ÍNDICE

DEDICATORIA
INTRODUCCIÓN

CAPITULO I: LOS CONTRATOS........................................................................... 05

1.1 DEFINICIÓN ................................................................................................. 05
1.2 LOS CONTRATOS BANCARIOS ................................................................. 06

CAPITULO II: LOS CONTRATOS MODERNOS .................................................... 08

2.1 EL CONTRATO DE FRANQUICIA ............................................................... 08
2.1.1 Definición. ........................................................................................ 08
2.1.2 Caracteres y naturaleza jurídica ....................................................... 08
2.1.3 Ventajas de la franquicia. ................................................................. 08
2.1.4 Extinción del contrato ....................................................................... 09
2.2 EL CONTRATO DE FIDEICOMISO .............................................................. 09
2.2.1 Antecedentes ................................................................................... 09
2.2.2 Definición ......................................................................................... 09
2.2.3 Formalidades ................................................................................... 10
2.2.4 Plazo ................................................................................................ 10
2.2.5 Contabilización................................................................................. 11
2.2.6 Naturaleza Jurídica .......................................................................... 11
2.2.7 Prohibiciones ................................................................................... 11
2.3 EL CONTRATO DE LEASING FINANCIERO ............................................... 11
2.3.1 Definición ......................................................................................... 11
2.3.2 Momentos en la ejecución del contrato ............................................ 12
2.3.3 Partes que intervienen ..................................................................... 12
2.3.4 Clases .............................................................................................. 13
2.3.5 Obligaciones del Arrendatario .......................................................... 14
2.3.6 Obligaciones del Banco ................................................................... 14

CAPITULO III: SOLUCIÓN DEL TRABAJO ACADÉMICO ..................................... 15

1. Elaborar un esquema sobre el contrato de franquicia. .................................... 16
2. ¿Cuál es la importancia del contrato de franquicia? ........................................ 17
3. Elaborar un esquema del contrato de fideicomiso. .......................................... 19
4. ¿Cuál es la importancia del contrato de fideicomiso? ..................................... 20
5. Elaborar un esquema sobre el contrato de leasing financiero. ........................ 21
6. ¿Cuál es la importancia del contrato de leasing financiero? ............................ 22

CONCLUSIONES
ANEXOS
BIBLIOGRAFÍA

-1 -
 Dedicatoria:
El presente trabajo lo dedico a las
personas que han contribuido al
logro de mis objetivos
profesionales.

-2 -
 INTRODUCCIÓN

Ante los profundos cambios producidos por la modernización de la

economía, las necesidades del tráfico comercial y del suministro de bienes y
servicios, materias primas u otros elementos del proceso productivo, urge regular
mediante un marco legal general y no reglamentarista las nuevas modalidades
contractuales.

Dentro de los contratos modernos que vamos a tratar tenemos a la

Franquicia, Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o
"franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero
cede al segundo la explotación de una franquicia.

Así mismo, vamos a estudiar el fideicomiso que es un contrato o convenio

en virtud del cual una persona, llamada fideicomitente o también fiduciante,
transmite bienes, cantidades de dinero o derechos, presentes o futuros, de su
propiedad a otra persona (una persona natural, llamada fiduciaria), para que ésta
administre o invierta los bienes en beneficio propio o en beneficio de un tercero,
llamado fideicomisario.

Culminamos con lo que es el leasing financiero o arrendamiento financiero

es un compromiso entre el arrendador y el arrendatario, bajo el cual el
arrendatario efectúa pagos de arrendamiento durante un período de tiempo
específico en contraprestación por la utilización del activo alquilado. El
arrendamiento puede ser cancelado solamente si el arrendador y el arrendatario
están de acuerdo con la cancelación.

-3 -
 CAPITULO I
LOS CONTRATOS

La contratación hoy en día ha adquirido una importancia no imaginada

que se presenta en casi todos los actos de la actividad humana, resultando un
medio que posibilita la circulación de la riqueza, la propiedad, la industria, el
comercio y cualquier actividad económica. Algunos tratadistas consideran como
el torrente sanguíneo de una sociedad, cuyo progreso se mide en razón directa
de su evolución contractual. Por el contrato se adquiere derechos pero también
se asumen obligaciones que evitan la violencia, la explotación y la injusticia.

Desde el punto de vista económico, el contrato tiene mucha importancia

puesto que casi siempre su contenido de este carácter al que da forma y lo hace
obligatorio.

La finalidad de todo contrato es armonizar los intereses económicos

inicialmente opuestos o al menos no coincidentes, razón por la cual es fuente
usual de derechos y obligaciones, resultando fundamental en la vida social.

1.1 DEFINICIÓN
En términos generales, el contrato es el acuerdo entre dos o más partes,
relacionados con un objeto de interés jurídico patrimonial. Su finalidad consiste
en crear, modificar, regular o extinguir obligaciones.

