CURSO:

GERENCIA DE RECURSOS FINANCIEROS

TAF:
Duna SAC

MBA 110 – Ciclo 4

GRUPO 6:

2019

Roncal, Sandra
Paca, Fernando
Montenegro, Eduardo
Huaraca, Karen
Espejo, Luis
 JOYERA PERUANA
1. Definición del producto.

Una joya es un elemento ornamental, generalmente destinado a ser

lucido en alguna parte del cuerpo humano.
La industria joyera peruana de exportación fabrica distintas variedades
de cadenas de oro, en forma hueca y sólida. Las cadenas cortadas a
medida y con un broche incorporado se utilizan como pulseras, collares,
tobilleras, gargantillas, etc.

Misión
Instaurar un modelo de negocio basado en la innovación de sistemas,
medios y procesos de distribución y comercialización, con base en los
principios ganar-ganar, conjuntando la tendencia y la tradición en un
mismo espacio para poner a disposición de los clientes una fusión de
ideas y conceptos que se traducen en la posibilidad de adquirir productos
de gran valor de forma práctico.

Visión
La joyería peruana 100% peruana cuyos productos son reconocidos por
su calidad y belleza, con sistemas y esquemas de distribución no
convencionales que la han convertido en la más grande y redituable del
país en su tipo, generando gran valor económico y social en el mercado.

a) Descripción como se llega a obtener el oro

 Exploración
Los geólogos recogen muestra (rocas) del suelo para reconocer los
elementos y minerales que lo conforman.

 Perforación
finalmente se investiga y determina cuanto de mineral existe en la
zona.
 Carguío y acarreo
Camiones trasladada el mineral roto a la pila de lixiviación (o PAD).
 Proceso de lixiviación
El mineral es lavado con solución cianurada para recupera el oro.
 Procesos de planta
Permite concentrar la cantidad de oro que hay en la solución rica.
 Merril crowe
La solución rica en oro y plata es filtrada y limpiada.
  Refinaría
El producto obtenido pasa por un proceso de fundición en horno a
1,200 °C, se obtiene el Doré (producto final).

b) Modelo de Negocio
Para describir el modelo de negocio de Duna SAC se ha utilizado el

modelo Canvas.

Socios Actividades Propuestas de valor Relación con los Segmentación

 Collares  Variedad  Disponibilidad clientes de clientes
San Marco producto y de horarios  Anuncio  Client
 Collares tonalidades  Garantía y en e
Estilo calidad revista y distri
Estampado  Atención catalogo buido
 collares Recursos clave personalizada Canales r
Omega  Personal Vía área extran
 cadena calificado jero
Caja  Ubicación
 Cadena  Precios
Fígaro
 Cadena
Cinta
Estructura de costos Fuentes de ingresos
 Infraestructura  Venta local
 Erogaciones  Exportaciones
 Personal
 Costos fijos

c) La fabricación producto

La fabricación de cadenas de oro requiere de materia prima e insumos

tanto nacionales como importados.
Su elaboración sigue un proceso industrializado, pero requiere de
abundante mano de obra, tanto para el tejido como para el soldado. Los
tejedores unen o tejen argollas de oro utilizando alambres de guía y
pinzas.
 Se usa oro de distintas tonalidades y quilates (principalmente de 10 y 14
quilates), obteniéndose cadenas cordón dobles, triples y cuádruples,
todas ellas graduadas en diferentes calibres.
Para lograr una ley final de 14k se parte de un alambre para hacer
argollas de 59% las mismas que son soldadas con soldadura en pasta
de 8k, resultando el artículo final con ley de 58,3%.

d) Perfiles de joyero peruano exportador y tradicional

Joyero tradicional Joyero exportador

Produce joyería de oro y plata
básicamente para el mercado local
Conformada por pendientes, dijes,
gemelos, placas, medallas, pulseras
Insumos mediante intermediarios
Segmentos socioeconómicos medio y
alto y al turista extranjero
Exporta la totalidad de su producción
Conformada por cadenas y collares estilo
cordón
Importan sus insumos directamente y en
grandes cantidade
Abastece exclusivamente a un solo
cliente
 Infraestructura insuficiente y tecnología Talleres ubicados en Lima y provincias
desactualizado
Requiere capacitación Mano de obra a destajo (principalmente
tejedores)

e) Fabricación
Para la fabricación de estas joyas se requiere de una composición la cual
se describe.

Argollas composición (%)

Oro (Au) 59%
Plata (Ag) 7.1%
Cobre (Cu) 27.6 %
Zinc (Zn) 6.3%
mas

Soldadura en pasta 8k

igual

Cadenas de oro de 14k

(58,3 gr. de oro fino por cada
100 gr. de metal)

Diagrama del proceso productivo para la fabricación de cadenas cordón de oro

Fuente: Minero Metalúrgica Andina S.A.C.

Fuente: Minero Metalúrgica Andina S.A.C

2. El producto
Las exportaciones de auríferas del Perú ascendieron a US$1.987 millones al
cierre del primer trimestre de 2018, lo que significó un incremento de 12,6%
con relación a similar periodo de 2017 cuando se reportó un valor de
US$1.764 millones.

