1

ÍNDICE

Contenido

01. introducción ....................................................................................................... 1

02. Justificación ....................................................................................................... 2
03. Estado del Arte .................................................................................................. 3
04. Planteamiento del Problema a investigar. ........................................................ 5
05. Delimitaciones ................................................................................................... 5
06. Marco Teórico ................................................................................................... 6
07. Preguntas Generadoras .................................................................................. 10
08. Objetivos de la investigación ........................................................................... 10
8.1 OBJETIVO GENERAL ................................................................................. 11
8.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ........................................................................ 11
09. Metodología..................................................................................................... 11
10. Cronograma de actividades............................................................................ 12
13. Bibliografía / Documentos consultados ........................................................... 14
Bibliografía ............................................................................................................ 14
Trabajos citados .................................................................................................... 15
14. Anexo .............................................................................................................. 16
 PLAN DE INVESTIGACION

01. introducción

En las estrategias de desarrollo de los países de América Latina, las Relaciones

Internacionales son instrumentos muy importantes para el apoyo a las empresas
asociativas. Con los esfuerzos que brindan las Relaciones Internacionales, y la
cooperación internacional, el comercio interno puede llegar a aumentar,
utilizándolos de una forma adecuada.

La tendencia de las empresas asociativas se incrementa, conforme las

necesidades de comercializar conjuntamente, para bajar costos fijos de pequeños
productores, micro y pequeñas empresas. El rol de las Relaciones Internacionales,
en esta forma novedosa de comercio, se debe analizar e investigar, para que, por
medio de la cooperación internacional, se logre una autosostenibilidad de empresa
asociativa.

Las Relaciones Internacionales en Guatemala, así como la cooperación al

desarrollo, evoluciona en sus pautas e instrumentos en función de las
preocupaciones centrales que marcan las políticas de desarrollo del país.

El presente diseño muestra la forma teórica, académica y metodológica para

desarrollar la tesis que estará orientada a dar un aporte para la nueva
comercialización de empresas asociativas desde la perspectiva de las Relaciones
Internacionales, y el rol que juega la cooperación internacional para la
inicialización de las mismas, en Guatemala.

Dentro del diseño de tesis se presenta la justificación de la investigación, la cual

será la importancia que tiene este tema, para las Relaciones Internacionales, y el
aporte que se espera brindar, en un tema novedoso en Guatemala. El
planteamiento del problema, donde se describe por qué es necesario hacer esta

1
investigación y análisis de las Relaciones Internacionales y cómo inciden para las
empresas asociativas, enfocando al proyecto COMERSA. El estado del arte, el
cual describe los antecedentes del tema de empresas asociativas, y documentos e
investigaciones que ya han sido elaborados anteriormente. Los objetivos (general
y específico) de la investigación, que sirven de guía para realizar la tesis. Y la
propuesta para el abordaje de la metodología a utilizar, además de los anexos
necesarios para el desarrollo de la tesis.

02. Justificación

El interés que motiva este tema es que en la actualidad, se analice e investigue

desde la perspectiva de las Relaciones Internacionales, cual es el papel de la
cooperación internacional para el desarrollo de las empresas asociativas, y así
llegar a ser empresas autosostenibles.

Brindar una investigación, que detalle cómo las Relaciones Internacionales inciden
dentro del comercio interno, en el ámbito de las empresas asociativas. Además,
de dar información general de la coyuntura, de la tendencia de comercialización en
Guatemala.

Además, analizar cómo la cooperación internacional apoya en las tendencias

novedosas de comercialización, y los procesos que se deben llevar para que las
Relaciones Internacionales, cumplan con su función, e incidan positivamente
dentro de la economía nacional.

Contribuir con un documento informativo, novedoso e importante para empresas

asociativas guatemaltecas, que buscan bajar costos, mejorar comercialización y
canales de distribución, y cómo se debe de iniciar por medio de la cooperación
internacional, y cuáles son las condiciones que ésta presenta, para proyectos
novedosos como COMERSA.

