88  CAPÍTULO 3 ANÁLISIS COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

4. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Recibe de Canadian Air una comisión de $60 por
boleto. Cobra a sus clientes una tarifa de entrega de $5 por boleto. Comente estos resultados.
3-19 Ejercicios de CVU. The Super Donut posee y opera seis tiendas de venta de rosquillas (donas) en Kansas
City y en sus alrededores. Suponga que a usted le dan los siguientes datos corporativos presupuestales para el
año siguiente:
Ingresos $10,000,000
Costos fijos $1,800,000
Costos variables $8,000,000
Los costos variables cambian con respecto al número de unidades vendidas.
Se requiere Calcule la utilidad en operación presupuestada, para cada una de las siguientes alternativas con respecto a los
datos originales del presupuesto. (Considere cada caso en forma independiente.)
1. Un aumento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constantes los ingresos.
2. Un decremento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constantes los ingresos.
3. Un incremento de 5% en los costos fijos.
4. Un decremento de 5% en los costos fijos.
5. Un incremento de 8% en las unidades vendidas.
6. Un decremento de 8% en las unidades vendidas.
7. Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de 10% en las unidades vendidas.
8. Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5% en los costos variables.
3-20 Ejercicios de CVU. La compañía Doral fabrica y vende bolígrafos. Actualmente se venden 5,000,000 de
unidades por año a un precio a $0.50 por unidad. Los costos fijos son de $900,000 anuales. Los costos variables son
de $0.30 por unidad.
Se requiere Considere cada caso de manera separada:
1a) ¿Cuál es la utilidad en operación anual actual?
b) ¿Cuál es el punto de equilibrio actual expresado en términos monetarios?
Calcule la nueva utilidad en operación para cada una de las siguientes alternativas:
2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.
3. Un aumento de 10% en los costos fijos y un aumento de 10% en las unidades vendidas.
4. Un decremento de 20% en los costos fijos, un decremento de 20% en el precio de venta, un decremento de
10% en el costo variable por unidad, y un aumento de 40% en las unidades vendidas.
Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los siguientes cambios:
5. Un incremento de 10% en los costos fijos.
6. Un incremento de 10% en el precio de venta y un incremento de $20,000 en los costos fijos.
3-21 Análisis CVU, impuestos sobre las utilidades. Brooke Motors es una pequeña distribuidora de automó-
viles. En promedio, vende un auto en $27,000, el cual compra al fabricante en $23,000. Cada mes, Brooke Motors
paga $48,200 en renta y en servicios generales, y $68,000 como salarios de los vendedores. Además de sus sala-
rios, a los vendedores se les paga una comisión de $600 por cada automóvil que vendan. Brooke Motors también
gasta $13,000 mensuales en anuncios publicitarios locales. La tasa de impuestos es de 40%.
1. ¿Cuántos automóviles deberá vender Brooke Motors cada mes para alcanzar el punto de equilibrio?
Se requiere
2. Brooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada de $51,000. ¿Cuál es la utilidad en operación deseada
mensual? ¿Cuántos autos se deberán vender mensualmente para alcanzar la utilidad neta mensual deseada de
$51,000?
3-22 Análisis cvu, impuestos sobre las utilidades. Express Banquet tiene dos restaurantes que abren 24 horas de
día. Los costos fijos para los dos restaurantes totalizan en forma conjunta $459,000 por año. El servicio varía des-
de una taza de café hasta comidas completas. La cuenta promedio por cliente es de $8.50. El costo promedio de
los alimentos y otros costos variables para cada cliente son de $3.40. La tasa de impuestos sobre las utilidades es
de 30%. La utilidad neta deseada es de $107,100.
1. Calcule los ingresos que se necesitarán para obtener la utilidad neta deseada.
Se requiere
2. ¿Cuántos clientes se necesitan para alcanzar el punto de equilibrio? ¿Y para obtener una utilidad neta de
$107,100?
3. Calcule la utilidad neta si el número de clientes es de 170,000.
3-23 Análisis CVU, análisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo dirigente electo del Partido Repu-
blicano. Media Publishers está negociando la publicación del Manifiesto de Hoot, un nuevo libro que promete ser
un best-seller al instante. Los costos fijos de la producción y la comercialización del libro serán de $500,000. Los
costos variables de la producción y la comercialización serán de $4.00 por cada copia vendida. Estos costos son
antes de que se hagan cualesquiera pagos a Hoot. Hoot negoció un pago anticipado de $3 millones, más una tasa
de regalías de 15% sobre el precio de venta neto de cada libro. El precio de venta neto es el precio de lista en las
librerías de $30, menos el margen que se paga a la librería por la venta del ejemplar. Se espera que se aplique el

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margen normal de la librería de 30% sobre el precio de lista.

Se requiere 1. Elabore una gráfica VU para Media Publishers.

2. ¿Cuántas copias deberá vender Media Publishers para: a) alcanzar el punto de equilibrio y b) obtener una
utilidad en operación deseada de $2 millones?

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