,,,MANUAL de Cbtas Departamentos 2015

SAETA Guía Didáctica del Módulo V “Proyecto de Desarrollo Sustentable”
PRESENTACIÓN.
En la actualidad es imprescindible que la formación de Técnicos Agropecuarios, se de

acorde a las exigencias de calidad y competencia del mercado, es por este motivo que
los futuros técnicos deben estar preparados para consolidar el cambio en las
comunidades, a través de métodos y técnicas que sustenten la agresividad requerida
para la implementación de proyectos productivos y de desarrollo que puedan incidir en
el desarrollo de las comunidades.
La Educación Tecnológica Agropecuaria interviene, integrando al estudiante a través de
una práctica profesional donde aplique los procedimientos teóricos metodológicos que
adquirió durante el trayecto de los módulos del componente de formación profesional,
de la carrera de Técnico Agropecuario, mostrando actitudes, habilidades y destrezas
para poder desarrollar y ejecutar un proyecto de desarrollo sustentable, resolviendo con
autonomía los retos, facilitándosele la inserción al proceso productivo.
Este módulo te brinda la oportunidad de conocer y analizar los problemas que existen
en tu comunidad, a través de la realización de un diagnóstico; este análisis no solo se
quedará en la identificación de necesidades y problemáticas, sino que debes observarlo
como una gran oportunidad para utilizar y desarrollar tu potencial de conocimientos y
creatividad para concretizarlas en la elaboración e implantación de un proyecto.
La necesidad de elaborar proyectos para el desarrollo, día a día es más apremiante, por
ello, puedes observar que en cualquier sitio donde nos encontremos, siempre hay a la
mano una serie de productos o servicios proporcionados por el hombre para satisfacer
alguna necesidad. Todos y cada uno de estos bienes o servicios, antes de ponerse en
práctica o salir al mercado, fueron evaluados desde varios puntos de vista con el
propósito de satisfacer las necesidades.
8
Si al recorrer tu espacio
tropiezas con incesantes dudas
que aparentan oscurecer tus pasos
no las dejes ir, tómate a ellas,
satisface tu curiosidad,
entonces encontrarás
la luz del aprendizaje
y tu vida llenarás de estrellas
que serán la fuerza y guía
para alcanzar tus metas”
Consideramos importante que conozcas lo que vas a tratar en este módulo,

independientemente de la rica información que se te proporciona. Tendrás la
oportunidad de realizar un proyecto integrándote en equipo de trabajo, y a la par de tu
avance en el contenido de tu guía didáctica y las asesorías de tu facilitador, detectar un
campo de oportunidad o situación problémica en tu comunidad o zona de influencia, lo
cuál te dará la pauta para realizar el proyecto de desarrollo sustentable, que al finalizar
este Módulo, deberás haberlo concluido,
Durante el camino que has recorrido en el SAETA, en las diferentes actividades y
prácticas que has desarrollado, siempre ha estado presente el cuidado y la
preservación de nuestro medio ambiente, por lo que es necesario que consideres estos
aspectos en cada una de las etapas de la elaboración y desarrollo de tu proyecto.
¿Realizaste ya un diagnóstico de necesidades de tu comunidad en el

módulo I ?
Si ya lo tienes, es importante que lo revises y actualices, ya que esta es
una herramienta indispensable para el diseño y realización de cualquier
proyecto de desarrollo.
Para que revisemos la información con que cuentas sobre este tema, en forma
individual da respuesta a las siguientes preguntas:
¿Conoces lo que es un diagnóstico?
¿Para qué sirve la realización de un diagnóstico?
Integrados en equipo, con sus respuestas, elaboren una conclusión, y
expónganla en la asesoría grupal.
Si a la fecha, no has elaborado ningún diagnóstico, es indispensable que lo
realices, para ello, analiza el siguiente texto, a partir del cual podrás iniciarlo.
DIAGNÓSTICO DE LA COMUNIDAD.
En este tema conocerás las herramientas necesarias para analizar la realidad que la
producción agropecuaria ofrece.
9
A través del marco de referencia, conocerás la forma y el medio desenvuelve el proceso

productivo; para darle un significado y determinar el área de trabajo, recopila la
información y procede a su clasificación y análisis. Al final tendrás los elementos
necesarios para la toma de decisiones.
No olvides que tu actuación como investigador habrá de conducirte al desarrollo y
aplicación de proyectos que satisfagan las necesidades que detectes.
¿QUÉ ES UN DIAGNÓSTICO?
El término diagnóstico proviene del griego diagnostikós, formado por el prefijo día, “a
través” y gnosis, “conocimiento”, “apto para conocer”. Se trata pues, de un “conocer a
través”, de un “conocer por medio de”. Esta breve referencia a la estructura verbal del
término nos sirve como primera aproximación para precisar el concepto que queremos
dilucidar.
Con este alcance y significado que surge de la misma etimología del término, la palabra
diagnóstico es utilizada en diferentes circunstancias, para hacer referencia a la
caracterización de una situación mediante el análisis de algunos síntomas. Como
término técnico – profesional ha sido ampliamente empleado en la medicina, desde
hace muchas décadas. Esto, naturalmente ha dado su importancia al uso que luego se
utilizó en otros campos, particularmente en las ciencias sociales.
Otra forma de aproximarnos al concepto de diagnóstico social consiste en analizar el
“traspaso” de este concepto desde la medicina a las ciencias sociales y a las diferentes
metodologías de intervención social (trabajo social, educación, animación sociocultural,
etc.). Estas consideraciones nos parecen relevantes en cuanto el concepto de
diagnóstico social – mutatis mutandis – es similar al de diagnóstico tal y como lo
conciben y lo realizan los médicos.
Teniendo en cuenta esta circunstancia, es interesante hacer referencia a lo que en
medicina se entiende y al procedimiento utilizado por los médicos para la realización.
En este campo de actuación profesional, la palabra designa los procedimientos
utilizados para averiguar el estado de salud de una persona, o el carácter de su
enfermedad, mediante el examen de su sintomatología.
Por lo que se refiere a la forma de hacer un diagnóstico médico, las líneas generales de
su actuación profesional pueden resumirse en lo siguiente:
El médico cuando va a atender a un paciente, lleva consigo todo un bagaje de
conocimientos teóricos que conforman su formación profesional; toda su experiencia
personal (que incluye tanto lo profesional como el modo de relacionarse con la gente).
 Cuando está con el paciente lo examina físicamente, haciendo especialmente
una auscultación de aquellos sistemas orgánicos que más relación pudieran
tener con lo que le está pasando; le hace preguntas para informarse acerca de lo
que siente; recurre a su historia clínica (antecedentes).
10
 Detecta la enfermedad (el problema), procede a determinar los factores que la

han producido; de algún modo establece también lo que le pasaría al paciente en
el caso de que no realice ningún tratamiento para su mal.
 En algunos casos, encarga el análisis sobre cuestiones puntuales a otros
especialistas (bioquímico, radiólogo, etc.).
 Con estas informaciones y teniendo en cuenta las observaciones realizadas de
manera directa, el médico procede a: evaluar la situación del paciente; calificar la
enfermedad según los síntomas que advierte; considerar los medios o formas de
lograr la curación.
 Para esto último tiene en cuenta: los recursos y medios disponibles, incluyendo
en ellos desde el potencial genético de la persona hasta su situación
socioeconómica, pasando por todo lo que implica su medio ambiente, o la
tecnología sanitaria disponible.
De esta descripción del diagnóstico médico, ¿qué semejanza y aplicación
encuentras con el diagnóstico de la realidad social que vives diariamente?
NECESIDADES
La implementación de un proyecto se justifica sobre la base de una realidad conocida,
susceptible de mejorar. Esta realidad conforma la imagen de la población de interés en
un momento dado, condicionando su proceso evolutivo a la satisfacción gradual de
necesidades humanas. Así, si imagináramos la problemática que afecta a nuestra
comunidad como una cadena con características específicas, cada eslabón
representaría un problema y cada problema una necesidad.
La vida del hombre es una respuesta a sus necesidades, desde las que le permiten su
supervivencia hasta las que lo diferencian de los demás seres. Dentro de esta escala se
definen cinco niveles de necesidad progresivamente completos: funciones biológicas,
seguridad, amor, autoestima, y autorrealización. Aunque todas ellas tienen un sentido
individual, su satisfacción requiere, de acuerdo a la complejidad del propio nivel, una
mayor participación de grupo, de tal suerte que conforme una comunidad resuelve sus
necesidades, permite a sus miembros desarrollar su capacidad potencial, lo que
redunda en el beneficio común.
Para el técnico agropecuario es de suma importancia detectar, definir y medir las
necesidades de la población de interés: una necesidad es el espacio comprendido entre
la situación presente (lo que es) y un objetivo (lo que debe ser).
Existen infinidad de necesidades, las cuales varían de un individuo a otro, o entre
grupos y comunidades: las hay biológicas, culturales, sociales y económicas;
temporales y permanentes; objetivas y subjetivas.
Sin embargo, para resolver cualquiera de ellas debemos estar conscientes no solo de
su existencia, sino también de su naturaleza, ya que ésta determina el objetivo que se
desea lograr y el satisfactor que se requiere.
11
Puesto que una necesidad trasciende como tal, en razón de la consciencia que se tiene
de ella, las necesidades pueden dividirse en dos grandes grupos: sentidas y no
sentidas. La diferencia entre unas y otras se determina por la noción y conocimiento
que la población de interés manifiesta en relación con los problemas que le afectan. En
general se tiende a subestimar o ignorar las necesidades “sentidas” y sobrestimar las
“no sentidas”, en tanto que con la población de interés ocurre lo contrario, sobrestima
las “sentidas” y subestima o ignora las “no sentidas”.
Para la población de interés esta posición es normal, pero para ti como Técnico
Agropecuario supondría una tendencia al fracaso. Con tu diagnóstico empezaras a
conocer las necesidades prioritarias que benefician a la comunidad, por lo que debes
tomar consciencia de ambos tipos de necesidades, hacer un análisis objetivo de las
mismas y decidir, de acuerdo con sus posibilidades las acciones a seguir.
En los documentos anexos a esta Guía, se te muestran los aspectos y datos que
habrás de considerar para la elaboración de tu diagnostico, y la propuesta de formatos
que podrás ir llenando conforme avances en la investigación.
Cada uno de estos formatos habrán de contar con la información que se solicita
para su llenado, antes de que abordes la siguiente actividad
¡RECUERDA QUE TODOS LOS TRABAJOS E INVESTIGACIONES, DEBEN GUARDARSE
EN SU CARPETA DE EVIDENCIAS!
¿Ya has concluido el diagnóstico?

¡Felicidades! Ya puedes elegir dónde y con quien llevar a cabo tu
proyecto….pero antes debes elaborar un……..
Antes de leer el texto siguiente:
¿Cómo te imaginas que es un anteproyecto, en media hoja de máquina
escribe tu concepto, en la asesoría grupal integrado en equipo, socialícenlo y
elaboren una conclusión para su exposición en el grupo.
ANTEPROYECTO.
El anteproyecto es un estudio realizado sobre la situación de un grupo dado de
personas, el cual se apega a las experiencias de éstos y los ubica en el
conocimiento de las necesidades reales y sentidas que padecen.
El anteproyecto realizado con base en variables internas y externas, el estudio
de las necesidades llega a definir un grupo concreto de personas que se interesan
por solucionar éstas.
El anteproyecto, está integrado por una serie de actividades, éstas son:
1) Planteamiento de las necesidades.
2) Análisis de las necesidades.
12
3) Justificación social y económica de la necesidad.

4) Alternativas de solución
5) Alternativas seleccionadas.
6) Definición de grupo.
PLANTEAMIENTO DE NECESIDADES
El planteamiento de necesidades consiste en enlistar todos los problemas que limitan el
desarrollo socio-económico de un lugar determinado. Generalmente, esto se hace en
una relación en donde participan todas las personas que se interesan en solucionar sus
necesidades.
Para iniciar un anteproyecto, es necesario haber detectado:
o Los grupos probables,
o Lograr la programación de reuniones.
o El planteamiento de necesidades (inicio del anteproyecto) en las reuniones
previamente programadas.
Ejemplo:
Se trata de un ejido en donde existen alrededor de 20 personas interesadas en resolver
sus necesidades conjuntamente.
Este grupo de personas encuentra que el principal problema que enfrenta es la falta de
educación y de organización para el logro de un mejor nivel de vida de cada uno de
ellos.
Además de este problema, el grupo se encuentra con problemas más específicos, los
siguientes:
 Que su ingreso es muy bajo, y en cambio los egresos son muy altos.
 Que las tierras de temporal no rinden lo suficiente, ni en cultivos básico como:
maíz, papa, avena, ni en frutales como: manzano, peral, etc.
 Que no se está aprovechando el recurso natural de agostadero.
 Que existen productos en la región que no se aprovechan en toda su producción,
como son: maíz, avena, papa, etc.
 Que existe intermediarismo.
 Que faltan créditos oportunos y suficientes.
 Que hay desunión entre ellos.
Al analizar estos problemas del ejido, se concluye que generan las necesidades
siguientes:
13
 Que se necesita explotar el terreno de agostadero.

 Es necesario usar mejores técnicas de cultivo para mejorar la calidad y la
producción.
 Se necesita capacitación sobre técnicas y métodos para mejorar la presentación
y calidad de los productos y tener así más competitividad.
 Es necesario contar con transporte para llevar los productos directamente al
consumidor.
 Es necesario aprovechar los excedentes de producción mediante algún proceso
de transformación.
ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES

Al plantear las necesidades que sean sentidas y reales, el grupo debe jerarquizar la
importancia de las mismas, mediante el estudio de las variables internas y externas que
afectan la solución de cada una de ellas.
Las variables internas muestran la situación que prevalece en el ejido en los aspectos
técnicos, económicos y humanos de que dispone tanto en lo general como en lo
individual, también indican la disponibilidad de insumos a utilizar en la satisfacción de
las necesidades y de los productos que se esperan obtener para determinar
características comerciales y posibles beneficios.
Las externas comprenden el análisis del mercado para conocer la posible
comercialización de los productos que se obtengan; con ellas se recaba la información
sobre transporte, almacenes, proveedores, etc., y también se efectúa un estudio de las
fuentes de financiamiento para seleccionar en un momento dado lo que más convenga
al grupo.
Ejemplo:
Considerando las necesidades planteadas en el ejemplo del ejido, el análisis de las
mismas lleva a lo siguiente:
1. La Ley de la Reforma Agraria y la Ley de Crédito Rural estipulan la situación legal
del ejido para la constitución del grupo y obtención de financiamiento para la
solución de necesidades, por tal motivo esta variable interna no es un factor
limitante.
2. El ejido cuenta con 2,140 hectáreas de temporal bueno y cultivable, además de
4,000 hectáreas de agostadero. El grupo probable tiene alrededor de 200 hectáreas,
de temporal disponible si las 20 personas interesadas se definen como grupo. De
acuerdo con esto, se plantea que:
A) Para explotar el terreno de agostadero se cree adecuado al establecimiento de
ganado bovino de engorda, auxiliados de las cosechas que se levanten y de la
pastura natural que el suelo genera se complementa la dieta suficiente para
producir a bajo costo. Para obtener medicinas, vacunas, vitaminas y otros
14
insumos que se necesitan, hay en la localidad un proveedor con capacidad

suficiente para surtirlos.
Los campesinos tienen conocimiento, experiencia y habilidades sobre el manejo
de este ganado. La capacidad del tamaño no justifica el empleo de más de cinco
personas. El terreno de agostadero está cercado, propio para iniciar la
explotación del ganado. Para la comercialización del ganado existen canales
adecuados que facilitan la venta del producto pudiéndose realizar ésta en la
propia localidad. Para iniciar la operación de las actividades, se requiere un
apoyo financiero, mismo que por las condiciones crediticias que se establecen se
vería favorecido. En esta región sería redituable desarrollar este tipo de proyecto
porque se adaptan a las condiciones de explotación.
B) En el uso de las técnicas para mejorar la calidad y la producción en cultivos
básicos como maíz, papa, avena y otros que se adapten a la región como el
manzano, se acuerda iniciar por el problema central, que consiste en perforar un
pozo profundo para riego, ya que de esta manera se garantizarían en gran
medida los resultados que en cada ciclo de producción se estiman. Esto
originaría una transformación del sistema de explotación de temporal al sistema
de riego, asegurando con este cambio el establecimiento de nuevas técnicas de
cultivos.
Para lograr cumplir con el objetivo general, es necesaria la participación de
alguna institución crediticia, para que habilite y refaccione el proyecto en el caso
de que los campesinos acepten trabajar organizadamente como grupo.
Otro de los aspectos que consideraron los campesinos para mejorar los sistemas
de explotación, es la tecnología, por lo que la adquisición de maquinaria e
implementos representan un papel importante dentro de sus posibilidades de
desarrollo.
C) Es necesario saber los métodos y técnicas que permiten lograr una buena
presentación de los productos.
 Los casos concretos que este grupo de campesinos encontró, fueron la
deficiencia en el encostalado de maíz, el lavado de la papa y la falta de
empacadora de alfalfa, trigo y avena.
 De la presentación y calidad del producto dependen las ventas y por
consecuencia los ingresos. Según lo que se vaya a producir será la
necesidad del método y técnica por aplicar.
D) La necesidad de transporte va acompañada de muchas limitantes cuando se
pretende solucionar en forma independiente y sin poder económico.
Las variables internas no influyen de manera determinante en la satisfacción de
esta necesidad si la voluntad de los campesinos es constante. Pero en el caso
de las variables externas, los campesinos observan que presentan diferentes
obstáculos, ya que se requiere de una infraestructura de mercado que ellos
mismos deben constituir y de acuerdo a la situación actual es más conveniente
esperar a tener más poder económico, además el financiamiento para el
transporte de los productos es muy limitado.
15
E) Para aprovechar el exceso de producción que continuamente se presenta en la

región, se realiza el siguiente análisis de las variables:
 Los productos que generalmente se ven afectados por la oferta son el maíz,
avena y manzano por lo que el grupo probable los considera como
disponibles para transformarlos en subproductos que hagan más redituable
su venta. No se cuenta con ninguna planta procesadora de estos productos.
Los recursos humanos que estén interesados pueden ser suficientes para
construir el local ya que existe terreno disponible, dichos recursos no tienen
experiencia ni conocimientos en el proceso, por lo que requieren de
capacitación.
 Para comercializar los productos que se derivan del maíz y de la avena de la
región, se tiene un buen mercado, ya que como idea central, los campesinos
proponen hacer harina de maíz, para hacer tortillas, y avena para atoles.
Existen instituciones crediticias que pueden aprovecharlos económicamente
para distribuir los productos, por lo que se considera importante incluir en el
mismo crédito el transporte necesario para llevar los productos directamente
al consumidor.
JUSTIFICACIÓN SOCIAL Y ECONÓMICA DE LA NECESIDAD

La justificación social y económica de la necesidad del anteproyecto consiste en la
interpretación de la información recabada a través del análisis de las necesidades
planteadas por los participantes.
Para lograr esta interpretación, se elabora una justificación general que comprende los
siguientes criterios de evaluación:
1) Socio-educativo; cada problema para ser solucionado requiere de esfuerzo y
trabajo, por lo que estos se centran en el ser humano como beneficiario e interesado
en cumplir las actividades que se originan, creando con esto fuentes de trabajo y
oportunidades para aprender cosas nuevas.
También se considera el grado de organización y la experiencia de los campesinos
para manejar situaciones problema.
2) Técnico-productivo; consiste en el análisis de la disponibilidad de recursos
técnicos con relación a las necesidades del proyecto, con el objeto de conocer la
suficiencia o escasez de los mismos.
3) Económico-financiero; se considera, en primer término, la relación costo-beneficio,
para conocer el rendimiento de cada peso invertido y, si fuese necesario, acudir a
las dependencias facultadas para otorgar créditos para el desarrollo agropecuario.
4) Administrativos; indica la capacidad que se tiene para controlar las actividades a
desarrollar en la solución de un problema o necesidad.
5) Comercial; es un factor determinante para concluir satisfactoriamente un proyecto,
ya que se centra en la producción y en las políticas del mercado a que habrá de
sujetarse ésta.
16
Conocidos los criterios de evaluación, se hace una ponderación entre sí, para saber el
valor de cada uno de ellos.
Para efectuar esta actividad, se utiliza una matriz de ponderación, cuya presentación
puede ser la siguiente:
CRITERIOS DE EVALUACIÓN OPERACIÓN VALORES FRECUENCIA RELATIVA

ACUMULADOS ÍNDICES PONDERADOS
SOCIO-EDUCATIVO 11111 5 33
TÉCNICO-PRODUCTIVO 1111 4 27
ECONÓMICO-FINANCIERO 111 3 20
ADMINISTRATIVO 11 2 13
COMERCIAL 1 1 7
TOTAL 15 100
Donde 15 es el 100% ya que corresponde al total de los valores acumulados y para calcular
cada una de las frecuencias se utiliza la cuarta proporcional.
Ejemplo 15 -100 donde 5 x100 = 33
5- X 15
ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
Efectuada la ponderación de los criterios de evaluación, se relacionan con las
alternativas de solución planteadas por los campesinos, para concluir en una
jerarquización y justificación de cada opción.
Para que el campesino conozca los valores que corresponden a cada opción, pondera
cada una de ellas con los criterios de evaluación que anteriormente se seleccionaron
En el ejemplo siguiente, se detalla esto, siguiendo el ejemplo del grupo presentado
antes:
17
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
FRECUENCIA
ALTERNATIVAS SOCIO TÉCNICO ECONÓMICO RELATIVA
ADMINISTRATIVO COMERCIAL
DE SOLUCIÓN EDUCATIVO PRODUCTIVO FINANCIERO PUNTOS
TOTALES
Explotación de 1111 1111 11111 11111 11 407
ganado bovino de
engorda.
Granja de ganado 11 11 111 11 1 220

porcino.
Perforación de 1111111 1111111 1111111 1111111 1111111 700

pozo profundo
para riego.
Compra de 11111 11 11111 111 240

maquinaria
agrícola.
Huertos frutales de 111111 111 111 1111 1111 419

manzana
Planta 11111 1 111 1 1111 307

procesadora de
harina de maíz.
Planta
industrializa- 1 1 1 111 134
dora de jugo de
manzana.
Máquina lavadora 11 1111 11111 111111 11 373
de papa
ALTERNATIVAS SELECCIONADAS
Después de elaborar el procedimiento anterior se enlistan las necesidades planteadas
por orden de importancia, quedando éstas de la siguiente manera:
1. Perforación de un pozo profundo para riego.
2. Huertos frutales de manzano.
3. Explotación de ganado bovino de engorda.
4. Máquina lavadora de papas.
5. Planta procesadora de harina de maíz y avena.
6. Compra de maquinaria agrícola.
7. Compra de ganado porcino.
8. Planta industrializadora de jugo de manzana.
18
DEFINICIÓN DEL GRUPO

