COMERCIO

EXTERIOR
Ing. Gladys, VEGA VENTOCILLA

COMERCIO EXTERIOR
 PRESENTACION DEL CURSO COMERCIO EXTERIOR

1. El comercio Exterior y su entorno.

2. Los contratos en el C.E.

3. La conciliación y el arbitraje.

4. INCOTERMS

5. Formas de pago
 PRESENTACION DEL CURSO COMERCIO EXTERIOR

6. Aranceles y preferencias arancelarias. .

7. Búsqueda de mercados internacionales.

8. La gestión de exportación

9. La gestión de Importación
 COMERCIO EXTERIOR

El comercio Exterior y su entorno.

EL COMERCIO. COMERCIO EXTERIOR

El comercio se define como el intercambio de bienes y

servicios con una finalidad económica.

Tipos de Comercio.

 Comercio nacional o interno.

 Comercio exterior
 Comercio internacional.
 EL COMERCIO EXTERIOR. COMERCIO EXTERIOR

Es el conjunto de transacciones comerciales de intercambio de bienes y

servicios que realiza un país con cualquier país.

Las operaciones más comunes son de X e M.

El comercio exterior es visible (transacciones originadas por el
movimiento de mercaderías físicas); e invisible (servicios: Financieros y
Comerciales).
 COMERCIO EXTERIOR

Comercio Regional: Bloques económicos regionales, son organizaciones

economicas, con el fin de dinamizar el comercio, buscando crear áreas de libre
comercio, con importantes preferencia arancelarias.

ALADI: Asociación Latinoamericano de integración (12 países)

MERCOSUR: Mercado común del sur (Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay),
invitados Chile y Venezuela.
CAN: Comunidad Andina de naciones (Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú)
CACM: Mercado común centroamericano (Costa rica, Guatemala, El salvador,
honduras y Nicaragua).
CARICOM: Organismo integrado por los países de la comunidad del Caribe.
 COMERCIO EXTERIOR

Comercio Mundial: A nivel mundial, la formación de bloques

económicos cada vez mas grandes, seguirá como una constante,
porque de esta manera se dinamiza el comercio.

U.E: formado por 27 países europeos.

NAFTA: Tratado de libre comercio de América del Norte (Canadá,
EEUU, México).
TPPA: Acuerdo de asociación transpacífico (Brunei, Singapur, Chile,
Nueva Zelanda) y se viene negociando la incorporación de EEUU,
Australia, Vietnam, Malasia y Perú.
EL COMERCIO INTERNACIONAL. COMERCIO EXTERIOR

Por comercio internacional debe entenderse a la actividad en su

conjunto, es decir, a la serie de lineamientos, requerimientos,
directrices y normas que regulan a la actividad misma,
independientemente de la nación o naciones involucradas en ella.
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO COMERCIO EXTERIOR
(OMC)

Organización mundial de comercio (OMC) es el máximo organismo

rector del comercio internacional, es el único organismo internacional
que se ocupa de las normas que rigen en el comercio entre los países.

OMC supervisa, examina, regula, y hace

cumplir las normas.
Su principal proposito es asegurar que
las Corrientes comerciales circulen con la
maxima facilidad, previsibilidad y libertad
posible.
 COMERCIO EXTERIOR

Sede en: Ginebra, Suiza

Establecida el: 1º de enero de
1995
Creada por: Las negociaciones
de la Ronda Uruguay (1986-94)
Miembros: 159 países al 2 de
marzo de 2013
 COMERCIO EXTERIOR COMERCIO EXTERIOR

Los gobiernos estimulan el comercio

internacional por razones tales como: la
balanza de pagos, empleo, poder
adquisitivo y otros factores económicos.

