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Introducción.
Análisis de la Idea.
Selección de la Idea.
Introducción
Las motivaciones del emprendedor
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PARA REFLEXIONAR:
"Pasión. Esa palabra engloba todo. La pasión que uno pone en su negocio es el secreto
principal. Si lo que quiere es ganar plata, fíjese cuánto paga de interés un banco. Ahí no
hay creatividad; es simplemente el usufructo de poner la plata. Una empresa es otra
cosa. Es un desafío de todos los días".
"¿Por que nació Casa FOA? Porque nosotros siempre decíamos: 'Ay, si tuviéramos algo
que fuera nuestro... que nosotros lo pudiéramos repetir como hacen tantas sociedades
benéficas que tienen su propio evento'. Queríamos alga absolutamente nuestro".
Correr riesgos
EI empresario nunca se conforma con dejar las cosas como están, está dispuesto a
modificarlas aún asumiendo un riesgo. Su iniciativa lo llevará a enfrentar situaciones
en las que podría ganar o perder.
EI riesgo empresario es tan importante para llevar adelante un negocio que en las
últimas décadas comenzó a considerarse como un factor de producción. Es necesario
que el empresario, partiendo de una idea y usando su dedicación e ingenio para
llevarla adelante, combine estos elementos para alcanzar resultados. Y esto significa
riesgo. Nunca es posible saber si tendrá éxito. Sólo pueden estimarse, con mayor o
menor exactitud, las alternativas que impliquen mayor o menor riesgo.
EI empresario corre riesgos sólo si cree que tiene posibilidades de alcanzar el éxito. AI
tomar una decisión deja de lado otros caminos posibles por los que podría transitar. En
realidad, cree que el camino elegido es el mejor para cumplir sus objetivos y, si alcanza
sus objetivos, habrá logrado el éxito.
Correr riesgos no significa hacer las cosas sin creer que se alcanzará el éxito.
En este curso veremos todos los aspectos que debemos considerar para correr riesgos
con el menor margen de error.
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Las capacidades del emprendedor
Pero la pregunta esencial es: ¿qué es lo que hace a un emprendedor ser exitoso? El resultado
nos lleva a entender las actitudes, comportamientos, habilidades gerenciales, experiencia, el
know how (funcionamiento y operación del negocio), y además la manera en cómo todas estas
variables contribuyen al éxito empresarial de tal modo que sepamos qué hacer y qué no hacer
o qué hacer diferente.
La realidad es que no existe ninguna fórmula que garantice el éxito de un emprendedor, por
ejemplo, en América Latina se presentan características macroambientales distintas a las de
Estados Unidos y lo países del primer mundo; como crisis económicas, políticas y sociales que
han proporcionado el desarrollo de emprendedores de muy diversos tipos, en donde el éxito
consiste en sobrevivir a las crisis, buscando su permanencia en los mercados.
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La figura 5.1 muestra cómo se conforma la personalidad del emprendedor. Los creativos son
reconocidos por su gran ingenio. Los directivos poseen capacidad organizadora, fundamentan
la estructura el negocio y desarrollan la operación del mismo. Los difusores usualmente
presentan la necesidad de adquirir conocimientos de administración general y de temas de
negocios a través de diveros cursos y libros, se encargan de propagar los valores de la empresa
a los empleados, clientes y proveedores para alcanzar un mayor crecimiento de la empresa.
Los administradores dirigen y se aseguran de que la empresa permanezca en el mercado, se
enfocan en la eficiencia. Conforme pasa el tiempo y la empresa madura junto con sus
productos, el emprendedor puede iniciar el ciclo una vez más ya sea innovando procesos y/o
productos o emprendiendo nuevos negocios, dependiendo de las oportunidades que se
presenten.
Los emprendedores que han tenido éxito poseen no solamente un sentido de creatividad e
innovación, sino que también son difusores de los valores empresariales, como son: la misión,
objetivos, filosofía, compromiso, lealtad, etc. Y además, poseen conocimientos sólidos acerca
de la administración, el funcionamiento, operación del negocio y las relaciones públicas
suficientes.
Es relevante hacer notar al lector que una persona con todas las características propias de un
emprendedor puede ser incapaz de dirigir un negocio exitosamente. Ya que los
emprendedores necesitan de la “capacidad directiva” que les permita organizar una empresa,
marcando el curso de las actividades cotidianas, desarrollando estrategias y además saber
obtener financiamiento. Por ende, necesitan de conocimientos técnicos a fin de llevar a la
práctica sus ideas.
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La capacidad directiva y los conocimientos técnicos son cosas que pueden aprenderse en las
universidades o en las empresas a través de la experiencia. Si a una persona que se encuentre
trabajando en una empresa se le permite desarrollar habilidades, conocimientos y experiencia,
es una oportunidad que se tiene antes de iniciar un negocio propio.
