento y
procuración de fondos

Digamos es un “triangulo” de in-

volucrados. Es decir, antes de
solicitar la ayuda, la organiza-
La prospección res-
ción debe detectar: a) qué gana cata lo humano de
el donante, b) qué gana la insti- las personas que
tución y c) juntos que ganamos. desean colaborar
Prospectar también permite en la construcción
cuidar los potenciales conflic-
tos de interés y sentar a la mesa
de soluciones a pro-
del proyecto a personas que se blemas comunes.
identifican entre sí y que tie-
nen deseos de complementarse.
.

¿Cómo se prospecta? Existen mu-

chos recursos desde la entrevista
Donante “cara a cara” hasta la investiga-
ción por internet, por un tercero
o por datos que obtenemos de
revisar medios de comunicación,
sobre todo impresos. También las
fiestas y reuniones sociales son
una excelente manera de obtener
información y encontrar que toda
persona tiene algo que aportar.
Otro beneficio de la prospección es
que al tiempo que se indaga al po-
tencial donante se está obteniendo
Portafolio material prima para saber cómo
reconocerlo porque sabemos sus
donantes gustos, aficiones, en que activida-
des recreativas dedica su tiempo
libre, a dónde canaliza su pa-
sión laboral, familiar y espiritual.

52
Financiamiento y
procuración de fondos

comúnmente se piensa, prospec-

tar permite detectar las necesi-
dades que tiene un potencial do-
nante y cambia el paradigma del
trabajo de nuestras organizacio-
nes: en lugar de pedir su ayuda,
su dinero y su tiempo, en realidad
la institución se ubica en su ver-
dadera utilidad social, se vuelve
un medio para dar, para dar la
oportunidad con lo que cada per-
sona, empresa, fundación, de-
Para contrarrestar las inquietu- pendencia pública, etc. se pueda
des de incredulidad sobre la im- involucrar en la solución de los
portancia de la prospección que a problemas sociales de su comu-
veces se plantean algunas perso- nidad y estar satisfecho por ello.
nas quienes aducen que investigar
donantes es un proceso harto di-
fícil, se puede afirmar que el pro-
ceso más bien es sencillo, basta
pensar que estamos conociendo
personas, empresas e institucio-
nes para hacerlas nuestros amigos.
Un resultado de la adecuada pros-
pección es contar con registros que
deberán revisarse y enriquecerse
con determinada frecuencia y como
lo advierte el lector, derivar en una
base de datos institucional. Una or-
ganización hoy está obligada por
ley a cuidar la información de sus
bases de datos y observar la debi-
da confidencialidad. Por lo que no
es válido compartir, vender o reali-
zar intercambios de bases de datos.
En conclusión, a diferencia de lo que

53
 Financiamiento y
procuración de fondos

Para que las cartas sean

eficientes, deben ser ins- Las cartas
titucionales (hoja y sobre
membretados) y personali-
zadas, dirigidas al destina-
tario cultivado.
Deben ser breves, pulcras
y contener la información Las cartas son el me-
necesaria de acuerdo a su canismo tradicional
cometido. para pedir-informar y
Afortunadamente, internet agradecer un donativo.
nos permite el manejo de
correos electrónicos fa-
cilitando el uso de cartas
como medio de contacto
con los donantes.
Recomendamos enviar al
año siete cartas dando gra-
cias a su apoyo siete veces.

Tipos de cartas:
seguimiento al cultivo de donantes.
Para pedir donativos: presentación institucional, para conocer
la institución, para pedir donativos y para informar sobre el uso
del donativo.
Para renovar donativos: de agradecimiento, de compromiso con
transparencia, de informe de actividades, de celebración del
donante (boda, cumpleaños, nacimiento y de renovación del
donativo.

54
Financiamiento y
procuración de fondos

Directorio de donantes

Directorio de financiamiento: una herramienta básica

para procurar.
El directorio de financiamiento permite tener a mano
información básica de donantes, empresas, socios en el
desarrollo, aliados y apoyos para procurar fondos en la
organización.
Debe contener como información:
Nombre del contacto.
Cargo.
Descripción del programa.
Afinidad temática con la OSC.
Tipo de apoyo.
Periodicidad.
Mecanismos de apoyo.
Nichos de atención.
Datos de contacto personal.
Nombre y datos de su jefe directo.
Interés por visibilizar su apoyo. como financiador.

Recomentamos hacer
un archivo de nuestra
relación con los do-
nantes, identificando
las posibles áreas de
oportunidad con ellos.

55
 Financiamiento y
procuración de fondos

Presentación institucional
La presentación institucional
nos permite dar a conocer, de
forma integral, el trabajo de la
organización. Esta presenta- Las presentacio-
ción debe contener: nes institucionales
dedeben ser bre-
Bienvenida ves, muy visuales
Nuestra historia   y claras para en-
Cultura institucional tender qué hace
Misión de la organización   la organización.
Objetivos
Programas
Forma de trabajoC
ompromisos institucionales
Valores
Logros institucionales.
Número de beneficiados Utiliza un lengua-
. Estados y regiones de je común y sen-
trabajo. cillo para tu pre-
Donantes de la organiza- sentación y evita a
ción. toda costa los tec-
Preparar un CD con informa- nicismos propios
ción de la organización y rea- del sector social.
lizar varias copias. El CD debe
contener la presentación,
fotografíasdel trabajo de la
organización para compartir,
algunos testimonios de los
beneficiados y la información
general de la OSC.
56
Financiamiento y
procuración de fondos

Kit promocional
1.- Determinar qué materiales
deben incluirse (dependerá de
lo que le interese promover a la
organización).
El kit promocio- 2.- Notas ya publicadas, repor-
nal permite contar tes, fotografías, artículos, pre-
con elementos ma- sentación institucional.
teriales para dar 3.- Nota informativa, biografía,
identidad al trabajo artículo, boletín de prensa, his-
de la organización. toria o testimonio particular.
4.- Identifica todos tus materia-
les con el nombre de la organi-
zación, el responsable del envío,
teléfono, fax y correo electróni-
co.
5.- En lo posible tata de generar
productos con la causa de la
institución (camisetas, gorras,
plumas, tazas, etc).

