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FACTOR CRÍTICO
1. Investigaciones al segmento antes del lanzamiento de productos / servicios
2. Aplicación de investigación de mercados
3. Existencia de plan de marketing
4. Políticas claras en la colocación de precios a los productos / servicios
5. Políticas de precios para mantener los márgenes del producto
FORTALEZAS
7. Canales de distribución
8. La comunicación con el personal
9. Nivel de la fuerza de ventas
10. Nivel de eficiencia de los canales de distribución
11. Clara y definida estrategia publicitaria
12. Nivel de recordación de marca
13. Tecnología avanzada para las operaciones de marketing y ventas
14. Plan de capacitación del personal en la empresa
SUBTOTAL
TOTAL
0.48
0.52
1.00
lezas
FORTALEZAS
1. Investigaciones al segmento antes del lanzamiento de productos / servicios
2. Aplicación de investigación de mercados
3. Existencia de plan de marketing
4. Políticas claras en la colocación de precios a los productos / servicios
5. Políticas de precios para mantener los márgenes del producto
6. Conocimiento de los costos del producto o servicio
7.. Conocimiento de los precios de la competencia
8. Nivel de calidad reconocida del calzado
9. Nivel de posicionamiento de los productos
10. Atributos y características definidas del producto
11. Nivel de beneficios diferenciales frente a la competencia (garantia)
12. Existencia de un análisis del portafolio de productos de la empresa
13.Mercadotecnia y comercializacion
DEBILIDADES
1. Nivel de participación en volúmenes o unidades
2. Nivel de participación en valores (dinero)
3. Nivel de participación por zonas geográficas
4. Nivel de participación por segmentos de mercado
5. Acciones de publicidad y promoción de ventas
6. Existencia de guerra de precios
7. Canales de distribución
8. La comunicación con el personal
9. Nivel de la fuerza de ventas
10. Nivel de eficiencia de los canales de distribución
11. Clara y definida estrategia publicitaria
12. Nivel de recordación de marca
13. Tecnología avanzada para las operaciones de marketing y ventas
14. Plan de capacitación del personal en la empresa
FODA INVERTIDO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
logo ,
rcados y el
over algun
rindar
n.
3.34
5.00 1.00
3.34
2.28
1.67
1.00
optimizar la posición
CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA ……..
VENTAS VENTAS
PROPORCIÓ SECTOR SECTOR TASA
PRODUCTO N CARTERA VENTAS AÑO AÑO CRECIMIENT
S VENTAS NEGOCIO LIDER ACTUAL ANTERIOR O MERCADO
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1
X 10,154,863 8,116,000 10,766,530 10,228,204 5.26
Y 1,138,233 1,132,500 1,344,763 1,237,182 8.70
Z 657,850 1,167,000 4,414,442 4,237,864 4.17
U 607,524 1,129,000 2,469,959 2,247,663 9.89
CUOTA CASILLAS
MERCADO MATRIZ
RELATIVA BCG
= a/b
1.25 ESTRELLA
1.01 PESO MUERTO
0.56 VACAS
0.54 DILEMA