El Art. 1351 de nuestro vigente Cod. Civil lo define textualmente: “El

Contrato es el acuerdo de dos o más partes para crear, modificar, regular, o
extinguir una relación jurídica Patrimonial”.

La doctrina contemporánea parte de la premisa de que el contrato se

extiende a todo el derecho obligacional y que de consiguiente, no sólo crea
obligaciones, sino que también las regula, modifica o extingue.

-4 -
Otro aspecto importante es el relativo al carácter patrimonial de la relación cuyo
punto es muy discutido en la doctrina y responde también a las más modernas
concepciones, según las cuales el contrato o tiene un contenido jurídico
patrimonial o se resuelve siempre en la obligación de indemnizar daños y
perjuicios.

Al respecto debemos señalar que los actos jurídicos por su objeto se

clasifican en patrimoniales y extrapatrimoniales

Son actos jurídicos patrimoniales aquellos en los que la relación jurídica

creada versa sobre bienes o intereses que posean una naturaleza económica o
pueda ser objeto de valorización. El bien tiene un valor real económicamente
hablando por sus propias cualidades o características.

Los actos jurídicos extramatrimoniales son, en cambio los que versan

sobre derechos que no tienen un valor económico, tales como las relaciones
jurídicas del Derecho de la Persona y el Derecho de la Familia.

Atendiendo a la definición contenida en el artículo 1351, hay que

reconocer que el contrato es un acto jurídico plurilateral y patrimonial y que la
falta de estos dos elementos determinaría la invalidez del contrato como tal.

1.2 LOS CONTRATOS BANCARIOS

Son acuerdos entre una empresa bancaria y sus clientes cuyo objeto es
crear, regular, modificar o extinguir las obligaciones patrimoniales que nacen de
las operaciones propias de su objeto social.

Por los contratos bancarios surgen derechos y obligaciones para las

partes, que da como consecuencia la ejecución de una operación bancaria.

En algunos casos el contrato y la operación pueden ser simultáneos en el

tiempo y aún se confunden en la práctica en otros casos pueden ser contratos

-5 -
de ejecución inmediata como el caso del contrato de cuenta corriente que
requiere de una investigación previa de la solvencia moral y económica del futuro
cliente. Existen préstamos que requieren previamente la constitución de una
garantía como la prenda o la hipoteca, y que sólo tan pronto ésta quede
constituida se procede al desembolso del crédito.

La actividad bancaria es una de las más dinámicas por cuanto se

encuentra en permanente proceso de innovación y cambio, toda vez que los
sistemas económicos, los frecuentes cambios en los sistemas de comunicación
e informática y los requerimientos de la sociedad, imponen la creación de nuevas
operaciones y servicios bancarios que conlleva a la creación de nuevos y
modernos contratos, nuevos títulos y formas de manejar o invertir el dinero.
Estas formas se tornan cada vez más sutiles y sofisticadas pues las
investigaciones de los expertos encuentran distintos causes o combinaciones
para desarrollar sus técnicas.

Ello se traduce en la multiplicidad de los servicios bancarios que, en

algunos casos, son imprecisables en su número, como sucede con los encargos
fiduciarios y las operaciones de comercio internacional en donde a diario surgen
formas, modalidades, recursos e instrumentos operativos cada vez más
exigentes. De esta manera los contratos bancarios tienen que vincularse a esta
realidad operativa adecuándose a las nuevas exigencias modernas, donde la
velocidad de las comunicaciones, el uso de equipo electrónicos como cajeros
automáticos y computado. ras empresariales, convierten a esta rama del
derecho, en la más dinámica y moderna que cualquier otra.

CAPITULO II

-6 -
 LOS CONTRATOS MODERNOS

2.1 EL CONTRATO DE FRANQUICIA

2.1.1 Definición.
El contrato de franquicia es un contrato de origen norteamericano,
franchising, que puede ser definido como aquel contrato por el cual una
empresa, a cambio de un canon, concede a otras empresas el derecho a
utilizar su razón social y su marca para la venta de productos o servicios.

2.1.2 Caracteres y naturaleza jurídica

Respecto a sus características de este contrato cabe destacar que:
 Es un contrato consensual, es decir, se perfecciona por el
consentimiento de las partes, lo cual no impide pactar entregas de
determinados bienes para la ejecución del mismo.
 Es un contrato bilateral y sinalagmático, existe contraprestaciones por
ambas partes.
 Es un contrato oneroso, consecuencia de ser bilateral y sinalagmático.
 No formal, sin perjuicio de que la cesión de uso de la propiedad haya
de realizarse fehacientemente para su constancia en el Registro de la
Propiedad Industrial.

2.1.3 Ventajas de la franquicia.

Contrato en expansión que permite disponer de una marca acreditada que
conceda al futuro negocio una ventaja competitiva respecto de sus
competidores.
Este contrato permite a un particular aislado introducirse fácilmente en los
mercados para que el sea muy difícil mantenerse al día en mercados cada
vez más exigentes, tecnificados y profesionalizados, frente a los
importantes grupos empresariales en el mundo de los negocios,
ofreciendo las mínimas garantías para poder actuar con eficacia.

