identificación, clasificación y jerarquización de los intereses, Tácticas y roles en la
negociación, Los Siete Elementos de la Negociación, La Persuasión y el poder en la
negociación y Negociaciones Difíciles. Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a desarrollar Paso 1. Lectura y análisis del escenario o problema, Paso 2: Realizar un diagnóstico del caso problema donde identifique actores, intereses, y causas del problema. Paso 3: Análisis del caso siguiendo los siete elementos de la Negociación de la Escuela de Harvard. Actividades a desarrollar 1. El estudiante realiza una revisión de los temas de la Unidad I 2. El estudiante Realiza un diagnóstico del caso problema donde identifique actores, intereses, y causas del problema. 3. Analiza el caso siguiendo los siete elementos de la Negociación de la Escuela de Harvard Entornos para su desarrollo Entorno de Aprendizaje Colaborativo es donde el estudiante desarrolla los aportes individuales y colaborativos a su grupo. Entorno de Seguimiento y evaluación del aprendizaje, el encargado de la entrega del informe sube un solo archivo del trabajo grupal Productos a entregar por el estudiante Individuales: Aporte Uno (20 puntos): El estudiante realiza una revisión de los temas de la Unidad I, donde elabora un resumen de doscientas (200) palabras, donde analice la importancia que tiene para su vida profesional, familiar o social. - Leer comprensivamente el artículo titulado: “Hablar del sentido de la vida” de Grondin, J. (2012) y escuchar la entrevista al psicólogo Abel Baquero en RUV (Radio Unad Virtual) Programa: “Palabreando con Sofía”.