La definición del grupo se da cuando un determinado número de personas se identifican
ante un problema común y se unen para darle solución.
En este punto el grupo analiza y decide adoptar la forma legal de organización para la
producción que más se adapte a sus necesidades.
Para apoyar al grupo en la elección de la forma legal de organización más
adecuada, a partir de la página No. 44, se te proporciona la información acerca de
las diferentes formas que existen. Te recomendamos la leas detenidamente y la
compartas con el grupo.
Ejemplo:
Se decidieron a trabajar organizadamente 15 campesinos de los 20 que habían iniciado
al análisis de necesidades.
El grupo definido decide trabajar de acuerdo a la tabla de ponderación expuesta en la
selección de la opción de solución primera.
Por lo que el proyecto a realizar, es la perforación de un pozo profundo para riego,
planeando sembrar (bajo este nuevo sistema) papa, avena, maíz, alfalfa y manzano,
en los ciclos productivos que cada cultivo amerite.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE:
Integrados en equipo realicen una presentación en power point del
diagnóstico, expónganlo en asesoría grupal e intégrenlo a su carpeta de
evidencias.
A partir del diagnóstico que realizaron enlisten los problemas más
importantes y los específicos que detectaron.
Jerarquicen las necesidades planteadas a partir de su marco de referencia,
considerando para ello todas las variables que afectan su solución e
interprétenlas señalando la justificación social y económica.
Planteen las posibles alternativas de solución que, de acuerdo al análisis que
hasta el momento han realizado, consideren idóneas para solucionar la
problemática, luego de ello realicen una nueva revisión para destacar las más
importantes, ello les servirá para que puedan definir con precisión el problema a
partir del que realizarán su proyecto.
Compártanlo con el grupo; tal vez entre sus compañeros exista alguien más
interesado en dar solución al mismo problema, podrán organizarse y
comprometerse para realizar un proyecto de desarrollo sustentable.
CONTINÚA INTEGRANDO LOS TRABAJOS EN LA CARPETA DE EVIDENCIAS!
19
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD.
A partir de tu concepto de estudio de factibilidad, elabora un dibujo que lo
represente y compártelo con tus compañeros en la asesoría grupal.
¿Qué importancia crees que representa la realización del estudio de
factibilidad para la elaboración de cualquier proyecto?
Con el estudio de factibilidad que realices, contarás con mayores elementos para
elegir el proyecto más idóneo para poner en práctica
Lee el siguiente texto:
Estudio de Factibilidad.
Sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto y en base a ello
tomar la mejor decisión, si procede su estudio, desarrollo o implementación.
Factibilidad se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo
los objetivos o metas señalados, la factibilidad se apoya en 3 aspectos básicos:
 Operativo.
 Técnico.
 Económico.
El éxito de un proyecto esta determinado por el grado de factibilidad que se presente en
cada una de los tres aspectos anteriores.
Objetivo de un Estudio de Factibilidad.
1.- Auxiliar a una organización a lograr sus objetivos.
2.- Cubrir la meta con los recursos actuales en las siguientes áreas.
a). Factibilidad Técnica.
Mejora del sistema actual.
Disponibilidad de tecnología que satisfaga las necesidades.
b).- Factibilidad Económica.
Tiempo del analista.
Costo de estudio.
Costo del tiempo del personal.
Costo del tiempo.
Costo del desarrollo / adquisición.
c).- Factibilidad Operativa.
Operación garantizada.
Uso garantizado.
20
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS.
La investigación de factibilidad en un proyecto, consiste en descubrir cuales son los
objetivos de la organización, luego determinar si el proyecto es útil para que la empresa
logre sus objetivos. La búsqueda de estos objetivos debe contemplar los recursos
disponibles o aquellos que la empresa puede proporcionar, nunca deben definirse con
recursos que la empresa no es capaz de proporcionar.
En las empresas se cuenta con una serie de objetivos que determinan la posibilidad de
factibilidad de un proyecto sin ser limitativos. Estos objetivos son los siguientes:
 Reducción de errores y mayor precisión en los procesos.
 Reducción de costos mediante la optimización o eliminación de recursos
no necesarios.
 Integración de todas las áreas y subsistemas de la empresa.
 Actualización y mejoramiento de los servicios a clientes o usuarios.
 Aceleración en la recopilación de datos.
 Reducción en el tiempo de procesamiento y ejecución de tareas.
 Automatización optima de procedimientos manuales.
Recursos de los estudios de Factibilidad.

La determinación de los recursos para un estudio de factibilidad sigue el mismo patrón
considerado por los objetivos vistos anteriormente, el cual deberá revisarse y evaluarse
si se llega a realizar un proyecto, estos recursos se analizan en función de tres
aspectos:
 Operativos.
 Técnicos.
 Económicos.
Factibilidad Operativa.
Se refiere a todos aquellos recursos donde interviene algún tipo de actividad
(Procesos), depende de los recursos humanos que participen durante la operación del
proyecto. Durante esta etapa se identifican todas aquellas actividades que son
necesarias para lograr el objetivo y se evalúa y determina todo lo necesario para
llevarla a cabo.
Factibilidad Técnica.
Se refiere a los recursos necesarios como herramientas, conocimientos, habilidades,
experiencia, etc., que son necesarios para efectuar las actividades o procesos que
21
requiere el proyecto. Generalmente nos referimos a elementos tangibles (medibles). El

proyecto debe considerar si los recursos técnicos actuales son suficientes o deben
complementarse.
Factibilidad Económica.
Se refiere a los recursos económicos y financieros necesarios para desarrollar o llevar a
cabo las actividades o procesos y/o para obtener los recursos básicos que deben
considerarse son el costo del tiempo, el costo de la realización y el costo de adquirir
nuevos recursos.
Generalmente la factibilidad económica es el elemento más importante, ya que a través
de él se solventan las demás carencias de otros recursos, es lo más difícil de conseguir
y requiere de actividades adicionales cuando no se posee.
Presentación de un estudio de Factibilidad

Un estudio de factibilidad requiere ser presentado con todas la posibles ventajas para la
empresa u organización, pero sin descuidar ninguno de los elementos necesarios para
que el proyecto funcione. Para esto dentro de los estudios de factibilidad se
complementan dos pasos en la presentación del estudio:
 Requisitos Óptimos.
 Requisitos Mínimos.
El primer paso se refiere a presentar un estudio con los requisitos óptimos que el
proyecto requiera, estos elementos deberán ser los necesarios para que las actividades
y resultados del proyecto sean obtenidos con la máxima eficacia.
El segundo paso consiste en un estudio de requisitos mínimos, el cual cubre los
requisitos mínimos necesarios que el proyecto debe ocupar para obtener las metas y
objetivos, este paso trata de hacer uso de los recursos disponibles de la empresa para
minimizar cualquier gasto o adquisición adicional.
Un estudio de factibilidad debe representar gráficamente los gastos y los beneficios que
acarreará la puesta en marcha del sistema, para tal efecto se hace uso de la curva
costo-beneficio.
Proceso de Planeación de Proyectos.
 Determinación de alcances y objetivos.
 Delimitación del problema.
 Visión.
 Justificación.
 Metodología.
 Recursos.
22
 Objetivos.
 Equipos.
 Definición de etapas de desarrollo.
 Plan.
 Confirmar responsabilidades.
 Planeación y control.
DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA ( O DE NECESIDADES ).

La delimitación del problema se refiere a identificar todos aquellos aspectos que son
importantes para el desempeño de una actividad y aislar todos aquellos que no
interfieren en el mismo.
En la delimitación del problema se deben de escribir cada uno de los recursos y
procesos que intervienen dentro del área del proyecto, para analizar cada uno de ellos y
seleccionar aquellos que realmente intervengan dentro del problema identificado.
El objetivo de delimitar el problema es disminuir el grado de complejidad del proyecto
para atender solo aquellos aspectos que son requeridos.
Objetivos
Objetivo de la Justificación
Proporcionar todos los elementos posibles que ayuden a soportar con bases firmes y
concretas todos los elementos (recursos, personal e ideas) que son necesitados por el
proyecto para su operación optima.
Objetivo del Proyecto

Se refiere a toda la serie de pasos que tienen que llevarse a cabo para desarrollar el
proyecto, constan de diversas etapas que tienen que ser completadas. Dentro de un
proyecto puede haber uno o más objetivos, los cuales pueden encontrarse en diferentes
etapas del proyecto.
Definición de etapas de Desarrollo

La definición de etapas de desarrollo de un proyecto consiste en la identificación y
organización de todas las actividades y procesos importantes que intervienen en la
búsqueda de una meta u objetivo, estas etapas deben ser definidas en función de sus
características e importancia que presenten.
Las actividades resultantes deben ser descritas y desarrolladas para conocer sus
características, posteriormente debe asignarse un nivel de importancia a cada una de
23
ellas considerando aquellas actividades estrictamente necesarias para alcanzar el

objetivo deseado, esta prioridad a nivel de importancia debe ser considerada más
importante dentro de un modo eficaz ( llegar al objetivo ).
Ahora debe de asignarse un rango o nivel aprobatorio para cada actividad que permitirá
eliminar directamente aquellas que no cumplan con el criterio asignado. Este nivel
mínimo será asignado considerando los niveles más bajos que hayan sido puestos a las
actividades para minimizar su impacto en el resultado final.
Planeación y Control de Procesos

Esta etapa se refiere a todas aquellas actividades necesarias para organizar y ordenar
adecuadamente un proyecto, implica que cada una de las tareas o actividades que
componen un proyecto deben estar muy bien definidas con el fin de identificar y
conocer todos los aspectos y elementos importantes, y a su vez poder aplicar buenos
métodos de control que permitan llevar a cabo el proyecto de la mejor manera. Los
pasos que contempla esta etapa son:
 Desglosar actividades generales.
 Analizar y profundizar cada actividad en sub-actividades (más
importantes ).
 Conocer el detalle de cada sub-actividad.
 Aplicar elementos de control para cada actividad y sub-actividad.
 Identificar formas de evaluarlas.
 Consolidar y fortalecer cada actividad (justificar).
Diseño, justificación e integración

 Diseño.
 Justificación.
 Integración.
 Pruebas y depuración.
 Análisis y resultados.
Otros pasos para el diseño son:
1. Diseño inicial (modelo).
2. Conocimiento del ambiente y la empresa.
3. Arquitectura actual de sistemas y tecnología.
4. Arquitectura de datos.
5. Arquitectura de aplicaciones.
6. Arquitectura de tecnología.
24
7. Plan de implementación.
1.- Diseño Inicial (Modelo).
Esta etapa implica el desarrollo de una idea conceptual y organizada tomando en
cuenta todas las necesidades y requerimientos para formular un objetivo y las metas a
cumplir. Se consideran 3 pasos durante esta etapa:
 Documentar la estructura de la organización.
 Identificar y definir funciones del negocio.
 Documentación del modelo inicial.
Conocimiento del Ambiente y la Empresa.

Esta etapa se refiere a todos los pasos necesarios para adquirir el conocimiento sobre
la organización, sus aspectos más elementales, su funcionamiento y el ambiente y
variables que lo integran, como entrevistas que representan el método más directo y
rápido para obtener información; este proceso se lleva a cabo con los siguientes pasos:
 Preparar las entrevistas.
 Calendarizar.
 Ejecutar o aplicar.
 Guardar o almacenar datos.
Arquitectura actual de Sistemas y Tecnología.

Esta etapa representa la estructura general de los recursos que posee la organización
para el diseño de un proyecto, se consideran los datos obtenidos en la etapa anterior
para aplicarlos a la estructura actual y obtener un patrón que nos permita identificar
deficiencias y ventajas actuales en la empresa.
Arquitectura de Datos.
Se refiere a los elementos de información que son manipulados y utilizados dentro de
una empresa u organización. Estos elementos de información pueden ser
automatizados, manuales o en base a documentos.
El objetivo que se busca es recopilar y conocer toda la estructura de información
necesitada por la empresa, los pasos que se siguen para conocer la arquitectura de los
datos son los siguientes:
 Lista de datos (candidatos).
 Definición de datos, atributos y relaciones.
 Relacionar e identificar datos con el negocio.
 Diagramar flujos y relaciones de datos.
25
Arquitectura de Aplicaciones.
Se refiere a definir todas aquellas aplicaciones que mejor cumplan con las
características y requerimiento de datos utilizados en una empresa. Su objetivo es
minimizar el impacto que se presenta al incorporar nuevas aplicaciones o modificar
alguna existente, para definir una arquitectura de aplicaciones se consideran los
siguientes aspectos:
 Lista de aplicaciones candidatos.
 Definición de tipo de aplicación modelo.
 Definición de las aplicaciones candidato.
 Relacionar las aplicaciones con las funciones de la empresa.
 Analizar impacto de las aplicaciones.
Arquitectura de Tecnología.
Se refiere a todos aquellos elementos tecnológicos que son necesarios para soportar o
complementar a las aplicaciones de una empresa. Su objetivo es definir un camino
estándar para el uso de tecnología en las empresas, y que les permita definir las
opciones de crecimiento a mediano y largo plazo. Se siguen los siguientes pasos:
 Identificar plataformas y principios de tecnología.
 Definir tecnología distribución de los datos y aplicaciones.
 Relacionar tecnología distribución de los datos y aplicaciones.
Plan de Implementación.
Esta etapa recopila todos los aspectos anteriores para generar un plan de
implementación que involucre a todos los aspectos que tengan relación con la empresa
y el proyecto, también que permita definir una organización y calendarización de los
esfuerzos y recursos necesarios, así como de los costos y beneficios resultantes. Los
aspectos que considera son los siguientes:
 Secuencia de las aplicaciones.
 Estimación de esfuerzos, recursos y calendario.
 Estimación de costos y beneficios.
 Determinar factores de éxito.
 Hacer recomendaciones.
26
Manual Técnico y del Usuario.

La documentación de proyectos es importante para identificar más fácilmente los
aspectos y características que forman parte de un proyecto. Una adecuada
documentación le proporciona identidad y "personalidad" a un proyecto, de manera que
los usuarios responsables del mismo podrán reconocer más fácilmente las ventajas y
desventajas, características y funcionalidades, funciones y ventajas, así como costos y
beneficios que impliquen el desarrollo del proyecto.
Para un mejor seguimiento y organización del proyecto, es muy importante que
elabores el manual de operación. el cual debe contener como mínimo:
 Portada
 Objetivo
 Funciograma
 Flujograma
 Seguimiento del proyecto.
Si se te presenta alguna dificultad para la elaboración, recuerda que siempre
podrás contar con tu facilitador.
La documentación de un proyecto debe contar con las siguientes características:

Lenguaje claro y de acuerdo al nivel aplicado:
Gerencial.
Técnico.
Usuario.
 Contemplar todos los aspectos del proyecto.
 Contar con objetivos fácil de detectar.
 Servir como soporte en todo el desarrollo del proyecto.
 Identificar ventajas y desventajas (resaltar ventajas).
 Contar con adecuada estructura.
Los documentos que componen una adecuada documentación de un proyecto
deben ser los siguientes:
 Carpeta general o profesional.
 Carpeta gerencial o resumen ejecutivo.
 Carpeta técnica.
Plan económico ( factibilidad ).
27
Carpeta Profesional.
Consiste en un documento que detalla todos los aspectos relacionados con el proyecto,
identifica todas las bases y orígenes sobre las que nace el proyecto, además que
especifica los pasos necesarios, los recursos y aplicaciones que un proyecto necesita.
El objetivo de la carpeta profesional es servir de modelo para la implementación del
proyecto a desarrollar, de manera que las personas involucradas obtengan información
fácilmente en cualquier etapa del proyecto.
Los aspectos principales que debe de contemplar la carpeta profesional son:
 Definición del problema a resolver (delimitar).
 Definición clara de objetivo y metas.
 Áreas que involucra.
 Conocimiento de la organización.
 Planteamiento claro ( pasos ).
 Investigación.
 Propuestas claras.
 Plan de trabajo.
 Recursos.
 Calendarización.
Este documento va dirigido hacia personas que van a estar relacionadas directamente
con la implementación del proyecto, por lo que su nivel se orienta hacia el uso y
aplicaciones utilizadas para el definir el proyecto.
Carpeta Gerencial o Resumen Ejecutivo.

Este documento va dirigido hacia las personas de más alto nivel de la empresa o hacia
aquellas de las que depende la decisión de implementar o no el proyecto.
Generalmente se utiliza un lenguaje claro sin tecnicismo, en términos ejecutivos. Su
extensión no debe ser mucha, y debe de recalcar los aspectos más importantes del
proyecto. Generalmente debe contener elementos gráficos y resúmenes que ayuden a
identificar más fácilmente las ideas propuestas.
Carpeta Técnica.
Este documento contiene toda la información sobre los recursos utilizados por el
proyecto, llevan una descripción muy bien detallada sobre las características físicas y
técnicas de cada elemento. Por ejemplo: características de procesadores, velocidad,
dimensiones del equipo, garantías, soporte, proveedores y equipo adicional.
28
Su extensión depende de la cantidad de recursos y equipo utilizado y generalmente se

presenta en forma de fichas técnicas en donde se describe en cada una las
características de cada recurso.
Carpeta Económica (Plan o Propuesta).

Este documento contiene información relacionada con el aspecto económico y de
factibilidad del proyecto, su objetivo principal es describir todos aquellos costos
relacionados con el desarrollo e implantación del proyecto, ayuda a la empresa a
establecer marcos de referencia y evaluar más fácilmente los alcances y disponibilidad
para llevar a cabo el proyecto.
Consta de 2 secciones, una de ellas es el plan económico del desarrollo del proyecto y
la otra es el plan económico para implementar el proyecto (la más importante).
Generalmente en esta carpeta se incorpora el estudio de factibilidad que permitirá a la
empresa evaluar la posibilidad de poner en marcha la realización del proyecto.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE:
Después de la lectura anterior, estás en condiciones de realizar un estudio de
factibilidad del proyecto que vas a elaborar.
Realiza en equipo el estudio de factibilidad de su proyecto.
Presentarlo al grupo en power point.
Integra el estudio de factibilidad a la carpeta de evidencias.
En este tema se te presenta una visión general del mercado de los productos
agropecuarios del país, para que conozcas parte de las actividades económicas de
México. El propósito es orientarte sobre el alcance de las funciones, operaciones y
problemas encontrados en la comercialización de los productos agropecuarios, desde la
empresa agrícola hasta la cocina del consumidor.
DETERMINAR EL MERCADO DEL PROYECTO.

La investigación de mercado.
Abarca todas las actividades que permiten a una organización obtener la información
que requiere para tomar decisiones sobre mercadeo de un producto, es decir, la
investigación de mercado es la obtención, interpretación y comunicación de información
orientada a las decisiones, la cual se empleará en el proceso estratégico de mercadeo.
Necesidad de la investigación de mercados.
¿Por qué se deben realizar investigaciones de mercado?
Algunas causas son:
 Presión competitiva. Para ser competitivas, las empresas deben desarrollar y
vender nuevos productos más rápidamente que antes.
29
 Mercados en expansión. La actividad de mercado se vuelve cada día más difícil y

amplia, a medida que un número mayor de empresas operan en mercados locales,
regionales, nacionales e internacionales.
 Costo de errores. Promover y vender un nuevo producto genera enormes gastos,
es decir, si un producto no se vende la empresa sufre pérdidas e incluso va a la
quiebra.
 Expectativas crecientes por parte de los consumidores. La falta de información
oportuna y adecuada acerca de algún aspecto del programa de mercadeo puede
provocar pérdidas.
Técnicas de investigación de mercados.
Las técnicas de investigación de mercado. Son todos los procesos que se siguen para
conseguir la información sobre cada uno de los productos agropecuarios que se
encuentran en circulación, y que son adquiridos por el consumidor a satisfacción de su
bien primordial. Inician con la adquisición de datos primarios, que son el primer paso
para la ejecución de un diseño de investigación. Los datos procedentes del mercado
deben ser registrados en el almacén de información de la empresa o del sistema
analítico, a fin de que la investigación aporte información útil a los administradores.
Cabe mencionarte que, aún cuando los valores de las variables claves estén
predeterminados, los datos para investigación de mercado están disponibles,
procedentes de millones de fuentes, que se clasifican en tres grupos que son:
a) Datos históricos o previamente registrados
b) Datos de encuestas.
c) Datos de grupos de consumidores
Ahora bien, los datos también pueden dividirse de acuerdo a su fuente de procedencia
en:
a) Fuentes primarias.
b) Fuentes secundarias.
 Datos de fuentes primarias: Información recogida de primera mano por el
investigador o por la empresa.
 Datos de fuentes secundarias: Información captada por personas o grupos
externos a la empresa.
Los datos primarios o secundarios, pueden ser descriptivos o explicativos.
 Datos descriptivos. Cuando se describe un fenómeno significativo del
mercado, por ejemplo: ¿qué sucede? ¿Cuándo y dónde sucede?
 Datos explicativos. Son los que reúnen las variables explicativas y va
asociada con la variable pertinente, por ejemplo: los precios en un lugar,
precios de publicidad, preferencias del consumo y las acciones realizadas por
el competidor.
Estos datos se pueden obtener mediante encuestas, a través de cuestionarios y
30
entrevistas. Se caracteriza por la recopilación de testimonios orales o escritos,

provocados o dirigidos, con el objeto de obtener hechos, opiniones o actitudes.
Los datos de la encuesta pueden ser reunidos por observación o mediante
interrogatorio.
La función de la investigación de mercado es ayudar a la empresa agropecuaria a
reunir la información que necesita para adoptar las decisiones más sensatas para el
futuro. Esta investigación es útil para analizar los hechos que ayuden a los productores
agropecuarios a realizar una labor más eficaz de planeación, ejecución y control.
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO, ES MUCHO MÁS QUE UNA SERIE DE TÉCNICAS

DE UN GRUPO DE ESPECIALISTAS EN EL DISEÑO DE ENCUESTAS ESTADÍSTICAS
La investigación de mercado se puede realizar para conocer que producto se puede

producir, considerando los siguientes aspectos:
1) Características que debe reunir el producto.
2) Características del consumidor del producto (si ya existe).
3) Uso que el consumidor hace al producto.
4) Volumen de ventas que se puede realizar.
5) El mejor sistema de ventas que se puede llevar.
6) Las cuotas de ventas que se pueden fijar a los agentes de ventas.
7) El mejor canal de distribución que se puede escoger.
8) El nombre más adecuado al producto.
9) El envase que debe llevar.
10) El empaque que se debe utilizar.
11) La etiqueta que se le debe de adherir.
12) Características de la competencia a la que se va a enfrentar.
13) Compras de productos por marcas.
14) Preferencias.
15) Calidad del producto de la competencia.
16) La competencia indirecta.
17) La publicidad más adecuada.
18) Promociones más adecuadas.
31
Fases cronológicas para la realización de una investigación de mercado.
FASE IMPLICACIÓN
1. Definir el objetivo Qué se quiere investigar.