Ejercicio:
Elabora un juego de herramientas básicas para procurar fondos.
Escribe, una carta de presentación de la organización, una de in-
vitación al donante para conocerlos y una más de agradecimiento
de un donativo. De igual forma, realiza una presentación de tu
organización en 8 diapositivas con los elementos que se requiere.
Por último, elabora una carpeta de presentación de la organiza-
ción, la cual puedes presentar a cualquier prospecto de donante.
Con estas herramientas listas programa una cita con un prospec-
to de donante y comenta en tu organización la experiencia.

57
 Financiamiento y
procuración de fondos

Campaña anual

Las organizaciones civiles desarro-

llan campañas anuales en donde
sensibilizan a la población a sumar-
se a una causa.
Estas campañas pueden tener como La campaña anual
objetivo captar simpatizantes a la sirve para cubrir
causa, promover una campaña de los costos de ope-
donativos en especie destinado a ración de la orga-
una población o bien generar fondos
nización, generar
para la operación de la organiza-
ción. nuevos programas,
Este tipo de campañas requiere un generar infraes-
fuerte trabajo de coordinación de la tructura (casa-ofi-
organización. cinas), crear fondo
patrimonial o para
promocionar una
causa específica.

Trabajo voluntario
La campaña anual
permite gene-
rar patrimonio
en la organiza-
ción civil, necesa-
rio para consolidar
su permanencia.

58
Financiamiento y
procuración de fondos

Herramientas tecnológicas
alternativas para procurar fondos
Los avances tecnológicos y la rápida apari-
ción, actualización y modernización de es-
tos, nos obliga a estar actualizados. La pro-
curación de fondos también ha desarrollado
o adaptado algunos sistemas para facilitar
o ayudar a la captación de recursos.
Internet representa un nuevo medio a tra-
vés del cual las organizaciones sociales
pueden obtener fondos privados y de indi-
viduos. Es importante saber cómo utilizarlo
y estar bien actualizado así de disponer de
tiempo y personal para alimentar la infor-
mación.
Muchos de los métodos tradicionales de
procuración de fondos se pueden trasladar
a Internet: se pueden solicitar donaciones
individuales, se pueden vender productos y
servicios, se puede buscar patrocinio.
Para que esto funcione debemos conside-
rar:
1.- El desarrollo de una página web con vi-
sión de comunicación y procuración de fon-
dos, que comunique los programas y nece-
sidades de la organización.
2.- Mantener la información actualizada. Ir
Las alianzas se
más allá de un folleto electrónico con imá- construyen a me-
genes. Crear interacción con el visitante, diano plazo, basán-
responder sus dudas y un buzón de comen- dose en procesos
tarios. institucionales en
3.-Pedir el donativo, un formulario accesi-
ble para el donante, en lugar vistoso y con
donde se compar-
facilidades para otorgarlo. ten comprimisos
4.- Promocionar su página, internet es un ante una iniciativa.
mundo de más de 63 millones de páginas,
hay que hacer que atraiga y que esté en los
mejores buscadores.
59
60
 Financiamiento
por generación de
recursos.

61
62
Financiamiento y
procuración de fondos
Iniciativas
Productivas
Las organizaciones ci-
viles pueden promocio-
nar servicios y productos
para obtener ingresos.
Los emprendimientos so-
ciales generan, con capital
intelectual y metodológico
que satisface necesidades
en la sociedad promoviendo
acciones de desarrollo, asis-
tencia y fortalecimiento de la
ciudadanía.
Una organización que
produce es una organi-
zación original y creativa
que confía en sus propios
recursos. Se informa de
la naturaleza de los ne-
gocios, de los productos,
mercados. Se mantiene en
busca de oportunidades
para obtener recursos.
Hasta hace poco tiempo
las ideas de producir re-
cursos para generar cam-
bio social parecían más
del campo de la iniciativa
privada que de las activi-
dades propias de desarro-
llo social.
Sin embargo, el paso del
tiempo y la tecnificación
de los mecanismos de fi-
nanciamiento de donati-
vos, puso sobre la mesa
la necesidad de contar con
recursos que cubrieran
los costos de administra-
tivos, de comunicación, de
procuración de recursos,
de evaluación de resulta-
dos e impacto, costos que
prácticamente no tienen
cómo financiarse.
Asimismo, se requería
que las empresas sociales
contaran con recursos fi-
nancieros para coinvertir.
63
Financiamiento y
procuración de fondos

En los capítulos anteriores traba-

jamos la necesidad de las orga-
nizaciones civiles por contar con
un área de financiamiento, mis-
ma que genera estrategias para
procurar fondos. Asimismo, la
naturaleza misma de este tipo de El plan de negocios es el
financiamientos limita las condi- documento eje para promo-
ciones de capitalización de las osc ver proyectos de generación
con pocas condiciones de susten- de ingresos. Contiene:
tabilidad económica que afectan,
por supuesto, la operación de los
Información de la OSC. 
emprendimientos sociales.
Historia de la OSC.
Por proyecto productivo se pue-
Datos generales.
de entender el conjunto de ac-
Miembros del consejo.
ciones necesarias para impulsar,
Productos que elabora.
desarrollar y establecer una mi-
Análisis del mercado.
croempresa que reditúe benefi-
Costos de producción.
cios económicos y sociales para la
Impacto esperado.
organización
Estudio de factibilidad.
Se fundamenta la formulación del
proyecto productivo desde el pun-
to de vista social, explicando las
acciones que se realizarán y los
Para buscar financiamiento
compromisos que se asumirán
por parte de la organización en se debe elaborar un plan fi-
cuanto que los remanentes de esa nanciero.
iniciativa serán reinvertidos en los
emprendimientos.
Es importante que la organiza-
INVERSION
ción civil se mantenga clara y
objetiva con respecto a la misión
social y el cometido pro beneficio
de sus acciones. Como mencio-
namos en capítulos anteriores, la
osc, además de generar servicios
fortalece el tejido social del terri-
torio donde opera.

64
Financiamiento y
procuración de fondos

Ejercicio:
Elabora una descripción de tres productos que creas son
necesarios para mejorar la calidad de vida de las perso-
nas para las que trabajas. Escribe el nombre del produc-
to y después una breve descripción del mismo.

1.- Los beneficiarios necesitan __________________

Este producto les serviría para __________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________.

2.- Los beneficiarios necesitan __________________

Este producto les serviría para __________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________.

3.- Los beneficiarios necesitan __________________

Este producto les serviría para __________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________.

