I NT RODUC CI ON A L A A RTI CU LA CI ON E I NT EGRA CI ON P ROD UC TIVA

Talleres

COMPETITIVIDAD Y CAPACITACION INTEGRAL S.A. DE C.V.

Privada de Cuauhtemoc 12-bis. San Jerónimo Lídice, México D.F. 10200. MEXICO
Tel: + (52) 5595-6879, 5668-0930 Fax: +(52) 5668-0930. E-mail: cocai@prodigy.net.mx
Este material forma parte inseparable del Taller Introducción a la Articulación e Integración Productiva, por lo tanto para su
correcto uso se recomienda no copiarla y/o utilizarla en ausencia de la experiencia vivencial que representa el mencionado Taller
Copyright @. Todos los derechos reservados. No se puede reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll
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Taller No. 1
La importancia de los proyectos de
Articulación e Integración Productiva
ante los retos del entorno actual:
características y atributos
Facilitador: Paola López Cerdán Rodríguez
Objetivo:
Que los participantes sean capaces de intuir el perfil de atributos o características que deben
poseer los proyectos de articulación e integración productiva para asegurar la respuesta eficiente
de la PyME a los retos del entorno actual.

Forma de trabajo: Equipos

Instrucciones:
1. Durante 15 minutos usted y su equipo intercambian ideas y experiencias sobre los proyectos
de articulación e integración productiva en que han participado o que conocen, con el fin de
identificar aciertos, errores y lecciones aprendidas.

2. A partir de la reflexión anterior elabore, a través de un proceso de síntesis, una propuesta del
perfil de características o atributos que deben estar presentes en cualquier proyecto de
articulación e integración productiva para asegurar su éxito. Para ello le pueden ayudar las
siguientes preguntas:

¿Cuál es el entorno actual y las fuerzas que lo mueven?

¿Cuáles son los efectos del nuevo entorno económico sobre las empresas?
¿Cuáles son las estrategias que deben seguir las MiPYMES en este nuevo entorno
económico?
¿En donde estamos en el sector empresarial con énfasis al sector de las micro, pequeñas y
medianas empresas?
¿Cual ha sido la evolución de la economía durante los últimos años?
¿A dónde queremos llegar, en términos de desarrollo del las micro y pequeñas y medianas
empresas?
¿Cómo lo vamos a lograrlo en términos de grandes estrategias de desarrollo empresarial?
¿Qué lugar juega la articulación e integración productiva dentro de dichas estrategias?
¿Cómo podemos definir a la articulación e integración productiva?
¿Qué características deben de tener los proyectos de articulación e integración productiva,
para asegurar su éxito?

3. Prepare el material para apoyar su exposición y se pondrá de acuerdo, con los otros
participantes de su equipo, sobre la forma de presentarlo.

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4. No es necesario el agotar el tema, mas bien se busca que usted y su equipo hagan una
reflexión sobre esta problemática.

5. Al finalizar el periodo de preparación el equipo habrá de exponer sus conclusiones ante los
demás grupos, en un máximo de 5 minutos por lo que le sugerimos:

Nombrar un moderador que dirija las discusiones.

Nombrar un secretario que anote las conclusiones y realice la presentación.

Elaborar una lámina (acetato, hoja de rotafolio) en la cual liste un mínimo de cuatro
características que deben de estar presentes en cualquier proyecto de articulacion e
integracion productiva.

Acordar mediante un consenso la forma en que se realizará la presentación ante el grupo.

6. Independientemente de la presentación grupal cada participante entregará al final de la sesión

por escrito, en no más de un par de párrafos, sus conclusiones sobre el ejercicio, lecciones
aprendidas y sugerencias.

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Taller No. 2.
Tipología de algunas estructuras de
Cooperación empresarial que actúan a través de
Proyectos de articulación e integración productiva
Facilitador: Carlos López Cerdán Ripoll
Objetivo
Que los participantes intercambien ideas y experiencias sobre diversas estructuras de cooperación
empresarial con el propósito de identificar sus similitudes y diferencias, así como las estrategias
para promoverlas y desarrollarlas.

