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Una estrategia para incrementar utilidades, y por lo tanto hacer bajar el punto de
equilibrio, es tratar de reducir los costos variables. Esto se logra utilizando
eficazmente los recursos o insumos o empleando materias primas más baratas que
las actualmente utilizadas (estrategia de productividad). Al disminuir el costo
variable, el margen de contribución se incrementa; en cambio, si aumentan los
costos variables unitarios, el margen de contribución disminuye, lo cual origina las
mismas consecuencias sobre las utilidades.
$50000
Punto de equilibrio = = 62500 unidades
0.80
$ 50000
Punto de equilibrio = = 250000 unidades.
$ 1.70 − $1.50
$60000
Punto de equilibrio = =120000 unidades
$2 − $1.50
Este análisis es muy simple, pues cualquier incremento de volumen por arriba
del punto de equilibrio actual representa un aumento de utilidades, y cualquier
disminución del volumen trae aparejado un decremento de utilidades.
Utilizando la información del caso anterior, suponga que se piensa realizar una
campaña publicitaria con el objeto de incrementar el volumen de ventas de 120 000
productos a 150 000, con un costo adicional de publicidad de $5 000:
Se puede observar que el margen de contribución, como porcentaje, permanece
constante pues el único cambio que afectará el punto de equilibrio son los costos
fijos, no el volumen que se incrementó, originando un aumento de 100% de la
utilidad neta y un aumento en el punto de equilibrio de 10%.
• Aun cuando el costo variable por unidad fue igual que el presupuestado (esto
es, $12), el incremento en volumen de 1 000 entre los datos reales y
presupuestados no fueron suficientes para compensar la baja del precio de venta
en $1, por lo que al final, el incremento en volumen de ventas no tuvo como
consecuencia un aumento en las ventas totales, pero sí repercutió en un
incremento en los costos variables totales.
Por otro lado, al momento de analizar las variaciones entre los datos reales y los
presupuestados,