‫جامعة جاللي اليابس سيدي بلعباس كلية‬

‫العلوم االقتصادية التجارية وعلوم التسيير‬

‫شعبة العلوم التجارية‪ :‬تخصص مالية تجارة دولية‬

‫العنوان‪:‬‬

‫الترويج لمواقع االنترنت‬

‫من إعداد الطلبة‪:‬‬

‫معزوز هشام‬

‫مازني ميلود‬

‫السنة الجامعية‪2018/2019 :‬‬

 ‫• خطة البحث‪:‬‬

‫• مقدمة‬

‫• المبحث األول‪ :‬التسويق االلكتروني وأدوات االشهار‬

‫• المطلب االول‪ :‬تعريف التسويق اإللكتروني واشهار المواقع لألشخاص‬

‫• المطلب الثاني‪ :‬ادوات االشهار التي تضمن دعاية ناجحة للموقع على االنترنت‬

‫• المبحث الثاني‪ :‬نجاح عملية االشهار الناجح ومزاياه‬

‫• المطلب األول‪ :‬نجاح عملية اشهار الموقع والتسويق اإللكتروني‬

‫• المطلب الثاني‪ :‬مزايا اشهار الموقع والتسويق اإلليكتروني الناجح واهميته‬

‫خاتمة‬ ‫•‬
 ‫مقدمة‪:‬‬

‫للتواجد الفعال والصحيح للمواقع االلكترونية على شبكة االنترنت قواعد محددة تمنح ألصحاب المواقع القدرة على االستمرار وجذب‬
‫الزوار وإيصال الرسالة والمضمون للمتلقي بشكل قوي ومقنع‪.‬‬

‫يتصور البعض أن تصميم وبناء الموقع بشكل جيد وسليم هو نهاية المطاف التي تضمن له االدارة الجيدة والنجاح على‬
‫الشبكة‪ ,‬ولذلك يقومون بتحميل الموقع على الشبكة ويعتبرون أن األمر انتهى ‪,‬وهذا تصور خاطئ قد ينتهي بالموقع الى‬
‫شيء ال يذكر على الشبكة وبال قيمة أو فاعلية أو حيوية‪ ,‬فعلى الرغم من أن سالمة التصميم وجودة البناء تحتاج الى وقت‬
‫كبير في الدراسة واالعداد‪ ,‬وأهمها خطوة الدعاية الناجحة والذكية للموقع عبر الشبكة بما يسهل على المستخدمين الوصول‬
‫الى الموقع وتعريفهم به‪ ,‬فمع وجود الماليين من المواقع على الشبكة يصبح من الصعب الوصول الى المستخدمين‪ ,‬ولذلك‬
‫فهناك بعض أدوات اشهار المواقع التي يستعين بها مديرو المواقع للدعاية واالعالن عن مواقعهم حتى يستفيد منها أي‬
‫مدير للموقع ويستطيع من خالل هذه األدوات المفيدة اشهار موقعه وجعل موقعه في مقدمة المواقع التي توجد على‬
‫االنترنت‬
 ‫المبحث األول‪ :‬اشهار المواقع وادواته‬

‫المطلب األول‪ :‬تعريف التسويق اإللكتروني واشهار المواقع لألشخاص‬

‫التسويق اإلليكتروني يختلف عن عمليات السيو ‪ ،‬فالبعض يخلط بين كلمة سيو وكلمة اشهار المواقع على انهما واحد‪ ،‬فكلمة‬
‫اشهار الموقع تعنى اشهاره عن طريق االعالنات والصحف وغيرها من وسائل االشهار العادية والمعروفة من الممكن ان يندرج‬
‫تحت مسمى اشهار الموقع ايضا عمليات التسويق اإلليكتروني عن طريق وضع اعالنات ومقاالت في المواقع االخرى إلشهار‬
‫‪1‬‬
‫الموقع وزياده شعبيته وانتشاره فعمليات السيو او تهيئة الموقع لمحركات البحث تختلف عن عمليات اشهار المواقع ‪.‬‬

‫التسويق اإللكتروني هو عملية التسويق للسلعة او الخدمة او العالمة التجارية للمنشأة او الشركة عبر شبكة االنترنت‪ ،‬وهو يشمل جميع‬
‫االنشطة واالعمال التي تتم عبر شبكة االنترنت في جميع انحاء العالم بهدف جذب عمالء جدد من جميع انحاء العالم مع االحتفاظ بالعمالء‬
‫‪2‬‬
‫الحاليين‬

‫هو عملية الترويج لموقع الكرتوني او لفكرة موقع الكرتوني واشهار الموقع عبر شبكة االنترنت لجذب زائرين جدد للموقع‬
‫من جميع انحاء العالم‪ ،‬مما يؤدى الى زيادة الدخل من االعالنات‪ ،‬كأعالنا للمواقع االخرى واعالنات من جوجل ادسينس‬

‫وصلت نسبة مستخدمين االنترنت ومحركات البحث الذين يبحثون عن سلع وخدمات للشراء الى ‪ % 84.8‬منهم من يبحث عن‬
‫شركات للسياحة ومنهم من يبحث عن عقارات ومنهم من يبحث عن كتب للشراء ومنهم من يبحث عن سلع مختلفة لشرائها‬
‫عبر شبكة االنترنت ومنهم من يبحث عن معلومات‬