2.1.4 Extinción del contrato

-7 -
 El contrato se extinguirá normalmente por la llegada a término del mismo,
y anormalmente por incumplimiento de los pactos, no obstante en este
tipo de contratos se suele estipular la posibilidad de que el franquiciado
transmita sus derechos previa aprobación del franquiciador. También a
los efectos de la extinción se admite una cláusula de prohibición de
competencia de año de duración desde la expiración del contrato1.

2.2 EL CONTRATO DE FIDEICOMISO

2.2.1 Antecedentes
Este contrato tiene sus antecedentes históricos en la fiducia romana que
permitía la transferencia de un bien a una persona para que le diera algún
destino determinado o para que sirviera de garantía de algún crédito.

2.2.2 Definición
Este contrato está definido por lo dispuesto en el Art. 314 de la Ley de
BFS que establece textualmente lo siguiente:
“El fideicomiso es una relación jurídica por la cual una persona
llamada fideicomitente, transfiere uno o más bienes a otra
persona, llamada fiduciario, quien se obliga a utilizarlos en
favor de aquél o de un tercero llamada fideicomisario.

Sólo las empresas bancarias están autorizadas para desempeñar-se

como fiduciarios, quienes están facultados para recibir bienes líquidos y
toda clase de bienes y derechos enajenables o transmisibles conforme a
ley.
Esta facultad está determinada en el Art. 247 de la Ley de BFS, en su inc.
e) que dice:
“Actuar como fiduciarios en contratos de fideicomisos

1NATERA HIDALGO, RAFAEL, “Fiscalidad de los Contratos Civiles y Mercantiles”, Edita CISS,
Marzo 2007, pág. 206

-8 -
Para actuar como fiduciarios los Bancos deberán constituir departamentos
especializados y separados, claramente diferenciados de las actividades
que le son propias.

2.2.3 Formalidades
Estos contratos deben celebrarse necesariamente por escritura
pública, participando necesariamente, el fideicomitente y el banco
fiduciario. La ley también admite la validez de la constitución del
fideicomiso cuando se constituye por testamento del fideicomitente, no
siendo en este caso, requisito la aceptación del banco fiduciario, en todo
caso su declinación obligaría al nombramiento del banco reemplazante y
sin ningún banco aceptaré el encargo, el fideicomiso se extingue.

2.2.4 Plazo
El plazo de duración de estos contratos es de veinte años como máximo,
con las siguientes excepciones:
a. El fideicomiso vitalicio.- En beneficio de fideicomisos que hubieran
nacido o estuvieran concebidos al momento de constituir-se el
fideicomiso. El plazo se extiende hasta la muerte del último de los
fideicomisarios.
b. El fideicomiso cultural.- Que tenga por objeto el establecimiento de
museos, bibliotecas, etc. El plazo puede ser indefinido.
c. El fideicomiso filantrópico.- Que tenga por objeto aliviar la situación
de los privados de razón, los huérfanos, los ancianos abandonados y
personas menesterosas. El plazo puede ser igualmente indefinido.

2.2.5 Contabilización
Los bienes dados en fideicomiso constituyen un patrimonio
autónomo afectado al fin del contrato, ya que los bancos fiduciarios no
pueden incluirlo entre sus activos, sino que deben llevar una contabilidad
separada por cada fideicomiso.

-9 -
 2.2.6 Naturaleza Jurídica
En cuanto a su naturaleza jurídica podemos indicar de que se trata
de un contrato típico de la banca moderna, por el cual el Banco brinda al
cliente (fideicomitente) un servicio de administración, gestión, inversión,
entre otros.
Contiene un doble negocio: primero uno evidente que implica la
transferencia de un bien, y el otro subyacente, pues se debe cumplir con
un encargo de confianza.
Se trata de un contrato autónomo, principal independiente y distinto de
otros.
Además es consensual, bilateral, oneroso y formal.

2.2.7 Prohibiciones
Finalmente debemos referirnos a los fideicomisos prohibidos
expresamente por la Ley:
a. Los fideicomisos secretos.
b. Los que constituyen fraudes a terceros.
c. Aquellos en los que el beneficiario sea el propio fiduciario, y
d. Los fideicomisos perpetuos y eternos2.

2.3 EL CONTRATO DE LEASING FINANCIERO

2.3.1 Definición
Por el contrato de leasing o arrendamiento financiero, una persona,
normalmente industrial, necesitado de recursos financieros para adquirir
bienes de capital, maquinaria y equipos o de inmuebles, en una primera
etapa se pone en contacto con un proveedor para determinar las
condiciones de sus requerimientos. Identificadas las necesidades entran
en contacto con una empresa bancaria o entidad especializada, quienes
previo estudio aprueban financiar la compra de los bienes requeridos por
su cliente.