Qué problema se quiere resolver.
Qué problema se quiere definir
2. Establecer un presupuesto Presupuestar todo los costos de los recursos

que se utilizarán para la investigación de
mercado.
3. Fijar el tiempo en que se va a realizar la Elaborar cronograma de actividades de la

investigación investigación de mercados.
4. Preparar cuestionarios Diseñar y elaborar los cuestionarios de. las

encuestas y entrevistas para recabar
información acerca de la investigación de
mercado
5. Llevar a cabo una exploración de los Recorridos geográficos comerciales, mercados

aspectos mas importantes potenciales, seguimiento de precios, volumen
de ingreso del producto, formas de pago,
espacios físicos para las operaciones
comerciales.
6. Determinar las fuentes de información . Decidir que fuentes primarias y secundarias

utilizará para reunir datos primarios se recurre
a una encuesta, a la observación o bien a un
experimento.
7. Determinar las fuentes de información Identificar proveedores y clientes interesados

en el producto.
8. Diseñar la muestra Analizar los datos obtenidos y presentar los

resultados.
IDENTIFICACIÓN DE INFORMACIÓN PARA EL ESTUDIO DE MERCADO.
ACCIONES PRODUCTOS A OBTENER
1.- Identificar recorridos geográficos  Ubicación y delimitación de mercados

comerciales del producto. potenciales.
2.- Caracterizar los mercados potenciales en  Determinar costos de fletes, rutas de

sus distintos niveles. transportación, tiempos de
desplazamiento y costo de transporte.
32
3.- Realizar seguimiento de precios del  Determinar costos de producción y

producto en cada mercado, en función del gastos de fletes y maniobras para
volumen que ingresa y temporalidad del movilizar el producto.
producto.
4.- Identificar la temporalidad del mercado  Identificar margen promedio de

(períodos significativos de entrada del comercialización.
producto).
5.- Identificar volumen de ingreso diario del  Elaborar programa de producción.

producto al mercado.
6.- Investigar productos análogos al nuestro  Definir períodos con posibilidad de

que sean comercializados y su(s) forma(s) obtener mejores precios.
de presentación.
7.- Identificar formas de pago utilizados en  Determinar el nivel de competencia

cada mercado. que se tendrá.
8.- Identificar espacios físicos para las  Definir normas de calidad

operaciones comerciales y horarios de predominante y demanda del
apertura y cierre del mercado. mercado.
9.- Identificar y caracterizar los agentes  Definir tipos de presentación del

hegemónicos del mercado. producto de acuerdo con las
demandas del mercado.
 Elección de segmentos de mercado a

10.- Identificar proveedores y clientes ingresar.
interesados en nuestro producto.  Definición de políticas de ventas.
 Definición de programas y estrategias
de venta,
 Valoración del impacto de los agentes
hegemónicos como obstaculizadores o
facilitadores de nuestra
comercialización.
 Elaborar cartera de elementos
probables.
33
Procesamiento y análisis de la información.

1.- El PRODUCTO
2.- LA OFERTA
Una vez que contamos con la mayor
cantidad de información posible para la
elaboración de nuestro estudio de 3.- LA DEMANDA
mercado, requerimos definir y por lo tanto
analizar, los siguientes aspectos:
4.- LOS PRECIOS
5.- LA COMERCIALIZACIÓN
Concepto de producto.
Todo aquello que pueda proveer una
Visión económica
satisfacción física o psicológica.
Todo aquello que pueda proveer una

Visión mercadeo
satisfacción física o psicológica y que esté
disponible para su venta.
Con base a lo anterior, en forma breve Un objeto físico o servicio por el cual el
podemos definir un producto como: consumidor está dispuesto a pagar
Descripción del producto.

Aspectos a considerar:
o Características
o Uso
o Impacto en el mercado
34
PREGUNTAS BÁSICAS
CARACTERÍSTICAS USOS IMPACTO EN EL MERCADO
Forma Bien de consumo final ¿Existen productos iguales que

pretende producir el proyecto?
Tamaño ¿Existen productos similares o

sustituidos al que producirá el
proyecto?
Bien intermedio
Variedad
¿Proceso en que se
utiliza? ¿Es un bien complementario?
¿Utilidad del producto
final?
Peso ¿Qué ventajas y/o desventajas ofrece
nuestro producto sobre otros? (calidad,
precio, oportunidad, empaque).
Color
Servicios
Sabor
Especie
Material
Estado
IMPORTANCIA DE LOS ESTUDIOS DE DIAGNÓSTICO
No es que no puedan ver la solución es que no

pueden ver el problema.
Charles F. Kettering.
Los estudios de diagnóstico son de gran importancia, porque nos permiten ver dentro
de que límites se va a llevar a cabo la producción de un producto o su introducción, bajo
que características se va a producir y hacia que tipo de población o estructura social se
va a lanzar, ya que dentro de ciertos límites el productor debe de considerar y tomar
decisiones sobre varios asuntos relacionados con el mercadeo de sus productos.
Algunas de las cuestiones que deben resolverse se presentan a continuación:
35
CUESTIÓN EXPLICACIÓN
1.¿QUÉ PRODUCIR? Dentro de las posibilidades convenientes para modificar el monto de

su producción, el productor debe seleccionar los artículos que más
le convengan producir y decidir cuanto de cada uno va a producir. El
producto comercial basa sus cambios de producción en los precios
corrientes que existen en los mercados, así como las facilidades
disponibles para vender cada producto, el productor tradicional
tiende a seguir el mismo patrón de siembra año con año.
Si el productor tiene espacio para almacenar su cosecha y esta
susceptible de almacenarse, puede escogerse el tiempo de venta
2.¿CUÁNTO VENDER? para ciertos productos agropecuarios, la variación estacional normal
permite la retención de la cosecha para su venta posterior.
Los productores que disponen de sus propios camiones y

particularmente aquellos con grandes cantidades de producto,
pueden seleccionar el mercado de venta, los productores de
3.¿DÓNDE VENDER?
hortalizas del estado de Puebla venden a menudo sus coles, tomate
de cáscara y otros productos en la Ciudad de México, en vez de en
la de Puebla. La decisión depende de los precios corrientes de cada
mercado
En cada localidad se ofrecen a los productores varios canales de

mercado. En ciertas áreas, los productores son socios de una unión
4.¿CUÁLES AGENCIAS
de crédito que sirve como agencia de ventas.
UTILIZAR?
Acopiadores con o sin camiones, mayoristas, empacadores y aún
detallistas, realizan sus compras en muchas regiones de producción
importantes en México. Una gran cosecha puede venderse a un
mayorista. La venta de un solo saco o caja atrae solamente a un
acopiador y de vez en cuando a aquel tipo denominado coyote.
Algunas veces el productor tiene la oportunidad de realizar la
transformación del producto antes de su venta, puede descortezar
5.¿EN QUÉ FORMA los cacahuates, matar a un animal y vender la carne o bien obtener
VENDER? mantequilla de la crema de lecha, las actividades de este tipo son
muy limitadas excepto en regiones cercanas a un centro de
consumo.
6.¿ CUÁLES OTRAS El almacenamiento y el transporte son otras actividades que puede
FUNCIONES HA DE realizar el producto antes de la venta de su producto. Cerca de las
REALIZAR? ciudades, las mujeres del campo venden muchos productos
comestibles directamente al consumidor, realizándose así el
proceso total de mercadeo.
7. ¿CÓMO MEJORAR Un productor debe de estudiar los deseos y preferencias del

LAS OPORTUNIDADES ama de casa a fin de producir los artículos de mayor
DE VENTA demanda.
36
ANÁLISIS DE LA OFERTA, DEMANDA, PRECIOS Y COMERCIALIZACIÓN
Los errores, como la pasa, flotan sobre la superficie;

el que busque perlas tiene que ir al fondo.
John Dryden
LA OFERTA
Es la relación existente entre la cantidad productiva o sometida para venta y el
precio. Es un factor asociado con el producto. Los consumidores generan la
demanda, los productores suministran la oferta.
La elaboración de un estudio de mercado exige realizar el análisis de la oferta existente,

fundamentalmente por las razones siguientes:
1. Permite conocer el tipo de competencia existente
2. Valorar la probabilidad de entrar y permanecer en el mercado.
Análisis de la oferta.
 Información histórica.
 Características de los productores.
 Factores condicionantes de la oferta.
PREGUNTAS BÁSICAS
CARACTERÍSTICAS DE LOS FACTORES
INFORMACIÓN HISTÓRICA
PRODUCTORES CONDICIONANTES
Evaluación observada en el ¿Quiénes producen? ¿Qué factores influyen en el
producto en un período (número y características) aumento o disminución de la
determinado oferta en un producto?
(volúmenes)
Factores de incremento o ¿Dónde se ubican? Demanda del mercado.
disminución en el período
(variable)
Identificación de tendencia ¿Cómo se vende el producto? Disponibilidad de la materia
futura (proyección de ¿Cuánto producen? prima.
volúmenes) ¿Cuáles son sus precios? Tecnología utilizada.
¿Cuál es su nivel de Políticas empresariales.
competencia en el mercado? ¿Qué tanto puede afectar a la
(estimación) oferta estos factores?
(volúmenes totales)
37
LA DEMANDA.
El concepto es simple pero resulta a menudo confuso, porque puede significar
exactamente lo contrario del uso común que se le da a la palabra. La demanda
económica se aplica a una relación entre la cantidad y el precio en el mercado. Puede
definirse como una serie de cantidades de un producto que se comprarán en el
mercado, a los precios que varían desde cero hasta el infinito.
La demanda, en este caso se refiere solamente a los deseos efectivos que existe de un
producto físico o servicio usado por el consumidor. La demanda dentro de un país
depende ordinariamente de la población y su clasificación, el nivel de ingreso y los
gustos y preferencias de sus habitantes. La demanda exterior depende de las
condiciones mundiales del producto.
Concluyendo, la demanda se puede definir como aquellas cantidades de un bien o
servicio que pueden ser compradas a los diferentes precios existentes en una unidad
de tiempo.
Análisis de la demanda.
El análisis de la demanda nos permitirá:
1.- Determinar las condiciones que afectan y motivan el consumo de un bien o servicio.
2.- Evaluar la cantidad o volumen adquirido del producto(s) en estudio.
En resumen: ubicar y cuantificar la porción de la demanda factible de ser atendida con
la producción del proyecto.
- Información histórica.
- Características de los consumidores.
- Factores condicionantes de la demanda.
PREGUNTAS BÁSICAS
INFORMACIÓN CARACTERÍSTICAS DE LOS FACTORES
HISTÓRICA CONSUMIDORES CONDICIONANTES DE LA
DEMANDA
¿Quiénes producen?
Evolución de la ¿Qué factores influyen en
(número y características)
demanda de un producto el aumento o disminución
¿Dónde efectúan las compras?
en un periodo de la demanda del
(zonas urbanas, rurales, centros
producto?
Factores de incremento comerciales)
o disminución en el ¿Cuál es la ubicación geográfica de los ¿Qué tanto pueden
período consumidores?¿Qué cantidad afectar los factores,
identificados en la
Identificación de consumen?¿Cada cuando la
adquieren?¿Qué razones o motivos demanda del
tendencia futura
tienen para efectuar las compras? producto?(consumo total,
(presentación, precio) volumen total))
38
Proyecciones de la demanda y la oferta.

Para que nuestro estudio de mercado sea útil para tomar decisiones respecto de la
realización de un proyecto, es necesario no solo conocer la situación pasada y actual
de la producción y consumo de un producto, sino también su tendencia a futuro.
Ello nos permitirá en primera instancia determinar si vale la pena ocuparnos en la
producción de un bien o servicio porque habrá quien lo adquiera y, en segundo lugar,
nos aportará información muy valiosa para la determinación de nuestro programa de
producción en relación a los volúmenes que se requieren para satisfacer toda o en
parte, la demanda esperada.
Existen diversas técnicas para determinar las tendencias futuras de la demanda y
consumo de un producto, a las cuales en forma genérica se les da el nombre de
proyecciones. En nuestro caso, hemos elegido la siguiente:
a) Tasa media de crecimiento anual.
b) Proyección de producción o consumo.
c) Proyección del consumo nacional aparente.
Tasa media de crecimiento anual

Para proyectar los valores de consumo y producción, una forma muy utilizada es la que
sustenta en la determinación de la tasa media de crecimiento anual, la cual se obtiene a
partir de la aplicación de la siguiente fórmula:
i= Xf – Xo 1 X = 100
Xo h-1
Donde:
i = tasa media de crecimiento anual
Xf = valor final
Xo = valor inicial
h = número de años.
Así, tomando una serie de producción y/o consumo dada, para obtener la tasa de
crecimiento durante este periodo tenemos:
AÑO VOL. DE PRODUCCIÓN
2000 55,600
2001 48,500
2002 50,350
2003 52,400
2004 55,790
200’5 57,100
39
i= 57,100 - 55,600 1 X = 100

55,600 6-1
i= (.0269)1 X = 100
5
i = .005 X100 = .5 % TASA MEDIA DE CRECIMIENTO ANUAL
Proyección de producción o consumo

Una vez que se ha obtenido la tasa media de crecimiento anual, estoy en posibilidad de
aplicar mi fórmula de proyección y con ello, determinar la forma en que aumentará o
disminuirá la producción los próximos años.
La fórmula es la siguiente:.
Xn = Xo (1 +i)n
Xn = Valor Presente
Xo = Valor año inicial
i = Tasa media de crecimiento anual.
Considerando nuestro ejemplo empleado, podemos aplicar la fórmula de la manera
siguiente:
Serie de producción esperada
AÑO VOLUMEN DE
PRODUCCIÓN
ESPERADA
2000 57.385.5
2001 57.672.0
2002 57.960.0
X1 =57,100(1 +.005)1
57,100(1.005)1 = 57,385.5
X2 = 57,100 (1 + .005)2
57,100(1.005)2
57,100(1.010) = 57,672
X3= 57,100 (1.005)3
57,100(1.015) = 57,960
Proyección del consumo nacional aparente
En términos generales una primera aproximación a la demanda se obtiene del consumo
aparente (Ca), mismo que se determina como la suma de la producción y las
importaciones, menos las exportaciones en un periodo determinado. La cual se obtiene
a partir de la aplicación de la siguiente fórmula.
40
Ca = P + M - X
Dónde:
Ca = Consumo aparente
P = Producción
M = Importaciones
X = Exportaciones
Con el objeto de demostrar la aplicación de esta técnica, a continuación se presenta el
siguiente ejemplo.
Información necesaria:
1. Obtener información sobre la producción anual de miel en el país.
Serie de datos:
AÑO VOLUMEN DE PRODUCCIÓN
2000 4,800
2001 6,200
2002 8,800
2003 12,000
2004 14,400
2. Obtener información sobre las importaciones realizadas por el país para una serie de
datos anuales.
AÑO VOLUMEN DE PRODUCCIÓN

IMPORTACIONES/TONELADAS
2000 58,000
2001 12,00
2002 16,00
2003 20,00
2004 24,00
3. Obtener información sobre el volumen de exportaciones realizadas en el país para
una serie de datos anuales.
AÑO VOLUMEN DE
EXPORTACIONES/TONELADAS
2000 12,000
2001 15,000
2002 17,000
2003 20,000
2004 22,000
Entonces, aplicando la fórmula planteada encontramos que:

* Para 2000 el CNA sería:
CNA = 4,800 + 8,000 - 12,000 = 800 Tons.
CNA = 6,200 + 12,000 - 15,000 = 3,200 Tons.
41

CNA = 8,800 + 16,000 - 17,000 = 7,800 Tons.
CNA = 12,000 + 20,000 - 20,000 = 12,000 Tons.
CNA = 14,400 + 24,000 - 22,000 = 16,400 Ton.
Ahora bien, contando con el Consumo Nacional Aparente, es sencillo obtener per
cápita, (que refleja lo que corresponde por persona) que también podría ser en
categoría local, regional o nacional. Este indicador se obtiene de la división del
Consumo Nacional Aparente entre la población del área estudiada, reportando
unidades anuales o mensuales, o diaria por persona.
Considerando nuestro ejemplo empleado, tenemos que el Consumo Nacional Aparente
es de 16,400 Toneladas de miel entre la población total 55,800 habitantes, entonces el
consumo per cápita sería de 0.29 toneladas por habitante, que es igual a 290 Kilos por
habitante.
Por último, la multiplicación del consumo per cápita por la población potencial
demandante, permite establecer una aproximación de la demanda efectiva, en atención
a que el consumo per cápita lo determina.
PRECIO.
En el valor de un bien o servicio expresado en unidades monetarias.
En ciertos países no todos están determinados por la oferta y la demanda y los factores
monetarios. Algunas veces los gobiernos no permiten la operación de un mercado libre,
fijan precios de garantía (para los campesinos) precios más altos que los precios de
equilibrio y tal vez precios máximos para los consumidores, diferentes a los que
ocurrirían si se permitiera la actividad de un mercado libre, para mantener ese doble
sistema de precios a menudo llegan a necesitarse grandes subsidios.
En cada lugar donde existan cambios en los derechos de propiedad o que se
suministren servicios, de hecho surge un precio.
La selección de un sistema para fijar los precios se hace dentro de esquemas tanto
políticos como socio económicos.
Sin embargo, la base de estos sistemas para fijar precios dependen de tres factores
económicos: costos, demanda y competencia.
De esta manera, el énfasis que se ponga en cada uno de ellos para determinar el precio
de un producto, dependerá de las condiciones a que lleguemos con la información
recabada en nuestro estudio de mercado.
Es importante señalar que los precios influyen en la determinación de nuestros
volúmenes de producción y desde luego, en los ingresos o ganancias que podemos
tener.
42
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

 Información histórica.
 Características de los precios.
 Factores condicionantes de los precios.
PREGUNTAS BÁSICAS
INFORMACIÓN CARACTERÍSTICAS DE LOS FACTORES

HISTÓRICA PRECIOS CONDICIONANTES DE LOS
PRECIOS
Evolución de los precios ¿Cuáles son los precios a los ¿Qué factores influyen en el
en un periodo diferentes agentes del mercado? alza o baja de los precios en
el mercado?
¿Cuál es el precio de productos
sustitutos? (escasez, abundancia, etc)
Factores de alza o baja
de los precios en el ¿Cuáles son los precios oficiales ¿Qué tanto pueden afectar
periodo y la política respecto a estos? los factores, identificados en
la fijación de los precios?
¿Qué impuestos se aplican al
producto?
Identificación de
tendencia futura ¿Qué servicios requiere el
producto, que se apliquen al
precio?
¿Cuáles son los precios en el
mercado internacional?
¿Cuál es el margen de
comercialización entre el
producto y el consumidor final?
PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR LOS MÁRGENES DE COMERCIALIZACIÓN

EN UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
PASO 1.
Elaborar un cuadro que registre los precios en un canal de distribución. (CUADRO 1)
PASO 2.
Aplicar la fórmula para calcular el margen de comercialización para definir los márgenes
de cada agente del mercado.
PASO 3.
Aplicar la fórmula para determinar márgenes de comercialización de todo proceso.
43
Fórmula:
MÁRGENES DE =PRECIO DE VENTA - PRECIO DE COMPRA X 100
PRECIO DE COMPRA
Comercialización
Mc = Pv - Pc x 100
Pc
MARGEN DE COMERCIALlZAClÓN
PRECIO DE
AGENTES PRECIO DE VENTA
COMPRA
DINERO PORCENTAJE
CUADRO 1
Ejemplo:
En un proyecto de producción de manzana, se ha detectado que intervienen cuatro
agentes en el canal de comercialización, trabajando en el mercado con los siguientes
precios de compra y venta.
PRODUCTOR $ 25.00 I CAJA PRECIO DE VENTA
MAYORISTA = $ 25.00 I CAJA PRECIO DE COMPRA
$ 27.00 I CAJA PRECIO DE VENTA
DETALLISTA = $ 27.00 I CAJA PRECIO DE COMPRA
$ 30.00 I CAJA PRECIO DE VENTA
CONSUMIDOR $ 30.00 I CAJA PRECIO DE COMPRA
De acuerdo con estos datos. Se requiere definir ¿ Cual es el margen de

comercialización de cada agente? y ¿Cuál es el margen de comercialización de todo
proceso?
(a) MAYORISTA = Mc = 27.00 - 25.00 x 100 = 8 % = $ 2.00
(b) DETALLISTA = Mc= 30.00 - 27.00 X100 = 11.1% = $3.00
(c) PROCESO= Mc= 30.00 - 25.00 X 100 = 5 X 100 = 20 % = $5.00
44
Según la elección que hayas hecho del proyecto, probablemente sea

necesario que solicites crédito para ponerlo en práctica
¿Sabes a donde acudir para solicitar crédito?
¿Saber que requisitos debes cubrir para ser sujeto de crédito?
Con la información que se te proporciona a continuación y las investigaciones que

realices, contarás con los elementos necesarios para elegir la institución que dé
respuesta a tus necesidades de financiamiento del proyecto que realizarás.
EL CRÉDITO
Para hacer posible la producción, es necesario invertir capital. El productor puede auto
beneficiarse o puede conseguir un autofinanciamiento de capital mediante un crédito,
para implementar proyectos de producción comprar los medios de producción.
La mayoría de los productores consideran que el crédito es el financiamiento en si,
cuando en realidad son dos fenómenos diferentes, aunque uno de ellos esta implícito
dentro del otro, uno es considerando el medio y el otro el fin. Observamos la diferencia
a partir de las siguientes definiciones y aplicaciones de los mismos.
Crédito. Es la cantidad de recurso monetario que se obtiene para cierto fin, a cambio de
que se reintegre, adicional a la cantidad recibida un monto mayor, al monto mayor se le
llama interés o precio del dinero, que se tiene que pagar por la cantidad obtenida.
Los medios para obtener créditos se han sofisticado día a día, a tal grado que existen
instituciones que han diversificado las formas de otorgarlo, convirtiéndose en un mal
necesario para los productores y sus organizaciones económicas.
Financiamiento. Es la aplicación de recursos a una actividad determinada, estos
recursos que tienen distintos orígenes, de carácter externos o internos. Los externos
pueden ser créditos de instituciones bancarias, gubernamentales o de otra institución,
donaciones o combinaciones de ambos, u otras formas, los recursos internos son la
reinversión de los excedentes de la producción o de ahorro, propio, a través de
acciones o valores, que se fijan para iniciar una actividad o sociedad de carácter
económico.
CRÉDITO FINANCIAMIENTO
A diferencia de otras actividades productivas, los proyectos agrícolas operan siempre
con recursos renovables y perecederos, debido a esto el crédito para la adquisición de
materia prima o insumos es fundamental, al grado de que el desarrollo del proyecto
depende de la garantía del crédito
TIPOS DE CRÉDITOS
Crédito de Avío. Es una cantidad de dinero que se suministra al productor de acuerdo
con los costos que se establecen para el cultivo o producción pecuaria. Su vigencia es
de 12 a 14 meses y la garantía es la cosecha o el producto. Las tasas de interés varían,
45
aunque tienden a ser bajas, con frecuencia se exige que el cultivo o la producción
pecuaria estén asegurados. En general, el crédito cubre el 70% del costo total,
incluyendo insumos, mano de obra, seguro, etc., pero sin cubrir fletes a los centros de
acopio.
Se entrega el crédito por ministraciones, luego de que el sujeto de crédito firma un
pagaré, y se le lleva una cuenta. El crédito puede ser colectivo o individual.
Crédito refaccionario. Se otorga para la adquisición de bienes de producción, bajo
garantía de las propias inversiones; la vigencia se condiciona a una evaluación técnica
que determina que el negocio pueda sostenerse con utilidades.
Crédito hipotecario. Se brinda para construir bienes para producción o uso, es decir
obras civiles en fábricas o casas particulares. Normalmente se trata de un crédito a más
de 10 años, que tiene una tasa de interés especial para estos casos.
Elementos para obtener crédito en el medio rural.
Los requerimientos para otorgar un crédito no son en función de la rentabilidad del
proyecto o actividad, sino de acuerdo a la cantidad de garantías que proporciona el
solicitante, y sí están en condiciones de ser enajenadas en un momento dado: cuando
los bancos otorgan créditos, estos fijan los parámetros para proporcionar el
financiamiento, dentro de los cuales están los siguientes:
 Viabilidad del proyecto, económica y financieramente.
 Capacidad de pago, vía producción o garantías.
 Aceptación de las condiciones de pago, es decir, firma del contrato impuesto por la
institución bancaria.
 Satisfacción de los requisitos legales (solicitud, acta de constitución de la figura
moral o persona física que solicita, entre otros).
Existen en la actualidad diferencia entre los créditos que se otorgan a las actividades
secundarias y a la agricultura y ganadería en particular, es decir el crédito rural es casi
inexistente por parte de las instituciones financieras.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Investiga en periódicos, revistas, Internet y diversos artículos referentes al tema
de créditos, cuales instituciones proporcionan crédito para la implementación de
proyectos.
Investiga en las instituciones de crédito, que tipos de crédito otorgan, cuáles son
sus ventajas y desventajas y cuales son los requisitos para otorgarlos.
46
TIPO DE CRÉDITO VENTAJAS DESVENTAJAS REQUISITOS
Investiga con las instituciones de crédito, los programas financieros que

ofrecen el monto límite que se maneja por tipo de proyecto.
PROGRAMA FINANCIERO TIPO DE PROYECTO MONTO LÍMITE
Comparte en la asesoría grupal tu opinión sobre la investigación realizada.

