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CENTRO DE ESTUDIOS SUPERIORES

“FRANCISCO DE MONTEJO”
CENTRO UNIVERSITARIO DE VALLADOLID

 LICENCIATURA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS


 CUATRIMESTRE: 7°
 NOMBRES: BR. ALAN JESUS BALAM KU
BR. SAMSERI COLLIN MARTINEZ

 ASIGNATURA: MERCADOTECNIA ll
 DOCENTE: SAMUEL MAY POOT
 NOMBRE DEL TRABAJO: DECISIONES DE ADMINISTRACION DE CANALES
 FECHA DE ENTREGA: 14 DE SEPTIEMBRE 2018
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“FRANCISCO DE MONTEJO”
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DECISIONES DE ADMINISTRACION DE CANALES

Una vez que nosotros como compañía tengamos las alternativas y hayamos
decidido cuál es el mejor diseño, debemos implementar y controlar el canal
elegido.
La administración del canal debemos seleccionar, manejar, y motivar a los
miembros individuales del canal y evaluar su desempeño con el paso del
tiempo, para que en todo momento tengamos personal fiable y confiable para
el comportamiento exitoso de la compañía. Una vez establecida la compañía"
el primer aspecto nos servirá desde el punto teórico, referencial en el
momento de toparnos o llegar hasta ese progreso empresarial. Los aspectos
restantes, una vez de haber tenido al personal del canal se realizarán con más
coherencia y practicidad al tener material con que trabajar.
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SELECCIÓN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL


Al seleccionar a los intermediarios, la compañía debe determinar cuáles son
las características que distinguen a los mejores.
Para esto, deberá evaluar:
1. Los años que lleva cada miembro del canal en el negocio.
2. Las otras líneas que maneja.
3. El registro de su crecimiento y utilidades.
4. Su nivel de cooperación y su prestigio.
Los productores varían en cuanto a su habilidad de atraer intermediarios de
mercadotecnia calificados. Algunos productores no tienen problemas para
encontrar los miembros del canal.
Por otro lado, están los que se deben esforzar demasiado para reunir el
número suficiente de intermediarios calificados. Por ejemplo, polaroid,
cuando empezó no logro que las tiendas de equipo fotográfico aceptaran tener
en existencia sus nuevas cámaras y se vio obligada a recurrir a ubicaciones de
mercancía masiva.
Ya sea que los productos encuentren fácil o difícil captar los intermediarios,
por lo menos deben determinar que características distinguen a los mejores.
Desearan evaluar la cantidad de años que tienen los intermediarios en el
negocio, otras líneas que manejan, registro de crecimiento y ganancia,
solvencia, disposición para cooperar y reputación. Si los intermediarios son
agentes de ventas, los productores querrán evaluar la cantidad y el carácter
de las otras líneas que manejan, así como el tamaño y la calidad de la fuerza
de ventas. Si los intermediarios son tiendas de departamentos que desean la
distribución exclusiva, el productor querrá evaluar la ubicación de las tiendas,
el potencial de crecimiento futuro y el tipo de clientela.
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ADMINISTRACION DE LOS MIEMBROS DEL CANAL


Una vez que se selecciona a los miembros del canal, éstos se deben administrar
y motivar de forma continua para que hagan su mejor esfuerzo. La compañía
no sólo debe vender a través de los intermediarios, sino para ellos y con ellos.
La mayoría de las compañías ven a sus intermediarios como clientes y socios
de primera línea; realizan una sólida administración de las relaciones con los
socios (ARS) para forjar sociedades a largo plazo con los miembros del canal.
Esto crea un sistema de distribución de valor que cubre las necesidades tanto
de la compañía como de sus socios de marketing.
Las estrategias de distribución incluyen la administración del canal o canales a
través de los cuales la propiedad de los productos se transfiere de los
fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema o sistemas mediante
los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por
parte del cliente final. Se diseñan las estrategias que se aplicarán a los
intermediarios, como los mayoristas y detallistas. una vez que la compañía
tenga sus alternativas y haya decidido cuál es el mejor diseño, debe
implementar y controlar el canal elegido. La administración del canal debe
seleccionar, manejar, y motivar a los miembros individuales del canal y evaluar
su desempeño con el paso del tiempo.
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CONCLUSION BR. ALAN BALAM KU


Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de
intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar
y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que
éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista:

 El primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy
cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por
obtenerlos.
 El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben
encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en
este caso, el consumidor está dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor
grado, para obtenerlo según el producto que se trate.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que, si no existe el beneficio de lugar,
tampoco éste puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento
más adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento
después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que
procuren una mayor satisfacción al consumidor.

CONCLUSION BR. SAMSERI COLLIN MARTINEZ


Conclusión
Le selección de los canales de distribución es muy importante tomar en cuenta los tres
criterios antes dichos como por ejemplo los costos y el alcance de distribución, por ejemplo
el primero que es el costo influye mucho ya que esto determina el precio final del producto
que verán los clientes entonces su no escogemos idealmente los sistemas de distribución
puede ser que el costo quedé muy alto y esto afecte las ventas de la empresa y posterior
mente las utilidades de la misma de ahí la importancia de escoger bien los canales de
distribución.
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REFERENCIAS

LIBRO: Marketing Decimocuarta edición PHILIP KOTLER/GARY AMSTRONG PAG.338


PAGINAS DE INTERNET:
http://mezclademercadotecniaitp.blogspot.com/p/administracion-del-canal.html
https://www.monografias.com/trabajos17/canales-distribucion/canales-
distribucion.shtml
https://www.gestiopolis.com/metodologia-apoyo-canales-distribucion/