INSTITUTO POLITECNICO

NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERIA

Y ARQUITECTURA

E L M ERCADO

En este documento podremos observar una

investigación en relación con el mercado, sus
elementos, su clasificación, a qué tipo de mercado
corresponde, y ver cómo fluye la Ley de la Oferta y la
Demanda.

3CV05
Hernández Galindo Oscar
11/10/2018
 11-10-2018

INDICE

 INTRODUCCION .............................................................................................................. 4
I.I EL MERCADO Y SUS ELEMENTOS. ............................................................................. 6
Los 6 elementos del mercado ................................................................................. 7
I.II MERCANCÍA ................................................................................................................... 11
I.III VALOR DE USO .......................................................................................................... 12
I.IV VALOR DE CAMBIO ................................................................................................... 14
I.V OFERENTES ................................................................................................................... 14
I.VI DEMANDANTES ......................................................................................................... 15
I.VII PRECIO ........................................................................................................................ 17
Precio de venta ..................................................................................................... 18
II.I CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS ....................................................................... 19
II.II SECTOR PÚBLICO, PRIVADO Y MIXTO ................................................................ 20
II.III LOCAL, NACIONAL E INTERNACIONAL .............................................................. 26
II.IV POR SU ACTIVIDAD ECONÓMICA ......................................................................... 28
Mercado financiero o de capitales ........................................................................ 28
Mercado de divisas ............................................................................................... 28
Mercado de capitales ............................................................................................ 28
Mercado laboral.................................................................................................... 29
Mercado de bienes y servicios .............................................................................. 29
Tipos o clases de mercado según la competencia en la economía ....................... 29
Mercado de competencia perfecta ........................................................................ 30
Mercado de competencia imperfecta.................................................................... 30
TIPOS DE MERCADO ................................................................................................ 31
Según la naturaleza del producto o mercados del consumo ................................ 31
Área geográfica .................................................................................................... 32
Según la naturaleza del comprador ..................................................................... 33
Competencia ......................................................................................................... 33
Mercado de competencia perfecta: ....................................................................... 34
Otros tipos de mercado ........................................................................................ 34
LIBRE COMPETENCIA O COMPETENCIA PERFECTA ....................................... 38
Condiciones para que haya una competencia perfecta ....................................... 39
COMPETENCIA IMPERFECTA. ............................................................................... 40
MONOPOLIO (PURO, NATURAL Y ARTIFICIAL) ................................................. 42

P á g i n a 1 | 135
 11-10-2018

Monopolio puro..................................................................................................... 42
Monopolio artificial .............................................................................................. 43
Monopolio natural ................................................................................................ 44
OLIGOPOLIO, MONOPSONIO Y DUOPOLIO. ........................................................ 45
Oligopolio.............................................................................................................. 45
Características que Ofrece el Oligopolio.............................................................. 46
Duopolio ............................................................................................................... 47
Características ..................................................................................................... 47
Monopsonio .......................................................................................................... 49
Características ..................................................................................................... 49
CÁRTEL, TRUSTS, FUSION Y HOLDING ............................................................... 51
Cartel.................................................................................................................... 51
Trusts ................................................................................................................... 53
Holding ................................................................................................................. 53
REGULACIÓN Y LEGISLACIÓN ANTIMONOPOLIO ........................................... 55
Legislación antimonopolio ................................................................................... 57
DEMANDA DEL MERCADO.................................................................................. 58
¿Para qué se utiliza? ............................................................................................ 58
¿Cómo se evalúa? ................................................................................................. 59
LEY DE LA DEMANDA Y CURVA DE LA DEMANDA ........................................... 60
¿Qué entendemos por demanda? ......................................................................... 60
La curva de la demanda....................................................................................... 61
FACTORES DE LA DEMANDA. ................................................................................ 62
Gustos o preferencias de los consumidores ......................................................... 62
Ingreso del consumidor ........................................................................................ 65
Tamaño de la población ....................................................................................... 66
Distribución del ingreso ....................................................................................... 66
El precio del bien en cuestión .............................................................................. 67
Precio de los demás bienes ................................................................................... 67
CURVA DE LA DEMANDA INDIVIDUAL ............................................................... 69
CURVA DE LA DEMANDA DE MERCADO ............................................................. 70
OFERTA DEL MERCADO ...................................................................................... 71
LEY DE LA OFERTA Y CURVA DE LA OFERTA ............................................... 76
Tabla de oferta y curva de oferta ......................................................................... 80
Ejemplo de una curva de oferta para la gasolina ............................................ 80
FACTORES DE LA OFERTA ..................................................................................... 81
P á g i n a 2 | 135
 11-10-2018

Número de empresas que componen la industria. .............................................. 81

Subsidios .............................................................................................................. 83
Impuestos ............................................................................................................. 84
Capacidad instalada de producción. .................................................................... 88
Costos de los factores productivos. ...................................................................... 90
Técnicas de producción. ....................................................................................... 91
VI.I PRECIO DE EQUILIBRIO.......................................................................................... 93
VI.II FLUCTUACIONES EN LA DEMANDA Y OFERTA. ............................................... 95
Fluctuaciones de la oferta .................................................................................... 95
Fluctuaciones de la demanda .............................................................................. 96
VI.III VARIACIONES DE LA DEMANDA. .......................................................................... 97
VI.IV VARIACIONES DE LA OFERTA. ............................................................................ 102
VI.V VARIACIONES SIMULTÁNEAS DE LA DEMANDA Y OFERTA. ....................... 106
VII.I ELASTICIDAD DE LA DEMANDA ......................................................................... 108
El concepto de “elasticidad” ............................................................................... 109
La elasticidad no es una función lineal ............................................................. 110
VII.II ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA .......................................................... 111
Demanda inelástica ........................................................................................... 113
Demanda con elasticidad unitaria ..................................................................... 113
Demanda elástica ............................................................................................... 114
Demanda perfectamente elástica ...................................................................... 114
Cambios en la elasticidad de demanda con una demanda lineal...................... 115
Demanda con elasticidad constante .................................................................. 115
VIII.I ELASTICIDAD DE LA OFERTA .............................................................................. 116
VIII.II ELASTICIDAD-PRECIO ........................................................................................... 117
Elasticidad Oferta Punto Inicial ........................................................................ 118
Elasticidad Arco de la Oferta ............................................................................. 118
Elasticidad Cruzada de la Oferta ...................................................................... 119
Oferta Elástica ................................................................................................... 121
Oferta Inelástica ................................................................................................ 122
Perfectamente elástica ....................................................................................... 122
Perfectamente inelástica ................................................................................... 122
Elasticidad unitaria ........................................................................................... 122
IX.I BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................... 123
IX.I ANEXOS ..................................................................................................................... 125

P á g i n a 3 | 135
 11-10-2018

 INTRODUCCION

¿En qué pensamos cuando hablamos del Mercado? En realidad, se piensa

en un lugar físico dónde se realizan operaciones de compra y venta de
diferentes mercancías, no estamos equivocados sin embargo va un poco más
allá ya que no observamos todo el proceso que se lleva desde la elaboración
de un producto hasta la venta final donde ese producto llega a manos del
consumidor.

En nuestra, los intercambios se realizan en mercados y, por lo general, se

utiliza el dinero como medio de cambio. Vendemos nuestro trabajo en el
mercado laboral a cambio de un ingreso monetario, y compramos los bienes
y servicios que hemos elegido consumir en una amplia variedad de mercados:
mercados de verdura, de café, de cine, de películas etc. Del otro lado de estas
transacciones, las empresas compran nuestro trabajo y nos venden los
cientos de bienes y servicios que deseamos consumir.

El mercado no siempre trabaja de manera eficiente algunas veces hemos

escuchado o leído sobre que el mercado ha provocado que las tasas de interés
de las tarjetas de crédito sean muy altas; que los salarios de algunos
trabajadores sean muy bajos; que el precio del café se dispara cada vez que
hay una severa helada; que aumente el precio del petróleo cuando la
inestabilidad política amenaza al Medio Oriente. Estos son algunos ejemplos
en los que justamente el mercado está realizando su trabajo para ayudarnos
a asignar nuestros recursos escasos y asegurar que sean usados en las
actividades.

En economía el mercado tiene un término más general y lo define como

cualquier arreglo que
permite a compradores
y vendedores obtener
información y llevar a
cabo negocios.

P á g i n a 4 | 135
 11-10-2018

También mencionaré
algunos de los
elementos como es el
precio, que es la
cantidad de dinero
que debe entregarse
a cambio del objeto,
llamado precio
nominal o monetario.

Es importante saber
cómo funciona el
mercado, si es competitivo si existen fallas y obstáculos que evitan que sea
de competencia perfecta, hay que ver en qué tipo de mercado se encuentra, y
cómo lo podemos clasificar. A que me refiero con ello pues bien se clasifica de
acuerdo con el Sector Público, Privado y Mixto; local, Nacional o
Internacional y por su actividad económica.

Y el tipo de mercado sería competencia perfecta, imperfecta, monopolio,

oligopolio, cártel, Trusts, Holding entre otros.

Se hablará acerca de la ley de la Oferta y la Demanda la cual afirma que

cuanto más alto es el precio de un bien, menor es la cantidad de la demanda.
Se explicará más a detalle a través de graficas cómo son las curvas tanto de
la demanda cómo de la oferta.

Podre mostrar cómo existe un equilibrio de precios y cantidad. Dónde el

precio del equilibrio es el precio al cual la cantidad demandada es igual a la
ofrecida, pero que pasa cuando el precio está por encima, existe un excedente
de oferta y el precio tiende a caer y si está por debajo puede que hay una
faltante de oferta o u exceso de demanda el precio tiende a subir.

También tocaremos el punto de la

elasticidad, es decir, que tan
sensible es la cantidad demandada
de un bien ante un cambio en su
precio. La elasticidad corresponde
tanto para la demanda como para
la oferta. De igual manera se
reflejarán en gráficas y se
desarrollará más a detalle.

P á g i n a 5 | 135
 11-10-2018

I.I EL MERCADO Y SUS ELEMENTOS.

Los principales elementos del mercado son el vendedor, el comprador, el

precio, la oferta y la demanda, entre otros. Mercado es el término que se
utiliza en economía para denominar el contexto donde se realizan las
compras y ventas.

El mercado se mueve y fluctúa según los bienes que se oferten y la demanda

que estos tengan. El mercado es el mecanismo que pone la pauta de los
precios y las cantidades a ofertarse en las transacciones diarias.

El concepto de mercado es muy antiguo y antecede incluso al dinero;

antiguamente estos intercambios se hacían mediante el trueque y existían
métodos para determinar el valor de ciertos productos, como su peso, tamaño
y funcionalidad.

En la actualidad hay elementos del mercado que poco han cambiado, como
la existencia de productos ofertados y un sector interesado en adquirirlos.

Por ser una parte esencial de la sociedad y de vital importancia para la salud
de la economía, el mercado ha sido estudiado, medido, analizado e incluso se
ha tratado de predecir.

P á g i n a 6 | 135
 11-10-2018

Los 6 elementos del mercado

 PRODUCTO O SERVICIO

Es el elemento que será intercambiado por los actores económicos.

Un proveedor ofrece el bien o servicio a un consumidor, con la intención de
satisfacer una necesidad.

 VENDEDOR

Un vendedor es quien identifica una necesidad en los consumidores y trata

de satisfacer dicha necesidad a través de la prestación de un bien o un
servicio.

P á g i n a 7 | 135
 11-10-2018

 COMPRADOR

El comprador es la persona que paga para adquirir un producto o servicio.

Es aquel que tiene una necesidad que cubrir y busca hacerlo a través del
mercado.

 PRECIO

El precio es la cantidad monetaria que el comprador deberá pagar al

vendedor para obtener el producto o servicio que desea.

Si bien el dinero es la principal forma de pago en la actualidad, hay ocasiones

en las que se utiliza el intercambio de un bien por otro.

A pesar de ser simple en teoría, habrá casos en los que un solo vendedor
tenga un producto que muchos compradores necesiten, o viceversa.

También pueden darse

circunstancias en las que un mismo
producto sea vendido a diferentes
precios. Estas variaciones son
dictaminadas por el tipo de mercado,
la competencia, la oferta y la
demanda.

P á g i n a 8 | 135
 11-10-2018

 OFERTA

En economía, la oferta es la cantidad de bienes que los productores están

dispuestos a vender bajo ciertas condiciones de mercado.

Es decir, si se eleva el valor de un producto, este por consecuencia se

producirá en mayor cantidad. Por otro lado, si en un mercado estable baja el
precio de un producto o servicio este será menos ofertado.

Un ejemplo es la producción de aguacates: su popularidad ha crecido

súbitamente en los países desarrollados. Por ello cada vez más personas
están dispuestas a pagar más por el fruto, lo que lleva a agricultores a
producirlo en mayor cantidad y así obtener mayores ganancias.

La oferta se determina por factores como el

precio en el mercado, la tecnología disponible
para su producción, cuántos productores hay o
las expectativas de consumo, es decir, si se prevé
que muchas personas vayan a demandar un
producto determinado.

Asimismo, la oferta se puede modificar por

diversos factores ajenos al precio,
principalmente por los gastos de producción.

 LA DEMANDA

A diferencia de la oferta, la demanda funciona desde la perspectiva del

consumidor, no del productor.

La demanda es la cantidad de productos que los consumidores están

dispuestos a comprar basados en su precio.

La ley de la demanda establece que si un producto es más barato, este será

más demandado; un producto más caro encontrará un menor número de

P á g i n a 9 | 135
 11-10-2018

consumidores. En un supermercado, por ejemplo, las manzanas más

compradas serían las de menor precio.

La demanda se determina por factores como el precio de los productos en el

mercado, las preferencias del consumidor o el precio de los bienes
sustitutivos

Un bien sustitutivo para un bolígrafo sería un lápiz; si los lápices son mucho
más baratos y también sirven para
escribir, esto puede afectar la
demanda de bolígrafos.

La renta (el dinero con que cuentan

los consumidores) es también un
fuerte determinante de demanda.

Si aumenta la renta, aumentan los

precios; si esta disminuye, el precio
también se verá afectado. Por ello, si
un país decidiera imprimir más dinero, aumentaría la renta y en
consecuencia, todo subiría de precio.

P á g i n a 10 | 135
 11-10-2018

I.II MERCANCÍA

El concepto de mercancía dispone de una utilización significativa en el

contexto económico ya que a través de él se denomina a cualquier tipo de
producto, bien, servicio, que es plausible de ser comprado y vendido.

Así, a la mercancía en cuestión se le atribuye un precio, un valor, en tanto,

quien la quiere adquirir deberá sí o sí pagar ese importe. Esto no quita que
el comprador pueda realizar un arreglo extraordinario con el vendedor y
utilizar otros valores de cambio, el trueque, por ejemplo, todo puede ser
posible, aunque lo usual es lo que mencionamos de pagar un valor monetario
a cambio de la mercancía.

En tiempos remotos, sin dudas, el trueque, se erigió en la modalidad más

utilizada, desde la etapa neolítica el hombre la utilizó para comprar
herramientas, joyas, productos agrícolas y hasta calzado, entre otros. Sin
embargo, la aparición del dinero, sin dudas, relegó tremendamente el empleo
del trueque como moneda de cambio. En la actualidad, solamente algunas
culturas y en situaciones económicas excepcionales, generalmente críticas en
materia económica, la gente utiliza el trueque.

Aquellos negocios que

venden mercancías
necesitan sí o sí
disponer de la mayor
cantidad de estas
porque solo así,
vendiéndoles a los
consumidores la mayor
cantidad de las mismas,
El negocio en cuestión
conseguirá obtener una buena diferencia económica.

Con respecto al precio de la mercancía, la misma, responderá a dos

cuestiones, por un lado al costo de la producción de la misma, es decir, lo que
sale producirla, el precio de las materias primas, etc., y por otra parte, el
valor estará influenciado por el costo del traslado de las mismas, desde su
lugar de fabricación y hasta las góndolas de los comercios que se la venden
al consumidor final.
P á g i n a 11 | 135
 11-10-2018

Una problemática muy recurrente asociada a las mercancías es el robo que

suele perpetrarse en el momento
del traslado de estas, desde el
lugar de producción y hasta el
lugar en el cual se las vende.
Cuando las mercancías son muy
valiosas suelen padecer este
problema y entonces se lo suele
resolver utilizando camiones que
disponen de una altísima
seguridad, como por ejemplo la
posibilidad de rastreo satelital.

I.III VALOR DE USO

De forma simple, el valor de uso es el beneficio que las personas obtienen de
un producto o servicio adquirido. El valor de uso de un mismo producto puede
ser diferente para dos personas, aunque hayan pagada exactamente la
misma cantidad para adquirirlo. Lo anterior es debido al beneficio que cada
uno obtiene mediante la utilización del producto, por ejemplo, una
computadora normalmente tendrá un mayor valor de uso para un
desarrollador de software que para un obrero. El obrero probablemente
utilizará la computadora como un centro de entretenimiento o para la
comunicación con sus contactos, mientras que el desarrollador de software la
utilizará como una herramienta esencial para su trabajo mediante la cual
obtendrá su sustento económico.

La adquisición de bienes responde a las necesidades de las personas, de tal

manera que una persona no comprará un producto si no cree que lo necesita.
Por otra parte, la necesidad en muchas ocasiones es subjetiva, por ejemplo,
un producto que para una persona es esencial, para otra puede ser una
pérdida de dinero. La mercadotecnia juega un papel importante entre el
individuo y sus necesidades, la publicidad se especializa en la creación de
nuevas necesidades y en muchas ocasiones, estas necesidades son irreales o
son creadas mediante la explotación de sentimientos de vanidad o
inseguridad de los individuos. En otras ocasiones, la mercadotecnia puede
ser una herramienta mediante la cual los creadores de valor de uso
(productos y servicios útiles) pueden llegar hasta las personas que se
beneficiarán de ellos.

P á g i n a 12 | 135
 11-10-2018

El valor de uso, sin embargo, no se obtendrá solamente mediante una

excelente estrategia de mercadotecnia. Es probable que se pueda exagerar o
engañar temporalmente a la gente respecto a la utilidad de un producto o
servicio, sin embargo, esto dejará de ser efectivo una vez que las personas
conozcan los beneficios reales. El verdadero valor de uso debe estar integrado
en la esencia del producto o servicio, lo
ideal incluso es que el bien sea concebido
con la finalidad de satisfacer
necesidades reales del individuo y de
ayudarle a mejorar sus condiciones de
vida.

El valor de uso es el beneficio que las

personas obtienen de un producto o
servicio adquirido. El valor de uso de un mismo producto puede ser diferente
para dos personas, aunque hayan pagado exactamente la misma cantidad
para adquirirlo. Lo anterior es debido al beneficio que cada uno obtiene
mediante la utilización del producto.

Por ejemplo, una computadora normalmente tendrá un mayor uso para

desarrollador de software que para un obrero. El obrero probablemente
utilizará la computadora como centro de entretenimiento o para la
comunicación con sus contactos, mientras que el desarrollador de software la
utilizará como una herramienta esencial para su trabajo mediante la cual
obtendrá su sustento económico.

P á g i n a 13 | 135
 11-10-2018

I.IV VALOR DE CAMBIO

Un valor de cambio es cómo en el mercado, se considera una mercancía a

un bien económico que, además desposeer valor de uso, posee valor de
cambio porque su ideal es ser intercambiado por valores de uso diferentes.
Por extensión, también se usa valor de cambio como sinónimo de precio
de mercancía.
También se le llama
así cuando no conduce
a confusión,
simplemente a un
valor.

El valor de cambio es
central en la teoría del
valor de trabajo,
actualmente sostenida casi exclusivamente por el marxismo y algunas
tendencias socialistas, y antaño por las corrientes dela economía
política inglesa y los socialistas no ricardianos. En cambio, la teoría del valor
subjetivo, sostenida actualmente por la casi totalidad de las escuelas y
tendencias liberales, no considera relevante el concepto y lo ha dejado
mayormente de lado, fundamentalmente debido a que no existe en dicha
teoría una diferencia importante entre valor de uso (utilidad) y valor de
cambio (costo).

I.V OFERENTES

En el ámbito económico, el mercado está compuesto por la oferta y la

demanda, por lo tanto, el término oferente es el individuo que ofrece un
producto, servicio en un
mercado con el fin de
conseguir altas ganancias, en
contrapartida a los oferentes,
existen los demandantes son
aquellas personas que
contratan dicho servicio u
obtienen el producto.

P á g i n a 14 | 135
 11-10-2018

Los demandantes son caracterizados por llegar a un acuerdo con el oferente

con el fin de que este último realice un mejor precio a lo ofrecido y, así poder
gozar del mismo.