2 JAVIER RODRÍGUEZ VELARDE, “Los Contratos Bancarios Modernos”, pág. 76.

-10 -
2.3.2 Momentos en la ejecución del contrato
Este contrato de naturaleza múltiple, requiere de tres momentos o etapas
importantes.
Primer momento.- La necesidad de una empresa de adquirir
determinados bienes. Elige las mejores propuestas de precios y
condiciones, y busca en una entidad bancaria la financiación respectiva.
Los bienes que pueden ser objeto de leasing son bienes identificables,
generalmente bienes de capital como maquinarias y equipos.
Segundo momento.- El Banco estudio el proyecto presentado por la
empresa, y de ser favorable, aprueba la operación, firmándose un contrato
de arrendamiento financiero, por el cual el Banco se compromete en
adquirir los bienes elegidos por la empresa, a su nombre mientras dure el
contrato y darlo en uso a la empresa arrendataria a cambio de un pago o
alquiler mensual. El monto de alquiler cubre normalmente el precio de los
bienes adquiridos, intereses y gastos y un margen de la ganancia del
Banco, con lo cual se amortiza el importe de su costo total.
Tercer momento.- Al finalizar el contrato de arrendamiento, la empresa
tiene la opción de compra de dichos bienes, al precio convenido
anticipadamente al firmarse el contrato de arrendamiento financiero.
Normalmente es un valor residual.

2.3.3 Partes que intervienen

a. El arrendatario o usuario.
Es el cliente que determina sus necesidades de requerimiento de
maquinaria y equipo o inmuebles para una industria, y que solicita el
financiamiento, comprometiéndose en tomarlos en arrendamiento con el
pacto de compraventa futura.

b. El Banco o una entidad especializada.

Los Bancos están autorizados a realizar esta operación a través de un
departamento especializado o a través de una empresa subsidiaria.
También están facultadas las sociedades de Leasing creadas con este

-11 -
objeto. Las obligaciones de estas entidades es la de financiar la compra
de los bienes objeto del contrato directamente al proveedor elegido por el
usuario o cliente, a darlo en arrendamiento y a la decisión del cliente,
proceder en todo caso a la venta de los bienes en el precio estipulado
anteladamente.

c. El proveedor.
Si bien es cierto tiene una participación marginal, sin embargo muchas
veces se lo incluye en el contrato por los efectos relativos a las garantías
de los bienes vendidos, capacitación, asesoría técnica, venta de
repuestos y otros de tipo técnico.

2.3.4 Clases
a. Leasing financiero.- Es el contrato de arrendamiento con pacto de
compraventa, en las características que hemos venido explicando.
b. Leasing operativo.- Es una modalidad que permite que el usuario
pueda devolver los bienes objeto del contrato por haber devenido en
obsoletos para recibir a cambio otros más modernos. Normalmente en
estos contratos se faculta a favor del arrendatario de poder solicitar la
terminación del contrato en cualquier momento.
c. Lease-back.- Es una modalidad de leasing en el cual el cliente mismo
hace el papel de proveedor. Es decir que el propietario de bienes y
equipos procede a vendérselos al Banco o a la sociedad de Ieasing, la
cual a su turno se los arrienda dentro del marco general que hemos
señalado, incluyéndose en el contrato el pacto de compraventa al
vencimiento del plazo del arrendamiento. En esta clase de contratos el
industrial moviliza sus activos fijos haciéndose de capital de trabajo, pero
con la ventaja de seguir utilizándolos para la misma finalidad productiva.
d. El Renting.- Esta modalidad es muy similar al leasing operativo,
presupone la existencia de materiales en poder del Banco, los cuales son
arrendados al cliente, con pacto de compraventa.

-12 -
Otra característica del contrato es que se acompañan muchas veces una
serie de servicios exclusivos a favor del arrendador, tales como el
mantenimiento de los bienes, su reparación, asistencia técnica, etc.

2.3.5 Obligaciones del Arrendatario

a) Pagar puntualmente el precio del arrendamiento.
b) Cumplir con constituir las garantías exigidas por el Banco.
c) Asumir todas las obligaciones contractuales que incluye el uso
adecuado del bien, mantenimiento, cambio de repuestos,
información, etc.
d) Contratar seguros contra toda clase de riesgos.
e) Devolver el bien al vencimiento del contrato de arrendamiento
cuando no se ejerce la opción de compra o antes de su vencimiento
a solicitud del Banco como consecuencia de la resolución del
contrato.

2.3.6 Obligaciones del Banco

a) Adquirir los bienes que han sido escogidos por el cliente
directamente del proveedor también designado por éste.
b) Entregar los bienes al arrendatario o facultar al proveedor para que
los entregue directamente al usuario.
c) Garantizar el disfrute del bien y sus condiciones intrínsecas.
d) Proceder a la venta del bien, en el caso de que el arrendatario haga
uso de la opción de compra, al precio convenido en el contrato.