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o Creativo, soñador y orientado a la acción: las grandes ideas sobre negocios no son
suficientes. Lo más importante es pasar del deseo ardiente de realizar un proyecto de
negocio a la práctica. En México y América Latina se tiene por herencia cultural la
costumbre de empezar con mucho ánimo un proyecto empresarial, pero conforme las
adversidades se van presentando, algunos desisten. Por ello es importante considerar
en la práctica emprendedora el uso de nuestras 3 “ces” (C):
o Comenzar: implica poner en acción los sueños, las ideas y anhelos del
emprendedor.
No basta tan sólo con tener una “gran idea”, sino que también es importante el ser capaz de
desarrollar y dirigir la empresa que lleve a la práctica esa idea.
Puedes tenerla o encontrarla, sin embargo, es importante que consideres que los negocios
exitosos se desarrollan en base a buenas ideas, pero no son los únicos factores en juego.
Veamos de qué se trata:
• Motivación y determinación
• Recursos
• Idea y mercado
• Habilidades
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Para encontrar buenas ideas es necesario OBSERVAR el entorno, ver qué cosas están faltando,
qué necesidades insatisfechas existen y analizar si la gente consumiría determinado bien o
servicio.
Casos de éxito muestran que la obsesión de los gerentes por encontrar la inspiración
fuera de la compañía puede ser una búsqueda sin sentido.
Los gerentes sueñan con descubrir el nuevo negocio. Todos los directivos pronuncian
con frecuencia la palabra “innovación”.
“Planeamos lanzar más productos nuevos que en cualquier época de nuestra historia”,
escribió Jeff Immelt, CEO de General Electric, en una columna de Financial Times. Está
queriendo superar 130 años impresionantes.
“Antes contratábamos cientos de consultores, que se tomaban dos años para escribir
un estudio de estrategia para que luego quede guardado en un mueble”, contó
Alexander Hobbach, gerente de innovación comercial en Daimler, la automotriz
alemana. Pero incentivada por Dieter Zetsche, su CEO, la automotriz está tratando de
innovar mucho más rápido. Y está encontrando su inspiración internamente,
aprovechando más de 100 años de herencia de marca.
Después de un encuentro casual hace dos años en una conferencia organizada por
Financial Times sobre innovación, el equipo de Daimler comenzó a trabajar con Wolff
Olins en un enfoque que la agencia de diseño llama brand-led innovation (innovación
conducida por la marca).
Uno podría rechazar tal denominación. Pero según Hobbach, el uso de la marca como
fuente de inspiración para cosas nuevas resultó ser efectivo y ayudó al desarrollo de al
menos dos ideas de negocio nuevas.
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Grandes temas, especial los últimos dos. Pero no parece tan ridículo cuando uno
piensa que en 1908, Adolf Daimler, hijo de Gottlieb, el fundador de la compañía, abrió
una escuela para aprender esa actividad nueva que permitía conducir un automóvil.
Nadie más iba a mostrarte cómo hacerlo. La compañía asumió sus responsabilidades
con seriedad.
Pasaron 101 años y Daimler lanzó una “academia de manejo Mercedes-Benz”. El mes
pasado, más de 4.000 personas visitaron la pista de carrera de Brooklands, en las
afueras de Londres, para averiguar qué significaba convertirse en un conductor
capacitado por Mercedes.
Por supuesto, a primera vista no se parece mucho a un clásico ejercicio para estirar la
marca. Vender un servicio premium que se desprende de la marca. Lograr que los
chicos se interesen en los autos Mercedes-Benz. Aunque no puedan comprar uno
ahora, quizás estén en condiciones más adelante. Pero acá se persigue un propósito
serio, además de un fin claramente comercial.
La academia de manejo no es el único negocio que surgirá del compromiso que asumió
la compañía con el concepto de brand-led innovation. En la ciudad de Ulm, Bavaria,
Daimler ofrece un nuevo servicio llamado “car2go”. Por la ciudad hay estacionados
autos inteligentes para que los usuarios los alquilen “el tiempo que necesiten”. Los
conductores pueden pagar por minuto, por hora o por el día.
A veces, los directivos de empresas piensan que la innovación valiosa provendrá sólo
de ideas originadas fuera de la organización. Pero la materia prima que se necesita
para las ideas de negocios puede estar bajo sus propias narices.
Hace pocas semanas, Marks and Spencer, la cadena de venta minorista del Reino
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Unido, prestó su apoyo a una iniciativa respaldada por el gobierno para convencer a las
empresas británicas de conservar (y explotar) sus archivos corporativos. M&S está
invirtiendo u$s 5,6 millones para mantener sus archivos en la Universidad de Leeds, la
ciudad donde nació. “Las empresas pueden aprender mucho de su pasado, que es
importante para los consumidores de hoy”, dijo Sir Stuart Rose, presidente ejecutivo
de M&S.
Por una vez, la frase “hacia un mejor ayer” no parece tan estúpida.
CRONISTA.COM
• Pensá en tus puntos fuertes. ¿Cuáles son tus cualidades y habilidades más destacadas?
• Analizá y marcá en páginas amarillas los avisos publicados del rubro que te gusta.