Al final, comenta con tus compañeros de la organiza-

ción si estos productos serían adecuados para el trabajo
que realizan y si sería posible producirlos entre ustedes
mismos.

65
Financiamiento y
procuración de fondos

Ejercicio:
Elabora una gráfica que muestre los recursos que mane-
ja tu organización. De color azul deberás señalar aque-
llos que provienen de donativos y proyectos. De color
rojo, aquellos que provienen de venta de productos y/o
servicios.

Al final del capítulo vuelve a hacer esta gráfica

señalando cómo te gustaría que fuese el porcentaje
de esos financiamiento y compáralas.

66
Financiamiento y
procuración de fondos

Es por ello que las iniciativas productivas se pueden entender en dos sen-
tidos:
O se constituyen como organizaciones civiles cuyos remanentes sirven
como complemento a los recursos que se necesitan para cumplir con la
misión de la organización.
O la organización civil misma logra elaborar productos que satisfacen las
necesidades de un mercado que tiene limitaciones y cuyos clientes re-
quieren apoyo para solucionar un problema.
Un ejemplo de las primeras son los servicios hospitalarios que atienden
en comunidades rurales donde no hay médico. La organización civil pro-
porciona un servicio de atención médica, hospitalización y venta de medi-
camentos a bajo costo, en donde los pacientes cubren una cuota de recu-
peración mínima. Este ingreso permite a la organización civil contar con
recursos financieros propios para formar un fondo y buscar otros coin-
versionistas institucionales que aporten el complemento para continuar

67
Financiamiento y
procuración de fondos
con el servicio. Entre los tres, be-
neficiarios, organización civil y los
socios de inversión logran satis-
facer una necesidad específica en
una zona de alta marginación.
Un ejemplo de las segundas son
las organizaciones civiles que
trabajan producción social de vi-
vienda en zonas afectadas por de-
sastres naturales. En estas zonas
los materiales de construcción se
encarecen o bien no existen dis-
tribuidores que los lleven a zo-
nas lejanas. Estas organizaciones
realizan compras consolidadas e
implementan una red de venta de
materiales de construcción. Satis-
facen las necesidades de vivienda
en la zona, ofrecen materiales de
construcción a bajo costo y los re-
manentes les permiten dar de for-
ma gratuita servicios de levanta-
miento técnico y acompañamiento
en procesos de autoconstrucción.
Las iniciativas productivas ponen
en la mesa las capacidades de
innovación y creatividad de las
empresas sociales por satisfa-
cer necesidades de mercado. En
punto más importante de ellas es
la incorporación del concepto de
reinversión social, enfoque que
permite construir iniciativas sus-
tentables.
Es importante detenernos un poco
para señalar que, los empren-
dimientos productivos respon-
68
den no sólo a las necesidades de
cambio social, sino también a las
condiciones del mercado donde
orientaremos nuestros produc-
tos o servicios. Es por ello que un
diagnóstico de mercado, además
de un estudio de las capacidades
de la organización civil, podrá
abrir un abanico de alternativas
con mayor certidumbre al iniciar
un emprendimiento productivo.
Por ello señalamos que, entre más
se acerque el objeto social de una
iniciativa a acciones de desarro-
llo podrá incidir en los mercados
locales buscando la participación
de sus asociados. Si el empren-
dimiento es de corte asistencial
deberá buscar opciones en donde
tal vez lo productivo tenga poca in-
cidencia en su objetivo social.
Al pensar en una iniciativa
productiva debemos respon-
der:
¿Quién lo comprará?
¿Por qué lo comprará?
¿Dónde lo comprará?
¿Qué comprará?
¿Cuándo lo comprará?
¿A qué precio lo comprará?
Financiamiento y
procuración de fondos

Ahora bien, de igual forma que encontramos en la búsqueda de dona-

tivos seis posibilidades, en las iniciativas productivas encontramos seis
posibilidades para iniciar proyectos productivos, con lo que las empre-
sas sociales hacemos todos los días.
Las posibilidades son venta de servicios, de productos solidarios, alqui-
ler de instalaciones, alianzas con empresas, becas y rendimientos.
Por venta de servicios entendemos la comercialización de los servicios
que brindar las empresas sociales a las comunidades, urbanas y rurales
que atienden: servicios médicos, capacitaciones, diagnósticos, asesoría.
Esta posibilidad se pude manejar con un esquema de cobro de cuotas
diferenciadas de recuperación en donde los servicios se pueden brindar
a públicos que tienen recursos para pagarlos a costo de mercado.

69
 Financiamiento y
procuración de fondos

La venta de productos solidarios se

refiere a la comercialización de pro-
ductos que elabora la organización
como materiales médicos, publica-
ciones, artesanías y demás. O bien Hablamos de mercado cuando
la comercialización de productos nos referimos al tipo de clien-
que no mantienen relación con la te que puede estar interesado
causa social, pero que pueden ser en comprar nuestro produc-
una fuente de ingresos permanente to o usar nuestro servicio.
para la organización civil.
Alquiler de infraestructura alude a
la renta de espacios y equipo que
tiene la organización civil y que pue-
de ser utilizado en otros espacios.

Inversión

Ciclo del proyecto

productivo
Un ejemplo claro de esto es la renta de los espacios de capacitación,
unidades médicas móviles o centros de cómputo.
Alianza con empresas se refiere a la participación con los programas
de responsabilidad social empresarial en donde la empresa elabora y
vende productos con causa, la organización realiza programas de aten-
ción con esa causa y recibe un porcentaje de la venta de este tipo de
productos.

70
 Financiamiento y
procuración de fondos

También mencionamos los pro-

gramas de becas que hacen
aportaciones a la empresa que
recibe el becario y los rendi-
mientos financieros para aque-
llas empresas que cuentan con
patrimonio.
Es fundamental señalar que los
proyectos productivos requie-
ren, siempre, inversión inicial
por parte de la organización que
piensa realizar el emprendi-
miento. También se debe consi-
derar que pasarán algunos años
para que la iniciativa productiva
genere las ganancias suficien-
tes para poder reinvertir en el
emprendimiento social. En ese
tiempo, la organización deberá
capitalizar el emprendimiento
para que se fortalezca, por lo
que el plan de negocios de con-
vierte en la herramienta de pla-
neación que permite construir
la inciativa productiva en mejo-
res condiciones.