En el área jurídica, existe la figura de la oferta, la misma es una propuesta

para contratar. Debido a lo anterior, los requisitos para que exista una oferta
son los siguientes: el oferente, conocido también como el ofertante, es la
persona que propone el negocio y, el aceptante es el individuo a quien va
dirigida la propuesta y debe de manifestar su consentimiento con el fin de
que se perfeccione el contrato.

I.VI DEMANDANTES

Existen los demandantes son aquellas personas que contratan dicho servicio u
obtienen el producto. Los demandantes
son caracterizados por llegar a un
acuerdo con el oferente con el fin de que
este último realice un mejor precio a lo
ofrecido y, así poder gozar del mismo.
La demanda puede ser definida como la
cantidad de bienes y servicios que son
adquiridos por consumidores a diferentes precios, a una unidad de tiempo
específica (un día, un mes, un año, etc) ya que sin un parámetro temporal no
podemos decir si una cantidad demanda crece o decrece. Cuando una persona
elige comprar algún bien, para cumplir sus necesidades, lo hace de manera
consiente en base a sus criterios tanto objetivos como subjetivos; estas
condiciones se modifican acorde al nivel educativo y socioeconómico, sexo,
edad, entre otros factores.

En relación con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:

 Elástica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variación
de la cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio.

P á g i n a 15 | 135
 11-10-2018

 Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la

variación de la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del
precio.
 Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variación
de la cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.

Demanda Independiente es aquella que se genera a partir de decisiones ajenas

a la empresa, por ejemplo: la demanda de productos terminados acostumbra a
ser externa a la empresa, en el sentido en que las decisiones de los clientes no
son controlables por la empresa (aunque sí pueden ser influidas). También se
clasificaría como demanda independiente la correspondiente a piezas de
recambio. Demanda dependiente. Es la que se genera a partir de decisiones
tomadas por la propia empresa, ("Master Producción Schedule"), por ejemplo:
aún si se pronostica una demanda de 100 coches para el mes próximo
(demanda independiente) la Dirección puede determinar fabricar 120 este mes,
para lo que se precisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas,etc. La
demanda de carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de
la decisión tomada por la propia empresa de fabricar 120 coches.

Variaciones que afectan la demanda

 Cantidad de dinero. Mayor dinero, mayor circulación, mayor demanda.
 Renta Ingresos.
 Población. Según el aumento o disminución varía.
 Precios. Mayor precio, menor demanda.

P á g i n a 16 | 135
 11-10-2018

I.VII PRECIO

En Economía el precio se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad

debe dar a cambio de un bien o servicio. Es también el monto de dinero
asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los
compradores intercambian por los beneficios de tener o usar o disfrutar un
bien o un servicio.

El precio corresponde al valor monetario (en La Moneda) asignado a un bien

o servicio que representa elementos como trabajo, Materia prima, esfuerzo,
atención, tiempo, utilidad, etc.

En una economía de libre mercado, el precio es fijado por la Ley de la oferta

y la demanda. Bajo esta ley, el precio no sólo representa el costo del producto
o el servicio y la Rentabilidad esperada por el inversionista, sino que es
afectado por el exceso o defecto de oferta-demanda, puesto que cuando la
oferta excede la demanda, los precios tienden a disminuir debido a que el
productor debe bajar el precio para poder colocar en el mercado sus
Inventarios. Caso contrario, cuando la demanda excede la oferta, el precio
tiende a subir, puesto que la presión de la sociedad por adquirir un producto
escaso, la lleva a pagar más para obtenerlo, circunstancia que es
aprovechada también por el productor, el cual incurre en la llamada
Especulación.

El precio fijado por la ley de la

oferta y de la demanda es
desvirtuado por la existencia
de monopolios, quienes al
gozar de una posición
dominante en el mercado,
fijan el precio mediante la
curva que maximiza el
beneficio de la empresa en función de los costos de producción. El precio es
fijado según las metas de rentabilidad esperadas por el Monopolio.

A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (Inflación) o decrecer

(Deflación), fenómenos que pueden ser controlados mediante la Política fiscal
o la Política monetaria.

P á g i n a 17 | 135
 11-10-2018

Desde el punto de vista económico, un producto o servicio que se intercambia

tiene valor para el público en función de la capacidad que tiene para
brindarle un beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una necesidad o
cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave de esta definición conceptual
de precio es valor, valor que subjetivamente le da la sociedad al producto o
servicio que le ha de satisfacer sus necesidades.

Precio de venta

Según las Teorías económicas, de analizar la relación que se da entre el valor

(que da la sociedad) y el precio (que determina la ley de la oferta y demanda
–o el monopolio) permite identificar la estrategia que las empresas aplicarán
para fijar el precio venta al público de sus productos o servicios.

Según esto, el precio puede

estudiarse desde dos
perspectivas diferentes. La
perspectiva del cliente, que lo
utiliza como una referencia de
valor, y la perspectiva de la
empresa, para quien es una
herramienta para generar
recursos encaminados a recuperar la inversión realizada y obtener una
ganancia.

Dejando de lado un poco las teorías económicas, el precio de venta en

términos financieros, debe ser aquel valor suficiente para cubrir los costos
variables y el Margen de contribución.

El precio de venta está compuesto por los costos totales (Costo variable más
Costo fijo) y la utilidad (PV = CT + UT).

El precio de venta debe entonces ser suficiente para cubrir los costos y para
obtener una utilidad. Si el precio de venta sólo alcanza a cubrir los costos, se
está apenas logrando un Punto de equilibrio, lo cual supone un
estancamiento de la empresa. Si el precio de venta no es suficiente para
cubrir los costos se produce una pérdida, que de ser recurrente conduce al
cierre de la empresa. Cualquier valor adicional al punto de equilibrio
corresponde a la utilidad del inversionista, que es lo que persigue cualquiera
que decida arriesgar su capital en un proyecto.
P á g i n a 18 | 135
 11-10-2018

II.I CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS

Mercado, cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre

compradores y vendedores. En contraposición con una simple venta, el
mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta
competencia entre los participantes. El término mercado también designa el
lugar donde se compran y venden bienes, y para referirse a la demanda de
consumo potencial o estimada.

Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten
una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar
de un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo. Un mercado está
formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o
deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar de un
intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

En Mercadeo los vendedores constituyen la industria y los compradores el

mercado. En Mercadeo se habla del mercado total, potencial, disponible,
meta y por el que se penetra. Estos mercados deben cuantificarse con el fin
de medir la demanda

P á g i n a 19 | 135
 11-10-2018

II.II SECTOR PÚBLICO, PRIVADO Y

MIXTO

Un sector es la parte de un todo. De acuerdo al contexto, puede tratarse de

un grupo de personas, un conjunto de actividades o una zona de un
territorio. PUBLICO, por su parte, es un término que puede emplearse como
adjetivo para referirse a aquello que pertenece a toda la comunidad.

Es importante destacar que las

empresas públicas que brindan
diversos servicios
indispensables para la sociedad
también forman parte del sector
público. Ese es el caso de las
compañías de electricidad, gas,
agua y telefonía que pertenecen
al Estado.

A grandes rasgos, podemos

distinguir entre las instituciones del sector público que se encuentran en el
denominado nivel nacional, las cuales son dirigidas de forma centralizada y
actúan en todo el territorio de un país, y las que están en el nivel territorial
(también llamado regional), que se encuentran en una localidad, ciudad,
municipio, departamento o provincia.

En el primer grupo (el nivel nacional) se encuentra el poder ejecutivo, a cargo

del presidente, Primer Ministro o Jefe de Estado, y su rol afecta a toda la
nación ya que debe llevar adelante las políticas administrativas y asegurarse
de que todos los organismos cumplan con sus obligaciones. En el nivel
territorial, por otro lado, están los alcaldes y los gobernadores, quienes se
encargan de ejercer el poder de la zona que le haya sido asignada dentro del
país

Aquellas entidades que no se incluyen en el sector público pertenecen al

sector privado. También se habla de empresas mixtas cuando una compañía
tiene como propietarios al Estado y a personas o firmas privadas. Esta
característica en particular suele dar pie a una serie interminable de quejas
por parte del pueblo, sustentadas en el hecho de que los funcionarios
deberían representar con mayor precisión sus necesidades, dado que han
sido escogidos por ellos mismos, y que cobran sus salarios gracias al

P á g i n a 20 | 135
 11-10-2018

cumplimiento de sus obligaciones como ciudadanos, entre las que se

encuentran el pago de los impuestos y la transparencia a la hora de llevar
un negocio. Como es de esperarse, si la gente percibe que sus funcionarios no
están trabajando de manera responsable se enfada y exige el respeto
pertinente.

Con respecto al papel del sector público, es importante dejar claro que se
trata de un factor variable, así como su volumen, ya que ambos se van
adecuando a las necesidades vigentes de cada época, de acuerdo a las
cuestiones que deban ser consideradas de interés público. Dichos puntos que
atañen al público deben ser definidos con una cierta antelación.

Aunque las características del Estado dependen de cada país, lo habitual es

que el sector público represente un gran porcentaje de la economía nacional:
realiza inversiones millonarias, emplea a miles de personas, etc. Además,
también suele influir a nivel global en la actividad socio económico.

Una situación que sirve para

demostrar dicha relación
entre el sector público y la
situación económica puede
ser la limitación del aumento
salarial de los funcionarios
públicos con el objetivo de
detener el avance de
la inflación. Dado que los
tres poderes del Estado
(judicial, legislativo y ejecutivo) son una parte esencial del sector público,
sobra decir que éste debe servir y proteger a todos los habitantes de su país.

Es importante destacar que las empresas públicas que brindan diversos

servicios indispensables para la sociedad también forman parte del sector
público. Ese es el caso de las compañías de electricidad, gas, agua y telefonía
que pertenecen al Estado.

A grandes rasgos, podemos distinguir entre las instituciones del sector

público que se encuentran en el denominado nivel nacional, las cuales son
dirigidas de forma centralizada y actúan en todo el territorio de un país, y
las que están en el nivel territorial (también llamado regional), que se
encuentran en una localidad, ciudad, municipio, departamento o provincia.

En el primer grupo (el nivel nacional) se encuentra el poder ejecutivo, a cargo

del Presidente, Primer Ministro o Jefe de Estado, y su rol afecta a toda la

P á g i n a 21 | 135
 11-10-2018

nación ya que debe llevar adelante las políticas administrativas y asegurarse

de que todos los organismos cumplan con sus obligaciones. En el nivel
territorial, por otro lado, están los alcaldes y los gobernadores, quienes se
encargan de ejercer el poder de la zona que le haya sido asignada dentro del
país.

Aquellas entidades que no se incluyen en el sector público pertenecen

al sector privado. También se habla de empresas mixtas cuando una
compañía tiene como propietarios al Estado y a personas o firmas privadas.

El término privado también cuenta con varios significados: es aquello que se

desarrolla frente a unos pocos o que no es de propiedad pública.

La idea de sector privado, por lo tanto, suele entenderse por oposición a la

noción de sector público. Mientras que el sector público está formado por las
delegaciones, las instituciones y las corporaciones que pertenecen al Estado,
el sector privado se compone de las empresas y las organizaciones cuya
propiedad no es estatal.

Las entidades del sector privado, de este modo, están en manos de personas
o de sociedades comerciales. Microsoft, McDonald’s y Coca-Cola, por citar
apenas unos ejemplos, son empresas del sector privado. En cambio,
el Ministerio de Economía de un país o el canal de televisión TeleSUR están
incluidos en el sector
público, ya que pertenecen
a uno o más Estados.

Los actores del sector

privado no están bajo el
control estatal, aunque
obviamente deben obedecer
sus leyes. Las empresas y
los emprendimientos
privados, por otro lado,
tienen un afán lucrativo: su
finalidad es generar
ganancias, que quedan en poder de sus dueños. Hay organizaciones del
sector público que carecen de afán de lucro (como una ONG o una sociedad
cultural), pero se las suele incluir en un tercer sector conocido como sector
voluntario.

Aquellas empresas cuya propiedad es compartida por el Estado con

integrantes del sector privado reciben el nombre de empresas mixtas.

P á g i n a 22 | 135
 11-10-2018

Con respecto a la estructura legal del sector privado, es importante

comprender que abarca una amplia gama de posibilidades. En otras
palabras, su desarrollo puede tener lugar de varias formas desde un punto
de vista jurídico; un ejemplo común es la actividad empresarial a cargo de
una persona que asume el rol de gerente o director general, pero hay muchos
más y también varían de acuerdo al país de residencia.

La actividad económica de un país debe verse beneficiada por el sector

privado, y por eso su papel es de gran importancia para el desarrollo de una
comunidad. El sector privado puede llevar a cabo la creación de cualquier
actividad que no pertenezca al grupo del sector público; en el mejor de los
casos, se pretende que realice inversiones considerables y que atraiga a
terceros a realizarlas en el país, que promueva la inserción de nuevas
tecnologías provenientes del exterior y que colabore con la diversificación de
la producción industrial.

El término economía mixta se refiere a un sistema de organización

económica en el que se combina la actuación del sector privado con la del
sector público, que actúa como regulador y corrector del primero.

En una economía mixta la mayoría de las decisiones económicas son

resueltas mediante la interacción de vendedores y consumidores en el
mercado (ley de oferta y demanda). No obstante, el Estado tiene un rol
complementario esencial.

Por tanto, en este sistema mixto, la mayoría de las decisiones son tomadas
por los agentes privados de la economía (los hogares y empresas), que
deciden qué, cómo y dónde producir. Pero al mismo tiempo, la actuación del
Estado también está presente, cubriendo los fallos de mercado, como por
ejemplo proveyendo a la población bienes públicos o redistribuyendo la
riqueza a través de impuestos y subvenciones para establecer una sociedad
más equitativa.

La economía mixta es una mezcla de los dos extremos de sistemas

económicos básicos: la economía capitalista y la economía planificada. En el
primer caso, el libre mercado es el mecanismo esencial para resolver las tres
preguntas básicas de la economía (qué, cómo y para quien producir). En el
segundo caso en cambio, es el Estado el que de manera centralizada responde
a dichas preguntas. De este modo y gracias a esta combinación de actores,
las limitaciones de los dos sistemas anteriores quedan reducidas o corregidas

P á g i n a 23 | 135
 11-10-2018

En una economía mixta, el Estado tiene un rol esencial. A continuación,

describimos sus principales funciones:

 Marco jurídico: El Estado debe crear y asegurar un marco de leyes

para que el mercado pueda funcionar bien. Así por ejemplo, asegura
la existencia y defensa de los
Derechos de Propiedad
privada, establece canales
de resolución de
desacuerdos, etc.

 Regulación: El Estado
interviene cuando existen
fallas de mercado que
impiden lograr un resultado
eficiente. Así por ejemplo,
cuando existen bienes públicos como la defensa nacional, el Estado se
encarga de la recolectar los recursos y proveer de los servicios. La
regulación debe seguir ciertos principios para ser eficiente.

 Mejorar la distribución del Ingreso: El Estado busca alcanzar un

sistema de reparto más igualitario o al menos, asegurar un mínimo
para que las personas puedan sobrevivir.

 Se encarga de la producción de algunos bienes y servicios: El Estado,

ya sea por sí mismo o contratando a empresas privadas, asegura la
provisión de algunos bienes y servicios que son necesarios para las
personas pero que no son rentables para las empresas. Por ejemplo,
algunos gobiernos se encargan de la provisión de servicios de telefonía
en zonas aisladas.

 Fallos de mercado: Son situaciones donde el mercado no es capaz de

asignar los recursos de forma eficiente (la luz de las calles, el
alcantarillado, etc)

En el siglo XXI la inmensa mayoría de los países tienen una economía mixta,
que puede estar más cerca de la economía de mercado, o de la economía
planificada, pero siempre tendrá un poco de ambas.

Un ejemplo del sistema mixto es el llamado Estado de Bienestar. Bajo este

sistema, la mayoría de las decisiones económicas se toman en el mercado
pero, el Estado desarrolla un conjunto de actividades con el fin de alcanzar
P á g i n a 24 | 135
 11-10-2018

algunos objetivos sociales y distributivos. En general, el Estado utiliza parte

de su presupuesto para asegurar que todos los ciudadanos alcancen un
mínimo de recursos para poder vivir dignamente. Usualmente, estos
recursos incluyen: (a) atención sanitaria, (b) educación básica, (c) vivienda,
(d) alimentación y (e) dinero en períodos de desempleo o vejez.

Después de la Segunda Guerra Mundial y vistas las limitaciones que

presentaban los dos sistemas económicos existentes hasta la fecha:
el sistema de economía de mercado y la planificación centralizada, se
comenzó a aplicar un nuevo sistema en la mayor parte de los países de
Europa occidental, el sistema de economía mixta, que busca combinar las
ventajas de los otros dos.

Actualmente, la mayoría de las economías del mundo han optado por el

sistema de economía mixta. Todas combinan elementos propios de los dos
sistemas, aunque el grado de intervención del Estado, es muy diferente en
unas que en otras.

Por ejemplo, en las economías europeas, el papel del Estado suele tener un
peso mayor que en Norteamérica. En cambio, en economías como la de
China, que se considera planificada, aunque el Estado es el gran
protagonista, en ciertas regiones y sectores, se permite la acción del mercado,
por tanto, también acaba combinando elementos de los dos sistemas.

En general, hablamos de economías de mercado cuando nos referimos a

aquellas en las que predomina la acción de los mecanismos de mercado, y
planificadas, aquellas donde las mayorías de las decisiones económicas están
basadas en la acción estatal; pero en la práctica, todas (o la gran mayoría) de
las economías existentes combinan elementos de ambas y por tanto, son
economías mixtas.

P á g i n a 25 | 135
 11-10-2018

II.III LOCAL, NACIONAL E

INTERNACIONAL

Si consideramos el ámbito geográfico puede ir desde el espacio más cercano

al productor (local) hasta el más distante y amplió global:

 Mercado local: Es el mercado que se encuentra en una zona pequeña

y bien definida. (Ejemplo, colonia Roma, Ciudad de México, etc)

 Mercado Regional: Aquel que está representado por una región. (Ej.
Región norte, sur, etc.)

P á g i n a 26 | 135
 11-10-2018

 Mercado nacional: Aquel que está representado por todo un país.

(Ejemplo, México, Estados Unidos de América, Canadá, etc.)

 Mercado Internacional: Es la clase de mercado que se localiza en el

extranjero.

 Mercado global: Es el que se localizará y tratará de entrar a nivel

mundial, es decir, la idea es ir abarcando el mayor número de países
en diferentes continentes.

P á g i n a 27 | 135
 11-10-2018

II.IV POR SU ACTIVIDAD ECONÓMICA

¿Cuáles son los tipos de mercado?

 Mercado financiero o de capitales

 Mercado laboral

 Mercado de bienes y servicios

Mercado financiero o de capitales

En general cuando se habla del mercado financiero se hace referencia a la

compra de bonos y acciones (del tipo de Wall Street), pero en realidad el
término es más amplio pues hace referencia a los mercados en donde se
captan, se prestan y se toman los recursos financieros, lo que incluye a
bancos y aseguradoras. Por ejemplo, la compra de seguros de vida.

Mercado de divisas
El mercado de divisas o Forex es un mercado financiero y hace referencia a
la compra y venta de divisas. Los principales participantes del mercado de
divisas son las instituciones financieras, compañías comerciales, bancos
centrales e individuos particulares a través de intermediarios. Es muy
importante como regulador del flujo monetario en el comercio internacional.

Mercado de capitales
El mercado de capitales es una clase de mercado financiero, en él se compran
y venden representativos de los activos financieros de las empresas como
acciones.

P á g i n a 28 | 135
 11-10-2018

Mercado laboral
Este tipo de mercado es el menos visible de la economía. En el mercado
laboral las familias venden servicios laborales (ofrecen su trabajo) por un
salario y las empresas compran dichos servicios (demandan trabajo). Por
ejemplo, un piloto de aviones que vende su trabajo a una aerolínea a cambio
de un sueldo.

Mercado de bienes y servicios

El mercado de bienes y servicios es el más conocido y es en el que muchos
piensan al intentar definir qué es el
mercado. En éste las empresas
ofrecen los productos y servicios que
producen a las familias u otras
empresas, y éstas a su vez
demandan dichos bienes y servicios.
Supermercados, peluquerías,
ferreterías, restaurantes entre otros
son ejemplos en donde se venden
productos o servicios a cambio de
dinero.

Tipos o clases de mercado según la competencia en la

economía
Se clasifica de acuerdo con la competencia que hay en el lado de la oferta y
de la demanda, si hay muchos o pocos vendedores y compradores.
Estas categorías o tipos de mercados son útiles para estudiar los relaciones
entre compradores y vendedores, además de los resultados para los
involucrados. De acuerdo con el modelo de mercado resultan precios altos o
bajos, pérdidas de utilidad, restricciones a los precios, competencia,
beneficios empresariales máximos, variedad de productos, estrategias de
mercado etc.