‫إحصائيات سريعة‬

‫مجلة)‪(B2B‬‬

‫ان ‪ % 82‬من كبار رجال التسويق والمديرين التنفيذيين في جميع انحاء العالم يخططون لزيادة االنفاق على التسويق‬
‫اإللكتروني‬

‫في عام ‪ 2005‬قدر االنفاق على التسويق اإللكتروني بمبلغ ‪ 5‬بليون دوالر‪ ،‬فتخيل حجم هذا المبلغ االن فى عام ‪ 2013‬والى‬
‫اين يصل في السنوات القادمة‬

‫‪1‬‬
‫‪https://www.seoera.net/Learn-SEO/Marketing/Publicitysites‬‬
‫‪2‬‬
‫‪↑ "publicity", Business Dictionary, Retrieved 26-12-2016. Edited.‬‬
 ‫المطلب الثاني‪ :‬ادوات االشهار التي تضمن دعاية ناجحة للموقع على االنترنت‬

‫االعالنات المجانية في المواقع األخرى‪:‬‬

‫اوال ‪:‬إذا كان موقعك باللغة العربية مهما كانت السلعة او الخدمة التي يقدمها موقعك‪ ،‬فسوف تجد كثير من المواقع االخرى‬
‫التي تقدم خدمة االعالنات المجانية داخل موقعها فمثال بالنسبة لسوق العقار نجد مواقع مجانية ومنتديات مجانية كثيرة تتيح لنا‬
‫بعرض العقارات للبيع‪ ،‬على سبيل المثال ‪ aqarcity.com sooqelaqarat.com ekaar.net‬وغيرهم من المواقع‬
‫الكثيرة وإذا بحثنا في أي مجال او في مجال السلعة او الخدمة التي تقدمها سوف تجد الكثير والكثير من المواقع التي تخدم‬
‫‪3‬‬
‫موقعك‬
‫ثانيا ‪:‬إذا كان موقعك او الفئة التي تستهدفها باإلنجليزية فهناك الكثير والكثير فقط قم باستخدام محركات البحث إليجاد تلك‬
‫المواقع فمثال قم بالبحث في جوجل عن‬

‫‪Free Portal‬‬

‫‪Free Ads‬‬

‫‪Free classifieds‬‬

‫‪Add your site‬‬

‫‪Add your URL‬‬

‫‪etc...................................‬‬

‫استخدام محركات البحث وتهيئة الموقع لمحركات البحث‬

‫نسبة المستهلكين الذين يشبعون حاجاتهم في الشراء عبر شبكة االنترنت وصلت الى ‪ % 84.8‬وهذه النسبة في زيادة مستمرة‬
‫كل يوم‬

‫يستخدم المستهلك محركات البحث مثل جوجل وياهو وغيرهما من محركات البحث في الوصول الى السلعة او الخدمة ويقوم‬
‫بشرائها عبر االنترنت‬

‫فبتهيئة موقعك لمحركات البحث تستطيع ان تقوم بتوصيل سلعتك الى أكبر شريحة ممكنة من العمالء في جميع انحاء العالم‪،‬‬
‫وفتح اسواق جديده لمنتجك وهذا هو ما يطلق عليه اشهار المواقع او تسويقية‪ ،‬وخلق فئة عمالء جديدة لدى شركتك‬

‫‪3‬‬
‫‪https://www.seoera.net/Learn-SEO/Marketing/Publicitysites‬‬
 ‫اضافة الموقع في دليل المواقع المختلفة‬

‫قم بإضافة موقعك في دليل المواقع المختلفة‪ ،‬اكتب في محرك البحث جوجل كلمة (دليل المواقع سوف تجد أكثر من ‪ 25‬مليون‬
‫نتيجة بحث في جوجل ولكن كي تفيد موقعك أكثر قم باختيار أفضل المواقع بين تلك النتائج عن طريق تحميل ‪Google‬‬
‫‪Tool Bar‬وهو ترتيب من ‪ 1‬الى ‪ 10‬وكلما ارتفع البيج رانك للموقع كلما دل على قوته فموقع يمتلك بيج رانك ‪ 8‬أفضل من‬
‫موقع يمتلك بيج رانك ‪ 3‬وهكذا‬

‫االعالنات المدفوعة في المواقع االخرى‬

‫وهي عبارة عن مقاالت في المواقع الكبيرة ذات عدد زيارات كبيرة ولكن البد من التأكد اوال من حجم هذا الموقع وشعبيته‪،‬‬
‫والبد ان يكون من نفس مجال سلعتك‪ ،‬فمثال إذا كان موقعك يتحدث عن الرياضة فال تقوم بوضع اعالن مدفوع في موقع‬
‫يتحدث عن الفن‪ ،‬مهما كانت شعبية تلك الموقع‪ ،‬أي البد ان يكون الموقع مختص بنفس نوع سلعتك وليس بغيرها مثال غير‬
‫‪4‬‬
‫مؤكد ان الرياضة من أولوياته‪ ،‬والعكس صحيح‬