Crees que con la investigación realizada obtuviste la información suficiente para
saber a dónde acudir para solicitar crédito.
Qué posibilidades tienes de lograr un crédito para el financiamiento del proyecto
que deseas implantar en este módulo.
Investiga en los tres niveles de gobierno los programas que se ofrecen en apoyo
al desarrollo agropecuario
¿Qué actividades realiza el H. Ayuntamiento para promover el desarrollo integral
de las comunidades?
¿Cuál consideras que será tu papel social como Técnico Agropecuario en el
desarrollo de tu entorno?
47
FORMAS LEGALES DE ORGANIZACIÓN
“El desarrollo de una nación se basa en la

capacidad de sus habitantes para resolver
problemas que les afectan”
Juan O. Climent Bonilla
El proceso de modernización rural requiere de la asociación entre los productores

ejidales, comunales y los inversionistas privados como vía para la capitalización de las
unidades del sector social, la realización y operación de proyectos de inversión
rentables y el establecimiento de las condiciones para lograr niveles competitivos que

les permitan participar favorablemente en el mercado.
La legislación agraria vigente autoriza la creación de figuras asociativas de carácter
regional, como uniones de ejidos, sociedades de producción rural, uniones de
sociedades de producción rural, y asociaciones rurales de interés colectivo, en las que
participen ejidatarios, comuneros o pequeños propietarios.
Esta información te servirá de guía para orientar a los productores en la selección de la
figura asociativa adecuada que los fortalezca en la planeación e instrumentación de los
proyectos socioeconómicos de corto, mediano y largo plazo.
Existen en la actualidad uniones de ejidos, asociaciones rurales de interés colectivo,
que agrupan a núcleos ejidales y comunales. En el caso de los pequeños propietarios,
se han constituido sociedades de producción rural y uniones de sociedades de
producción rural.
Las actividades que realizan estas organizaciones están sustentadas en la participación
voluntaria y la conjunción de esfuerzos de sus miembros, para generar utilidades,
mediante procesos productivos y comerciales que permitan su debido control y
fortalezcan sus acciones ante otros agentes económicos.
Algunos de los propósitos que orientan el quehacer de estas organizaciones
socioeconómicas regionales son los siguientes:
 Ser conductos de la planeación para el desarrollo regional.
 Ser instancias ordenadoras, reguladoras, recopiladoras y concertadoras de
mercado, inversiones, tecnología productiva, asistencia técnica, capacitación.
 A nivel de cada región socioeconómica, contribuir en economías de escala, ya
que reúnen condiciones para emprender procesos de industrialización y
comercialización de los núcleos que las integran.
 Servir como elemento integrador para elevar el nivel de ingreso de los
productores, por la ampliación de la planta productiva, la diversificación y
especialización de la actividad económica, a través de la adopción de sistemas
modernos de organización del trabajo y el uso de nuevas tecnologías.
48
 Estar orientados para crear las condiciones sociales que propicien la

democratización de los procesos de organización y desarrollo.
 Convertirse en instancias de concertación y negociación con inversionistas y
empresarios, para definir los términos de intercambio en sus relaciones, con el
consecuente impacto en la estabilidad de los procesos económicos que se
generen para satisfacer los requerimientos de precios, variedad. volumen y
calidad.
Adicionalmente, la nueva Ley Agraria establece que los
ejidatarios y los ejidos podrán constituir sociedades mercantiles o
civiles con el objeto de producir, transformar y comercializar
productos agrícolas,
ganaderos o forestales. Por lo tanto, se podrán formar tipos de
sociedades y asociaciones establecidas en el Código Civil y de
Comercio, en la Ley de Sociedades Mercantiles o en cualquier otro ordenamiento
vigente.
A partir del nuevo marco legal agrario, para que una sociedad civil o mercantil pueda
adquirir tierras ejidales necesariamente tendrá que hacerlo mediante alguna de estas
vías.
a) En caso de que así lo decida el ejido, podrán aportarse tierras de uso común a la
sociedad, previa opinión de la Procuraduría Agraria, y
b) Tratándose de tierras parceladas, sólo podrán formar parte del patrimonio de la
sociedad, las tierras en que los ejidatarios hayan adquirido el dominio pleno.
La Ley Agraria establece que las tierras ejidales pueden ser objeto de diversos
contratos de asociación o aprovechamiento, este derecho se puede ejercer a partir de
que obtengan sus certificados de derechos parcelarios o de uso común. Mientras no los
tengan, para darle validez jurídica a la relación contractual, resulta recomendable que
se someta a consideración de la Asamblea la autorización para contratar o para aprobar
el contrato de que se trate.
Las figuras asociativas que se pueden desarrollar en el sector rural, algunas de ellas no
sufrieron modificaciones como consecuencia de las reformas al Artículo 27
Constitucional; otras, cobraron mayor importancia.
MARCO JURÍDICO DE LAS FIGURAS JURÍDICAS PARA LA ORGANIZACIÓN DE

LA PRODUCCIÓN RURAL
Ley Agraria.
 Uniones ejidales.
 Sociedades de Producción Rural (S.P.R.).
 Uniones de Sociedades de Producción Rural (U.S.P.R.)
 Asociaciones Rurales de Interés Colectivo (AR.I.C.).
49
Ley General de Sociedades Mercantiles.

 Sociedad Anónima (S.A).
 Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)
 Sociedad en Nombre Colectivo (S.N.C.).
 Sociedad en Comandita Simple (S.C.S.).
 Sociedad en Comandita por Acciones (S.C.A.)
 Asociación en Participación (AP.).
Código Civil.
 Asociaciones
 Sociedades.
Ley General de Sociedades Cooperativas.
 Sociedad Cooperativa (S. C.).
Ley General de Sociedades de Solidaridad Social.
 Sociedades de Solidaridad Social (S.S.S.).
Ley Federal para el Fomento de la Microindustria;
 Microindustria.
Contratos y Figuras del Código Civil.
 Contrato o Convenio.
 Promesa de Contrato.
 Compraventa.
 Compra de Esperanza
 Comodato.
 Contrato de Renta Vitalicia
 Contrato de Aparcería Agrícola o de Ganados.
 Cesión de Derechos
 Usufructo.
 Uso.
Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito.
 Fideicomiso.
50
FIGURAS ASOCIATIVAS DEFINIDAS POR LA LEY AGRARIA

La nueva Ley Agraria, en su título cuarto, "De las Sociedades Rurales",
establece lo relativo a las figuras organizativas, que son:
Uniones de Ejidos o Comunidades, en las que participan dos ó más ejidos o
comunidades.
Sociedades de Producción Rural, con dos o más productores rurales.
Uniones de Sociedades de Producción Rural, con dos ó más sociedades de producción
rural.
Asociaciones Rurales de Interés Colectivo, con dos ó más .de las siguientes personas
morales: Ejidos, Comunidades, Uniones de Ejidos o Comunidades, Sociedades de
Producción Rural ó Uniones de Sociedades de Producción Rural.
En general, el procedimiento a seguir para su constitución es el siguiente:

Resolución de la asamblea de cada núcleo que participe en la organización. (Artículo
108, LA).
Elección de dos Representantes o Delegados de la Asamblea de cada núcleo y dos
miembros designados de entre el Comisariado Ejidal o el Consejo de Administración y
el Consejo de Vigilancia de cada organización participante, así como la determinación
de sus facultades (Artículos: 108 y 109, LA).
Asamblea Constitutiva, en la que se elige al Consejo de Administración y al Consejo de
Vigilancia y se aprueban los estatutos (Artículo 108, LA).
Protocolizar el Acta Constitutiva ante un fedatario público (Articulo 108, LA).
Protocolizar los Estatutos ante un fedatario público (Artículo 108, LA)
Inscripción en el Registro Agrario Nacional (Articulo 108, LA).
Las Uniones de Sociedades de Producción Rural y las Asociaciones Rurales de Interés
Colectivo, se deberán inscribir además en el Registro Público Rural o de Comercio
(Artículo 110, LA).
Asimismo, la Ley Agraria dispone en su Artículo 109 que los estatutos de las
organizaciones deberán contener, como mínimo:
 Denominación.
 Domicilio.
 Duración.
 Objetivos.
 Capital
 Régimen de responsabilidad.
 Listas de miembros y normas para su admisión, separación, exclusión, derechos
y obligaciones.
51
 Órganos de autoridad y vigilancia.

 Normas de funcionamiento.
 Ejercicio y balance.
 Fondos, reservas y reparto de utilidades.
 Normas para su disolución y liquidación.
Por lo que respecta a la estructura que deben tener estas figuras asociativas, se
establecen los siguientes órganos y funciones:
Asamblea general Órgano de deliberación, análisis y toma de

decisiones
Consejo de administración Órgano de representación y ejecución
Consejo de vigilancia Órgano de control.
Vocales Apoyos al Consejo de Administración.
De acuerdo con el Artículo 10-B de la Ley del Impuesto Sobre la Renta, las Uniones de
Ejidos y Comunidades, así como las Asociaciones Rurales de Interés Colectivo (ARIC),
se encuentran exentas del pago del impuesto sobre la renta.
Asimismo, con base en los Artículos 13, 65 y 67 de la citada Ley, las Sociedades de
Producción Rural están parcialmente exentas de dicho impuesto.
La constitución de estas figuras asociativas se da a partir de las siguientes
consideraciones:
 Se concibe a la organización como un proceso económico-social que desarrollan
los núcleos agrarios, conjuntado esfuerzos y voluntades para encontrar
soluciones a los problemas de los campesinos.
 Las acciones de organización que emprendan las Uniones de Ejidos, las
Sociedades de Producción Rural, las Asociaciones Rurales de Interés Colectivo y
las Uniones de Sociedades de Producción Rural, no culminan en un tiempo
predeterminado, sino que generan cambios dentro de éstas, de manera que se
posibilita el diseño, instrumentación, operación y evaluación de proyectos de
inversión productiva y social de carácter regional.
 El proceso organizativo tiende a evitar que en las organizaciones económicas se
generen fenómenos de estratificación económico-social entre sus miembros.
 Se trata de que gradualmente desaparezcan los desequilibrios existentes, a
partir de la liberación del potencial productivo de los núcleos agrarios, atendiendo
a modelos de desarrollo que faciliten la complementariedad de procesos
productivos de carácter primario y secundario, así como los relativos a la
comercialización.
52
 Se considera que las Uniones de Ejidos, Sociedades de Producción Rural,

Asociaciones Rurales de Interés Colectivo y Uniones de Sociedades de
Producción Rural, son instancias organizativas capaces de garantizar la
eficiencia de los proyectos de desarrollo, ya que al combinar estrategias
económico-sociales integrales, posibilitan una mayor integración del movimiento
campesino.
 Las Uniones de Ejidos, Sociedades de Producción Rural, Asociaciones Rurales
de Interés Colectivo y Uniones de Sociedades de Producción Rural, son
instancias de planeación microregional y regional, ya que tienen funciones de
coordinación, concertación y negociación.
 Los principales medios utilizados por estas organizaciones son los sistemas
administrativo y contable, la información y la programación, que en su conjunto
conducen a los miembros de la organización al trabajo asociado en las etapas de
planeación, ejecución y evaluación del desarrollo.
 En las uniones y en las asociaciones, el liderazgo y la vía democrática
desempeñan un papel importante, ya que facilitan el acceso periódico de sus
agremiados a puestos de representación y control, lo que implica la rotación de
las responsabilidades. Se requiere que en las organizaciones se den procesos
participativos para renovar periódicamente a quienes conforman sus órganos de
gobierno, evitando con esto el surgimiento de fenómenos de dominación y
subordinación de sus miembros.
A continuación se presentan las características principales de estas figuras:
Unión de Ejidos y Comunidades.

Concepto
Es la que se constituye con la unión de dos o más ejidos o comunidades, teniendo por
objeto coordinar actividades productivas, de asistencia mutua de comercialización, o
realizar cualquier otro fin no prohibido por la ley.
Requisitos para su constitución:
 Un mínimo de dos ejidos o comunidades. Un mismo ejido o comunidad podrá
formar parte, al mismo tiempo, de dos o más uniones.
 Resolución de la asamblea de cada ejido o comunidad (Art. 108, 3er. p.).
Formalidades para su constitución:
 Protocolizar ante fedatario público el Acta de Constitución, que deberá contener
el estatuto social.
 Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Agrario Nacional.
(Art. 108, 4to. p.).
Contenido de los estatutos:
 Denominación.
53
 Domicilio.
 Duración.
 Objeto.
 Capital.
 Relación de los integrantes.
 Normas para la admisión, separación y exclusión de miembros.
 Derechos y obligaciones de los socios.
 Órganos de la sociedad y normas de funcionamiento.
 Ejercicios sociales y balances.
Órganos sociales:
Asamblea General: Es el órgano máximo de la sociedad que se integrará con dos
representantes de cada una de las asambleas de los ejidos o comunidades miembros,
así como por dos representantes más, designados de entre los integrantes de los
respectivos comisionados y consejos de vigilancia. (Art. 108, 2do. p.).
Consejo de Administración: Es el órgano de dirección de la sociedad y se integra por:
(Art. 109, 3er. p.).
 Presidente.
 Secretario.
 Tesorero.
 Vocales, en el número que se determine en los estatutos.
Este órgano tendrá la representación de la sociedad, para tal efecto es indispensable la
firma conjunta de por lo menos dos de sus miembros.
Consejo de Vigilancia: Es el órgano que tiene a su cargo vigilar las actividades del
Consejo de Administración y se integra por: (Art. 109, 4to. p.).
 Presidente.
 Secretario. .
 Vocal.
Los miembros del Consejo de Administración y del Consejo de Vigilancia de la unión
son designados por la Asamblea, con sus respectivos suplentes, por un periodo de tres
años (Art. 109, 5to. p.).
54
Sociedades de Producción Rural.

Concepto.
Se constituyeron con la unión de productores rurales. Su
responsabilidad puede ser limitada, ilimitada o suplementada y su
objeto es coordinar actividades productivas, de asistencia mutua, de
comercialización o realizar cualquier otro fin no prohibido por la Ley.
Aclaraciones:
Primera:
La Ley General de Crédito Rural, de aplicación en las figuras jurídicas constituidas
antes de la vigencia de la Ley Agraria, establecía en su Artículo 68 que la Sociedades
de Producción Rural se integraban por colonos o pequeños propietarios. La Ley Agraria
vigente permite que se constituyan con cualquiera de los productores rurales por lo que
puede incluir colonos, pequeños propietarios, ejidatarios y ejidos, ya que al hablar de
productor no se distingue entre persona física o moral.
Segunda:
La Ley Agraria en su Artículo 75 establece que el ejido podrá aportar tierras de uso
común a una sociedad civil o mercantil. Toda vez que la Sociedad de Producción Rural
no es una sociedad civil o mercantil, no es posible aportar tierras de uso común al
patrimonio de dicha sociedad.
Requisitos de constitución.
 Mínimo de dos socios ( Art.111, 1er p.) Los socios pueden ser:
- Ejidos.
- Ejidatarios.
- Cualquier otra persona que sea productor rural.
 Resolución de la Asamblea para constituirse. Este requisito se observará cuando
una de las partes sea un núcleo agrario. (Art. 111, 5to. p, en relación con Art.
108, 3er. p.)
Formalidades para su constitución.
 Protocolizar ante fedatario público el acta de constitución que deberá de
contener el estatuto social. (Art. 111, 5to. P., en relación con Art. 108, 4to. p.)
 Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Agrario Nacional
(Art. 111, 5to. p., en relación con Art. 108, 4to. p.).
 La razón social se formará libremente. seguida de las palabras "Sociedad de
Producción Rural" o de su abreviatura "SPR", con la indicación del régimen legal
que se hubiera adoptado (Art. 111, 2do. p.).
Contenido de los estatutos.
 Razón social.
 Domicilio.
55
 Duración.
 Objeto.
 Capital.
 Régimen de responsabilidad.
 Derechos y obligaciones de los miembros.
 Órganos de la sociedad y normas de funcionamiento. Ejercicios sociales y
balances.
 Fondos. reservas Y reparto de utilidades.
 Normas para-su disolución y liquidación.
Órganos sociales (Art. 111, 5to. p. en relación con el art. 109)
 Asamblea General: Es el órgano máximo de la sociedad y estará integrado por
los socios. Cuando éstos sean personas morales, por sus representantes
legales; y si se tratare de ejidos, por dos miembros o representantes de su
Asamblea y dos representantes más designados de entre los miembros de sus
respectivos Comisariados Ejidales y Consejos de Vigilancia.
 Consejo de Administración: Es el órgano de Dirección de la Sociedad y se
integra por:
o Presidente.
o Secretario.
o Tesorero.
o Vocales, en el número que se determine en los estatutos.
Este órgano tendrá la representación de la sociedad, es indispensable la firma conjunta
de por lo menos dos de sus miembros.
Consejo de Administración, integrándose por:
 Presidente
 Secretario
 Vocal.
Los miembros del Consejo de Administración y del Consejo de Vigilancia son
designados por la Asamblea, con sus respectivos suplentes, por un periodo de tres
años.
Diversos tipos de responsabilidad:
Esta sociedad puede asumir tres tipos de responsabilidad (Art. 111, 3er. p.).
56
Responsabilidad limitada: Los socios responden de las obligaciones sociales, hasta

por el monto de sus aportaciones al capital social. Es la forma más segura de asociarse,
ya que cada socio sólo responde hasta con el monto de sus aportaciones ante las
obligaciones de la sociedad.
Responsabilidad ilimitada: Los socios responden con su patrimonio propio, de
manera solidaria ante todas las obligaciones de la sociedad. Este tipo de
responsabilidad es de alto riesgo, pues todos y cada uno de los .socios responden con
su patrimonio personal.
Responsabilidad suplementada: Los socios responden, además de su aportación al
capital social, de todas las obligaciones sociales de manera subsidiaria, con su
patrimonio propio, hasta por una cantidad determinada en el pacto social y que será su
suplemento, que en ningún caso será menor de dos tantos de su mencionada
aportación.
Características de las sociedades de producción rural.
Derechos de los socios: Sólo se podrán transmitir con el
consentimiento de la Asamblea. Asimismo, cuando la sociedad
tenga obligaciones con alguna institución financiera, se
requerirá la autorización de la Asamblea para que los
derechos de alguno o algunos socios puedan ser transmitidos
(Art. 112, 1er. p.).
Capital social: Por regla general, se forma con la aportación inicial de los socios.
Sin embargo existen tres distintas posibilidades (Art. 111, Frac. 1ra.).
 En las sociedades de responsabilidad ilimitada no se requiere aportación inicial.
 En las sociedades de responsabilidad limitada, la aportación inicial será la
necesaria para formar un capital equivalente a setecientas veces el salario
mínimo diario general vigente en el Distrito Federal.
 En las sociedades de responsabilidad suplementada, la aportación inicial será la
necesaria para formar un capital mínimo equivalente a 350 veces el salario
mínimo diario general vigente en el Distrito Federal.
Contabilidad: Será llevada por la persona propuesta por la junta o Consejo de
Vigilancia y tendrá que ser aprobada por la Asamblea General de Socios (Art. 112).
Unión de Sociedades de Producción Rural.
Concepto (Art. 113)
Es la que se constituye por la unión de dos o más sociedades de producción rural, con
el objetivo de coordinar actividades productivas, asistencia mutua, comercialización o
cualquier otro fin no prohibido por la Ley.
Cuando menos dos sociedades de producción rural (Art. 113, 1er. p.). La Ley no señala
un máximo de miembros.
57

