1.

ESTUDIOS NECESARIOS PARA LA DEFINICION DEL PROYECTO

Actividad 1: Quien estaría interesado en adquirir mi producto?
Aspectos que se tuvieron en cuenta para definir un estudio de mercados:
1. Caracterizar el producto: nombrar lo que lo hace diferentes a otros
productos ya existentes teniendo en cuenta propiedades, empaque,
forma y como van a llegar al consumidor y especificando sus
características generales y técnicas.
2. Caracterizar el consumidor: Quienes necesitan el producto o servicio,
teniendo en cuenta la población de consumidores potenciales, si es un
producto o servicio indispensable etc.
3. Delimitación y descripción del mercado: se determina un mercado
objetivo, conocer la población y a que personas se les suministrara el
producto o servicio, se debe establecer el tamaño del proyecto de
acuerdo con el mercado objetivo, definir la localización del proyecto
considerando las variables de vías de comunicación recursos etc.
4. Comparación de la oferta y la demanda: la oferta hace referencia al
número de unidades de un bien o servicio y se incentiva con un precio,
la demanda hace referencia a la cantidad del producto o servicio que se
requiere en el mercado cuyo objetivo es analizar el comportamiento
actual y futuro en una área especifica. Esta comparación permite
identificar la demanda insatisfecha ratificando así que el mercado ofrece
buenas expectativas para aumentar la producción a corto y mediano
plazo.
5. Estimación de los precios proyectados: se fijan los precios teniendo
en cuenta costos (precio= costo total de producción + utilidad), el precio
de venta = costo unitario de producción/1-margen sobre precio%;si el
precio se fija con base en el mercado se tiene en cuenta el nivel de la
demanda y los precios de finidos con base en la competencia se
estructuran utilizando un promedio de los precios competidores
(históricos).
6. Estrategias y canales de comercialización: Formas en las que se
pretende llegar al consumidor o usuario final, además de las formas de
almacenamiento, sistemas de transporte, presentación del producto o
servicio, asistencia técnica, promoción y publicidad.
Los canales de comercialización son las relaciones que existen entre
productores intermediarios y usuarios finales, estas se pueden describir
así:

• Relación directa entre productor y consumidor

• Relación productor – detallista – consumidor

• Productor – mayorista – minorista – consumidor

 • Productor – agente intermediario – mayorista – minorista –
consumidor final.
Las estrategias de comercialización son acciones encaminadas a conocer o
impulsar el consumo del producto o servicio generando un valor adicional, las
estrategias principales son la publicidad, visitas, degustaciones, exhibiciones,
promociones, catálogos.

VARIABLES NECESARIAS PARA IDENTIFICAR EL MERCADO OBJETIVO

PARA EL PROYECTO.
De acuerdo con la idea de negocio planteada en principio se van a tener en
cuenta las siguientes variables:
1. Demanda insatisfecha: por ejemplo aun hay aéreas del conocimiento
que requieren más elementos didácticos para su comprensión.
2. En cuanto a la oferta los costos de producción, por ejemplo realizar un
juego didáctico interactivo implicaría mayor costo y por ende menor
cantidad de producción.
3. Expectativas de los productores: por ejemplo si hay una idea más
sencilla pero igual de viable aumentara la producción.
4. La capacidad de adquisición: por ejemplo un juego didáctico será mas
fácil de adquirir en los establecimientos educativos y por ende habrá
más producción.
5. El precio: por ejemplo si voy a vender el producto a un menor precio
debo tener en cuenta sobre que lo voy a fijar en el caso del juego lo
podría fijar de acuerdo a la demanda de el producto.
6. Comercialización: Se deberá realizar un empaque que atraiga la
atención como es un juego interactivo vendrá en un Cd y el canal de
comercialización será una relación directa entre el productor y le
consumidor.
7. Estrategias de comercialización: se dará a conocer el juego por medio
de las paginas web de los colegios con una pequeña muestra de su
contenido para que después sea implementado en las aulas como tal.
Los posibles consumidores o clientes potenciales del producto a crear serán los
niños y jóvenes de las instituciones educativas ya que se va a pretender dar
solución a una problemática tal como lo es el aprendizaje de un área del
conocimiento.
El producto que se pretenderá llevar a cabo podría ser implementado en otras
áreas del conocimiento realizando modificaciones a su estructura, esto será
posible realizando una minuciosa encuesta en colegios de la zona elegida
donde se van a dar a conocer las falencias que se presentan al momento de
aprender una área del conocimiento.
Para llevar a cabo la idea del proyecto será necesario en principio equipos de
computo adecuados, cds si van a ser distribuidos, programas de diseño de
software, programas de diseño en 3d y lo más importante recurso humano
comprometido con el proyecto.

2. ESTUDIO FINANCIERO Y FUENTES DE FINANCIACION

FUENTES DE FINANCIACION ELEGIDAS

De acuerdo con las consultas realizadas en internet sobre fuentes de
financiación en Colombia se eligieron dos que apoyan proyectos como el que
se quiere realizar:
FOMIPYME
Una fomipyme es un Fondo de modernización y desarrollo tecnológico de las
micros, pequeñas y medianas empresas creado por la Ley 590 de 2.000 (Ley
MIPYME), adscrito al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de la
República de Colombia. El fondo tiene una ejecución anual con recursos
provenientes del presupuesto nacional.

Su objetivo principal es financiar programas, proyectos y actividades para el

desarrollo tecnológico de las Mipymes y la aplicación de instrumentos no
financieros dirigidos a su fomento y promoción; fomipyme otorgará incentivos a
programas, proyectos y actividades dirigidas al desarrollo tecnológico y al
fomento y promoción del sector micro, pequeño y mediano empresarial. 1.

FONADE

El Fondo Financiero de Proyectos de Desarrollo, Fonade, tiene por objeto

principal ser Agente en cualquiera de las etapas del ciclo de proyectos de
desarrollo, mediante la preparación, financiación y administración de estudios,
y la preparación, financiación, administración y ejecución de proyectos de
desarrollo en cualquiera de sus etapas.2

FONDO EMPRENDER
Es un Fondo creado por el Gobierno Nacional y adscrito al Servicio Nacional de
Aprendizaje SENA, para financiar proyectos empresariales provenientes de
Aprendices, Practicantes Universitarios (que se encuentren en el último año de
la carrera profesional) o Profesionales que no superen un año de haber
recibido su PRIMER titulo.3
1. http://aurasena.obolog.com/fomipyme-63132

2. www.fonade.gov.co/

3. www.fondoemprender.com/...fondo_emprender/preguntas_fondo_em
prender.asp -