‫التسويق عبر القوائم البريدية هي أحد طرق االشهار لموقعك او منتجك او سلعتك‬
‫تستطيع ان تجمع البريد اإللكتروني لكل عميل لديك‪ ،‬وعمل قائمة بها‪ ،‬وذلك ألرسال اخر العروض التي تقدمها وايضا لكي‬
‫يظل اسم موقعك عالقا في ذهنه‪ ،‬وايضا ألنه من الممكن ان يرجع العميل الى بريده اإلليكتروني في حالة احتياجه لخدمتك‪،‬‬
‫ولكن ابتعد عن االزعاج لعمالئك‪ ،‬وال تستخدم برامج القوائم البريدية التي يستخدمها البعض ألرسال الموقع من خاللها لفئات‬
‫مختلفة‪ ،‬الن مصير تلك الرسائل ستقابل باإلهمال‪ ،‬وخلق شعور سيء لموقعك لدى متلقى الرسالة‬
‫اذا ‪ ،‬البد ان تجمع بنفسك العمالء الذين يرغبون في تلك الرسائل البريدية منك تستطيع ايضا تخصيص مكان في موقعك‬
‫يستطيع الزائر ان يضع بريده اإلليكتروني لينضم الى قائمتك البريدية حسب رغبته ومن المهم ايضا ان تضع في نهاية كل‬
‫رسالة مرسلة لقائمتك البريدية رابط إللغاء اشتراك العميل والغاء استمراره في تلقى الرسائل البريدية من خاللك ‪ ،‬هكذا تضمن‬
‫ان من في قائمتك البريدية غير منزعجين من رسائلك المرسلة اليهم وايضا تجعل العميل او الزائر يشعر باألمان لموقعك‬
‫ولخدمتك يوجد برامج تستطيع من خاللها ان ترسل أي رسالة الى اعداد النهائية من العمالء في نفس الوقت وبدون أي‬
‫مجهود منك ‪ ،‬أي ترسلها مرة واحده فقط ‪ ،‬وسوف يصل للعميل الرسالة وكأنها مرسلة الية فقط وان الرسالة غير مرسلة لكل‬
‫‪5‬‬
‫العمالء في وقت واحد‪.‬‬

‫الرسائل القصيرة عبر التليفونات المحمولة‬

‫كما هو الحال في القوائم البريدية هو ايضا في قوائم ارقام التليفونات الخاصة بالعمالء‪ ،‬أي تكوين قائمة بأرقام العمالء‬
‫والمهتمين بخدمة الموقع وارسال رسائل قصيرة عبر التليفون المحمول وتذكريهم بأهم العروض او المستجدات بالموقع وغالبا‬
‫ما تكون شهرية تستطيع ان تسأل الزائرين عن رغبتهم في االشتراك بتلك القائمة‪.‬‬

‫‪4‬‬
‫‪https://www.seoera.net/Learn-SEO/Marketing/Publicitysites‬‬

‫‪↑ "publicity", The Free Dictionary, Retrieved 26-12-2016. Edited.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫الصحافة هي وسائل اإلعالم التقليدية بامتياز إلجراء حملة اتصاالت‪ .‬ترويج موقع ليست استثناء من هذه القاعدة‪.‬‬

‫عادة ما يكون االتصال عبر هذه القناة عبر بيان صحفي‪ ،‬أي إرسال نص وصفي قصير إلى الصحفيين‪.‬‬

‫تبادل اإلعالنات‪ :‬يلجأ الكثير من المواقع من اجل اشهار المواقع الى تبادل اإلعالنات الدعائية‪ ،‬بحيث يقوم كل موقع بوضع اعالن‬
‫للموقع األخر في صفحاته‪ ،‬وبذلك يستفيد كل منهم من هذه الدعاية المجانية‪ ،‬وكلما قام أحد المستخدمين بزيارة موقع منهم فأنه سيرى‬
‫األعالن الخاص بالموقع األخر‪ ،‬وبالضغط عليه سينتقل اليه فورا‪ ،‬وبالعكس إذا قام المستخدم بزيارة الموقع األخر فيصبح كل منهم‬
‫وسيلة دعاية للموقع األخر ‪.‬عادة ما تكون هذه اإلعالنات ذات حجم محدد في كل موقع‪ ,‬بحيث يتناسب هذا الحجم مع محتويات كل‬
‫صفحة وبما ال يتعارض مع تصميم الموقع‪ ,‬فيستطيع كل مدير وضع األعالن بالطريقة التي تتناسب مع موقعه بعد االتفاق مع الموقع‬
‫األخر على هذه الطريقة في الدعاية واالعالن‪ ,‬وتقوم المواقع الشهيرة التي يزورها عدد كبير من المستخدمين يوميا ببيع مساحات‬
‫اعالنية داخل صفحاتها‪ ,‬ولكن في هذه الحالة تقدم هذه الخدمة في مقابل مادي‪ ,‬حيث ان المعلن سوف يضمن أن عدد كبي ار من‬
‫المستخدمين الذين يقومون بزيارة الموقع الشهير سوف يشاهدون األعالن عن موقعه‪.‬‬

‫المواقع والمنتديات‬
‫تعتبر المنتديات من أفضل طرق االشهار عبر االنترنت نظ ار الحتوائها على عدد كبير من الزوار او الترافيك‬
‫واستغالل المنتديات المتفاعلة بشكل جيد يجعلك تجذب العديد من العمالء والزوار الى موقعك وتحقيق أكبر دخل من المبيعات‪.‬‬
‫ويمكنك البدأ عن طريق هذا المقال‪. 6‬‬