Forma de trabajo: Equipos

Instrucciones
1. Durante 45 minutos usted y su equipo razonarán y discutirán la definición conceptual de las
siguientes estructuras de cooperación empresarial, así como sus principales similitudes y
diferencias:

• Conglomerados de empresas
• Cluster
• Distritos Industriales
• Cadenas Productivas
• Redes de empresas (horizontales, verticales)
• Consorcios de exportación

2. Prepararán material para apoyar su exposición y se pondrán de acuerdo sobre la forma de

presentarlos.

3. No es necesario el agotar el tema, mas bien se busca que usted y su equipo hagan una
reflexión sobre este tipo de herramientas.

4. Al finalizar el periodo de preparación el equipo habrá de exponer sus conclusiones ante los
demás grupos, en un máximo de 5 minutos por lo que le sugerimos:

Nombrar un moderador que dirija las discusiones.

Nombrar un secretario que anote las conclusiones y realice la presentación.

Elaborar una lámina (acetato, hoja de rotafolio) en la cual liste las definiciones, similitudes y
diferencias de las estructuras de cooperación empresarial arriba mencionadas

Acordar mediante un consenso la forma en que se presentaran los casos ante el grupo.

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5. Independientemente de la presentación grupal cada participante entregará al final de la sesión

por escrito, en no más de un par de párrafos, sus conclusiones sobre el ejercicio, lecciones
aprendidas y sugerencias.

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Taller No. 3
Características y atributos de los proyectos de
Redes de Empresas
Facilitador: Paola López Cerdán Rodríguez
Objetivo:
Que los participantes sean capaces de intuir el perfil de atributos que deben poseer los proyectos
asociativos para asegurar el éxito de los mismos en el corto y mediano plazo.

Forma de trabajo: Equipos

Instrucciones:
1. Durante 10 minutos usted y su equipo intercambian ideas y experiencias sobre los proyectos
comunes en que han participado o que conocen, con el fin de identificar aciertos, errores y
lecciones aprendidas.

2. A partir de la reflexión anterior elabore, a través de un proceso de síntesis, una propuesta del
perfil de características o atributos que deben estar presentes en cualquier proyecto
asociativo para asegurar su éxito. Para ello le pueden ayudar las siguientes preguntas:

3. ¿Cuales son las características de cualquier planteamiento de proyectos asociativos que van a
generar interés y compromiso en los empresarios que habrán de realizarlo?

4. Prepare el material para apoyar su exposición y se pondrá de acuerdo, con los otros
participantes de su equipo, sobre la forma de presentarlo.

5. No es necesario el agotar el tema, mas bien se busca que usted y su equipo hagan una
reflexión sobre esta problemática.

6. Al finalizar el periodo de preparación el equipo habrá de exponer sus conclusiones ante los
demás grupos, en un máximo de 5 minutos por lo que le sugerimos:

Nombrar un moderador que dirija las discusiones.

Nombrar un secretario que anote las conclusiones y realice la presentación.

Elaborar una lámina (acetato, hoja de rotafolio) en la cual liste un mínimo de tres
características que deben de estar presentes en cualquier proyectos conjunto.

Acordar mediante un consenso la forma en que se realizará la presentación ante el grupo.

7. Independientemente de la presentación grupal cada participante entregará al final de la sesión

por escrito, en no más de un par de párrafos, sus conclusiones sobre el ejercicio, lecciones
aprendidas y sugerencias.

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Taller No. 4
Elementos metodológicos para la
Promoción y desarrollo de redes de empresas
Facilitador: Carlos López Cerdán Ripoll
Objetivo
Que los participantes intercambien ideas y experiencias sobre las metodologías para promover y
desarrollar redes de empresas

Forma de trabajo: Equipos

Instrucciones
1. Durante 15 minutos usted y su equipo razonarán y discutirán metodologías para promover y
desarrollar redes de empresas de tipo horizontal, vertical y consorcios de exportación, así
como de sus principales similitudes y diferencias. Se sugiere que sigan las siguientes
instrucciones

• Definir conceptualmente los elementos metodológicos para la promoción y desarrollo de

redes de empresas de tipo: horizontal, vertical y consorcios de exportación.
• Elaborar esquemas de conceptualización de las metodologías
• Comentar brevemente principales similitudes y diferencias

2. Prepararán material para apoyar su exposición y se pondrán de acuerdo sobre la forma de

presentarlos.

