UNIVERSIDAD POPULAR DE LA

CHONTALPA
MATERIA: Formación del de exportación
Tema: Alternativas para hacer mas competitiva una cotización
internacional
MAESTRO: Levit Emmanuel de los Santos Colorado
 INTEGRANTES
:
•
• Verónica Méndez Morales
• Cristell Iveth Hernández Méndez
• Magdiel hiram diaz piña
• Juan Carlos Valencia
•
 TEMARIO:

• Alternativas para hacer mas competitiva una cotización internacional

• 5.1_ Optimización de la logística

• 5.2_ Costeo marginal
• 5.3_ Costeo marginal mixto
• 5.4_ Estrategias en la determinación de precios y cotizaciones
 5.1 OPTIMIZACION EN LOGISTICA
Conjunto de actividades que tienen por objeto la colocación, al menor
costo, de una cantidad de producto, en el lugar y en el tiempo donde la
demanda existe.
¿CÓMO OPTIMIZAR LA LOGÍSTICA DE
DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS?
• Minimizar o eliminar los tiempos muertos

• Invertir tiempo en hacer una buena planificación

•

• Aprender de la experiencia para perfeccionar los procedimientos

•
• Establecer indicadores de gestión
 5.2 COSTEO MARGINAL
Se define como la variación en el coste total, ante el aumento
de una unidad en la cantidad producida. Es el coste de
producir una unidad adicional

¿CÓMO SE CALCULA EL COSTE

MARGINAL?
Matemáticamente, la función de coste marginal (CM) se
expresa como la derivada de la función del coste total (CT) con
respecto a la cantidad (Q)
CM= CT/Q
 5.3 COSTEO MARGINAL MIXTO
• EL COSTEO MARGINAL MIXTO: es una estrategia de fijación de Precios de
Exportación que combina la generación de rendimientos marginales con otros
elementos no excluyentes, que hacen mas competitivo el precio de
exportación.
•
•
 CONCEPTO 2
• Los costos mixtos son aquellos que tienen un comportamiento fijo dentro
de un rango relevante de actividad, pero experimentas cambios
abruptos de manera directa ante cambios en el nivel de actividad.
 EJEMPLO :
• los salarios de los supervisores. Si se requiere un supervisor para 5
operaciones y el salario estipulado por supervisor es de $6000.00/mes, en
el momento en que el nivel de actividad requiera de mas de 5 operarios,
habrá la necesidad de contratar a su vez un nuevo supervisor, con lo cual
el costo fijo de supervisión, “saltara” de $6,000.00 a 12,000.00.
•
 5.4 ESTRATEGIAS EN LA DETERMINACION DE
PRECIOS Y COTIZACIONES
• El precio es uno de los principales
elementos que conforman la
Estrategia Comercial de
Exportación(ECE)
• La Empresa
• El producto
• El mercado
• Logistica
• El objetivo primordial de la
estrategia comercial de
exportación es competir en
el o los mercados meta de
una manera consistente y
bien dirigida, por lo que
debe estar sustentada en
una estrategia competitiva.
•
 ESTRATEGIAS EN LA DETERMINACION DE PRECIOS Y
COTIZACIONES
• Definición detallada del producto a exportar
• Canal de distribución a utilizar
• Promoción del producto en el mercado y difusión de la
oferta exportable de la empresa.
• Servicio a ofrecer
• Precio, Cotizaciones y políticas de venta.
•