‫اإلضافات المستمرة من اجل اشهار المواقع ‪.‬‬

‫‪ 1‬يجب على مدير الموقع وضع خطة سنوية أو نصف سنوية لتحديث الموقع وتجديد محتوياته والخدمات التي يقدمها حتى ال يشعر‬
‫الزائر بالملل أو الضجر من الموقع‪.‬‬
‫‪ 2‬يجب اضافة مقاالت أو صفحات جديدة للموقع يوميا أو كل أسبوع على األكثر ‪.‬‬
‫‪ 3‬الحرص على تحديث الصفحات الثابتة في الموقع يوميا واضافة روابط جديدة تصل موقعك بمواقع أخرى مفيدة للمستخدم أو‬
‫المواقع التي تتعلق بموضوعات تتفق مع طبيعة موقعك‪.‬‬
‫‪ 4‬يمكن أيضا تنظيم مسابقات في الموقع‪ ,‬ومن األفضل وضع جوائز للمسابقات لتشجيع المستخدمين على المشاركة فيها ‪.‬‬
‫‪ 5‬األعالن عن المحتويات اإلضافية والخدمات والروابط الجديدة في الصفحة الرئيسية بحيث يعرف المستخدم من الصفحة األولى ما‬
‫تم اضافته للموقع‪.‬‬
‫‪ 6‬اعداد وادارة قوائم البريد االلكتروني بحيث يقوم المستخدمون بالتسجيل فيها وتتم متابعة هذه القوائم وارسال البريد االلكتروني‬
‫للمشتركين دوريا مع تعريفهم بالمحتويات والخدمات الجديدة للموقع‪.‬‬
‫‪ 7‬االستعانة بعداد الزوار ‪ Counter hit‬للتعرف على عدد الزائرين الذي يقومون بزيارة موقعك وأكثر الصفحات زيارة لتحديثها‬
‫أوال بأول‪.‬‬
‫‪ 8‬اضافة دفتر زوار للموقع وهو عبارة عن صفحة يكتب فيها الزوار تعليقهم عن الموقع أو أراءهم في الصفحات المختلفة‬
‫والخدمات أو المعلومات التي يحبون الحصول عليها‪ ,‬وهذا يساعد في التعرف على أراء ورغبات الزائرين للمزيد من التحديث‬
‫والتطوير للموقع‬

‫‪6‬‬
‫‪https://www.seoera.net/Learn-SEO/Marketing/Publicitysites‬‬
 ‫االستعانة بطرق الدعاية التقليدية‪:‬‬
‫‪ 1‬الحرص على طباعة عنوان الموقع ‪ url site‬على جميع األوراق واألدوات المكتبية والهدايا العينية التي يتقوم الشركة بتوزيعها‬
‫على العمالء ‪.‬‬
‫‪ 2‬الحرص في اختيار عنوان جيد وسهل للموقع‪ ،‬وتأتي هذه الخطوة عند بداية األعداد للموقع ‪.‬‬
‫‪ 3‬األعالن عن الموقع في وسائل األعالن والدعاية التقليدية مثل الجرائد والمجالت والقنوات اإلذاعية الشهيرة ويعتمد ذلك على‬
‫امكانات الشركة والميزانية المخصصة لإلعالن ‪.‬‬
‫‪ 4‬الحرص على اظهار عنوان الموقع بشكل واضح بحيث يسهل تذكره ‪.‬‬
‫‪ 5‬اللجوء لإلعالن عن الموقع على شبكة االنترنت بوضع اإلعالنات الدعائية في المواقع الشهيرة‪.‬‬
‫‪ 6‬االشتراك في المعارض والمؤتمرات الخاصة باألنترنت أو التي تتعلق بطبيعة ونوع موقعك‪ ,‬حيث انها وسيلة جيدة للتعريف‬
‫بالموقع وخدماته‪.‬‬
‫‪ 7‬يمكن أيضا وضع رابط صغير داخل صفحات موقعك‪ ،‬ومن خالل هذا الرابط ‪ Link‬يستطيع الزائر ترشيح موقعك لصديق أو‬
‫ارسال عنوان الموقع اليه من خالل البريد اإللكتروني‪ ،‬ويستطيع مدير الموقع اما تنفيذ بعض أو كل هذه الطرق حسب اإلمكانات‬
‫المتاحة والميزانية المخصصة للدعاية واألعالن عن الموقع‪.‬‬

‫‪YouTube‬‬
‫يعتبر ‪YouTube‬وسيلة اجتماعية رائعة للتسويق واشهار المواقع عبر االنترنت يوفر ‪ YouTube‬طريقة مجانية لرفع الفيديوهات‬
‫الترويجية على شبكتهما يرفع من قيمه مبيعاتك وتحقيق النتائج األعلى لكن االشهار عن طريقه يلزم العديد من الشروط لجذب‬
‫االشخاص وتحقيق أكبر قدر من المشاهدة للتواصل مع الزبائن‪ .‬فيجب أن تحتوي فيديو هاتك على شيء يجذب االشخاص‬
‫‪7‬‬
‫وتحقيق اعلى جودة للفيديو وتوضيح المنتج بشكل جيد للفئة التي تستهدفها‪ .‬أفضل طرق االشهار عبر االنترنت‬

‫‪7‬‬
‫‪https://www.seoera.net/Learn-SEO/Marketing/Publicitysites‬‬
 ‫المبحث الثاني‪ :‬خطوات اختيار التسويق الكتروني الناجح ومزاياه‬

‫المطلب األول‪ :‬نجاح عملية اشهار الموقع والتسويق اإللكتروني‬

‫‪8‬‬
‫‪ -1‬ان نجاح عملية االشهار للمواقع االلكترونية تتوقف على ثالث محاور أساسية‬
‫اوال ‪:‬السلعة او الخدمة المراد تسويقها‬
‫ثانيا ‪:‬انشاء موقع الكرتوني متخصص لهذه السلعة او الخدمة‬
‫ثالثا ‪:‬وضع خطة تسويق محكمة‬