2
El realizar un análisis puntual sobre este tema, es importante para que otras
empresas asociativas, puedan aplicarla en nuevos casos, y así mejorar las
experiencias, cometiendo menos errores y mejorando la eficacia y eficiencia, para
incrementar la economía del país, haciéndolo más activo en la comercialización
conjunta.

Para la Universidad de San Carlos de Guatemala y la Escuela de Ciencia Política,

es de notable importancia ya que esta investigación demostrará la necesidad de
un cambio en la comercialización convencional, hacia una forma novedosa, que
beneficia a cualquier mipyme, que tenga un sentido social, pero con un enfoque de
autosostenibilidad, y servirá de ejemplo para otros interesados en el tema de
empresas asociativas, demostrando el rol de las Relaciones Internacionales.

03. Estado del Arte

Los programas de ayuda externa están sujetos a cambio, para reflejar las nuevas
modalidades de las Relaciones Internacionales. (Griffin, La Ayuda Externa
después de la Guerra Fría. , 1991)

La cooperación internacional es una relación duradera y privilegiada entre

empresas de países distintos, basada en la reciprocidad de ventajas, la
concertación sistemática y la búsqueda en común de todos los progresos y
avances que les ayuden a conseguir un objetivo conjunto. (Aisenberg, 2011).

En América Latina, pequeñas unidades de producción agropecuarias se agrupan

en empresas para aumentar sus potenciales de competitividad frente a las
empresas mayores. Eso con el apoyo del Estado y también de la cooperación
internacional.

Un estudio de casos analizó 35 empresas rurales asociativas en siete países de

3
Latinoamérica (Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador, El Salvador, Honduras y Perú).
En todos los estudios se aplicó la misma metodología y los mismos criterios de
selección, y se extrajeron conclusiones primero a nivel nacional y luego regional.
De la experiencia de las empresas de la región andina podrían inferirse diez
factores, entre los cuales pueden mencionarse la cercanía al mercado, la gestión
democrática de la empresa, la capacidad para crear alianzas con los diversos
operadores de los mercados y un clima empresarial favorable. Además, el estudio
tuvo como finalidad analizar la equidad en la distribución de los beneficios, las
ganancias acumuladas de los socios individualmente y si las condiciones resultan
adecuadas para los productores.

Estas conclusiones deberían ser de utilidad para la dirección futura que siga la
región a nivel de mercado rural y para contribuir a la participación de todos los
actores: productores, empresarios, organizaciones privadas para el desarrollo
(ONG y proyectos) y representantes del sector público de esta área. (Camacho,
2005)

Las empresas asociativas de trabajo, serán organizaciones económicas

productivas, cuyos asociados aportan su capacidad laboral, por tiempo indefinido y
algunos además entregan al servicio de la organización una tecnología o destreza,
u otros activos necesarios para el cumplimiento de los objetivos de la empresa.

Las empresas asociativas de trabajo tendrán como objetivo la producción,

comercialización y distribución de bienes básicos de consumo familiar o la
prestación de servicios individuales o conjuntos de sus miembros.

Los asociados tienen una relación de carácter típicamente comercial con las
empresas asociativas de trabajo. (Cali, 2011)

4
04. Planteamiento del Problema a investigar.

El Abordaje desde las Relaciones Internacionales de la Cooperación Internacional

para empresas asociativas guatemaltecas. El caso del proyecto COMERSA, 2010-
2012, se ha planteado porque en el caso de Guatemala, no se han dado casos de
este tipo de empresas asociativas, por ser una nueva tendencia.
El problema es la escasa información e insuficientes experiencias que hay en
Guatemala, acerca de este modelo de empresas asociativas. Cómo la perspectiva
de las Relaciones Internacionales, puede condicionar a estas empresas en su
desarrollo, y qué rol juega la cooperación internacional es esta relación comercial.
Se debe investigar diferentes ejes de la cooperación internacional desde las
Relaciones Internacionales, para encontrar las necesidades que se deben
satisfacer para incrementar el movimiento comercial interno, por medio de las
empresas asociativas.

05. Delimitaciones

Delimitación Temporal:
 Del año 2010 al 2012.
Se ha delimitado en este período de tiempo, ya que son años clave de
experiencias de cooperación internacional en el ámbito espacial a investigar.

