FUNDAMENTOS DE MERCADEO

CASO PRACTICO UNIDAD 3

JULIAN ALBERTO RUIZ RIVERA

CC. 76.324.825

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

BOLIVAR CAUCA

2018

PROFESORA: ROCIO DEL PILAR VANEGAS ROJAS

¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?

Primero que todo quiero hacer pequeña reseña histórica de la marca: Empresa fundada en
1964, inicialmente con el nombre de Blue Ribbon Sports (BRS) por el atleta Philip Knigth y su
entrenador Bill Bowerman. Ellos iniciaron como distribuidores de la empresa de zapatos japonés
Onitsuka Co y Tiger.

En 1971 ellos decidieron pasar de distribuidores a diseñadores y fabricantes de calzado

deportivo. Se llamó Nike en honor a la diosa griega de la victoria y su logo fue creado en el mismo
año por estudiantes de diseño gráfico. Un año después es cuando la marca hace su debut siendo
utilizada por varios atletas en una competencia en Oregon Estados Unidos.

La marca Nike a través de los años se ha posicionado como la más vendida a nivel mundial
por sus diseños, desarrollo y manufactura de artículos deportivos y eso se debe a las estrategias de
marketing diseñadas en base al conocimiento del mercado, donde se acerca y analiza a sus clientes
para comunicarse y entenderlos de acuerdo a sus necesidades.

Las estrategias de mercadeo utilizadas por Nike para lograr su posicionamiento son las
siguientes:

Conocimiento del mercadeo: Desde el principio los fundadores de la marca tenían el

conocimiento del mercadeo de estos productos, realizaban pruebas en los zapatos para mejorarlos
y hacerlos más ligeros. Probaban sus ideas con corredores de universidades para así analizar y
probar que otros cambios se podían hacer a sus productos. Utilizaban toda esta información para
propósitos estratégicos como el mirar las necesidades de cada persona de acuerdo a los cambios
que realizaban. A cada cambio realizado recopilan información de sus usuarios para mejorar.

Innovación: En los inicios su primera innovación fue la introducción almohadillas en el

calzado, contaba con membranas de plástico rellenas de aire que daban más comodidad durante el
entrenamiento. Con esta estrategia Nike da a conocer que es una empresa que motiva al cliente,
conecta a este con la tecnología actual.

Branding (Marca): Esta marca tiene un lema que es icónico “Just do it (Solo hazlo)”, esto
se toma a manera personal por el proveedor de los productos, se reta uno mismo a superar sus
propios límites. Para mí esto hace que la marca Nike sea única en el mundo pues motiva y empodera
a los usuarios.

Publicidad: en esta estrategia se reúnen las anteriores, pues se lanzan campañas

publicitarias a través del mundo entero donde se da a conocer todo el aspecto de Nike. Esta marca
ha tenido personajes de reconocimiento mundial para la publicidad de sus productos, concentra
estas estrategias principalmente en las redes sociales, conectándose así en un nivel personal con
los usuarios.

¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Uno de los mercados objetivos de la marca Nike son los deportistas. Se preocupan por
darles un producto que mejore sus rendimientos, sean cómodos, y les brinde beneficios a la hora
de la competencia.

Otro mercado objetivo son los adolescentes los cuales buscan siempre una identidad según
su estilo, buscan estilos cómodos, vanguardistas, estatus social, innovación y calidad en el
producto.

La propuesta de valor de Nike es contundente, se centran en que el cliente solo debe

comprarle a la marca. Es atractiva para los clientes, identifica lo valioso para ellos y lo plasma en
los productos.

En si la propuesta de valor de Nike consiste en que la marca permite personalizar, te permite

cambiar: el diseño, el color, el estilo, lengüetas, etc. Todo lo anterior le da valor al permitirte como
consumidor personalizar a gusto y tiene servicios como distinta formas de pago, envío a tu
domicilio, etc. en comparación con otras marcas.

Conclusiones

 El éxito de Nike está en la habilidad que tiene de entender su mercado y diseñar

productos inspiradores para un mercado cambiante.
 Su posicionamiento depende mucho de su innovación.
 Logró desarrollar una identidad que la distingue de los competidores y la hace única.
 La gran capacidad de la marca Nike para adaptarse a diferentes mercados y realizar
una segmentación acertada, hace que sea exitosa.
  Tiene claro cuáles son los mercados objetivo, a quienes les proporciona productos
y servicios basados en innovaciones y experiencias para la satisfacción del cliente.

Referencias:

http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/biblioteca-resumenes/pdfs/a-la-caza-
del-tesoro.pdf

http://uniasturias.edu.co/wp-
content/uploads/2018/06/2018_06_18_Norma_APA_Uniasturias.pdf

http://www.mhigh.com.mx/blog/4-estrategias-de-marketing-que-posicionaron-a-nike-
globalmente

https://prezi.com/mdppjswngofk/segmentacion-de-nike/