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Novos Negócios
Aula 1
Alexandre Dias
Plano de Ensino
Objetivos específicos:
• auxiliar um número crescente de pessoas com
interesse em abrir seu próprio negócio e estudar
o empreendedorismo;
• atender a todas as exigências e oportunidades e
mostrar como planejar cuidadosamente todas as
etapas da criação de uma empresa para evitar os
riscos do insucesso.
3
Plano de Ensino
Conteúdo
• Ambiente de negócios
• Fontes de ideias e oportunidades
• Ambiente econômico
• Planejamento
• Estratégia
• Estrutura organizacional
• Função Marketing
• Função Produção/ Operações
• Função Gestão de Pessoas
• Função Contabilidade e Finanças
• Plano de Negócio
4
Plano de Ensino
Bibliografia Básica
DORNELAS, J.; TIMMON, J. A.; SPINELLI, S. Criação de novos negócios:
empreendedorismo para o século 21. São Paulo: Elsevier, 2010.
MAXIMIANO, A. C. A. Administração para empreendedores: fundamentos
de criação e da gestão de novos negócios. São Paulo: Pearson Prentice Hall,
2006.
SALIM, C. S. Construindo planos de empreendimentos: negócios lucrativos,
ações sociais e desenvolvimento local. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.
Bibliografia Complementar
BATEMAN, T; SNELL, S. Administração: construindo vantagem competitiva.
São Paulo: Atlas, 1998.
BRUNI, A. L.; FAMÁ, R. A Contabilidade empresarial. São Paulo: Atlas,
2006.
DESSLER, G. Administração de recursos humanos. 2. ed. São Paulo:
Prentice Hall, 2003.
KOTLER, P.; KELLER, K.L. Administração de Marketing. 12. ed. São Paulo:
Prentice-Hall, 2006.
SLACK, N.; CHAMBERS, S.; JOHNSTON, R. Administração da produção. 2.
ed. São Paulo: Atlas, 2002.
5
oportunidade!
Onde há um problema, há uma
8
- energia,
- alimento,
- pobreza,
21% da população
- doença,
mundial passou fome em
- democracia,
2011.
- água,
- meio ambiente,
- terrorismo e guerra,
- educação,
- população.
9
- energia,
- alimento,
- pobreza, Por incrível que pareça, 2,5
- doença, milhões de pessoas
- democracia, morreram de diarreia só em
- água, 2011.
- meio ambiente,
- terrorismo e guerra,
- educação,
- população.
10
- energia,
- alimento,
- pobreza, 783 milhões de pessoas
- doença, ainda não têm acesso à
- democracia, água potável e apenas 63%
- água, dos habitantes do planeta
- meio ambiente, têm acesso a saneamento.
- terrorismo e guerra,
- educação,
- população.
11
- energia,
- alimento, Desde 1860, os seres humanos
lançaram 175 bilhões de
- pobreza, toneladas de CO2 na atmosfera.
- doença,
- democracia, A água do derretimento dos
- água, campos de gelo andinos, ocorrido
nos últimos doze anos, seria
- meio ambiente, suficiente para cobrir os EUA com
- terrorismo e guerra, uma camada de 3,3 cm de água.
- educação,
- população.
12
13
www.gargalhada.info
Avançamos muito nos últimos
séculos, mas...
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Empreendedorismo
15
DINHEIRO
empreendedor
Principais vantagens de ser
DESAFIO
16
17
O processo empreendedor
18
Fonte: Adaptado de Chiavenato (2007).
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Referências
Atividade 1
Alexandre Dias
Marcio Kumruian: de uma lojinha de sapatos para
o maior e-commerce esportivo da AL
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Administração de
Novos Negócios
Aula 2
Alexandre Dias
Se empreender é colocar ideias em
prática... De onde elas surgem?
• Monitoramento
Invictus999 | Dreamstime.com
sistemático e
atento do
ambiente.
• Quais são as
fontes de ideias?
• Quais são as fontes
de oportunidades?
