FONCTIONS ae | \d3Y1N3.1 gestion/finance comptabilité 4 Reussir son Business plan Méthodes, outils et astuces Michel SION Avec la collaboration de David BRAULT © 4° édition DUNODMaquette intérieure : Catherine Combier et Alain Paccoud Couverture : Didier Thirion / Graphir design Photos couverture : Didier Thirion / Graphir design ‘Mise en pages : Nord Compo Ue, picrarne gol Gyo. toons emctperart apis, ne née ue emicion. Son bid ef boise be ds cho de bres ce Sele Sear mee inom o} 0 gen nr o tepetzente pour Fovene de er, escola cb ere (Braker daledonciss (BANGER) ‘wove eae nhc os Fadaon theo re Iedonct ja ol mee tee dblppames mold Nous opplon done qe ute thobcelloge Tepredien, pote cv foe, 12 Code de roi rele AP ie presente poblccton sh tole doT® ule 1992 nec .EROMDPLE| inlet son cusaion ce en eet epresémen' la phooco- [TUELELWRE) oveur de son écr cv do fied vioge calc ons onto Cente foncis expleion do Sotin des ojos dit Or cate proique dct de-copie (CFC, 20, we des ast gine done ee Gblsements Grands Auguis, 75006 Por © Dunod, Paris, 2016 8 © Dunod, Paris, 2007, 2010, 2013 pour les éditions précédentes ISBN 978-2-10-074844.0 le Code de la propriété intellectuelle n'outorisant, aux termes de laricle L. 122.5, 2° et 3° oJ, d'une part, que les « copies ov reproductions srctement téservées & usage privé du copiste et non destinées & une uiilistion collective » «1, dave part, que les analyses et las courescitaions dens un but c’exemple et dilution, « toute représentation ov repreduction intégrale ov portelle Fite sons le consentement de Vauieur ov de ses oyants droit ov ayants couse est illite » or. L. 1224). Cotte représentalion ou reproduction, por quelque procédé que ce soil, consive ‘ait done une conttefacon sanctionnée por les articles L 3352 et suivants do Code de la propriét intellecvele.ae Table des matiéres Introduction ___Chapitre 1 = Définir le business plan Dans quelles circonstances réalise-t-on un business plan ? Quels en sont les destinataires ? Le business plan projet portant sur un projet interne a l'entreprise Le business plan financier portant sur la totalité de lentreprise A quoi sert le business plan ? Que contient le business plan ? Pourquoi est-il important de présenter différents scénarios ? Qui réalise le business plan ? Les termes proches Le plan stratégique 4 moyen terme Le modale économique (ou business model) L’étude d’opportunité (ou business case) Le budget __Chapitre 2 = Mener une analyse stratégique L’analyse externe identification de grands facteurs d’évolution auxquels rattacher le projet U’analyse de la dynamique du secteur d’activité La menace de nouveaux entrants Le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs La menace de produits ou de procédés de substitution v 10 W 1 12 12 13 13 15 16 16 19 25 26 27