Ejercicio:

Realiza una reunión con los socios de tu OSC. En ella, propongan

una lluvia de ideas de posibles iniciativas productivas que pueden
implementar para tener ingresos.
Reflexionen sobre lo que hacen y cómo pueden utilizar esos ser-
vicios para mejorar los fondos de su organización.
¿Generan capacitaciones? ¿A quién las pueden ofrecer que pueda
pagar el servicio? ¿Cómo lo venderían? ¿Elaboran productos?
¿Hay que mejorar la mercadotecnia?.
71
Financiamiento y
procuración de fondos

Una vez que hemos seleccionado la iniciativa productiva que se acerca

más a la misión de nuestra organización procederemos a elaborar un plan
de negocios.
El plan de negocios es una para los socios de la inciativa que describe de
forma clara lo que queremos emprender. Responde, de forma específica
a las preguntas cómo se formó el grupo, cómo se toman las decisiones,
qué venden, cómo lo venden, a qué precio, con qué cuentan, qué necesitan
para crecer el negocios y las posibilidades de mejorarlo si se tiene una
inversión extra a la de los socios.

Portafolios de iniciativas productivas

Ejercicio:

Platica con los miembros de tu OSC la posibilidad de gene-

rar distintos servicios y productos, considerando la necesi-
dad de recursos durante el año.

72
Financiamiento y
procuración de fondos
El estudio técnico se analiza la
forma de producir más y mejor.
Cubre aspectos como las insta-
laciones mínimas requeridas, el
tamaño del lugar, las materias
primas necesarias y los costos
de producción. Esta fase también
cubre la descripción detallada del
proceso de producción, las tecno-
logías para la producción, la orga-
nización productiva, la capacita-
ción y asesoría requerida, etc.
Al igual que en los emprendi-
mientos sociales, los proyectos
productivos requieren años de
maduración para ser sustentables
y transformarse en fuentes de in-
greso para las organizaciones.
Es muy importante considerar
que en los primeros años, los pro-
yectos productivos serán costos en
la OSC por lo que deberá contar
con sus propios medios para for-
talecerlo.
Las organizaciones civiles debemos
aprender a revertir la tendencia de fi-
nanciamiento “a fondo perdido“ con
una estructura financiera de reinver-
sión que permite mayor sustentabili-
dad.
El plan de negocios ana-
liza la situación de la em-
presa con respecto a su
mercado y se establecen
las acciones que se rea-
lizarán a futuro, junto con
las correspondientes es-
trategias para implemen-
tarla.
También se trata de una
herramienta de uso in-
terno para los socios de
la iniciativa productiva,
ya que permite que todos
estén de acuerdo en los
principios o ideas básicas
de su negocios y después
concretar un seguimiento
de su puesta en marcha.
Hacer un plan de nego-
cios requiere de tres pa-
sos:
Un estudio de la organi-
zación.
1.- Un estudio técnico de
la capacidad de produc-
ción o prestar un servicio
determinado.
2.- Un estudio financiero
que analiza la factibilidad
de la inversión en función
de la producción y el mer-
cado donde se venderá.
El estudio de la organiza-
ción refleja las fortalezas
del grupo que implemen-
ta la iniciativa productiva.
73
Financiamiento y
procuración de fondos

Explica quiénes son, cómo están

organizados, los procedimientos
para la toma de decisiones, sus
reglamentos internos y su rela-
ción con el mercado, así como con
la comunidad.
Sus componentes son la misión de
la osc, visión, sus objetivos a corto
plazo (6 meses) y a largo plazo y
las metas que tienen propuestas
en su planeación. Describe los
servicios/productos que generan
y el plan de actividades que tiene
como empresa. Cómo se organi-
zan, su organigrama productivo,
sus tácticas para vender en los
mercados.
El estudio técnico analiza el pro-
ceso productivo de la iniciativa so-
cial. Define qué servicios/produc-
tos se elaboran, qué se requiere
para hacerlo, qué tipo de provee-
dores manejan, a quiénes los di-
rigen, cómo lo producen, cómo
lo empaquetan, cómo lo venden,
cómo atienden al cliente.
El estudio económico consiste
en estimar los recursos mone-
tarios necesarios para iniciar el
proyecto a lo largo de un período
de operación (puede ser mensual,
bimestral, semestral, anual, etc).
Incluye los costos de producción
(anteriormente expuestos) y la
determinación de los ingresos a
obtener por la venta del producto.
El plan de negocios es, para
los emprendimientos pro-
ductivos, lo que el proyecto
de desarrollo social es para
la construcción de fondos.

Ejercicio:
Realiza una reunión con los socios de tu OSC. En ella, valoren el
marco legal y fiscal de su propia organización y determinen si es
viable generar iniciativas productivas que pueden implementar
para tener ingresos.
Reflexionen sobre lo que hacen y cuáles serían las transforma-
ciones que deben realizar para aplicar este enfoque.
¿Son donatarias autorizadas? ¿Reciben cuotas de recuperación?
¿Mantienen enfoque de desarrollo, promoción o asistencia?
¿Cuáles de los servicios que prestan podría tener mercado?

74
Financiamiento y
procuración de fondos
Inversión inicial
Capitalizar
Rendimiento financiero a me-
diano plazo para la OSC.
Las empresas tradicionales
no reciben donativos. Sin em-
bargo, la naturaleza propia
de las empresas sin fines de
lucro posibilita el trabajo con
donativos iniciales a partir de
su vocación social. Es impor-
tante que el lector analice la
particular situación de las em-
presas sin fines de lucro que
son donatarias autorizadas.
Una estrategia de mercadotec-
nia permite vender más y me-
jor, enfocando los servicios de
venta a clientes específicos.
Asimismo define el mer-
cado que comprará el
producto/servicio. Es
fundamental considerar
planeación de la venta
orientada a potenciar la
relación con el cliente,
cómo se venderá el pro-
ducto, la plaza donde se
venderá, las actividades
de promoción que se rea-
lizarán para captar clien-
tes y las acciones de aten-
ción al cliente.
Tema especial en este es-
tudio es el precio del pro-
ducto y su comparación
con productos/servicios
similares que se encuen-
tran en el mercado.
3.- El estudio económico
estima los costos que se
necesitan para adquirir el
equipo de producción, así
como los pagos de mano
de obra calificada para la
operación de la empresa,
la organización de espa-
cios, la identificación de
proveedores y acreedores,
los costos de producción y
las herramientas de ma-
nejo financiero de la em-
presa: obtención de prés-
tamos, manejo de bancos,
sistemas contables y flujo
de efectivo.
75
76
77
 Ejercicio:
En la agenda anual de iniciativas productivas deberás colocar la sig
las fechas que consideres mejores para su ejecución.
Al final comenta en tu organización su posible aplicación al trabajo

1.- Venta de capacitaciones

2.- Alquiler de instalaciones.
3.- Bazar.
4- Instalación de tienda
comercio directo.
5.- Venta de productos
solidarios.
6.- Venta de consultorías.
7.- Instalación de
comercializadora.
8.- Participación en expos.
9.- Exportación de productos.
10.- Producción de materiales
educativos.
11.- Asistencia técnica en
trabajos de desarrollo local.
12.- Diseño de tecnología para
pymes.
13.- Venta de capacitación
técnica en modelo de atención.
14.- Venta en ferias locales.
15.- Venta de productos
solidarios.

