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de verdad
desafiando
paradigmas
intocables
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SOMOS UNA
PLATAFORMA
CREATIVA PARA
LOS NEGOCIOS
DEL FUTURO.
Gerente General
Diego Uribe
Dirección de Proyecto
Sebastián Amaral
Dirección de Contenidos
Trinidad Ramsay
Dirección de Extensión
Javiera Villela
Diseño
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María Cristina Yávar
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Vaticano 4041
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978-956-368-393-6
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Indice Cómo se lee
PARADIGMA 1: 6-7
“Si el modelo de negocios da buenos
resultados, no intentes cambiarlo”
PARADIGMA 2: 8-9
“Si vamos a hacer innovación,
necesitamos garantías de los [Anclas]
resultados”
Representan lo que hace que el barco no se mueva, los para-
digmas actuales que frenan los espacios de transformación
PARADIGMA 3: 10 - 11
“Nuestra economía está limitada e innovación.
por nuestros recursos”
PARADIGMA 4: 12 - 13
“Sin ‘plata’ no se puede hacer
innovación”
PARADIGMA 5: 14 - 15
“La educación superior se ha [Salvavidas]
vuelto deficiente porque sacrifica
calidad a costa de masividad”
Son los casos de éxito, los que han quebrado los paradig-
mas de manera aislada y que pueden servir de ejemplo para
lograr los cambios sistémicos. Son los que han saltado del
Declaración 18 - 19
[Hélices]
4
Invitación
En este documento recogimos cinco ejemplos que hemos querido destacar porque los
vivimos desde lo cotidiano y que muchas veces no nos permiten apagar el piloto auto-
mático para entrar en espacios de creatividad, para los nuevos negocios y las grandes
transformaciones.
¡Bienvenidos a la conversación!
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PARADIGMA 1
“Si el modelo
de negocios
da buenos
resultados,
no intentes
cambiarlo”
6
[El ancla]
Hay varias formas de expresar la mis- Pero dados los antecedentes de los úl-
ma idea. Las mecánicas: “Si funciona, timos 20 años, y los actores disruptivos
no lo cambies” o “si no está roto, no que han aparecido industria tras indus-
lo arregles”. Las hípicas: “caballo bue- tria, eso es improbable. Entonces lo
no repite”. Las futboleras: “equipo que realmente sensato no es seguir hacien-
gana no se toca”. Todas apuntan a lo do lo mismo, sino abrazar el cambio.
mismo: si estás teniendo éxito, sigue
por el mismo camino. Ya lo sabemos: suena fácil decirlo,
pero no tan fácil implementarlo. Con
La máxima aplica a la perfección a mu- los analistas y los accionistas pidiendo
chas empresas chilenas. Sus propios retornos inmediatos, y un sistema de
buenos resultados son el mejor desin- incentivos puesto en cumplir las metas
centivo para la transformación. de corto plazo, la innovación suele ser
un mero deseo.
Están tan enamoradas de su negocio
que innovar se vuelve una tarea secun- Así lo reflejan en la mayoría de los ca-
daria, o un saludo a la galería. No es que sos los propios recursos que se desti-
no cambien. Lo hacen, pero bajo una nan, porque hay una regla indesmenti-
lógica de mejora continua. Transfor- ble: “dime cuántos recursos destinas
maciones incrementales que, cuando y te diré cómo innovas”. Lo normal es
se las mira retrospectiva y acumulati- que la inversión esté extremadamente
vamente, tienen un gran impacto en el puesta en el core. Y los recursos para
EBITDA. perseguir, desarrollar y testear ideas
realmente disruptivas son tan escasos
En ese “mindset”, las ideas disruptivas que constituyen apenas una declara-
suelen ser ignoradas o incluso recha- ción de intenciones.
zadas: “¡Ese no es mi negocio!”, “¡No
desviemos energías!”, “¡Nuestras forta- Pero en alguna parte del mundo, en un
lezas no están allí!” pequeño co-work o el dormitorio de una
universidad, hay alguien pensando en
¿Cuál es el problema, entonces? Nin- re-inventar radicalmente lo que haces. Y
guno en particular, si piensas que tu por ahí cerca, un inversionista de riesgo
industria está libre de verse enfrentada se pasa el día buscando esas ideas para
a una tecnología o un nuevo modelo financiarlas y hacer que escalen.
de negocios disruptivo, que ponga a tu
empresa de cabeza.