(Art. 113, 2do. p., en relación con los Artículos 108 y 109).
 Protocolizar ante fedatario público el acta de constitución, que deberá contener el
estatuto social.
 Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Agrario Nacional
 Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Público de Crédito
Rural en el Registro Público de Comercio.
 Denominación.
 Domicilio.
 Duración.
 Objeto.
 Capital.
 Relación de las sociedades integrantes.
 Órganos de la sociedad y normas de funcionamiento.
 Ejercicios sociales y balances.
Órganos sociales
(Art. 113, 2do. p., en relación con el artículo 109).
Asamblea General: Es el órgano máximo de la Sociedad que se integra con
representantes de cada una de las sociedades miembros.
Consejo de Administración: Es el órgano de Dirección de la Sociedad y se integra
por:
 Presidente.
 Secretario.
 Tesorero.
Este órgano tiene la representación de la sociedad, es indispensable la firma conjunta
 Consejo de Vigilancia: Es el órgano que tiene a su cargo vigilar las actividades
del Consejo de Administración, y se integra por:
58
o Presidente
o Secretario
o Vocal.
Los miembros del Consejo de Administración y del Consejo de Vigilancia son
designados por la Asamblea, con sus respectivos suplente, por un periodo de tres años.
Asociaciones Rurales de Interés Colectivo.
Concepto (Art. 110)
Son aquellas que se constituyen por la unión de dos o más
Ejidos, Comunidades, Uniones de Ejidos o Comunidades,
Sociedades de Producción Rural o Uniones de Sociedades
de Producción Rural; su objeto es la integración de los
recursos humanos, naturales, técnicos y financieros de sus
miembros, para el establecimiento de industrias,
aprovechamiento, sistemas de comercialización y
cualquier otra actividad económica.
Un mínimo de dos miembros, los cuales pueden ser (Art. 110, 1er. p.).
 Ejidos.
 Comunidades.
 Uniones de ejidos o comunidades.
 Sociedades de producción rural.
 Uniones de sociedades de producción rural.
Resolución de la Asamblea, de cada ejido o comunidad para constituirse (Art. 110, 3er.
p., en relación con los Artículos 108 y 109), cuando uno de sus integrantes sea un
núcleo agrario.
 Protocolizar ante fedatario público el acta de constitución. que deberá contener el
estatuto social.
 Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Agrario Nacional.
 Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Público de Crédito
Rural o en el Registro Público de Comercio.
 Denominación.
 Domicilio.
 Duración.
 Objeto.
59
 Capital.
 Órganos de la sociedad y normas de funcionamiento. Ejercicios sociales y
balances.
Órganos sociales
Asamblea General: Es el órgano máximo de la sociedad que se integra con dos
representantes de cada una de las Asambleas de los Ejidos o de las Comunidades
miembros y dos representantes más designados de entre los integrantes de sus
respectivos Comisariados y Consejos de Vigilancia. (Art. 109, 2do. p.).
Consejo de Administración: Es el órgano de dirección de la sociedad se integra por
(Art. 109, 3er. p.):
 Presidente.
 Secretario.
 Tesorero.
Este órgano tiene la representación de la sociedad, es indispensable la firma conjunta
Consejo de Administración, sus miembros son designados por la Asamblea General y
se integra por (Art. 109, 4to.p)
 Presidente.
 Secretario
 Vocal.
Los miembros del Consejo de Administración y del Consejo de Vigilancia duraran es
sus funciones tres años. (Art. 109, 5to.p)
FIGURAS ASOCIATIVAS PREVISTAS EN LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES

MERCANTILES
Disposiciones para las sociedades en general.
Concepto
Es un contrato mediante el cual los socios se obligan a cambiar sus recursos y
60
esfuerzos para la realización de un fin común, de acuerdo con las normas que señala la
Ley General de Sociedades Mercantiles. (LGSM).
A través de este contrato se crea una persona jurídica o moral distinta de los socios,
con patrimonio propio.
 Se constituye y modifica siempre ante notario público (5º, LGSM)
 Se inscribe el Registro Público de Comercio (Art. 2º y 7º, LGSM)
 Si cualquiera de las sociedades se constituye en la modalidad de capital variable,
su contrato constitutivo deberá contar, además de lo que corresponda por su
naturaleza, las condiciones para el aumento y denominación de capital. (Art. 216,
LGSM)
Nombre de la sociedad.
El nombre de la sociedad puede formarse con el de uno o varios socios, y se conoce
como razón social; si se forma con un solo socio se trata de una denominación. En
algunas clases sociales es forzoso el empleo de una razón social (colectiva, comanditas
simples); en otras, el de una denominación (anónima, cooperativa); por último, algunas
pueden optar por el empleo de una razón social o de una denominación (de
responsabilidad limitada, comandita por acciones)
Capital
Los derechos de los socios sobre el capital o patrimonio
común pueden estar representados por documentos
llamados acciones aunque en ciertas clases de sociedad
tales derechos forman la parte social, o parte de interés;
o cuota, o porción del socio. La parte social no puede
transmitirse a terceros sin consentimiento de los otros
socios, quienes tienen derecho del tanto (de preferencia
para adquirirlos), mientras que las acciones,
normalmente, pueden negociarse con entera libertad,
mediante su endoso.
De conformidad con el título sexto, de la Ley Agraria, cuando haya aportación de tierra
de un ejido a una sociedad civil o mercantil (Art. 75 Y 100), deberá emitirse una serie
especial de acciones o partes sociales identificada con la letra (“T") la que será
equivalente al capital aportado en tierras agrícolas, ganadera o forestales o al destinado
a la adquisición de las mismas, de acuerdo con el valor de las tierras al momento de su
aportación
Contenido de los estatutos. (Art. 6°, LGSM)
 Nombres, nacionalidad y domicilio de las personas físicas o morales que la
constituyan. Objeto.
 Razón social o denominación.
61
 Duración.
 Importe del capital social.
 Lo que cada socio aporte en dinero o bienes; su valor y el criterio de valorización.
 Cuando el capital sea variable, así se expresará indicándose el mínimo que se
fije. Domicilio.
 Forma de administración y facultades de los administradores.
 Nombramiento de administradores y de quienes han de llevar la firma social.
 Forma de distribución de utilidades y pérdidas entre los socios.
 Importe del fondo de reserva.
 Casos de disolución anticipada.
Si se constituye como una sociedad de capital variable, su contrato constitutivo deberá
contener, además de lo que corresponde por su naturaleza, las condiciones para el
aumento y disminución de capital. (Arto 216, LGSM).
Administración y representación social. .
 La administración y representación de toda sociedad mercantil corresponderá a
su administrador o administradores, cuyo nombramiento deberá ser
protocolizado ante notario público. (Art. 10, LGSM).
 Su designación corresponde a la mayoría de los socios, si la sociedad adoptó
ese sistema de voto; o bien voto por capital, mayoría de capital y personal o
mayorías especiales.
Requisitos de funcionamiento.
 El ejercicio social debe coincidir con el año calendario y, en caso de constituirse
con posterioridad al primero de enero, el ejercicio se concluirá el 31 de diciembre
del año que corresponda. (Arto 8°, LGSM).
 Toda sociedad podrá, según su naturaleza, aumentar o disminuir su capital. (Art.
9°, LGSM).
 Las aportaciones de bienes, se entenderán a título traslativo de dominio. (Arto
11, GSM).
 La distribución de utilidades sólo podrá hacerse después de que los estados
financieros hayan sido aprobados por Ia Asamblea de Socios o Accionistas. (Art.
19, LGSM).
 De las utilidades debe reservarse un cinco por ciento al año para formar el fondo
de reserva, hasta que importe la quinta parte del capital social; el mismo deberá
ser reconstituido cada vez que disminuya su participación en el capital social.
(Arto 20, LGSM).
En seguida se enuncian las figuras asociativas previstas en la Ley General de
Sociedades Mercantiles y sus características específicas.
62
Sociedad Anónima.
Concepto
Existe bajo una denominación social y está compuesta exclusivamente
por socios cuya obligación se limita al pago de sus acciones, no
respondiendo de las deudas sociales con su patrimonio propio.
(Art. 87, LGSM).
 Dos socios como mínimo.
 Mínimo $50,000.00 como capital social.
 Exhibir en efectivo, cuando menos el 20 por ciento del valor de cada acción
pagadera en numerario.
 Exhibir íntegramente el valor de cada acción que haya de pagarse, en todo o en
parte, con bienes distintos del numerario.
 (Art. 89 Y 217, LGSM).
 Por comparecencia ante notario de las personas que otorguen la escritura.
 Por suscripción pública (Art. 90, LGSM). En este caso: deberá depositarse en el
Registro Público de Comercio el proyecto de estatutos. (Art. 91 Y 92, LGSM).
En ambos casos deberá:
 Protocolizar y registrar el Acta de la Junta de Aprobación y los Estatutos. (Art.
101, LGSM). .
 Si se constituye como de capital variable, el contrato social o la Asamblea
General Extraordinaria, fijarán los aumentos de capital y emisión de acciones.
(Art. 216, 2do. p., LGSM).
Estatutos.
La escritura constitutiva, además de los datos del Artículo 6°, deberá contener:
 La parte exhibida de capital social.
 Número, valor nominal y naturaleza de las acciones en que se divida el capital
social, salvo lo dispuesto en la facción IV del artículo 125, LGSM.
 Forma y término en que debe pagarse la parte insoluta de las acciones.
 La participación de utilidades a fundadores. Nombramiento de uno o varios
comisarios.
 Cuando la sociedad anónima se constituya por suscripción pública, los
fundadores redactarán y depositarán en el Registro Público de Comercio, un
programa ,con Proyecto de Estatutos con datos del Artículo 5° de la LGSM,
exceptuando las fracciones I y VI.
63
Órganos sociales.
 La Asamblea General de Accionistas, es el órgano supremo. (Art. 78, LGSM).
 La Asamblea General Constitutiva hará el nombramiento de los Administradores
y misarios durante el tiempo que se estipule en los estatutos.(Art. 100, Frac. IV,
LGSM).
 La Administración estará a cargo de uno o varios mandatarios, socios o personas
extrañas a la sociedad. ( Art. 142, LGSM)
 Consejo de Administración, se constituirá cuando sean dos o más
administradores. ( Art. 143, LGSM).
 La Asamblea General de Accionistas, el Consejo de Administración o el
Administrador, pueden nombrar Gerentes Generales o Especiales. ( Art. 145,
LGSM).
 El Consejo de Administración puede nombrar de entre sus miembros un
Delegado para ejecutar actos concretos.
Sociedad de Responsabilidad Limitada.
Conceptos
Se constituye entre socios que sólo se obligan al pago de sus aportaciones, sin que las
partes sociales puedan estar representadas por acciones, o por títulos negociables a la
orden o al portador. ( Art. 58, LGSM).
Requisitos de funcionamiento
 Máximo 50 socios ( Art. 61, LGSM).
 Mínimo dos personas
 Máximo $3,000.00 como capital social. ( Art. 62 y 217, LGSM).
 Su constitución o el aumento de capital no puede llevarse a cabo mediante
suscripción pública. ( Art. 63, LGSM).
 Al constituirse el capital debe estar íntegramente suscrito y exhibido, al menos el
50 por ciento del valor de cada parte social. ( Art. 64, LGSM).
 Si se constituye como de capital variable, el contrato social o la Asamblea
General fijará los aumentos de capital y emisión de acciones. ( Art. 216, LGSM).
Órgano social.
 La Asamblea de Socios es el órgano supremo de la sociedad. (Art. 77, LGSM).
 La administración estará a cargo de uno o más gerentes, socios o personas
extrañas a la sociedad.
 Si el contrato social así lo establece, se procederá a la constitución de un
Consejo de Vigilancia, integrado por socios o personas extrañas. (Art. 84,
LGSM).
64
Sociedad en Nombre Colectivo o "Colectiva".

Concepto
Es la que existe bajo una razón social y todos sus socios, personas
físicas o morales, responden de modo subsidiario, ilimitado y
solidario (Art. 25, LGSM); es decir, responden con su patrimonio
propio de las deudas de la sociedad.
 Si se constituye como de capital variable, el capital mínimo no puede ser inferior
a la quinta parte del capital inicial. (Art. 217, 1er. p., LGSM).
 Su capital social no podrá repartirse sino después de la disolución de la sociedad
previa liquidación. (Art. 48, LGSM).
Órgano social.
 Su Administración estará a cargo de uno o varios administradores, que podrán
ser socios o extraños. (Art. 36, LGSM).
 Su nombramiento y remoción se hará por mayoría de votos de los socios, salvo
pacto en contrario. (Art. 37, LGSM).
 Si el administrador es socio y en el contrato se pacta su inamovilidad, sólo, podrá
ser removido judicialmente por dolo, culpa o inhabilidad. (Art. 39, LGSM).
 Cuando no haya designación de administradores, todos los. Socios concurrirán
en la administración. (Art. 40, LGSM).
 Los socios no administradores pueden nombrar un interventor para vigilar los
actos de la administración. (Art. 47, LGSM).
Sociedad en Comandita Simple.
Concepto
Existe bajo una razón social. Se integra por uno o varios socios comanditas, que
responden solidaria, subsidiaria! e ilimitadamente de las obligaciones sociales, y de uno
o varios socios comanditarios que sólo están obligados al pago de sus aportaciones.
(Art. 51, LGSM).
 Se constituye como de capital variable, y el capital mínimo no puede ser inferior a
la quinta parte del capital inicial. (Art. 217, 1er. p., LGSM).
Órgano social
 Los socios comanditarios no pueden ejercer la administración. La excepción a lo
anterior es en caso de muerte del administrador, siempre que no esté estipulada
la forma de substituirlo. (Art. 56, LGSM).
Observación.
La sociedad en comandita simple tiene escasa importancia práctica, debido a que los
65
socios responden con su patrimonio propio de las deudas sociales, por lo que se
prefiere recurrir, para explotar una negociación mercantil, a los tipos sociales que limitan
la responsabilidad de los socios hasta el importe de su aportación, a fin de evitar que
una coyuntura económica desfavorable repercuta en el patrimonio personal de los
socios.
Sociedad en Comandita por Acciones.
Concepto
Se compone de uno o varios socios comanditados, que responden de manera
subsidiaria, limitada y solidariamente, de las obligaciones sociales, y de uno o varios
comanditarios que sólo están obligados al pago de sus acciones. (Art. 207, LGSM).
Requisitos de funcionamiento
 A su razón social se agregarán las palabras “Sociedad en Comandita por
Acciones” o las siglas “S en C por A”.
 Su capital estará dividido en acciones y no podrá cederse sin el consentimiento
de la totalidad de socios comanditados y las dos terceras partes de los
comanditarios.
Órgano social.
 Se aplican las disposiciones del Artículo 39 en lo que se refiere a los socios
comanditados. (Art. 211, LGSM).
Asociación en Participación
Concepto
Es un contrato por el cual una persona concede a otras que le aportan bienes o
servicios, una participación en las utilidades y en las pérdidas de una negociación
mercantil (Art. 252, LGSM). La asociación en participación no tiene personalidad jurídica
ni razón social o denominación. (Art. 253, LGSM).
En la asociación en participación no puede haber aportación de tierras de uso común a
que se refieren los Articulos75 y 100 de la Ley Agraria.
Requisitos formales
 El contrato debe constar por escrito. (Art. 254, .LGSM).
Partes.
Asociante. Es el propietario de la negociación mercantil.
Asociados. Son los que aportan bienes o servicios a la negociación del asociante, a fin
de tener una participación en las utilidades.
Responsabilidades
 El asociante (dueño del negocio) obra en nombre propio y no existe relación
legal entre los asociados y los terceros que negocien con el asociante, de tal
forma que los terceros solamente pueden perseguir en juicio al asociante y no
tienen acción contra los asociados.
66
 Las utilidades y pérdidas se repartirán conforme a lo pactado; de no haber pacto

o convenio expreso, se distribuirán proporcionalmente a las aportaciones, Si
existen socios industriales (los que no aportan dineros ni bienes, sino su trabajo)
recibirán la mitad de las ganancias y no reportarán pérdidas.
 Las pérdidas de los asociados no podrán ser superiores al valor de su
aportación.
1.- Investiga que asociaciones existen en tu comunidad o región
2.- En equipo socializa lo investigado.
3.- Exponlo ante el grupo
FIGURAS ASOCIATIVAS PREVISTAS POR EL CODIGO CIVIL

Asociaciones.
Concepto
Reunión de individuos, no transitoria, para realizar un fin común que
no esté prohibido por la Ley y que no tenga carácter
preponderantemente económico. (Art. 2670 del Código Civil).
 El contrato de constitución debe constar por escrito. (Art. 2671 del Código Civil).
 Los estatutos deberán ser inscritos en el Registro Público (Art. 2673 del Código
Civil).
 Fijarán el periodo en que deba reunirse la Asamblea. (Art. 2675 del Código Civil).
 La duración de la Asociación.
 (Art. 2676 del Código Civil).
 La aplicación de los bienes.
 Las causas de exclusión de los asociados.
67
Órgano social.
Asamblea General: Es el poder supremo, la cual se integrará con todos los asociados.
(Art. 2674 del Código Civil).
Sus decisiones serán tomadas por mayoría de los miembros presentes. (Art. 2677 del
Código Civil).
Sociedades.
Concepto.
Los socios son personas físicas que se obligan mutuamente a combinar recursos o
esfuerzos para la realización de un fin común, de carácter preponderantemente
económico, pero que no constituya una especulación comercial. (Art. 2688 del Código
Civil).
 El contrato social deberá constar por escrito, pero se asentará en escritura
pública, cuando algún socio transfiera a la sociedad bienes cuya enajenación
 deba hacerse en escritura pública. (Art. 2690 del Código Civil).
 A su razón social irán seguidas las palabras “Sociedad Civil” o las siglas “SC”
(Art. 2699 del Código Civil)
Formalidades para su construcción.
 El contrato de sociedad deberá inscribirse en el Registro de Sociedades Civiles.
(Art. 2694 del Código Civil).
Contenido de los estatutos
 Nombre y apellidos de los otorgantes
 Razón social
 Objeto de la sociedad
 Importe del capital social
 Aportación de cada uno de los socios
 Causas de exclusión de los socios
 Art. 2707 del Código Civil)
Órgano social
 La Administración de la Sociedad puede conferirse a uno o más socios. (Art.
2709 del Código Civil)
 Cuando no se hubiera limitado a alguno de los socios, todos tendrán derecho a
concurrir a la dirección y manejo de los negocios comunes y las decisiones serán
tomados por mayoría. (Art. 2719 del Código Civil)
68
Observación.
Tanto la asociación como la sociedad civil no persiguen un fin de especulación
comercial. Por lo tanto, estas figuras normalmente no se utilizarán en la práctica, ya que
lo que se persigue al aportar tierras ejidales a una sociedad es precisamente obtener un
lucro, ganancias o utilidades.
Investiga el nombre de dos asociaciones que existan en tu comunidad, una de
tipo social y otra de tipo productivo
Las siguientes actividades las realizarás integrándote en equipo.
Cada equipo deberá realizar lo siguiente:
A) Integrar una asociación o sociedad y asignarle nombre.
B) Elaborar el acta constitutiva de la sociedad.
C) Enunciar las obligaciones fiscales de la organización constituida.
D) Elaborar el organigrama de funciones.
E) Designación de puestos y funciones de las personas que integran el
organigrama.
F) Escenificar la asociación o sociedad al grupo.
G) Mencionar ante el grupo la importancia de cada una de las figuras
organizativas.
Si tus proyectos son para una año, siembra un grano.

Si son para diez años, planta un árbol.
Si son para cien años, instruye a un pueblo.
Sembrando grano una vez, recogerás una vez.
Plantando un árbol, recogerás diez veces.
Instruyendo a un pueblo, recogerás cien veces.
Si das un pescado a un hombre, se alimentará una vez.
Si le enseñas a pescar, se alimentará toda la vida
KUAN SU
Filósofo de la antigüedad
A través de las actividades que realizaste en la elaboración del diagnóstico, estudio de

factibilidad y anteproyecto; así como las investigaciones con las que lograste
información sobre mercado, créditos y formas legales de organización, ya cuentas con
los elementos indispensables para la elaboración del Proyecto de desarrollo
sustentable.
69
Este proyecto es la culminación de todos tus esfuerzos en el logro de las metas que te
propusistes al ingresar al SAETA, ánimo, estás a un paso de cumplirlas, eres un
triunfador.
Con la información que se presenta a continuación y los conocimientos con que

cuentas, podrás ir elaborando paso a paso tu proyecto, considerando el formato
que se anexa a esta guía.
DEFINICIÓN DEL PROYECTO

Un proyecto es un conjunto de actividades y recursos enfocados a la realización o logro
de uno o más objetivos que solucionen u problema o necesidad. En esta forma, puede
haber diferentes ideas, inversiones de varios montos, tecnología y metodología con
diverso enfoque pero todas ellas destinadas a resolver las necesidades del ser humano
en todas sus facetas, como puede ser: educación alimentación, salud, medio ambiente,
cultura, etc.
CLASES DE PROYECTOS
Por su naturaleza los proyectos pueden clasificarse de la siguiente manera:
Proyectos agropecuarios
Abarca todo el campo de la producción animal y vegetal, incluyendo proyectos de
pequeña, mediana y grande escala. En algunos casos se consideran también como
agropecuarios, los proyectos piscícolas y forestales, dependiendo de su intensidad de
exportación.
Proyectos industriales
Comprende toda el área manufacturera, la industria extractiva y procesamiento de los
productos derivados de la pesca, de la agricultura y de la actividad pecuaria.
Proyectos de infraestructura social
Tienen la función de atender las necesidades básicas de la población, como salud,
agua potable, vivienda, etc.
CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS
Existen diferentes enfoques teóricos y metodológicos respecto al ciclo de vida de un
proyecto, en general podríamos identificar 4 fases fundamentales:
Ciclo de vida de un proyecto
1 - Una fase inicial de identificación
2 - Fase de diseño o elaboración del proyecto
3 - Fase de implementación o ejecución
4 - Evaluación final o ex-post
70
IDENTIFICACIÓN:
De factores o variables críticas o claves en función de problemas, necesidades,
demandas e iniciativas presentes. Corresponde a la fase de diagnóstico, que
realizaste tomando en consideración el máximo de variables que intervienen en función
del contexto global.
Podríamos definir el diagnóstico como una investigación, cuyo objetivo central es
descubrir las características fundamentales de la realidad, es decir, se trata de realizar
un diagnóstico operativo y práctico. Al final, la idea es que cuentes con un instrumento
que realmente sirva a tu propósito de planificar.
La metodología a emplear se relacionará con el tipo de diagnóstico que realizaste.
En términos generales, metodológicamente se recomienda.
Realizar diagnósticos participativos
Una actitud receptiva y de objetividad frente a los

fenómenos
 Flexibilidad:
o En nuestro marco teórico
o En la metodología
o En los instrumentos de medición que
diseñemos
El diagnóstico te sirvió para la determinación de objetivos en función de los factores

críticos que descubriste, te puede entregar además elementos de juicio de orden
cualitativo y cuantitativo que te servirán para la fundamentación o justificación del
proyecto. El diagnóstico, constituye tu herramienta fundamental para la toma de
decisiones.
ELABORACIÓN DE PROYECTOS.
El proyecto se definirá en función directa de los problemas, necesidades o demandas
que detectaste en el diagnóstico. Supone la expresión de una solución entre otras
posibles que, sin embargo, es la que valoramos como la más adecuada o eficaz.
Tomada la decisión respecto de la situación (o situaciones) sobre la que es preciso
actuar, iniciamos la fase de elaboración del proyecto. En general, la estructura del
formato de proyecto obedece a la necesidad de organizar y orientar lógicamente las
acciones, permitiéndote contar con la información lo más completa y precisa posible.
Existe una amplia gama de formatos que han sido desarrollados por diversas
instituciones para la presentación de proyectos. Utilizaremos un formato estándar que
recoge aspectos de unos u otros.
71
CARACTERISTICAS DEL PROYECTO

Durante el proceso de realización de un proyecto este presenta las siguientes
características:
 Es finito Tiene un punto final en el tiempo.
 Es complejo Para llevarlo a cabo, se requiere de actividades ejecutadas

en “serie” y en “paralelo” que se combinan con los
recursos humanos, naturales y materiales, tanto internos
como externos.
 Es específico Tiene metas determinadas en cuanto al producto requerido

para su realización y terminación (costo y tiempo).
 No es repetitivo Implica un esfuerzo único en el tiempo.
PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE UN PROYECTO.