-13 -
 CAPITULO III

SOLUCIÓN DEL TRABAJO ACADÉMICO

-14 -
7. ELABORAR UN ESQUEMA SOBRE EL CONTRATO DE FRANQUICIA.
Franquicias de
productos
Franquicia
Pueden ser
Franquicia de
Son un tipo de Por su objetivo servicios

contrato Franquicia de
Para hacer distribución
existen

negocios entre
Franquicias Industrial

A cambio de
franquiciado franquiciador otras Pueden ser Franquicias de producción

Una tarifa
periódica Puede ser Que aporta/concesiona
Franquicias Activa

Nombre/conocimiento
Individuo/sociedad Marca/servicio Franquicias Financiera

Que explota Que se puede aplicar Debe ser

Franquicias Asociativa

La concesión (marca/producto) Explotación de un

negocio

brinda Original con factor

Factible de ser diferenciador
Ayuda elección surtido
capacitación Competitivo
local
Calidad/Precio

-15 -
8. ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA?

La franquicia es una figura económica, comercial y recientemente jurídica,

que tuvo su origen y gran auge en los Estados Unidos de América, y
mediante un desarrollo eventual a través del tiempo, esta forma de
comerciar ha sido adoptada por otros países, que en la mayoría de los
casos cuentan con un sistema jurídico distinto al de origen de dicha figura.

La franquicia puede ser vista desde varios puntos de vista, sin duda
alguna, los enfoques comercial y económico son los más importantes, ya
que por este medio de comercialización se llevan a cabo un fuerte número
de compraventas y contratos de prestación de servicios profesionales que
se traducen en un flujo de importantes cantidades de dinero inclusive a
nivel internacional. Este nuevo sistema de llevar a cabo los negocios se
ha expandido muy rápidamente por el mundo, obteniendo gran
popularidad. De ahí proviene la importancia de una adecuada y correcta
regularización de esta figura, la cual debe cubrir y proteger los intereses
locales y además buscar dirimir los extraterritoriales por medio de la
celebración de contratos internacionales entre las naciones interesadas.

Con el sistema de franquicias, los gastos de crecimiento e instalación de

nuevos establecimientos se pueden financiar con el dinero de los
franquiciados; además, un pequeño propietario al convertir su negocio en
franquicia tiene la posibilidad de crecer y convertirse en un empresario
mediano.

La Asociación Internacional de Franquicias y el Departamento de

Comercio de los Estados Unidos nos proporcionan algunas cifras sobre la
importancia económica del sistema de franquicias:

En dicho país existían en 1988 un total de 509,000 franquicias que

produjeron ventas superiores a 640 billones de dólares. Autores

-16 -
norteamericanos mencionan que el porcentaje de negocios que fracasan
en su país es del 70%, cada cinco años. Sin embargo de acuerdo con el
Departamento de Comercio de Estados Unidos, sólo el 4% de las
franquicias cierra cada año, lo que equivaldría a 20% en cinco años.

En Estados Unidos, durante 1986 y de acuerdo con el Departamento de

Comercio de dicho país, más de 2 mil franquiciados con cerca de 50 mil
establecimientos realizaron ventas por más de 550 mil millones de
dólares, lo que representaba una tercera parte de las ventas totales al
menudeo, y en relación con el Producto Interno Bruto estadounidense, en
1986 las franquicias generaron el 13% de la riqueza de ese país, con
ventas tres veces más altas que la industria norteamericana. En el mismo
año las franquicias proporcionaron 6.3 millones de empleos

Las franquicias pueden funcionar con relativo éxito en sectores de la

economía donde los pequeños negocios son independientes y, por lo
general, sus dueños son jefes de familia de pequeños recursos y
administran su negocio de manera desorganizada y sin técnica alguna.
Estos negocios ofrecen gran atractivo a los grandes franquiciantes por
contar con clientela establecida; los consumidores los identifican como
proveedores de productos o servicios necesarios. Como la demanda ya
existe, estos sectores independientes también ofrecen una ventaja
competitiva para el sistema de franquicias.

Por lo tanto, las franquicias nacionales en estos sectores, ayudan al

desarrollo económico de la sociedad, crean y/o mantienen los empleos de
la población, satisfacen las necesidades de los consumidores, cumpliendo
una función social, generan utilidades y por consiguiente impuestos.

-17 -
 9. ELABORAR UN ESQUEMA DEL CONTRATO DE FIDEICOMISO.

Banco fiduciario

participando Diversas clases

Fideicomitante

Por escritura existen Que son:

Pública
Se
celebra
FIDEICOMISO Fideicomiso en Fideicomiso Fideicomiso de
garantía Testamentario Titulización
Es una
el
Relación jurídica por la En la cual Su designación está
cual una persona plazo

el Es de Aseguran el Podría ser Sujeta a lo

cumplimiento notificada dispuesto

20 años máximo
El fideicomitante de a Por la

transfiere
Existen Determinadas Solicitud de parte o Ley de mercado de
excepciones garantías de oficio por el juez valores
Bienes a otra llamada
fiduciario
Fideicomiso Fideicomiso Fideicomiso
quien vitalicio cultural filantrópico

se obliga a utilizarlo a
favor del fideicomisario

-18 -
10. ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE FIDEICOMISO?