7
[Salvavidas]
8
tradición en arcilla que tenía la compa-
ñía. Con esta transformación, Naylor
Industries logró repuntar y gracias a
sus maceteros, están presentes en 65
países de todos los continentes.
9
[Hélice]
10
CONTRA
PARADIGMA
El mejor
momento para
cuestionar
tu modelo
de negocios
es cuando
mejor está
funcionando.
11
PARADIGMA 2
“Si vamos
a hacer
innovación,
necesitamos
garantías de
los resultados”
12
[El ancla]
Entre los años 2007 y 2012 la inversión lidad de resultados económicos rápidos
en I+D de Chile creció un 36%. La de es baja?, ¿cómo y cuándo decidir au-
Argentina, un 90%. Y la de China, un mentar los recursos disponibles?, ¿cuán-
121%. Si revisamos los países miembros do declararlos perdidos y abandonarlos?
de la OCDE en 2015, sólo cinco invier-
ten menos del 1% del PIB en I+D: Polo- Los directores y CEO’s de las compa-
nia, Eslovaquia, Grecia, México y Chile. ñías chilenas parecen seguir luchando
con esa clase de dilemas, y ante la in-
En una línea: cuando se trata de invertir certidumbre suelen tomar el camino
en investigación y desarrollo, proba- más sencillo: avanzar por la lenta, pero
blemente el área más crítica para la segura, carretera de la mejora continua;
sostenibilidad de la economía chilena, o innovar como una mera declaración;
seguimos arrastrando los pies. o hacerlo cuando la crisis apremia y
probablemente ya es demasiado tarde.
¿Qué nos vuelve tan conservadores a
la hora de apostar por innovación? Una El resultado, de manera agregada, es que
probable explicación es que sufrimos seguimos invirtiendo un porcentaje ex-
aún una gran aversión al riesgo, y cuan- traordinariamente bajo de nuestro PIB en
do nos aproximamos a crear lo hace- Innovación. Si Corea del Sur, el líder de la
mos con una cierta cultura de notario. OCDE, destina el 4,29% de su producto,
Chile contribuye apenas el 0,39%.
Es decir, pedimos a los proyectos –por
escrito, con timbre, sello de agua y en
triplicado- resultados que no es posible
exigirles cuando nacen, porque si algo
los caracteriza y les otorga potencial es
precisamente que contienen alto ries-
go. Y enfrentados a esa incertidumbre,
preferimos pasar.
13
[Salvavidas]
14
Cuando buscamos explicaciones a los Quizás por eso la mayor responsabili-
bajos crecimientos en I+D de nuestro dad no esté sobre el management, sino
país, la respuesta fácil es culpar a los en los accionistas, representados en los
CEOs de tener falta de coraje, o que la directorios. Son ellos quienes pueden
tensión del día a día y los resultados imponer las condiciones, exigencias e
de corto plazo terminan por frenar incentivos necesarios para involucrar
proyectos cuya naturaleza se escapa a y movilizar las organizaciones, sin des-
esta lógica. cuidar el negocio.
Es verdad que en el “core” de un nego- Por otro lado, la respuesta difícil es asu-
cio los resultados de corto plazo son mir que muchos factores contribuyen
claves para mantener la máquina an- al problema, y que cada uno demanda
dando, y que suelen generar una pre- una acción específica.
sión sobre los CEOs y los trabajadores
que termina por atarlos de manos.
