TECNICAS DE PROYECCION DE MERCADO

Son alternativas metodológicas que se utilizan para proyectar el mercado,

ver el comportamiento futuro de los componentes del estudio de mercado
de un proyecto, para ello se utilizan diversas técnicas, cada una de estas
tienen una aplicación especial.

La elección del método o métodos dependerá de los costos involucrados,

del propósito del pronóstico, de la confiabilidad y consistencia de los datos
históricos de ventas, del tiempo disponible para hacer el pronóstico, del
tipo de producto, de las características del mercado, de la disponibilidad de
la información necesaria y de la pericia de los encargados de hacer el
pronóstico.

La efectividad del método elegido se evaluará en función de:

Precisión: Cualquier error en su pronóstico tendrá asociado un costo. No es

posible exigir una certeza total, pero si, la reducción al mínimo del costo del
error en su proyección.

Sensibilidad: En un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable

para enfrentar una situación de cambios lentos como dinámica para
enfrentar cambios agudos.

Objetividad: La información que se tome como base de la proyección debe

garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica.
TIPOS DE MERCADO

Entre los distintos clases de mercado se pueden distinguir, los mercados al

por menor o minoristas, los mercados al por mayor o distribuidores, los
mercados web, los mercados de producto intermedio, de materias primas y
los mercados de acciones.

La cantidad de agentes económicas interrelacionados, tanto compradores

como vendedores será distinta de la que se genera es un mercado donde
concurran un número reducido de vendedores como caso externo, donde la
competencia es inexistente se destaca aquel en el que el mercado es
controlado por un solo productor en cualquiera de estas situaciones cabe
que los productores compartan el mercado con gran cantidad de
compradores, con pocos o con un solo.

Existen diferentes tipos de mercado:

según su ubicación geográfica

el tipo de cliente

tipo de producto

la competencia establecida

tipo de recurso

PUNTO DE VISTA GEOGRAFICO:

mercado internacional

mercado nacional

mercado regional

mercado de intercambio comercial al mayoreo

mercado metropolitano

mercado local

SEGÚN EL TIPO DE CLIENTE.

Mercado del consumidor

Mercado productor o industrial

Mercado del Revendedor

SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTOS:

Mercado de Productos: Está formado por Mercancías, artículos de
empresas, organizaciones o consumo y, sobre todo, de individuos que
requieren de primera necesidad. Más comunes: arroz, azúcar, agua,
productos tangibles. pan, etc., cuya demanda sería masiva, por tanto un
mercado de grandes dimensiones

Mercado de Servicios: Está El mercado de blindaje conformado por

vehículos en empresas, personas u Latinoamérica

Mercado de Ideas: generan dinero por una "buena idea"

Mercado de Lugares: esta compuesta por empresas, organizaciones o

personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugarya sea para
instalar sus oficinas o construir su fabrica

SEGÚN EL TIPO DE RECURSO

MERCADO DE MATERIA PRIMA: conformado por empresas u organizaciones

que necesitan de ciertos materiales en su estado natural para la
elaboración, producción de bienes y servicios

MERCADO DE FUERZA DE TRABAJO: Empresas que necesitan contratar

empleados para producir bienes o servicios

MERCADO DE DINERO: Empresas u organizaciones que necesitan dinero

para un proyecto en particular o para comprar bienes y servicios y que
además tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero
que se ha prestado