El fideicomiso de nuestros días es una figura muy flexible, pues tiene una
amplia variedad de objetivos, tales como permitir la conservación del
patrimonio en las familias, propiciar la circulación de la riqueza a través de
diferentes medios, como son el dinero, diversos títulos-valores, bienes
muebles e inmuebles, así como derechos y la constitución de garantías
cubiertas por hipoteca.
Por estas razones y otras afines, el fideicomiso que ya cuenta con un
marco legal en función de la Ley N° 26702, está destinado a convertirse
en un valioso instrumento dentro del sistema financiero.
El Perú necesita de un derecho actuante y eficaz debido a los constantes
cambios e innovaciones que se producen en el mundo de los negocios.
Por ello una figura jurídico – financiera como el fideicomiso, de desarrollo
incipiente en el país pero de larga data en países desarrollados e, incluso,
en otros países de la región como Argentina, Colombia y Méjico, requiere
de un minucioso estudio de su naturaleza, modalidades, revisión de su
regulación, desenvolvimiento en el quehacer financiero nacional y de sus
perspectivas de desarrollo.
Además existe diversidad de teorías que explican la naturaleza jurídica de
esta institución, lo cual ha llevado a que se regule legislativamente de
distintas maneras. Asimismo, existe aún en el país un escaso desarrollo
doctrinario.
Al respecto, los fideicomisos en el Perú suman US$ 12.000 millones desde
que fueron establecidos. Así como también hay más de 500 empresas
que han recurrido a los contratos de fideicomiso, para la administración
de bienes o para garantizar líneas de crédito.

-19 -
 11. ELABORAR UN ESQUEMA SOBRE EL CONTRATO DE LEASING FINANCIERO.

LEASING FINANCIERO
existen las
responde las

Momentos en la A la necesidad Partes que intervienen Clases

ejecución del Contrato empresarial

Como son: son son

de

Primer segundo Primer Comprar Arrendatario Banco Proveedor Leasing Lease-back Reating
momento momento momento bienes Operativo

es su se le
la el la que Es el que En el cual presupone

Necesidad de Banco estudia Primer Sirven para El cliente que Obligación es Incluye en el Permite que el El cliente hace La existencia
la empresa el proyecto momento el desarrollo determina la de financiar contrato usuario el papel de materiales
devuelva los
bienes
de presentado sus la Por los
de y de en
objeto

Adquirir Por la Primer Crecimiento Necesidades

determinados Compra de Efectos
empresa momento de su de bienes objeto relativos a las Del contrato Poder del
bienes requerimiento proveedor
empresa del contrato garantías por ser banco que son
de maquinaria obsoletos arrendados al
Firmándose y equipo cliente

Un contrato de con
arrendamiento
financiero
Pacto de
Compra-venta
-20 -
12. ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE LEASING
FINANCIERO?

Podremos definir el leasing como una fórmula de financiación que permite

a las empresas que precisan de bienes de producción la posibilidad de
disponer de ellos mediante un pago periódico de una cuota y una vez
concluido el período contractual del arrendamiento dispone de las
siguientes alternativas:
1. Devolver el bien al arrendador.
2. Suscribir un nuevo contrato de arrendatario.
3. Adquirir la propiedad por su valor residual.

El arrendatario se ahorra un desembolso sustancial e inmediato de dinero,

ya que estos contratos no requieren mínima inicial, sino que se otorgan
sobre el monto total del bien a arrendar.

El arrendatario si así lo desea siempre utilizará bienes muebles de última

tecnología, porque través de esta figura se puede renovar en forma
constante los activos incorporados a la producción de la renta.

En caso de producirse el bien por corto tiempo (para producir un producto

que se elabora por temporadas, en caso de empresas que están
comenzando y no tiene un futuro cierto sobre el éxito de su producto, etc.),
el mismo se podrá devolver de acuerdo a los plazos (los cuales son
flexibles) establecidos en el contrato.

Si el arrendatario desea quedarse con el bien arrendado con solo cancelar

el valor de rescate al final del contrato, el bien pasa a ser de su propiedad.

-21 -
 CONCLUSIONES

 La franquicia no es más que “un conjunto de derechos de propiedad

industrial o intelectual relativos a marcas, nombres comerciales, rótulos
de establecimientos, modelos de utilidad, diseños, derechos de autor,
know-how o patentes, que deberán explotarse para la reventa de
productos o La prestación de servicios a los usuarios finales”

 El contrato de Fideicomiso es un contrato que tiene sus antecedentes

históricos en la fiducia romana que permitía la transferencia de un bien a
una persona para que le diera algún destino determinado o para que
sirviera de garantía de algún crédito.

