ANALISIS DE LA OFERTA Y DEMANDA

SERRANO PADILLA ARMANDO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL CUNDINAMARCA
CENTRO DE LA TECNOLOGIA DEL DISEÑO Y LA PRODUCTIVIDAD
EMPRESARIAL
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS
FICHA 1667994
2018

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 ANALISIS DE LA OFERTA Y DEMANDA

SERRANO PADILLA ARMANDO

PROYECTO FORMATIVO DE GESTION DE MERCADOS

MICAN SILVA ANDREA

INSTRUCTORA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL CUNDINAMARCA
CENTRO DE LA TECNOLOGIA DEL DISEÑO Y LA PRODUCTIVIDAD
EMPRESARIAL
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS
FICHA 1667994
2018

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CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN ......................................................................................................................7
2. OBJETIVO GENERAL..............................................................................................................8
4. DEFINICIÓN DE LA OFERTA.................................................................................................9
4.1. Ley de la oferta. .................................................................................................................9
4.2. Factores de la oferta ...................................................................................................... 10
5. DEFINICIÓN DE LA DEMANDA .......................................................................................... 12
5.1. Ley de la demanda......................................................................................................... 12
5.2. Determinantes de la demanda ..................................................................................... 13
5.3. Factores de la demanda ............................................................................................... 13
6. GRÁFICO DE LA OFERTA .................................................................................................. 15
7. GRÁFICO DE LA DEMANDA ............................................................................................... 16
8. PUNTO DE EQUILIBRIO ...................................................................................................... 17
9. MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN .................................. 18
10. CONCLUSIÓN .................................................................................................................... 18

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1. INTRODUCCIÓN
Naples Fresh SAS, es una compañía dedicada exclusivamente a la
comercialización de ropa para hombres en la capital colombiana, utilizando como
canal de ventas, su tienda online y alianzas virtuales con otras empresas que
usan el mismo método de comercialización.

Hoy por hoy, las empresas usan maquinaria de punta para la fabricación de
prendas de vestir, las cuales tienen terminados de calidad y diseños acordes a
la moda cambiante del país, más específicamente en la ciudad de Bogotá,
adicionalmente con la modernización y la llegada de equipos de tecnología
inteligente y las redes virtuales del E-Commers, el cual se ha posicionado como
uno de los canales comerciales más atractivos para las empresas por el uso de
tiendas virtuales, es que la compañía Naples Fresh y otras corporaciones están
apostando al desarrollo de plataformas interactivas amigables con los clientes
para que su experiencia sea única y placentera.

Acorde a lo anteriormente expuesto, es necesario analizar claramente la oferta

y la demanda en la ciudad de Bogotá, frente a la comercialización de ropa para
hombres, y bajo un análisis asertivo sobre dichas fuerzas comerciales, se
procede también a determinar el punto de equilibrio de este proceso y así
determinar la aceptación de los productos y la metodología con la que se
pretende generar el canal de ventas.

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2. OBJETIVO GENERAL
La finalidad de esta investigación, es determinar por medio de un análisis la oferta
y la demanda que tiene la ropa para hombres en la ciudad de Bogotá. De esta
manera se puede determinar, la cantidad de oferentes que actualmente compiten
en mercado con este tipo de productos, y el número personas demandantes, con la
disposición de adquirirlos bienes ofrecidos.

3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Determinar la cantidad de oferentes relacionados con la comercialización de
ropa para hombres, en Bogotá, usando plataformas virtuales como medio de
comercialización.
 Identificar, la cantidad aproximada de demandantes de los productos, que
utilizan catálogos y plataformas virtuales para hacer sus compras.
 Validar que la información obtenida en el estudio de la oferta y la demanda
de los productos de la empresa Naples Fresh SAS, se pueda estructurar y
estudiar en bases entendibles y de fácil comprensión
 Generar un informe del análisis obtenido acorde a la información plasmada,
de esta manera determinar si es viable o no el proyecto al que se está
apuntando con la comercialización de ropa para hombres en tiendas
virtuales.

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4. DEFINICIÓN DE LA OFERTA
La oferta la podemos definir como la cantidad de bienes y/o servicios que las
empresas ponen a disposición de las personas u otras organizaciones, para que
estas sean adquiridas de acuerdo a sus gustos o necesidades.