‫اوال‪ :‬السلعة او الخدمة المراد تسويقها‬

‫شركات كثيرة محدده الهدف من البداية كشركات السياحة وشركات التسويق العقاري والسمسرة وشركات النقل وغيرها من‬
‫الشركات الموجودة بالفعل ولكن ينقصها طريقة التسويق اإلليكتروني وخطة التسويق الناجحة فهذه الشركات لديها مسبقا الهدف‬
‫الذي تسعى لتحقيقه وهو زيادة نسبة العمالء والحفاظ على العمالء الحالي‬
‫اما بالنسبة لألفراد الذين يسمعون كثي ار عن الربح من خالل شبكة االنترنت ويتساءلون كيف هذا؟؟ فهناك اساليب كثيرة للربح‬
‫المشروع من خالل مواقع االنترنت اهمها هو وضع اعالنات جوجل في الموقع‬

‫ثانيا‪ :‬انشاء موقع الكرتوني متخصص لهذه السلعة او الخدمة‬

‫ويجب ان يكون كل ما في الموقع يحث ويحفز الزائر على الشراء مع مراعاه وصف دقيق للسلعة بدون مبالغة في الكالم عنها‬
‫وفى وصفها ‪ ،‬ويجب مراعاة ان يكون الموقع غير مبالغ في تصميمة وال الوانه ‪ ،‬ويجب ان يكون تصميمة يصف السلعة التي‬
‫نقوم بتسويقها ‪ ،‬فأنشاء موقع لشركة سياحة يختلف عن انشاء موقع عقارات يختلف عن الموقع الشخصي يختلف عن موقع‬
‫لأللعاب وهكذا ‪ ،‬فلكال منهما تصميمة والوانه وطريقة عرض خاصة به ويمكنك االن مشاهدة تصميم مواقع عمالء شركة سيو‬
‫اي ار يجب ان يكون الموقع سهل التصفح ألي زائر وليس سهل التصفح من وجهة نظرك فقط ‪ ،‬لذلك يجب عليك عرض الموقع‬
‫بعد انشائه على المقربين لديك ‪ ،‬ومنهم سوف تعلم اذا كان موقعك سيكون سهل للزائرين ام ينقصه شيء ما فاعلم انه ال يتوه‬
‫شخص داخل منزله ‪ ،‬لذلك ال تأخذ االشياء من منظور واحد فقط وال من وجهة نظرك فقط‬

‫ثالثا‪ :‬وضع خطة تسويق محكمة‬

‫من اهم الطرق التي تؤدى الى اتمام عملية التسويق اإللكتروني او اشهار المواقع ما يلى االعالنات المجانية في المواقع‬
‫االخرى استخدام محركات البحث وتهيئة الموقع لمحركات البحث وعمل سيو بطريقة صحيحة لموقعك اضافة الموقع في دليل‬
‫المواقع المختلفة لدعم عملية اشهار الموقع االعالنات المدفوعة في المواقع االخرى القوائم البريدية الرسائل القصيرة عبر‬
‫التليفونات المحمولة كتابه مقاالت عن المنتج او الخدمة في المواقع االخرى التي تتيح ذلك‬

‫‪8‬‬
‫‪http://www.moqe3.com/seo/‬‬
 ‫‪ -2‬اهم خطوات الختيار شركة تسويق الكرتوني‬
‫لم يكن ام ار صعب اذا كنت تستطيع البحث في جوجل على " شركة تسويق الكرتوني " او " شركة سيو " وتختار واحدة من‬
‫الشركات التي تظهر لك في العشر نتائج االولى ربما تكون قادرة على تحقيق اهداف شركتك لكن لم يكن االمر يتعلق بطريقة‬
‫بحثك على الشركة وانما كل ما تحتاجه هو الشركة التي تحقق لك اعلى النتائج في الوقت المناسب وان تضمن زيادة النتائج‬
‫على المدى البعيد يجب ان يكون الهدف الحقيقي للشركة هي مساعدة الناس على تطوير اعمالهم عبر االنترنت وذلك من خالل‬
‫التمسك بقيم الجودة والنزاهة والشفافية ‪.‬ومن المؤسف ان انتشار الشركات التي تعمل في مجال التسويق اإللكتروني والسيو ال‬
‫تشترك في القيم نفسها و انتشرت الشركات التي تعمل في مجال التسويق والسيو الغير أخالقي بشكل كبير ولذلك كان من‬
‫واجبنا تجاه المهنة توضيح اهم الخطوط العريضة الختيارك شركة تسويق الكرتوني‬

‫كيف تختار شركة تسويق الكترونى‬

‫‪-1-‬تحقق من قدرة الشركة على ترتيب موقعك في نتائج الصفحة االولى في جوجل فنجاح استراتيجية السيو يتوقف على قدرة‬
‫الشركة على تحقيق اهدافك بعناية وترتيب موقعك في الصفحة االولى في محرك البحث يمكن ان تتأكد من ذلك بطلبك للتحقق‬
‫من بعض نتائج العمالء السابقين لهذه الشركة وهذا مؤشر جيد على انهم قادرون على تحقيق النتائج التي تحتاجها ويمكن‬
‫التحقق من ذلك بسهولة ‪ -‬افتح متصفح الويب وادخل على ‪ google.com -‬ابحث عن الكلمات االتية " التسويق‬
‫اإللكتروني " او " اشهار مواقع " هذه اهم الكلمات واكثرها على التنافس بين شركات التسويق اإللكتروني تستطيع ان تتأكد‬
‫االن من قدرة الشركة على المنافسة في السوق في مجالها وتعرف الشركة التي تتربع على عرش النتائج االولى في جوجل‬