Es importante señalar que no todas las modalidades aplican a toda

Cada organización deberá seleccionar aquellas que puedan ajustar

78
guiente lista de actividades de producción y venta de acuerdo con

o que realizan.

Agenda anual
iniciativas
productivas

as las organizaciones.
rse a los ritmos propios de la osc.

79
Financiamiento y
procuración de fondos
Probar la factibilidad de la
empresa permite conocer
las condiciones en las cuales
operará el proyecto, reducien-
do el margen de incertidum-
bre y calculando las posibi-
lidades de su capitalización.
80
Te darás cuenta que la planeación
para obtener financiamientos por
donativos como por iniciativas pro-
ductivas son similares. Es cierto.
Mientras que las primeras pro-
mueven la prestación de servicios
cuyos resultados sin intangibles,
los proyectos productivos elaboran
tangibles. Sin embargo, sus pro-
cesos de operación son similares.
Tanto, que empresas sociales han
generado fórmulas exitosas para
utilizar este enfoque productivo en
los emprendimientos sociales.
Financiamiento y
procuración de fondos

Un factor fundamental a considerar

en el proceso productivo es la ubi-
cación del punto de equilibrio del
negocio, es decir, el momento en
el cual ya no es necesario realizar
inversiones al mismo y empieza a
generar ganancias. De igual forma,
es importante considerar el retorno
de la inversión que permitirá recu-
perar la inversión inicial.
Por ello, reiteramos, financiar
nuestra organización civil desde un
punto de vista productivo requiere
de una gran planeación cuyos re-
sultados serán de aprovechados por
la obra social sólo a mediano plazo,
osea, después de 5 a 7 años de ini-
ciado el negocio.
Sin embargo, se presenta como la
mejor opción que permite a la orga-
nización civil mantiener sus iniciati-
vas sociales en periodos de opera-
ción largos. Durante todo el año podemos rea-
lizar actividades productivas. Si
buscamos financiamiento para ini-
ciar, los meses de febrero a abril
son adecuados. Si vamos a vender
capacitación se vende en enero y
se ejecuta en la segunda mitad del
año. Si vendemos productos solida-
rios puede ser todo el año, o bien si
son productos de temporada puede
ser en diciembre.
Lo importante es incorporar el en-
foque de sustentabilidad a la orga-
nización civil construyendo formas
de ingreso que permitan sostener la
obra social.

81
82
Rendición de cuentas
del financiamiento

83
84
Financiamiento y
procuración de fondos

En los capítulos anteriores abor-

damos dos estrategias para fi-
nanciar los emprendimientos
sociales.
Lo cierto es que no existen fór-
mulas que se apliquen de forma
general para el financiamiento Plan anual de
de las organizaciones civiles.
Cada una tiene necesidades dis-
financiamiento
tintas delimitadas en ocasiones
por su objeto de trabajo, por el
número de emprendimientos
que generan al año, por la co-
bertura de sus servicios, por
los costos fijos y variables que
mantienen para construir sus
servicios, por su figura legal y
las obligaciones fiscales que
mantienen.
De tal manera que cada empre-
sa deberá diseñar su plan anual El plan institucional es la
de financiamiento como un traje base del trabajo de la OSC.
a la medida en donde se consi- Coordina administración, fi-
deren las especificaciones de nanzas, programas y control.
cada caso. El plan operativo es la
El plan anual de financiamien- base para financiar la OSC.
to se construye sobre la base
del programa operativo anual
de cada OSC. Mientras que ese
plan operativo cuantifica las ca-
pacidades institucionales de la Una planeación eficiente y
OSC en cuanto a las operacio- congruente da cuenta de las
nes o servicios que presta, el necesidades de la orga-
plan anual de financiamiento se nización, del los recursos
construye considerando los pre- con que cuenta y de los que
supuestos anuales de operación necesita.
de la OSC.

85
86
87
Financiamiento y
procuración de fondos

Por la naturaleza misma de las empresas sin fines de lucro como de las
organizaciones civiles, los temas normativos y de autocontrol mantienen
muchas especificaciones por las condiciones de colaboración que esta-
blecen con otros actores sociales. En su operación comparten reglas de
operación, calendarios, especificaciones conceptuales y límites claros
entre costos de administración y operación de programas. Sin embargo,
debemos señalar que no podemos tener un financiamiento eficiente si la
OSC no cuantifica sus operaciones y presupuesta de forma adecuada para
saber cuánto cuesta la empresa al año y el costo de sus operaciones.
Sobre la base de un presupuesto anual adecuado, la OSC considerará los
tiempos, tanto de ejecución de sus actividades como las agendas de finan-
ciamiento propias de cada estrategia.
Por ejemplo, si la organización ha decidido financiarse por proyectos de
desarrollo social, entonces deberá gestionar recursos en los primeros
meses del año, dejando la operación de sus servicios para la segunda mi-
tad del año. Hecho que produce fuertes desequilibrios en su financiación.

El área de financiamien-
to genera actividades para
promover ingresos económi-
cos constantes para la OSC.
Se produce bajo dos me-
canismos: o gestio-
na o produce y vende.

Todos los miembros de la or-

ganización deben participar
en las acciones de financia-
miento.