P á g i n a 29 | 135
 11-10-2018

Mercado de competencia perfecta

En este caso hay muchos compradores y vendedores, todos comprando y
vendiendo el mismo bien o servicio. Todos los vendedores se ven obligados a
vender al mismo precio, ya que si cobraran más perderían ventas ante sus
competidores, las empresas son precio-aceptante, es decir, no pueden influir
en el precio el mercado.

Esta concepción es más que todo teórica pues en en realidad es muy

complicado encontrar un mercado con las características necesarias para
tener competencia perfecta. El mercado financiero es el que más se asemeja
a la competencia perfecta.

Mercado de competencia imperfecta

Hay varios tipos de mercados de competencia imperfecta, además son los
más comunes en la realidad de los países en actualidad. Se pueden clasificar
como monopolios, oligopolio, monopsonio, o competencia monopolística.

P á g i n a 30 | 135
 11-10-2018

TIPOS DE MERCADO

Un mercado se define como el conjunto de ofertas y demandas relativas a un

bien o servicio Como vemos, el concepto de mercado tiene dos perspectivas
diferentes: la de la oferta (vendedores) y la de la demanda
(compradores). Desde un punto de vista empresarial, y dado que toda
empresa está interesada en captar el número máximo de compradores
posibles, nos interesaremos en el mercado de la demanda, esto es, de los
compradores. De esta forma, podríamos redefinir el concepto de mercado
como el conjunto de compradores potenciales (tanto personas físicas como
jurídicas) de los bienes y servicios producidos por las distintas empresas.

Según la naturaleza del producto o mercados del consumo

Esta primera clasificación diferencia a los mercados en función de las
características propias del bien que se intercambia en el mismo, el cual puede
ser perecedero, duradero o un servicio.

 Mercados de productos perecederos

o consumo inmediato: Hace
referencia a aquellos mercados que
tratas la comercialización de
productos que deben ser consumidos
al poco tiempo de su adquisición.
Ejemplo: mercado frutas, pescados,
vegetales, pan, productos alimenticios en general, etc.

 Mercados de consumo de productos duraderos: Se refiere al mercado

de compra venta de productos que pueden ser utilizados durante
varios períodos de tiempo, en algunos casos hasta que los mismos
pierdan su utilidad. Ejemplo: artículos electrónicos, los muebles,
vestuario, etc.

 Mercado de servicios: Se refiere al pago efectuado por un individuo a

cambio de un bien intangible. Ejemplo: Educación, salud, transporte,
etc.

P á g i n a 31 | 135
 11-10-2018

Área geográfica

En este caso, la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la

localización geográfica de los consumidores, que nos permite distinguir entre
mercados locales, regionales, nacionales, internacionales y globales.

 Local: Es el más reducido en su clasificación, abarca los consumidores

del perímetro municipal o provincial. Ejemplo, Una panadería de la
localidad, una pequeña tienda de ropa.

 Regional: Es un poco más amplio que el local anterior. Ejemplo la

misma panadería del caso anterior, pero distribuyendo pan a otras
panaderías a varias provincias o municipios cercanos.

 Mercado nacional: Es el caso que se da cuando los compradores

potenciales se extienden por todo el país. Ejemplo una empresa de
transporte que preste servicio a lo largo y ancho de la geografía de
determinado país, una empresa productora de productos alimenticios
cuya distribución abarca el país, etc.

 Mercado internacional: Cuando una empresa extiende su actividad

por diversos países. Mediante la exportación o bajo las figuras de
franquicias, trasnacionales. Ejemplo Bimbo, Colombina, Pepsi, Zara,
Puma, etc.

 Mercado global: Se origina con el fenómeno de la globalización, las

empresas extienden sus operaciones por todo el mundo, similar a las
internacionales bajo la imagen de trasnacionales o franquicias.
Ejemplo: Coca-Cola, Mc Donalds, Adidas, Apple, Toyota, Nestlé, etc.

P á g i n a 32 | 135
 11-10-2018

Según la naturaleza del comprador

No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite
diferenciar entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el
industrial, el de revendedores y el institucional.

 Mercado de consumidores: Dirigido al comprador que busca satisfacer

sus necesidades
mediante la
adquisición de un bien
o servicio de consumo.

 Mercado industrial: Es
un tipo de mercado
bien específico, dirigido
a empresas que
compran bienes y
servicios para poder
realizar sus operaciones. Ejemplo: venta de materia prima como
cemento, bloques, equipos en el ramo de la construcción, etc.

 Mercado de revendedores: Es un tipo de mercado bien amplio,

conformado por empresas que compran bienes y servicios con la
intención de volver a venderlos a un precio superior para obtener un
beneficio. Ejemplo: los supermercados, tiendas de ropa, etc.

 Mercado institucional: Formado

por las diferentes instituciones que
forman parte del Sector Público.
Ejemplo organizaciones de
gobierno, hospitales públicos, etc.

Competencia
Clasificación que se hace de acuerdo con el tipo de competencia que opera en
la oferta y la demanda, Es decir si existen muchos o pocos compradores y
vendedores.

P á g i n a 33 | 135
 11-10-2018

Mercado de competencia perfecta:

Se trata de mercados en los cuales interactúan tal cantidad de consumidores,

ofertas y marcas, que ninguno de ellos es capaz de influir por sí solo en el
precio de los productos. La competencia siempre está a la orden del día y los
bienes y servicios son, por lo general, iguales o similares. Ejemplo: el mercado
financiero.

Mercado monopolista:

Son espectros comerciales en los que una sola marca se encarga de la venta
de un producto o servicio. Esta situación se explica básicamente por el alto
número de barreras de entrada que se imponen a las empresas que aspiran
a competir.

Mercado de competencia imperfecta:

Es el mercado intermedio entre el de monopolio y el de competencia perfecta.

Se puede presentar en dos variantes: o bien cuando existen muchas empresas
que ofrecen productos similares (no idénticos), o bien cuando se presenta un
alto número de compradores, pero pocos vendedores.

Mercado de monopsonio:

Hablamos en este caso de mercados en los que los consumidores tienen un

rol protagónico. Es decir, tras sus decisiones comerciales, son capaces de
cambiar, o al menos de influir, en el precio de los productos. Obviamente,
para que esto sea así la demanda debe ser muy superior a la oferta. Los
clientes, pues, tienen un altísimo poder de negociación en este modelo.

Otros tipos de mercado

 Mercado abierto

Denominación utilizada para designar las operaciones de compra venta

de fondos públicos realizadas por el banco central de un país. Estas
operaciones constituyen uno de los más importantes instrumentos de
políticas económicas con el que cuentan los gobiernos para regular el
volumen de dinero en circulación.

P á g i n a 34 | 135
 11-10-2018

 Mercado de Cambios

Denominación utilizada para designar las compras y ventas de divisas.

Existen dos tipos principales.

 Mercado de cambios al
contado

Es aquel en el que las operaciones de

compraventa de divisas se realizan para
su entrega y pago en el momento o a los
pocos días de ser contratadas.

 Mercado de cambios de
futuros

Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan

para su entregue y pago en una fecha futura previamente fijada.

 Mercado de capitales

Denominación que se utiliza para designar las diferencias operaciones

financieras que se efectúan a medio y largo plazo y el conjunto de
instituciones que facilitan la realización de tales operaciones. Comprende
dos tipos principales:

 Mercado de crédito

Es aquel mercado en el que las

operaciones financieras se realizan a
través de préstamos de los bancos y de
las instituciones de inversión.

 Mercado de valores

Es aquel en el que las operaciones de financiación se efectúan mediante las

transacciones de diferentes títulos valores en la Bolsa de comercio.

 Mercado de Cupones

Denominación utilizada para designar las operaciones de contratación de

derechos de suscripción en las Bolsas de Comercio.

 Mercado de Dinero

Es aquel mercado en el que se realizan operaciones financieras a corto plazo

generalmente inferiores en un año.
P á g i n a 35 | 135
 11-10-2018

 Mercado de Divisas

Denominación que se emplea para

designar el conjunto de transacciones
que se realizan con monedas
extranjeras entre los diferentes
bancos delegados, para atender las
peticiones de sus correspondientes
clientes.

 Mercado de Ocasión

Expresión utilizada para designar aquellos lugares o establecimientos en los

que se realizan transacciones de productos, en condiciones más ventajosas
para los compradores que en los establecimientos habituales. La razón de ser
de esta ventaja puede radicar en diferentes causas, como son, la venta de
productos de segunda mano, fuera de moda, restos de existencias, con
pequeños defectos.

 Mercado de Valores

Denominación que designa el

conjunto de personas,
entidades públicas o privadas,
relacionadas con la emisión,
contratación y control de
valores negociables.

 Mercado Exterior

Denominación utilizada para designar las diferentes transacciones que las

empresas realizan fuera de su propio país.

 Mercado interior

Denominación utilizada para designar las diferentes transacciones y las

organizaciones que las realizan dentro del país en el que está situada una
determinada empresa.

 Mercado Negro

Denominación utilizada para designar las diferentes operaciones de

compraventa que se realizan al margen de la ley de un país. Este mercado
suele originarse como consecuencia de la escasez de un bien en relación con
la demanda existente del mismo.

P á g i n a 36 | 135
 11-10-2018

 Mercado Potencial

Es la cantidad máxima que de un producto o servicio puede venderse durante

un periodo dado de tiempo en un mercado y en unas condiciones
determinadas. También suele denominarse a este concepto potencial del
mercado. El potencial del mercado depende en la mayoría de los casos de la
situación económica del país, así como el conjunto de acciones comerciales
que las empresas productoras y vendedoras de un determinado bien puedan
realizar.

 Mercados Centrales Mayoristas

Son centros físicos de contratación al por mayor existentes en los grandes

núcleos urbanos, en los que se reciben los productos agrarios, ganaderos y
pesqueros desde los centros de contratación en origen. Existen dos tipos
principales: los mercados centrales tradicionales o mercados de abastos y los
mercados de alguna empresa.

 Mercados de Futuros

Denominación empleada para designar aquellos mercados en los que se

realizan la contratación de productos para la entrega futura o diferida de los
mismos, a un precio determinado y acordado previamente entre el comprador
y el vendedor.

 Mercados de Tránsito

Denominación empleada para designar aquellos mercados situados en los

puertos y pasos de frontera, en los que se realizan transacciones de diversos
productos con destinos muy variados.

 Mercados en origen

Denominación empleada para referirse a los lugares próximos a los centros

de producción agrarios, ganaderos y pesqueros, en los que se efectúa la
primera venta de estos productos. Existen 2 tipos principales.

Las alhóndigas o corridas. Son unos almacenes generalmente de propiedad

particular a los que se llevan los productos y a los cuales acuden los
compradores. Las transacciones se realizan mediante subasta a la baja a viva
voz.

Las lonjas. Son unos locales, generalmente de propiedad municipal, a los que
acuden los compradores y vendedores para realizar sus transacciones.

P á g i n a 37 | 135
 11-10-2018

LIBRE COMPETENCIA O
COMPETENCIA PERFECTA

La competencia perfecta en un mercado significa que ninguno de los agentes

puede influir en el precio del bien o servicio, es decir, tanto los vendedores
como compradores son precio-aceptantes.

Se trata de un mercado en el que existen una gran cantidad de productores

de un producto o servicio muy homogéneo, en donde la curva de demanda es
perfectamente elástica y el precio de mercado (o de equilibrio) surge de
la interacción entre oferentes y demandantes.

Cuando hablamos de competencia perfecta nos referimos a una situación

económica casi ideal y poco probable en la realidad, en el mundo real no
existe una economía tan sencilla e ideal. No obstante, este modelo es muy
útil en el estudio económico de mercados que, en algunos casos, puede llegar
a parecerse. Realmente, hay poquísimos que puedan considerarse total o
perfectamente competitivos. En ciertos aspectos, podemos encontrar algunos
mercados parecidos en el sector agrícola, en el mundo de las subastas o en el
mercado de materias primas, en menor grado.

P á g i n a 38 | 135
 11-10-2018

Condiciones para que haya una competencia perfecta

 Libre concurrencia: Las empresas de una competencia perfecta

son “precio-aceptantes”. Existe un gran número de empresas
y ninguna tiene capacidad para influir en el precio, provocando una
situación idílica en la que se maximiza el bienestar de todos los
participantes. Esta ausencia de efecto en el precio por parte de las
empresas es supuesta debida a un número alto de ellas, necesario para
el cumplimiento del supuesto de Competencia Perfecta, y que la
cantidad de bienes que producen es pequeña en relación con la
cantidad total.

 Necesidad de que haya un producto homogéneo y poco diferenciable

entre competidores: Los participantes podrán tomar su decisión de
producir o adquirir a la empresa que desee. Estaríamos hablando por
lo tanto de un mercado perfectamente competitivo sobre aquel en el
que compradores y vendedores no tienen límite a sus decisiones y
tienen el poder de ofertar su producción al precio que elijan o de
comprarlo también a otros al precio que prefieran.

 Información perfecta: Para que exista un producto homogéneo es vital

que la información sobre precios y productos sea perfecta; en otras
palabras, la información debe ser transparente y clara. Además, los
costes de transacción y los costes de movilidad de los recursos son
insignificantes. Los consumidores pueden acceder a cualquier
productor.

 Ausencia de barreras de entrada o barreras de salida: En un entorno

de competencia perfecta las barreras de entrada o salida deben ser
prácticamente nulas. Es decir, cualquiera puede entrar en el negocio
si así lo desea, o abandonarlo, sin que ello suponga un gran despliegue
de recursos.

Además de las condiciones descritas

hasta ahora, debe haber una realidad
básica: todas estas empresas funcionan
con la idea de maximizar su beneficio o
bienestar. Cuando esto ocurre, se
produce un equilibrio de mercado, donde
la oferta de productos se iguala a la
demanda de los mismos.
P á g i n a 39 | 135
 11-10-2018

COMPETENCIA IMPERFECTA.

Se dice que un mercado presenta competencia imperfecta cuando los

vendedores individuales tienen la capacidad de afectar de manera
significativa el precio de mercado de sus productos o servicios.

En el caso contrario, cuando

existe competencia perfecta,
los vendedores no pueden
afectar el precio de mercado
por lo que enfrentan una curva
de demanda horizontal. Esto
significa que cualquiera sea la
cantidad que ofrezcan sólo
pueden vender al precio de
mercado. En competencia imperfecta en cambio, los vendedores enfrentan
una curva de demanda con pendiente negativa, lo que significa que, si un
vendedor decide aumentar la cantidad ofrecida de su producto, el precio
caerá.

El hecho de que los vendedores puedan afectar el precio de mercado no

necesariamente implica que tengan un control absoluto sobre él. Existen
varios grados de competencia imperfecta. El caso más extremo es el
de monopolio, se trata de una estructura de mercado en donde existe un
único oferente que tiene el control total del mercado. Los monopolios no son
comunes en la actualidad, los que persisten suelen hacerlo por regulaciones
o protección del Estado.

Otras estructuras de mercado más comunes y que presentan un grado de

control sobre el precio más reducido que el monopolio son el oligopolio y
la competencia monopolística. En el primer caso existen unos pocos oferentes
que venden productos homogéneos o diferenciados. En el segundo caso,
existen muchos oferentes pero que venden productos diferenciados.

P á g i n a 40 | 135
 11-10-2018

Estructuras de mercado en competencia imperfecta

Número de oferentes y
grado de Grado de control
Estructura de mercado Ejemplo
diferenciación sobre el precio
productos

Un solo oferente, no Monopolio de servicios

Monopolio existen productos Completo de agua potable (no
sustitutos regulado)

Fabricación de
Vehículos
Pocos oferentes con
(diferenciado) o
Oligopolio productos homogéneos Alguno
Fabricación de
o diferenciados
productos químicos (no
diferenciado)

Muchos oferentes con

Competencia
productos Alguno Comida rápida
monopolística
diferenciados

Monopsonio Un solo demandante Completo Obra pública

Oligopsonio Pocos demandantes Alguno Grandes distribuidoras

P á g i n a 41 | 135
 11-10-2018

MONOPOLIO (PURO, NATURAL Y

ARTIFICIAL)

El monopolio describe una situación de privilegio legal, donde existe un

fabricante (monopolista) con un inmenso poder en el mercado y no posee
ninguna competencia sobre el producto, servicio o recurso que esta empresa
pueda ofrecer.

Para que la existencia de un

monopolio pueda llevarse a
cabo, es indispensable que en
el mercado no exista ningún
tipo de producto sustituto que
pueda competir con el
monopolista.

Monopolio puro

Es el monopolio que consiste en la existencia de una única empresa para

brindar un determinado producto. “El monopolio puro es un caso especial de
monopolio en el cual sólo existe una única empresa en una industria”. Este
tipo de monopolio también es denominado de precio lineal o Monopolio Legal.
Existe este tipo de monopolio cuando se trata de una actividad desempeñada
mediante una concesión pública. En Guatemala se puede afirmar que existió
un monopolio puro, cuando históricamente el Estado otorgó en concesión la
prestación del servicio de comunicación telefónica. Por supuesto, esto es
obviando el servicio de telefonía celular que hace una variable en este tipo
de servicio que en los tiempos recientes ha sustituido en forma general a la
de línea fija. En suma, se trata de la expresión más pura de monopolio y por
ello recibe ese nombre, adicionalmente, se puede señalar que este tipo de
monopolio es muy difícil de producirse en las economías reales, sin embargo,
en el caso de darse, es completamente inimputable, por cuanto se origina por
autorización de ley.
P á g i n a 42 | 135
 11-10-2018

Para considerar que un monopolio es de tipo puro se deben de dar los

siguientes requisitos:

 Debe ser única empresa.

 No deben de existir productos sustitutos.

 Deben de existir barreras de entradas en dicho mercado para otras

competencias.

 No debe existir intervención gubernamental.

Monopolio artificial

Esta clase de monopolio se basa fundamentalmente en medios legales para

garantizar el privilegio de alguna o algunas empresas en la producción de
determinadas mercancías. Por ejemplo, para preservar el derecho de las
empresas nacionales en algunas clases de productos, se prohíbe oficialmente
el ingreso al país de productos sustitutos provenientes del extranjero. “El
monopolio artificial se caracteriza por unas barreras arancelarias de entrada
que resultan artificiales, impuestas por el Estado, así como también
mediante el régimen de licencias o de protección de patentes y derechos de
autor”

P á g i n a 43 | 135
 11-10-2018

Monopolio natural

Este tipo de monopolio más que legal deviene de hecho, puesto que la falta
de competidores para un único productor se deriva del alto costo de la
primera inversión en la generación del producto. “Un monopolio natural, es
un caso particular en el cual una empresa que puede producir la cantidad de
mercancías que necesita el mercado con un costo menor que si hubiera varias
empresas compitiendo, en este caso los poderes de fijación y selección de
atributos pueden ser los rasgos inevitables de la eficiencia económica”

En el caso de Guatemala, este ejemplo se puede situar en el caso de la

producción de agua pura, que históricamente no registró competidor para
una única empresa, hasta cuando las condiciones de infraestructura del país,
el crecimiento económico y el proceso de licencias, lo permitieron

No resulta muy sencillo dar ejemplos sobre este concepto. Primero, porque
generalmente es un sistema ilegal y es penado por la ley. Segundo,
actualmente debido al desarrollo de la tecnología existe mucha competencia
en los grandes países e incluso en algunos países en vías de desarrollo.

Sin embargo, hay países que cuentan con monopolios notables tanto a nivel
privado como por parte del gobierno. Algunos de los ejemplos que se pueden
mencionar son los siguientes:

 Empresas de servicios de gas: algunas de estas empresas son únicas

en su país, ofreciendo el producto a través de un solo medio, y éste no
puede ser sustituido por otro igual.

 Empresas de petróleo: generalmente, los países que cuentan con

petróleo establecen empresas dirigidas por el estado que controlan la
producción de petróleo y sus derivados.

 Empresas de energía eléctrica: al igual que los otros dos casos, una
sola empresa se encarga de proveer energía eléctrica al país.

P á g i n a 44 | 135
 11-10-2018

OLIGOPOLIO, MONOPSONIO Y
DUOPOLIO.

Oligopolio

Se entiende como la organización del mercado formado por un minúsculo

grupo de vendedores de una mercancía.

“Oligo”, significa pocos, y polio “vendedor”. Como su nombre ya anuncia

estamos ante una situación de mercado en la que hay pocas empresas que
compiten entre sí. Es importante destacar que todas ellas dependen de las
otras, ya que, al repartirse el mercado entre ellas, la acción de una influye
en las otras.