Delimitación Espacial:
 La empresa asociativa guatemalteca: COMERSA.
Se ha delimitado este caso COMERSA, porque se ha encargado de romper la
forma convencional de comercialización.

Delimitación Geográfica:
 Sede Central, Ciudad de Guatemala.
Es la ubicación de la empresa asociativa a investigar.

5
06. Marco Teórico

Para analizar y explicar la investigación se tomarán algunas definiciones y teorías

de las Relaciones Internacionales, las cuales serán descritas para que sirvan de
guía en la tesis a desarrollar.

Un concepto muy importante para realizar la investigación de este tema, será el

concepto de desarrollo sostenible, el cual se centra con programas de protección y
cuidado del medio ambiente, para satisfacer necesidades de la presente
generación sin afectar a las generaciones futuras, y así estas puedan seguir
satisfaciendo sus necesidades, (Padilla, 2009).

Otros conceptos que se manejarán dentro de la investigación, será la cooperación

internacional, el cual es el apoyo externo para el desarrollo nacional, y se puede
dar como cooperación económica, técnica, independiente, de transferencia de
capital, créditos multilaterales y bilaterales subsidiados, donaciones, cooperación
técnica relacionados con la inversión, ayuda alimentaria, recientemente, se hace
mención a las facilidades políticas y comerciales. CEPAL. (2002).

Definición de empresas asociativas son “organizaciones económicas productivas,

cuyos asociados aportan su capacidad laboral, por tiempo indefinido y algunos
además entregan al servicio de la organización una tecnología o destreza, y otros
activos necesarios para el cumplimiento de los objetivos de la empresa.” (Cámara
de Comercio de Cali. (1991). Colombia: Autor. Ley 10 de 1991, art. 1°).

La cooperación técnica internacional En las estrategias de desarrollo de los países

de América Latina y el Caribe, siempre ha ocupado un lugar importante como
instrumento de apoyo y complemento a los esfuerzos internos. En esta década,
parece delinearse una clara tendencia a enfatizar aun más esta modalidad de
ayuda al desarrollo en comparación con la ayuda financiera bilateral o multilateral.
Esta tendencia se confirma, en particular, en los países de desarrollo intermedio

6
de la región, que han logrado mejorar su acceso a los mercados de capital, y para
los cuales las necesidades de desarrollo se orientan más hacia áreas que
requieren más apoyo técnico que grandes montos financieros. A ello se añade la
disminución de la ayuda oficial al desarrollo y sus crecientes condicionantes, con
lo cual la cooperación técnica se hace relativamente más accesible.

Al igual que las demás formas de cooperación al desarrollo (financiamiento,

donaciones, cooperación económica, cooperación Norte-Sur o Sur-Sur), la
cooperación técnica internacional evoluciona en sus pautas y en sus instrumentos
en función de las preocupaciones centrales que marcan las políticas de desarrollo
de América Latina y el Caribe en el actual escenario post - guerra fría y post -
ajustes macroeconómicos:

 la confrontación ideológica es sustituida por la competencia económica,

tecnológica y comercial;
 el conocimiento y su utilización para actividades productivas determinan el
progreso más que la abundancia de los recursos naturales;
 el Estado tiene que redefinir su papel en la vida económica y social
mientras el sector privado asume mayores responsabilidades y pasa a ser
determinante en la competitividad internacional de la economía;
 el déficit social, no resuelto por los ajustes macroeconómicos y el cambio
de paradigma en los modelos de desarrollo, sigue siendo una amenaza
para la estabilidad democrática.