‫‪9‬‬
‫‪ -2-‬تحقق من قدرة الشركة على استهداف الكلمات الرئيسية المناسبة‬

‫مع وجود العديد من المؤشرات لحالة السوق لبعض الشركات الموجودة على االنترنت من الممكن ان تجد صعوبة فى‬
‫ايجاد شركة تسويق الكترونى على قدر من االحتراف وتملك الخبرة الطويلة و الكافية فى السوق مجال السيو يعتبر استثمار‬
‫مستقبلي للشركة الخاصة بك تستطيع من خاللة ان تبنى كيان قوى لشركتك بشكل مثمر وفعال وان تحقق من خاللة اقوى‬
‫النتائج على المدى القصير والبعيد ومن الممكن ان يكون له تأثير سلبى على كيان شركتك اذا لم تحسن اختيار شركة‬
‫التسويق اإللكتروني التي ستتعاقد معها على ان تكون على القدر العالي من االحترافية لذلك يجب عليك اختيار شركة ذو خبرة‬
‫طويلة فى مجال التسويق اإللكتروني‬

‫‪-3-‬يجب على الشركة ان تقدم لك عروض ونتائج حقيقية وواقعية‬

‫‪-4-‬ان تعرف تاريخها فى السوق‬

‫‪-5-‬تتعرف على بعض عمالء الشركة السابقين‬

‫‪-6-‬ان تعرف جيدا هل الشركة حديثة العهد بالمجال ام قديمة كلما كانت قديمة فى المجال كلما كانت على قدر عالي من‬
‫الخبرة‬

‫‪-7-‬ان يكون للشركة تاريخ جيد مع العمالء السابقين‬

‫‪9‬‬
‫‪http://www.moqe3.com/seo/‬‬
 ‫‪-8-‬ان تبحث عن شركة قدمت خدمات لعدد كبير من العمالء فى مختلف المجاالت هذا دليل قوى على خبرتهم فى المجال‬
‫التسويق اإللكتروني‬

‫‪-9-‬اسأل عن مؤشرات ناجحة تحققت مع عمالء سابقين حتى تتأكد من مدى قدرتها على تطبيق استراتيجيات تسويقية قوية‬
‫وتحقيق نتائج سريعة ‪ - White-Hat Practices:‬ممارسات القبعة البيضاء وهى التطبيق الشرعي والسليم الستراتيجيات‬
‫السيو و اشهار المواقع التي تخدم موقعك وتدعمه فى محرك البحث جوجل وخصوصا على المدى البعيد تعرف من هنا‬
‫كيفية اضافة الموقع لمحركات البحث‬
‫‪-10-‬يجب ان تتأكد من الشركة ال تعمل بطريقة ‪ Black-Hat Practices‬القبعة السوداء ‪ Spam‬او طرق الـ والتي تشكل‬
‫خطورة على موقعك وخصوصا على المدى البعيد شركات التسويق اإللكتروني التي تعمل بشكل شرعي لم تتردد ابدا فى االجابة‬
‫‪10‬‬
‫على تساؤالت عمالئها تعرف على خدمات شركة سيو اي ار‬

‫المطلب الثاني‪ :‬مزايا اشهار الموقع والتسويق اإلليكتروني الناجح واهميته‬

‫‪ -1‬الوصول الى العميل في أي مكان ‪ ،‬وامكانية بيع المنتج خارج نطاق مقر الشركة وفتح اسواق جديده استهداف فئات‬
‫وجنسيات مختلفة من جميع انحاء العالم سرعة وصول المنتج او الخدمة الى المستهلك المباشر الحد من االنفاق على‬
‫االعالنات الورقية التي ال تغطى اال فئة بسيطة من العمالء اشهار اسم المنتج والعالمة التجارية بشكل عام وشامل وعلى‬
‫اوسع شريحة ممكنة من العمالء سهولة اقناع العميل بالمنتج الحد من استخدام المندوبين واالعتماد على التقنيات الحديثة‬
‫يستطيع العميل رؤية ومتابعة عروضك اول بأول بخالف االعالنات الورقية وغيرها من طرق االعالنات التقليدية التواصل‬
‫المستمر مع العميل عن طريق القوائم البريدية‪.‬‬

‫‪ -2‬أهمية اشهار المواقع وتهيئة المواقع لمحركات البحث‬

‫‪ -1‬الحصول على عميل مستهدف‬

‫تكمن أهمية اشهار المواقع االلكترونية وتهيئتها لمحركات البحث في الحصول على عميل مستهدف يبحث عن شيء معين‪ ،‬وهذا الشيء‬
‫يمكن أن يكون معلومة يستفيد منها أو يبحث عن أحد المنتجات ليعرف أفضلها أو أنه قد اتخذ ق ار ار لشراء هذا المنتج‪ .‬ووجودك ضمن‬
‫المواقع األولى في محركات البحث‪ ،‬يزيد من فرص الحصول على عميل مستهدف مهتم بمجالك أو منتجك‪ .‬لذلك من األهمية قبل البدء‬
‫في حملة تهيئة محركات البحث لموقعك االلكتروني‪ ،‬في وضع خطة لعمالئك المستهدفين تشتمل على اختيار الكلمات البحثية المستهدفة‬
‫وتحديد عدد الزيارات المتوقعة لهؤالء العمالء‪.‬‬