2
Fontes de ideias
• Feiras e exposições, no país e no exterior
– Couromoda (calçados e artigos de couro)
– Beauty Fair (beleza)
Iqoncept | Dreamstime.com
– Hospitalar (saúde)
– Salão Internacional da Construção
(construção)
– Agrishow (agrícola)
• Empregos anteriores
Percepção de
demandas
ocultas
• Contatos profissionais
3
Caso: Íntegra Medical
http://pme.estadao.com.br, http://exame.abril.com.br
4
Caso: Íntegra Medical
Luciana Guimarães (36) e Vanessa Vasquez
(39) deixaram seus empregos para abrir
Íntegra Medical, que presta assistência a
pacientes que tomam medicamentos de uso
contínuo para controlar problemas como
hipertensão e diabetes e tratar doenças
graves, como câncer e Parkinson. Ambas
trabalhavam em uma distribuidora de
remédios.
5
Caso: Íntegra Medical
6
Fontes de ideias
• Ideias que deram certo em outros lugares
–LevoVC (identifica o táxi mais perto de
Charlieaja | Dreamstime.com
você) - EUA e Europa.
• Experiência adquirida como consumidor
–Insatisfação.
–Oportunidade de oferecer
uma solução melhor.
7
Fontes de ideias
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Fontes de oportunidades
• Novo negócio com base em novo conceito.
Viperagp | Dreamstime.com
• Novo negócio com base em conceito
existente.
• Aperfeiçoamento do negócio.
• Necessidade dos consumidores.
Fonte: Maximiano (2006)
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Joggi2002 | Dreamstime.com
Fontes de oportunidades
• Derivação da ocupação
– Clínicas de estética, fisioterapia, consultórios,
consultorias etc.
• Exploração de hobbies
• Observação das tendências
– Mercado de beleza (nova classe
média)
– Mercado online (população
com acesso à internet)
Fonte: Maximiano (2006)
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Avaliação de oportunidades
12
Referências
Atividade 2
Alexandre Dias
15
www.haveanicebeer.com.br
Qual é a fonte de oportunidade da Have a
Nice Beer?
Qual é a diferença entre ideia e
oportunidade?
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Administração de
Novos Negócios
Aula 3
Alexandre Dias
O Funcionamento dos Mercados
2
Preço Oferta
Demanda
Quantidade
3
Variáveis que afetam a demanda
4
Variáveis que afetam a oferta
5
Macroambiente
Desempenho Incentivo ao
econômico investimento
6
Forças Macroambientais
• Crescimento econômico (PIB)
–Aumento da produção interna
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–Aumento das exportações
–Aumento da
competitividade
das empresas nacionais
7
Indicador econômico não reflete
desenvolvimento com clareza.
8
Forças Macroambientais
• Inflação
– Aumento no nível geral dos preços
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– Perda do poder aquisitivo da moeda
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Inflação afeta principalmente os
mais pobres.
10
Forças Macroambientais
• Nível de emprego e renda
– O nível de emprego e de renda afeta o
consumo.
• Taxa de juros
– Instrumento de administração da inflação;
– Impacto sobre o acesso ao crédito, que
pode ficar mais barato ou mais caro.
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Referências
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Administração de
Novos Negócios
Atividade 3
Alexandre Dias
Para refletir
Tome como exemplo o mercado de trabalho
no Brasil.
– Como ele se comporta de acordo com as
profissões e o nível de escolaridade?
– Como a oferta e a demanda
por alguns tipos de
profissionais se comportam
segundo a região do país?
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Administração de
Novos Negócios
Aula 4
Alexandre Dias
Por que planejar?