En este contexto, desde el punto de vista de los países receptores, tres factores
principales parecen tener una incidencia inmediata sobre el diseño y la
instrumentación de la cooperación al desarrollo en general y la cooperación
técnica en particular:

1. En primer lugar, la ampliación de la problemática del desarrollo a temas

diversos, complejos e interrelacionados, tales como pobreza y medio

7
 ambiente, comercio y tecnología, estabilidad monetaria y atracción de la
inversión extranjera, privatizaciones y competencia. Complejidad y
multidisciplinaridad inciden sobre las demandas de cooperación, distintas a
las de años anteriores.
2. En segundo lugar, la importancia de ajustar los paradigmas de apertura y
modernización a las agendas nacionales y a los distintos grados de
desarrollo de cada país, en lugar de asimilarlos como modelos universales
aplicables de manera uniforme.
3. Por último, el creciente vínculo, establecido por los donantes, entre ayuda
oficial al desarrollo y objetivos económicos y comerciales, que se traduce
en iniciativas de ayuda donde componentes como las inversiones
extranjeras directas, la venta de tecnología, el acceso a los mercados de
bienes y servicios, se traducen mediante "paquetes" de cooperación de
contenido más variado que en el pasado, y donde el elemento concesional
pasa a ser de menor importancia.

Estas preocupaciones ya se están reflejando en las políticas de cooperación

técnica de América Latina y el Caribe y en las de varias instancias donantes de
cooperación, y es de suponer que se afianzarán aun más en el mediano plazo.

 Paralelamente a estos cambios en el contexto y en los objetivos de la

cooperación técnica recibida por los países de la región, las
condicionalidades de los donantes aumentan y se complican, tanto en
términos económicos (se exigen medidas market - friendly como entorno
indispensable para acciones de cooperación), como políticos (se exigen
condiciones mínimas de governance y de respeto de los derechos
humanos), o temáticos (se exige la introducción de preocupaciones como el
desarrollo de la mujer, la protección ambiental, la lucha contra el
narcotráfico, etc.).

8
Aunque las tendencias señaladas no son exclusivas de América Latina y el Caribe,
la experiencia de la región en calidad tanto de receptor como de donante de
cooperación técnica amérita ser examinada y mejor conocida, sobre todo en el
ámbito de las instituciones financieras internacionales (IFIs), que aportan a la
región volúmenes relativamente significativos de recursos en esta
materia. (Menachio Chiok, 2005).

Reestructuración productiva y tecnológica:

La relación entre estrategia de desarrollo, comercio exterior y crecimiento

económico ha sido variable desde fines de la segunda guerra mundial. Los análisis
comparativos demuestran que la política comercial ha desempeñado un papel
importante en las estrategias de desarrollo, pero que no hay una relación simple
que se pueda aplicar a todos los países en todas las épocas o a un mismo país
en distintos períodos. En particular, durante la fase actual de la globalización, la
liberalización y la expansión del comercio mundial no se tradujeron en un
crecimiento global más dinámico, pero los logros de los distintos países sí han
estado estrechamente vinculados a su capacidad para insertarse en forma
adecuada en las corrientes de comercio mundial. No obstante, el éxito de las
estrategias comerciales no obedece a un modelo único sino, por lo contrario, a
diversas combinaciones de ortodoxia y heterodoxia económicas. (CEPAL, 2002)

“Teoría de la Ventaja Comparativa de David Ricardo (1772 – 1823)

Ricardo parte de una serie de hipótesis…, al igual que Smith, parte de la teoría del
valor-trabajo, es decir, el valor de los bienes depende de la cantidad de trabajo
que éstos incorporan; además, el trabajo se considera móvil dentro de un país,
pero inmóvil entre países. La productividad es constante dentro de cada país, pero
puede variar internacionalmente debido a la utilización de diferentes técnicas
productivas. Hay competencia perfecta, los costes unitarios son constantes, los

9
costes de transporte no se tienen en cuenta y no existen obstáculos al comercio
internacional.

Bajo estos supuestos, Ricardo establece la teoría de la ventaja comparativa (o de

la ventaja relativa), por la que un país debe especializarse en la producción y
exportación de aquellos bienes cuyo coste relativo respecto a otros bienes en el
propio país sea menor al correspondiente coste relativo existente en otro país.
Nótese que, de modo, las mercancías que un país debe exportar no tienen
necesariamente que ser las de menor coste internacional, como proponía Smith.”
(Cervantes, 2008).

