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ESTRATEGIA DE PRECIO

DE UNA INVESTIGACION
DE MERCADEO
INDIRA FUENTES
4-780-1885
¿QUÉ ES UNA INVESTIGACIÓN DE
MERCADO?
• La investigación de mercado es una técnica que permite recopilar datos, de
cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y
hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada
toma de decisiones y para lograr la satisfacción de sus clientes
ESTRATEGIA DE PRECIO DE LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADEO
• La Investigación de Fijación de Precios de Mercado es crucial hoy debido a
la encarnizada competencia mundial. Los clientes de hoy tienen
interminables opciones de compra del mercado global. La fijación del
precio comunica el valor del producto y la información sobre el entero
producto.
ESTA ESTRATEGIA DE PRECIOS ES CONVENIENTE EN
LAS SIGUIENTES CONDICIONES:
• Esta estrategia de precios puede ser conveniente en las siguientes
situaciones:
• 1) Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena disposición
hacia el producto/servicio o que estén conscientes de la calidad y el estatus
que les puede dar,
• 2) que los clientes potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo,
• 3) que el producto o servicio sea de alta calidad, tenga características
exclusivas o innovadoras y dé una imagen de estatus o prestigio,
• 4) que existan canales de distribución selectivos o exclusivos,
• 5) que sea difícil que aparezcan pronto los competidores .
• 6) que en el tiempo se pueda mantener el precio por encima del precio inicial.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS ORIENTADAS A
LA COMPETENCIA
En esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que hacen los
competidores. Según Águeda Esteban Talaya, se pueden distinguir las
siguientes actuaciones:
Equipararse con los precios de los competidores: Se emplea cuando
hay gran cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciados.
La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS POR
ÁREAS GEOGRÁFICAS
• el transporte es un factor importante en la fijación de los precios. El valor
de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen
aumenta, incrementando su participación en los gastos variables
FIJACIÓN DE PRECIOS DE
FÁBRICA
• indica que el vendedor paga el coste de
cargar los productos en el medio de
transporte y en el punto de embarque
cuando la propiedad pasa al
comprador. El comprador paga el
coste total de transportes y fletes,
siendo responsabilidad del vendedor
tan solo los costos derivados de la
carga del producto .

ESTRATEGIAS GENERALES PARA
FIJAR PRECIOS
• Fijación de precios basada en el costo
• Fijación de precios de costo mas margen: Es uno de
los métodos mas simples, consiste en sumar un
sobreprecio estándar al costo del producto.
• Fijación de precios por utilidades meta: consiste en
fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad
que es establecida como meta u objetivo.
• Fijación de precios basada en el valor
CONCLUSIÓN
• La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece
para sus productos, debe tomarse como una herramienta muy
importante (aunque no la única) para lograr los resultados deseados.
• La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto
dependerá el futuro de la compañía.

GRACIAS

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