 El fideicomiso es una relación jurídica por la cual una persona llamada

fideicomitente, transfiere uno o más bienes a otra persona, llamada
fiduciario, quien se obliga a utilizarlos en favor de aquél o de un tercero
llamada fideicomisario.

 Por el contrato de leasing o arrendamiento financiero, una persona,

normalmente industrial, necesitado de recursos financieros para adquirir
bienes de capital, maquinaria y equipos o de inmuebles, en una primera
etapa se pone en contacto con un proveedor para determinar las
condiciones de sus requerimientos. Identificadas las necesidades entran
en contacto con una empresa bancaria o entidad especializada, quienes
previo estudio aprueban financiar la compra de los bienes requeridos por
su cliente.

-22 -
 ANEXOS

Artículos

Las Franquicias Peruanas Presente y

Futuro.
Autor: Juan Carlos Mathews Director Ejecutivo de USAID MYPE COMPETITIVA DEFINIENDO
EL CONCEPTO: Se suele confundir el Franchising con otros formatos de alianzas estratégicas
como la Licencia de Marca o el Joint Venture. Es relevante por tanto, definir el concepto de
Franchising: “Sistema de distribución de productos y/o de servicios mediante el cual una empresa
que ha alcanzado éxito comercial en un determinado sector (franquiciador o franquiciante)
transmite a otro empresario independiente (franquiciado) todo el know how adquirido
(conocimientos específicos, manuales, experiencias) y el derecho de uso de su marca comercial
a cambio de un pago inicial más un porcentaje de regalías.” ALGUNOS INDICADORES… Cada
3 minutos se abre un local de franquicia en alguna parte del mundo. Según el Departamento de
Comercio de EEUU: en el caso de negocios independientes en diferentes sectores, luego de 5
años, solo sobrevive el 18%. Cuando se trata de negocios franquiciados sobrevive el 92%. En la
actualidad, más de la mitad de los negocios minoristas en EE.UU. corresponden a negocios
franquiciados. TIPOS DE FRANQUICIAS: Existen diferentes tipos de acuerdos de franquicia.
Master Franchise o Franquicia Maestra: la empresa franquicadora o franquiciante concede
exclusividad al franquiciado en un territorio determinado (un país, por ejemplo), permitiendo la
posibilidad de sub-franquiciar el negocio localmente (en provincias, por ejemplo). Franquicia
Múltiple: no es exclusiva ni permite la posibilidad de ser sub-franquiciada. Normalmente se pre
fija un número determinado de locales en un plazo de tiempo definido. Franquicia Individual: se
otorga para ser operada en una sola unidad cuando se trata de un concepto muy exclusivo. La
apertura de otros locales, cuando se justifica, implica pagar nuevamente el derecho de entrada
al sistema, aunque normalmente se define un monto menor al pagado inicialmente. Corner
Franchise: requieren pocos metros cuadrados para operar por lo cual se instalan dentro de otro
negocio mayor. LAS FRANQUICIAS EN EL PERÚ La primera franquicia que ingresó al Perú fue
Kentucky Fried Chicken (EE.UU.) que soportó los 25 años de terrorismo en nuestro país y cuyo
primer local ubicado en la Av. Arequipa en Miraflores, fue atacado en dos oportunidades por
Sendero Luminoso. Posteriormente se sumaron más franquicias mayoritariamente de EE.UU. y
fuertemente concentradas en el rubro de comida rápida. Tal es el caso de Pizza Hut, Tony
Roma´s y Burguer King, entre otros. Según la información de PROMPERÚ, hoy la mayoría de
las franquicias existentes en el país corresponden al rubro de Gastronomía (68%) seguido por
Educación (7%), Artesanías (5%) y Salones de Belleza (2%). Los primeros negocios peruanos
bajo el formato de franquicia aparecen a principios de los 90´s y hoy representan el 30% de las
120 franquicias existentes en el país Durante los últimos 7 años es impresionante el crecimiento
de las franquicias peruanas y su cada vez más clara proyección internacional. Hoy negocios
peruanos como Rosatel, Astrid y Gastón, China Wok, Bembos, Pardo´s Chicken y Segundo
Muelle, por citar solo algunos ejemplos, se desarrollan con éxito en mercados de alta
competencia. Chile (15%), Panamá (15%), México (15%) y EEUU (9%) representan las
principales plazas para las franquicias peruanas. Sin embargo, se siguen sumando otros
mercados de la región como Costa Rica, Ecuador y Colombia a la par que otros mercados más
lejanos como la India, en el caso de Bembos, o la propuesta aún no concretada de Pescados
Capitales, en Abu Dabi. Al cierre del 2007, 10 negocios peruanos bajo este formato contaban
con 47 establecimientos en 15 países según el Portafolio de Franquicias Peruanas elaborado
por PROMPERÚ. Esto significa que el 28% de las franquicias peruanas ya están establecidas
fuera de nuestro país. Se estima, conforme a esta misma fuente que el sector de las franquicias
genera aproximadamente 15,500 puestos de trabajo, 57% de los cuales corresponden a