Adicionalmente, la cantidad de productos o servicios ofrecidos disponibles en la

oferta, dependerán de algunos factores que puedan influir en el aumento o la
disminución de los mismos.

4.1. Ley de la oferta.

La cantidad ofertada de un bien aumenta a medida que su precio aumenta, lo que
significa que las cantidades ofertadas de un bien, están en función de su precio,
porque el productor produce a más cantidad si el producto se vuelve más valioso en
el mercado.

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Por lo general la curva de la oferta en positiva, ya que esta van en función de
favorecer al productor según lo anteriormente expuesto.

4.2. Factores de la oferta

Precio: a mayor precio, mayor será la cantidad de producción ofertada.

Precios de los bienes relacionados: es decir que el precio del bien sustituto, puede
reemplazar el precio del bien principal, por lo tanto la cantidad ofertada baja.

Precio de los factores productivos: es decir que si el precio de las materias primas
aumenta, la cantidad de producción disminuye.

Tecnología: si la tecnología disponible avanza, mayor será en número de

producción y menor será el costo de la producción para los oferentes.

Objetivos organizacionales: la cantidad de productos o servicios ofertados,

dependen de los lineamientos que se trace la empresa para la producción de los
mismos, sin dejar de descuidar los factores anteriores.

Precios: en la capital Colombiana, son muchas las empresas que se dedican a la

comercialización de ropa para hombres, sin embargo los precios son muy variados
dependiendo de la marca, calidad y estilo de las prendas, presentando así una
variedad de precios que oscilan de la siguiente manera:

• Camisas: precios desde los $ 20.000, hasta los $ 250.000

• Pantalones en jean o drill: precios desde los $ 30.000, hasta los $ 180.000.

• Chaquetas: precios desde los $ 60.000, hasta los $ 600.000.

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Básicamente, el precio de las prendas depende de algunos factores determinantes
en el proceso de comercialización, tales como:

• Ubicación de la tienda.

• Reconocimiento de la marca en el mercado.

• Materiales incluidos para la fabricación.

Costos de producción: esta variable puede ser muy diversa y está ligada
completamente al uso de los materiales y la calidad de los mismos implementados
en la fabricación de los productos finales. En Colombia, hay una particularidad y es
que el costo del bien final en cuanto ropa, suele incrementarse si la prenda tiene
más del 80% de material nacional, puesto que las telas del país están catalogadas
como productos de alta calidad, caso específico del cuero, el dril, telas finas de
camisería y algodón ligero.

De acuerdo a lo anterior, gran parte de las marcas más reconocidas de la ciudad

fabrican sus prendas con materiales generados en el país, es por esto que el precio
suele incrementarse de acuerdo al costo de producción más que por el
reconocimiento de la marquilla o la tiendas, es por el material de implementación.

Expectativas futuras: con la apertura de nuevos mercados por parte del gobierno
nacional, es posible que la oferta aumente en la ciudad, pero se estima que esto no
afecte a las marcas reconocidas, ya que estos ya tienen un nicho de clientes
establecidos. El problema se vería reflejado para pequeños productores y marcas
que están en proceso de desarrollo, ya que la llegada de nuevos productores y
comercializadores, generaría un desequilibrio en la oferta y la demanda de este
sector.

Número de productores: el creciente sector textil en Colombia, sin duda alguna está
haciendo que se esté presentando un desequilibrio en la oferta y la demanda en la
ciudad de Bogotá, esto debido a que hoy en día son más las tiendas que se

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aperturan y como factor externo, el número de hombres desempleados va en
aumento, disminuyendo en el último año el poder adquisitivo de los mismos en un
4%.

5. DEFINICIÓN DE LA DEMANDA
La demanda, hace referencia a la cantidad de las personas que desean adquirir un
producto o servicio y están en las condiciones sociales, demográficas y económicas
para hacerlo, básicamente esta fuerza hace referencia a los compradores.

5.1. Ley de la demanda

Cuando el precio de un bien se eleva y las demás constantes permanecen de
manera estándar, los compradores de ese bien tienden a disminuir la cantidad del
consumo del mismo.

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5.2. Determinantes de la demanda
Precio del bien: cuanto más caro el producto, menor será su demanda.

Bienes complementarios: aquellos productos que por sus características, tienden a

complementar el uso del bien principal.

Bienes sustitutos: son aquellos que por sus características tienden suplir el producto
principal, en mayor o menor extensión, de acuerdo a las características que este
tenga.