15
[Hélice]
Una de ellas es empatizar con los desa- Pero acaso la más importante es abor-
fíos e incertidumbres que esta natura- dar la innovación con menos énfasis y
leza de proyectos provoca y establecer garantías en los resultados esperados,
formas de aumentar la tolerancia al y más foco en el proceso y la valida-
riesgo y el fracaso en el corto o media- ción temprana.
no plazo.
A demasiadas organizaciones les cuesta
Por ejemplo, diseñando proyectos que aún comprender que el tiempo para in-
muestren resultados rápidos, median- novar es cuando estás en el mejor mo-
te prototipos que puedan enfrentar el mento de tu compañía, y no en medio de
juicio del mercado. O estableciendo la crisis. Que esto implica muchas veces
en la carta gantt de desarrollo algunos explorar caminos divergentes, que se
“quick wins” que sostengan la fe de los apartan de la ruta lógica, porque es en
directorios en el proyecto y permitan esos extravíos en donde suelen surgir
reafirmar el compromiso y respaldo de las ideas verdaderamente disruptivas.
la organización en el tiempo.
Pero también olvidan que la innovación
Otra acción es diseñar o transformar es, 10 de cada 10 veces, fruto de una
organizaciones que, en todas sus lí- cultura que la antecede y la sostiene,
neas, estén dispuestas a tolerar ries- que no nace por generación espontá-
gos. Que acepten el fracaso, sin some- nea y sin la cual cualquier esfuerzo que
ter a quienes lo sufren a consecuencias no esté validado desde los directorios y
desproporcionadas. Que nadie sienta gerencias no será más que una declara-
que innovar y fallar equivale a poner en ción de intenciones.
peligro su carrera; sino que fallar rápido
y barato es la manera de disminuir y Innovar supone aprender a colaborar,
acotar el riesgo de la innovación. a actuar creativamente, a fallar, a iterar
y volver a comenzar. Por eso nunca un
También una posibilidad es alinear las proyecto es un completo fracaso: aun
expectativas de los accionistas, la alta cuando todo falla, el resultado residual
dirección y los empleados para estable- es una cultura fortalecida que se pon-
cer un terreno común, que instale me- drá a prueba en un próximo desafío.
tas de las que se desprendan compro-
misos que luego puedan ser exigidos
recíprocamente.
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Corea del Sur
CONTRA
PARADIGMA
Las garantías
dejan de ser una
exigencia cuando
es el directorio
el que avala la
innovación.
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PARADIGMA 3
“Nuestra
economía
está limitada
por nuestros
recursos”
18
[ El ancla]
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20
[Salvavidas]
Un caso nacional que logra romper La gracia está en que esta compa-
con este paradigma es el de Neptuno ñía entiende su negocio no como una
Pumps, que a partir de la reutilización manufactura, sino como una empresa
y reciclaje de los desechos que generan de economía circular que en torno al
industrias como la minería, diseñan y reciclaje se vuelve un agente de alto
producen nuevos productos y solucio- impacto para esta y otras industrias de
nes de alta ingeniería que se caracte- carácter mundial.
rizan por su bajo consumo de energía.
21
[Hélice]
22
Neptuno Pumps
CONTRA
PARADIGMA
Nuestros recursos
naturales son una
plataforma para
desarrollar nuevas
tecnologías
complementarias
de categoría
global.