En tal sentido los gobiernos establecen

políticas y regulaciones que estimulan el
comercio que es beneficioso para el país
en general, por lo que buscan que el flujo
de comercio estuviera libre de
interferencias gubernamentales.
 COMERCIO EXTERIOR

las naciones frecuentemente se mueven hacia la liberación del comercio

internacional. Existen 2 enfoques de liberación:

Multilateral o internacional: son rondas del OMC, cuyo propósito principal

es reducir las barreras o restricciones arancelarias al comercio
internacional.
Regional: Comprende los acuerdos entre un grupo de países para
promover el libre comercio (CAN, ALADI, TLC, APEC etc.)
Tratados de libre comercio, mercados de destino seguro
para nuestras exportaciones COMERCIO EXTERIOR

En vigencia Por entrar en

vigencia

JAPON COREA DEL SUR EFT MEXICO CHILE

A
GUATEMALA COSTA RICA VENEZUELA

En negociación

CUBA
TAILANDIA EEUU PANAMA UNION EUROPEA

PROGRAMA DOHA ACUERDO DE ASOCIACION

PARA EL DESARROLLO TRANSPACIFICO -TPP
ALIANZA DEL PACIFICO

SINGAPUR CANADA MERCOSUR COM. ANDINA

OMC

CHINA
APEC

EL SALVADOR HONDURAS

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/
MECANISMO REGULADORES DEL COMERCIO EXTERIOR
COMERCIO EXTERIOR EN EL PERU

Los mecanismos reguladores son medidas de carácter administrativo

(técnicos – legales) que tienden a influir en los flujos o volúmenes de
importaciones o exportaciones. (Aranceles, No arancelarias, Licencias y
concesiones impositivas, anti-dumping, Subsidios, etc.)
 DUMPING COMERCIO EXTERIOR

El dumping es una practica desleal que distorsionan la competencia

en el mercado. Se refiere a la inundación en el mercado con artículos
de precios rebajados especialmente para suprimir la competencia.

Mecanismos reguladores para

combatir el dumping esta los
derechos antidumping.
SUBSIDIOS Ó SUBVENCIONES COMERCIO EXTERIOR

Son beneficios que otorga un gobierno a sus productores,

transformadores, comercializadores o exportadores de mercancia.
Los subsidios se puede utilizar para contrarrestar las reducciones
negociadas a las barreras comerciales.

Mecanismos reguladores para combatir

el subsidios esta los derechos
compensatorios.
 PROHIBICIONES Y RESTRICCIONES COMERCIO EXTERIOR

Las prohibiciones y restricciones de importación y exportación se dan en

PREVENCIÓN DE LA SALUD PUBLICA, PROTECCIÓN DEL MEDIO AMBIENTE Y ORDEN
SANITARIO DE LA FLORA Y FAUNA DEL PATRIMONIO CULTURAL, EN DEFENSA DE LA
MORAL Y SEGURIDAD INTERNA Y POR DECORO NACIONAL.

Los bienes restringidos quedan sujetos a la presentación de autorizaciones,

certificaciones, licencias, visaciones, dictámenes, registros, etc.
 COMERCIO EXTERIOR
IMPORTACIONES PROHIBIDAS

POR DECORO NACIONAL Y MORAL:

1. Textos cartográficos, geográficos y cuadernos, así como diskette, video
casetes y cualquier material en el cual aparezca mutilado el territorio
nacional o diferente a los limites del Perú
2. Bebidas fabricadas en el extranjero con la denominación de PISCO.

POR PREVENCION DE SALUD PUBLICA:

1. Plaguicidas organoclorados sus derivados y compuestos
2. Residuos o desechos, cualquier sea su origen o estado material que por su
naturaleza, uso o fines, resultaren peligrosos o radioactivos, se exceptúan
los residuos de papel o cartón para reciclaje industrial.
 COMERCIO EXTERIOR

3. Equinos de la republica argentina

4. Bovinos vivos, productos y subproductos procedentes del Reino unido, Irlanda,
Francia, Portugal, Suiza, Países bajos, Bélgica y Luxemburgo.
5. Productos agroquímicos elaborados en base a los ingredientes activos que
contengan: Lindano, Parathon Etílico y Parathon Metílico que no cuentan con un
estudio de Impacto ambiental.
6. Formulaciones comerciales de los plaguicidas Captatol, Clorobencilato,
Exhacloro benceno, Pentacloro Fenol, Clordano, Clordimenform, Dibromuro de
etileno y compuestos de mercurio.
7. Formulaciones comerciales de plaguicida agrícolas con base en los ingredientes
activos Dinoseb, sales de Dinoseb, Fluoracetamida.
8. Formulaciones comerciales de plaguicidas agrícolas con base de Binapacril
9. Formulaciones comerciales como de material técnico en base a Lindano
10. Formulaciones comerciales de plaguicidas agrícolas con base a Mirex.
 COMERCIO EXTERIOR

