INTRODUCCIÓN

En este tema, veremos lo que son los canales de distribución, se debe entender
cada característica del mercado, producto y cliente para así mismo hacer llegar
al consumidor el producto.

En el mundo de las empresas se desarrollan constantemente investigaciones

minuciosas para determinar productos que requiere el mercado. Una vez que se
Tiene el producto diseñado con su respectivo target, será necesaria su
segmentación para posteriormente hacer que llegue al consumidor final. Sin
embargo, es determinante definir adecuadamente los medios por los que
nuestro producto llegará al usuario.

Es por ello que los canales de distribución se convierten en una tarea primordial
para que todos nuestros esfuerzos alcancen su objetivo final: la venta del
producto. Así pues, en esta sesión, vamos a revisar cuál es el concepto de canal
de mercadotecnia, cuáles son sus funciones y cuáles son los flujos del canal

CONTENIDO

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a

disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. La
separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de
situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución de bienes y
servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
La importancia de éste es cuando cada producto ya está en su punto de
equilibrio y está listo para ser comercializado.

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde

el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo
en el sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que
junto a la logística serán los que marquen el éxito de toda empresa.

El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de

destino es el consumidor.

¿Qué es un distribuidor de comercial ó intermediarios?

El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario

final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está
constituido por una serie de empresas y personas que facilitan la circulación del
producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario, a esto se
le puede llamar intermediarios.

La distribución comercial es la serie de actividades vinculadas para hacer llegar

el producto al consumidor.

Los aspectos considerados en el canal de distribución son los siguientes;

1.- La naturaleza del producto:

El productor deberá atender cuál es el nivel de distribución que desea para que el
producto llegue a las personas.

2.- segmentación del consumidor:

Son las características con las que cuenta el consumidor, donde se encuentra, que
compra, cada cuanto y como lo realiza.

3.- Hábitos de compra:

Se relacionan con la lealtad a la marca, la empresa debe distinguir los hábitos de

compra del consumidor y las características de venta.

4.- Tamaño de la empresa:

Determina en gran medida el tipo de canal a utilizar.

5.- Magnitud de la demanda:

Debe ser contrastada con la magnitud de la competencia existente.

6.- Vías de comunicación:

Los tiempos de entrega y cuidado en la transportación del producto representan los

costos centrales en este rubro.

¿Cuáles son las funciones del canal de distribución?

Logística:

Incluye el procesamiento de pedidos, el almacenamiento del producto final, la

administración de las rutas de distribución.

Conexión:

Acercar el producto final a través de los intermediarios con la ayuda de la

comunicación efectiva de la promoción ejercida por el productor al intermediario o
sumando esfuerzos del productor y el intermediario al consumidor final.

Simplificación de transacciones:

El productor se deslinda de transacciones al tener a su favor la cadena de

intermediarios correcta.

Diversificación y distribución de productos:

El productor puede distinguir su portafolio de productos y la mezcla exacta de ellos al

punto de venta de mayor conveniencia.

Referencias Bibliográficas: López, B. (2001). La esencia del Marketing. Barcelona:

Ediciones de la Universidad Politécnica de Cataluña.