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TRABAJO SEMESTRAL
PRESENTADO POR:
ASIGNATURA:
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
PROFESORA:
AREILA SAMANIEGO
GRUPO:
AD32R
FECHA:
5 DE DICIEMBRE DEL 2018
I. EL CASO DEL TAMBALEANTE ESPÍRITU DE EQUIPO
Esta decisión de eliminar esta publicación no es muy fácil para el CEO, ya que
piensa que eliminar esta puede debilitar la imagen de la organización, por lo que
Richard pensara detenidamente una posible solución y quiere tomar en cuenta
a los colaboradores, RR. HH, para así llegar a una solución que beneficie a
todos.
II. Ideas del grupo en el caso del
tambaleante espíritu de equipo.
Ilianeys: crear este proyecto en crisis no fue la mejor estrategia que puso en
marcha el CEO ya que motivar al personal en momento de crisis es muy difícil.
Así que pedir apoyo de parte de RR. HH es una buena decisión.
III. NEGOCIACIÓN
Se llevó a cabo una negociación, con las ideas principales de los integrantes del
grupo: Doris Dequia, Yessenia García, Genesis Diaz, Carlos Peláez, Ilianeys Blanco
donde cada uno fue parte de esta negociación donde analizamos el caso de
Harvard, “El caso del tambaleante espíritu de equipo.
El objetivo fue desarrollar este caso en equipo con el fin de llegar a un consenso.
Nos reunimos a través de una video conferencia por (utilizando
recursos tecnológicos.
Con la video conferencia llegamos a redactar las 20 líneas del caso con nuestras
ideas y opiniones, fue al principio un poco difícil, ya que todos teníamos opiniones
diferentes, pero después el ambiente mejoro ya que nos pusimos en los zapatos de
este CEO.
Nuestros intereses fueron: ganar – ganar, y el grupo pudo aportar su opinión ya sin
conflictos hicimos los cambios necesarios.
Nos percatamos que llevar a cabo una negociación es un arte y que la disposición
de cada uno es muy importante, ya después de pasado mas de 30 minutos de video
conferencia a groso modo teníamos las 20 líneas de texto y queríamos hacer
algunos cambios en este y se pudo llevar a cabo en su totalidad todos quedamos
satisfechos del trabajo realizado en equipo.