3. Rumiantes, ganado porcino y sus productos procedentes del Reino Unido, Irlanda,
Países bajos (Holanda), Argentina y Uruguay.
4. Rumiantes, ganado Porcino y sus productos procedentes del Brasil.

POR PROTECCION DEL MEDIO AMBIENTE:

1. Vestidos y calzados usados
2. Neumáticos usados
3. Vehículos usados que tenga una antigüedad mayor a 5 años y para vehículos
automotores de carga y pasajero que tengan una antigüedad no mayor de 8 años.
Asimismo los vehículos que hayan sufrido volcaduras.

POR SEGURIDAD INTERNA:

1. Productos pirotécnicos (rascapie, cohete, cohetecillo, rata blanca y similares)

POR RAZONES POLITICAS:

1. Comercio exterior con la republica de Irak
2. Diamantes brutos originarios de Sierra Leona.
 EXPORTACIONES PROHIBIDAS COMERCIO EXTERIOR

1. Orquídeas de todas las especies silvestres.

2. Especies de flora y fauna en extinción, vicuñas, Chinchilla, Guanacos,
peces Ornamentales, Cetáceos menores, Orquídeas Silvestres y
convenio CITES.
3. Camélidos sudamericanos, vicuñas, guanacos y sus híbridos, alpacas y
llamas.
4. Cedro y caoba en bruto
5. Guano de Isla
6. Lobos Marinos
7. Uña de Gato (Uncaria tormentosa y uncaria guianensis)
8. Camu camu (Myrciaria dubia)
9. Se dejo sin efecto la prohibición de exportar maca.
 COMERCIO EXTERIOR
MERCANCIAS RESTRINGIDAS

Es el control que se ejerce en aquellas mercancías que para su ingreso o salida

del país requieren del cumplimiento de requisitos establecidos en la legislación
pertinentes como pueden ser autorizaciones, certificados, permisos,
declaraciones juradas.

Lista referencial de productos restringidos:

1. Equipos para estaciones transmisoras radioeléctricas en general

2. Textos geográficos o publicaciones cartográfica
3. Armas municiones, accesorios y repuestos de uso particulares
4. Explosivos o insumos y conexos de uso civil
5. Productos o insumos químicos elaboración de pasta básica cocaína
6. Nitrato de amonio y de sus elementos componentes
7. Productos farmacéuticos y galénicos.
 COMERCIO EXTERIOR

8. Productos cosméticos y similares, insumos, instrumental y equipo de uso

medico quirúrgico o odontológico, productos sanitarios y productos de higiene
personal y domestica.
9. Alimentos y bebidas industrializados destinado al consumo humano certificado
de registro sanitario de producto.
10.Sustancias estupefacientes, psicotrópicas y precursores
11.Los productos o subproductos de origen vegetal, certificado fitosanitario,
inspección sanitaria etc.
 COMERCIO EXTERIOR

9. Animales, productos y subproductos de origen animal (certificado

zoosanitario de exportación del país de origen e inspección en
destino).
10. Mascotas no comerciales (caninos, felinos, loros y otros)
11. Plaguicidas agrícolas y/o sustancias afines
12. Especímenes de flora y fauna silvestres en vías de extinción
13. Productos veterinarios terminados, alimento, aditivos y Premezclas.
14. Cetáceos menores (delfines, toninos, chanchos marinos, marsopas,
bufeos y otros)
15. Ingreso de restos humanos.
 EXPORTACIONES AL MUNDO