PRODUCCIÓN (MILES EXPORTACIÓN (MILES DE VALOR

AÑO
DE ONZAS TROY) ONZAS TROY) DELORO

2004 5.6960 5.9560 158.348

2005 6.6820 6.8760 86.497
2006 6.5350 6.6740 83.728
2007 5.4700 5.9670 347.077
2008 5.7830 6.4180 553.93
2009 5.9160 6.9720 1,028.77
2010 5.2530 6.3350 1,324,676
2011 5.3430 9.4920 18,803,780
2012 5.2010 6.4270 2,047,608
2013 4.8700 6.0470 1,660,712
2014 4.5000 5.3230 1,042,704
2015 4.6630 5.6890 1,190,651
2016 4.9190 5.9150 1,243,148
2017 4.8580 6.3100 1,825,022
2018 4.7630 6.5370 1,314.800
3. Empresas productoras de oro en el Perú

Fuente: Minem

4. Descripción.

La industria joyera peruana fabrica distintas variedades de cadenas de

oro, en forma hueca y sólida.
 El presente informe se basará en el estudio de la cadena de oro (cadena
cordón) debido que esta joya concentra más del 50% de la exportación.

Características de la cadena cordón

 La cadena cordón o “rope chain” es una serie continua de diminutas

argollas, sólidas o huecas, entrelazadas unas con otras.
 Su elaboración sigue un proceso industrializado, pero requiere de
abundante mano de obra, tanto para el tejido como para el soldado
 Se usa oro de distintas tonalidades y quilates (principalmente de
10 y 14 quilates), obteniéndose cadenas cordón dobles, triples y
cuádruples, todas ellas graduadas en diferentes calibres.
 subproductos son los collares, pulseras, tobilleras, gargantillas,
entre otros. Para formar pulseras, la cadena se corta en pedazos
de 6 a 8 pulgadas, mientras que para los collares se cortan de 14
a 30 pulgadas.
 La cadena cordón se exporta mayormente como producto
semielaborado, del cual se fabrican para uso final las cadenas de
cuello, collares, pulseras y otros artículos de joyería.

5. Empresas Producen y Exportan Cadenas de Oro

 Minero Metalúrgica Andina S.A.C

 Charpas S.R.L
 Arin S.A.
 De oro S.A.
 Aux S.A.
La producción está descentralizada, siendo los principales centros: Lima,
Puno e Ica. La producción en Cajamarca está desarrollándose por la
facilidad del abastecimiento de oro a través del mecanismo de swap.

Fuente: fuente: Sunat, empresas

Composición de las Exportaciones Peruanas de Joyería de Oro

El presidente del Comité de Joyería de la Asociación de Exportadores

(ADEX), Julio Pérez Alván, señaló hoy que las exportaciones peruanas de
joyas de oro y plata crecerían 20% este año respecto al 2017, debido a
que la producción de esta actividad viene desarrollándose
favorablemente.
Indicó que en el primer semestre del 2018 las exportaciones de joyería y
orfebrería presentaron un crecimiento de 11%, con relación al mismo
período del 2017, totalizando 53 millones 600,000 dólares a 66 mercados
destino.
Los principales mercados de nuestros productos fueron Estados Unidos,
con 84% de participación, seguido de Bolivia, Chile, Ecuador y Colombia.
Asimismo, durante el 2017 más de 300 exportadores totalizaron envío al
exterior por más de 121 millones 300,000 dólares, lo que significó un
crecimiento de 31%.
6. Análisis de la demanda de las exportaciones de cadenas de Oro

Exportaciones de joyería de oro al 2012: US$35 millones (disminución del

62% con respecto al 2006).
 Perú es el 6to productor mundial de oro
 Gran crecimiento de las exportaciones: cadena cordón
 Decrecimiento de las exportaciones: crisis y alza del precio del oro
 Descripción del destino de exportación de la joyería peruana

Participación en el mercado internacional de las empresas exportadoras del

cordón de oro

7. Dinámica exportadora mundial

 Descripción de los países exportados el cordón de oro

8. Dinámica importadora mundial

9. Describir las estrategias del canal de distribución para llegar al
consumidor final.
Las métricas de control que implementaremos serán en referencia a
Aprovisionamiento de materia prima, transporte, inventario, información
y precios.

a. Aprovisionamiento
Realizar una sola compra en grandes cantidades de materia prima por
embarque.
Confiabilidad en el proveedor.
Realizar la compra de materia prima de calidad
b. Transporte
Enviar la cantidad exacta de envíos de materia prima por embarque.
c. Inventario
Reducir compras de materia prima en exceso.
Producir de acuerdo a la demanda en el mercado internacional.
d. Información
Cruce de información precio (destino) - exportación histórica semanal
(origen).
Pronostico mensual, planificarlo por semana.
e. Precio
Negociar un mejor precio con producto de calidad.

10. Propuesta de mejora para un mejor desempeño

se propone una gestión de mejora en el de adquisición de materias primas,

también asesoramiento de técnico a los joyeros tradicionales, con el fin de
que puedan ofrecer los productos elaborados al mercado internacional así
obtener utilidades por la venta de sus productos. También aplicar principios
de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE), ayudar a los joyeros
tradicionales con el fin de obtener joyas de calidad, de esta manera sea
sostenible en el tiempo y seguir trabajando con los mejores joyeros (previa
evaluación) y luego extender el proyecto al resto de pequeñas empresas.
Otra recomendación seria la búsqueda de certificaciones en la cadena de
suministro de los pequeños proveedores dicha certificación ayudaría a no
hacer requerimientos de materia prima del exterior evitando así los costes de
embarque.

11. Conclusiones