88
Financiamiento y
procuración de fondos

Plan operativo anual

La OSC deberá construir su agenda anual de trabajo, en donde, mes tras

mes, se realizarán tanto de actividades de consecución de recursos fi-
nancieros, ya sean por donativos pero también por iniciativas productivas,
como actividades de operación de los emprendimientos sociales.
Los ajustes en esta agenda permitirán operar a la organización de acuerdo
a su grado de fortalecimiento. Las organizaciones civiles de reciente crea-
ción muy probablemente sólo trabajan con uno o dos emprendimientos
por lo que sus mecanismos de trabajo se ajustarán más a las actividades
propias de la organización que a factores externos. Sin embargo, una OSC
de mayor madurez pasó ya por los emprendimientos y por la transforma-
ción de estos a proyectos. Su experiencia y maduración le permiten for-
mular programas de intervención a mediano o largo plazo, por lo que su
agenda de trabajo anual deberá ajustarse a distintas variables como son
las agendas de varios financiadores institucionales, ingresos por activida-
des productivas, aportaciones de beneficiarios, venta de servicios como
capacitaciones... Es decir, a más recursos y trabajo mayor complejidad de
la agenda anual de la organización.

89
Financiamiento y
procuración de fondos
La estrategia es diversificar
las fuentes de ingreso para
la OSC.
Ejemplo de diversificación
de ingresos
90
Una vez establecidos el
presupuesto y la agenda,
se seleccionarán las po-
sibilidades fuentes de fi-
nanciamiento de acuerdo
a las necesidades. Esto
se llama diversificar las
fuentes de ingreso.
Contar con distintas fuen-
tes de ingreso implica
pensar en la necesidad de
recursos anuales y la ca-
pacidad de la OSC por cu-
brir esos recursos. Usual-
mente, el financiamiento
de las organizaciones sin
fines de lucro está cen-
trado en la presentación
de proyectos a gobierno y
algunas aportaciones me-
nores, por ejemplo cuotas
de recuperación o apor-
tación de los socios. Esta
dependencia genera ries-
gos muy altos para la ope-
ración de los programas.
Para reducir esta incer-
tidumbre, la OSC deberá
seleccionar varias estra-
tegias de financiamiento,
construir las herramien-
tas para aplicarlas, eje-
cutarlas en el tiempo y no
depender de una sino tra-
bajar al mismo tiempo 7 o
más para cubrir el costo
anual de la empresa.
Financiamiento y
procuración de fondos

Ahora bien, hacer cartas, pro- Implementación del

yectos, presentaciones, vender plan de procuración
productos, contar con capaci-
taciones no generan recursos
por sí mismos. Se requiere que
cuando menos una persona en
la OSC realice las actividades de
venta de la causa, de los produc-
tos y servicios con la finalidad
de consolidar el financiamiento.
Esta es una actividad que se
desarrolla de forma sistemá-
tica y constante, en donde el
procurador de financiamiento
deberá conocer el mercado ha-
cia el cual dirige sus iniciativas y
colocará los productos, ya sean
intervenciones o servicios en
los espacios donde existen los
recursos.
El procurador de financiamiento
es el “vendedor“ de la OSC.
Por ejemplo, si propone una
meta mensual de visita y pro-
moción de los emprendimientos
a tres financiadores institucio-
nales , en un año contará con 36
prospectos de inversión social,
lo cual representa más del 30%
de los que existen en el país.
En tres años habrá cubierto las
empresas con programa de res-
ponsabilidad social empresarial
y las fundaciones que apoyan
los proyectos sociales. Esto es
sólo un ejemplo.

91
 Financiamiento y
procuración de fondos

Otra estrategia puede ser la cons-

trucción de una red de pequeños
compradores de productos solida-
rios comercializados por la OSC. Por
ejemplo, si la empresa realiza activi-
dades de comercio justo y producen Las actividades de procura-
despensas semanales de productos ción de financiamientos deben
orgánicos, en las actividades de llevar a metas concretas.
procuración de financiamientos se Las metas se formulan por el
programaría una meta mensual de número de donantes, por el
90 posibles clientes de las despen- monto de ingresos por pro-
sas. Al final del año se contarían ductos colocados en el mer-
con 1080 prospectos de clientes y de cado o por el ingreso mensual
ellos más del 40% podrían adquirir esperado para la empresa,
una despensa semanal. Con tenden- por ejemplo.
cia a aumentar las metas.
Los ejemplos mencionados anterior-
mente nos indican que las activida-
des de financiamiento se manejan
de forma sistemática considerando
acciones progresivas y ordenadas.
Construir una estrategia de procura-
ción de fondos diversificado implica,
para la OSC, apuntalar sus procedi-
mientos de rendición de cuentas so-
bre los recursos y logros del trabajo
social.
Son cada vez más estandarizados
los resultados esperados por las
iniciativas donde participan distin-
tos coinversionistas sociales, por lo
que la organización deberá construir La organización debe
los mecanismos de información que cuantificar sus operaciones
abordan aspectos como información señalando los costos de los
financiera, auditorías de terceros, servicios.
evaluación de gestión, resultados e
impacto del proyecto, entre otros.

92
Financiamiento y
procuración de fondos

Por ello, si las actividades de procuración de financiamientos se orien-

tan primordialmente a la búsqueda de recursos de terceros, la OSC
deberá transparentar la información relativa al gobierno institucional
de la OSC, en donde algunos financiadores solicitan que el trabajo en
la organización deberá ser voluntario si se participa en el gobierno de
la misma.
Por otra parte, los financiamientos anteriores proporcionan confian-
za y certidumbre a los nuevos financiadores, por lo que se solicitará
información relativa a los montos y fuentes de financiamiento, logros
alcanzados en otros proyectos, así como de los beneficios aportados a
las personas para quienes se trabaja.
El manejo financiero adecuado permitirá establecer un indicador de
costo/beneficio señalando las aportaciones de la OSC y cómo es que
ellas se transformaron en mejoras en términos de calidad de vida. En
este sentido se deben cuantificar las operaciones realizadas por la em-
presa con la finalidad de establecer costos en los distintos servicios de
la intervención.
Una vez que se han seleccionado el tipo de acciones que se generarán
en el plan anual de procuración, es necesarios construir el banco de
recursos para procurar.

