RESUMEN EJECUTIVO

ARIANA GRANADOS RODRIGUEZ

Carlos Meza Gonzales | Ingeniería Económica | 05 de febrero

A la hora, de que queramos realizar y desarrollar un proyecto “X” es
muy importante tener claro que es un proyecto y que permite
elaborarlos; el concepto es muy sencillo, el cual consiste en
actividades que se idea para influir en la realidad, respondiendo a
una necesidad insatisfecha o a un problema.

Y teniendo claro el concepto debemos preguntarnos que permite

elaborarlo? Permite organizar la forma en que se trabaja, sino que
también es la forma más común de buscar fuentes de financiación
y de aprovechar oportunidades de gestión y escenarios de
promoción. Los proyectos surgen para dar respuestas a problemas,
y para que existan los problemas es preciso que alguien los perciba.
Quizás muchas veces olvidamos, que es de gran importancia,
seleccionar el problema que se pretende solucionar para tener
claridad acerca de sus causas y consecuencias. Para llegar a
formular un buen proyecto se deben de seleccionar técnicas, como;

 Árbol de problemas
 Árbol de objetivos
 Análisis de mapa de factores
 Análisis de contexto FODA y análisis de barrera

Entre los diversos métodos que se pueden utilizar para la

formulación de proyectos, hemos optado por abordar el de “marco
lógico” debido a que es uno de los más utilizados en la actualidad
por las entidades financiadoras. A su vez este capítulo muestra
algunas herramientas más que se pueden utilizar para tener un
buen diagnóstico de situación en la que nuestro proyecto se piensa:
elaboración de un mapa de actores y realización de un análisis de
contexto FODA.

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Existen 4 etapas en las que se puede clasificar un proyecto:

1. Diagnóstico: ¿por qué este proyecto se debería realizar?

2. Planificación: ¿Cómo lo vamos a hacer?
3. Ejecución: sólo habrá que desarrollar las
actividades respetando los plazos y el presupuesto planteado.
4. Evaluación: Ésta es fundamental para lograr un aprendizaje,
el crecimiento de la organización y proyectarse al futuro.

El formulario de aplicación está compuesto por tres áreas:

1. Datos generales del solicitante; el nombre, la persona
de contacto con Fundación, la información de contacto, la
descripción de la organización y la descripción del
proyecto.
2. Descripción de la organización; ¿por qué fue creada?
3. Descripción del proyecto; responde a la pregunta: ¿para
qué lo vamos a hacer?

El proceso de preparación y evaluación de proyectos se

compone de 2 etapas:
1. Preparación; se definen aquellas características que
podrían influir en el flujo de ingresos y egresos
monetarios del proyecto.
2. Evaluación; se determina la rentabilidad de la
inversión necesaria para llevar a cabo el proyecto.

Existen cinco estudios súper importantes que deben de llevarse a

cabo: estudio de mercado, estudio técnico, estudio administrativo y
legal, estudio financiero. Por lo tanto existen tres niveles de

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profundidad en la elaboración de la información; perfil,
prefactibilidad y factibilidad.

Para llevar a cabo el estudio de mercado, se debe de tener

presentes cinco pasos básicos:

1. Definir el problema: suele ser la tarea más difícil.

2. Necesidades y fuentes de información: existen dos tipos
de fuentes; las fuentes primarias y las fuentes secundarias.
3. Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los
datos: tanto la recopilación como el tratamiento estadístico,
necesitaran de un diseño distinto.
4. Procesamiento y análisis de datos: cuando ya se obtiene
la información se procede a su análisis.
5. Informe: se debe de confeccionar un informe que sea veraz
y oportuno.

El proceso de estudio de mercado estará en función del carácter

cronológico de la información que se realiza. Es así que para
identificar se deben de realizar un análisis histórico, situación
actual, situación proyectada a futuro. Al realizar un estudio de
mercado se deben de reconocer cincos partes importantes que
locomponen.

MERCADO DE PROVEEDOR

COMPETIDOR PROYECTO

DISTRIBUIDOR

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CONSUMIDOR
A continuación se detallan las oportunidades y amenazas que trae
todo el proceso de globalización actual; oportunidades de la
globalización, amenazas de la globalización, la asociación como
estrategia de fortalecimiento. En términos generales, el consumidor
puede ser de tipos;

1. Consumidor institucional
2. Consumidor individual
La mezcla de mercadotecnia se dirige a satisfacer las necesidades
de los clientes de manera mas efectiva. Por otro lado la localización
de mercado apropiado, va depender del objetivo general y de los
criterios utilizados. La demanda es la cantidad bienes y servicios
que el mercado esta dispuesto adquirir para satisfacer las
necesidades, las demandas pueden clasificarse en; demanda
negativa, demanda nula, demanda latente, demanda débil, etc.

Un estudio de mercado vincula a consumidores, clientes, con el

evaluador de proyectos, esto permite conocer bien las debilidades
y fortalezas de la empresa. El estudio de mercado es una técnica
de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos. El estudio
de mercado competidor es importante porque identifica a los
principales competidores sobre todo a aquellos instalados en la
zona de influencia de la empresa del proyecto.

La comparación entre la demanda y la oferta, permitirá establecer

la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere, con el fin
de satisfacer dichas necesidades de los consumidores. Las
oportunidades que tiene cualquier producto en el mercado, siempre
van a depender del correcto análisis que se desarrolle antes de
lanzar, y las debilidades que pudiese presentar, estarán dadas por

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el hecho de esperar a que se reúna una clientela apropiada propia
para recuperar todo el capital invertido en el plazo invertido.

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