Canales de Ventas

Unidad 1. Generalidades de los canales de ventas

Evidencia de aprendizaje. Canal de venta: Internet

UNIVERSIDAD A ABIERTA Y A DISTANCIA DE

MÉXICO

GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PYMES

CANALES DE VENTAS
UNIDAD 1
GENERALIDADES DE LOS CANALES DE VENTAS
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
CANAL DE VENTA: INTERNET

TERESITA PABLO CORONA

AL12500952

FEBRERO 2019

Ciencias Sociales y Administrativas · Gestión y Administración de Pequeñas y Medianas Empresas. 1

Canales de Ventas
Unidad 1. Generalidades de los canales de ventas
Evidencia de aprendizaje. Canal de venta: Internet

CONTENIDO

ALCANCE DE LA ACTIVIDAD ..................................................................... 3

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD ............................................................. 3

CUESTIONARIO ......................................................................................... 4

BIBLIOGRÁFIA ............................................................................................ 6

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Unidad 1. Generalidades de los canales de ventas
Evidencia de aprendizaje. Canal de venta: Internet

ALCANCE DE LA ACTIVIDAD

En la evidencia de aprendizaje aplicarás todos los conocimientos adquiridos en

esta unidad, para ello elegirás un producto o servicio y considerarás la viabilidad
de comercializarlo por Internet.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

 Portada con datos generales , matrícula y nombre del alumno , número y nombre
de la unidad, nombre de la actividad y fecha de entrega
 Incluir el número de preguntas, la pregunta y su respuesta asegúrate que la
respuesta contenga por lo menos 120 palabras.
 Agregar al final de tu trabajo las referencias bibliográficas en formato APA
 La letra debe ser de tipo arial y tamaño 12 espacio sencillo y el texto debe estar
justificado o ajustado.
 El documento puede ser en Word (extensión DOC O DOCX) o de tipo PDF.
 El nombre debe ser en la estructura GCAV_ATR_U1_XXYZ, donde “xx” son las
iniciales de tu primer nombre “y” la primera letra de tu apellido paterno y “z” la
primera letra de tu apellido materno.
 Subir el archivo a más tardar el 12 de febrero 2019

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Cuestionario

1. ¿Es lo mismo un canal de distribución que un canal de ventas? Justifica tu

respuesta.

El canal de venta no es igual que un canal de distribución debido a que

el canal de distribución se encarga de hacer llegar físicamente el
producto al consumidor o al punto de venta en donde este puede
adquirirlo aunque esta entrelazados estrechamente. (UNADM, 2019 )

2. Es lo mismo canal de ventas que punto de venta? Si no es así , explica

brevemente las diferencias

No son lo mismo, ya que el canal de ventas es el encargado de conectar al

consumidor con el producto, para generar la acción de adquirir el producto
en el punto de venta.

La función de un canal de ventas es conectar los productos con los

mercados y establecer una ruta mediante la cual los vendedores y
compradores pueden negociar.

El punto de venta es el encargado de realizar otras funciones como son:

 Reunir información acerca de los clientes y competidores potenciales

y/o reales además de otros actores y fuerzas del entorno de
mercadotecnia
 Desarrollan y diseminan comunicaciones convincentes para estimular
la compra
 Llegan a acuerdos en cuanto a precios y otros términos para que
pueda efectuarse la transferencia de propiedad o posesión
 Adquieren los fondos para financiar inventarios en diferentes niveles
del canal de mercadotecnia
 Asumen riesgos relacionados con el trabajo del canal
 Se encarga (algunos, no todos) del almacenamiento y movimiento
sucesivo de productos físicos.
 Tramitan el pago de las facturas de los compradores a través de
bancos y otras instituciones financieras.

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 Supervisan la transferencia real de propiedad, de una organización o

persona a otra. (UNADM, 2019 )

3. ¿Qué elemento es básico para lograr la cooperación entre los miembros de

los canales indirectos de ventas?

Los intermediarios ya que conectan a los productores y consumidores bien

sea asumiendo mayores riesgos y responsabilidades en dicho proceso de
compra-venta, estos pueden ser mayorista/distribuidor, comerciante,
minorista, consultor, representantes del fabricante y Catálogos. (UNADM,
2019 ) (economia, 2009)

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Bibliografía
economia, E. d. (14 de febrero de 2009). Intermediario comercial . Obtenido de
http://www.economia48.com/spa/d/intermediario-comercial/intermediario-
comercial.htm

UNADM. (14 de febrero de 2019 ). Unidad 1 . Obtenido de Generalidades de los canales de

Ventas:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/
GCAV/U1/Unidad%201.%20Generalidades%20de%20los%20canales%20de%20ventas.pd
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