OBJETIVO de sus metas profesionales

personales.
El Objetivo es posicionar a la TIPOS DE ESTRATEGIAS
empresa como líder en el sector. Por
1. Luchar por ser el productor líder
La estrategia de ventas es un tipo de ello, para que el proyecto tenga sus
en costos en la industria (El
estrategia que se diseña para frutos, no se debe implicar
esfuerzo por ser productor de bajo
alcanzar los objetivos de venta. solamente el departamento
costo)
Suele incluir los objetivos de cada comercial
2. Buscar la diferenciación del
vendedor, el material promocional a
producto que se ofrece respecto al
usar, el número de clientes a visitar
de los rivales (Estrategia de
por día, semana o mes, el tiempo a
diferenciación)
dedicar a cada producto, la
3. Centrarse en una porción más
información a proporcionar a los
limitada del mercado en lugar de un
clientes (frase promocional,
mercado completo (Estrategias de
características, ventajas y
enfoques y especialización).
beneficios del producto)

IMPORTANCIA
La planificación y creación de una
estrategia de ventas efectiva
requiere mirar a largo plazo las
metas de ventas y análisis del ciclo
de negocios de ventas, además de
cumplir con los vendedores acerca
ESTRATEGIAS QUE SE crecimiento de las ventas, la

INVOLUCRAN EN LAS VENTAS estabilidad en ellas o la rentabilidad

Una Estrategia de Ventas involucra
¿Qué son las ventas? FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,
lo siguiente: FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
Hacer que el cliente compre un
producto o servicio. Luego entonces  Planteamiento de Propósitos ESCUELA PROFESIONAL DE

mayores relacionados a las Ventas. CONTABILIDAD

“estrategia de venta” sería las
formas en las que podemos persuadir  Establecimiento de Objetivos de TEMA:
a un posible cliente a adquirir el bien Ventas.

o servicio, sin tomar en  Determinación del cómo vender

(Rutas Estratégicas, Enfoque
ESTRATEGIA
consideración el nivel de satisfacción
Estratégico, Estrategias Directas.
DE VENTA
subsiguiente que éste tiene.
Tipos de estrategia  Evaluación del Mercado.
 Identificación, Evaluación,
CURSO: RESPONSABILIDAD SOCIAL
Una firma que encuentra muchas Posicionamiento y Movimiento de
VIII
oportunidades y pocos problemas en los Recursos Estratégicos.
sus mercados actuales seleccionará DOCENTE: Dra. Jeaneth Magali Palomino
Infante
alguna forma de estrategia de
mercado actual. La alta gerencia CICLO: VIII-P
puede encontrar problemas tales
como escasez de materias primas,
AYACUCHO – PERU
nueva competencia o cambios
2019
tecnológicos; pero si a pesar de
estos problemas, los mercados
actuales son atractivos por el