Por ejemplo, si una decide bajar los precios, las demás deberán hacer lo
mismo, y ofrecer algo que les mantenga en la posición, ya que, en caso
contrario, la empresa que baja precios se llevará una mayor cuota de
mercado.

Es cierto que, en muchas ocasiones, no es fácil, influir tanto sobre la cuota

de mercado, pero en este caso, los productos de las empresas son muy
parecidos, y por tanto pueden ser sustitutos para los demandantes. Algo así
como las marcas blancas de leche y las más conocidas. No es el mejor ejemplo,
ya que aquí influyen muchos factores, como por ejemplo el prestigio de una
marca más conocida, pero sirve para lo que queremos explicar.

Dentro de un oligopolio podemos encontrar, por un lado, empresas que hacen

una constante guerra de precios, y que compiten entre ellas para conseguir
la mayor cuota de mercado, y por otro las que hacen acuerdos para
beneficiarse, una práctica habitual, pero que en muchas ocasiones es ilegal,
aunque no en todas. Es lo que se denomina cártel.

En cuanto a las acciones de cada uno de los vendedores, estas solo influyen
a los demás vendedores participantes. Una de las características es que dicho
modelo está conformado varios supuestos en el Oligopolio, conviviendo
diversos submodelos conocidos como:

P á g i n a 45 | 135
 11-10-2018

-Modelo de Cournot

-Modelo de Edgeworth

-Modelo de Chamberlin

-Modelo de la curva de demanda quebrada

-Modelo de cartel centralizado

-Modelo de cartel de repartición de mercado.

-Modelo de liderazgo de precios.

Características que Ofrece el Oligopolio

Número reducido de grandes empresas junto con varias empresas pequeñas

productos estandarizados o diferenciados.

Las empresas que ejercen una posición dominante influyen en los precios.

Barreras económicas o tecnológicas para poder ser una empresa dominante.

Se da una utilización masiva de la competencia ajena a los precios, esto se

debe a que existe un temor infundado o no a posibles guerras de precios.

También se define en cuanto a los grandes negocios que son incluidos en la

definición de oligopolio, ya que se entiende que si se es una gran compañía
pasa a considerarse que esta ejerce un determinado control de su mercado.

En México existe
un oligopolio aún
más dominante
dentro de la
comunicación en
México en el área
de la radio y
televisión en
dominio de dos
principales
televisoras que
todos conocemos,
P á g i n a 46 | 135
 11-10-2018

las cuales tienen el control de lo que se piensa y se dice en el país, ambas

televisoras deciden que noticias darte, cuales ocultarte y cuales retocar un
poco o gran parte. No solo se ponen de acuerdo en esta cuestión, sino que
también en que impuestos se van a reducir. Y no hablemos de la telefonía, las
tres principales en el país están dentro del oligopolio pacta precios, ofrecen
servicios de mala calidad, no tienen competencia por lo que se enriquecen
cada vez más.

En ocasiones el oligopolio es muy importante, sin embargo, también hay

ocasiones en las que afecta a los pequeños productores puesto que se
encargan de acaparar el mercado y dejarles un mínimo porcentaje a los
nuevos productores ofrecen los mismos servicios.

Duopolio

El duopolio es un tipo de competencia que se da dentro de un mercado que

se caracteriza principalmente por la existencia de dos empresas que
producen un artículo y que controlan la totalidad de un mercado específico,
gracias a la fijación que realizan en conjunto de los precios de ese producto.

Las empresas en duopolio utilizan el precio como herramienta principal

para controlar el mercado y defender las posiciones que ejercen las empresas
en la labor duopolista. De esta forma, cuando fijan los precios trabajando en
conjunto, las compañías son capaces de impedir la entrada de nuevos
competidores que puedan llegar a amenazar su predominancia dentro del
mercado. Estas empresas actúan como un monopolio clásico, tratando de
maximizar todos sus beneficios igualando su ingreso al coste marginal de
producción. En el Duopolio al sólo existir dos productores de un mismo
producto, un cambio en el precio de alguno de ellos o la producción de uno
afectará al otro y las reacciones del segundo a su vez influirán en el primero.

Características
 Las dos empresas que participan del duopolio buscan la forma
de maximizar todos sus beneficios buscando la manera de hacer
coincidir sus ingresos por medio de la venta del producto más los
costos que implican producir el mismo.

 Las empresas están de acuerdo en compartir el mercado por la mitad.

P á g i n a 47 | 135
 11-10-2018

 Las industrias tienen la capacidad de fijar los precios y tienen el poder

dentro del mercado para calcular y fijar estos precios por encima
del coste marginal.

 Producen pérdida de eficiencia, característica propia de

los monopolios.

 No tienen la capacidad de permitir la entrada de un competidor.

Entre los ejemplos de duopolio más conocidos que podemos mencionar están
las tarjetas de crédito Visa y MasterCard. Estas dos tarjetas manejan en
conjunto la proporción más grande que hay dentro del mercado electrónico
de tarjetas. Otro claro ejemplos son la empresa Coca Cola y Pepsi, las cuales
son las más grandes industrias con duopolios dentro del mercado de los
refrescos. En México, por ejemplo, podemos mencionar Televisa y Tv Azteca,
estas dos cadenas de televisión son las empresas líderes en este país.

En este gráfico podemos ver no solo oligopolio, también monopolios y

duopolios que se dan en México

P á g i n a 48 | 135
 11-10-2018

Monopsonio

El monopsonio es una estructura de mercado en donde existe un único

demandante o comprador. Mientras que pueden existir uno o varios
oferentes. Por lo tanto el mercado se considera en competencia imperfecta,
se caracteriza porque ese único demandante del mercado se enfrenta
una curva de oferta con pendiente positiva lo que significa que mientras
mayor sea la cantidad del producto o servicio que quiera comprar, más alto
será el precio que debe ofrecer. De esta forma, el monopsonista es un precio-
decisor. En un mercado con muchos compradores en cambio, estos son precio-
aceptantes ya que enfrentan una curva de oferta plana y pueden comprar la
cantidad que deseen al precio vigente, sin poder influir en él.

El grado en el que el monopsonista puede afectar el precio de mercado

depende inversamente de la elasticidad de la oferta. Mientras mayor sea la
elasticidad de la oferta, menor será la capacidad que tenga de afectar el
precio.

Características

 Es una estructura de mercadeo en la cual hay un único demandante y

un único comprador.

 El monopsonio tiene diferentes tipos de oferentes para realizar ofertas

de compra.

 Es un tipo de mercado catalogado como muy imperfecto y en algunas

ocasiones lleno de problemas entre compradores y vendedores.

 El demandante único se enfrenta con una curva de oferta positiva, por

lo que puede colocar precios bastante altos dependiendo del producto
que ofrezca.

 Dentro de este tipo de mercado se puede comprar la cantidad de

productos que se desee al precio vigente sin poder tener influencia
sobre ese precio ya establecido.

P á g i n a 49 | 135
 11-10-2018

 Otra característica importante es que mientras mayor sea la

elasticidad que se presente en la oferta de determinado producto, la
capacidad que tenga de afectar el precio será mucho menor.

 Existe una relación bastante estrecha entre el monopolio y

el monopsonio debido a que una empresa monopólica se convertirá de
manera muy sencilla en el único comprador de muchos productos,
principalmente productos como materias primas,
productos semielaborados y otros insumos.

Un claro ejemplo de monopsonio es la obra pública o la industria de

armamento pesado, en ellos existe una situación normal de competencia
entre los oferentes (empresas constructoras o fabricantes de tanques), pero
solo existe un consumidor (el Estado). También los servicios o bienes
públicos, como por ejemplo los trajes de bomberos, solo hay un demandante
de trajes de bomberos.

Suponga que existe un monopsonista que es una empresa aeronáutica y debe

decidir cuantos ingenieros especializados debe contratar. La empresa es la
única que contrata a este tipo de ingenieros así que enfrenta la totalidad de
la curva de oferta. Supongamos que actualmente cuenta con 100
trabajadores a un salario de 5 euros cada uno y decide contratar a un
trabajador más. Para hacerlo, deberá aumentar el salario a 6 euros pero no
sólo a este último trabajador sino que a todos los anteriores por lo que su
GM= 106 (y no 5 euros como sucedería en un mercado competitivo). Esto
llevará a que el monopsonista contrate muy pocos trabajadores a un bajo
salario.

P á g i n a 50 | 135
 11-10-2018

CÁRTEL, TRUSTS, FUSION Y

HOLDING

Cartel

Es una asociación de empresas donde sin llegar a desaparecer ninguna de

las empresas asociadas se autolimitan su campo de acción dentro de una
determinada área geográfica donde sólo ofrece sus productos una
determinada empresa no existiendo concurrencia de las demás.

Este mercado ofrece ciertas ventajas teóricamente, dependiendo de la

capacidad de demanda del área geográfica, al no existir ahora concurrencia
de empresas dentro de esta área.

En un principio todas las

empresas ofrecen sus productos
dentro de un área geográfica
bastante amplia, estando en
una situación de lucha con las
demás empresas, sin ninguna
preponderancia sobre la
demanda. Posteriormente si se
llega a un acuerdo de formación
de un cártel cada empresa ofrece sólo en su área el producto sin que en
principio ninguna de las empresas debe invadir el espacio de la otra,
produciéndose una situación monopolística de cada empresa en su área
zonal.

P á g i n a 51 | 135
 11-10-2018

Para la existencia del cártel es necesario que aparezca un organismo central

que fije previamente los precios de venta de cada una de las zonas donde se
ha dividido el mercado y, que por
supuesto, deben ser muy
similares para que los
demandantes de los productos no
se trasladen a otra zona más
cercana para realizar sus
compras. Esta fijación de los
precios debe ir en concordancia
con la cantidad que cada empresa
va produciendo.

La principal característica del

cártel es la asignación de cuotas de producción de las empresas que
participan.

También podemos hablar de otra modalidad de cártel donde su principal

característica es la autolimitación del grupo esta referida a variantes de un
producto y no a zonas geográficas. La base donde funciona este tipo de cártel
no es sus acuerdos comerciales sino acuerdos de fabricación propiamente
dichos.

Ejemplo si pensamos en tres empresas productoras de papel, lapiceros y

gomas de borrar esta forma de cártel consistiría en que cada una de las tres
empresas se dedicará a la producción de un producto de los indicados
anteriormente y no existiría inconveniente de ofrecer su producto dentro de
cualquier espacio geográfico, es decir, persiste la competencia de empresas
pero no de productos, por lo que los acuerdos de cantidades y precios de los
productos serían más sencillos quedando a simple decisión de cada una de
las empresas participantes.

Aunque podremos afirmar que este tipo de acuerdos siempre son más difícil
de conseguir.

P á g i n a 52 | 135
 11-10-2018

Trusts

Un Trust es una asociación de compañías o empresas que, produciendo los

mismos productos o servicios, u operando en la misma industria, ocasiona un
monopolio nacional o internacional mediante la fijación de precios,
la propiedad de paquetes de acciones que supongan el control, etc. En este
acuerdo de empresas está orientado a
una profundidad mayor que el cártel
debido a que se empieza por eliminar
todas las empresas existentes en un
principio para convertirse en una nueva
empresa por la fusión de las existentes.
En este caso tiene la ventaja que los
problemas de especialización de
productos o de distribución geográfica
desparecen, debido a que producto de la
creación del trust dejan de existir ya
ofertas individualizadas de producto.

Para la realización del trust debe producirse como condición previa que se
controle prácticamente toda la oferta o gran parte de ella, es decir, que se
vaya hacia una tendencia monopolística.

El Trust puede ser horizontal si las empresas producen los mismos bienes o
servicios, o vertical en el caso de que las empresas del Trust efectúan
actividades complementarias.

Holding

Nace con las llamadas “sociedades de cartera” y en su base puede

considerarse como una moderna forma de control. En realidad, está basado
en una sociedad de tipo financiero que controla todas las actividades de otras
empresas mediante el sistema de adquisición de todas o una gran parte de
sus acciones.

P á g i n a 53 | 135
 11-10-2018

Estas sociedades Holding no tienen que poseer necesariamente todas y cada

una de las acciones de las empresas controladas, debido a que este control
puede establecerse mediante relaciones cruzadas a través de otras empresas
que proporcionan la mayoría necesaria, es
decir, se produce un control indirecto de las
sociedades.

Como conclusión podríamos afirmar que un

holding es la expresión de grupo
constituyéndose mediante una asociación
de empresas, pero unidas por intereses del
factor capital y no por el factor de producto.

Cuando un trust o empresa fusionada ha sobrepasado las fronteras propias

de un país estaríamos hablando de empresas multinacionales. Su distinción
del holding está en que las multinacionales nacen por el producto y la
necesidad de abrir nuevos mercados y los holdings nacen más por la
necesidad de unir capital.

CÁRTEL TRUST HOLDING

Puede considerarse como una
realización del modelo de
Coalición.
Se reparten el mercado:
Geográficamente.
Puede considerarse como una Son sociedades de control de
realización del modelo de cartera mediante la adquisición
Fusión. de acciones de otra empresa
para poder ejercer su control
Es la unión de varias empresas
en una sola tendiendo al
monopolio.

Variedades de producto. Aumentan sus beneficios:

Clave de funcionamiento para Reducción de la oferta.

dominar el mercado es
establecer cuotas de cantidad Mejor estructura técnica
ofrecida a la baja provocando el
consecuente aumento de los Menores costes.
precios.
Cártel y el trust son asociaciones con un punto de partida Asociaciones de empresa en
fundamental: el producto. base al capital.
Las empresas multinacionales, son grandes empresas que se producen por la unión de un
producto o varios de ellos traspasando las fronteras de los países donde en un principio nacen.
Su principal función es la búsqueda y ampliación a nuevos mercados, pero siempre estando
controlados desde el centro de cada uno de los mercados iniciales.

P á g i n a 54 | 135
 11-10-2018

REGULACIÓN Y LEGISLACIÓN
ANTIMONOPOLIO

La regulación Son las reglas que emite el Estado y que norman las
actividades económicas y sociales de los particulares.

Mediante estas reglas se pretende garantizar el funcionamiento eficiente de

los mercados, generar certeza jurídica, garantizar derechos de propiedad, así
como evitar daños a la salud, al bienestar de la población, a la salud animal
y vegetal, al medio ambiente, a los recursos naturales o a la economía.

Existen tres tipos de regulación:

 Regulación económica: son las disposiciones mediante las cuales se

regula el mercado; éstas marcan las especificaciones que deben
cumplir las empresas para garantizar la competitividad.

 Regulación social: busca proteger la salud humana y animal y el medio

ambiente, así como establecer lineamientos para el ejercicio de
profesiones y relaciones laborales.

 Regulación administrativa: organiza el funcionamiento de la

administración pública para proveer servicios y bienes públicos.

Instrumentos de la Regulación:

 Control de Precios

 Controles de calidad

 Controles de entrada y
salida de mercados

 Controles en las
cantidades

 Suministro de bienes y servicios no provistos

 Por agentes privados

P á g i n a 55 | 135
 11-10-2018

 Redistribución

 Problemas de la regulación

La regulación puede aumentar los costos de transacción y reducir la

competencia, afectando al crecimiento de la productividad, la eficacia, la
formación de capital y la innovación tecnológica, y conduce a precios más alto
para el consumidor final

La competencia puede proporcionar incentivos para la innovación y hace que

las empresas adapten sus bienes y servicios a las necesidades de los
consumidores, sin descuidar la calidad de estos.

La regulación, por diseño, interfiere en las decisiones de precio e inversión

de las empresas y a menudo puede aumentar o disminuir las barreras de
entrada a una industria, restringiendo la competencia de una forma u otra.

P á g i n a 56 | 135
 11-10-2018

Legislación antimonopolio
Las leyes antimonopolios son el cuerpo de ley que prohíbe el comportamiento
anticompetitivo (también conocidas como monopolios) y prácticas de negocio
que son injustas. Estas leyes fueron creadas para fomentar la competencia
del mercado. Las leyes antimonopolios también hacen ilegales ciertas
prácticas consideradas como dañosas para empresas, a consumidores o
ambos, o a quienes violan los estándares de conducta ética en general. Por
ejemplo, las leyes antimonopolios prohíben los acuerdos que restringen el
comercio o que fomentan la monopolización, el intento de monopolización, la
fusión anticompetitiva y los acuerdos de “tie-in”; y en algunas circunstancias,
la discriminación de precios en la venta de productos.

Tanto el Gobierno Federal como el

Fiscal General del estado pueden
procesar reclamos de antimonopolio.
También se puede presentar
demandas civiles privadas en las
cortes estatales y federales, contra los
que violan las leyes estatales y
federales de antimonopolio. Las leyes
federales de antimonopolio, tan bien
como la mayoría de las leyes estatales,
permiten la compensación triple
contra los que violan dichas leyes,
para fomentar las demandas privadas
haciendo cumplir las leyes antimonopolios.

La ley comprende dos partes: la primera prohíbe toda práctica que restrinja
las posibilidades de la competencia, como acuerdos sobre precios o el hecho
de ligar un producto a otro ya establecido sobre el mercado, con el fin de
promoverlo.

La segunda parte prohíbe a una empresa que detenga un monopolio sobre

un mercado, servirse de éste para ampararse de otro sector.

P á g i n a 57 | 135
 11-10-2018

DEMANDA DEL MERCADO.

La demanda de mercado se define como la cantidad total de compras de un

bien, servicio o familia de productos/servicios que pueden ser realizadas por
un determinado grupo demográfico. El grupo demográfico puede atender a
diversos factores como edad, género, nivel de estudios, etc. La demanda de
mercado también puede incluir el total de ventas realizadas en una zona
geográfica concreta (una ciudad, una región, un país, etc.). La evaluación de
la demanda de mercado es
una de las formas más
importantes utilizadas por
las empresas para decidir
qué productos vender y
cómo hacerlo, influyendo
directamente en las
estrategias de marketing.
En términos generales a
mayor precio, menor
demanda.

¿Para qué se utiliza?

La medida correcta de la
demanda de mercado para
un determinado producto es
muy importante pues permite establecer el ritmo de producción, distribución
y precio. Afecta directamente a las campañas de marketing y el desarrollo de
nuevas líneas de productos. Por ejemplo, medidas de la demanda de mercado
inexactas puede llevar a una empresa a sobre producir un determinado
producto y tener un número de unidades superior a las que realmente se
venden. Como resultado la compañía tendrá un gran inventario de productos
finales que no producirán ningún beneficio para la empresa, pero sí gastos.
En algunos casos, el fallo en una correcta estimación de la demanda de
mercado puede ser suficiente para llevar a que una empresa deje el negocio.

Una estrategia sólida basada en una correcta evaluación de la demanda del

mercado también permite a las empresas identificar nuevas
tendencias antes que sus competidores. De esta forma pueden adaptar
gradualmente la producción de productos en decadencia manteniendo su
rentabilidad más tiempo a la vez que van también gradualmente adaptando

P á g i n a 58 | 135
 11-10-2018

la producción de nuevas líneas. Este aspecto es primordial en el nivel de

competitividad.

¿Cómo se evalúa?
La forma más habitual de evaluar la demanda de mercado para un grupo
demográfico dado es realizando un análisis estructurado de demanda de
mercado. En esencia, este proceso busca la identificación de consumidores
que se sienten atraídos por el producto o servicio estudiado lo suficiente como
para comprarlo, es decir, se evalúa el deseo de compra y disposición para
pagar un determinado
rango de precios. Cómo
parte del análisis de la
demanda se ha de
identificar el tamaño del
mercado, lo que hará
posible determinar si la
empresa necesita
incentivar el interés del
consumidor de un
determinado grupo
demográfico para
generar negocio o
incentivar diferentes mercados a la vez para ser rentable.

Los gustos, necesidades e intereses de los consumidores cambian, y con ellos

la demanda de mercado. Por eso las empresas han de invertir recursos en
el análisis constante y regular de la demanda de mercado, lo que el
consumidor quiere y necesita. Este proceso continuo permite que las
empresas mantengan un buen nivel
de competitividad respecto a otras
empresas con objetivos en los
mismos segmentos del mercado ya
que permite desarrollar nuevas
estrategias de marketing y ajustar
los precios, así como mejorar los
productos o sacar nuevas líneas que
se adapten a las necesidades
cambiantes de los consumidores.

P á g i n a 59 | 135
 11-10-2018

LEY DE LA DEMANDA Y CURVA DE

LA DEMANDA

La demanda del consumidor intenta mostrar, a partir de una serie de

supuestos psicológicos, cómo cambia la decisión maximiza dora de la utilidad
por parte del consumidor, al modificar los factores determinantes de esta
elección; es decir, al variar su poder adquisitivo, el precio de los bienes y
servicios disponibles y sus gustos o preferencias. Por ejemplo, la teoría
permite realizar predicciones sobre la sensibilidad de la demanda ante
variaciones de los precios de un producto o de otros sustitutivos en función
de las distintas características de los diferentes bienes o de la situación del
consumidor.

