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identificación, clasificación y jerarquización de los intereses, Tácticas y roles en la

negociación, Los Siete Elementos de la Negociación, La Persuasión y el poder en la


negociación y Negociaciones Difíciles. Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje
a desarrollar Paso 1. Lectura y análisis del escenario o problema, Paso 2: Realizar un
diagnóstico del caso problema donde identifique actores, intereses, y causas del problema.
Paso 3: Análisis del caso siguiendo los siete elementos de la Negociación de la Escuela de
Harvard. Actividades a desarrollar 1. El estudiante realiza una revisión de los temas de la
Unidad I 2. El estudiante Realiza un diagnóstico del caso problema donde identifique
actores, intereses, y causas del problema. 3. Analiza el caso siguiendo los siete elementos
de la Negociación de la Escuela de Harvard Entornos para su desarrollo Entorno de
Aprendizaje Colaborativo es donde el estudiante desarrolla los aportes individuales y
colaborativos a su grupo. Entorno de Seguimiento y evaluación del aprendizaje, el
encargado de la entrega del informe sube un solo archivo del trabajo grupal Productos a
entregar por el estudiante Individuales: Aporte Uno (20 puntos): El estudiante realiza una
revisión de los temas de la Unidad I, donde elabora un resumen de doscientas (200)
palabras, donde analice la importancia que tiene para su vida profesional, familiar o social.
- Leer comprensivamente el artículo titulado: “Hablar del
sentido de la vida” de Grondin, J. (2012) y escuchar la
entrevista al psicólogo Abel Baquero en RUV (Radio
Unad Virtual) Programa: “Palabreando con Sofía”.

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