07. Preguntas Generadoras

1) ¿Cuál es el rol que juega las Relaciones Internacionales y la cooperación

internacional en las empresas asociativas guatemaltecas? Aplicándolo en el
caso COMERSA.
2) ¿Cuáles son las deficiencias y dificultades que padece una empresa
asociativa en Guatemala, en el contexto de las Relaciones Internacionales y
la cooperación internacional?
3) ¿Qué condiciones exige la cooperación internacional para que sea efectivo
el apoyo a una empresa asociativa en Guatemala?
4) ¿Cuál es el impacto que produce la cooperación internacional a una
empresa asociativa guatemalteca, en lo que se refiere a su desarrollo
autosostenible?

08. Objetivos de la investigación

10
8.1 OBJETIVO GENERAL
 Analizar desde las Relaciones Internacionales cómo incide la cooperación
internacional para las empresas asociativas guatemaltecas, en el caso de
COMERSA.
8.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Conocer las deficiencias y dificultades que se presentan en las Relaciones

Internacionales y cooperación internacional para empresas asociativas
guatemaltecas, en el caso COMERSA.
 Describir las complicaciones y facilidades que brinda la cooperación
internacional cuando la solicita una empresa asociativa guatemalteca y las
condiciones que la cooperación internacional solicita para brindar su apoyo
a las empresas asociativas guatemaltecas, en el caso de COMERSA.

09. Metodología

El método científico, para conocer y realizar un análisis de la cooperación

internacional para una empresa asociativa, exponer el problema, y profundizar los
conocimientos existentes sobre el tema. El método a utilizar será análisis y
deducción.

Las actividades a realizar serán las siguientes:

a) Tren de lectura
 Leer toda la información y teoría que se utilizaran como base para la
realización de la investigación.

b) Revisar la información que se obtuvo durante la realización de obtención de

datos.

11
  Repasar la información obtenida, para desechar la información inútil, y
para mejorar la información útil.
 Ordenar la información que es útil para la investigación.

c) Planificación de Trabajo de Campo

 Visitar a la empresa asociativa guatemalteca que se va a investigar.
 Conseguir toda la información sobre cuál ha sido su experiencia con la
cooperación internacional, y sobre la empresa misma.
 Recopilar toda la información

d) Sistematización
 Recopilar toda la información que se obtuvo de la empresa, así como la
información útil que se encontró antes sobre la cooperación
internacional.
 Ordenar toda la información recopilada.
 Unir toda la información
 Análisis de la información unida, condiciones de la cooperación
internacional para la empresa investigada, dentro del marco de las
Relaciones Internacionales.

10. Cronograma de actividades

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6

es (agosto) (septiembr (octubre) (noviembr (diciembr (enero)
e) e) e)
4 4 4 4 4 4
semanas semanas semanas semanas semanas semanas

Diseño
de tesis

12
Tren de
lectura

Ordenar
informaci
ón

Visitar
empresa

Recopilar
informaci
ón

Unir
informaci
ón

Análisis
de
informaci
ón

Ver 1er.
borrador

Ver 2do
borrador

13
13. Bibliografía / Documentos consultados
Bibliografía
Aisenberg, D. M. (2011). gestiopolis. Recuperado el 14 de febrero de 2011, de
http://www.gestiopolis.com/economia/que-es-la-cooperacion-internacional.htm

Cali, C. d. (2011). Cámara de Comercio de Cali. Recuperado el 08 de Agosto de

2013, de http://camaradecomerciocali.com

Camacho, P. M. (01 de Diciembre de 2005). RURALTER. Recuperado el 2012 de

abril de 15, de http://www.inforesources.ch/p_news05_5_s.htm

CEPAL. (6-10 de Mayo de 2002). www.eclac.org. Recuperado el 19 de agosto de

2013, de http://www.eclac.org/publicaciones/xml/3/10033/sintESPANOL.pdf

Cervantes, B. v. (6 de mayo de 2008). cervantesvirtual.com. Recuperado el 2011

de septiembre de 2011, de
http://descargas.cervantesvirtual.com/servelet/SirveObras/2358395543236941885
4679/011392_3.pdf

Griffin, K. (1991). La Ayuda Externa después de la Guerra Fría. . London, Newbury

Park and New Delhi: SAGE.