¿Qué entendemos por demanda?

Es la relación entre la cantidad demandada de un bien y su precio, cuando
todos los otros factores que influyen sobre los planes permanecen constantes.
Y se puede ilustrar a través de la curva de la demanda y del plan de la
demanda. El término cantidad demandada se refiere a un punto en la curva
de la demanda: la cantidad demandada a un precio en particular.

Ahora bien, un plan de demanda enumera las cantidades demandadas a

diferentes precios, cuando todos los otros factores que influyen sobre las
compras planeadas de los
consumidores, tales como ingreso,
población preferencias y precios
futuros permanecen iguales.

La demanda de un bien determina

la cantidad de dicho bien que los
compradores desean comprar para
cada nivel de precios.

P á g i n a 60 | 135
 11-10-2018

La curva de la demanda

La cantidad de bienes que los

individuos adquieren depende de
su precio. Mientras mayor sea el
precio de un artículo, menos
unidades están dispuestas a
comprar los consumidores de ese
bien. Cuanto más bajo más
unidades se compran. Existe una relación definida entre el precio de mercado
de un bien y la cantidad demandada del mismo, si todo lo demás permanece
constante. Esta relación se denomina función de demanda o curva de
demanda.

Curva de demanda

La representación gráfica de la función se

da por, la cantidad y el precio, la cual están
inversamente relacionados, y se da cuando
el precio aumenta y la cantidad disminuye,
esta es una curva de pendiente negativa y
va del
noreste hacia
el sureste.
Esta propiedad importante recibe el nombre
de ley de demanda con pendiente negativa.

Por dos razones, cuando el precio se eleva, la

cantidad demandada tiende a disminuir.

 La primera es por el efecto sustitución

cuando sube el precio de
un bien, se sustituye por
otros bienes similares.

 La segunda razón es el
efecto ingreso, cuando el
precio se eleva me vuelvo
un poco más pobre.

P á g i n a 61 | 135
 11-10-2018

FACTORES DE LA DEMANDA.

Los factores de la demanda son las siguientes:

Gustos o preferencias de los consumidores

 Gustos

Si un producto se pone de moda, aumentará su demanda, mientras que, si

pierde popularidad, disminuirá su demanda en el periodo.

 Preferencias

Estas se ligan con la elección de los demandantes, en donde escogen la mejor

elección que satisfaga sus necesidades.

El estudio de los consumidores se basa en la curva de demanda, entre más

caro es un bien, menos se compra o viceversa; generando que la pendiente de
la misma sea negativa. La curva de la demanda es el punto último del estudio
del consumidor, este se inicia al conocer los gustos, preferencias, ingresos del
anterior. Las empresas lanzan al mercado sus productos cuando ya
realizaron el estudio de mercado, el cual consiste en realizar diferentes
cuestionamientos a los consumidores, acerca de un producto nuevo o que ya
se encuentra en el mercado; estas preguntas van desde saber si les gusta o
P á g i n a 62 | 135
 11-10-2018

agrada el producto, por sabor, presentación, tamaño, etc., hasta los posibles
precios a los que se puede adquirir dicho producto. El esquema de la teoría
subjetiva del valor de los productos, bienes y servicios, se refiere a que los
consumidores compran basándose en las características cualitativas, como
tamaño, olor, sabor, color, etc.; también toman en cuenta su preferencia por
el producto, es decir, compara las características cualitativas de varios
productos similares.

Dentro de la misma teoría subjetiva se determina la Utilidad (UT) del bien,

producto o servicio, al nivel de satisfacción que provoca al consumidor, -qué
tanto cubre las necesidades del consumidor-; pero esta utilidad tiene un
punto máximo al cual se le conoce como punto de saturación. Este concepto
muestra el nivel máximo alcanzado por la utilidad del producto, es decir, la
satisfacción que provoca este bien disminuye, a consecuencia de la Utilidad
Marginal (UMg), la cual es el incremento en la utilidad generado por un
pequeño aumento en la cantidad consumida del bien, es decir, la satisfacción
adicional por una unidad adicional de consumo del producto. Las
preferencias de los consumidores se dan cuando realiza la comparación de
dos productos o canastas (o cestas, es decir, que incluyen productos
similares); antes de mencionar los supuestos sobre las preferencias,
conoceremos la simbología para la interpretación de los mismos, según
Varian (1999, p. 36):

SÍMBOLO SIGNIFICADO

> Prefiere estrictamente a

˜ Indiferente a

≥ Prefiere débilmente a

Supuestos de las preferencias:

1. Se prefiere estrictamente un producto en vez de otro, 𝑿𝟏 ≻ 𝑿𝟐 significa

que el consumidor prefiere el bien 𝑿𝟏 a 𝑿𝟐, por lo tanto, con base en su gusto
siempre preferirá a 𝑿𝟏.

2. Al consumidor le es indiferente los productos 𝑿𝟏 ~𝑿𝟐,

es decir, cualquiera de los productos lo satisface.

P á g i n a 63 | 135
 11-10-2018

El consumidor prefiere uno de los dos productos o le es indiferente entre ellos

𝑿𝟏 ≻ 𝑿𝟐. Conforme el consumidor va realizando la comparación de sus
preferencias se crean las curvas de indiferencia; éstas representan
gráficamente las preferencias del consumidor al comparar dos bienes. Las
características de las curvas de indiferencias son que:

La gráfica muestra que comprando una cantidad determinada 𝑿𝟏 y 𝑿𝟐 se

alcanza cierto nivel de satisfacción. Se puede incrementar esta satisfacción
comprando más de alguno de los dos bienes, o más de los dos
simultáneamente. Sin embargo, si para comprar más de 𝑿𝟏 debemos vender
más de 𝑿𝟐 el asunto ya no es tan sencillo, pues si vendemos mucho de 𝑿𝟐
para comprar una sola unidad de 𝑿𝟏 podemos salir perdiendo. En la
actualidad las preferencias se analizan con ayuda de psicólogos y los
resultados apoyan a las estrategias de mercadotecnia que tienen un interés
evidente en este tema. Dentro de la mercadotecnia existe un área de
conocimiento llamada comportamiento del consumidor que intenta descifrar
los mecanismos que sigue un consumidor para decidir qué bienes adquirir.

P á g i n a 64 | 135
 11-10-2018

Ingreso del consumidor

El ingreso que obtienen los consumidores, primordialmente lo obtienen por

el salario que reciben de su trabajo, este lo utilizan para consumir los bienes
necesarios. Otra forma de obtener ingresos es por la renta de algún inmueble,
en el caso de las empresas que también son demandantes, obtienen sus
ingresos por las ventas realizadas.

Uno de los factores principales para que un consumidor elija aquellos bienes
que le permitan obtener la máxima utilidad posible es el precio de estos
bienes y el nivel de ingresos que los consumidores tengan.

Esto es, gastará todo su dinero en adquirir bienes, pero los seleccionará
intentando obtener la mayor utilidad de ellos, de esta manera el consumidor
maximiza su utilidad, que está sujeta a su restricción presupuestal.

𝑷𝟏 𝑿𝟏 + 𝑷𝟐 𝑿𝟐 ≤ 𝒎

Dónde:

𝑷𝟏 ,𝑷𝟐 = 𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐𝒔 𝒅𝒆 𝒍𝒐𝒔 𝒃𝒊𝒆𝒏𝒆𝒔

𝑿𝟏 ,𝑿𝟐 = 𝑪𝒂𝒏𝒕𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒅𝒆 𝒍𝒐𝒔 𝒃𝒊𝒆𝒏𝒆𝒔 𝒂 𝒂𝒅𝒒𝒖𝒊𝒓𝒊𝒓

𝒎 = 𝑰𝒏𝒈𝒓𝒆𝒔𝒐 𝒅𝒆𝒍 𝒄𝒐𝒏𝒔𝒖𝒎𝒊𝒅𝒐𝒓

En la fórmula anterior encontramos que 𝑷𝟏 𝑿𝟏 es la cantidad de dinero que

gasta el consumidor por el bien uno y 𝑷𝟐 𝑋𝟐 es la cantidad de dinero que se
gasta por el bien dos, la cantidad
gastada por ambos bienes no
puede exceder a 𝒎 que es el
ingreso disponible para adquirir
los bienes o para “lo que le
alcanza”.

Gráficamente la recta
presupuestal es el conjunto de
bienes que dan la igualdad de 𝒎.

P á g i n a 65 | 135
 11-10-2018

𝑷𝟏 𝑿𝟏 + 𝑷𝟐 𝑿𝟐 = 𝒎

La línea recta tiene una ordenada de origen, que es 𝒎 𝑷𝟐 ⁄ y la pendiente de

− 𝑷𝟏 𝑷𝟐 ⁄ . Lo anterior indica el número de unidades que el bien 2 necesita

consumir para satisfacer su restricción presupuestaria y cuántas del bien 1;
es decir, mide en cuántas unidades el bien 2 puede sustituirse por el bien 1
o viceversa, a lo anterior se le conoce como costo de oportunidad.

Se define al conjunto presupuestal como la combinación de bienes que se

pueden adquirir por debajo de 𝒎 [ingreso].

Tamaño de la población
La demanda depende también del tamaño y de la distribución por edades de
la población. Cuanto más numerosa es la población, mayor es la demanda de
todos los bienes y servicios; a menor tamaño de población, más reducida es
la demanda de todos los bienes y servicios, ya que existe mayor numero de
consumidores con las mismas necesidades

Distribución del ingreso

La distribución del ingreso es un indicador económico global que muestra la
relación entre la población y el ingreso nacional en un periodo determinado
de tiempo. Muestra la forma en que se distribuye el ingreso nacional entre
los diferentes factores de la producción (tierra, trabajo, capital y
organización). De esta manera, a la tierra le corresponde la renta; al trabajo,
el sueldo y el salario; al capital, la ganancia y el interés; y a la organización,
el beneficio.

El análisis de la
distribución de la renta
puede realizarse desde
cuatro perspectivas
diferentes:

 Sectorial: reparto de
la renta entre los
distintos sectores
productivos que
componen el PBI
(agricultura,

P á g i n a 66 | 135
 11-10-2018

industria, construcción y servicios).

 Espacial: reparto de la renta en el territorio.

 Funcional: reparto de la renta entre factores de producción. Este

enfoque ya fue contemplado por los autores clásicos, quienes
distinguían entre terratenientes, capitalistas y trabajadores.

 Personal: reparto de la renta (disponible) entre individuos o familias

independientemente del sector en que se produzca, de la región en que
se obtenga o el factor productivo al que remunera.

El precio del bien en cuestión

Cómo es lógico, cuánto más caro sea un producto normalmente menor será
su demanda, mientras que cuánto más barato sea, mayor será la cantidad
que los consumidores están dispuestos a adquirir.

Precio de los demás bienes

Primero definiremos al precio como el valor
monetario que paga el consumidor para
adquirir ese bien, producto o servicio. Si
aumenta el precio del bien que requiere el
demandante, tiene tres alternativas,

 comprarlo, pero sacrificar la compra de

otro bien

 esperar a que disminuya de precio

 buscar un bien sustituto.

Cabe mencionar que también se encuentra el precio de los bienes

relacionados aquí podremos clasificarlas en dos bienes complementarios que
son aquellos que se usan de manera conjunta con otro bien y no es posible
consumir uno sin consumir el otro pongamos de ejemplo un automóvil y la
gasolina otro ejemplo sería, las lámparas y los focos. Al aumentar el precio
de estos bienes, disminuye la demanda del mismo y también disminuye la
demanda de su bien complementario; y bienes sustitutos el cuál es un bien
que puede utilizarse en lugar de otro bien.

P á g i n a 67 | 135
 11-10-2018

La explicación de los determinantes y propiedades de las distintas demandas

es una de las deducciones teóricas que pueden hacerse a partir de supuestos
sencillos sobre el comportamiento del consumidor; la teoría básica también
explica algunos fenómenos paradójicos como por qué, en algunos casos, la
demanda no es inversamente proporcional a los precios relativos o por qué
los diamantes, que tienen menor importancia vital que el agua, son mucho
más caros.

 Precio de bienes sustitutos

Si el precio de un bien Y, un bien sustituto del bien X, aumenta, entonces la

demanda del bien X va a aumentar, y si el precio del bien Y (bien sustituto
de X) disminuye, la demanda de X va a disminuir. Por ejemplo, si aumenta
el precio de los casetes de audio, podrá aumentar la demanda de discos
compactos.

Con un incremento en el precio de un bien

sustituto, la curva de demanda se mueve
a la derecha

 Precio de bienes complementarios

Determinantes de la demanda Precio de bienes

complementarios Si el precio de un bien Y, un
bien complementario al bien X, aumenta,
entonces la demanda de X va a disminuir y
viceversa. Por ejemplo, si aumenta el precio de la
gasolina, podría disminuir la demanda
de autos que usan gasolina, pues la gente
preferirá vehículos que usen combustibles más
baratos.

Con un incremento en el precio de un bien complementario, la curva de

demanda se mueve a la izquierda.
P á g i n a 68 | 135
 11-10-2018

CURVA DE LA DEMANDA
INDIVIDUAL

Demanda individual de un artículo:

La cantidad de un artículo que los consumidores desean adquirir varía en

función de factores como el precio del artículo, el ingreso económico del
consumidor, los precios de los demás artículos y la preferencia, que es de
carácter subjetivo.

Cuando se modifica el precio de dicho artículo, manteniendo invariables los

demás factores —el supuesto de ceteris paribus—, se obtiene la tabla de
demanda individual del artículo. La representación gráfica de esta tabla se
interpreta como la curva de demanda individual.

La ley de la demanda de pendiente negativa: En el modelo anterior de curva

de demanda individual, la figura muestra la variación de la cantidad
demandada Qd en función del precio P de un bien o artículo.

Así, cuando el precio del artículo es P1, el consumidor está dispuesto a

adquirir una cantidad Q1; sin embargo, al disminuir el precio a P2, estaría
dispuesto a comprar Q2 unidades. Esta relación inversa entre precio y
cantidad se refleja en la pendiente negativa de la curva.

La pendiente de la curva de demanda casi siempre se inclina hacia abajo, lo

que significa que a medida que baja el precio del artículo se compra una
mayor cantidad de este, lo que generalmente se conoce como ley de la
demanda.

Cuando se modifican una o más

de las condiciones certeros
pasivos, cambia toda la curva de
la demanda individual. Este
fenómeno se conoce como cambio
en la demanda y no debe
confundirse con el cambio en la
cantidad demandada, que es un
movimiento a lo largo de la
misma curva de demanda.

P á g i n a 69 | 135
 11-10-2018

CURVA DE LA DEMANDA DE
MERCADO

El pilar fundamental de la demanda son las preferencias individuales. Sin

embargo, la demanda de
mercado representa la suma
total de todas las demandas
individuales. Fuerzas detrás de
la curva de la demanda. Toda
una variedad de factores influye
en la cantidad que se demandará
a un precio determinado: los
niveles promedios de ingreso; el tamaño de la población; los precios y la
disponibilidad de bienes relacionados, los gustos individuales y sociales y
ciertas características especiales. Estos factores se mencionan a
continuación.

La demanda del mercado o demanda agregada para un bien o un artículo

representa las diferentes cantidades de este que demandan, a precios
diferentes, todos los consumidores durante un periodo específico.

De esta forma, la demanda agregada depende de los mismos factores que

influyen en la demanda individual y, adicionalmente, del número de
compradores, lo cual puede afectar su disponibilidad.

Geométricamente, la curva de demanda agregada se puede obtener sumando

horizontalmente todas las curvas de demanda individuales.

Curva de demanda agregada

P á g i n a 70 | 135
 11-10-2018

OFERTA DEL MERCADO

La oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones,

instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es
decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un
continente…) y a un precio dado, bien por el interés del oferente o por la
determinación pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser iguales
para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes
diferentes pueden decidir poner un precio diferente.

Con la diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha

ido en evolución constante a lo largo de tiempo. Desde una única unidad de
venta (por ejemplo, la oferta de pan en la Edad Media era única y a un precio
fijo), hasta contar con verdaderas discriminaciones de precios, en función de
calidad, la cantidad, el lugar donde se ofrezca e incluso al mercado objetivo
al que vaya destinado.

En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre

mercado, la oferta juega un papel fundamental en la determinación del
precio, ya que es la interacción de esta con la demanda en ese momento la
que podrá trasladar al precio la cuantificación y valoración de los productos
y servicios a las necesidades de los demandantes.

Por otra parte, en ocasiones la oferta no viene dada por acciones del mercado,
sino que viene impuesta por alguna institución (Estado, Administración,
Organización…) para poder suplir unas necesidades. Esto se produce,
aunque no haya demanda, e incluso en ocasiones los productores pactan
ofrecer unos mismos bienes a un precio similar, rompiéndose la cadena de
libre mercado y quebrando la competencia.

Los comportamientos de la oferta y

demanda que acabamos de explicar se
comprenden que la curva de oferta (S) sea
creciente y la curva de demanda (D) sea
decreciente.

P á g i n a 71 | 135
 11-10-2018

En las discusiones y
pláticas entre aquellos
que no tienen
experiencia en
el análisis económico es
frecuente que sólo se
tome en cuenta una
parte de los mercados
de manera aislada, ya
sea el aspecto de la
oferta o de la demanda, el precio o la cantidad. Que, si la producción del
petróleo disminuye, debería de subir el precio del energético; o que, si se
prohíbe el comercio de drogas, bajará su consumo. Cuando se estudian los
mercados o se toman decisiones hay que considerar tanto la oferta como la
demanda de estos. Sin embargo, al no tomar en cuenta cómo va a reaccionar
la otra parte del mercado, es muy posible que el resultado sea lo opuesto de
lo esperado.

Los mercados libres son resultado del equilibrio entre la oferta y la demanda
de los productos y los servicios, lo cual resulta en cierto precio y cantidad
intercambiada que se modifica continuamente de acuerdo con los deseos de
los distintos participantes. Es a cierto precio que tanto los que solicitan
los productos como aquellos que los ofrecen están satisfechos con el
intercambio realizado. Disposiciones legales o artificiales en los mercados
pueden afectar a ambas partes del mercado, lo que puede dar resultados en
ocasiones inesperados.

Por ejemplo, en este momento se tiene el incremento en el precio del limón y

otras frutas, por un efecto de estacionalidad, esto es, disminuye la oferta
porque se produce menos, ya que terminó la 'temporada'.

Poner un control al precio del limón

para que éste baje lo único que haría
es agravar el problema y crear un
'mercado negro', en donde el precio
sea incluso más elevado. Esto es
debido a que bajar el precio de
manera artificial no hará que
aparezcan más limones en el
mercado.

P á g i n a 72 | 135
 11-10-2018

En el caso del petróleo sucede lo mismo, ya que algunos piensan que como ha
bajado su producción en Estados Unidos y en México debería de subir su
precio, pero no toman en cuenta que la demanda también está disminuyendo
por la menor actividad económica a nivel global, lo que sigue presionando el
precio a la baja.

En el caso de los mercados de ciertos bienes y productos predominan una

gran cantidad de prejuicios e ideas preconcebidas que impiden lograr un
análisis claro del resultado de ciertas decisiones, como son el caso del empleo
o de las drogas. Todos quisiéramos tener sueldos y salarios más elevados,
pero elevarlos por disposiciones legales, sin tomar en cuenta el
comportamiento de la oferta y la demanda, puede resultar en efectos
contrarios a los deseados. Como ejemplo están los fuertes incrementos de los
salarios mínimos en la década de los setentas y los ochenta que culminaron
en graves crisis económicas, que propiciaron una drástica caída en el empleo
y en los salarios reales, contrario de lo que se pretendía.

El caso del mercado de las drogas es otro en donde cada uno tiene su solución,
pero es frecuente que no se tomen
en cuenta ambas partes y sólo se
vea un aspecto, como si se
pudieran separar. Por ejemplo,
las nuevas disposiciones de
permitir una dosis más elevada
para consumo personal de
marihuana autorizan que los
consumidores posean una
cantidad mayor del producto sin considerarse como delito. Esto propiciará
una demanda adicional en el mercado, pero no indica cómo y en donde se
puede obtener.

Esta demanda adicional hará que su precio se eleve, no que disminuya, lo

cual puede agravar la violencia que resulta de la lucha de los
narcotraficantes por los mercados, al elevarse aún más sus utilidades.

Además, puede iniciarse un 'mercado negro' de recetas médicas autorizando

el consumo de la droga que no existe en la actualidad y otros efectos
adicionales por el lado de la oferta. Estos temas se tendrán que enfrentar en
los siguientes meses y años.