93
Financiamiento y
procuración de fondos

Es importante que la OSC man- emprendimientos que se tengan

tenga al día la documentación
básica requerida por financiado-
res y donantes: acta constitutiva,
modificaciones posteriores, re-
presentación legal, cumplimento
con las obligaciones fiscales pro-
pias de cada figura jurídica, reci-
bos de donativo o facturas, cuen-
tas bancarias para el manejo de
fondos, auditorías, constancias
de inscripción ante las instancias
federales y estatales entre otros.
En segundo término, construir
las herramientas de procuración
necesarias si se buscarán fondos
por aportaciones de terceros:
cartas, preparar y actualizar el
caso institucional, materiales
de promoción de la OSC y va-
rios proyectos de acuerdo a los
planeados, documentación de ex-
periencias anteriores y cartas de
recomendación de otros financia-
dores.
Si se eligió el camino de genera-
ción de iniciativas productivas, la
OSC debe formarse un historial
crediticio con bancos e institucio-
nes financieras. Los créditos le
permitirán realizar las inversiones
en el proyecto productivo cuando
así se requiera.

94
Financiamiento y
procuración de fondos

De igual forma deberá construir y empaquetar productos que satisfagan

las condiciones de mercado, elaborando planes de negocios para la ac-
tualización o fortalecimiento productivo.
El plan anual de financiamiento es una herramienta ordenada y sistemá-
tica que permite a la OSC generar productos intangibles y tangibles du-
rante todo el año.

A partir de su aplicación, la experiencia nos ha mostrado que una organi-

zación tarda de tres a cinco años en generar los recursos para su opera-
ción alcanzando su punto de equilibrio en este periodo.

95
Financiamiento y
procuración de fondos

Ejercicio:

Elabora un cuadro sinóptico donde muestres los princi-

pales pasos para realizar una estrategia anual de procu-
ración de fondos. El cuadro debe contener:

Misión y visión de la organización

Principales programas del ejercicio anual.
Principales actividades del ejercicio anual.
Monto total de presupuesto considerando los rubros: gasto de
operación, gasto de administración y gasto de inversión.
Costo por cada programa.
Costo por cada actividades.
Objetivo general, metas anuales y resultados esperados de
cada programa.
Tipo de financiamiento que espera la organización: por donati-
vos o generados por iniciativas productivas.
Monto de cada tipo de financiamiento y su aplicación por cada
programa.
Directorio de donantes y financiadores con especificaciones:
tipo de convocatoria, objetivo, frecuencia, orientación y monto.
Diagrama de herramientas para buscar financiamiento.
Agenda anual de financiamiento.
Agenda anual de la organización.

Al final compártelo con los miembros de tu organización.

Si el plan es aceptado deleguen las responsabilidades
para cumplirlo mes tras mes.

96
Financiamiento y
procuración de fondos
¿Cómo rendir
cuentas de los
recursos recibi-
dos?
Al recibir recursos de terceros la
organización adquiere compro-
misos legales, fiscales y morales
que debe cumplir con puntuali-
dad.
La tendencia mundial por fi-
nanciar iniciativas sociales
ha generado metodologías
y herramientas de rendición
de cuentas que la organi-
zación debe incorporar a su
vida institucional.
Debe existir un área especia-
lizada en rendir cuentas.
El primer financiamiento
implica para las organi-
zaciones civiles profesio-
nalizar sus sistemas de
administración, de comu-
nicación, de vinculación
de los equipos de trabajo
con los procesos adminis-
trativos y, por último, obli-
ga a las organizaciones a
transparentar su actuar.
Explicamos. Recibir do-
nativos, subvenciones,
financiamientos y apoyos
conlleva la responsabili-
dad de dar cuentas de la
solidaridad de la sociedad
por resolver los problema
sociales comunes a todos.
De esta manera, la socie-
dad fortalece a quienes
decidieron articularse
para mejorar la calidad de
vida de las distintas esfe-
ras sociales.
Durtante muchos años
bastaba la buena volun-
tad de las personas por
colaborar en las acciones
sociales. Los donativos no
tenían seguimiento por-
que se confiaba en el tra-
bajo de las OSC. Sin em-
bargo, durante los últimos
15 años a nivel mundial se
miró a las organizaciones
97
Financiamiento y
procuración de fondos

civiles como agentes de cambio social, buscando que las experiencias

exitosas de mejora pudiesen replicarse en distintos espacios territoria-
les, en distintos tipos de poblaciones.
Los financiadores dejaron de ser sólo personas para construir un com-
plicado andamiaje institucional vinculado con la economía de la pobre-
za en donde se formaron instituciones profesionales en generar fondos
para el desarrollo social. Hoy trabajan construyendo fondos las funda-
ciones, programas gubernamentales federales y locales, consultorías,
institutos educativos y de investigación, empresas comprometidas con
la responsabilidad social, empresas sociales y agencias de cooperación
internacional.
Como mencionábamos en líneas anteriores, el concepto de donativo ha
dejado su paso a la herramienta de inversión social, en donde tanto fi-
nanciadores como operadores coinvierten en el desarrollo.

98
Financiamiento y
procuración de fondos
Regla de oro: los donati-
vos institucionales requieren
que la OSC aprenda a hablar
“el lenguaje“ de su donante.
En los últimos años, el enfo-
que de desarrollo microrre-
gional ha cobrado especial
relevancia por el éxito que ha
tenido trabajando con alianzas
entre actores sociales con in-
cidencia en estos territorios.
Este enfoque forma fondos
compartidos en donde los fi-
nanciadores participantes
asumen distintos roles en
el proceso de trabajo y rin-
den cuentas de su inversión.
Ahora bien, las organiza-
ciones civiles rendimos
cuentas a cinco tipos dis-
tintos de usuarios de esta
información: a aquellos a
quienes estamos obliga-
dos por cuestiones legales
o fiscales, como al SAT o al
gobierno, a los financiado-
res institucionales como
fundaciones, programas
de desarrollo o agencias
de cooperación. a los do-
nantes individuales y a la
sociedad en general con
quienes tenemos obliga-
ción moral de informar
sobre nuestro actuar.
Los proceso de rendición
de cuentas son complejos
y tienen altos costos para
la organización. Sin em-
bargo, cada vez son más
comunes
En las líneas siguientes
enunciaremos algunos
mecanismos de rendición
de cuentas de acuerdo a
las obligaciones fiscales
y legales, de acuerdo a los
compromisos adquiridos y
aquellos que comprome-
ten la profesionalización
de la organización en su
actuar.
99
Financiamiento y
procuración de fondos
Los financiadores insti-
tucionales utilizan la me-
todología del marco lógi-
co para solicitar cuentas
de su financiamiento.
El marco lógico permi-
te informar no sólo de la
rentabilidad del proyecto,
sino de los cambios de la
población atendida en tér-
minos de calidad de vida.
En la medida en que aumen-
tan los fondos, crece el vo-
lumen de operación en las
organizaciones civiles. Hay
que planear el crecimiento.
En la medida en que aumen-
tan los fondos, crece el vo-
lumen de operación en las
organizaciones civiles. Hay
que planear el crecimiento.
100
. 1.- Mecanismos de rendi-
ción de cuentas por obliga-
ciones fiscales.
Llevar contabilidad que registro
ingresos, egresos y donativos en
especie.
Presupuesto anual y mensual.
Cálculo de flujo de efectivo.
Asientos contables.
Inventario de donativos
Ejercicio analítico de recursos por
proyecto: por flujo de efectivo, por
cumplimiento de metas, por costo
de actividad, por costo por benefi-
ciario.
Catálogo de cuentas por fondos.
Cumplimiento de obligaciones fis-
cales.
Declaración de transparencia ante
SAT.
Aviso de cumplimiento de todas las
obligaciones.
 Financiamiento y
procuración de fondos