Griffin, K. (1991). La Ayuda Externa después de la Guerra Fría. . London: SAGE.

Menachio Chiok, L. (2005). www.monografías.com. Recuperado el 16 de
septiembre de 2011, de http://www.monografias.com/trabajos26/glosario-
cooperacion-tecnica/glosario-cooperacion-tecnica.shtml

Padilla, L. (2009). Paz y Conflicto en el Siglo XXI: Teoría de las Relaciones

Internacionales. En L. Padilla, Paz y Conflicto en el Siglo XXI: Teoría de las
Relaciones Internacionales (pág. 348). Guatemala: IRIPAZ.

14
Trabajos citados
Aisenberg, D. M. (2011). gestiopolis. Recuperado el 14 de febrero de 2011, de
http://www.gestiopolis.com/economia/que-es-la-cooperacion-internacional.htm

Cali, C. d. (2011). Cámara de Comercio de Cali. Recuperado el 08 de Agosto de

2013, de http://camaradecomerciocali.com

Camacho, P. M. (01 de Diciembre de 2005). RURALTER. Recuperado el 2012 de

abril de 15, de http://www.inforesources.ch/p_news05_5_s.htm
CEPAL. (6-10 de Mayo de 2002). www.eclac.org. Recuperado el 19 de agosto de
2013, de http://www.eclac.org/publicaciones/xml/3/10033/sintESPANOL.pdf

Cervantes, B. v. (6 de mayo de 2008). cervantesvirtual.com. Recuperado el 2011

de septiembre de 2011, de
http://descargas.cervantesvirtual.com/servelet/SirveObras/2358395543236941885
4679/011392_3.pdf

Griffin, K. (1991). La Ayuda Externa después de la Guerra Fría. . London, Newbury

Park and New Delhi: SAGE.

Griffin, K. (1991). La Ayuda Externa después de la Guerra Fría. . London: SAGE.

Menachio Chiok, L. (2005). www.monografías.com. Recuperado el 16 de
septiembre de 2011, de http://www.monografias.com/trabajos26/glosario-
cooperacion-tecnica/glosario-cooperacion-tecnica.shtml

Padilla, L. (2009). Paz y Conflicto en el Siglo XXI: Teoría de las Relaciones

Internacionales. En L. Padilla, Paz y Conflicto en el Siglo XXI: Teoría de las
Relaciones Internacionales (pág. 348). Guatemala: IRIPAZ.

15
14. Anexo
Guía para la entrevista

Modelo de Entrevista: para las empresas asociativas guatemaltecas

Datos generales del entrevistado:

Datos Personales

Nombre: ____________________________________

Edad: ______________

Lugar de nacimiento: ____________________

Datos Específicos de la empresa asociativa guatemalteca:

1. ¿A qué se dedica la empresa?

1.1. Agricultura _______

1.2. Ganadería _______

1.3. Productos de materia prima _________

1.4. Reforestación ________

1.5. Productos refinados y productos finales __________

1.6. Comercialización ________________

1.7. Otros (especifique) ________________

7. ¿Recibió algún tipo de cooperación internacional durante el período 2010 al

2012?

16
8. ¿Qué tipo de cooperación internacional ha recibido (técnica, económica, o de
algún otro tipo?

9. ¿Cuáles fueron las fallas de la cooperación internacional que recibió, dentro del
proceso de la misma?

10. ¿Qué cree usted que podría cambiar para mejorar, dentro de su empresa y así
recibir cooperación internacional?

11. ¿Cuál es el proceso que han hecho para recibir cooperación internacional?

12. Según su experiencia, ¿cuáles son las fallas que sufre el proceso al prestar la
cooperación internacional para la empresa asociativa guatemalteca?

13. ¿Qué cree usted que se podría cambiar dentro del proceso de la cooperación
internacional para que sea más eficiente?

14. ¿Cómo se ha beneficiado su empresa con la cooperación internacional que ha

obtenido?

15. ¿Su empresa ha obtenido resultados positivos de la cooperación internacional

que ha recibido?

16. ¿La cooperación internacional que ha recibido le ha ayudado a su empresa a

que tenga un desarrollo sostenible?

17