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Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLAN DE NEGOCIOS
Huacho – Perú
2018
CONTENIDO
I. Resumen ejecutivo
El presente Plan de Negocios está orientado a la creación de una empresa que ofrece servicios
integrales de barbería y estética unido a otra línea de servicios vinculados a la imagen
personal y ha sido desarrollado por un grupo de estudiantes de la Universidad Alas Peruanas
del 3° ciclo de estudios de la carrera de Administración y Negocios Internacionales, filial
Huacho
Al primer año se espera ganar una gran cantidad de clientes en nuestra cartera para
así abastecer de nuestros servicios a todo Barranca y distritos como: Supe, Supe puerto,
Paramonga, Pativilca, entre otros. La distribución será directa a las peluquerías y boutiques
del alrededor, trabajadores de empresas e instituciones (empresas, colegios, institutos,
universidades, entre otros) Así crearemos alianzas con cada empresa para su personal
brindándoles promociones. Así también, se pretende instalar otros locales en lugares
estratégicos como los distritos ya nombrados.
El proyecto tiene una vida económica de 2 años y al ser evaluada ésta arroja un Valor
Actual Neto (VAN) de S/ ……….. , un Beneficio-Costo (B/C) de ….,…….. veces y una Tasa
Interna de Retorno (TIR) de………,…..% anual. Según estos indicadores el Plan de Negocios
resulta atractivo para realizar la inversión.
II. EXPERIENCIA DEL EQUIPO PROMOTOR.
3
Los servicios orientados a la imagen personal del hombre cuentan con poco
conocimiento por parte del púbico.
4
Los servicios orientados a la estética no cuentan con todas las áreas que debería
brindar una empresa con buenos objetivos
5 Obtener un margen de utilidad que cubra las necesidades del equipo de trabajo
de la idea de negocio
a. OPORTUNIDADES.
Aspectos Descripción Aprovechamiento
Crecimiento de la En la provincia cada vez más Existe una gran cantidad de
demanda por las crece la iniciativa del hombre clientes potenciales que
estética del hombre hacia su cuidado personal podemos ganar en nuestra
cartera de clientes
No existe una Existen varias empresas Los precios son bastante
empresa con dedicadas a la estética pero no bajos a comparación con otros
posicionamiento cuentan con clientes leales a su lugares.
claro en el mercado negocio .
c. DEBILIDADES
Aspectos Descripción Medios para superarlas
Débil imagen de la Al ser un negocio nuevo la marca Mediante pase el tiempo
marca en el mercado no será valorada como pensamos. ganaremos una imagen intachable.
Las constantes en los Los precios aumentan mientras el Hacer alianzas con los
precios de productos e mercado potencial de la barbería proveedores.
insumos para los crece.
servicios de estética y
de barbería
Cartera de clientes No contamos con una cartera de Con la calidad de nuestros
limitadas clientes amplios al ser nueva servicios y la buena atención
nuestra marca. sumaremos clientes a nuestra
cartera.
d. AMENAZAS
Para el año 2022 nuestra marca “Barber Shop Studios” estará posicionada y liderando en el
servicio de barbería y cuidado de la imagen personal del hombre en la provincia de Barranca,
y sus distritos correspondientes.
N° Objetivos a alcanzar
3 Lograr pagar la deuda con la unidad bancaria y formar nuestro propio capital
No
2. De estos servicios, ¿cuáles solicita 7. Que les gustaría tener en el lugar de
habitualmente en una barbería? espera:
Corte Clásico Billar
Corte Desvanecido Bar
Corte más peinado Sector de compras
Afeitado de la barba Otros
Corte más diseño
Otros
3. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar? 8. ¿Dejarías las peluquerías comunes por
adquirir nuestro servicio?
De 8 a 10 soles Claro que si
De 10 a 15 soles Si lo haría
De 15 a 20 soles Tal vez lo haría
De 20 a 25 soles No lo haría
De 25 soles a mas
Otros
4. en general, ¿con qué frecuencia utiliza el 9. ¿De quién eres cliente actualmente?
servicio de barbería?