‫‪ -2‬اشهار العالمة التجارية‬

‫‪10‬‬
‫‪http://www.moqe3.com/seo/‬‬
‫تهيئة محركات البحث للمواقع االلكترونية يمكن أن تفيد في اشهار العالمات التجارية الحديثة‪ .‬وتفيد اشهار العالمات التجارية عبر تهيئة‬
‫محركات البحث في زيادة الثقة مع العمالء المستهدفين بمرور الوقت‪ .‬فكلما كانت االستفادة التي يحصل عليها العميل من أحد المواقع‬
‫من خالل كم المعلومات المفيدة التي يبحث عنها‪ ،‬فإن العالمة التجارية أو منتجك يصبح أكثر شهرة بين الناس‪.‬‬

‫‪ -3‬زيادة المبيعات‬
‫بعد أن يقتنع العميل بما تقدمه من معلومات وخدمات‪ ،‬يمكن أن يقوم بشراء منتجاتك أو استخدام خدماتك‪ ،‬وهذا يعني زيادة في المبيعات‬
‫من خالل تهيئة محركات البحث‪ .‬لكن يجب أن تضع في االعتبار أن العميل ال يقوم بالشراء في لحظتها‪ ،‬يجب أوال أن يثق فيما تقدمه‬
‫من خدمات ستفيده حتما وسيقارن بينها وبين غيرها‪.‬‬

‫‪ -4‬زيادة الزيارات‬
‫زيادة الزيارات المستهدفة إلى موقعك هي أحد أهداف تهيئة محركات البحث للمواقع االلكترونية‪ ،‬ويفيد زيادة عدد الزيارات في زيادة‬
‫شعبيتك عبر اإلنترنت‪ .‬وهذا يأتي من خالل تحديد الكلمات البحثية التي يبحث عنها المستخدم والزيارات المتوقعة خالل فترة زمنية‬
‫معينة‪ .‬ومن أجل زيادة الزيارات على الموقع‪ ،‬ينبغي أن يحتوي الموقع على مدونة تعرض معلومات هامة يبحث العميل‪ .‬وهذا يساعد‬
‫‪11‬‬
‫في زيادة شعبية وشهرة الموقع ومنتجاتك‪.‬‬

‫‪ -5‬انخفاض التكلفة‬
‫تهيئة موقعك االلكتروني لمحركات البحث يساعد في الحصول على عمالء مستهدفين بأقل تكلفة مقارنة بالتسويق عبر االعالنات‬
‫المدفوعة‪ .‬حيث تعتمد االعالنات المدفوعة على المنافسة السوقية‪ ،‬وكلما زادت المنافسة‪ ،‬كلما زادت التكلفة‪ .‬نعم االعالنات المدفوعة‬
‫هي وسيلة سريعة لتفاعل والحصول على عمالء مقارنة بتهيئة محركات البحث التي يمكن أن تأخذ شهو ار حتى تأتي بثمارها‪ .‬لكن بمجرد‬
‫‪12‬‬
‫إيقاف االعالنات‪ ،‬يختفي تماما التفاعل مع العمالء على عكس تهيئة محركات البحث الذي يستمر بشكل ثابت‪.‬‬

‫‪ -6‬بناء الثقة مع عمالءك‬

‫تهتم محركات البحث مثل جوجل في المقام األول برضا المستخدم‪ ،‬لذلك سيتم استبعاد أي محتوى غير مفيد للمستهدف وال يرضي أهدافه‬
‫من النتائج األولى حيث سيحل محلها محتوى آخر أكثر ثقة‪ .‬ويعطي ظهور موقعك في النتائج األولى لمحركات البحث الثقة للمستخدمين‪،‬‬
‫خاصة إذا كان المحتوى سيفيد العميل‪ .‬وعبر الوقت‪ ،‬ومع زيادة الثقة مع عمالءك‪ ،‬يبدأ العميل في التفكير في شراء منتجاتك أو ترشيحها‬
‫إلى غيره‪.‬‬
‫البداية في اشهار موقعك وتهيئته لمحركات البحث سوف يجلب المزيد من العمالء المستهدفين المحتملين‪ .‬بينما ستفقد الشركات التي‬
‫موقعها غير مهيأ لمحركات البحث الكثير والكثير من عمالءها المحتملين‪.‬‬

‫‪11‬‬
‫‪↑ "Marketing/Publicity Director", American Association of Community Theatre, Retrieved‬‬
‫‪26-12-2016. Edited .‬‬
‫‪12‬‬
‫‪http://www.moqe3.com/seo/‬‬
 ‫خاتمة‪:‬‬

‫ولهذا نقول ان المنافسة في عملية اشهار للمواقع االلكترونية يزداد بصورة كبيرة وشاسعة في ظل المنافسة القوية والمبنية على اساس‬
‫الترويج لهذه المواقع وان صح القول مستمرة بعدة طرق مختلفة وتكمن عملية الترويج في ادوات واساليب المتخذة في اشهار للمواقع‬
‫ولها ادوار متنوعة في جعل نسبة الزوار للموقع تزداد ومنه تحقيق أكبر قدر من المبيعات والمشتريات تتزايد باستمرار نتيجة أخد‬
‫اسلوب صحيح في الترويج للموقع‪.‬‬
Introduction au marketing
Assurer la promotion d'un site web consiste à le faire connaître par de nombreux moyens afin,
selon les cas, d'améliorer son trafic, de gagner en notoriété, d'obtenir de nouveaux prospects où

Bien de développer le nombre devants.

