CURSO: Formulación y Evaluación de proyectos

SEMINARIO DE CLASE
TEMA: SEGMENTACION DE MERCADO Y PROYECCION DE DEMANDA

EJERCICIO 01
Los accionistas del Gimnasio ALBERT GYM han recibido un informe donde se detalla los
resultados de la investigación de mercado realizada semanas atrás. En él entre otros
datos importantes tales como niveles de precio y servicios adicionales, se encuentre el
relacionado a la intención de asistencia al gimnasio de los clientes.
Para obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total sobre la base de
criterios demográficos, socios económicos y geográficos, de modo tal que se
considerara a las personas que se encuentran entre las edades de 20 a 50 años, que
pertenezcan al sector A y B y que habiten en el distrito de La Molina. De las encuestas
se obtuvo que el 40% estuvo dispuesto a asistir a un gimnasio con las características de
ALBERT GYM.
Para determinar cuál será la demanda futura, ALBERT GYM estimo de manera
conservadora que solo el 25% del segmento poblacional disponible se inscribirán en el
gimnasio.
NOTA:
 Población de la Molina: 500,000 habitantes
 Mercado Potencial (población entre 20 y 50 años) = 60% de la población
total, de los cuales el sector “A” representa el 20% y el sector “B” el 30%.
Considerando las cifras anteriores se pide:
A. Proyectar la demanda potencial, disponible y meta a 5 años, considerando una
tasa de crecimiento poblacional de 10% anual.
EJERCICIO 02
Un destacado grupo de inversionistas del sector forestal desea desarrollar una inversión en el
área, el cual consiste en adquirir 50 hectáreas para el cultivo de pino radiata en la zona sur del
país para ser exportado a mercados como EE.UU y Japón.
Sin embargo, resulta indispensable para la toma de decisiones conocer el comportamiento futuro
de la demanda por rollizos, para lo cual se dispone de la información histórica en relación con las
exportaciones de dicha materia prima a esos mercados.

AÑO 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

JAPON 18,000 21,000 28,000 37,400 31,000 42,000 65,000
USA 32,000 32,000 32,000 42,000 45,000 62,000 54,000

Información obtenida por el propio grupo de inversionistas, mediante los contactos existentes en
ambos países, señalan que podría obtenerse el 40 por ciento del mercado de exportaciones como
demanda disponible de rollizos de pino radiata a Japón y Estados Unidos. Por otra parte, resulta
fundamental comercializar las materias primas a un precio que garantice el beneficio máximo de
las utilidades, para lo cual se dispone de la función de demanda del mercado, así como también de
la función de costos de la empresa que desarrollara el proyecto.
𝑄 = 500 − 50𝑃
𝐶𝑇 = 1,300 + 10𝑄
Para proyectar la demanda del mercado, utilice una ecuación exponencial del tipo 𝑌 = 𝑎𝑏 𝑥 , donde
“Y” representa la variable dependiente (exportaciones) y “x”, la variable independiente (años).
Determinar:

a. ¿Cuál es la demanda nacional disponible para los próximos cinco años?

b. ¿Cuál es el precio por rollizo que maximiza las utilidades del proyecto?
c. Si el costo de capital es del 8% anual, el precio internacional es de $8 y se mantiene CONSTANTE
durante los próximos cinco años y el mercado meta es el 40% de la demanda disponible para
ambos países, ¿Cuál es el VPN de los ingresos por ventas durante los próximos 5 año?