3. No es necesario el agotar el tema, mas bien se busca que usted y su equipo hagan una
reflexión sobre este tipo de herramientas.

4. Al finalizar el periodo de preparación el equipo habrá de exponer sus conclusiones ante los
demás grupos, en un máximo de 5 minutos por lo que le sugerimos:

Nombrar un moderador que dirija las discusiones.

Nombrar un secretario que anote las conclusiones y realice la presentación.

Elaborar una lámina (acetato, hoja de rotafolio) en la cual liste las metodologías para la
promoción y desarrollo de redes horizontales y verticales

Acordar mediante un consenso la forma en que se presentaran los casos ante el grupo.

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Taller No. 5.
Dinámica Vivencial
Comportamiento de Grupos,
Toma de Decisiones y Papel del Articulador I
Facilitador: Paola López Cerdán Rodríguez

Objetivo
Presentar los diversos niveles existentes en los grupos empresariales, así como el proceso que
vivencian los mismos y su relación con el articulador.

Forma de trabajo: Equipos

Este taller es una herramienta de aprendizaje vivencial en donde los participantes vivirán la
dificultad que representa tomar decisiones con los grupos.

Instrucciones
1. Duración 20 minutos de intervención por parte del articulador y los empresarios (as) y 10
minutos de evaluación por parte de los observadores.

• El Tema es libre
• El Tema del que traten el articulador con los empresarios no se lo pueden decir a los
observadores.

2. Se forma un grupo empresarial de ___ personas en el medio, los demás estarán en el

ruedo como observadores anotando:

• Tema que trato el grupo empresarial

• En que momento hubieran intervenido como articuladores
• ¿Qué hubieran dicho y para que?
• En que nivel hubieran intervenido individual, grupal o subgrupal.
• Tomaron algún acuerdo o no llegaron a nada.

Roles:

1.- Un participante tomara el papel del Articulador(a)

2.- Empresarios(as)
3.- Observadores(as)

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Taller No. 6
Roles críticos para promover y desarrollar
Redes de Empresas
Facilitador: Carlos López Cerdán Ripoll
Objetivo
Que los participantes durante 10 minutos, intercambien ideas y experiencias sobre los roles críticos
para promover y desarrollar redes de empresas

Forma de trabajo: Equipos

Instrucciones
1. Una de las lecciones aprendidas mas importantes en la promoción y desarrollo de redes
empresariales es que: a pesar de los beneficios que representan, las redes de empresas no se
generan de manera espontánea, es decir si no existe alguien que las promueva no pasa nada.
Desde este punto de vista usted y su equipo procedan a definir en instrumento mas importante
para crear capacidad de articulación, de manera que se pueda promover y desarrollar redes de
empresas

2. Prepararán material para apoyar su exposición y se pondrán de acuerdo sobre la forma de

presentarlos.

3. No es necesario el agotar el tema, mas bien se busca que usted y su equipo hagan una
reflexión sobre esta problemática

4. Al finalizar el periodo de preparación el equipo habrá de exponer sus conclusiones ante los
demás grupos, en un máximo de 5 minutos por lo que le sugerimos:

Nombrar un moderador que dirija las discusiones.

Nombrar un secretario que anote las conclusiones y realice la presentación.

Elaborar una lámina (acetato, hoja de rotafolios) en la cual describa el instrumento más
importante para crear capacidad de articulación para promover y desarrollar redes de
empresas.

Acordar mediante un consenso la forma en que se presentaran los casos ante el grupo.

5. Independientemente de la presentación grupal cada participante entregará al final de la sesión

por escrito, en no más de un par de párrafos, sus conclusiones sobre el ejercicio, lecciones
aprendidas y sugerencias.

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Taller No. 7.
Dinámica Vivencial
Comportamiento de Grupos,
Toma de Decisiones, Papel del Articulador y
Reglamento Interno Fase II
Facilitador: Paola López Cerdán Rodríguez

Objetivo
Presentar los diversos niveles existentes en los grupos empresariales, así como el proceso que
vivencian los mismos y su relación con el articulador.

Forma de trabajo: Equipos

Este taller es una herramienta de aprendizaje vivencial en donde los participantes vivirán la
dificultad que representa tomar decisiones con los grupos.