On appelle « web marketing » (également cybermarketing ou netmarketing) toute opération

permettant d'améliorer la visibilité d'un site en utilisant internet comme canal de prospection.
Le terme web marketing est utilisé par opposition au « marketing traditionnel ».

Néanmoins webmarketing et marketing traditionnel ne sont pas nécessairement concurrents, ainsi

une promotion online (sur le web) bien articulée avec une promotion offline (traditionnelle) aura

Encore plus d’impact.

Presse
La presse est le média traditionnel par excellence pour mener une campagne de communication.

La promotion de site web ne déroge pas à cette règle.

La communication par ce canal se fait habituellement via un communiqué de presse, c'est-à-dire

Un court tecte descriptif envoyé a des journalistes

Liens réciproques
La mise en place de liens réciproques consiste à établir un partenariat sous forme d'échange de
liens (en anglais Netlinking) entre plusieurs sites complémentaires, afin d'augmenter mutuellement
leur fréquentation. Il s'agit d'une des stratégies de promotion les plus avantageuses, tant en termes

De simplicitè de mise en œuvre que de cout.

L'échange de liens permet de bénéficier de trafic qualifié en provenance des sites partenaires,
mais il peut également être contre-productif ou nuire à l'image du site si les partenaires ne sont

Pas correctement choisis.

Afin d'établir ce type de partenariat, il est nécessaire au préalable de choisir des sites
complémentaires au vôtre et non des sites directement concurrents. Les futurs partenaires devront
notamment être choisis sur les critères suivants :
• Notoriété ;
• Qualité du contenu ;
• Affluence ;
• Positionnement dans les outils de recherche.

Il est à noter l'existence de services d'échanges de liens (appelés Link farms ou web rings)
permettant de mutualiser les liens de plusieurs sites appartenant à une même catégorie. Ce type
de service met à disposition des outils pour afficher de manière aléatoire les liens des sites fédérés.
Les sites proposant ce service promettent habituellement une augmentation spectaculaire de
l'audience, mais sont au final les grands gagnants puisqu'un lien pointant vers eux est présent sur

Toutes les pages des sites fédères.

Echange de contenus
L'échange de contenu est un bon moyen de faire connaître un site tout en tissant des relations
avec des sites partenaires. Il consiste à mettre à disposition d'autres sites des éléments de contenu
contre de la visibilité, grâce à un lien vers la source, accompagné éventuellement d'un logo.

Marketing viral
Le marketing viral consiste à utiliser les relations interpersonnelles entre internautes pour diffuser
une information. Il s'agit de faire des visiteurs du site les ambassadeurs de la promotion du site
grâce à un phénomène de recommandation ou de bouche à oreille. Un marketing viral réussi

Aboutira à une diffusion exponetille.

On distingue le marketing viral passif, où le produit se fait connaître de lui-même, du marketing

viral actif, pour lequel il s'agit de véhiculer un message sur un produit grâce à un support qui se
diffuse. Les messageries instantanées ou le téléphone portable peuvent être associé à du
marketing viral passif, dans la mesure où leur seule utilisation encourage l'entourage de l'utilisateur

A faire de meme.
Il est possible de provoquer le marketing viral en diffusant des vidéos ou des « goodies » de petite
taille (idéalement inférieurs à 1 Mo), afin qu'ils se propagent par courrier électronique (mail). La
meilleure façon d'assurer leur diffusion est d'en faire un support humoristique.

Les principaux supports pour le marketing viral sont les suivants :

• Cartes postales virtuelles (e-cards ou Virtual postcards en anglais) ;
• Economiseurs d'écran (screensavers) ;
• Papiers peints (en anglais wallaces ou background, traduisez fonds d'écran) ;
• Animations et jeux ;
• Clips vidéo ;
• Utilitaires pratiques et inédits.

De plus en plus de sites proposent également une fonctionnalité permettant à un visiteur

de conseiller le site à un ami. Il s'agit d'une forme de marketing viral, consistant à utiliser le visiteur

Pour prospecter ses proches.

Promotion sur support

Dans le cas d'une entreprise, il peut être intéressant de se servir des supports existants
(notamment les supports papier tels que les cartes de visites, devis, factures, catalogues et

Brochures) et d’y faire figurer l’URL de leur site web.

 :‫المراجع‬

↑ "publicity", Business Dictionary, Retrieved 26-12-2016. Edited.

↑ "publicity", Oxford Dictionaries, Retrieved 26-12-2016. Edited.
↑ "publicity", Dictionary.com, Retrieved 26-12-2016. Edited.
↑ "publicity", The Free Dictionary, Retrieved 26-12-2016. Edited.
^ ‫ أ ب‬Laura Lake (19-12-2016), "What is Publicity and Why Is It Important ?" ،the balance,
Retrieved 26-12-2016. Edited.
↑ "Marketing/Publicity Director", American Association of Community Theatre, Retrieved 26-
12-2016. Edited.
↑ "Ten ways to generate free publicity", Marketing Donut, Retrieved 26-12-2016. Edited.

http://www.moqe3.com/seo/
SEO/Marketing/Publicitysites-https://www.seoera.net/Learn1