2
Os níveis da organização
Nível estratégico
Nível tático
Nível operacional
3
Níveis de Planejamento
6
O Processo de
Planejamento Estratégico
• Análise da situação estratégica
– Produtos e mercado
– Vantagens competitivas
– Desempenho (vendas, participação de mercado,
rentabilidade, taxa de retorno)
– Uso de recursos
7
O Processo de
Planejamento Estratégico
• Análise do Ambiente
– Ambiente político
– Ambiente econômico
– Ambiente social
– Ambiente tecnológico
Análise PEST
8
O Processo de
Planejamento Estratégico
• Análise Interna (SWOT)
9
Análise SWOT
Pontos Fortes Potenciais Pontos Fracos Potenciais
Liderança de mercado Elevada quantidade de estoques
Produtos de alta qualidade Alta rotatividade de funcionários
Competência
Essencial
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Exemplo: Análise SWOT (setor agrícola)
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
Existe uma demanda por aumento da Existem poucos compradores para a tecnologia;
produtividade, principalmente no uso de O sucesso do produto depende da adoção desse
sementes de alto custo, como no caso das padrão tecnológico pelas indústrias produtoras de
hortaliças; implementos agrícolas;
O Brasil é um dos maiores mercados para o A aquisição de soluções tecnológicas nesse setor
desenvolvimento de tecnologia agrícola; é baixa, sendo o desenvolvimento interno o mais
realizado;
O mercado ainda desconhece o sistema de fita.
FORÇAS FRAQUEZAS
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Administração de
Novos Negócios
Atividade 4
Alexandre Dias
A Camurati S.A. é uma empresa de médio porte que
produz rolos de filmes plásticos que serão utilizados
como embalagens. Seus clientes são grandes
empresas alimentícias, e seus fornecedores são
grandes empresas petroquímicas.
O produto da Camurati S.A. é
altamente padronizado, a
concorrência é intensa e a
competição se dá unicamente por
preço.
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Qual das seguintes alternativas descreve a
situação competitiva para a Carumati S.A.?
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Administração de
Novos Negócios
Aula 5
Alexandre Dias
O que é organizar uma empresa?
A Função Organização
• Orienta a capacidade de ordenação, estruturação e apresentação de um sistema
visando alcançar os resultados estabelecidos
(OLIVEIRA, 2009).
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necessários ao atingimento dos objetivos
(BATEMAN; SNELL, 1998).
2
Etapas no Processo de Organizar
• Analisar os objetivos e o trabalho.
• Dividir o trabalho.
• Definir as responsabilidades.
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• Definir os níveis de autoridade.
• Desenhar a estrutura organizacional.
3
Estrutura Organizacional
• Relação de autoridade e responsabilidade e a
comunicação dentro da organização.
4
Organograma
Linhas de
Autoridade e hierarquia
comunicação
(cadeia de comando)
5
Tipos de Estruturas Organizacionais
• Tradicionais
• De impacto
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Estruturas Organizacionais Tradicionais
• Departamentalização em unidades menores.
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Exemplo
Presidência
Assessoria Assessoria
financeira administrativa
Clientes - Projeto 1
Fábrica região Fábrica região
- Empresas Norte Sul
do governo - Projeto 2
- Produtos
tecnológicos - Projeto 3
Clientes
- Empresas - Produtos
privadas de consumo
8
Estruturas Organizacionais de Impacto
• São duas as possibilidades:
– Matricial
9
Estrutura Matricial
Diretoria
Projeto A
Recursos Recursos Recursos
humanos, humanos, humanos,
Projeto B tecnológicos, tecnológicos, tecnológicos,
financeiros, financeiros, financeiros,
Projeto C materiais e materiais e materiais e
equipamento equipamento equipamento
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Unidade Estratégica de Negócios
Divisão
Divisão Divisão redes de
Divisão Química administrativa e
Farmacêutica farmácias
financeira
UENs
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Estruturas
Organizacionais
Modernas
– governança corporativa.
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Por processo
Empresa de
embalagem
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Governança corporativa
Conselho Fiscal
Conselho de
Administração
Auditoria
Comitês Externa
Presidência
Executiva
Auditoria
Interna
Diretores
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Referências
• BATEMAN, T; SNELL, S. Administração:
construindo vantagem competitiva. São Paulo:
Atlas, 1998.
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Administração de
Novos Negócios
Atividade 5
Alexandre Dias
Onde estão os
erros?
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Administração de
Novos Negócios
Aula 6
Alexandre Dias
2
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Ciclo de Vida do Produto
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Plano de Marketing
Produto/Serviço
• Qual necessidade vai satisfazer?
• Quais os diferenciais?
• Quais suas características e usos/ ocasião de
consumo?
