Tema 4:

Análisis estratégico
Política empresarial
Lic. Jonás Ramos C.
 1. Análisis interno:

Métodos para realizar un análisis interno:

 Auditoria de áreas funcionales:

La auditoria de áreas funcionales consiste en realizar un análisis en las diferentes
áreas que tenemos dentro la empresa.

 Cadena de valor:
Es una herramienta gerencial que nos permite identificar la ventaja competitiva
que tiene la organización, a través de un análisis estratégico de las actividades
dentro la empresa.
 1.1. Auditoria de áreas funcionales:

 Auditoria al área de comercialización.

 Auditoria al área finanzas

 Auditoria al área recursos humanos

 Auditoria al área producción

 1.1. Auditoria de áreas funcionales:

Área de comercialización:
¿Con cuantas personas se cuenta en esa área?
Variables :
a. Segmentación de mercado.-
¿a que área esta dirigido la empresa?¿al publico en general, nivel social, edades, etc.?
b. Participación de mercado.-
¿Líneas de productos con los que cuenta, el % de mercado que abarca?¿ Lácteos, embutidos?
c. Grado de lealtad.-
¿los clientes son leales?
d. Las 4´Ps
 Producto: todos los productos que produce
 Precio: los precios de cada producto
 Plaza: mercados, supermercados, tiendas de barrio que son distribuidos
 Promoción: ¿todos los tipos de promociones?
 Área de finanzas
¿Quién es la persona encargada?
variables:

 Fuentes de financiamiento.- ¿ propietarios, entidades bancarias?

 Flujo de efectivo.- ¿trabaja con entidades bancarias, con que entidades?

 Control de costos.- ¿quien lo realiza? ¿el contador o propietario?

 Presupuesto.- ¿se realiza cada mes, año?

 Manejo de impuestos.- ¿pagan impuestos, facturan y quien lo realiza?

 Contabilidad, registro, conciliaciones bancarias.- ¿se realiza?

 AREA DE RECURSOS HUMANOS

 Reclutamiento:¿Cómo lo realiza?

 Contratación ¿Cuál es proceso de reclutamiento?

 Capacitación:¿tipos de capacitación, tiempo?

 Remuneración: ¿promedio de sueldos?

 Sistema de incentivos y motivación ¿Qué sistemas utilizan y a quienes se aplica?

 Desarrollo de carrera: ¿los empleados tienen la posibilidad de ascender?

 Inducción: ¿Cuál es la técnica que se utiliza?

 Evaluación del desempeño: ¿tipo de estrategia?¿selección forzosa, escalas graficas,

evaluación de 360º?
 AREA DE PRODUCCION
Variables:
a. Distribución de planta: ¿Cómo esta distribuido sus plantas¿?tiene galpones, depósitos, ?
b. Tipo de proceso: ¿Es continuo, periódico?
c. Descripción de productos o líneas de productos: ¿tipos de productos que producen?
d. Diseño de proceso.-descripción del proceso de fabricación de cada producto.
e. Localización de planta.- ¿ donde se encuentra las instalaciones de la planta?
f. lugar estratégico:
 Servicios básicos.- acceso a luz, agua, teléfono, gas, etc.
 Acceso a la mano de obra.- accesibilidad a la mano de obra, transporte de personal.
 Cercanía a proveedores.- accesibilidad de proveedores
 Cercanía a clientes.- facilidad de distribución
 Costo de transporte.-¿ la empresa cuenta con su propio transporte?
g. Administración de inventarios.- ¿Realiza inventarios a fin de mes, anualmente?
h. Maquinaria y mantenimiento.- ¿realizan el mantenimiento preventivo cada día, semana, año?
j. Flexibilidad en la producción.-¿horarios de trabajo en el área de producción?
k. Seguridad industrial.- no cuenta con las herramientas de seguridad
 2. Análisis externo:
2.1. Análisis externo general o macro-entorno:

 Análisis PESTEL

2.2.Analsis externo especifico o micro entorno:

 Las 5 fuerzas de PORTER

2.1. Análisis externo general o macro-entorno
 Análisis PESTEL:
Ejemplos:
Factores políticos:
 Nivel de impuestos empresariales
Bolivia.
 Aranceles de importación:
Aranceles, impuestos y servicios
aplicados a la Importación en
Bolivia
 Restricciones a la exportación
Factores económicos:
 Crecimiento o recesión
 Tasa de desempleo.
 Tasa de inflación
 PIB (CEPAL-ONU )
 Salario mínimo
(Mostrar la evolución
A través de tablas)
 Factores
Factores
tecnológicos
sociales

Factores del
Factores
entorno
legales
ambiental
2.2 análisis externo especifico o micro-
entorno:
Ejemplo: Entrada de nuevos competidores:
1. EXISTENCIA DE BARRERAS A LA ENTRADA

“Factores que dificultan la entrada de nuevos competidores en el sector

y protegen la rentabilidad de las empresas ya establecidas en él”

• Disminuciones del coste unitario por aumento en el volumen

ECONOMÍAS A ESCALA
de producción

OTRAS DESVENTAJAS • Efecto experiencia

EN COSTES •Acceso favorable a materias primas

DIFERENCIACIÓN • Imagen de marca, publicidad, diseño,

DEL PRODUCTO servicio al cliente, etc.

RENTABILIDAD VIGENTE EN EL SECTOR

2. ESTÍMULOS A LA ENTRADA
ALTAS TASAS DE CRECIMIENTO