P á g i n a 73 | 135
 11-10-2018

Los precios del petróleo bajaron más de 2% el jueves, con un retroceso del
Brent desde máximos en cuatro meses, porque los inversores se focalizaron
en los riesgos de que las crisis en los mercados emergentes y las disputas
sobre comercio pudieran socavar la demanda pese a una menor oferta.

La Agencia
Internacional de
Energía (AIE)
dijo el jueves que
si bien se está
reduciendo la
oferta en el
mercado
petrolero y que la
demanda global
por crudo pronto
llegaría a los 100
millones de
barriles por día
(bpd), se están
acumulando los riesgos económicos.

"A medida que avanzamos hacia 2019, un posible riesgo para nuestro
pronóstico radica en algunas economías emergentes claves, en parte por la
depreciación de sus monedas contra el dólar que eleva el costo de la energía
importada", explicó la AIE.

"Además, hay un factor de riesgo para el crecimiento en la escalada de las

disputas comerciales", agregó la agencia con sede en París.

El mercado cayó
temprano cuando los
inversores se
concentraron en los
aspectos negativos del
reporte de la AIE, dijo
Bob Yawger, director
de futuros de energía
de Mizuho en Nueva
York.

P á g i n a 74 | 135
 11-10-2018

Y ampliaron su descenso después de que el presidente Donald Trump

escribió en un tuit que Estados Unidos no tiene ninguna presión para
alcanzar un acuerdo comercial con China, agregó Yawger.

El crudo Brent bajó 1.56 dólares, o 1.96%, y cerró a 78.18 dólares por barril,
después de haber tocado el miércoles un máximo desde el 22 de mayo a 80.13
dólares. El West Texas Intermediate estadounidense cayó 1.78 dólares, o
2.53%, a 68.59 dólares por barril.

Ambos referenciales registraron sus mayores caídas porcentuales diarias en

casi un mes.

P á g i n a 75 | 135
 11-10-2018

LEY DE LA OFERTA Y CURVA DE LA

OFERTA

La Ley de la oferta relaciona la cantidad demandada de un bien en el

mercado con la cantidad de este que es ofrecida según el precio establecido.
A diferencia de la ley de la demanda, la ley de la oferta tiene en cuenta la
cantidad ofrecida de un bien o servicio por los oferentes para cada nivel de
precios.

La relación entre el precio y la cantidad ofrecida es directa o positiva, es

decir, cuanto más alto es el precio, más cantidad de producto interesa ofrecer.

Como se puede observar gráficamente, a medida que el precio sube, la

cantidad ofertada es superior. Esto es debido a su relación positiva existente.
Es algo lógico ya que un empresario cuanto más caro esté su producto en el
mercado, más va a querer ofrecer y vender.

Esto ocurre porque los productores exigen al menos un cierto precio para
ofrecer determinada cantidad de bienes. Cuanto más precio haya y más
retribución reciba, obviamente mayor cantidad de producto estará dispuesto
a ofrecer. En otras palabras, encontrarán mayores incentivos para ofrecer
sus productos o servicios en el mercado.

Para el productor de un bien, la

cantidad que este ofrezca dependerá del
precio de venta. Del mismo modo que
también estará influido por los costes de
producción, los cuales por sí mismos,
dependen de la tecnología, los costes de
trabajo y otros costes propios del
proceso de producción.

P á g i n a 76 | 135
 11-10-2018

Los factores que condicionan a la oferta de los bienes o servicios son:

 Precio del bien: Las fluctuaciones en el precio del bien, determinarán

la cantidad ofrecida al mercado.

 Precio de los otros bienes: Si los precios de otros bajan, habrá exceso
de cantidad ofertada (y viceversa) ya que los demandantes se
decantarán por adquirir ese bien siempre y cuando satisfaga la
necesidad.

 Costes de producción: Cuanto más elevados sean los constes de

producción, más elevado será el precio al que los oferentes vendan el
producto.

 Avances tecnológicos: Los avances tecnológicos están ligados a los

costes de producción ya que pueden minimizarlos haciendo que el
precio de oferta se disminuya.

 Expectativas futuras: Las expectativas futuras juegan un papel muy

importante en el equilibrio del mercado (punto donde se cruzan la ley
de la oferta y la demanda). En la oferta, si las expectativas son
positivas en el precio, producirán más cantidad por que les conviene
vender a un precio superior. Lo mismo en sentido contrario.

Además de estos, existen otros factores externos como son las decisiones
gubernamentales.

Como ejemplo, suponemos un productor de

madera que produce mesas, para un
determinado nivel tecnológico, la cantidad
ofrecida dependerá del precio de venta, los
salarios de los trabajadores o el precio de la
madera. Para simplificar, ignoramos el precio
de otros factores como pegamento, tornillos,
etc.

Tenemos la siguiente función de oferta (S):

S(Qmesa) = – 274 + 0.80(Pmesa) – 8.00(Salario) – 0.20(Pmadera)

Donde, el salario se mide en euros por hora trabajada y el precio de la madera

en euros por cada 100 metros.

Para conocer la cantidad ofrecida como una función dependiente únicamente

del precio de venta, damos valores al resto de variables y mantenemos el

P á g i n a 77 | 135
 11-10-2018

factor tecnológico constante. Es decir, el salario vale 12 euros por hora y el

precio de la madera 150, dando como resultado la siguiente ecuación:

S(Qmesa) = – 274 + 0.80(Pmesa) – 8.00(12) – 0.20(150)

S(Qmesa) = – 274 + 0.80(Pmesa) – 96 – 30

S(Qmesa) = – 400 + 0.80(Pmesa)

A la hora de representar esta función en una gráfica esta relación lineal entre
cantidad y precio, debemos colocar el precio de la mesa en función de
la cantidad.

Es decir, obtener la función inversa.

S(Qmesa) = -400 + 0.80Pmesa

Pmesa = 500 + 1.25Qmesa

Curva de la Oferta
La curva de oferta es aquella que representa las cantidades de un
determinado bien que los empresarios están dispuestos a ofrecer a cada uno
de los precios existentes, manteniéndose todo lo demás constante

Mostrándose el precio del bien en el eje de ordenadas y las cantidades

ofrecidas en el eje de abscisas, la curva de oferta presenta una pendiente
positiva, es una curva creciente, puesto que cuanto mayor sea el precio del

P á g i n a 78 | 135
 11-10-2018

bien, los productores estarán dispuestos a ofrecer mayores cantidades de

dicho bien.

La curva de la oferta depende de muchas variables en función del tipo de

empresa y en concreto, al producto en cuestión, pero en la mayor parte de
casos hace referencia a una oferta individual de una determinada empresa,
y viene a representar las cantidades, así como los precios que corresponden
a un sólo empresario.

En el caso de que a la curva de la oferta le añadamos las cantidades y los

precios que ofrecen todas las empresas del mercado, o un determinado sector
de este, obtendríamos otro gráfico diferente, llamado curva de oferta del
mercado o de industria.

Como conceptos para entender la curva de la oferta hemos de saber, por

ejemplo, de que depende la cantidad ofrecida de un bien. En este punto, la
cantidad ofrecida tiene una relación directa con el precio del bien, ya que, de
estos precios, también derivan los costos de fabricación, la tecnología
existente, las expectativas de producción y las utilidades.

P á g i n a 79 | 135
 11-10-2018

Tabla de oferta y curva de oferta

 Una tabla de oferta es una lista que muestra la cantidad ofrecida en

los diferentes precios.

 Una curva de oferta es una gráfica que muestra la cantidad ofrecida

en los diferentes precios.

Aquí te mostramos un
ejemplo de una tabla de
oferta del mercado de
gasolina:

El precio se mide en dólares

por galón de gasolina y la
cantidad ofrecida se mide en
millones de galones.

Aquí se muestra la misma información como una curva de oferta, con la

cantidad en el eje horizontal y el precio por litro en el eje vertical. Toma en
cuenta que esta es una excepción a la regla general de las matemáticas que
indica que la variable independiente va en el eje horizontal y la variable
dependiente en el vertical.

Ejemplo de una curva de oferta para la gasolina

P á g i n a 80 | 135
 11-10-2018

FACTORES DE LA OFERTA

Número de empresas que componen la industria

Subsidio

Impuestos

Capacidad instalada de producción

Costo de los factores productivos

Técnicas de producción

Número de empresas que componen la industria.

El número de empresas que componen la industria es uno de los factores que
afecta la oferta, el término de empresas industriales es un tema bastante
amplio para ello empezare por definir lo qué es una empresa industrial son
aquellas que se dedican a convertir materias primas en otros productos.
Estos artículos finales pueden servir para cubrir las necesidades de los
consumidores o por el contrario presentarse como un elemento más en otros
procesos de producción.

Como ya sabemos, una empresa es una red organizada con una cierta suma
de capital que lleva a cabo procesos productivos por medio de sus
trabajadores y ayudados por las mejores tecnologías. Además de crear una
gran cantidad de productos, también deben realizar otros tipos de tareas
como las que están relacionadas con la administración y su planeación
estratégica para la toma de decisiones; también las de comercialización para
la compra y venta de los diferentes recursos que se utilizan en la empresa.

Entre sus características principales hay que destacar que pueden llevar dos
tipos de producción, ya sea en línea o en serie, pero esto dependerá
directamente del producto final al que se quiera llegar. Por supuesto, la gran
mayoría utilizan materias primas para el proceso de transformación.
P á g i n a 81 | 135
 11-10-2018

Las empresas industriales

del tipo extractivas. Son muy
significativas porque su labor
consiste en utilizar las
materias primas naturales y
someterlas a un proceso de
producción para
transformarlas.

Normalmente los recursos

con los que se suele trabajar
son la energía, los alimentos
o los minerales, entre otros.

Por otro lado, tenemos las empresas industriales manufactureras. De nuevo

estamos ante empresas que utilizan materiales para transformarlos, aunque
en este caso no tienen por qué ser recursos naturales. La finalidad de las
manufactureras es fabricar productos que sirvan para el consumo o como
elementos para otros procesos de producción.

Aunque esta es la gran división que se realiza de las empresas industriales,

hay que tener en cuenta que a su vez los dos tipos se pueden clasificar en
subgrupos, también llamados áreas de producción. En este caso, nos
referimos a los sectores en los que desempeñan su tarea, creando así
productos para satisfacer ciertas necesidades, ya sea para el propio
consumidor o para otros procesos. Por poner algunos ejemplos, existen
empresas industriales textiles, eléctricas, metalúrgicas, informáticas,
farmacéuticas, químicas o mecánicas, entre otras muchas más.

El número de empresas según el DENUE destacan 5 millones 78 mil 737

unidades económicas activas en territorio nacional; cabe mencionar que 33,
492 corresponden a la Ciudad de México.

Pero cómo las empresas industriales afectan tanto a la oferta como a la

demanda, yo considero que se trata de la competencia que tiene cada una de
ellas proporcionando calidad, precios accesibles y tal vez bajos y
brindándoles buenos servicios.

P á g i n a 82 | 135
 11-10-2018

Subsidios
Los subsidios gubernamentales reducen el costo de producción y aumentan
la oferta a cualquier precio

Subsidio proviene del latín, “subsidium” que significa ayuda y auxilio, debe
ser focalizado a quien lo necesita, por eso la buena doctrina habla de subsidio
a la demanda, nunca a la oferta.

El subsidio se dirige a quien necesita, valga la redundancia, ser ayudado o

auxiliado, por ejemplo, los sectores sociales que no tienen acceso a ciertos
bienes públicos de primera necesidad, agua corriente, energía, salud y
educación, por poner bienes esenciales o también pueden existir subsidios
para paliar lapsos de desocupación o situaciones excepcionales que el estado
no puede pasar por alto.

P á g i n a 83 | 135
 11-10-2018

Impuestos
Los gobiernos pueden elegir entre
impuestos a los ciudadanos o a las
empresas para aumentar sus
ingresos. Al considerar los impuestos
sobre las empresas, debe considerarse
que estos aumentarán el precio de
los bienes producidos y vendidos, lo
que se traduce en una pérdida del
bienestar. Sin embargo, una
distinción entre la pérdida en
el excedente de los productores y los consumidores debe hacerse. El impacto
en ambos excedentes depende del periodo analizado.

Análisis a corto y largo plazo

En el corto plazo, tanto consumidores como productores sufrirán a causa del

impuesto. Un nuevo impuesto aumenta el precio de los bienes. Por ejemplo,
digamos que este impuesto es gravado a las empresas que aumentan los
precios para cubrir sus pérdidas. En este caso, como se ve en la figura
adyacente, la oferta se desplazará hacia la izquierda disminuyendo la
cantidad producida, lo que aumenta los precios ya que
la demanda permanece inalterada. Por tanto, el nuevo precio de equilibrio
será PD (si el impuesto es gravado a los consumidores, habrá un cambio en
la demanda). A corresponde a la cantidad del impuesto pagada por los
consumidores, mientras que B es la cantidad pagada por los productores. En
realidad, solo los consumidores pagan más, aunque los productores venderán
menos. La pérdida en el excedente de los consumidores y productores
dependerá de la elasticidad de la curva de demanda como se ve en las figuras
inferiores.

En el largo plazo, como la curva de oferta es

completamente elástica, nuevos impuestos
reducirán solo el excedente del consumidor.
El de los productores permanecerá nulo ya
que no hay beneficios posibles.

P á g i n a 84 | 135
 11-10-2018

Análisis del bienestar e

ingresos del gobierno:

El gobierno normalmente aumenta los impuestos para aumentar sus

ingresos que usan para distribuir la riqueza y aumentar el bienestar social.
La figura adyacente muestra los efectos de imponer un nuevo impuesto sobre
un bien. P0 era el precio antes del impuesto, PD el precio que los
consumidores pagan y PS el precio que los productores reciben. El excedente
del consumidor es reducido por B y E, el del productor por C y F, mientras
que el gobierno aumenta su ingreso de cero a B y C. Los consumidores y
productores pierden B+E+C+F y el ingreso de impuesto es B+C, que
determina la pérdida de eficiencia: E+F. La pérdida de eficiencia, o peso
muerto, depende de la elasticidad de las curvas de oferta y demanda: cuanto
mayor sea la elasticidad en términos absolutos, mayor la pérdida.

También, dependiendo del tamaño del impuesto, los ingresos pueden ser
grandes o pequeños. En la siguiente figura vemos como cuando los impuestos
aumentan, la pérdida (gris) aumenta también.

P á g i n a 85 | 135
 11-10-2018

Sin embargo, el ingreso de impuestos (verde) primero aumentará y luego

empezará a disminuir. Esta relación es conocida como la curva de Laffer,
mostrada en la figura inferior (siendo t el tamaño del impuesto y T los
ingresos totales por impuestos).

Impuestos a empresas:

Existen tres formas posibles en las que un gobierno puede imponer un

impuesto sobre una empresa:

 impuesto de pago único,

 impuesto sobre beneficios
 impuesto sobre la cantidad producida.

Impuesto de pago único:

Una cierta cantidad de dinero tiene que ser pagada a lo largo de cierto
periodo. Este tipo de impuesto representa un aumento de los costos fijos y
son por tanto tratados como tal. Dificulta la entrada de empresas en el
mercado ya que actúa como una barrera de entrada y por tanto lleva a las
empresas menos eficientes fuera del mercado.

Impuesto sobre beneficio:

Las empresas tienen que pagar al gobierno cierto porcentaje de su beneficio.

Este tipo de impuestos también es considerado un costo fijo.

Los efectos sobre la cantidad total vendida y la cantidad producida de los dos
últimos tipos de impuestos pueden ser analizados en las siguientes figuras:

P á g i n a 86 | 135
 11-10-2018

Impuesto sobre producción:

En este caso, las empresas pagan una cierta cantidad por cada unidad
producida, y es por tanto considerado un costo variable. Las empresas menos
eficientes se verán forzadas a salir del mercado.

Los efectos sobre la cantidad total vendida y la cantidad producida pueden

ser analizados en las siguientes figuras:

Cuando se grava un bien o servicio, por lo general el precio aumenta

y la cantidad comprada disminuye, pero el aumento de precios es
menor que el impuesto.

Una parte del impuesto lo pagan los compradores y la otra parte los
vendedores. Esta parte que pagan los compradores y vendedores depende de
la elasticidad de la oferta y la demanda.

Cuanto menos elástica sea la demanda y más elástica sea la oferta, mayor
será el aumento en el precio, más pequeña será la disminución en la cantidad
y mayor la parte del impuesto que paga el comprador.

Si la oferta es inelástica el vendedor paga todo el impuesto y si la oferta es

elástica el comprador pagará todo el impuesto.

P á g i n a 87 | 135
 11-10-2018

Capacidad instalada de producción.

La capacidad instalada es el potencial de producción o volumen máximo de

producción que una empresa en particular, unidad, departamento o sección,
puede lograr durante un período de tiempo determinado, teniendo en cuenta
todos los recursos que tienen disponibles, sea los equipos de producción,
instalaciones, recursos humanos, tecnología, experiencia/conocimientos, etc.
Es importante señalar que el hecho de estar cerca de la capacidad instalada
no significa necesariamente que todos los recursos están cerca de su
capacidad máxima. En realidad, no puede ser un equipo, por ejemplo, se
utiliza casi 100% y otros equipos en las mismas etapas o de otro tipo del
proceso de producción, que se utilizan muy por debajo de su capacidad.
Objetivo de gestión es tratar de evitar este tipo de situaciones utilizando, el
outsourcing en áreas donde hay exceso de utilización de los recursos o
contratar/dar a los demás en áreas donde hay subutilización.
El concepto de capacidad instalada también se utiliza frecuentemente en
economía para describir todo un sector de actividad o una región entera.
Cuando el volumen de la producción es inferior a la capacidad instalada, se
dice que existe un desempleo de factores. A medida que el volumen de
producción se acerca a la capacidad instalada, se dice que hay pleno empleo.
El uso de la capacidad instalada depende de las cantidades producidas, es
decir, de la ocupación de la infraestructura para generar los bienes o
servicios para los cuales fue diseñada. Mayores niveles de producción
implican el uso de un mayor nivel de capacidad instalada. Así se habla
generalmente en la industria o en el uso de la infraestructura pública
(aeropuertos, puertos, plantas eléctricas etc.) de utilizaciones del 60%, 80%,
90%, por ejemplo.
La capacidad instalada se representa en valores de inversión y en la
disponibilidad de producción o atención a través de los ítems que se pueden
procesar atender (pasajeros, usuarios, clientes, metros, toneladas, número
de unidades etc.)
Es posible en determinar varios tipos de relaciones o índices derivados del
concepto de capacidad instalada, tales como:
 valor de capacidad instalada: monto en unidades monetarias de la
inversión en infraestructura
 capacidad instalada de producción o servicio: número de unidades
máximas a producir o atender.
 Unidades producidas o servidas: cantidad real de unidades
procesadas.
 Porcentaje de capacidad instalada y utilizada: (unidades
procesadas, capacidad instalada de producción o servicio) *100
P á g i n a 88 | 135
 11-10-2018

 Eficiencia potencial de la capacidad instalada: valor de la

capacidad instalada / unidades potenciales a producir o a servir. Se
expresa en unidades monetarias por unidad de producción o
atención, es decir, se trata del costo unitario potencial.
 Eficiencia real de la capacidad instalada: valor de la capacidad
instalada / unidades realmente producidas se expresa en unidades
monetarias por unida de producción o atención, es decir, se trata
del costo real.
 Productividad potencial de la capacidad instalada: la cual se refiere
al número de unidades que potencialmente puede producirse o
atenderse/ capacidad instalada. se expresa en unidades monetarias
de inversión (unidades potenciales).
 Productividad real de la
capacidad instalada: la
cual se refiere al número
de unidades que
realmente se utilice o
atienden / capacidad
instalada expresada en
unidades monetarias de
inversión (o en unidades
potenciales).

Es muy útil introducir en las

evaluaciones de las empresas y
sus procesos productivos o de servicios el concepto de la capacidad
instalada disponible y utilizada y los indicadores de eficiencia y
productividad, los cuales generan un enfoque diferente de apreciación de
los negocios. Valga decir, que, al interior de una empresa, en sus áreas o
unidades de trabajo también pueden emplearse los conceptos de capacidad
instalada.

P á g i n a 89 | 135
 11-10-2018

Costos de los factores productivos.

Los costos económicos representan los costos de oportunidad de los recursos

utilizados en la producción de bienes o servicios de la empresa. Los costos
contables incluyen la mayoría de los costos económicos, pero normalmente
no consideran ciertas partidas, tales como el costo del tiempo del propietario
ni los costos de oportunidad de los recursos inmobiliarios y financieros
utilizados en la empresa.

A corto plazo hay dos tipos de costos:

 Costos fijos: (aquellos que no dependen del volumen de producción.