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PARADIGMA 4
“Sin ‘plata’ no
se puede hacer
innovación”
24
[El ancla]
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[Salvavidas]
Ese paradigma, sin embargo, puede y evitar que los pacientes lleguen a ser
ha sido desafiado. Piensen en Alejandro pacientes? Es decir, que permanezcan
Aravena y Elemental, cuya postura po- sanos por más tiempo, y de esa mane-
lítica es que precisamente la falta de re- ra no requieran ser atendidos.
cursos es una oportunidad para innovar,
y así lo testimonia su propuesta de vi- O bien: ¿Cómo podríamos emplear, a
vienda social: en vez de construir, en un bajo costo, esos largos tiempos muer-
contexto de muy pocos recursos, una tos de las salas de espera para ir avan-
solución inaceptable, es mejor cons- zando en la atención?
truir la mitad de una casa, de una forma
que permita a las familias a medida que La oportunidad parece estar, en este y
ahorran construir la otra mitad. en muchos otros casos, en innovar en
lo micro en vez de lo macro. Es decir,
Ahora volvamos al hospital. ¿Qué pa- identificar aquellos pequeños espacios
saría si encontráramos una forma de de oportunidad en que la innovación
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puede tener un impacto disruptivo. de países desarrollados, pero nuestros
Espacios donde no se requiera grandes recursos seguirán por largo tiempo
recursos, ni sofisticaciones tecnológi- siendo muy limitados.
cas, pero en los cuales sea posible crear
cambios profundos. ¿Cómo cuadrar el círculo? Median-
te soluciones transformadoras, que
Los incentivos crecen si situamos la resuelvan los mismos problemas del
posición de Chile en el mundo. Hace mundo desarrollado, como envejeci-
mucho rato que dejamos de ser un país miento de la población, inmigración,
pobre y nos situamos en el segmento educación, servicios públicos pero con
de las naciones de ingresos medios. la mitad de los recursos. Es decir: cómo
Eso nos mantendrá en una posición abordar los mismos desafíos de Finlan-
compleja por varios años: las personas dia, con el PIB de Chile.
tendrán cada vez mayores expectativas
y exigirán soluciones con estándares
27
[Hélice]
28
Alejandro Aravena
CONTRA
PARADIGMA
Innovar en lo
micro no requiere
grandes sumas
de dinero y su
recurso clave es
el pensamiento
creativo.
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PARADIGMA 5
“La educación
superior se
ha vuelto
deficiente
porque sacrifica
calidad a costa
de masividad”
30
[El ancla]
La matrícula anual de Educación Supe- jóvenes cada día perciben más la uni-
rior en Chile es de 1,2 millones de jóve- versidad como un mero trámite, para
nes. Aproximadamente 667% más alta capturar el aumento en términos de
que los 180 mil jóvenes en 1990, hace ingresos que trae consigo un título pro-
unos 25 años. fesional. De esta forma, una proporción
demasiado alta de jóvenes se conforma
Este salto casi exponencial debería ser con financiamiento e instituciones que
una excelente noticia, de no ser por ofrecen títulos sin grandes exigencias,
las altas tasas de deserción (31%) al y las instituciones se quedan en su rol
cabo del primer año; casi uno de cada de protocolización de esos títulos.
3 jóvenes.
Las instituciones no son conscientes de
Así, tenemos un sistema de educación la oportunidad de formar alumnos más
masivo, con una cobertura cercana al allá del marco teórico de una carrera
50%, pero que ha tenido problemas profesional, cultivando el capital social
para entender a una fracción mayorita- del país y formando potenciales agen-
ria de sus estudiantes: muchos no tie- tes de cambio que estén infinitamente
nen la preparación suficiente para los mejor preparados que la generación
rigores académicos o viven realidades que los precedió.
sociales, familiares y aspiraciones que
complejizan su proceso de estudio y los Los estudiantes, a su turno, renuncian a
llevan a la deserción. la idea de que la universidad pueda ser,
y sea, una experiencia realmente signifi-
Por otra parte, nos encontramos con cativa. Un momento en la vida que -jun-
estudiantes que muchas veces traba- to con entregarte algunas competencias
jan y son padres simultáneamente, o y contenidos curriculares-, te abra la ca-
simplemente consideran que estudiar beza a mundos e ideas nuevas.
