ANÁLISIS COMPETENCIA

Los proveedores de la industria de agroquímicos son empresas transnacionales de importación

directa, empresas importadoras y distribución propia y sub distribuidores y retails.
El primer grupo está constituido fundamentalmente por BAYER, los competidores más
representativos del segundo grupo son Ecuaquimica y Agripac. Hasta Junio del año 2016,
Ecuaquimica se ubicó en primer lugar de las empresas importadoras con un 18% con tendencia
mayoritaria de productos fungicidas, seguido de Bayer con 11% con foco en fungicidas y herbicidas.
Otros competidores del segundo grupo son ADAMA ECUADOR (8%), Farmagro (8%), Interocsa
(7%), Grupo Agripac (5%), entre otros.
Hasta Junio del 2016 Agritop tuvo una participación del 1% de las importaciones de Agroquímicos.
Importo alrededor de $1.4 millones de dólares de agroquímicos, de los cuales el 95% corresponden
a fungicidas y 5% a coadyuvantes.
En cuanto a fertilizantes Agritop importo de Enero a Junio 2016 $1.5 millones de dólares, un 49%
en bioestimulantes, un 46% en foliares y un 5% en húmicos.

Fuente: LML Consultores (Junio 2016)

Productos sustitutos
Categorías de Productos

El portafolio de productos y servicios de Agritop se compone de: fungicidas para cultivo de banano
y los de Nutrición Vegetal y especialidades para cultivos de banano, flores, hortalizas y ciclo corto.
Los proveedores más representativos en la categoría de fungicidas en el Ecuador son BASF y
BAYER.
Agritop es distribuidor de las dos multinacionales, esto le ha permitido posicionarse como el principal
proveedor de fungicidas para banano en el país.
En el segmento de Nutrición Vegetal y especialidades. Agritop comercializa productos de
importantes empresas transnacionales tales como: Arysta LifeScience, Trichodex, Química Sagal,
entre otros; los mismos que junto a prestigiosos profesionales y técnicos han permitido posicionar a
Agritop como el segundo mejor importador en las líneas bioestimulantes, foliares y húmicos con el
6% del mercado nacional y como una de las más prestigiosas en este ramo.
 Fuente: Agritop S.A. (2016)

Dentro de lo que corresponde a los productos sustitutos se considera todo los productos, que
podrían ser sustituidos por otros de otra empresa que opere en el mercado ecuatoriano.

Rivalidad entre los competidores: Hoy en día la empresa Agritrop cuenta con alrededor de 36
competidores, pero siendo su principal rival está la empresa Ecuaquímica, debido a que su fuerte son
la venta de productos para el sector bananero en el Ecuador.

INFORMACIÓN AGRITOP S.A.

AGRITOP S.A. se constituyó en la ciudad de Guayaquil el 15 de Febrero del 2002, con la

denominación de Ninatop S.A. y en Marzo del 2003, se cambió de denominación a Agritop S.A., acto
inscrito en el Registro Mercantil el 15 de Mayo del mismo año. Su actividad principal es la venta y
distribución de productos agrícolas. Tiene su oficina principal en el Km. 3 de la vía a Samborondón,
con una sucursal en Quito, así como agencias de distribución localizadas en las, zonas geográficas
donde su relacionada AIFA S.A. tiene pistas de despegue y aterrizaje de avionetas fumigadoras, las
mismas que están ubicadas en las provincias de Los Ríos, El Guayas y El Oro. Los insumos agrícolas
comercializados por la compañía están dirigidos a plantaciones de banano, piñas flores, caña, arroz,
papaya, palma, cacao, hortalizas, papa y otros. Cuenta con locales en las provincias del Guayas, Los
Ríos, El Oro, Pichincha y presencia a nivel nacional a través de sus distribuidores en las zonas de
mayor actividad agrícola (Quito, Valencia, San Juan, Samborondon, El Triunfo, Balao y Pasaje). El
portafolio de productos y servicios de Agritop se compone de: Fungicidas para el cultivo de banano
y Nutrición Vegetal y Especialidades para cultivo de banano, flores y hortalizas. Los proveedores más
representativos en la categoría de fungicidas en el Ecuador son BASF y BAYER siendo Agritop
distribuidor de ambas multinacionales. En el segmento de Nutrición Vegetal y Especialidades,
Agritop comercializa productos de importantes empresas transnacionales tales como Arysta,
Trichodex, Química Sagal entre otros. El Emisor ofrece asesoría técnica y control integrado de los
diferentes cultivos establecidos en el país (principalmente banano). Para lo cual cuenta con un equipo
de profesionales técnicos, y especialistas en nutrición vegetal, quienes colaboran con productores y
propietarios de fincas. Es importante indicar que Agritop S.A. busca no sólo controlar las diferentes
plagas que puedan afectar a los cultivos, sino también mejorar los niveles de crecimiento y rentabilidad
de los mismos por medio de su línea de nutrición, para lo cual cuenta con un departamento de
investigación y desarrollo a fin de ofrecer las mejores alternativas a sus clientes. La experiencia del
emisor tanto en la línea de fungicidas como nutrición, coadyuva a su posicionamiento en el mercado.
A pesar que existe una demanda de insumos agrícolas en todo el año, la demanda de algunos
productos muestra cierta estacionalidad provocada por factores climáticos. En época invernal debido
a la alta humedad en el ambiente se da una mayor propagación de plagas, lo que genera una mayor
demanda de productos plaguicidas. Mientras que en época de verano la demanda de estos productos
disminuye. Hasta el año 2008, BASF empresa transnacional alemana de productos químicos cambió
su estrategia comercial para atender el mercado ecuatoriano y delegó esta responsabilidad a una
importante red de importadores y comercializadores de valor agregado en el Ecuador en la que está
incluida AGRITOP S.A.