NISSAN lod —TRITANICA— 25 TACTICAS DE NEGOCIACION — EXPERTA—1- CAPACIDAD DE AGRADAR ALA GENTE. ‘Teharén un mejor tratosiles caes bien ysisienten que ellosa tite caen bien. Esto lo haremos con Zestrategias: a) Premiando todo lo que te gusta de esa persona y reconociendo verbalmente todos sus logros por pequerios que sean, zEjemplos? Puede que te guste su forma de vestir, a forma en la que se expresa, lo buen empresario que es, lo buen lider que es, la calidad de los productos que vende... ;Diselo todo! De esta manerala persona que tienes delante va a pensar que le caes bien y, por lo tanto, te vaa ofrecer una buena propuesta en|a negociacién. Eso si, hazlo de forma sincera y honesta, silo haces solo por el interés se notara. b) Crea algo en comtin. Conecta con la persona. Si estas con alguien a quien le gusta el gimnasio...;habla de gimnasios! Si estas con alguien al que le gusta la moda, habla de moda! O si no tenéis nada en comtin, iinterésate por sus pasiones! Te aseguro que, tanto si estas comprando como si ests vendiendo, tus beneficios en la negociacién aumentarén. 2- NO ES LO QUE REALMENTE QUIERO. Dile al vendedor que lo que él tiene no es lo que realmente quieres y después dile que si te puede hacer una rebaje. Fj: Si estas comprando un coche y é! lo tiene en negro, dile que ta lo querias en azul... pero que site puede hacer una rebaja que te lo quedarias. 3-JUEGA CON EL VOLUMEN DE COMPRA. Normaimente ala persona con la que ests negociando le va a interesar siempre que le compres el mayor numero de unidades posible, por eso usa esto como una razén para pedir un descuento. §j: Primero dile una cantidad concreta y luego dile que site podria bajar el precio sile compraras mas. 4- ENFATIZA LA IDEA DE UNA RELACION A LARGO PLAZO. Enuna conversacién de negociacién hazle ver a esa persona que quieres con ella una relacién a largo plazo. Ej 1: eVenga, me haces este descuento y amigos, ok? Estoy seguro de que vamos a ser buenos amigos y vamos a hacer buenos negocios». Fj2:Yo les digo a los hoteles, por ejemplo, que no quiero estar buscando salas para mis conferencias cada vez que venga a esta ciudad: y por eso, sime hacen un buen precio vendré siemprea este. Y sino funciona ‘ese precio o si crees que estas perdiendo dinero con el mismo, lo cambiamos, ecoencion MIGUEL RUIZ GIL5-SUTEORIA. Aqui lo que hards serd averiguar cual ha sido tu teoria para proponerte ese precio. Es decir, descubriras ccudleshan sido sus reglas. ¥ cuando las descubras establecerds una propuesta que te beneficia ati pero dde acuerdo a sus reglas. De esta manera le sera imposible decirte que no. Ej: Persona a) El precio son 300.000 € Persona b) ¢Cémo ha llegado usted a esa cifra? Persona a) Las casas de alrededor cuestan lo mismo, Persona b) Las casas de alrededor cuestan lo mismo pero estan ya amuebladas y ademas poseen todas plazas de garaje, cuando esta posee solo una, por lo que el precio deberia ser al menos un 20% menor. 6- NUNCA DES NADA POR HECHO. ‘Aunque hayas hecho una busqueda de informacién sobre esa persona o empresa, acta como si tii no supieras nada de ella y acta como siel que te estuviera vendiendo quisiera venderte a toda costa. Fj: Alo largo de mi vida he estado en muchas negociaciones y ha habido veces en las que el acuerdo conseguido ha sido exponencialmente mejor del esperado gracias a tener esa actitud. 7- TEN UN OBJETIVO. Situ objetivo es cobrar x, que el precio que des sea x+2, Para que luego ellos te lo bajen y piensen que ese precio justo, y viceversa. Ej: Si estés comprandoy quieres pagar 800 €, diles que (raz6n) va a ser un negocio al/p, que el producto no es el que realmente buscas, etc.,y que solo puedes pagar 600. Vel entonces, cuando llegues @ 800, cierras yellos aceptarn porque creen que esjusto, 8-PROTEGE TU POSICION. Tendrds los precios fijos ylos precios de regateo. Hincha la oferta para que ellos tengan la oportunidad de restar cosas y se sientan bien, Pidelo todo y luego quédate con lo importante. Ej Si estas comprando un coche y lo quieres con techo solar, exige todos los extras por el mismo precio; y ‘cuando te digan que no, diles: «Por lo menos déjenme el techo solar, ¢ok?». ecoencion MIGUEL RUIZ GIL