Instrucciones
1. Duración 25 minutos de intervención por parte del articulador y los empresarios (as) y 10
minutos de evaluación por parte de los observadores.

La red de lácteos ya tiene 7 meses trabajando conjuntamente con el Articulador, ya tienen

su Reglamento interno. Se les convoca a una reunión para tratar los siguientes objetivos:

a) Un empresario de la Red quiere invitar a otro que no esta dentro de la Red a

participar como un nuevo socio.
b) La Red recibió una invitación de un Grupo de Queseros muy exitoso de Uruguay
para que los visiten y poder compartir sus experiencias, solamente que la invitación
se extiende únicamente a 5 miembros, de manera que la Red tiene que tomar una
decisión de quienes viajaran a Uruguay para visitar al grupo.

2. Se forma un grupo empresarial de ___ personas en el medio, los demás estarán en el

ruedo como observadores anotando: (los que jugaron el papel de empresarios en el taller
anterior ahora deberán estar como observadores)

• Tema que trato el grupo empresarial

• En que momento hubieran intervenido como articuladores
• ¿Qué hubieran dicho y para que?
• ¿El grupo tomo algún acuerdo o no llegaron a nada?

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• ¿El articulador fue cuidadoso con el tiempo?

• ¿Existió un empresario que hiciera una minuta de la reunión?
• ¿Se hablo de alguna Regla específica del Reglamento Interno?

Roles:
1.- Uno de los instructores tomara el papel del Articulador
2.- Empresarios(as)
3. - Observadores(as)
4.- Empresario positivo
5.- Empresario negativo

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GUÍAS

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Guía para Elaborar

Proyectos de Redes de Competitividad Empresarial
Facilitador: Carlos López Cerdán Ripoll
Objetivo:
Que los participantes desarrollen habilidades para elaborar la planificación de un proyecto de
Redes de Competitividad Empresarial que les resulte de utilidad para aplicar los conocimientos
de este curso en sus respectivos países y regiones, con base a la metodología de promoción y
desarrollo de estructuras de acción conjunta y cooperación empresarial.

Forma de trabajo: Equipos

Instrucciones:

1) Defina usted algunas ideas acerca de su propuesta de proyecto de Competitividad

Empresarial. Los ejemplos que se discutirán en aula le pueden ser de utilidad.

2. Durante la fase de trabajo en casa reflexione sobre las ideas que ha generado y proceda a
seleccionar una de ellas con base a los siguientes criterios:

• Que esté relacionada con los conceptos de este curso (el proyecto puede abordar uno de
los aspectos del desarrollo de Redes de Competitividad Empresarial
• Que sea aplicable a la región donde usted trabaja.
• Que pueda producir un impacto en la forma de un beneficio.

3. Una vez definida su idea de proyecto, usted podrá proceder a desarrollar el proyecto el
cual deberá de mantener la siguiente estructura1:

Protocolo del proyecto (mediano plazo 3-5 años)

• Objetivo General
• Objetivos específicos
• Resultados o obtener
• Oportunidad de negocio a alcanzar
• Justificación (en términos del problema que resuelve o del beneficio que se genera)
• Beneficios
• Actividades a realizar
• Responsables
• Tiempo
• Costo

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Plan de acción (corto plazo 6-12 meses)

• Objetivos
• Planes de acción
• Indicadores de gestión
• Tablero de control

4. En la primera sesión del día usted presentará sus ideas de proyecto junto con los
protocolos con el objeto de que los facilitadores lo puedan retroalimentar.

5. Durante la fase de trabajo en casa del por favor realice las siguientes actividades:

• Retroalimente y mejore su idea de proyecto de acción propio, así como los protocolos, con
base a las observaciones proporcionadas por los facilitadores durante la mañana.
• Elabore en detalle el protocolo del proyecto, así como el plan de acción a corto plazo

6. En la última sesión del día 2 usted presentará su proyecto en medio digital con el
propósito de que los facilitadores lo retroalimenten y proceda a:

• Retroalimentar su proyecto con el propósito de mejorarlo

• Elaborar los respectivos planes de acción

7. En la última sesión del día 2 usted entregará por escrito su proyecto de acción propio.

LE DESEAMOS MUCHO ÉXITO EN LA ELABORACION DE SU PROYECTO

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