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Examen Unidad 1
Correcta
Seleccione una:
Puntúa 1,00 sobre 1,00
a. Fijar el precio del producto.
b. Lanzar productos nuevos al
mercado.
c. Diseñar la publicidad y controlar
que es efectiva.
d. Entrevistar y seleccionar al equipo
comercial.
Es una de sus funciones principales
para asegurarse que tiene un buen
equipo.
Pregunta 2
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El concepto actual de vender se centra
2/1/2019 El concepto
Examen Unidadactual
1 de vender se centra
estar centrado
Correcta
c. Exclusivamente en el producto.
d. En conseguir solo volúmenes de
venta.
Pregunta 4
https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=1910¤torg=ORG-81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=4020 2/9
El director de ventas tiene la función de:
2/1/2019 El director de1ventas tiene la función de:
Examen Unidad
Correcta
Seleccione una:
Puntúa 1,00 sobre 1,00
a. Registrar los pedidos.
b. Fijar los códigos de barra de los
pedios.
c. Avisar cuando el pedido esté en el
cliente.
d. Supervisar que el cliente está bien
servido.
Es una de sus atribuciones principales.
Pregunta 5
https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=1910¤torg=ORG-81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=4020 3/9
¿Qué es la dirección de ventas?
2/1/2019 ¿Qué es la
Examen dirección
Unidad 1 de ventas?
Correcta
Seleccione una:
Puntúa 1,00 sobre 1,00
a. Tiene la responsabilidad de las
ventas y su misión es la de alcanzar
el objetivo de ventas en cantidad,
calidad y continuidad. Es decir,
vender bien (según las previsiones
sólidas y cobrables) y captar, retener
así como delizar clientes o
consumidores
Es el departamento responsable de las
ventas y su misión es la de alcanzar el
objetivo de ventas en cantidad, calidad
y continuidad. Es decir, vender bien
(según las previsiones sólidas y
cobrables) y captar, retener así como
delizar clientes o consumidores
b. Es la estructuración y organización
del equipo de ventas: niveles,
responsabilidades, objetivos,
relaciones de equipo.
c. Es la responsable de seleccionar,
formar, motivar y remunerar a los
vendedores.
Pregunta 6
https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=1910¤torg=ORG-81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=4020 4/9
Los obtenedores de pedidos también
2/1/2019 LosExamen
obtenedores
Unidad 1 de pedidos también
son conocidos como vendedores:
Correcta
b. Vendedores
misioneros-“propagandistas”:
c. Vendedores de promoción de
ventas o itinerantes
Pregunta 7
https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=1910¤torg=ORG-81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=4020 5/9
El desarrollo de la estrategia comercial
2/1/2019 El desarrollo
Examen Unidad de
1 la estrategia comercial
de una empresa consiste en:
Correcta
Pregunta 8
https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=1910¤torg=ORG-81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=4020 6/9
Visitan a los clientes en el campo para
2/1/2019 Visitan a Unidad
Examen los clientes
1 en el campo para
solicitarles un pedido. La mayor parte de
Correcta
las ventas que realizan este tipo de
vendedores son pedidos repetitivos de
Puntúa 1,00 sobre 1,00
clientes jos; por tanto, el vendedor
suele dedicar buena parte de su tiempo
a las actividades de apoyo. Este tipo de
vendedor es:
Seleccione una:
a. Vendedores externos o de campo:
Pregunta 9
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Tras leer el siguiente artículo conteste a
2/1/2019 TrasExamen
leer Unidad
el siguiente
1 artículo conteste a
la pregunta:
Correcta
Seleccione una:
a. Correcta.
b. Incorrecta.
El usuario nal o consumidor es el que
consume para obtener un bene cio o
utilidad.
Correcta
Seleccione una:
a. Ofrecer un producto diferente al
que ya existe.
Identi car a la competencia nos permite
ofrecer un producto diferente al que ya
existe. Para ello debemos caracterizar y
saber dónde se encuentran nuestros
competidores.
https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=1910¤torg=ORG-81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=4020 9/9