 Costos variables: los que aumentan en el nivel de producción.
 Costo total: Es la suma de ambos.
 Costos medios: se obtiene dividiendo el costo respectivo por el
número de unidades de producto obtenido.
 Costo marginal: es el que tiene lugar cuando se produce una unidad
adicional.

La forma “U” de las curvas de costos medios y marginales se debe a la

existencia de rendimiento, primero creciente y luego decreciente. El costo
marginal es menor que el costo cuando esté disminuye, y superior cuando el
costo medio aumenta. En el mínimo de la curva de costos medios éstos
coinciden con el costo marginal.

La curva de los costos totales a largo plazo se obtiene suponiendo que la

empresa tiene tiempo suficiente, dados unos precios concretos de los factores,
para ajustar la cantidad empleada de cada factor productivo de forma que
alcance el costo de producción más bajo posible. La curva de costos a largo
plazo es la envolvente de las curvas de costos totales a largo plazo.

En término de las curvas de costo medios ocurre algo similar, si bien hay
que señalar que los puntos de tangencia entre la curva de costos medios a
largo plazo y las distintas curvas de costos medios a corto plazo serán en el
tramo descendente de las respectivas curvas de costos medios a corto plazo
serán en el tramo descendente de las respectivas curvas de costos medios a
corto plazo para niveles de producto inferiores al mínimo de los costos

P á g i n a 90 | 135
 11-10-2018

mínimos a largo plazo, y en el tramo ascendente de las respectivas curvas

para niveles de productos superiores al mínimo

La curva de costo medio a largo plazo será creciente, decreciente o de costos

constantes según los rendimientos de la escala sean decrecientes, crecientes
o constantes respectivamente

Los beneficios se definen como la diferencia entre los ingresos totales y los
costos totales,

La determinación básica que toda empresa debe tomar es la cantidad que va

a producir y esta depende del precio de venta y del costo de producción. En
el proceso que toda empresa sigue para determinar la cantidad de productos
que va a colaborar en el mercado se guía por el deseo de maximizar los
beneficios definidos como la diferencia entre los ingresos y los costos totales.

Técnicas de producción.
Su principal estrategia es la simplificación de los controles y la simplificación
del proceso productivo. Se tienen que fabricar las mercancías que se
necesiten, cuando se necesiten y en las cantidades que se necesiten.

Para Just-in-Time, el desperdicio se define como cualquier actividad que no

aporta valor añadido para el consumidor final. Pueden ser desperdicios el
exceso de existencias, los plazos de preparación, la inspección, el movimiento
de materiales, los rechazos, ...

El JIT es mucho más que un programa destinado a la reducción de

inventarios a cero es un sistema para hacer que las empresas operen
eficientemente con un mínimo de recursos.

La técnica Kaizen puede resumirse como “Mejora y más Mejora”, todo y todos
deben mejorar, su objetivo es obtener la mayor calidad al más bajo costo. La
calidad es lo primero y por medio de ella se obtienen los más altos niveles de
productividad, haciendo posible la reducción de costos.

P á g i n a 91 | 135
 11-10-2018

Opera a través de seis sistemas que configuran un todo indisoluble:

 Gestión de calidad total

 Sistema de producción Just intime.

 Mantenimiento productivo total.

 Actividades en grupos pequeños.

 Desarrollo de Políticas laborales.

 Sistema de sugerencias.

 Seiri (Selección). Separar innecesarios. Consiste en identificar y

separar los materiales necesarios de los innecesarios y en
desprenderse de éstos últimos.

 Seiton (Orden). Situar necesarios Consiste en establecer el modo

en que deben ubicarse e identificarse los materiales necesarios, de
manera que sea fácil y rápido encontrarlos, utilizarlos y reponerlos.

 Seisoo (Limpieza). Suprimir suciedad Consiste en identificar y

eliminar las fuentes de suciedad, asegurando que todos los medios
se encuentran siempre en perfecto estado operativo.

 Seiketsu (Estandarizar). Señalizar anomalías Consiste en

distinguir fácilmente una situación normal de otra anormal,
mediante normas sencillas y visibles para todos.

 Shitsuke (Disciplina). Seguir mejorando Consiste en trabajar

permanentemente de acuerdo con las normas establecidas.

P á g i n a 92 | 135
 11-10-2018

VI.I PRECIO DE EQUILIBRIO.

El precio equilibrado se utiliza más comúnmente cuando se refiere a un saldo

diario promedio, particularmente cuando se cobran intereses sobre los
préstamos. Dado que los bancos no están autorizados a cobrar intereses sobre
los intereses, los pagos se aplican primero a los pagos de intereses
adeudados, y luego al principal.

Para los inversionistas que negocian en cuentas de margen, el precio

equilibrado se puede utilizar para determinar los requisitos de margen o
cualquier llamada de margen que hace la correduría.

El precio equilibrado sugiere que el crecimiento económico es sostenible, y la

economía crece en diferentes sectores. Una economía equilibrada tiene
varias características clave.

 Baja inflación – evitando un período insostenible de auge y recesión

del crecimiento económico.

 El equilibrio entre ahorro y consumo. Una economía

desequilibrada consumiría un alto porcentaje de los ingresos. Una
economía más equilibrada ahorraría el importante porcentaje de
ingresos para financiar la inversión y la capacidad productiva futura.
Sin ahorros e inversiones suficientes, el crecimiento a largo plazo se
verá limitado.

 Balanza comercial. Una economía equilibrada tendría un equilibrio

entre las exportaciones y las importaciones, un déficit en cuenta
corriente bajo. Si la economía depende de las importaciones y tiene
un déficit en cuenta corriente. Esto es un signo de desequilibrio. El
déficit por cuenta corriente tendría que ser financiado por las
entradas de capital.

 Mercado de la vivienda que es estable. Un mercado de vivienda estable

ayuda a equilibrar la economía. Un rápido aumento en los precios de
la vivienda podría causar un efecto de riqueza positivo y un aumento
temporal en el gasto que luego resulta insostenible.

 Préstamos bancarios sostenibles. La economía equilibrada necesita

un sector financiero fuerte y estable. Las empresas necesitan acceso
al crédito, pero a diferencia de la crisis crediticia, los préstamos
bancarios deben ser sostenibles y no depender de otros préstamos
bancarios.
P á g i n a 93 | 135
 11-10-2018

Los economistas utilizan el precio de equilibrio para ayudar a determinar las

tendencias a largo plazo en la balanza de pagos de un país. La medida es
menos sensible a las fluctuaciones de corto plazo en los tipos de interés o de
cambio, proporcionando una visión a largo plazo. El saldo básico incorpora
las fluctuaciones de la inversión internacional de la cuenta de capital,
haciéndola más sensible a los cambios a largo plazo en la productividad de
una nación.

Precio de equilibrio:

P - precio

Q - cantidad de un bien

S - oferta

D - demanda

P0 - precio de equilibrio

A - exceso de demanda - cuando

P<P0

B - exceso de oferta - cuando P>P0

P á g i n a 94 | 135
 11-10-2018

VI.II FLUCTUACIONES EN LA DEMANDA

Y OFERTA.

Fluctuaciones de la oferta
La fluctuación se mide en términos monetarios, es decir, se mide la pérdida
en valor real de dinero, mientras que la merma solo mide la pérdida física de
la mercancía física en sí. Existen tres tipos de fluctuaciones: estacionales;
cíclicas, y esporádicas.

Las fluctuaciones estacionales son aquellas que se presentan en un año

durante el periodo estacional (referimos a, primavera, verano, otoño e
invierno), estas tenderán a afectar un grado importante en la actividad
económica producida, esto es que, estas fluctuaciones son impredecibles y de
aspectos convencionales de acuerdo a las variaciones que se encuentren en
el periodo de cada estación, como por ejemplo en periodo de Verano
(vacaciones), donde se da mayor afluencia a las zonas turísticas, dando efecto
a que las ventas sean bajas en lugares donde es frecuente observar una gran
movilización tanto de capital como de agentes económicos.

Las Fluctuaciones cíclicas, se caracterizan por tener fases cíclicas repetitivas

en su contracción y expansión. Aunque estas oscilaciones se diferencian de
movimientos continuos, estos se repiten en un tiempo fijo. Estas se conocen
propiamente como ciclos económicos.

Las fluctuaciones esporádicas son fluctuaciones que se caracterizan por ser

regulares debido a diferentes perturbaciones externas a la actividad
económica. Es en este sentido, simplificada mente que se consideran
fluctuaciones accidentales como huracanes, guerras, elección.

P á g i n a 95 | 135
 11-10-2018

Fluctuaciones de la demanda

Dado el potencial riesgo de las altas fluctuaciones estacionales de la

demanda, la estacionalidad puede dejar a un negocio peligrosamente
expuesto a la incertidumbre. A menos que tome medidas para controlar
ciertos factores, un peak estacional en la demanda puede rápidamente
salirse de control. Por ejemplo:

¿Cuándo comienza una nueva temporada exactamente?

¿Cuándo termina esta temporada?

¿Cómo se puede estar seguro de hasta qué punto la tendencia estacional

impactará la demanda?

Fluctuaciones estacionales de la demanda

Para algunos productos estacionales, las tendencias elevadas en la demanda

pueden ser fácilmente anticipadas. Por ejemplo, en los meses de invierno, la
demanda paras los trajes de baño baja. En el mismo tiempo mientras que la
demanda de la ropa de abrigo aumenta. Esto, no implica cálculos muy
complicados: es fácilmente detectable que estos productos
tienen fluctuaciones estacionales de la demanda. Sin embargo, lo que es
incierto es cuándo efectivamente comenzará la temporada. Esto debido a que
depende de una gran cantidad de factores, tales como la mentalidad de los
consumidores, o incluso del clima.

P á g i n a 96 | 135
 11-10-2018

VI.III VARIACIONES DE LA DEMANDA.

A medida que evoluciona la vida económica, la demanda cambia sin cesar.

Una modificación de una variable que no es el precio provoca un
desplazamiento de la curva de la demanda.

P á g i n a 97 | 135
 11-10-2018

P á g i n a 98 | 135
 11-10-2018

P á g i n a 99 | 135
 11-10-2018

P á g i n a 100 | 135
 11-10-2018

Ejemplo: un cambio en el equilibrio del mercado debido a un desplazamiento

de la demanda

Suponga que hace mucho calor en el verano. ¿Cómo afecta este

acontecimiento al mercado del helado? Para responder esta pregunta,
debemos seguir los tres pasos.

 El clima caliente afecta la curva de la demanda al modificar la

preferencia de las personas por el helado. Esto es, el clima modifica la
cantidad de helado que las personas quieren comprar a cualquier
precio dado. La curva de la oferta permanece sin cambios porque el
clima no afecta directamente a las empresas que venden helado.

 Como el cliente caliente hace que las personas quieren comer más
helado, la curva de la demanda se desplaza a la derecha. La figura de
abajo muestra este incremento de la demanda como el desplazamiento
de la curva de D1 a D2. Este desplazamiento indica que la cantidad
demandada de helado es mayor a cada nivel de precio.

 Al precio anterior de $2, ahora un exceso de demanda de helado, y esta

escasez ocasiona que las empresas incrementen el precio. Como se
muestra en la figura, el incremento de la demanda aumenta el precio
de equilibrio de $2 a $2.50 y la cantidad de equilibrio de 7 a 10 vasos.
En otras palabras, cuando hace calor aumenta el precio y la cantidad
de helado vendida.

P á g i n a 101 | 135
 11-10-2018

VI.IV VARIACIONES DE LA OFERTA.

P á g i n a 102 | 135
 11-10-2018

P á g i n a 103 | 135
 11-10-2018

P á g i n a 104 | 135
 11-10-2018

Ejemplo: un cambio en el equilibrio del mercado debido a un desplazamiento

de la oferta

Suponga que, durante el verano, un huracán destruye parte de los cultivos

de caña de azúcar y provoca un incremento del precio del azúcar. ¿Cómo
afecta este acontecimiento al mercado del helado? Una vez más, para
responder a esta pregunta, debemos seguir los tres pasos.

 El cambio en el precio del azúcar, que es un insumo para la elaboración

del helado, afecta a la curva de la oferta. Al aumentar los costos de
producción, reduce la cantidad de helado que las empresas producen
y venden a cualquier precio dado. La curva de la demanda no cambia,
ya que los altos costos de los insumos no afectan directamente la
cantidad de helado que las familias desean comprar.

 La curva de oferta se desplaza a la izquierda porque, a todos los

precios, la cantidad total que las empresas están dispuestas y pueden
vender se reduce. La figura siguiente ilustra este decremento en la
oferta como un desplazamiento de la curva de la oferta de O1 a O2.

 Al precio anterior de $2, ahora hay un exceso de demanda de helado y

esta escasez provoca que las empresas incrementen el precio. Como se
muestra en la figura, el desplazamiento de la curva de la oferta
aumenta el precio de equilibrio de $2 a $2.50 y reduce la cantidad de
equilibrio de 7 a 4 vasos. Como resultado del incremento del precio del
azúcar, el precio del helado aumenta y la cantidad de helado vendido
disminuye.

P á g i n a 105 | 135
 11-10-2018

VI.V VARIACIONES SIMULTÁNEAS DE LA

DEMANDA Y OFERTA.

P á g i n a 106 | 135
 11-10-2018

P á g i n a 107 | 135
 11-10-2018

VII.I ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

La elasticidad de la demanda, también conocida como la elasticidad-precio

de la demanda, es un concepto que en economía se utiliza para medir la
sensibilidad o capacidad de respuesta de un producto a un cambio en su
precio. En principio, la elasticidad de la demanda se define como el cambio
porcentual en la cantidad demandada, dividido por el cambio porcentual en
el precio. La elasticidad de la demanda puede ser expresada gráficamente a
través de una simplificación de curvas de demanda.

Como descubrió el economista francés Auguste Cournot en 1850 (autor de

la Loi de debit), la cantidad demandada de un bien (si todo lo demás
permanece constante = ceteris paribus) es función de su precio y, por tanto,
a menor precio mayor demanda. Alfred Marshall en sus Principios de
Economía (1890) desarrolló el tema en forma más detallada.

Esta relación inversa entre precio y cantidad genera un coeficiente negativo,

por eso generalmente se toma el valor de la elasticidad en valor absoluto. La
elasticidad de la demanda se expresa como Ed y dependiendo de la capacidad
de respuesta a los cambios en los precios, la elasticidad de la demanda puede
ser elástica (A) o inelástica (B). Cuanto más horizontal sea la curva de
demanda, mayor es la elasticidad de la demanda. Del mismo modo, si la
curva de demanda es más bien vertical, la elasticidad de la demanda será
inelástica al precio. Este es el tema que abordamos como parte de
nuestros conceptos de economía.

De acuerdo con lo que hemos señalado, la elasticidad precio de la demanda

se define de la siguiente manera:

En general, la demanda de un bien es inelástica (o relativamente inelástica)

cuando el coeficiente de elasticidad es menor que uno en valor absoluto. Esto
indica que las variaciones en el precio tienen un efecto relativamente
pequeño en la cantidad demandada del bien. Un producto clásicamente
inelástico es la insulina. Las variaciones en el precio de la insulina tienen

P á g i n a 108 | 135
 11-10-2018

una variación prácticamente nula en la cantidad demandada. Es decir,

es insensible o inelástica al precio.

El concepto de “elasticidad”
Cuando la Elasticidad Precio de la Demanda es mayor que uno, se dice que
la demanda de este bien es elástica (o relativamente elástica). Una
disminución a la baja en el precio de la carne o el jamón serrano genera un
impacto en la cantidad demandada. Por ejemplo, si el precio del jamón
disminuye en un 5% y la demanda aumenta en un 10% se obtiene (10% / -5%
= -2). La elasticidad es igual a 2, en valor absoluto. Nótese que este es un
número sin dimensiones.

Son varios los factores que influyen en el mayor o menor grado de elasticidad
de un bien. Por ejemplo, el tipo de necesidades. Si es un producto de primera
necesidad, su demanda será más bien inelástica; en cambio si es un producto
de lujo su demanda será más elástica, dado que un aumento en el precio
alejará a algunos consumidores. También afecta la elasticidad la existencia
de bienes sustitutos. Si hay buenos sustitutos, la demanda del bien será
elástica y se podrá reemplazar su consumo. Al revés, si hay pocos sustitutos,
la demanda tenderá a ser inelástica. Un ejemplo clásico de bienes sustitutos
y elasticidad es la mantequilla y la margarina. Si la mantequilla sube mucho
de precio se podrá reemplazar por la margarina.

Otro factor que afecta es el período de tiempo. La elasticidad tiende a

aumentar en el largo plazo porque los consumidores tienen más tiempo para
ajustar su comportamiento y adaptarse a los bienes sustitutos. Frente a otros
productos, como por ejemplo el petróleo, el consumidor puede reaccionar
rápidamente a un alza y disminuir su consumo, pero con el tiempo se
adaptará al nuevo precio y volverá a consumir a los mismos niveles,
mostrando así una demanda inelástica. Los cigarrillos son un claro ejemplo.

P á g i n a 109 | 135
 11-10-2018

La elasticidad no es una función lineal

Un elemento importante a tener en
cuenta es que la elasticidad de la
demanda no es la misma a lo largo de
toda la curva de demanda, es decir no es
una función lineal. Dependiendo del
producto es posible que para precios
altos la demanda sea más elástica que
para precios bajos, como ilustra la
siguiente gráfica:

¿Por qué la elasticidad es más pequeña a precios más bajos? Esto se debe a
que los niveles del precio y la cantidad demandada afectan los
cambios porcentuales. Para un cambio dado del precio, el cambio porcentual
es pequeño a un precio elevado y grande a un precio bajo. De manera similar,
para un cambio dado en la cantidad demandada, el cambio porcentual es
pequeño para una cantidad grande y grande para una cantidad pequeña. Por
esto, para un cambio dado en el precio, cuanto más bajo sea el precio inicial,
mayor será el cambio porcentual del precio, menor será el cambio porcentual
de la cantidad demandada y menor la elasticidad.

La elasticidad precio de la demanda se puede aplicar a una gran variedad de

problemas en los que se busca conocer el cambio esperado en la cantidad
demandada dado un cambio contemplado en el precio. Para todo tipo de
productos es muy importante conocer lo que pasará con la demanda si suben
o bajan los precios. Si la demanda es elástica, una disminución del precio
puede reportar muy buenos dividendos al aumentar las ventas en un
porcentaje mayor al cambio en el precio. Una de las razones para aplicar
impuestos adicionales a productos como el petróleo o los cigarrillos es la
inelasticidad que tienen estos bienes en el largo plazo. Las personas asumen
el precio más elevado y lo incorporan a su comportamiento. Para estos y otros
casos, es fundamental conocer la elasticidad de la demanda.

P á g i n a 110 | 135
 11-10-2018

VII.II ELASTICIDAD PRECIO DE LA

DEMANDA

La elasticidad precio de la demanda mide el grado de respuesta de la

cantidad demandada de un bien, ante el cambio en el precio de ese mismo
bien. Se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido
el cambio porcentual en el precio.

La elasticidad precio de la demanda es un concepto sumamente útil para

describir la situación en el mercado de un bien o conjunto de bienes. La
elasticidad puede ser útil a las empresas, para tomar decisiones de
producción y marketing, a los gobiernos para tomar decisiones que afectan
las cantidades consumidas de ciertos bienes y servicios y la recaudación
fiscal, y también es útil en la regulación de ciertos mercados.

Por ejemplo, supongamos que el precio de las manzanas en cierta población

aumenta de 9 a 11, la cantidad demandada por todas las familias de cierta
población disminuye de 1.100 kilos mensuales a 900 kilos mensuales,
calculemos la elasticidad precio en este caso.

La variación porcentual de la cantidad es debe calcular la variación de la

cantidad divida una cantidad, ¿Qué cantidad? ¿La inicial o la final? Una
solución generalmente aceptada es usar un promedio. En este caso, tomamos
el promedio entre 1.100 kilos y 900 kilos, o sea, 1.000 kilos. Lo mismo sucede
para el precio, tomamos el promedio entre 9 y 11. La elasticidad calculada
de este modo se denomina elasticidad arco

\ [ E_pd = \frac {(-200) / 1000}{2 / 10} \]

\ [E_pd = \frac {-0,2}{0,2} = -1\]

Vemos que la variación de la cantidad es negativa. Esto sucede porque,

usualmente, la demanda de un bien disminuye cuando aumenta su precio.
Es por esto que la elasticidad precio de la demanda suele tener signo
negativo. Hay excepciones, como los bienes Giffen y los bienes de Veblen.

P á g i n a 111 | 135
 11-10-2018

Gráficamente:

Veamos ahora el concepto de elasticidad punto, que es distinto del concepto

de elasticidad arco.