no es más que una vía para dar un salto
económico en sus salarios. El resultado es, como sea, el mismo: un
sistema universitario que no ha sabido
Ante este panorama, el actual sistema aún adaptarse con la profundidad que
de educación superior no ha sido capaz requiere a los nuevos tiempos, y de re-
de ajustarse a la realidad de los estu- conciliar masividad con calidad.
diantes y, por otra parte, los mismos
31
[Salvavidas]
32
Actualmente el 50% de la matrícula con sus alumnos, siendo elegida en
proviene de los dos cuartiles más po- 2016 por la revista US News & World
bres, que para remediar sus deficiencias Report como la institución de Educación
de formación inicial reciben soportes de Superior más innovadora de EE.UU.
cursos online personalizados, en los que
avanzas según cómo vas aprendiendo.
Hoy 10.000 de los 16.000 ramos que
ofrece la universidad tienen algún tipo
de apoyo online. Pero al mismo tiempo
la universidad destina grandes esfuer-
zos a la investigación básica y aplicada
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[Hélice]
¿Cómo resolver el falso dilema que experiencia educativa fértil, que forme
a mayor masividad menor calidad? a profesionales que puedan responder
¿Cómo romper con la universidad que a los desafíos actuales, que sean de va-
sólo es valiosa porque entrega títulos lor para los trabajos.
que mejoran tu posición en el mercado?
¿Cómo recuperar a la educación supe- Una educación que abra un abanico de
rior como un espacio para abrir la cabe- experiencias, ideas, contactos diversos
za al mundo, exponerte a nuevas ideas y múltiples posibilidades de conoci-
y explorar terrenos desconocidos? miento. Atendiendo quiénes son sus
alumnos, cuáles son sus expectativas
Si entendemos que la masividad no y de qué forma la experiencia univer-
implica descuidar las necesidades es- sitaria se piensa y encaja en vidas que
pecíficas de cada actor, y se piensa una son más complejas, teniendo en cuen-
educación “a la medida”, Chile tendrá ta variables como: vulnerabilidad eco-
la oportunidad de transformar su capi- nómica, múltiples trabajos y/o escasez
tal social, cultural y humano para con- de tiempo.
vertirse en un país desarrollado, que se
abre a la oportunidad de rediseñar la Junto a esto, también entiende el pro-
enseñanza con miras más allá del de- pósito de esta educación. Poder formar
bate sobre el acceso. Esta nueva visión a profesionales que puedan responder
le devuelve una responsabilidad país a los desafíos actuales, que sean de va-
a las instituciones y estudiantes para lor para los trabajos de hoy.
construir la apertura de mente, flexibi-
lidad y capacidad creativa que necesita Para una institución tradicional como
el Chile del futuro. la universidad, innovar no es algo que
se le dé con soltura. Pero si quiere per-
La respuesta no es llenar de tecnolo- manecer relevante, el desafío está en
gías las salas de clases, ni cambiar las tomar la oportunidad que abre esta óp-
infraestructuras de las instituciones, tica. Porque de la forma en que lo haga
o abrir el abanico de becas y financia- –es decir, del modo en que formemos
miento si la educación va a seguir dise- a 1,2 millones de jóvenes- depende en
ñada bajo los mismos incentivos. gran medida el país que seremos.
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Arizona State University
CONTRA
PARADIGMA
Una educación
superior a la
medida para
sus estudiantes,
reconcilia
masividad con
calidad.
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RESUMEN
36
CONTRA
“El mejor momento
para cuestionar tu
modelo de negocios
es cuando mejor
está funcionando”
“Innovar en lo micro
PARADIGMAS
no requiere grandes
sumas de dinero
y su recurso clave
es el pensamiento
creativo”
37
Bienvenidos al juego. Al de los negocios del
futuro, al de las transformaciones de alto
impacto. Al juego que nos invita a desafiar
paradigmas intocables, pero por sobre todo, al
de cambiar nuestra mirada y reinterpretar lo
conocido para construir una nueva realidad.
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