- Embalagem, tamanho, atributos
• Produtos/ serviços futuros
4
Modelo de Comportamento
de Compra
5
Plano do Produto/Serviço
• Estágio de Desenvolvimento
– Em que estágio de desenvolvimento está o
produto/ serviço (protótipo, testes)?
6
Plano do Produto/Serviço
• Limitações do Produto/Serviço
– Quais são as limitações inerentes ao produto/
serviço?
7
Plano do Produto/Serviço
• Marcas Registradas, Patentes e Royalties
– O produto é passível de proteção da propriedade
intelectual?
– Registro de marcas
8
Vídeo
9
Plano de Marketing
Preço
• Métodos de precificação
- Valor percebido
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Plano de Marketing
Distribuição
• Venda direta ou uso de intermediários?
- Atacadistas, varejistas, franqueados
• Comércio eletrônico
• Vendedores x Representantes
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Plano de Marketing
Comunicação
• Propaganda
rádio, televisão, revistas, jornais, outdoor, websites,
redes sociais, mala-direta, folhetos e cartazes,
telemarketing.
• Promoções de venda
cupons de desconto, amostras-grátis,
demonstrações, pague 1 leve 2, incentivos a
revendedores, programas de fidelidade e stands
em feiras, sites de compra coletiva.
• Relações públicas
releases 12
Referências
• KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de
marketing. 9. ed. São Paulo: Pearson, 2003.
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Administração de
Novos Negócios
Atividade 6
Alexandre Dias
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16
Administração de
Novos Negócios
Aula 7
Alexandre Dias
Sistemas de Produção
MANUFATURA
SERVIÇOS
2
Sistemas de Produção - Manufatura
MANUFATURA
3
Sistemas de Produção - Serviços
SERVIÇOS
Serviços profissionais
Lojas de serviços
Serviços de massa
4
Processo de Produção
consumidores
INPUT Processo de OUTPUT
transformação
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Características dos Processos
Produtivos
• Volume
• Variedade
• Sazonalidade
• Visibilidade
6
O Efeito Volume-Variedade no
Planejamento e Controle
7
Planejando o arranjo físico (layout)
• Por processo (ou funcional).
8
Vídeo
Produção Flexível
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Relação entre os tipos de processos e
os tipos de arranjos
TIPO DE PROCESSO TIPO DE PROCESSO
ARRANJO FÍSICO
(INDÚSTRIA) (SERVIÇO)
Serviços
Por projeto Posicional
profissionais
Jobbing Posicional ou
(ou sob encomenda) Por processo
Loja de serviços
Por processo ou
Lotes (ou bateladas)
Celular
Celular ou
Em massa
Por produto
Serviços em massa
Contínuo Por produto
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Planejando a Localização
• Objetivo:
– Minimizar os custos com logística e operações;
– Maximizar o nível de serviço e as receitas das
operações.
• Depende:
– Da demanda de bens e serviços;
– Da oferta de insumos para a operação.
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A Cadeia de Suprimentos
Transporte
Fornecedores de
Armazém Transporte Matérias-Primas
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Administração de
Novos Negócios
Atividade 7
Alexandre Dias
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Administração de
Novos Negócios
Aula 8
Alexandre Dias
Importância das Pessoas
“A gestão de pessoas é a função gerencial que
visa à cooperação das pessoas que atuam nas
organizações para o alcance dos objetivos tanto
2
Gestão Estratégica
3
RECRUTAMENTO
SELEÇÃO
RETENÇÃO
T&D
remuneração AVALIAÇÃO
4
Recrutamento
Agregando Pessoas
Seleção
6
Agregando Pessoas
Sucesso:
• grupo mais diversificado;
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• um número significativo de
candidatos.
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Agregando Pessoas
• Formas de recrutamento
Interno
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Externo
8
Na prática
1. Decida se você tem uma vaga.
2. Consulte o pessoal envolvido.
3. Defina o tipo de pessoas que você precisa.
4. Verifique suas expectativas (são razoáveis).
9
Seleção
• Técnicas de seleção:
- provas de conhecimento
- testes psicológicos
- dinâmica de grupo
- avaliação médica
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Vídeo
Recrutamento e seleção
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Recompensando Pessoas
• Composição
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Desenvolvendo Pessoas
Treinamento Desenvolvimento
curto prazo longo prazo
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Como a remuneração apoia a
estratégia
• Mantendo bons profissionais
• Retendo talentos
• Motivando
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Monitorando Pessoas
Definição dos critérios
• Personalidade
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Referências
• ALMEIDA, W. Captação e seleção de talentos. São Paulo:
Atlas, 2004.