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negocios de gastronomía (cebicherías, pollos a la brasa, comida rápida, restaurantes,
chocolaterías y heladerías). El aporte de los negocios peruanos franquiciados sobre el total del
sector en términos de generación de empleo es de 35%. LO MÁS RECIENTE… Como resultado
de su participación en la Feria Internacional de Franquicias 2008 llevada a cabo del 4 al 8 de
marzo del presente año en México DF, Las Canastas y Las Brujas de Cachiche, lograron un
acuerdo de franquicia para el mercado mexicano con la empresaria Clelia Márquez. La franquicia
ferretera peruana Ferrethon Home & Tools que se inició con un primer local en Chaclacayo y
luego un segundo en San Borja, pretende cerrar el 2008 con 15 locales abarcando además Ate,
Los Olivos, Pucallpa, Piura, Arequipa, Huancayo e Ica. El 2009 tienen previsto internacionalizarse
considerando en una primera etapa los países andinos. La Universidad del Pacífico, a través de
la promoción de iniciativas empresariales de la Facultad de Administración posibilitó el
nacimiento y desarrollo de una de las empresas de franquicias de mayor proyección
internacional, Rosatel. Más recientemente la Juguería Disfruta ha logrado más de 100% de
crecimiento en su segundo año de vida, cuanta con chefs propios, dos locales propios en San
Borja y Los Olivos y tres locales franquiciados: uno en el Callao y dos en Chiclayo ¿PORQUÉ
FRACASAN ALGUNAS FRANQUICIAS? Si bien resulta claro que este formato reduce
notablemente los riesgos y posibilidades de fracaso como lo revela el informe del Departamento
de Comercio de EE.UU. al que hicimos referencia en párrafos anteriores, en el Perú, la
mortandad de negocios de franquicia es relativamente alto, aproximadamente 17%. Por ello
todavía recordamos algunas marcas cuyo paso por el Perú fue solo temporal. Tal es el caso de
Taco Bell, Hard Rock Café, Sir Pizza, Swensens, Alpha Graphics, Yogen Fruz, Carlos & Charlies,
Mr. Frogs, etc. Asimismo la franquicia peruana Bohemia no logró mantenerse en el mercado
chileno y hace pocos meses cerró un local de Pardo´s Chicken aparentemente exitoso en la difícil
y competitiva plaza de Nueva York. Son varias las explicaciones de una mala performance: 1.
Mala Administración: deficiencias en costeo, control de calidad 2. Mal manejo de la promoción:
inadecuado posicionamiento, imagen 3. Incapacidad de adaptación al cambio 4. Dependencia
de personal clave 5. Falta de un adecuado estudio de mercado 6. Tropicalización: flexibilidad
para adaptar el producto a las características particulares del mercado y del consumidor 7.
Entendimiento de lo que se ofrece: no solo lo tangible. INSTITUCIONES DE APOYO PARA EL
DESARROLLO DE FRANQUICIAS A nivel internacional la principal Asociación vinculada a los
negocios de franquicias es la INTERNATIONAL FRANCHISE ASSOCIATION (IFA): A nivel Perú
las principales instituciones de apoyo al desarrollo de franquicias son: La Cámara Nacional de
Franquicias, creada en setiembre del 2004 PROMPERÚ EXPORTACIONES a través de su
gerencia de Servicios que coordinó la formulación del Plan Estratégico y Operativo del sector
Exportador de Franquicias, enmarcado dentro del Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX:
2003-2013) Organismos de Cooperación Internacional: a) Programa AL Invest de la Comisión
Europea a través de los Eurocentros que promueven alianzas estratégicas entre pymes europeas
y PYMES latinoamericanas. b) USAID MYPE COMPETITIVA que se encuentra elaborando una
Colección Mype con herramientas de gestión para la pequeña empresa, incluyendo el formateo
de pequeños negocios franquiciables. LAS MYPES Y LA APERTURA COMERCIAL: UN GRAN
DESAFÍO CONCLUSIONES: La proyección de los negocios de franquicias en el Perú y desde el
Perú para el mundo se mantienen muy positivos. Se estima que al cierre del 2008 el número de
franquicias peruanas en el extranjero se haya incrementado en 75%. Continuará la diversificación
registrada durante los últimos 7 años: por origen (no solo franquicias de EE.UU.), por rubro (no
solo comida rápida) y por segmento de mercado (no solo el A B). La buena imagen de la
gastronomía peruana mantendrá, sin duda, a este rubro como el más importante vinculado a la
exportación de conceptos peruanos. En muchas partes se repite el slogan: Perú está de moda.
Sin embargo, la crisis internacional y el alto porcentaje de franquicias fallidas en el Perú
representan una luz de alerta para todos los nuevos emprendimientos en este sector.

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 BIBLIOGRAFÍA

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