En lugar de tomar el promedio de dos puntos, la elasticidad punto se calcula

usando el cálculo diferencial. Es decir, calcula la relación entre el cambio
porcentual en la cantidad demandada y el cambio porcentual en el
precio, ante un cambio infinitesimal en el precio.

Entonces, la fórmula para la elasticidad punto de la demanda es la siguiente:

\ [E_pd = \frac {\frac { dQ_d } {Q_d} } { \frac {dP_d} {P_d} } \]

Nota que usamos \(d\) en lugar de \(\Delta\) , porque nos estamos

refiriendo a cambios infinitesimales.

Entonces:

\ [E_pd = \frac { dQ_d } {dP_d} . \frac {P_d} {Q_d} \]

La elasticidad punto sólo puede ser calculada

si la derivada de la función de demanda con
respecto al precio puede ser calculada. En
nuestro caso, tenemos que la derivada en
cuestión \(\frac{dQ_d}{ dP_d } \) es -100.

P á g i n a 112 | 135
 11-10-2018

Demanda inelástica

Se denomina a la demanda inelástica, o relativamente inelástica, cuando la

elasticidad precio de la demanda se encuentra entre cero y -1. En este caso,
la cantidad varia, pero relativamente poco, un ejemplo puede ser el mercado
de agua envasada en un pueblo que no dispone de agua potable de red.

Gráficamente:

Demanda con elasticidad unitaria

En este caso especial, el cambio porcentual en la cantidad es igual al cambio

porcentual en el precio.

P á g i n a 113 | 135
 11-10-2018

Demanda elástica
Se llama a la demanda, elástica. O relativamente elástica, cuando la
elasticidad precio de la demanda se encuentra entre -1 y -00, en términos
absolutos, cuando la elasticidad precio de la demanda en términos absolutos
es mayor que 1.

Esto significa que la demanda reacciona

fuertemente ante un cambio en el precio. Por
ejemplo, si el precio de una marca de gaseosas
sube, manteniéndose todo lo demás, incluido
el precio del resto de las marcas, constante.

Demanda perfectamente elástica

Cuando la demanda es horizontal, se dice que es perfectamente elástica. Es

un caso especial. Un cambio en el precio causara un cabio infinitamente
grande en la cantidad demandada.

P á g i n a 114 | 135
 11-10-2018

Cambios en la elasticidad de demanda con una demanda

lineal

A pesar de que la función de demanda pueda tener una pendiente constante,

esto no significa que la elasticidad precio de la demanda sea constante a lo
largo de la misma. Esto se puede observar en el siguiente gráfico:

Demanda con elasticidad constante

Hay casos especiales de la función de demanda, que tiene la misma

elasticidad a lo largo de toda la demanda. Estas demandas se denominan
isoelásticas y tiene la siguiente forma matemática:

P á g i n a 115 | 135
 11-10-2018

VIII.I ELASTICIDAD DE LA OFERTA

La elasticidad de la oferta es un indicador usado en economía para expresar

la capacidad de respuesta o flexibilidad de la cantidad ofertada de un
producto o servicio frente a un cambio de su precio. Es necesario que una
empresa sepa con qué rapidez y eficacia puede responder a las cambiantes
condiciones del mercado, en especial a los cambios de precios.

La elasticidad se representa en forma numérica y está definida como la

variación porcentual en la cantidad que se ofrece, dividida entre la variación
porcentual en el precio. Es deseable que una empresa sea altamente
receptiva a las variaciones en el precio y a otras condiciones del mercado.

La oferta será elástica o inelástica según que las variaciones en la cantidad

ofrecida sean mayores o menores
proporcionalmente a las variaciones en
los precios. Definida con más precisión, la
elasticidad de la oferta es el porcentaje en
que varía la cantidad ofrecida cuando el
precio varía en un uno por ciento. Lo que
se trata de medir de hecho es la capacidad
de reacción de las empresas a las
variaciones en los precios. La elasticidad
de la oferta depende por tanto de las
peculiaridades tecnológicas del proceso
productivo, de la disponibilidad de factores necesarios para la producción,
pero, sobre todo, del tiempo. Como a corto plazo las instalaciones no pueden
variar, la oferta es muy rígida, y grandes variaciones en los precios no
modificarán sensiblemente la cantidad ofrecida. Sin embargo, a largo plazo
la oferta resulta muy elástica, no sólo porque las empresas existentes pueden
adaptarse a los nuevos precios sino porque puede que entren nuevas
empresas, si el precio ha subido, o que cierren algunas, si el precio ha bajado.

P á g i n a 116 | 135
 11-10-2018

VIII.II ELASTICIDAD-PRECIO

Ante un aumento el precio de un producto (o servicio), los oferentes del

mismo reaccionan usualmente aumentando la cantidad ofrecida.
Análogamente, ante una disminución del precio de un producto los
productores del mismo reaccionan habitualmente disminuyendo la cantidad
ofrecida del mismo. El en caso de algunos productos, la reacción puede ser
grande, en otros casos, pequeña. ¿Cómo medir si estas variaciones son
grandes o pequeñas?

La elasticidad precio de la oferta nos indica en que proporción varía la

cantidad ofrecida ante una variación proporcional en el precio, es decir:

elasticidad precio de la oferta = variación proporcional en la cantidad

ofrecida / variación proporcional en el precio.

Epo = (variación de Qo/Qo) / (variación de P/P) = (ΔQo/Qo) / (ΔP/P)

Entonces, el valor que asume la elasticidad precio de la oferta indica el

porcentaje en que varía la cantidad ofrecida ante una variación de un 1% en
el precio.

P á g i n a 117 | 135
 11-10-2018

Formas de calcular la elasticidad oferta

 Elasticidad punto inicial

 Elasticidad arco

 Elasticidad punto

Elasticidad Oferta Punto Inicial

Supongamos que el precio sube de $3 a $4 y la cantidad aumenta de 50 a 60.
Si tomamos el punto inicial como punto de partida, la variación de la
cantidad es: 10/50=20% y la variación del precio es (4-3)/3= 33%.

La elasticidad es 0.6.

Elasticidad Arco de la Oferta

¿Qué pasa si el precio baja en lugar de subir? En este caso, si tomamos $4
como punto inicial, la variación en la cantidad es (-10/60)=-0.167. La
cantidad ofrecida disminuye de 60 a 50.

La variación en el precio es -1/4=-0.25. El precio baja de $4 a $3.

La elasticidad, medida cuando baja el precio es -0.167/-0.25 = -0.67.

¿Qué precio debemos tomar como punto inicial? Para solucionar este
problema, se calcula la elasticidad arco.
P á g i n a 118 | 135
 11-10-2018

La elasticidad arco toma en cuenta el promedio de las cantidades y los

precios.

Epo = (cambio en cantidad/cantidad promedio)/(cambio en precio/precio

promedio)

e = ((Q1 - Q2) / ((Q1 + Q2)/2 )) / ((P1 - P2)/((P1 + P2)/2))

En nuestro ejercicio:

e = (10/55)/(1/3.5)= 0.6363

Elasticidad Punto de la Oferta

La ecuación

e = (ΔQo/Qo) / (ΔP/P)

puede ser reescrita como:

e = (ΔQo/ΔP).(P/Q)

Si la oferta es una función continua, la cantidad se puede derivar en función

del precio:

e = (dQ/dP).(P/Q)

Elasticidad Cruzada de la Oferta

La elasticidad cruzada de la oferta mide el cambio proporcional en la
cantidad ofrecida de un bien, ante el cambio proporcional en el precio de otro
bien.

e12 = ΔQs1/Qs1 / ΔP2/P2

Mirando la elasticidad cruzada de la oferta, podemos determinar si dos

bienes son sustitutos o complementarios en la producción.

2 bienes son complementarios en la producción, cuando se producen

conjuntamente. Por ejemplo, nafta, asfalto, kerosene y otros derivados del
petróleo.

Cuando aumenta el precio de un bien complementario en la producción,

aumenta la cantidad ofrecida del bien que estamos analizando.

Otro ejemplo de bienes complementarios en la producción son la leche y la

crema. Si aumenta el precio de la leche (supongamos que aumenta la

P á g i n a 119 | 135
 11-10-2018

demanda por factores externos), aumentará no sólo la cantidad ofrecida de

leche, sino también la cantidad ofrecida de crema.

La elasticidad cruzada de la oferta de bienes complementarios en la

producción es positiva

2 bienes son sustitutos en la producción cuando usan los mismos recursos.

Por ejemplo, soja y maíz.

Cuando aumenta el precio de un bien sustituto en la producción, cae la

cantidad ofrecida del bien sustituto. Por ejemplo, si baja el precio de la soja,
muchos productores dejarán de producir soja y utilizarán esas tierras para
producir maíz. Entonces, aumentará la cantidad ofrecida de maíz.

La elasticidad cruzada de bienes sustitutos en la producción es negativa.

Determinantes de la Elasticidad Oferta

La elasticidad oferta precio depende principalmente de:

- Plazo que se está analizando: en el largo plazo, el productor tiene más

capacidad para modificar la producción, por lo tanto la elasticidad es mayor.

P á g i n a 120 | 135
 11-10-2018

Se puede describir la oferta del producto como inelástica cuando el coeficiente

es menor que uno; a las empresas les resulta difícil cambiar la producción en
un período de tiempo determinado. Por ejemplo, la oferta de habitaciones de
hotel es inelástica.

Por otro lado, la oferta se puede

describir como elástica cuando el
coeficiente es mayor que uno; las
empresas pueden aumentar la
producción fácilmente sin que
aumente el costo o haya retrasos de
tiempo. La oferta de libros es elástica.

Para cualquier curva de oferta dada,

es probable que la elasticidad de la
oferta varíe en toda la curva. Hay tres
casos extremos de elasticidad de la oferta.

Oferta Elástica
Una oferta es elástica cuando la
respuesta de los productores ante un
cambio de precio es significativa. Es
aquella en la cual la elasticidad es
mayor que esto indica que una
variación en el precio del producto
causa un gran aumento de la cantidad
de la producción del producto.
Ejemplo de productos con oferta elástica son los libros, los automóviles, los
televisores y otros bienes manufacturados ya que, si se aumenta el precio de
dichos bienes, la producción de los artículos aumenta.

La elasticidad de la oferta va a depender en gran medida del horizonte

temporal que se analice con lo que permite que la oferta pueda oscilar o
responder ante variaciones del precio, por ejemplo

 A corto plazo la oferta de un bien puede ser muy rígida, con muy poco
margen para variar.

 A largo plazo, la situación varía y las empresas tienen posibilidades

de construir nuevas instalaciones a comparación de cerrar y
abandonar la industria.

P á g i n a 121 | 135
 11-10-2018

Oferta Inelástica
La oferta es inelástica cuando la reacción de los productores ante un cambio
en el precio del bien es pequeña. La elasticidad es igual a cero en un
intervalo. Esto se debe a que el cambio de precio no produce variación en la
cantidad ofrecida, posiblemente porque es imposible producir más cantidad
del producto.

Por ejemplo, los recursos naturales

son productos con oferta inelástica ya
que la cantidad existente de estos es
independiente de la variación del
precio, es decir, la variación del precio
no va a cambiar la cantidad del
producto.

Otro ejemplo es la canasta básica familiar ya que si se analiza en un corto

período de tiempo será relativamente corto ya que su cantidad varía un poco
a medida que el precio cambia ya que son de primera necesidad.

Perfectamente elástica
Un cambio porcentual de casi cero en el precio produce un cambio porcentual
muy grande en la cantidad ofertada.

Perfectamente inelástica
Solo se puede ofertar una cantidad, independientemente del precio. Una
elasticidad de cero indica que la cantidad que se ofrece no responde ante un
cambio de precio, la cantidad ofertada es fija. La oferta de lotes de terreno
frente a la playa es perfectamente inelástica.

Elasticidad unitaria
El cambio porcentual en la cantidad que se
ofrece es igual al cambio porcentual en el
precio. La oferta de pescado tiene
elasticidad unitaria.

Gráficamente, se muestra como una curva

lineal que parte desde el origen:

P á g i n a 122 | 135
 11-10-2018

IX.I BIBLIOGRAFÍA

https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-tipos-de-
mercados-existen

https://www.webyempresas.com/tipos-de-
mercado/#Mercados_segun_la_naturaleza_del_comprador

http://www.mineco.gob.gt/sites/default/files/Inversion%20y%20Competencia
/tipos_de_monopolio_ricardo_obando.pdf

https://www.gestiopolis.com/concepto-mercado-tipos/

https://www.obs-edu.com/int/blog-investigacion/finanzas/tipos-de-mercado-
segun-la-competencia

http://economipedia.com/definiciones/competencia-imperfecta.html

http://www.finanzzas.com/oligopolios

https://www.euston96.com/monopsonio/

https://www.euston96.com/duopolio/

https://www.economiadehoy.es/noticia/8521/economia-practica/cartel-trust-
y-holding.html

https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Senado-aprueba-Ley-
antimonopolio-20101207-0099.html

https://www.eleconomista.com.mx/mercados/Precios-del-petroleo-caen-por-
riesgos-en-mercados-emergentes-y-disputas-comerciales-20180913-
0152.html

http://economipedia.com/definiciones/oferta.html

http://www.elfinanciero.com.mx/opinion/benito-solis/los-mercados-se-
explican-por-la-demanda-y-la-oferta

http://www.bib.uia.mx/gsdl/docdig/didactic/Economia/egs006.pdf

http://economipedia.com/definiciones/ley-de-oferta.html

https://www.lifeder.com/elasticidad-oferta/

P á g i n a 123 | 135
 11-10-2018

https://suelengranda.wordpress.com/2015/01/16/oferta-elastica-y-oferta-
inelastica/

https://www.uco.es/~dh1lavif/INT_ECONOMIA/DESPLAZ_CURV_DEMAN
.pdf

http://prfesionalesenformacionprofeana.blogspot.com/p/blog-page_23.html

https://tareasuniversitarias.com/demanda-individual-y-de-
mercado.htmlhttps://www.uco.es/~dh1lavif/INT_ECONOMIA/DESPLAZ_C
URV_DEMAN.pdf

https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/de-que-factores-
dependen-la-oferta-y-la-demanda

casua.contad.unam.mx/apuntes/interiores/docs/20182/contaduria/2/LC_135
5_14067_A_Microeconomia_Plan2016.pdf

https://www.aulafacil.com/cursos/economia/microeconomia/oferta-y-
demanda-l26895

Álvarez, C. Et al. (s.f.) La oferta, la demanda y el mercado. Introducción a la

teoría económica. Recuperado de campusvirtual.ull.es

Economía Web Site (s.f.) El mercado. Economía WS. Recuperado de

economia.ws

Khan Academy (2013) Oferta, demanda y equilibrio de mercado. Khan

Academy. Recuperado de khanacademy.org

McGraw Hill Education (s.f.) La oferta, la demanda y el mercado. McGraw

Hill Education. Recuperado de es

Principios e Instrumentos (2012) Mercado, demanda y oferta. Análisis

Económicos | Conceptos Básicos. Recuperado de
principioseinstrumentos.wordpress.com

P á g i n a 124 | 135
 11-10-2018

IX.I ANEXOS

 MERCANCIA
https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Ventas-de-
minoristas-y-afiliados-a-ANTAD-crecieron-5-en-agosto-
20180912-0019.html

 VALOR DE USO

https://www.eleconomista.com.mx/tecnologia/Las-7-
novedades-del-iPhone-y-Apple-Watch-20160907-0029.html

 VALOR DE CAMBIO

https://www.eleconomista.com.mx/empresas/ATT-
completa-su-red-4G-LTE-para-100-millones-de-mexicanos-
y-ahora-que-20180726-0061.html

P á g i n a 125 | 135
 11-10-2018

 OFERENTES

http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/televisa-ya-compite-con-
infinitum-en-todo-el-pais

 DEMANDANTES

https://www.eleconomista.com.mx/opinion/Pemex-y-
Oro-Negro-20180724-0031.html

 PRECIO

https://www.eleconomista.com.mx/mercados/Precios-del-
petroleo-caen-tras-varios-dias-de-incrementos-20181004-
0078.html

P á g i n a 126 | 135
 11-10-2018

 CLASIFICACION DE LOS MERCADOS

https://www.eleconomista.com.mx/mercados/Las-
cinco-mayores-empresas-de-EU-ya-son-
tecnologicas-20160926-0035.html

 SECTOR PUBLICO

https://www.eleconomista.com.mx/economia/Disciplina-
fiscal-la-mejor-alternativa-del-pais-CESF-20180920-
0074.html

 SECTOR PRIVADO

http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/proximo-gobierno-analiza-
que-pemex-se-financie-en-bolsa-
asesor-economico-de-amlo

P á g i n a 127 | 135
 11-10-2018

 SECTOR MIXTO

https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Quiere-
STPS-mejorar-condiciones-en-sector-azucarero-
20180525-0034.html

 MERCADO NACIONAL

https://www.eleconomista.com.mx/mercados/Bolsa-
mexicana-prepara-emision-de-Fibras-y-CKD-
Verdes-20181009-0123.html

 MERCADO INTERNACIONAL

http://www.elfinanciero.com.mx/mercados/que-
esperan-los-mercados-para-el-miercoles-10-de-
octubre

P á g i n a 128 | 135
 11-10-2018

 MERCADO POR SU ACTIVIDAD ECONOMICA

https://www.eleconomista.com.mx/economia/Banxico-
sube-su-prevision-del-PIB-a-un-rango-minimo-de-2-
20170830-0076.html

 COMPETENCIA PERFECTA
https://www.eleconomista.com.mx/opinion/El-
monopolio-de-la-turbosina-20180525-0028.html

 MONOPOLIO NATURAL
https://www.eleconomista.com.mx/opinion/Una-
empresa-a-cargo-del-agua-en-la-CDMX-20180525-
0037.html

P á g i n a 129 | 135
 11-10-2018

 OLIGOPOLIO
https://www.eleconomista.com.mx/opinion/Oligopolio-
farmaceutico-20180806-0145.html

 MONOPSONIO

https://www.eleconomista.com.mx/opinion/El-problema-de-
la-cebada-de-malta-II-20160415-0002.html

 DUOPOLIO.

https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Sprint-y-T-
Mobile-anuncian-que-no-se-fusionaran-20171104-
0013.html

P á g i n a 130 | 135
 11-10-2018

 CARTEL

https://www.eleconomista.com.mx/mercados/OPEP-y-aliados-
firmarian-nuevo-acuerdo-en-diciembre-20180911-0100.html

 TRUST

https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Grupo-
Neovia-entrara-al-mercado-de-alimento-
humedo-para-perros-20180319-0006.html

 HOLDING

https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Izzi-
Telecom-radiografia-de-15-trimestres-con-Televisa-
20180717-0076.html

P á g i n a 131 | 135
 11-10-2018

 REGULACION

https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Intensificar-
regulacion-de-outsourcing-es-el-camino-Campa--20180530-
0054.html

 DEMANDA DEL MERCADO

https://www.eleconomista.com.mx/mercados/Soya-
baja-en-Chicago-por-abundante-oferta-20181009-0131.html

 LEY DE LA DEMANDA
https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Generacion-
masiva-de-riqueza-concentracion-solo-para-Uber-20160312-
0002.html

P á g i n a 132 | 135
 11-10-2018

 FACTORES DE LA DEMANDA

 Precio del bien en cuestión

https://www.eleconomista.com.mx/estados/Precio-
del-aguacate-presenta-el-mayor-incremento-en-casi-
dos-decadas-20170530-0075.html

 Precio del mercado

https://www.eleconomista.com.mx/empresas/Alimentos-
envasados-saludables-un-mercado-en-auge-20160321-
0089.html

 OFERTA DEL MERCADO

https://www.eleconomista.com.mx/mercados/Mezcla-
mexicana-cerro-con-ganancia-cotizo-en-77.73-dolares-
20181003-0093.html

P á g i n a 133 | 135
 11-10-2018

 PRECIO

https://www.eleconomista.com.mx/mercados/Peso-
mexicano-con-mejor-escenario-para-fin-de-ano-20170626-
0040.html

 FLUCTUACIONES DE LA OFERTA

https://www.eleconomista.com.mx/mercados/WTI-
abre-en-baja-de-23-centavos-a-50.40-dolares-por-
barril-20161021-0039.html

 FLUCTUACIONES DE LA DEMANDA

https://www.eleconomista.com.mx/opinion/V-Encuentro-
Empresarial-de-la-Alianza-del-Pacifico-clave-para-
la-diversificacion-de-mercados-20180724-0022.html

P á g i n a 134 | 135
 11-10-2018

 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

https://www.eleconomista.com.mx/mercados/Bachoco-con-
potencial-de-crecimiento-sostenible-20160908-0052.html

P á g i n a 135 | 135