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Administração de
Novos Negócios
Atividade 8
Alexandre Dias
Reflita
• Bons profissionais custam caro.
Assim, como uma empresa nascente pode atrair e
reter bons profissionais tendo em vista a sua
fragilidade financeira inicial?
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Administração de
Novos Negócios
Aula 9
Alexandre Dias
Finanças para Empreendedores
• Projeção dos resultados:
© Cornelius20 | Dreamstime.com
– Fluxo de caixa
– Indicadores financeiros
• Avaliação econômico-financeira:
– Viabilidade do negócio
– Análise de cenários
TODAS AS DECISÕES SE
TRANSFORMAM EM
NÚMEROS E RESULTADOS
2
Investimentos
• Máquinas e equipamentos
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• Terreno, obras, infraestrutura etc.
• Aquisição/Registro de patentes
• Capital de giro:
– Recurso para financiar
a operação da empresa.
3
Fontes de financiamento
• Bancos
• Recursos de subvenção
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• Investidores (anjo, capital de risco)
• Sócios
4
Custos, Despesas e Receitas
• Custos: diretamente relacionados à operação.
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Fixos x Variáveis
• Fixos:
– Limpeza e Conservação (despesa)
– Aluguel de Equipamentos e Instalações (custo)
– Salários da Administração (despesa)
– Segurança e Vigilância (despesa)
• Variáveis:
– Matérias-Primas (custo)
– Comissões de Vendas (despesa)
– Insumos produtivos (Água, Energia) (custo)
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Fluxo de Caixa
• Fluxo financeiro que mostra entradas e saídas de
caixa ao longo do tempo.
• Entradas: • Saídas:
- Patrimônio Líquido - Custos
- Receitas - Despesas
- Empréstimos - Compra de imobilizado
- Restituições de impostos - Investimento em P&D
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Exemplo Fluxo de Caixa
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Custo de Oportunidade e
Taxa de Desconto
• Vamos supor que você emprestou R$ 10.000,00 a
um conhecido. A condição que a pessoa lhe propôs
foi: depois de 1 ano lhe devolveria o valor de
R$ 12.000,00. Você aceitaria?
R$ 10.000,00
9
Valor Presente Líquido (VPL)
O dinheiro que a empresa vai gerar no futuro,
considerando uma taxa de desconto, é positivo no
presente mesmo ao descontar o investimento inicial?
Se o VPL for positivo, significa que esse investimento
lhe garantiria uma taxa de retorno até maior do que o
seu custo de oportunidade.
i = 15%
VPL = ?
Tempo
10
Taxa Interna de Retorno (TIR)
• Taxa de desconto hipotética que faz com que a
soma dos fluxos projetados seja zero.
i=?
VPL = 0
Tempo
11
Vídeo
12
Payback
• Tempo de retorno do investimento.
• Determinação de quanto tempo o evento se paga.
• Limitações
– Não leva em conta o risco do projeto.
– Horizonte de tempo é subjetivo.
t=?
Tempo
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© Vichaya Kiatying-angsulee | Dreamstime.com
Ponto de Equilíbrio
Vamos supor que você vende calças jeans e que:
14
Ponto de Equilíbrio
Quantas calças você precisa vender para pagar o seu
custo fixo de R$ 200,00?
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Ponto de Equilíbrio
• PE Faturamento:
– valor de vendas no qual nem lucros nem perdas
são incorridos pela empresa.
• PE Unidades:
– volume (ou quantidade) de produção no qual nem
lucros nem perdas são incorridos pela empresa.
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Referências
• ASSAF NETO, A. Estrutura e análise de
balanços: um enfoque econômico-financeiro. 9. ed.
São Paulo: Atlas, 2010.