1,695 +89% 6,961 +28% 4,177 +25% 5,940 +54%

Corea del Sur China Canadá EFTA
5,829 -4%
265 +169% Estados Unidos
Tailandia

452 +57%
México
924 +80%
8 +18% Venezuela
Singapur
2,329 +17% 1,513 +34%
CAN Mercosur

1,977 +44%
Chile
EXPORTACIONES PERUANAS
US$ 10,867* MM
Exportación No
7,873 Tradicional
Empresas 4,645
exportadoras** 11 + 19% Partidas
15,600 al 2016 exportadas
5,000 al 2016
US$ 135 MM US$ 21 MM
29.6 % 40.5 %
Tumbes US$ 2,413 MM
Amazonas
35.7 % US$ 201 MM
Piura
85.5%
US$ 434 MM San Martín
US$ 71 MM
33.2%
Lambayeque 94.1%
US$ 651 MM Huánuco

38.7% US$ 751 MM

US$ 187 MM Junín
117.3% 117.8%
Cusco
Huancavelica US$ 162 MM US$ 913 MM
58 % 84.7%
Ayacucho Puno
 PERÚ: EVOLUCIÓN DEL TOTAL DE LAS AGROEXPORTACIONES

5,000 Var. Prom. % Var. %

2007 - 2011 2010 - 2011
4,526
4,500 Tradicional 38.3% 72.8% TLC
No Tradicional 17.1% 29.0%
4,000

3,500

ATPDEA 2,831
3,000
Millones USD

2,500

2,000 ATPA 1,783

1,672

1,500 1,211

1,000 766
572
463 549
500
223 216
240
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

No Tradicional Tradicional Total

Fuente: SUNAT Elaboración: PROMPERU

 Perú: Acuerdos Comerciales

EFTA

Canadá

UE
OMC
EE.UU. Corea del Japón
Sur
China
Marruecos
México ACE 8 Cuba DOHA
Ampliación

Costa Rica Honduras

India
Alianza del El Salvador Tailandia
Guatemala
Pacífico Venezuela
Panamá
Singapur
CAN APEC

Acuerdo de asociación
Transpacífico
MERCOSUR Vigentes Sudáfrica
Chile
Por entrar en vigencia

En negociación

Futuras Negociaciones
 Perú: exportaciones 2002 - 2011 COMERCIO EXTERIOR
(Millones de US$)

Millones de US$
46,386

35,806
30,628
28,084 27,074
23,799
17,273
12,716
7,665 8,995

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
 Perú: exportaciones 2002 - 2012 COMERCIO EXTERIOR
(Millones de US$)

Millones de US$
46,386 46,366

35,806
30,628
28,084 27,074 -0.04
23,799

17,273
12,716
7,665 8,995

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Perú: exportaciones 2002 - 2013 COMERCIO EXTERIOR
(Millones de US$)

Millones de US$

46,386 46,366
41,871

35,806
30,628
28,084 27,074 -9.69
23,799

17,273
12,716
7,665 8,995

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Perú: exportaciones 2002 - 2014 COMERCIO EXTERIOR
(Millones de US$)

Millones de US$

46,386 46,366
41,871 38,161

35,806
30,628
28,084 27,074
23,799

17,273
12,716
7,665 8,995

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
 Perú: exportaciones 2002 - 2014 COMERCIO EXTERIOR
(Millones de US$)

Millones de US$

46,386 46,366
41,871
38,161

35,806 33,247

30,628
28,084 27,074
23,799

17,273
12,716
7,665 8,995

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
 Diagnostico Sectorial
Productos con mayor dinamismo

Uvas frescas (US$ 91

mlls)
Paltas frescas (US$
70 mlls) •Estados Unidos
•Países Bajos •Países Bajos
Banano (US$ 38 mlls)
•Estados Unidos •Hong Kong
•Países Bajos
•Estados Unidos •España
Paprika entera (US$ •Bélgica
37 mlls)
•España
•Estados Unidos
•México
Demás preparaciones utilizadas para alimentos de los animales
Alcachofas (US$ 29
mlls) (US$ 27 mlls): Ecuador, Colombia, Honduras
•Estados Unidos
•España Leche evaporada sin azúcar (US$ 25 mlls): Haití, Gambia, Bolivia
•Francia