2. Mecanismos de rendición
de cuentas por marco legal.

Convenios y contratos de donativos

con donantes y financiadores. Información
contable
Políticas de protección de datos per-
sonales.
Convenios y contratos de participa-
ción en programas sociales.
Contratos de prestación de servicios
y laborales
Contratos de donación. Información
Contrato de uso de imagen de bene- Resultados
ficiarios.
Informes parciales y finales con base
en convenios y contratos con finan-
ciadores.
Auditoría anual.
Informe anual por Ley de Fomento
Informe anual de recursos públicos
Información
recibidos. OSC
Informe anual de beneficiarios de
proyectos y montos.
Informe anual gobiernos locales.
Asamblea anual de socios.

La organización debe rea-

lizar actividades de evalua-
ción constante del uso de
sus recursos, programas,
incidencia, socios y vincula-
ción para alimentar su siste-
ma de rendición de cuentas.

101
 Financiamiento y
procuración de fondos

3. Mecanismos que dan

cuenta de la institucionali-
zación de la OSC.
Informe anual
Planeación estratégica Buena práctica: informar
Planeación operativa. a la sociead una vez al año
Evaluación de impacto. del trabajo e impacto ge-
Sistematización de la experiencia nerado por la organización.
de cada proyecto. Se recomienda publi-
Listas de beneficiados. car un informe anual.
Informes parciales y finales por
cada proyecto.
Carpeta de ejercicio del proyecto y
sus actualizaciones.
Informar a todos los do-
4. Mecanismos de rendición nantes individuales una
de cuentas a la sociedad. vez año año sobre el uso
específico de su donativo.
Informe anual. Se recomienda hacerlo por
Informe de beneficiarios. escrito y realizar un even-
Informe del origen y uso de dona- to anual para agradecerles.
tivos.

Documentación

Información

102
Financiamiento y
procuración de fondos

10 recomendaciones para rendir cuentas de

l los financiamientos:

1.- Mostrar solidez en la organización

2.- Diversificar las fuentes de ingreso
3.- Planear financieramente cuando menos a 3 años
4.- Mostrar resultados cuantitativos y perdurables
5.- Informar claramente de los resul-
tados financieros y en calidad de vida
6.- Buscar financiamiento en los pequeños donativos
7.- Presentar proyectos claros y bien construidos
8.- Presentar proyectos que muestren resultados de egre-
so donde la población atendida no necesite a la institución
9.- La organización debe demostrar que re-
cibe fondos del gobierno, de la empre-
sa, de otras fundaciones y de recursos propios.
10.- La organización debe resolver proble-
mas sociales con resultados comprobables

103
Financiamiento y
procuración de fondos

BIBLIOGRAFÍA Y REFERENCIAS:

Cohen, Ernesto y Martínez Rodrigo. Formulación, eva-

luación y monitoreo de proyectos sociales. CEPAL 2008.

Gobierno de Colombia-Agencia Presidencial para la Acción So-

cial y Cooperación Internacional. Manual de formulación
de proyectos de cooperación internacional. Colombia 2006.

Crespo, Marco Antonio. Guía de financiamiento para proyectos socia-

les comunitarios bajo el enfoque de marco lógico. Venezuela, 2010.

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De la Rosa, Martín-Indesol. Guía práctica para el diseño, ad-

ministración y evaluación de proyectos sociales. México, 2006.

Guerra Díaz, Emilio y Cortés Vázquez, Lorena; de Vo-

luntariado en organizaciones sin fines de lucro, Ma-
nual para una gestión eficaz, Ed. Cemefi, México, 2012

Guerrero Martínez, Mauricio; Movilización de recursos para lograr

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yectos de organizaciones de base. Colombia, 2007.

Fundación Zícaro. Manual de gestión y administración de re-

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COESIDA Jalisco-Fundación Zícaro. Manual de administración de pro-

104
Financiamiento y
procuración de fondos

yectos. Material de trabajo para investigadores y OSC. Jalisco, 2007.

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Fundación WK Kellog. Guía de desarro-

llo de modelos lógicos. Michigan 2004.
Martínez Gil, Leticia. Guía para finan-
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Martínez Gil Leticia. Estrategias de Financiamiento y Procuración

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INTERNET

http://nonprofitfundraisingblog.org/
http://knowhownonprofit.org/basics
http://www.institute-of-fundraising.org.uk/home/
http://www.cof.org/
http://www.expoknews.com/
http://www.radioenredes.com/
http://www.fondosalavista.mx/
http://www.fundacionmajocca.org/
http://www.articula.mx/

105
106
 Fundación Zícaro, A.C.

Somos una organización civil que promueve el

desarrollo comunitario regional en territorios
donde sus habitantes viven pobreza y exclu-
sión.

Construimos mejoras en las áreas de salud,

educación, desarrollo urbano, cuidado am-
biental y proyectos productivos.
www.zicaro.org

107
108
 Financiamiento
y
procuración de fondos:
manual del participante

Se terminó de imprimir
el mes de agosto de 2013.
Se imprimieron 400 ejemplares para ser utilizados como mate-
rial de apoyo en el marco del Programa Nacional de Profesiona-
lización convocado por Indesol en su emisión 20123
Este manual es distribuido de forma gratuita entre los partici-
pantes de ese programa.
contacto@zicaro.org

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