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Administração de
Novos Negócios
Atividade 9
Alexandre Dias
Viabilidade financeira
Praticando no Excel
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Administração de
Novos Negócios
Aula 10
Alexandre Dias
O que é e a quem se destina o
Plano de Negócio (PN)?
© Racorn | Dreamstime.com
2
Estrutura do PN
• Sumário Executivo
• Plano de Marketing
• Plano Operacional
• Plano Financeiro
3
Pipoca do Valdir
O carrinho de pipoca do Valdir fica próximo à catedral
de Curitiba na praça Tiradentes.
4
Instituições de Apoio ao
Empreendedorismo
5
As Incubadoras
• No Brasil há 384 incubadoras em operação que
abrigam mais de 2.600 empresas.
– 16.000 postos de trabalho
– Faturam R$ 533 milhões
6
7
Serviços e facilidades oferecidas
Assessoria Serviços
Serviços Networking de Negócios Adicionais
Infraestrutura Básicos
- Espaço físico - Recepcionista - Universidades/ - Gestão em - Consultoria de
Acadêmicos negócios gestão
- Salas - Office-boy
individuais - Pesquisa de
- Potenciais mercado - Apoio na
- Copa Clientes Contratação de
- Serviços
Administrativos - Consultoria de serviços
- Estacionamento - Mídia marketing
- Sistema - Contábeis e
- Acesso a órgãos
telefônico - Órgãos de de financiamento
jurídicos
financiamento
- Acesso à - Planejamento
Internet - Investidores de Econômico/
risco Financeiro
- Acesso à
Biblioteca - Comercialização
- Outros de tecnologia
incubados
- Órgãos
regulatórios
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SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio
às Micro e Pequenas Empresas
• Consultorias
• Cursos
• Rodadas de negócios
• Comércio exterior
SEBRAE (2014)
9
Universidades e institutos de pesquisa
• Cooperação empresa-universidade
10
Informação Tecnológica
© Endostock | Dreamstime.com
• Serviço Brasileiro de Respostas Técnicas
SBRT (2012)
11
Informação Tecnológica
• Portal da Inovação
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Fomento à inovação
• Programa de Capacitação de Recursos Humanos
para desenvolvimento Estratégico (RHAE)
© Alphaspirit | Dreamstime.com
• FAPs: FAPESP (SP), FAPERJ (RJ), FAPEMIG
(MG), FAPEG (GO), FAPESB (BA).
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Referências
• www.bndes.gov.br
• www.cnpq.br
• www.portalinovacao.mct.gov.br
• www.respostatecnica.org.br
• www.inovacao.usp.br
• www.inova.unicamp.br
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Administração de
Novos Negócios
Atividade 10
Alexandre Dias
Empresa que desenvolveu um aplicativo para
organizar listas de compras de supermercado.
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Como os sócios superaram o obstáculo do
financiamento da meucarrinho?
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ADMINISTRAÇÃO DE NOVOS NEGOCIOS
Revisão Av2
PROF.RICARDO FERREIRA
Rio de Janeiro
As megatendências do mundo moderno segundo Naisbitt
De: Para: Alteração:
AULA RV2
Características da Globalização
AULA RV2
Meios de internacionalizar as organizações
1. Fontes externas
2. Exportação
3. Licenciamento
4. Franquia (franchising)
5. Investimento direto
AULA RV2
O foco das organizações multinacionais e globais
Multinacionais
Enfatizam as
Etnocêntricas características de
seus países de origem
Decisões Regionais
Globais
Orientadas para o
Geocêntricas mundo e sem qualquer
identidade nacional
AULA RV2
O novo perfil do emprego
AULA RV2
As quatro estratégias de responsabilidade social
Responsabilidades espontâneas e voluntárias
Toma liderança nas iniciativas sociais.
Estratégia
proativa Assume voluntariamente responsabilidades econômicas, legais,
éticas, espontâneas e antecipatórias.
Responsabilidades éticas:
Estratégia
acomodativa Faz o mínimo exigido eficazmente.
Assume responsabilidades econômicas, legais e éticas.
Responsabilidades legais:
Estratégia
defensiva Faz o mínimo exigido legalmente.