Nivel de ingresos: la demanda de un bien, se ve afectada, si el nivel de ingresos de

quienes adquieren el producto baja.

Preferencias del consumidor: la moda es un factor determinante en la adquisición

de productos o servicios que no están a la vanguardia de las expectativas que está
buscando el comprador.

5.3. Factores de la demanda

Gustos o preferencias de los clientes: cada vez son más los hombres que se
preocupan por mejorar su imagen, apariencia y desarrollar un estilo único frente la
sociedad en la que se quieren mostrar, esto posiblemente se debe a la llegada de
la era tecnológica y la necesidad de desarrollarse académica y laboralmente
permitiendo a cada caballero satisfacer sus necesidades de desarrollo profesional.

Con lo anterior, es necesario afirmar que los hombres hoy en día están más
conectados con el mundo exterior, y eso a su vez hace que se interesen más por
la moda y las tendencias vanguardistas en la forma de vestir, el cual reflejara en sí
mismo un estatus de masculinidad y seguridad en su personalidad.

Ahora bien, los hombres capitalinos, hoy en día buscan ropa cómoda, casual y con
diseños que se adapten a figura ergonómica, es por esto los productos que más
eligen a la hora de hacer una compra, son las camisas, pantalones en jean o drill,
chaquetas y ropa interior.

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Ingresos: Bogotá, es una de las ciudades con más desarrollo económico del país,
y una de las principales generadoras de empleo, esto hace que cada día sean más
los hombres que adquieren poder adquisitivo, y de acuerdo a su entorno laboral y
social, crea una necesidad de compra de bienes que incluyen las prendas de vestir
que van desde el cubrimiento de primera necesidad, hasta la satisfacción de la
vanidad física corporal.

De acuerdo con las últimas cifras del DANE en la ciudad, son más de dos millones
de hombres, los que se encuentran activos laboralmente y sus ingresos están
marcados de la siguiente manera:

• Hombre joven, en funciones laborales operativas: ingresos entre: $ 800.000

y $ 900.000.

• Hombre Joven, en funciones laborales comerciales: ingresos entre: $

800.000 y $ 1.000.000.

• Profesionales: en funciones laborales de los sectores financieros,

comerciales, operativos, administrativos, entre otros: ingresos entre: $ 1.500.000 y
5.000.000.

• Altos ejecutivos: todas las ramas: Ingresos superiores a los 5 millones de

pesos colombianos.

Población: se estima que en la capital del país el 47.8% de su población son

hombres, un el equivalente aproximado de 4.063.000, de los cuales el 70%
corresponde a la clase trabajadora o empresaria de la ciudad, o que significa que
tienen un poder adquisitivo de acuerdo a sus ingresos promedios mensuales.

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6. GRÁFICO DE LA OFERTA
Condición: a mayor precio, mayor cantidad ofertada.

Producto Precio Cantidades Ofertadas

Pantalón Drill Negro $ 400.000 25

Pantalón Drill Beige $ 750.000 20
Pantalón Café $ 1.050.000 15
Pantalón Jean Azul $ 1.300.000 10
Pantalón Lino Negro $ 1.500.000 5

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7. GRÁFICO DE LA DEMANDA
Condición: a menos precio, mayor cantidad demandada.

Producto Precio Cantidades demandadas

Pantalón Drill Negro $ 400.000 5

Pantalón Drill Beige $ 750.000 10
Pantalón Café $ 1.050.000 15
Pantalón Jean Azul $ 1.300.000 20
Pantalón Lino Negro $ 1.500.000 25

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8. PUNTO DE EQUILIBRIO

Precio Cantidades demandadas Cantidades Ofertadas

$ 1.500.000 5 25
$ 1.300.000 10 20
$ 1.050.000 15 15
$ 750.000 20 10
$ 400.000 25 5

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9. MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN

10. CONCLUSIÓN
De acuerdo a las validaciones realizadas, se puede determinar que la oferta y la
demanda participan activamente en el éxito o fracaso de una empresa, y que al
validar el campo del sector productivo de la ropa para hombres en la capital
colombiana, se evidencia competitividad directa e indirecta para la empresa Naples
Fresh SAS, la cual se deberá generar un plan de desarrollo publicitario de alto
impacto en las redes sociales y otras páginas de interactividad en las redes.

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