23/08/2018

Consulta y justificación de la
información encontrada. Plan de
mercadotecnia.

José Antonio Gutiérrez Rodríguez.

Matrícula: 9310207
Fecha: 23 de agosto de 2018
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PRODUCTO: SHAMPOO DE NOPAL ORGANICA

 Beneficio al consumidor.

Es un producto totalmente orgánico sin aditamentos ni procesos químicos el cual

beneficia la salud de los consumidores toda vez que el nopal y sus propiedades
vitamínicas fortalecen el cuero cabelludo y es sin bases de aceites elaborados,
ayudando además a la salud desde la raíz hasta las puntas. Al estar exentos de
procesos químicos u otros productos genéticamente modificados hacen además
que los costos fijos sean competitivos viéndose reflejados en el precio.

 Posicionamiento en el mercado.

Las características del producto hacen que su posicionamiento y oferta al

consumidor final sea flexible, puede ser por persona, directa, y a su vez su
propiedades naturales son su fortaleza frente a la competencia, puede ser
presentada y ofertada en cadenas como AL SÚPER, HEB, SORIANA, como
lógicamente en tiendas especializadas en este tipo de productos.

 Segmento o nicho de mercado.

La cantidad neta, que es flexible, va dirigida al núcleo familiar, en atención a que

es transversal y cuida por ejemplo de la irritación de los ojos en los niños y cuero
cabelludo, siendo unisex y de contenido neutro, puede ser utilizada tanto por
hombres, mujeres y niños.

 Estrategia de publicidad y posicionamiento:

a) Producto o servicio.

Bondades del nopal y de un producto que se puede producir a bajo costo fijo, con
una demanda inelástica, la necesidad como producto de higiene personal, hacen

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que el precio sea atractivo, es un producto biodegradable, sin concentraciones
químicas adicionales, con una estrategia que resalte estas propiedades y en un
envase acorde con la conciencia ambiental, vidrio, eliminando el plástico, sería una
estrategia visual determinante en el momento mismo de la oferta en estantes al
público.

Habrá promociones las cuales se podrá acceder a una muestra del producto por la
compra de sucedáneos relacionados con el aseo personal.

b) Segmento meta.

Alianzas estratégicas con un grupo de dermatólogos, cosmetólogos avalarían estas

propiedades. Este grupo de especialistas recomendaba a sus pacientes con
problemas dermatológicos, la sustitución de shampoos tradicionales por las de
Nopal, notando buenos resultados.

Si bien el segmento al que va dirigido es la familia, la idea es ir especializando el

producto hacia la cosmetología y poder llegar a clientes femeninos con mayor poder
adquisitivo, las cuales estarían sin problemas de consumir el producto.

Posteriormente buscar exportar el producto.

c) Competidores.

La principal ventaja comparativa será el precio, para ello la determinación del mismo
debe aplicarse en cada una de las etapas de producción. Además existe una
competencia constante por sacar productos de estas características y en el caso en
particular será el envase, la etiqueta las cuales estarán ausentes de plástico y de
aromatizantes químicos artificiales.

d) Beneficio del producto.

La salud y la nutrición fueron los valores que impulsaron esta iniciativa productiva,
que siempre ha buscado en primer lugar reivindicar el consumo de productos a base
de insumos naturales y biodegradables. Además el resultado en el cuerpo humano
es la prueba fehaciente de la menor invasión al mismo generando además un mejor

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resultado de brillo, eliminado demás la resequedad y el aparecimiento de caspa
entre otros.

d) Como estás diferenciado de la competencia (describe tu posición y la de

ellos).

Por el posicionamiento, a través de muestras por la compra de otros productos, la

composición química del mismo, y el envase a bajo costo y ausente de plásticos.

e) Si el lector percibe una idea de tu anuncio publicitario, ¿cuál sería?

Responsabilidad real con el medio ambiente, biodegradable, hipoalergénico, inocuo

a los niños, sin efectos secundarios, a bajo costo y el envase de vidrio con forma de
nopal.

f) ¿Qué acciones debería de tomar el lector después de leer el anuncio?

Es un producto nacional, podrá efectivamente en los estantes comparar con la

competencia precio, cantidad y sobre todo el color verde de su producto en envase
de vidrio y forma de nopal, que será novedoso. El anuncio además va ir aparejado
de una familia y paisajes campestres y naturales del territorio nacional que
evidenciara su procedencia y lo reafirmará como un producto nacional, recordemos
el intrínseco mensaje que ya tiene el nopal en el acervo nacional mexicano.

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