Assume responsabilidades econômicas e legais.
Responsabilidades econômicas:
Estratégia
Rejeita as demandas sociais.
obstrutiva
Assume responsabilidades econômicas apenas.
Matérias-primas, Lucros e
serviços Fornecedores novos
e tecnologia negócios
Capital e
Lucros e
investimentos Investidores a
acionistas dividendos
Conhecimentos,
esforço e Salários,
Empregados benefícios e
habilidades
retribuições
Qualidade,
Aquisição de bens e
Clientes preço e
serviços
satisfação
AULA RV2
• Aperfeiçoamento do Negócio
AULA RV2
Derivação de Ocupação
AULA RV2
Observação de tendências
AULA RV2
Licenças
AULA RV2
Fatores críticos para o sucesso de novos produtos
AULA RV2
Viabilidade de Mercado
AULA RV2
Concorrência
AULA RV2
TIPOS DE EMPRESA
• Empresa Tradicional
• Empresa Familiar
• Franquia ou Franchising
• Escritório Doméstico ou Home Office
• Cooperativas
AULA RV2
FORMALIZAÇÃO DE UM NOVO NEGÓCIO
• Natureza Jurídica
AULA RV2
Natureza Jurídica
• Artesão
• Produtor rural
• Sociedade simples
• Sociedade empresária
• Sociedade limitada
• Sociedade por ações
• Sociedade estrangeira
AULA RV2
• Na próxima aula, você estudará sobre os seguintes
assuntos:
AULA RV2
Demanda
AULA RV2
• Preço – é a variável que mais influencia a demanda,
compondo o que os economistas chamam de Lei da
demanda, que tem o princípio de que os consumidores
comprarão mais se o preço diminuir e menos se o preço
aumentar.
AULA RV2
• Gosto – é o aspecto mais importante para compor a
demanda. O produto precisa agradar ao comprador
potencial, senão, mesmo com um preço baixo, a
demanda não aumenta.
AULA RV2
Oferta
AULA RV2
• PLANEJAMENTO
• De acordo com Peter Drucker a finalidade do processo
de planejamento e enfrentar a incerteza do futuro. Desta
forma o processo de planejamento é uma cadeia de
objetivos e meios, que interfere na realidade para atingir
uma realidade desejada, dentro de um intervalo de
tempo. Planejar consiste em tomas três tipos de
decisões:
• - Definir objetivos ou resultados – qual situação deverá
ser alcançada.
• - Definir um ou mais cursos de ação – caminhos para
atingir o objetivo.
• - Definir meios de execução – previsão dos recursos
necessários para realizar o objetivo.
AULA RV2
ESTRATÉGIA E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
AULA RV2
Planejamento Estratégico
AULA RV2
• Estratégia
• - Do grego stratègós, que significa “arte do general”
• - Define o campo de atuação, o que a organização é e
pretende em um meio maior.
•
• “Estratégia significa fazer escolhas claras sobre como
competir. Não se pode ser tudo para todos, não importa
o tamanho do negócio ou a profundidade do seu bolso”.
• Jack Welch
•
• A estratégia refere-se aos planos da alta administração
para alcançar resultados consistentes com a missão e
os objetivos gerais da organização. Pode-se encarar
estratégia de três pontos de vantagem:
• - Formulação da estratégia (desenvolvimento da
estratégia);
• - Implementação da estratégia (colocar a estratégia em
ação); e
• - Controle da estratégia (modificar a estratégia ou sua
implementação).
ETAPAS DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Força Fraqueza
DIRETORIA
DIRETORIA
INDUSTRIAL
DIRETORIA
COMERCIAL
CONFECÇÕES
FEMININAS MASCULINAS
Dep. por Localização Geográfica
ESCRITORIO
CENTRAL
SP
PRODUÇÃO
DIRETORIA
DE PROJETOS
ADMINISTRAÇÃO
DE MATERIAIS
DIRETOR
AUDITORIA
RESTAURANTE
FUNCIONAL
Plano de negócios
• Porte da empresa.
Riscos
Capital de terceiros
AULA RV2
Os custos de não ter um plano de negócios
AULA RV2