Los pasos para la elaboración de un proyecto son:
El nombre o título del proyecto:
El nombre del proyecto debe reunir las siguientes características:
 Debe ser conciso y expresar de la manera más precisa posible qué es lo que
deseamos o es preciso hacer
- Debe ser válido durante todo el ciclo de vida del proyecto.
Recomendamos el procedimiento que utiliza MIDEPLAN para la definición del nombre
de los proyectos. Según esta fórmula, el nombre consta de 3 partes:
1 2 3
Proceso Objeto Localización
¿Qué se hará? ¿Sobre qué? ¿Dónde?
Carácter o Sobre que Ubicación

naturaleza actuará el geográfica o
de la acción proceso local
72
Por ejemplo:
Talleres de teatro Del Centro

Y música Para niños y jóvenes Cultural juvenil
de la comunidad
de San Fernando
O bien
Adquisición de equipos de Para la casa de la De la comunidad de

sonido e iluminación cultura Peñaflor
Planteamiento del problema.

El punto de partida de todo proyecto, es la definición adecuada del problema. El éxito
de cualquier proyecto dependerá de que el problema sea definido adecuadamente.
Plantear problemas demasiado genéricos, origina que se pierda en un mundo de datos,
sin poder llegar a conclusiones específicas. Por otra parte el planteamiento de
problemas poco significativos o irrelevantes implica pérdida de esfuerzos y recursos, los
cuales no aportan ningún beneficio a la comunidad.
La definición y planteamiento del problema son vitales en el proyecto, y es el
fundamento para describir adecuadamente los objetivos, el contenido, la metodología y
la justificación del proyecto a realizar. Nace de la observación del área del lugar donde
se va implementar el proyecto, para obtener información lo más completa acerca del
problema.
Etapas para plantear el problema.
Formulación del problema Delimitación del problema
Expresión de los términos

del problema en forma
operativa
Empíricos,
fidedignos y
válidos
Planteamiento del
Establecimiento de los
problema como pregunta
objetivos del proyecto
73
1. Formulación clara y precisa del problema. Es decir, definir el problema, su entorno

y sus relaciones de la manera más específica posible. Para definirlo será necesario
partir del planteamiento de una o varias preguntas con base en el problema específico
por el que se tenga interés. Por ejemplo, un problema demasiado amplio sería efectuar
un estudio sobre adicciones; un problema más concreto sería las adicciones en la
comunidad del Nayar, Dgo., algo todavía más específico sería las adicciones en
jóvenes del Nayar, Dgo.
2. Determinación de los límites del problema. Es necesario delimitar el problema en
cuanto tiempo, espacio y contexto socioeconómico. Para el ejemplo anterior se
determinaría el porcentaje de personas con problemas de adicción, definiendo en qué
edad, género y nivel socioeconómico, existe más problema en la comunidad del Nayar,
Dgo.
3. La expresión de los términos del problema deben ser operativos. La operatividad
de los términos del problema, se refiere a que en éstos se puedan señalar, los
elementos y operaciones específicas necesarias para el manejo adecuado.
Los términos son las palabras que se utilizan al formular el problema. Para que estos
términos sean correctos deberán reunir las siguientes características:
Empíricos: Es decir, que sean verificables por la experiencia. Si definimos adicción
como la relación entre el número de personas adictas, con el número de habitantes de
la comunidad del Nayar, Dgo.
Fidedignos: Un término es fidedigno cuando cualquier persona conocedora o estudiante
lo entiende de la misma manera en que es definido en el proyecto, de tal forma que no
pueda confundirlo con otro fenómeno parecido.
Válidos: Se refiere a que los términos del problema designen exactamente el fenómeno
estudiado. Por ejemplo, se deben determinar con exactitud qué significa un alto índice
de personas con adicciones.
LA DEFINICIÓN DE OBJETIVOS.
En general, según las metodologías que más se utilizan en nuestro país se identifican 2
tipos de objetivos:
1 - El objetivo general
2 - Los objetivos específicos.
La diferencia entre ambos tipos de objetivos y las relaciones entre ellos podría
graficarse de la siguiente manera:
74
OBJETIVO GENERAL
Objetivo Objetivo Objetivo Objetivo

Especifico 1 Especifico 2 Especifico 3 Especifico 4
Se define solamente un objetivo general en directa relación con el nombre del proyecto
y en función de los resultados arrojados por el diagnóstico. Se trata de un objetivo
global, una meta a la que deseamos llegar con la realización del proyecto.
En nuestro ejemplo, si la situación presente (diagnóstico) nos señala que:
1 - La Casa de la Cultura cuenta con amplios espacios para realizar actividades
(talleres) y eventos pero no posee los equipos necesarios.
2 - En la comunidad no existe otro espacio, de carácter público que pueda ofrecer
actividades gratuitas o a muy bajo costo.
3 - Se realizó un Diagnóstico, se aplicaron encuestas y entrevistas y se detectó que
existen X número de bandas musicales, grupos de teatro, de folklore, etc. pero que no
existen los espacios aptos donde presentar sus creaciones (se deben adjuntar
resultados del estudio y metodología empleada)
Para el caso del proyecto de equipamiento cultural el objetivo general podría redactarse
de la siguiente manera:
PROYECTO
NOMBRE: Adquisición de equipos de sonido e iluminación para la Casa de la

Cultura de la comunidad de Peñaflor.
OBJETIVO GENERAL: Contar con la infraestructura y equipamiento adecuado,

abierto a todas las expresiones artísticas presentes en la comunidad, que permita
fomentar procesos de participación para el desarrollo cultural local.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Los objetivos específicos se refieren a acciones más precisas, necesarias de cumplir o
desarrollar para lograr el objetivo general propuesto. Se redactarán en función de un
ordenamiento lógico de las acciones.
75
Este es el
primer
objetivo
lógico del
1.- Adquirir aparatos de sonido e iluminación que permitan proyecto.
la realización de eventos musicales, de teatro y otras
expresiones artísticas en la Casa de la Cultura.
Ordenamien 2.-Acondicionar una sala especial para la realización de
to lógico-en talleres y ensayos y el salón principal de la Casa de la
el tiempo- Cultura como espacio para la organización de eventos Este objetivo
de los culturales. indica una
objetivos 3.-Desarrollar un programa de formación artística en las actividad
específicos. áreas de música, teatro, danza, folklore y producción de formativa más
eventos. allá de sola la
4.-Realizar dos presentaciones y una muestra artística a fin Adquisición de
de año organizada por los participantes de los talleres e equipo.
integrantes de las agrupaciones artísticas.
5.- Presentar informes de avances y un informe final a la
municipalidad que permita asegurar presupuesto para el
próximo año. Indica
Indica un continuidad
resultado de las
o producto acciones
final.
FUNDAMENTACIÓN O JUSTIFICACIÓN.
En la fundamentación o justificación del proyecto explicarás por qué es necesario
realizar precisamente ese proyecto y no otro, por qué tal alternativa (según tu
evaluación) resulta la más óptima respecto de las situaciones que necesitas enfrentar.
Un elemento que incide significativamente en la fundamentación de un proyecto es la
identificación de su carácter estratégico respecto de una visión global del desarrollo
local.
Para la redacción de la fundamentación del proyecto resultará de gran ayuda tu
diagnóstico inicial.
Elementos que concurren en la fundamentación:
1 - Datos estadísticos, diagnósticos anteriores, documentos, etc. Una síntesis de toda la
información recopilada.
2 - Resultados del diagnóstico realizado.
3 - Necesidades detectadas:
Según nuestro ejemplo:
En la comunidad no existe otro espacio cultural de carácter público abierto a toda la

comunidad
4 - Fortalezas y oportunidades propias: FODA
76
Siguiendo con el ejemplo:
 En la comunidad existen X grupos artísticos de música, teatro, folklore y otras expresiones (se
adjunta resultados del Diagnóstico)
 En caso de ser adjudicado este proyecto, la Municipalidad se compromete a contratar 3
profesores para la realización de talleres durante 5 meses (se adjunta Carta Compromiso)
 La Casa de la Cultura posee salas para talleres y ensayos y un amplio salón. La Unión
Comunal de Juntas de Vecinos se comprometió con el financiamiento necesario para
acondicionar estos espacios de manera que se permita la organización de eventos (se adjunta
Carta Compromiso)
5 - Visión estratégica: Es decir, a partir de la realización del proyecto se obtiene

capacidad material, técnica y humana instalada que permite la continuidad de los
procesos.
 La realización del proyecto permitirá capacidad material, técnica y humana instalada que
permite la continuidad de los procesos.
 Se invitará a las autoridades locales a conocer la experiencia y presentarán informes al Alcalde
y Concejo Municipal para lograr presupuesto
6 - Participación:
 Los integrantes de los grupos artísticos y los profesores de los talleres, participarán en todas
las etapas del proyecto.
 Se realizarán 2 presentaciones y un evento final abierto a toda la comunidad.
La justificación sirve para:
 Argumentar la necesidad y pertinencia de llevar a cabo el proyecto.

 Dejar claro el beneficio social que el proyecto va a aportar, a la comunidad y a la sociedad.
 Explicar la magnitud y trascendencia del problema planteado.
 Dar a conocer los propósitos y finalidades prácticas del estudio de investigación.
 Explicar los motivos para llevar a cabo el proyecto.
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO.

La descripción del proyecto sigue el ordenamiento lógico que orientan los objetivos
específicos que has definido. Se trata de una descripción, lo más detallada y sucinta
posible de las acciones ordenadas en el tiempo.
Es recomendable dividir el proyecto en etapas de trabajo en donde incluirás una etapa
inicial, previa para la generación de las condiciones necesarias. La descripción es una
exposición de los pasos que seguirás en la fase de ejecución o implementación del
proyecto, se distinguen 3 etapas en la fase de ejecución del proyecto:
77
ETAPA III Etapa final, se organizan actividades de cierre, se

realizan evaluaciones y se compromete continuidad.
Corresponde al cuerpo central de actividades del

ETAPA II
proyecto.
Es una etapa previa de preparación u organización

ETAPA I general de los aspectos necesarios para la ejecución de
las actividades.
Una visión esquemática del ordenamiento lógico de los objetivos y las acciones
separadas en etapas de trabajo podría graficarse de la siguiente manera:
OBJETIVO GENERAL
Objetivo Objetivo Objetivo Objetivo

Especifico 1 Especifico 2 Especifico 3 Especifico 4
Acción Acción Acción Acción Acción Acción Acción Acción
Resultado 2
Resultado 1 Resultado 2Resultado 2 Resultado 3 Resultado 4
ETAPA I ETAPA II ETAPA III
Línea de tiempo
La recomendación de síntesis en la redacción de la descripción del proyecto muchas

veces es una exigencia, será necesario entonces agrupar las acciones en torno a
aquellas acciones centrales que suponen o implican otras.
En el ejemplo que estamos desarrollando la Etapa I puede ser presentada así:
78
 Se realizarán reuniones de coordinación por parte del equipo de proyecto.

 Se procederá a la contratación de profesores por parte de la Municipalidad.
 Se acondicionará una sala de ensayos en donde además se realizarán las
clases y se acondicionará el salón principal con participación de los alumnos.
 Se adquirirán los instrumentos musicales y se pondrá a disposición esta
infraestructura y equipamiento.
 Organización de un ciclo de talleres con una convocatoria comunal.
La Etapa 2 o cuerpo central de actividades del proyecto:
 Difusión y convocatoria comunal a participar.

 Realización de un ciclo de talleres musicales orientado a todo público de 3
meses de duración durante los fines de semana.
 Elaboración de Informe de Avance N° 1
 Organización de 2 muestras artísticas en sectores no centrales de la
Comunidad.
 Organización de muestra final en la Plaza de Armas
 Elaboración de Informe de Avance N° 2
Además de las actividades centrales a desarrollar, es conveniente que incorpores

actividades de evaluación, tales como la realización de encuestas o la elaboración de
informes de trabajo según se vayan cumpliendo los objetivos específicos.
Identificamos como Etapa 3 aquella en donde se realizan las actividades finales o de
cierre del proyecto:
 Realización de la muestra final.
 Realización de una encuesta de evaluación por parte de los alumnos.
 Elaboración del Informe Final de proyecto - Evaluación Ex-Pos.
 Entrega de resultados del proyecto en sesión del Concejo Municipal
Es importante mencionar en esta etapa final la estrategia que desarrollarás en términos

de continuidad de los procesos iniciados en el proyecto; en el ejemplo desarrollado, se
menciona una alternativa en este sentido, es decir que se han establecido compromisos
con las autoridades locales para lograr nuestro objetivo de continuidad.
META.
Deberás elaborar las metas (EMART)
Específicas
Medibles
Acordadas
Realistas
Delimitadas en Tiempo.
79
PLANEACIÓN Y CALENDARIZACIÓN DE ACTIVIDADES.

1) Definir las actividades. Para realizar un proyecto se necesita enlistar todas las
actividades que se deben llevar a cabo para lograr un objetivo.
En este primer paso de programación es recomendable que utilices técnicas de
reunión de conceptos (lluvia de ideas, lista de verificación, análisis morfológico, etc.)
para conocer las acciones más comunes para el grupo.
Los conceptos se enlistan en orden jerárquico (lista 1) Y después, por medio de un
análisis se eliminan las actividades que no sean necesarias y se agrupan las que
pueden considerarse como un todo pragmático (Lista 2).
2) Ordenar actividades. Para poder ordenar las actividades del programa en relación a
las posibilidades de ejecución de cada uno se utiliza lo que se denomina el "diagrama
de flechas.
En el "Diagrama de flechas", las actividades son representadas por un círculo que
contiene el símbolo asignado a cada actividad, a la que se le da nombre de evento.
El evento es una actividad o acontecimiento que nos indica la iniciación y/o la
conclusión de las actividades para dar paso a otra acción.
Los eventos se ordenan en una "red de actividades". La red es un diagrama
constituido por círculos que representan las actividades y en donde la dependencia y
secuencia entre las acciones están marcadas por la dirección de las flechas que los
unen.
El programa de actividades ya estructurado, se somete a un análisis con la finalidad
de encontrar la dependencia de unas actividades con otras, ayudándose con los
diagramas de flechas.
I.- Definir actividades.

A).- Actividades a desarrollar en el proyecto
 Lista 1
1. Realizar pláticas a las personas de la comunidad sobre higiene
2. Campaña de higiene comunitaria
3. Cuidados de áreas verdes
4. Limpieza y remodelación de áreas deportivas
5. Campaña de higiene escolar
6. Pláticas sobre hábitos alimenticios
7. Solicitar a la S.S.A. un centro de Salud
8. Verificar continuamente la aceptación o rechazo del centro
9. Aceptación de la construcción del Centro de salud
10. Organización comunitaria para la infraestructura
80
11. Coordinación de la comunidad con la (s) Institución (es) participante (s)

12. Aportación económica o de jornada de trabajo por jefe de familia
13. Integrar los requisitos necesarios desde el inicio hasta la terminación del
Centro de salud
14. Inauguración del Centro de Salud
15. Buscar un local de la comunidad para los servicios de salud
16. Solicitar el préstamo o donación del local
17. Remodelación del local
18. Solicitar a la Secretaría de salubridad un(a) Promotor(a) de salud
19. Aceptación y/o asignación de personal capacitado
20. Implementar cursos de salud e higiene
B).- Selección de actividades necesarias en relación al proyecto

 Lista 2
A. Buscar un local de la comunidad para los servicios de salud
B. Solicitar el préstamo o donación del local hasta su aceptación
C. Remodelación del local destinado para centro de salud
D. Solicitar a la SSA personal capacitado (promotora de salud) hasta
su aceptación o rechazo
E. Inauguración del centro de salud
F. Implementación de cursos de salud e higiene
G. Campañas de higiene comunitaria.
ORDENAR ACTIVIDADES (RED)
C F
A
B E
G
D
81
2) Estima la duración de cada actividad y del proyecto. Para determinar la duración de

cada actividad, toma en cuenta que las actividades no son del todo previsibles, ya
que dependen de factores ajenos a la voluntad de quien hace el programa.
Por esta razón se calcula el tiempo que dura cada actividad, así como la duración
total del proyecto, de acuerdo a la utilización de la red de actividades que se inicia
en la fecha cero. Cada actividad se inicia en la fecha en que se termina la inmediata
anterior de la que depende. A la fecha de inicio se le suma la duración estimada por
cada actividad (duración promedio) y así se obtiene la fecha de terminación.
ESTIMAR LA DURACIÓN DE CADA ACTIVIDAD Y DEL PROYECTO

A).- Duración promedio de cada actividad.
DURACIÓN DÍAS
SÍMBOLO DESCRIPCIÓN DE ACTIVIDADES
MÍNIMO PROBABLE MÁXIMO PROMEDIO
A Buscar un local de la comunidad para los

03 5.5 08 5.5
servicios de salud.
B Solicitar el préstamo o donación del local
para servicios de salud hasta su 02 7.5 13 7.5
aceptación.
C Remodelación del local, adquisición de
mobiliario y equipo destinado para la casa 30 37.5 45 37.5
de salud.
D Solicitar a la SSA personal capacitado
10 35 60 35
hasta su aceptación o rechazo.
E Inauguración de la casa de salud.
02 05 08 5
F Implementación de cursos de salud e
30 45 60 45
higiene.
G Campañas de higiene comunitaria. 30 45 60 45
Para conocer cuales son las actividades que retrasan un proyecto, como controlar el
inicio y terminación de las mismas, y probabilidad de que se cumplan, duración del
programa y qué hacer cuando se presenten problemas ajenos al tiempo, se utiliza la
"ruta crítica y la holgura".
La ruta crítica son las actividades que constituyen la ruta de duración más larga del
proyecto y se representan con una doble flecha, en la red de actividades.
La holgura es el resto de actividades clasificadas como no críticas, porque toleran
demoras sin afectar la dinámica del proyecto; se representan con una sola flecha.
82
SIMBOLO
INICIO TÉRMINO
DURACIÓN DE LA
ACTIVIDAD
EL PRESUPUESTO
El presupuesto es la expresión monetaria de todos los gastos necesarios para la
ejecución del proyecto. En general, se identifican 3 tipos de costos
1 - Inversión:
Expresa los costos destinados a la adquisición de bienes durables y que
necesariamente se requieren para ejecutar el proyecto, tales como equipamiento o
infraestructura que queda instalada. Se realizan solamente una vez por cada actividad
durante todo el ciclo de vida del proyecto.
2 - Operación:
En este se incluyen insumos y gastos menores que se deben realizar durante el
transcurso del proyecto: Materiales de oficina, materiales de trabajo para los
estudiantes, alquiler de equipos, transporte de personas o materiales, viáticos, comidas,
en resumen todos aquellos gastos que no son perdurables en el tiempo.
3 - Personal:
Son los costos en honorarios a las personas que dedicarán tiempo en la ejecución del
proyecto, podríamos hacer la siguiente distinción:
Según perfiles de actividad: Según rol u horas de dedicación al proyecto:
- Profesionales - Coordinador general
- Técnicos - Asistente de coordinación
- Administrativos - Secretaria
- Auxiliares - - Asistente de producción
El presupuesto también puede expresarse en una matriz de doble entrada en donde se

identificarán los costos necesarios de cubrir, ordenados en el tiempo y de acuerdo a las
actividades definidas en la gráfica de Gantt.
83
Matriz de presupuesto:
ACTIVIDAD COSTOS MENSUALES ( en miles de $)
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total

INVERSIÓN
Instrumentos 100 100
Instrumentos 100 100
Total de gastos de inversión 200
OPERACIÓN
Material de oficina: papel. Tinta 50 50 50 50 50 50 300
impresora.
Materiales de trabajo 80 80 80 80 80 80 480
Repuesto de instrumentos 100 100
Traslado de equipos 50 50
Sala de ensayos 100 100 200
Total de gastos de operación 1.030
HONORARIOS
Coordinador general 150 150 150 150 150 150 900
Asistente del coordinación 80 80 80 80 80 80 480
Imprevistos 100
Total gastos honorarios 460 360 360 360 360 1380
TOTAL 910 460 360 360 360 360 2910
ASIGNACIÓN DE RECURSOS.
La asignación de recursos consiste en conocer el programa de inversión por actividad,
el estado de avance y los recursos necesarios de mano de obra, materia prima, y
gastos indirectos del proyecto.
Con la finalidad de proporcionar información visualizada de la programación de los
recursos, su distribución de acuerdo a un calendario de actividades, la duración de las
mismas, el porcentaje de avance y el tiempo total requerido para la ejecución de un
trabajo se utiliza la "gráfica de Gantt".
La "gráfica de Gantt" consiste en un cuadro o sistema de coordenadas en las que se
indica lo siguiente:
En el eje horizontal: un calendario o escala de tiempo, definida en los términos de la
unidad más adecuada al trabajo que se va a ejecutar (hora, día, semana, etcétera)
En el eje vertical: las actividades que constituyen el trabajo a realizar.
En la gráfica, a cada actividad se hace corresponder una línea horizontal, cuya longitud
es proporcional a su duración, y la medición se efectúa con relación a la escala definida
con el eje horizontal.
84
GRÁFICA DE GANTT
"La gráfica de Gantt" siempre debe ser ejecutada a partir de la red de actividades
o ruta crítica, pues de este modo se garantiza la secuencia perfecta de las
diversas actividades para el control y ejecución del proyecto.
Los símbolos convencionales que se utilizan en la gráfica son:
Hito de lo planeado. Símbolo que nos indica el término de

la duración prevista de cada actividad a realizar.
Hito de lo realizado. Símbolo que nos indica el término de

la actividad realizada.
Holgura. Es la representación de las actividades que

toleran demora sin afectar la dinámica del proyecto.
Iniciación de una actividad.
Término de una actividad
Línea que nos indica la duración prevista de la

actividad.
Línea gruesa que indica la fracción ya realizada. Debe

sombrearse la parte baja que representa el plazo previsto.
Plazo durante el cual no puede realizarse la actividad.