• Hacé una lista de los negocios que conocés y que te parecen interesantes y exitosos, pensá
cómo se hicieron y si se pueden mejorar o combinar con otros negocios.
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Cómo generar las ideas
Muchas veces, el pensamiento racional, caracterizado por ser muy crítico, elimina las ideas que
surgen espontáneamente en nuestra cabeza y las perdemos.
Lo importante es que sepas que hay muchas personas que trabajan constantemente para
generar técnicas para liberar nuestro potencial creador.
Te ofrecemos algunos links que ofrecen técnicas que te servirán para liberar la creatividad y
buscar nuevas e innovadoras ideas.
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/ideaneg.htm
http://www.youtube.com/watch?v=F2m4aeIqhwc
http://www.soyentrepreneur.com/emprendedor-fomenta-tu-creatividad.html
http://www.ideasdenegocios.com.ar/desarrolloideas.htm
• http://www.neuronilla.com/desarrolla-tu-creatividad/tecnicas-de-creatividad
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Análisis de la idea
“La idea que no trata de convertirse en palabra es una mala idea, y la palabra que no trata
de convertirse en acción es una mala palabra.” Gilbert Keith Chesterton (1874-1936) Escritor
británico.
Las ideas simples pueden llegar a ser semilla de exitosos negocios, así como pueden fracasar
las ideas brillantes si no se las trabaja de manera adecuada.
¿Alguien estaría dispuesto a pagar para lograr la satisfacción de esa necesidad? ¿Cuánto?
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Algunos factores clave
• Comprar barato
A lo largo del curso te propondremos una serie de fichas que al ser completadas irán
plasmando aspectos claves de tu negocio, sólo deberás imprimirla y completarla. La misma te
servirá más adelante.
Mi negocio
- Es único en el mercado
- Es el primero en el mercado
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Yo (emprendedor)
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¿Alguien estaría dispuesto a pagar para lograr la satisfacción de esa necesidad? ¿Cuánto?
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Selección de la Idea
¿Cómo elegir la mejor?
Los Invito a ver el TEST DE IDEA, que podrán descargar desde el material interactivo.
TEST DE LA IDEA
La idea y/o el proyecto de empresa tendrán cierta viabilidad (a la espera de su
confirmación con el desarrollo posterior mediante la investigación de mercado y la
confección del plan de viabilidad o Plan Inicial de negocio) si se pueden responder
afirmativamente a las siguientes preguntas:
1. ¿El producto y/o servicio ofertado tienen quién los compre? ¿A qué precio?
2. ¿Es mayor el precio que puede pagarse por él que lo que cuesta producirlo?
3. ¿Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita?
4. ¿Se tiene alguna ventaja sobre la competencia?
5. ¿Se conoce suficientemente el mercado al que va dirigido la empresa?
6. ¿Se cuenta con los medios financieros suficientes (o se tienen posibilidades de
conseguirlos) para sacar adelante el proyecto?
7. ¿Se tiene algún tipo de experiencia en ese sector?
8. ¿Se han definido los clientes potenciales? ¿Se tiene clara vocación de orientación al
cliente?
9. ¿Se ha realizado un esquema de la estructura de la posible organización? ¿Es la
adecuada para hacer frente al mercado? ¿Se han identificado los perfiles y
competencias de las personas que participarán en la organización?
10. ¿Se tiene conocimiento de los lugares donde buscar asesoramiento sobre los temas
que no conocemos? ¿Lo haríamos?
11. ¿Se posee capacidad de planificación de objetivos y medición de resultados?
12. ¿Se es flexible? ¿Se posee la capacidad de hacer los ajustes que el mercado exija?
13. ¿Se tiene capacidad de anticipación?
14. ¿Se tiene un compromiso con el proyecto? ¿Cuál es su grado?
15. ¿Se está dispuesto/a a poner esfuerzo y dedicación para sacar la idea adelante?
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En definitiva, lo que se debe plantear, en primer lugar, es cuál es la necesidad que se
pretende cubrir dentro del mercado y que no está cubierta por otro producto o
servicio, o si lo está, no de forma suficientemente y si se está capacitado para llevar
adelante una iniciativa empresarial.
Generar ideas es un trabajo difícil porque nunca nos han enseñado a hacerlo. No forma parte
de nuestra cultura. Por eso muchas personas piensan que las ideas surgen sencillamente
porque sí.
Es cierto que en algunas ocasiones las ideas vienen espontáneamente. Sin embargo, no
podemos confiar en la mera casualidad. Es preciso que sepamos obtener a voluntad ideas
útiles. Todos los métodos que enseña este libro son auténticos, se basan en experiencias reales
y todos ellos han do resultado muchas veces y en infinidad de situaciones diferentes.
El aprendizaje de las técnicas que aquí se exponen han de ayudar, sin duda, a aumentar la
creatividad del lector.
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Contenido
2. Comprender la mente
Editorial: Deusto
ISNB: 9788423419661
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