Cacao en grano (US$ 24 mlls): Bélgica, Colombia, Italia

Espárrago congelado(US$ 22 mlls): Estados Unidos, Japón,

España
 Diagnostico Sectorial
Mercados con mayor dinamismo

Estados Unidos (US$

146 mlls)
Ecuador (US$ 37 mlls)
•Espárragos frescos
•Demás preparaciones
para alimentación de •Alcachofas
los animales •Uvas frescas
Países Bajos (US$ 31
mlls) •Galletas dulces
•Afrecho de trigo
•Paltas frescas
•Uvas frescas
Colombia (US$ 22 •Mangos frescos
mlls)
•Uvas frescas
•Jalapeño verde
España (US$ 19 mlls) •Chifles
Reino Unido (US$ 18 mlls): Espárragos frescos, uvas frescas,
•Pimiento piquillo mandarinas
•Espárragos preparados
sin congelar Alemania (US$ 18 mlls): Espárragos preparados sin congelar,
•Paltas frescas mezclas de hortalizas cortadas (poro, perejil, entre otros), aceite de
jojoba

Bolivia (US$ 17 mlls): Galletas dulces, cerveza de malta, leche

evaporada sin azúcar
 Evolución del sector Agro y Agroindustria

En los años 90’s Inicios del 2000 Potencial 2013

Cítricos
Frutas y Hortalizas
Frescas
Mangos Uvas

Paltas Frutas y Hortalizas

Procesadas

Alcachofas

Productos Étnicos
Espárragos Pimientos y Gourmet

Páprika
Productos
Orgánicos
Leguminosas
Source: SUNAT. Prepared by: PROMPERU
EXPORTACIONES PERUANAS COMERCIO EXTERIOR

Sector Agropecuario
Principales Destinos de Exportación*

EEUU
RESTO 30%
38%

Indicadores del sector

PAISES Los principales productos: Uvas
REINO BAJOS
12% frescas, Esparrago fresco,
UNIDO ECUADOR ESPAÑA
4% 7% 9% esparrago preparado, paltas
frescas, mangos frescos y otros.

Fuente: SUNAT. Elaboración Inteligencia de Mercados - PROMPERU

38
 Sector Pesquero COMERCIO EXTERIOR

Principales Destinos de Exportación*

EEUU
RESTO 20%
41%
CHINA
16%

Indicadores del sector

ESPAÑA
COREA DEL TAILANDIA Los principales productos: Pota
SUR 12%
5%
6% congelada, pota procesada, conchas
de abanico congelada, colas de
langostino c/caparazón congelada,
Fuente: SUNAT. Elaboración Inteligencia de Mercados - PROMPERU
algas marinas secas y otros.
39
 Sector Textil y Confecciones COMERCIO EXTERIOR

Principales Destinos de Exportación*

COLOMBIA
5% RESTO EEUU
29% 35%

VENEZUELA
20% Indicadores del sector
BRASIL
5%
Los principales productos: T-shirts de
ECUADOR algodón, polo shirt de algodón
6%
caballeros, T-shirts sintéticos, polo shirt
de algodón damas, suéter de algodón y
Fuente: SUNAT. Elaboración Inteligencia de Mercados - PROMPERU
otros.
40
 EMPRESA COMERCIO EXTERIOR

¿Está usted listo para exportar?

¿Quiénes pueden exportar?: En el Perú, las personas naturales y

jurídicas, pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando
cuenten con el Registro Único al Contribuyente (RUC) y emitan facturas.
Para lo cual las personas jurídicas deben especificar dentro de su Minuta
de Constitución; en el objeto social, la actividad empresarial que van a
desarrollar (comercio nacional e internacional, producción,
comercialización).
Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la SUNAT, en el
acápite de actividad de Comercio Exterior: “EXPORTADOR –
IMPORTADOR”
¿Qué factores debe evaluar para poder exportar? COMERCIO EXTERIOR

1. Contar con un Plan Estratégico de exportaciones.

2. Contar con una infraestructura adecuada
3. Contar con un nivel de producción constante y sostenida
4. Contar con un personal adecuado
5. Manejar el aspecto financiero
6. Evaluar el potencial del mercado
7. Requisitos de acceso al mercado
8. Costos de embarque
9. Competencia potencial
10. Viabilidad del producto
11. Exigencia del servicio post venta
12. Distribución
 PRODUCTO COMERCIO EXTERIOR

¿Cuento con oferta exportable?