Corresponde al tiempo improductivo.
85
B).- Duración total del proyecto.

EJEMPLO DE RUTA CRÍTICA Y DE HOLGURA
13.0 50.5
37.5 F
55.5 100.5
45.0
A E
B
0.0 5.5 50.5 55.5
5.5 13.0
5.5 5.0
7.5
55.5 100.5
D
45.0
13.0 48.0
35.0
86
EJEMPLO DE GRÁFICA DE GANTT
La matriz de actividades, grafica de Gantt o cronograma

La grafica de Gantt es uno de los recursos metodológicos más utilizados para la programación de las actividades. Se trata de
una matriz de doble entrada en donde se identifican las actividades y su realización ordenada en el tiempo.
Permite una representación visual de las actividades a desarrollar.
SÍMBOLO
DESCRIPCIÓN DE LA UNIDAD DEL PROYECTO (SEMANAS DE 7 DÍAS) ASIGNACIÓN DE RECURSOS

ACTIVIDAD
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 MATERIA MANO DE GASTOS
PRIMA OBRA INDIRECTOS
A Buscar un local de la comunidad $ 150.00

para los servicios de salud.
B Solicitar el préstamo o donación 100.00
del local para servicios de salud
hasta su aceptación.
C Remodelación del local $ 450.00 $ 250.00
destinado para la casa de salud.
D Solicitar a la SSA personal 100.00
capacitado hasta su aceptación o
rechazo
E Inauguración de la casa de salud 400.00 400.00
F Implementación de cursos de 600.00 500.00

salud e higiene
G Campañas de higiene 1,000.00 500.00
comunitaria
SUBTOTAL $ 2,450.00 $ 250.00 $ 1,750.00
Duración total. 105.7 días . Costo total. $ 4, 450.00 .
87
LOS APORTES PROPIOS

Los aportes propios o aportes de terceros, son todos aquellos recursos de tipo
económico, materiales o humanos que no van con cargo a lo solicitado en el
presupuesto del proyecto, sino que son aportados por la propia institución o bien
por personas o agentes externos. Cuando se trata de aportes que realizarán
agentes externos se les puede entender como auspicios o patrocinios.
Los aportes propios constituyen una fortaleza en la presentación de proyectos ya
que indican un grado de compromiso y confianza en sus resultados.
Deberán ser debidamente respaldados con cartas de compromiso u otros
documentos que los certifiquen.
FASE DE IMPLEMENTACIÓN O EJECUCIÓN.
La fase de ejecución del proyecto se refiere a la puesta en marcha de las acciones
estipuladas o previstas en nuestra planificación. Supone que se han logrado los
recursos necesarios luego de que el proyecto ha sido presentado exitosamente
ante una o varias fuentes de financiamiento. Esta fase puede ser entendida
también como de administración de proyectos, y si bien es posible que el
proyecto haya sido presentado de manera individual, es decir, como persona
natural, en esta parte nos referiremos al caso en que el proyecto es presentado y
llevado a la práctica por una institución o persona jurídica.
La ejecución de proyectos en instituciones.
La fase de ejecución de proyectos al interior de instituciones u organizaciones, nos
remite directamente al concepto de administración de recursos y procesos. Si
bien la responsabilidad final en la ejecución exitosa del proyecto recae en el
directivo máximo de la institución, supondremos que se ha definido un “Equipo de
Proyecto” a cargo de la ejecución o puesta en marcha directa de las actividades.
El concepto de administración de recursos y procesos, nos remite a su vez al
concepto de administración organizacional o desarrollo organizacional (DO), un
área de especialización que ha conocido un enorme avance desde que se
iniciaran las primeras investigaciones y publicaciones en este tema a partir de la
primera mitad del siglo XX.
Distinguiremos 4 tipos de recursos:
1. Humanos
2. Financieros
3. Materiales
4. Tecnológicos
Al interior de estos recursos y entre sí, existen procesos de diversa naturaleza y
complejidad que el equipo a cargo del proyecto deberá saber reconocer y
administrar adecuadamente en función del éxito. Si bien se podría sostener que la
responsabilidad directa por los resultados en la administración del proyecto recae
en el coordinador, en verdad es preciso establecer que tal responsabilidad debería
89
ser compartida con los demás miembros del equipo en tanto que se entiende que
al interior del mismo se han definido roles y responsabilidades específicas.
La tarea principal del coordinador es la ejecución exitosa del proyecto y la
materialización de los resultados esperados, esto se logrará siempre
administrando personas, recursos y procesos, en donde en primer lugar, el pleno
desarrollo de las capacidades de las personas resultará un factor estratégico clave
a considerar. Sin embargo, será inútil decir que la responsabilidad del éxito o no
del proyecto recae tan solo en el equipo a cargo, pues éste no opera como una
isla. La visión estratégica a la que nos hemos referido en la fase de elaboración
del proyecto, se expresa también en la medida que su puesta en práctica supone
la movilización eventual de otros sistemas de actores y recursos que existen.
Desde este punto de vista, la mirada interaccional sistémica, supone la puesta en
marcha de una sinergia en torno a las actividades estipuladas en el proyecto.
Toda persona que tenga bajo su responsabilidad recursos económicos, materiales
y financieros, además de un grupo humano para alcanzar objetivos, es un
administrador independientemente de su nivel de autoridad, su área de
responsabilidad o del nombre del cargo (coordinador, supervisor, responsable,
etc.)
Un aspecto fundamental a tener en consideración en la administración de personal
es que deberán existir determinadas condiciones para el éxito y el logro de los
objetivos:
Condiciones
Motivación Querer actuar o hacer
Poder actuar o hacer

Entrenamiento
o Capacidad
Saber hacer o actuar
Tanto desde el punto de vista de la motivación como de las capacidades, el

proyecto puede ser comprendido como una oportunidad para la movilización de
recursos en torno a objetivos de interés común. Cuando decimos motivación y
capacidades deberá entenderse que nos estamos refiriendo a que estas
condiciones debieran existir fundamental, aunque no solamente, en el equipo a
cargo del proyecto.
90
Desde el punto de vista de la gestión organizacional, una ejecución eficiente de

proyectos considera el valor de la transparencia y la participación, en lo posible,
durante todo el proceso. Una gestión deficiente en estos aspectos es responsable
de la generación de rumores y comentarios, impide un funcionamiento óptimo del
equipo y las personas se limitan a labores instrumentales, actividades puntuales y
asistémicas.
FUNCIONES EN LA ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS.

Distinguiremos 4 funciones específicas en administración de proyectos:
Funciones
Planificación De las acciones pertinentes en

Operativa función de los recursos y procesos,
se refiere a la planificación más
específica y puntual día a día.
Organización y De los miembros del equipo, sus

Coordinación funciones y los recursos.
Capacidad de conducir todo el

Dirección conjunto de componentes y
procesos.
Control Es decir evaluación, acción que

nos permite corregir.
Los aspectos específicos de cada una de estas funciones se definirán en función

de los objetivos, lineamientos y actividades que supone la ejecución del proyecto y
no necesariamente recaen sobre el coordinador general, es una tarea de equipo.
El equipo de proyecto puede ser comprendido como una unidad especializada a
cargo de una actividad específica (el proyecto) que, sin embargo, según
decíamos, debiera actuar como un componente sinérgico al interior del sistema
institucional y local y, en tanto acción estratégica, dejar capacidades humanas y
materiales instaladas en la perspectiva de cautelar la continuidad de procesos más
allá del proyecto. Como unidad a cargo, el equipo de proyecto debe contar con
una estructura de roles y funciones clara y explícita. La repetición de funciones, los
roces interpersonales, el desbalance en las cargas de trabajo son algunas de las
consecuencias de una mala organización.
91
El conjunto de funciones necesarias y la asignación de roles es una decisión del

equipo, y si bien se trata de una estructura organizacional, debe ser entendida
como sujeta a cambios dependiendo de las necesidades de la institución y la
evolución de las actividades. Una clara definición de roles al interior del equipo
permite una mejor planificación, coordinación, dirección y control de las acciones y
procesos.
La función directiva
La función de dirección tal vez sea una de las más complejas en los procesos
administrativos. En el modelo burocrático tradicional de administración, la toma de
decisiones recae en el nivel directivo o de jefatura que posee la autoridad
necesaria para aplicar los cambios, tomar las decisiones y comunicarlas a los
subalternos en forma de órdenes.
Modelo Administrativo Tradicional
Proceso de Tomada de Decisiones Autoridad
Jerarquía
Nivel Directivo
Ordenes Verticalidad
Nivel Operacional Unilateralidad
Implementación de Desiciones Disciplina
En este estilo de dirección, existe una clara diferencia entre el nivel decisional y el
de implementación o nivel operativo. Sólo una minoría utiliza sus conocimientos,
experiencia, creatividad y capacidad para tomar decisiones. En este esquema de
trabajo, el nivel operativo solo ejecuta las órdenes bajo una lógica de disciplina y
autoridad. Esta forma de trabajar desaprovecha buena parte del potencial de las
personas.
Esta forma de operar conlleva algunas consecuencias:
92
Consecuencias en un sistema
administrativo tradicional
1. Quienes se desempeñan a nivel operativo no se sienten tomados en

cuenta, por lo tanto realizan un trabajo que lo sienten impuesto, no lo
sienten propio.
2. Se reducen los niveles de compromiso.
3. Se reducen las posibilidades de que las personas mejoren su
desempeño
La función directiva debiera ser comprendida entonces como aquella encargada

de conducir los procesos, en donde el concepto de dirección adquiere más la
connotación de orientación que la de mando o imposición vertical de órdenes.
La gestión participativa
La gestión participativa es un estilo de dirección y administración considera que la
participación de todos los involucrados en la toma de decisiones y en los procesos
de administración o ejecución de las acciones. Si bien en la definición de roles
existirá un Encargado de Proyecto, Responsable o Coordinador General, las
decisiones tomadas en equipo valoran la participación como un factor que
enriquece la calidad de las acciones.
La gestión participativa
 Supone la consideración de todas las opiniones o visiones en virtud

de lo cual se optará por lo más conveniente.
 Permite que las responsabilidades sean compartidas y no recaigan
sobre una sola persona.
 Supone un clima de colaboración, comunicación, compromiso y
transparencia.
 La conducción de procesos recaerá en buena medida en el equipo y
en una correcta asignación de roles.
 Incentiva y establece cauces en virtud del despliegue de capacidades
personales y/o profesionales
En el modelo participativo, la función directiva será entonces concebida más como

articulación y coordinación de los recursos, las funciones que desarrollan las
personas y los procedimientos necesarios de cumplir para el éxito del proyecto.
EVALUACIÓN DE PROYECTOS.
La evaluación de proyectos es la acción que nos permite medir o estimar el grado
en que se están logrando o bien se lograron o no los objetivos que nos hemos
propuesto con la realización del proyecto. Es un instrumento que nos permite
visualizar problemas o dificultades y corregir a tiempo los procesos en marcha.
En primer lugar debemos distinguir 2 tipos de evaluación:
1 - De procesos:
93
También llamada seguimiento, es una evaluación que se hace durante el

transcurso o desarrollo del proyecto, su propósito es detectar problemas no
detectados originalmente, emergentes u otros que inciden en el cumplimiento de
las actividades, influyen en el logro de objetivos y orientan respecto de realizar
cambios si ello fuera necesario. Además entrega información para la evaluación
final o ex- post.
2 - De resultados:
Evaluación final o ex-post, es aquella que se realiza una vez finalizado el proyecto,
determina el o los resultados de las actividades desarrolladas en función de los
objetivos propuestos originalmente. Debe otorgar criterios para definir la
conveniencia de su continuidad, identificando los cambios necesarios de realizar.
Para el caso de una evaluación de procesos hablaremos de resultados
intermedios o parciales, y en la evaluación final, de resultados finales también
llamados “impacto del proyecto”. El concepto de “impacto” se refiere a
modificaciones sustantivas, estables y permanentes que se logran con la
ejecución del proyecto, respecto del o los problemas.
La evaluación tanto de procesos como de resultados puede ser de orden
cualitativo o cuantitativo, lo que dependerá de la naturaleza de aquello que se
evalúa.
Un aspecto inicial necesario de esclarecer es:
¿Qué es preciso evaluar?
Naturaleza de la evaluación.
Habíamos señalado que la definición del proyecto supone una hipótesis de
solución frente a una determinada situación detectada en la realidad. La
evaluación del proyecto nos permitirá saber entonces qué tan certera o no fue
nuestra estimación inicial respecto a las acciones que concebimos como
necesarias de emprender.
La evaluación puede ser entendida como una medición; en toda medición
podemos distinguir:
1 - Lo que se va a medir:
Es decir procesos o resultado
2 - Con qué se va a medir:
El instrumento que utilizaremos para llevar a cabo la medición (encuestas,
entrevistas, etc.) que contiene indicadores de carácter cuantitativo o cualitativo.
3 - Cómo se va a medir:
La metodología a emplear en la evaluación, este aspecto se definirá en función del
tipo de instrumento a utilizar.
4 - Los criterios y sus grados:
94
Los criterios y sus grados de obtención, determinarán en definitiva la naturaleza de

los indicadores.
Los criterios a considerar pueden ser definidos por:
A) Parámetros o exigencias externas:
Este tipo de evaluación se realiza según los parámetros y criterios definidos
por las fuentes institucionales que financian los proyectos, o bien por una
institucionalidad de rango superior que actúa en carácter de supervisión
(organismos públicos, Municipalidad, etc.)
B) Criterios propios:
Cuando es el equipo de proyecto quien define qué se va a evaluar, y en qué
grado se considera la obtención o no de los objetivos propuestos.
C) Una combinación de ambos
Criterios en la evaluación.
Los criterios a definir en la evaluación del proyecto pueden ser múltiples y diversos
y, si no son determinados de manera externa, en buena medida se definirán en
función de la naturaleza del proyecto, los objetivos y las acciones. Sin embargo,
en términos generales podríamos mencionar algunos de los criterios más
utilizados en la evaluación de proyectos:
 Población o beneficiarios:
Se refiere a la cantidad de personas que directa e indirectamente logran un grado
de participación (o beneficio) en el proyecto, se puede caracterizar en términos
demográficos, socio-económicos u otros señalando de qué manera y en qué grado
el proyecto significa un beneficio. Bajo este criterio de evaluación, se recomienda
indicar el número de personas u organizaciones que participan o bien si éstas se
crearon con el proyecto, además se puede indicar el grado de participación tanto
en la implementación como en la propia evaluación, así como también en la
continuidad de los procesos. Con este criterio se relacionan los de cobertura y
focalización.
 Sustentabilidad:
El criterio de sustentabilidad es la relación de la calidad estratégica del proyecto
en términos de proyección de sus resultados en el tiempo una vez finalizadas
todas las actividades estipuladas. En general, se espera que el resultado del
proyecto constituya un mejoramiento sustantivo y perdurable en algunas de las
condiciones señaladas que le dieron origen, definieron los objetivos y sus
acciones.
 Eficacia:
Se refiere al grado de cumplimento de los objetivos planteados, es decir, en base
a este criterio se evalúa en qué medida se lograron los objetivos, determina si con
la ejecución de este proyecto se atendió adecuadamente la necesidad que existía.
 Eficiencia o análisis costo-beneficio:
95
Este criterio relaciona los resultados con los recursos invertidos y por lo tanto
evalúa nuestra capacidad de acción. En otros términos, se refiere a la optimización
de los recursos asignados en función de factores que determinan nuestra
eficiencia en el logro de los objetivos.
 Calidad:
El criterio de calidad alude a resultados intermedios o finales y se aplica a bienes,
productos o servicios prestados, relaciona el grado en que estos bienes o servicios
satisfacen o no las necesidades y señala sus atributos.
96
BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA
Ander-Egg, Ezequiel y Aguilar, María: "Cómo elaborar un proyecto: Guía para

diseñar proyectos sociales y culturales" - Ed. Lumen - 1995.
Brunner, José Joaquín: "Chile: Transformaciones Culturales y Modernidad" -
FLACSO – 1989
Brunner, José Joaquín: "Cultura y Sociedad en Chile" en "Chile Vive: Muestra
de Arte y Cultura" - Ministerio de Cultura - Instituto de Cooperación
Iberoamericana - 1987.
Castillo Aponte, José: “Gestión Total de Personal”. Grijalbo. 1994
“Desarrollo Humano en Chile 2002 - Nosotros los Chilenos: Un desafío
Cultural” - Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) - 4º
Informe – 2002.
Figueroa M, Gustavo: “Diagnóstico y Propuesta de Planificación para el
Desarrollo Cultural Comunal” - Informe Final de Proyecto FONDART Regional
2002 - I. Municipalidad de Isla de Maipo.
Gómez, Manuel y Sainz, Héctor: “El ciclo del proyecto de Cooperación al
Desarrollo: La aplicación del Marco Lógico” - CIDEAL - 1999.
"Material Docente sobre Control y Gestión de Proyectos". Programa de
Capacitación BID/ILPES. CEPAL Serie Manuales N° 7 disponible en www.
cepal.org.
"Notas Técnicas". División de Control de Gestión. Dirección de Presupuestos.
Ministerio de Hacienda. Diciembre de 2004. en: www.dipres.c
"Orientaciones a Gestión de Proyectos Culturales" - Area Descentralización -
División de Cultura - Ministerio de Educación - 2001.
"Procedimientos y Formularios para el Sistema de Estadísticas Básicas de
Inversión - SEBI 2000". División de Planificación, Estudios e Inversión.
Departamento de Inversiones. MIDEPLAN.
Rayo, Gustavo y de la Maza, Gonzalo: “La Acción Colectiva Popular Urbana”
en “Chile en los ’90” - Cristián Toloza - Eugenio Lahera Editores - Presidencia de
la República - Dolmen 1998.
Rodríguez, Darío:"Diagnóstico Organizacional". Ediciones Universidad
Católica de Chile. Facultad de Ciencias Sociales. Instituto de Sociología. 1995
Ruano de la Fuente, José M: "El control de gestión en las organizaciones
públicas" en - Olías de Lima, Blanca (Coord): "La Nueva Gestión Pública" -
Pearson Educación S.A. – 2001.
97
98
Portada y contraportada
SEP DGETA SEMS
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO_____________ No. ___
Nombre del proyecto
Estudiantes
Facilitador del módulo:

Asesor Técnico:
Lugar y fecha
99
DEDICATORIA
A SU FAMILIA, AMIGOS, PERSONA A QUIEN ADMIREN, ETC. DEBE LLEVAR NOMBRES.
Debe ser una dedicatoria independiente de cada estudiante.
100
AGRADECIMIENTO
A QUIEN DESEEN.
101
INDICE
Es la presentación ordenada de la estructura y contenido del trabajo destaca los temas

y subtemas que contiene.( Ejemplo)
•Capítulo 1. La administración.................. .1
• 1.1. Concepto........................... 3
• 1.2. Importancia..................... 11
• 1.3.Ciencias y técnicas auxiliares....13
• 1.3.1.Sicología................ 16
• 1.3.2.Matemáticas........... 25
• 1.3.3.Derecho.................. 45INDICE FOTOGRÁFICO
(con número de página.)
FOTO 1 ---------------FIRMA DE ACTA DE ACUERDOS Y COMPROMISOS.

