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Contenido Intraduccién, Peat Los "12 pasos det jugador”. Pos? Conelustén: forfar nuestra pro- pia suerte, Pog Sse Edhtor Este libro aborda tas apuestas que ealizamos sobre (os negocios, sobre nuestra carrera o. nuestra vida y presenta ef mado de aumen- tar (as posibilidades de que las mis- ‘mas nos conduzcan hasta ta meta deseada. Los autores ponen en manos del lector una poderosa hherramienta para planear cada Jugada y lograr un mayer control Sobre cada situacion. 4a clave para ello se encuentra en {a “intetigencia predictiva” (1), es decir, la capacidad de actuar con Juicio frente a la incertidumbre Para crear el futuro que deseamos. 4a inteligencia predictiva que cada ual posee puede cultivarse, at ‘igual que cualquier otra facultad, si Autor: Eileen shaplro y Howard H. Stevenson : Fecha de Publicaciént 9 de Mayo 2005 °< N Paginas: 272 Portfolio. ‘aprendemos primero a reconocer tas situaciones en las que tomar una decisién se convierte en un riesgo Por falta de informacién y, segue. 0, sigulendo tos “12. pasos del Jupador” que los autores deseriben. Las personas y organizaciones qué aprendan a apticar con soltura estos pasos estarén en condiciones de orientarse hacfa sus verdaderas metas, organizar de manera ade- ‘cuada a la gente y los recurses, pre- ver lo evitable y lo inevitable y actuar antes de que una gran opor- tunidad pase de targo. Cada apuesta que asumimos se basa en una serie de previsiones. Prevernos qué iniciativas praduciran determinados resultados y cul sera {a reacctén de ta gente: estas antl Cipaciones son tas que configuran {as acciones que vamos a empren- der. No obstante, no todos somos teader Summarfes © 2006. Resumen autorzedo de: Make Your Own Luck por Eteen ‘Shapiro y Howard H, Stevenson, Portfolio © 2006. ‘igual de habiles en pronosticar qué decisiones provocaran qué tipo de resuttados y qué factores pueden Negara intervenir, Esta diferencia la marca el nivel de inteligencia predictiva que cada uno de nosotros posee. Aunque no tados tegueros al mismo nivet de dicha inteligencia, ‘5 posible mejorar el que ya tene- ‘mos aplicando el método de los "12 pasos del fugador", estructurado Seain los principios de Orientar, Organtzar, Prever y Actuar (O0PA). Los primeros 6 pasos de este méto- do se centran principalmente en la ‘orientacion y ta organizacién, ayu- dandonos a encontrar el camine por ‘el que queremos avanzar, los moti- vos para ello y las correcelones ecesarias en nuestros planes actuales. Los 6 pasos restantes nos guian en la bisqueda de alternati- vas y contribuyen a aumentar las probabilidades de éxito, a evaluar las apuestas en funcién de nuestros objetives, selecctonarlas y ilevarlas alla practica, Para obtener ei maximo rendimian- to de este método son fundamenta- tes las siguientes cuatro recomer- daciones: 1 Apticarlo de manera consciente ¢ ‘ntencfonada y no saltarse ningie no de tos doce pases. 2 Escribir los pensamientos e ideas ‘que cada paso nos sugiere, pues asi se garantiza que su sentido se os aparezca con mayor claridad, 3 Atravesar répidamente el primer grupo de pasos para adoptar la osicién inicial mis atractiva y reservar el mayor mimero de ‘pciones para futuras posiciones. -4 Recordar que el tnico objetivo de este métado es permiticros apos- tar con mayor conocimiento de Los "12. pasos del jugador”. Primer erupo: pasos de ortentacién orgonizacién, Primer paso: Proponerse grandes ‘metas. Esto resulta fundamental si ‘queremos hacer apuestas inteligen ‘tes tanto en situaciones nuevas, como en otras ya conocidas. Cualquiera de ellas ofrece ‘nica: mente una serie limitada de recur 50s que podemas arriesgar: tlempo, dinero, reputactén 0 esfuerzo y, por ello es conveniente que, antes de actuer, las metas estén muy claras. Esto es especiaimente vélido para {as situaciones ya conoctdas, en tas que los objetives nos vienen ‘mpuestos de antemano y nos sent mos tentados a asumirlos como pro- los cuando ya han perdido su vati- dez. Para poner un ejemnto, esto fue lo que tes sucecié a General Motors y a Mercedes, que durante ‘mucho tlempo se dedicaron a uchar ‘con sus competidores tradicionales, Ford y BRW, y perdieron de vista & ‘Toyota, que se habia propuesto con- vertirse en el mayor fabricante de automéviles del mundo. Como Tesultado, en el afio 2003 Toyota ya habia conquistado sufictente cuota de mereado como para convertirse ‘en el segundo productor mundial de automéviles por unldades fabrica- das. Lo importante en este primer paso de establecimiento de unas metas 5, primero, imaginar ef futuro que ueremos crear; segundo, girarse feel punto de vista de ese futu- roy contemplar el pasado para elt mirar tas opctones superfiuas del camino y, tercero, comprobar | nuestra égica encaja adecvada- mente con nvestras emociones. Enel proceso de imaginar un deter- minado futuro para nuestra empre- ‘sa. 0 para nosotros mismos conviene empezar por ta confeccién de una Uista de todas tas metas posibles, in censura alguna. Ordenar los objett 9s segdn su relevancla nos permit +4 dlscriminar (os primordtates. de aquellas otros que son secundarios (© terciarios y centrarnes en la con- secuclén de los. primeros. La sala dentificacion de los objetivos des pja el patsaje para decidir con cla: ridad qué apuestas deben realizarse ‘ahora y cuztes deben evitarse si pueden reducir nuestras probabitt dades de Sito. Este tipo de Ustas resultan muy dtiles para las empre- sas recién nacidas, que a menudo tienen més ambicion e ideas que tiempo y dinero. En sus comienzos, lacompania Cytyc, especializada en {a salud de tas mujeres, se propuso desarrollar un sistema de tecture por ordenador de las citologias con la idea de mejorar la deteccién del cancer cervical, En ese contexto, Su sta de intenciones era la siguiente: = Salvar_a_un mayor némero de mujeres del céncer cervical. 1 Terminar de completar el sistema automatizado de deteccién (pre- clsamente la meta principal, aquella de la que dependian todas tas demas). Aumentar los beneficios. = Comercialtzar el sistema de ‘deteccién automstica ThinPrep®. ‘Sentar nuestros propésites mirando desde et futuro hacia el momento Dresente nos capacita para eliminar muchas decisiones indtiles y obte- nner una visién de conjunto de todo ‘el proceso. Si una empresa decide que comercializar cierto producto ‘€5 su objetivo principal, este tipo de planificacién hard que centre rapidamente sus esfuerzes en supri- mir las opciones inoperantes: ‘tomando el producto como aspira-