O que é margem de contribuição?

É o valor, ou percentual, que sobra das vendas, menos o custo direto variável e as
despesas variáveis. A margem de contribuição representa o quanto a empresa tem para
pagar as despesas fixas e gerar o lucro líquido.

A margem de contribuição é calculada da seguinte forma:

Preço de Venda - Custo da Mercadoria Vendida - Despesas Variáveis.

Exemplo:
- Preço de Venda = R$ 20,00 (100%) - Custo das Mercadorias Vendidas = R$ 12,00
(60%) - Despesas Variáveis = R$ 2,00 (10%) = Margem de Contribuição = R$ 6,00
(30%).

Custos variáveis = são aqueles que variam proporcionalmente às vendas realizadas ou

nível de produção industrial.

Custos variáveis: Matéria prima , insumos diretos , embalagens ,comissão de

vendas , impostos diretos de venda ( ICMS / SIMPLES / ISS / PIS / CONFINS / IPI /
IRPI / CONTRIBUIÇÃO SOCIAL ) fretes de vendas , mão de obra industrial
.comissão de administradora de cartão de crédito, mão de obra terceirizada.

Custos fixos = são aqueles que não variam , independentemente do nível de

atividade da empresa , ou seja , produzindo-se ou vendendo-se em qualquer
quantidade , os custos fixos existirão e serão os mesmos.

Custos fixos : salários e encargos da administração , Pró labore , alugueis , tarifas

de água / telefones / energia elétrica , prestadores de serviços ( contador /
advogados / assessorias ) manutenção , propaganda , seguros etc...

Ponto de equilíbrio RT = CT = CF + CV

PEO = Ponto de equilíbrio operacional = RT - CT = 0

A Empresa passa a ter lucros quando a Receita Total ( RT ) passa a ser maior do
que os Custos Totais ( CT ) , isto é , quando a Receita Total ultrapassa o PEO. O
Lucro cresce de forma proporcional a medida que a receitas crescem , até que
param de crescer motivados por aumento nos custos ou descontos nas vendas ,
chamemos este ponto de PLD , o Ponto de Lucro Decrescente.

É importante a Empresa conhecer estes dois pontos de indicadores financeiros para

nortear todas as demais atividades da Empresa , seja ela na área comercial ,
industrial ou técnico.

PEO é ponto operacional financeiro que as áreas comerciais e industriais devem

atingir quanto antes no mês vigente operando de forma padronizada sem aumentar
os custos . Como exemplo , se o área industrial trabalha com horas extras o PEO
será maior , pois haverá aumento de custo na mão de obra industrial.

PLD é o ponto operacional financeiro em os lucros param de crescer com as vendas

e alguns casos podendo até diminuir dependendo de quanto os custos subiram ,
sejam na área industrial , comercial ou financeiro. O PLD nos sinaliza o ponto em
que não adianta vender acima deste ponto , pois o lucro não crescerá mais ficando
estabilizado. Há casos em que os custos após o PLD aumentam exageradamente
que os lucros auferidos até este ponto podem ser perdidos, isto é ,
operacionalmente os resultados passam a ser negativos.
O que compõe os Custos Fixos:

Salários da Administração + Encargos sociais + Provisões férias /13º salário.

Pró labore

Avisos prévios / cestas básicas / vale transporte / convênios médicos / vale refeição
/ seguros

Aluguel / IPTU

Prestadores de Serviços : contadores / advogados / assessores.

Tarifas públicas / energia : En. elétrica / telefones / água / gás / combustíveis.

Manutenção : Prédios / veículos / equipamentos .

Depreciação de Máquinas , Equipamentos , Instalações e Prédios.

Marketing / publicidade

Jornais / publicações.

Juros / multas / leasing / franquias / royalties

Viagens / estadias / associações de classes

Impressos / materiais de escritório / materiais de limpeza etc...

O que compõe os custos variáveis

Matéria prima , insumos diretos

Mão de obra Industrial.

Comissões sobre vendas.

Impôstos diretos : ICMS /IPI / PIS /CONFINS /ISS / SIMPLES /IRPJ.

Fretes e seguros de transporte.

Desconto bancário / Administradora de Cartão de Crédito.

COMO PODEMOS MELHORAR OS RESULTADOS DE UMA EMPRESA ?

AUMENTAR A MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.

REDUZIR OS CUSTOS FIXOS.

REDUZIR OS CUSTOS VARIÁVEIS.

ATINGIR QUANTO ANTES O PEO DENTRO DO PERÍODO ANALISADO