FOTO 2
102
CAPÍTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
ENUNCIADO DEL PROBLEMA.
OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
JUSTIFICACIÓN.
META.
103
CAPÍTULO II
MARCO HISTÓRICO.
Historia del lugar donde se va a realizar, así como del proyecto
104
DIAGNOSTICO SITUACIONAL:
ASPECTOS A CONSIDERAR DEL DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES

FASE DESCRIPCION ESTRATEGIAS
Esta fase comprende la etapa de  Delimitación del área de influencia

Organización para
planeación de todas las  Elaborar programa de trabajo en
realizar el
actividades necesarias para llevar equipo. Asignación de tareas
diagnóstico
a cabo un buen diagnóstico. individuales y por equipo.
 Elaboración de encuestas.
De acuerdo al tipo de información y  Entrevistas con autoridades.
Selección y al aspecto específico del
elaboración de diagnóstico, tendrás que  Cuestionarios.
instrumentos para seleccionar junto con tus  Fichas.
obtener la compañeros el instrumento o
información fuente que más se ajuste a sus  Investigaciones documentales.
necesidades.  Elaboración de formatos para
concentrar información.
 De acuerdo al programa de trabajo

En esta fase aplicarás los
Obtención de la tendrás que ir aplicando los
instrumentos elaborados para tal
información cuestionarios, las visitas, las
efecto.
investigaciones, etc.
En esta fase esquematizarás la

información obtenida, dándole el
orden adecuado a la información
 Tendrás que elaborar concentrados
general y mediante los
Clasificación de la para cada una de las fuentes
conocimientos que ya tienes de
información. elegidas a fin de poder evaluar y
estadística, obtendrás los
cuantificar tus resultados.
resultados obtenidos de tus
fuentes de información, para el
caso de los aspectos productivos.
De acuerdo al arreglo que hayas  Con esta información podrás darte

dado a tus fuentes de información, cuenta de la situación que guarda tu
Análisis e obtendrán resultados en forma comunidad, podrás obtener medios
interpretación de la cuantitativa y cualitativa, mismos de producción por cultivo y por
información que podrás analizar y comparar especie animal, situación social y
con situaciones en el contexto tecnológica respecto del estado,
estatal, regional y nacional. región o país.
 Con los resultados obtenidos y

Después de analizar y comparar la después de comentarlo con tus
información obtenida, podrás emitir compañeros y faclitador, elabora
Observaciones y
tus observaciones y tendrás una una propuesta para mejorar las
perspectivas de
perspectiva de qué hacer para condiciones de vida, el rendimiento
desarrollo.
mejorar algunos de los aspectos de los cultivos y las especies
donde se observe mayor atraso. animales adoptando y adaptando
tecnologías sencillas.
105
 Al inicio de tu diagnóstico se te
sugiere para una mejor
Elaboración del presentación. Agregar un marco
informe final teórico de tu localidad que puede
contener: datos históricos,
colindancias, etc.
DATOS A SEGUIR PARA LA ELABORACION DEL DIAGNÓSTICO
PASOS ASPECTOS DEL DIAGNÓSTICO ACTIVIDADES
Mediante la utilización de cartografía

1. Ubicación geográfica
apropiada ubicarás el ejido en cuestión.
Anotarás la situación legal de la

1. Ubicación localidad, el municipio y el estado a que
2. Localización
geográfica de la pertenece, así como sus límites
comunidad territoriales.
En la delegación de la Comisión
Nacional del Agua, más cercano,
3. Clima
investigarás lo referente a la temperatura
media anual, altitud, precipitación.
Especificar qué tipo de tenencia de la

tierra existe en la comunidad, detallarlo
1. Tenencia de la tierra
en medida de superficie, puede ser
ejidal, comunal o pequeña propiedad.
Visita al Ayuntamiento, INEGI o consulta

información clasificada para detallar lo
siguiente:
 No. De habitantes totales.
2. Demografía
 No. De hombres
2. Situación
socioeconómica de  No. De mujeres
la comunidad.
 Población económicamente
activa por género.
Identificar las instituciones educativas

que ofrecen el servicio, el nivel que tiene
3. Educación
cada una y qué población escolar
atienden.
Identificar los servicios públicos o

4. Servicios privados con que cuenta la comunidad
(luz, agua, drenaje, etc.)
106
Identificar carreteras pavimentadas,

camino de terracería, vías férreas, ríos,
5. Vías de comunicación
lagunas, presas, canales marítimos, etc.
En las que se llega a la comunidad.
Identificarás los medios de comunicación

existentes en la comunidad públicos o
6. Medios de comunicación privados: teléfono, televisión, radio,
correo, telégrafo, televisión por cable,
fax, mensajería, otros.
Especificar cuales son los servicios

médicos con los que cuenta la
7. Salud
comunidad, públicos o privados y qué
tipo de servicio prestan.
Identificar las figuras asociativas en la

comunidad: Uniones Ganaderas
8. Figuras asociativas
Locales, Juntas Locales ARIC, Uniones
de Ejidos, etc.
Anotar con qué infraestructura

productiva cuenta la comunidad:
Almacenes, centros de acopio,
empaques, silos, pozos profundos,
9. Infraestructura productiva
canales, derivadoras, presas, bordes o
jagüeyes, agroindustrias, baños
garrapaticidas, embarcaderos, caminos
sacacosechas.
 Cultivo
 Uso de suelo
3. Situación
productiva  Superficie sembrada
Agrícola.  Superficie cosechada
 Superficie siniestrada De acuerdo a la fuente de información
La información que
 Rendimiento que se utilice se tendrá que verificar e
se recabe en esta
identificar cada uno de los aspectos
fase deberá  Tipo de labranza considerados como parte del
comprender la
 Tecnología aplicada diagnóstico.
situación que
guarda cada cultivo  Asistencia técnica
por productor  Destino de la producción
consultado.
 Valor de la producción
 Utilidad promedio por hectárea
 Especie
Pecuaria.
 Tipo de explotación.
Como en el caso
anterior la  Forma de explotación
información que se  Finalidad zootécnica
obtenga, debe Identificar cada uno de los aspectos
 Producción
reflejar la situación
que guarda cada  Destino de la producción
especie animal por  Valor de la producción
productor.
 Asistencia técnica
107
FICHA DE LOCALIZACIÓN DE LA COMUNIDAD
Nombre de la población: ______________________________________
Municipio: _________________________________________________
Estado: ___________________________________________________
Ubicación geográfica: Latitud ____________________
Longitud ___________________
Límites territoriales:
Al norte: _____________________
Al sur: ______________________
Al este: ______________________
Al oeste: _____________________
Clima: ______________________________________
Temperatura mínima mensual: ______________________°C
Temperatura máxima mensual: ______________________°C
Temperatura media mensual: _______________________°C
Altitud: ____________________________M.S.N.M.
Precipitación media anual: ______________________MN
Mes en que empiezas las lluvias: ___________________
Mes en que terminan las lluvias: ____________________
NATURALEZA DEL PROYECTO:
El proyecto es de tipo____________________________________________
(agropecuario, desarrollo comunitario, agroindustrial, servicios)
y se ubica dentro de la rama ____________________________________
(agrícola, pecuario, agroindustrial, frutícola, social, educativo, ambiental, etc)
108
UBICACIÓN DEL PROYECTO :
Señala con un croquis el lugar exacto en el cual se establecerá el proyecto, indicando

las colindancias y vías de acceso al mismo.
DURACIÓN DEL PROYECTO:
Se indicarán fechas de inicio y término del proyecto
ASPECTOS GEOGRÁFICOS::
EJIDO O MUNICIPIO Y TOPOGRAFÍA HIDROGRAFÍA OROGRAFÍA

COMUNIDAD ESTADO
RECURSOS BIO-CLIMÁTICOS DE LA REGIÓN:

( fauna ,flora, temperatura, vientos suelos precipitaciones)
FAUNA SILVESTRE
ESPECIE NÚMERO APROXIMADO
109
FLORA SILVESTRE
ESPECIES SUPERFICIE APROXIMADA
TEMPERATURA MEDIA
E F M A M J J A S O N D
VIENTOS: DIRECCIÓN Y VELOCIDAD.
MES DIRECCIÓN VELOCIDAD
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
110
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
SUELOS:
Tipo de suelo.
Textura_______________________________________________________
Color_________________________________________________________
Pedregocidad ________________________________________________
Pendiente_____________________________________________________
Profundidad capa arable_____________________________________
No. has. en uso agrícola______________________________________
TENENCIA DE LA TIERRA
TIPO SUPERFICIE (HAS)
Ejidal
Comunal
Pequeña propiedad
TOTAL
DEMOGRAFÍA
HABITANTES
TOTAL
HOMBRES MUJERES
111
POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA
EDAD HOMBRES MUJERES TOTAL
Menores de 18 años
Mayores de 18 años
Mayores de 60 años
TOTAL
EDUCACIÓN
No. DE ALUMNOS No. DE ALUMNOS

NIVEL ESCOLAR No. DE PLANTELES TOTAL
HOMBRES MUJERES
Preescolar
Primaria
Secundaria
Bachillerato
Superior
Otros
SERVICIOS
SERVICIO No. DE VIVIENDAS % CON SERVICIO % SIN SERVICIO
Luz eléctrica
Agua Potable
Drenaje
Pavimentación
otros
112
VÍAS DE COMUNICACIÓN
VÍA DE ACCESO SI NO FUNCIONAMIENTO
Brecha
Terracería
Carretera pavimentada
Pista aérea
otros
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
TIPO SI NO % DE EFICACIA
Teléfono
Telégrafo
Correo
Radio comunicación
televisión
Mensajería
otros
SALUD
SUFICIENTE
MEDIO DE
SERVICIO CANTIDAD DISTANCIA
TRANSPORTE
SI NO
Hospital
IMSS
ISSSTE
Centro. de salud
Dispensario Médico
Curandero
Partera
otros
113
FIGURAS ASOCIATIVAS
FUNCIONA
NOMBRE CANTIDAD NO. DE SOCIOS
SI NO
Junta Local
Comisariado Ejidal
Cooperativa
Unión de ejidos
Unión de comerciantes
Comité de la comunidad
Otros
INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA
TIPO SI NO FUNCIONAMIENTO
Almacenes
Centros de acopio
Empaques
Silos
Pozos profundos
Presas
Canales
Bordos
Baños garrapaticidas
Embarcaderos
otros
114
SITUACIÓN PRODUCTIVA (AGRÍCOLA)
CULTIVO: CICLO:
DESTINO DE LA PRODUCCIÓN
VALOR DE LA
VARIEDAD SUPERFICIE RENDIMIENTO
PRODUCCIÓN
LOCAL REGIONAL NACIONAL
Elabora el número de cuadros, de acuerdo a los cultivos de la comunidad.
SITUACIÓN PRODUCTIVA (PECUARIA)
ESPECIE:
DESTINO DE LA PRODUCCIÓN
PRODUCCIÓN VALOR DE LA
CANTIDAD RAZA
MENSUAL PRODUCCIÓN
LOCAL REGIONAL ESTATAL OTRO
Elabora el número de cuadros, de acuerdo a las especies existentes en la comunidad.
115
SITUACIÓN PRODUCTIVA AGROINDUSTRIAL
TIPOS DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES

(FRUTAS, HORTALIZAS, CÁRNICOS Y LACTEOS)
TIPO DE PRODUCTO
PRODUCCIÓN
VALOR DE
DESTINO
MENSUAL
EMPRESA ELABORADO PRODUCCIÓN
KGS./LTS LOCAL REGIONAL ESTATAL OTROS
ASPECTOS TECNOLÓGICOS QUE REQUIERE EL PROYECTO
TIPO SI NO FUNCIONAMIENTO CANTIDAD
 Necesidades de la
infraestructura
 Fuerza de trabajo
 Factores técnicos (variedades,

razas, ciclos productivos)
rendimiento, manejo,
instalaciones, equipo,
capacidad de planta, etc.
116
ESTIMACIÓN GENERAL DE LAS INVERSIONES QUE REQUIERE EL PROYECTO
ELABORAR PRESUPUESTO DEL PROYECTO

Matriz de presupuesto:
ACTIVIDAD COSTOS MENSUALES ( en miles de $)
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total

INVERSIÓN
Total de gastos de inversión

OPERACIÓN
Total de gastos de operación

HONORARIOS
Total gastos honorarios

TOTAL
FINANCIAMIENTO:
FUENTE DE PERIODOS DE MINISTRACIONES TOTAL

FINANCIAMIENTO
Banca Privada
Programas de Gobierno
Recursos Propios
Otros
117
USO Y DESTINO DEL PRODUCTO
PRODUCTO AUTOCONSUMO LOCAL REGIONAL NACIONAL OTRO
COMERCIALIZACIÓN:
PRODUCTOS Y/O CANALES AGENTES LUGARES DE

EPECIES COMERCIALIZACIÓN
NECESIDADES DE CAPACITACIÓN:
Cita las necesidades de capacitación del grupo, señala quien la llevará a cabo, en que
periodo y etapa del proyecto.
118
MARCO TEÓRICO REFERENCIAL.
Soporte teórico metodológico del proyecto elegido, tomando en cuenta el método

deductivo ( de lo general a lo particular)
119
CAPITULO III
METODOLOGÍA
Planeación y calendarización de actividades.
Definir actividades.
A).- Actividades a desarrollar en el proyecto
 Lista 1
B).- Selección de actividades necesarias en relación al proyecto
 Lista 2
H.
I.
J.
K.
L.
M.
N.
O.
P.
120
ORDENAR ACTIVIDADES (RED)
C F
A
B
E
G
D
121
ESTIMAR LA DURACIÓN DE CADA ACTIVIDAD Y DEL PROYECTO
A).- Duración promedio de cada actividad.
SÍMBOLO DESCRIPCIÓN DE DURACIÓN DÍAS

ACTIVIDADES
MÍNIMO PROBABLE MÁXIMO PROMEDIO
122
DURACIÓN TOTAL DEL PROYECTO.(RUTA CRÍTICA Y DE HOLGURA)
123
ASIGNACIÓN DE RECURSOS
GRÁFICA DE GANTT
SÍMBOLO
DESCRIPCIÓN DE LA UNIDAD DEL PROYECTO (SEMANAS DE 7 DÍAS) ASIGNACIÓN DE RECURSOS

ACTIVIDAD
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 MATERIA MANO DE GASTOS
PRIMA OBRA INDIRECTOS
SUBTOTAL
Duración total. días . Costo total. $ .
124
CONCLUSIONES
125
BIBLIOGRAFÍA
126
RESEÑA FOTOGRÁFICA
Cada fotografía lleva pie de foto .
Se deben enumerar iniciando con la firma del acta de acuerdos y compromisos, las del
desarrollo del proyecto y concluyen con las fotos de entrega del proyecto.
127
ANEXAR COPIAS DE OFICIOS DE GESTION
ACTAS DE ACUERDOS Y COMPROMISO.
128
ACTA DE ACUERDOS Y COMPROMISOS

( entre los estudiantes del equipo)
En el CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO _______________ No.____

Ubicado en:________________________________________ Se reunieron en el local
que ocupa: _______________________________ ; el día____ de _________ de 200_
a las _____ horas; los:
Director
Jefe Depto. De Educ. Abierta
Asesor del Módulo V
Jefe Depto. De Vinculación con el Sector

Productivo
Coordinador de Carrera y Asesor Técnico
Y los estudiantes
.___________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Para levantar el acta de derechos y obligaciones en el desarrollo de las actividades del
proyecto a realizar.
129
DERECHOS DE LOS ESTUDIANTES:
Ejemplos: - Participar en las tareas del proyecto

- Ser respetados por los demás integrantes del proyecto
OBLIGACIONES DE LOS ESTUDIANTES:
Ejemplos: - Cumplir con los compromisos contraídos en el proyecto.

- Respetar a los participantes en la realización de actividades
- Realizar las actividades encomendadas
- Asistir puntualmente a las tareas
No habiendo otro asunto que tratar y siendo las _____ horas del mismo día, mes y año,
se da por terminada la reunión firmando el acta de conformidad los que en ella
intervinieron, damos fe.
NOMBRE FIRMA
Director
Jefe Depto. De Vinculación con el

Sector Productivo
Coordinador de Carrera y Asesor

Técnico
130
FIRMA DE ESTUDIANTES
NOMBRE FIRMA
131
ACTA DE ACUERDOS Y COMPROMISOS

( CON LA COMUNIDAD)
En el local que ocupa ____________________________________________ Ubicado

en:__________________________________________________________ ; el día____
de _________ de 200_ a las _____ horas; se reunieron:
Director
Subdirector Académico
Jefe Depto. De Vinculación con el Sector

Productivo
Jefe Depto. Servicios Escolares
Asesor del Módulo
LOS ESTUDIANTES:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
LOS PARTICIPANTES:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
132
_______________________________________________
_______________________________________________
Para levantar el acta de derechos y obligaciones en el desarrollo de las actividades del

proyecto a realizar.
DERECHOS DEL (OS) ESTUDIANTE (S) CON LOS PARTICIPANTES:.-
Ejemplo: Participar en todas las actividades.
OBLIGACIONES DEL (OS) ESTUDIANTE (S) CON LOS PARTICIPANTES:

Ejemplos: - Respetar al participante de la comunidad.
- Cumplir y hacer cumplir los compromisos contraídos.
- Cumplir y realizar eficientemente su función.
DERECHOS DE LOS PARTICIPANTES CON LOS ESTUDIANTES

Ejemplo: Participar en todas las actividades que se programen
Recibir un trato decoroso.
OBLIGACIONES DE LOS PARTICIPANTES CON LOS ESTUDIANTES:

Ejemplos: - Cumplir y hacer cumplir las actividades encomendadas
- Respetar a todos los participantes del proyecto.
No habiendo otro asunto que tratar y siendo las _________________ horas del
día______se da por terminada la reunión firmando el acta de conformidad los que en
ella intervinieron, damos fe.
NOMBRE FIRMA
Director
Subdirector Académico
133
Jefe Depto. De Vinculación con el Sector Productivo
ESTUDIANTES
NOMBRE FIRMA
PARTICIPANTES
NOMBRE FIRMA
134
CARACTERÍSTICAS DE LOS TRABAJOS ESCRITOS
La elección del tema es prerrogativa del estudiante; el asesor, por lo tanto, sólo deberá
orientarlo sobre el desarrollo del trabajo.
PRESENTACIÓN DE LOS TRABAJOS ESCRITOS
Debe contener:
Portada
Se entiende por portada la cara principal del trabajo, que debe ser de un material más
resistente y de mayor calidad que el usado en el resto del texto, los datos que debe
llevar son los siguientes:
I. SECRETARÍA DE EDUCACIÓN PÚBLICA
II. SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIO
III. DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN TECNOLÓGICA AGROPECUARIA
IV. NOMBRE DEL TRABAJO (PROYECTO DE INVESTIGACIÓN, INFORME DE
EXPERIENCIA PROFESIONAL, OTROS).
V. NOMBRE DEL TEMA
VI. NOMBRE DE AUTOR Y COAUTOR
VII. NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN A LA QUE PERTENECE
VIII. NOMBRE DE LA CARRERA
IX. LUGAR Y FECHA ( MES Y AÑO)
CARÁTULA
La carátula es la primera hoja del texto y debe llevar los mismos datos de la portada.
La presentación del trabajo se hará en hojas tamaño carta y se usará papel bond o bien
por razones de impresión podrá ser usado por otro tipo de papel.
Se considerarán los siguientes márgenes: superior 4 cm. (inicio de capítulo,
continuación de hoja 2.5 cm.), margen izquierdo 3 cm, margen derecho 2.5 cm, margen
inferior 2.5 cm.
El trabajo deberá mecanografiarse solamente por un lado de la hoja.
La encuadernación debe garantizar la duración de los trabajos, sin ser obligatorios un
tipo determinado.
En la redacción se utilizará un estilo sencillo, claro, preciso y conciso, evitando todo tipo
de reiteraciones que en vez de reafirmar o esclarecer un concepto, lo haga así confuso.
Sin pretender que los trabajos sean una pieza literaria, es deseable una redacción
coherente, para lo cual se señalan los siguientes aspectos fundamentales:
135
I. El estudiante redactará en primera persona del plural, ya que el trabajo es al

menos, esfuerzo de dos personas (el asesor y el autor).,
II. Deberá mantener un solo estilo de redacción y un patrón de alta calidad.
III. Acatamiento de las reglas gramáticas esenciales, evitar anfibiologías,
monotonías, repeticiones y otros vicios que en un trabajo profesional son de
notoria gravedad.
IV. Adecuado uso de preposiciones.
El trabajador debe carecer de falta de ortografía y antes de elaborar la versión
definitiva, habrá de revisarse exhaustivamente.
El trabajado debe organizarse y presentarse en forma apropiada, para lo cual, se
recomienda utilizar una adecuada y lógica nomenclatura.
Las páginas del trabajo serán numeradas en la parte central y superior de la hoja; la
paginación no debe realizarse en la carátula ni en las hojas que presiden capítulos o
sección.
Se escribirá a máquina ó computadora sin manchas, borraduras, tachaduras y sin
sangrías; deberá conservar el margen izquierdo, terminado el derecho siempre con
palabra completas.
El desarrollo del capítulo correspondiente a anexos e ilustraciones, podrá enriquecerse
con fotografías, esquemas, planos, croquis, gráficos, dibujos, etc., así como cuadros de
concentración, tabulaciones, resúmenes estadísticos, análisis comparativos; el uso de
los cuales debe hacerse con congruencia y la presentación debe ser explícita.
136

,,,MANUAL de Cbtas Departamentos 2015

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

,,,MANUAL de Cbtas Departamentos 2015

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

SAETA Guía Didáctica del Módulo V “Proyecto de Desarrollo Sustentable”

En la actualidad es imprescindible que la formación de Técnicos Agropecuarios, se de

Consideramos importante que conozcas lo que vas a tratar en este módulo,

¿Realizaste ya un diagnóstico de necesidades de tu comunidad en el

A través del marco de referencia, conocerás la forma y el medio desenvuelve el proceso

 Detecta la enfermedad (el problema), procede a determinar los factores que la

¿Ya has concluido el diagnóstico?

3) Justificación social y económica de la necesidad.

 Que se necesita explotar el terreno de agostadero.

ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES

insumos que se necesitan, hay en la localidad un proveedor con capacidad

E) Para aprovechar el exceso de producción que continuamente se presenta en la

JUSTIFICACIÓN SOCIAL Y ECONÓMICA DE LA NECESIDAD

CRITERIOS DE EVALUACIÓN OPERACIÓN VALORES FRECUENCIA RELATIVA

Granja de ganado 11 11 111 11 1 220

Perforación de 1111111 1111111 1111111 1111111 1111111 700

Compra de 11111 11 11111 111 240

Huertos frutales de 111111 111 111 1111 1111 419

Planta 11111 1 111 1 1111 307

DEFINICIÓN DEL GRUPO

Recursos de los estudios de Factibilidad.

requiere el proyecto. Generalmente nos referimos a elementos tangibles (medibles). El

Presentación de un estudio de Factibilidad

DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA ( O DE NECESIDADES ).

Objetivo del Proyecto

Definición de etapas de Desarrollo

ellas considerando aquellas actividades estrictamente necesarias para alcanzar el

Planeación y Control de Procesos

Diseño, justificación e integración

Conocimiento del Ambiente y la Empresa.

Arquitectura actual de Sistemas y Tecnología.

Manual Técnico y del Usuario.

La documentación de un proyecto debe contar con las siguientes características:

Carpeta Gerencial o Resumen Ejecutivo.

Su extensión depende de la cantidad de recursos y equipo utilizado y generalmente se

Carpeta Económica (Plan o Propuesta).

DETERMINAR EL MERCADO DEL PROYECTO.

 Mercados en expansión. La actividad de mercado se vuelve cada día más difícil y

entrevistas. Se caracteriza por la recopilación de testimonios orales o escritos,

LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO, ES MUCHO MÁS QUE UNA SERIE DE TÉCNICAS

La investigación de mercado se puede realizar para conocer que producto se puede

Fases cronológicas para la realización de una investigación de mercado.

1. Definir el objetivo Qué se quiere investigar.

2. Establecer un presupuesto Presupuestar todo los costos de los recursos

3. Fijar el tiempo en que se va a realizar la Elaborar cronograma de actividades de la

4. Preparar cuestionarios Diseñar y elaborar los cuestionarios de. las

5. Llevar a cabo una exploración de los Recorridos geográficos comerciales, mercados

6. Determinar las fuentes de información . Decidir que fuentes primarias y secundarias

7. Determinar las fuentes de información Identificar proveedores y clientes interesados

8. Diseñar la muestra Analizar los datos obtenidos y presentar los

IDENTIFICACIÓN DE INFORMACIÓN PARA EL ESTUDIO DE MERCADO.

ACCIONES PRODUCTOS A OBTENER

1.- Identificar recorridos geográficos  Ubicación y delimitación de mercados

2.- Caracterizar los mercados potenciales en  Determinar costos de fletes, rutas de

3.- Realizar seguimiento de precios del  Determinar costos de producción y

4.- Identificar la temporalidad del mercado  Identificar margen promedio de

5.- Identificar volumen de ingreso diario del  Elaborar programa de producción.

6.- Investigar productos análogos al nuestro  Definir períodos con posibilidad de

7.- Identificar formas de pago utilizados en  Determinar el nivel de competencia

8.- Identificar espacios físicos para las  Definir normas de calidad

9.- Identificar y caracterizar los agentes  Definir tipos de presentación del

 Elección de segmentos de mercado a

Procesamiento y análisis de la información.

Todo aquello que pueda proveer una