Dos veces por semana De una barbería
Una vez a la semana De una peluquería
Dos veces al mes De una peluquería de hogar
Una vez al mes Otro
Otro
5. Cuál es su interés hacia el servicio 10. ¿Están de acuerdo con el costo del servicio?
Muy interesado Si
Interesado No
No tan interesado
Poco interesado
No me causa interés
6.4. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA.
Una vez aplicado la encuesta se procede a la recopilación de las respuestas de los encuestados a fin
de analizarlas y ver la posibilidad de aceptación del producto por el mercado
Código Cantidad %
Categoría
a Si 56 56%
b No 44 44 %
TOTAL 100 100%
SI
56 %
No
44%
FUENTE: Cuadro 1.
Comentario.- De los posibles clientes encuestados, el 56 % manifiesta que si asiste a una
barbería mientras que un 44% dice que no. Esto es importante para fijar nuestro
público objetiv
40
35
30
22 personas
25
36 personas
20 13 personas
17 personas
15
9 personas
10
3 personas
5
0
Corte clasico Corte Corte mas Afeitado Corte mas Otros
desvanecido peinado para la barba diseño
FUENTE: Cuadro 2.
Comentarios.- De acuerdo a la encuesta aplicada a los posibles clientes el 02-
11-18., el gusto es variado en base a cada cliente
45
40
35
30 25 personas
43 personas
25
10 personas
20
11 personas
15 2 personas
10 3 personas
0
De 8 a 10 De 10 a 15 De 15 a 20 De 20 a 25 De 25 soles Otros
soles soles soles soles a mas
FUENTE: Cuadro 3
Comentarios.- Los posibles clientes encuestados responden de manera muy diferente
respecto a los costos establecidos para la marca.
45
40
35
30 3 personas
25 13 personas
20 38 personas
44 personas
15
2 personas
10
0
Dos veces Una ves a la Dos veces al Una vez al otro
por semana semana mes mes
FUENTE: Cuadro 4.
Comentarios.- Según la encuesta aplicada las personas preferiría una vez al mes o
dos veces al mes lo cual favorecería a la marca crean la cartera de clientes de manera
rápida.
50
45
40
35
26 personas
30
48 personas
25
16 personas
20
7 personas
15
3 personas
10
5
0
Muy Interesado No tan Poco No me causa
interesado interesado interesado interes
FUENTE: Cuadro 5.
Comentarios.- Según la encuesta aplicada al posible cliente de Barber Studios hacia
el interés, el público reacciono de manera favorable para la creación de nuestra marca
60
50
40 25 personas
51 personas
30
17 personas
20
5 personas
2 personas
10 0 personas
0
Claro que si Cuando este Puede que si Depende de No es de mi Otros
disponible lo adquiera los interes
comentarios
FUENTE. Cuadro 6
Comentarios.- Más de la mitad del público encuestado adquirirán nuestros servicios
cuando se encuentre disponible esto nos garantiza el éxito para nuestra marca.
Cuadro.- 7. Que les gustaría tener en el lugar de espera
Código Categoría Cantida %
d
a Billar 43 43 %
b Bar 34 34 %
c Sector de compras 21 21 %
d Otros 2 2%
e
f
100 100
TOTAL
FUENTE: Encuesta aplicada a los posibles clientes el 02-11-18.
45
40
35
30
43 personas
25
34 personas
20
21 personas
15 2 personas
10
0
Billar Bar Sector de Otros
compras
FUENTE. Cuadro 7.
Comentarios.- Según la encuesta las personas preferirían un billar pero no dejando de
la opción de la implementación del bar.
50
45
40
35
28 personas
30
46 personas
25
23 personas
20
3 personas
15
10
0
Claro que si Si lo haria Tal vez lo haria No lo haria
FUENTE: Cuadro 8.
Comentarios.- Según se puede apreciar en los datos presentados en el cuadro y figura
8, los posibles clientes de la empresa si dejarían los lugares frecuentes para adquirir
nuestros servicios para su cuidado personal.