¿Mi producto es competitivo?

1. ¿Cuento con Sistemas de calidad y
tecnologías adecuadas?
2. ¿Mi precio es competitivo?
3. ¿Mi producto es diferenciado?
4. ¿Cuál es la capacidad de adaptabilidad de mi
producto en el exterior?
5. ¿Cuento con capacidad de producción?
 COMERCIO EXTERIOR
MERCADO

¿Conoce su mercado de destino?

1. ¿A dónde exporto mis productos?

2. ¿Qué países compran mi producto y cuales tienen un
mejor potencial para lograrlo?
3. ¿Conoce su legislación?
4. ¿Conoce las principales ciudades, puntos de entrada
(puertos, aeropuertos, etc.)?
5. ¿Conoce su nicho de mercado?
 LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA COMERCIO EXTERIOR
EMPRESA.

La internacionalización de las empresas, es un proceso evolutivo y gradual

donde las pymes se vuelven internacionales, a medida que pasa el tiempo,
debido al aumento del conocimiento, experiencia y la confianza
permitiendo a la empresa superar barreras culturales y reducir riesgos
asociados.
Etapas: COMERCIO EXTERIOR

Según Kotler (2006):

1. Irregularidad en la actividad exportadora.

2. Exportación a través de representantes independientes (agentes).

3. Establecimiento de una o más oficinas comerciales en el extranjero.

4. Establecimiento de fábricas en el extranjero.

Según Olamendi: COMERCIO EXTERIOR

1. Exportación Ocasional: exporta por pedidos esporádicos no

buscados, el comprador decide que, cuanto, cuando y como exporta.
Se maneja como venta interna, no se ejerce control de mkt, solo
establece el precio.

2. Exportación Experimental: busca mercados sin depender de -

pedidos ocasionales, utiliza intermediarios, no controla precio de venta
final solo el de venta al importador, exporta a prueba, exporta
producción sobrante.
 COMERCIO EXTERIOR

3. Exportación regular: si tuvo éxito en la etapa anterior, reserva

capacidades para el mercado externo y tiene clientes estables, crea
departamento de exportación y un director, controla las variables de mkt
(diseño de producto, precio, acciones de promoción, etc).

4. Establecimiento de filiales de venta: realizar fuerte inversión en

RRHH, oficina, almacén, productos, financieros, etc). Controla precio al
detallista aunque utiliza distribuidores para llegar al detallista.
 COMERCIO EXTERIOR

5. Establecimiento de filiales o subsidiarias de producción: Etapa

final del proceso de internacionalización y el inicio de la era
multinacional. Implica mayores recursos y riesgos, pero cuenta con un
mercado que permite recuperar la inversión, costo logístico, aranceles,
tipos de cambio, incentivos y garantías de los gobiernos para acoger
la inversión extrajera, etc.
 COMERCIO EXTERIOR
¿Que impulsa la internacionalización de las empresas?.

1. Crecimiento de las ventas, (acceso a mercados más amplios y con

alto potencial de crecimiento).

2. Prestigio, vender en mercados exigentes mejora la imagen del

producto y la empresa en el mercado local.

3. Acceso a mercados con estructura competitiva, permite una mejor

rentabilidad del producto.

4. Repartir los costos de marketing entre varias filiales. Ej. Utilizar un

anuncio o publicidad en varios países.

5. Adquisición de conocimientos, etc.

La Decisión de Exportar. COMERCIO EXTERIOR

¿ Porqué exportar ?

¿ Qué exportar ?

¿ A dónde exportar ?

¿ Cómo exportar ?