45
40
35
30
25 39 personas
45 personas
20
10 personas
15
6 personas
10
5
0
De una barberia De una De una Otro
peluqueria peluqueria de
hogar
FUENTE. Cuadro 9
80
70
60
50
76 personas
40 24 personas
30
20
10
0
Si No
FUENTE. Cuadro 10
Comentarios.- Un 76 % de los encuestados estan de acuerdo con el costo del servicio asi
garantizamos un posible lanzamiento exitoso.
a. Contamos con una ubicación perfecta para la atención del público en general.
b. Brindaremos un servicio de atención y calidad en su máxima expresión
c. Contamos con un personal capacitado, creativo e innovador en las propuestas de
imagen y estilo.
d. Contaremos con vigilancia interna y externa al local de forma permanente las 24 horas
del día
Cuidado personal del hombre con cortes de cabellos y productos para el tratamiento
seguido
Diferentes variedades en productos ya sea para: el cabello, la barba, las cejas, etc.
Utilizar las radios, afiches, Internet, alianzas estratégicas utilizadas para la difusión
de información
IX. ORGANIZACIÓN
Recepción del cliente, área de entretenimiento, Tratamiento del cabello, Lavado del
cabello, aplicación de pomadas o ceras (si el cliente lo desea), compra de productos para
el cuidado del cabello (para el cliente), Compra de máquinas y accesorios para barberos,
cobranzas.
GERENTE
Al iniciar la actividad económica, lo primero que se debe hacer son los trámites para la
formalización del negocio, bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial.
Herramientas 1 640
Maquina recortadora Pz 2 300 600
Maquina marcadora Pz 2 180 360
Máquina de afeitar Pz 2 220 440
Tijeras Pz 2 120 240
DETALLE Importe %
Inversión fija tangible 17 640
Inversión fija intangible (Gastos pre-operativos) 1940
TOTAL INVERSION FIJA 19380 36%
ES DECIR:
En el primer año se pagará S/ 4 874 por interés y se amortizará la deuda con S/. 15 000
En el segundo año se pagará S/ 1874 por interés y se amortizará la deuda con S/. 15 000
PASIVO NO CORRIENTE
ACTIVO NO Deuda hipotecaria 30 000
CORRIENTE
Activo fijo 19 380
PATRIMONIO
Capital social (aporte de socios) 24 200
RESUMEN ….
10. 10. FLUJO DE CAJA DEL PLAN DE NEGOCIOS (Para evaluación económica)
Rubros Año 0 Año 1 Año 2 Valor de
Inversión Recupero
Inversión en capital fijo 30 000 15000
Inversión en capital de trabajo 25 000 14000
I. INGRESOS
Ventas de productos 54 700 67 970
( - ) Costo de ventas:
Materia prima e insumos 17 640 17 640
Maño de obra directa 1 940 1 940
II. UTILIDAD BRUTA 61 420 88 420
( - ) Gastos de operación:
Gentas de ventas y 5 220 5 220
administración
Depreciación 800 800
III. UTILIDAD DE OPERACIÓN 55 400 82 400
Utilidad antes de intereses e
impuestos)
( - ) Gastos financieros 4 874 1 874
(intereses)
IV. UTILIDAD ANTES DE 50 526 80 526
IMPUESTOS
( - ) Impuesto a la renta: 30% 7 268 12 149
V. UTILIDAD DEL EJERCICIO 35 368 56 368
+ Depreciación 800 800
- Amortización de deuda -15000 -15000
VI. BENEFICIO NETO 55 000 21 168 42 168 29 000
a. La inversión total alcanza a S/55 000 y los beneficios netos de S/21 168en el primer
año de operación y S/42 168en el segundo año.
b. El valor de recuperación de la inversión es de S/15 000en la inversión en capital fijo,
considerando que la vida económica se estima es solo 2 años. En cuanto al capital de
trabajo la recuperación será de S/ 14 000
c. Con estos datos se procede a la evaluación económica-financiera del estudio
= S/. 88 736
0 1 2 años
Inversión: S/. -55 000 c.c.: 20% anual
B/C = VABn/VAI
……….. = …………
Significa que el costo de capital es 20 % anual, según la
tasa de interés bancaria y el deseo de rendimiento que
TIR = …,……
pretenden obtener los socios del negocio, el proyecto rinde
un …...,…..% anual, es decir es muy superior al costo de
capital, por lo tanto el proyecto se considera aceptable.