Cuadro no.1: Análisis Externo e Interno de la Empresa.

Análisis
Situación actual La Cooperativa Guajilote es resultado de un movimiento
entre fundaciones benéficas internacionales, intentaba
desarrollar un Parque como un modelo administrativo y
socioeconómico, las personas podían participar en
actividades económicamente sostenibles, consistía en
vender Caoba como materia prima, pero está afectada por
el mal clima, mala ubicación de los árboles, la tala ilegal y
la roza que daña la tierra. Está comprometida con el
cuidado del medio ambiente y la reserva en donde se
encuentra posicionada.

Factor (+) Factor (-) Comentario

Índices pasados -Desde 1998 la -No hay registros Al encontrar

de rendimiento cooperativa ha de finanzas mayor factor
corporativo. mantenido un formales hasta negativo, la
numero constante 1997. empresa tiene
de empleados. -No existe bajos
-Seguridad planeación de rendimientos
financiera a fondos para económico y poca
través de fondos futuras posibilidad de
extranjeros. inversiones. crecimiento.
-Los ingresos de -Reducción de la
la cooperativa se cartera de
mantienen de clientes.
manera constante -El tamaño
entre 1997 y potencial de
1998. crecimiento esta
limitado por la
cantidad de
materia prima
que la cooperativa
puede producir
anualmente.

Postura Estratégica
Misión Actual:
Componentes de la Misión
¿Quiénes son los clientes?
¿Cuáles son los principales productos y
servicios?
¿En dónde compite la empresa?
¿Está la empresa actualizada en el aspecto
tecnológico?
¿Está la empresa comprometida con el
crecimiento y la solidez financiera?
¿Cuáles son las creencias, los valores, las
aspiraciones y las prioridades éticas de la
empresa?
¿Cuál es la capacidad distintiva o la mayor
ventaja competitiva de la empresa?
¿Es la empresa sensible a las inquietudes
sociales, comunitarias y ambientales?
¿Son los empleados un activo valioso de la
empresa?
Misión:
Ser una Cooperativa comprometida con el crecimiento en la producción y venta
de madera de Caoba producida ecológicamente alcanzando mayor posición en
Carpinteros, distribuidor intermediario,
aserraderos, cooperativas o empresas que
se dedican a la fabricación de pisos, techos,
o casas de madera, empresas nacionales.
Madera de Caoba producida
ecológicamente.
Mercados nacionales de Honduras, y
mercados internacionales.
No, porque usan tecnología muy sencilla,
en el proceso de transporte y con
herramienta rudimentaria para la
extracción de la materia.
Si, está comprometida a mejorar la calidad
de vida de sus trabajadores y darles
estabilidad económica.
Expandir la empresa, con compromiso y
fortaleciendo la buena relación y situación
económica con los trabajadores de la
empresa.
Responsabilidad ambiental.
Es la única empresa que cuenta con
permisos legales para utilizar árboles
caídos naturalmente en la reserva
Si, ayudan a la comunidad cuidando la
reserva y comunidades cercanas siendo
responsables con el medio ambiente, no
talando árboles y solo utilizando los que se
han caído de forma natural.
Sí, porque son la fuerza laboral que
contribuyen con sus habilidades a la
extracción de la madera.
mercados nacionales e internacionales, logrando el bienestar económico de
nuestros empleados brindando un ambiente de trabajo satisfactorio, fomentando
valores y principios hacia el cuidado del medio ambiente en las comunidades
cercanas a la reserva.

Estrategias Actuales:

- Contribuir con un programa de desarrollo para las familias de los

trabajadores y comunidades aledañas con la construcción de un centro
educativo.
- Brindar capacitaciones cada 6 meses a los trabajadores y pobladores de la
ciudad para fomentar la conservación del árbol de Caoba.

Objetivos Actuales:

- Establecer una administración sustentable de los recursos.

- Crear una mejora en la calidad de vida de los pobladores.
- Generar protección y conservación a los árboles de Caoba.
- Aumentar el nivel de mercado tanto nacional como internacional.
- Crear nuestra propia línea de transporte para distribuir la madera a
nuevos clientes.

Políticas Actuales:

- Los árboles de caoba utilizados serán únicamente los que caigan

naturalmente.
- Vigilar de forma estrecha el comercio de Caoba.
- Todas las decisiones acerca de venta y trabajos de la cooperativa tienen
que ser registrados y vistos por el líder de la empresa.
- Examinar áreas para ubicar árboles caídos adecuados.
- Establecer un aserradero manual temporal lo más cerca posible de los
árboles caídos.

Postura Factor (+) Factor (-) Comentario

Estratégica

Misión actual Promueve el La misión aclara lo

bienestar de los que la Cooperativa
trabajadores y es y lo que busca,
entender hacia consiguiendo que
donde se dirige la las personas lo
empresa. tengan claro.
Objetivos actuales Pretenden No existen objetivos Con estos objetivos
establecer una que conduzcan a se aclara hacia
administración metas a corto plazo. donde se dirige la
sustentable hacia la empresa y que es lo
empresa y sus que se quiere
trabajadores. conseguir.
Estrategias actuales Estrategias No existen Al estar enfocadas
enfocadas en el estrategias que en el personal se
personal para guíen a mejorar el crean beneficios ya
mejorar el desempeño de que los trabajadores
rendimiento del inversiones y son los que laboran
factor humano. ampliar el mercado. más.
Políticas actuales Políticas que No tienen políticas Al ser la única
favorecen al medio que involucren al cooperativa con
ambiente. personal para su políticas hacia el
bienestar. medio ambiente se
convierte en uno de
sus aspectos mas
distintivos.
Inicio de Análisis

Gobierno Corporativo

Junta Directiva

- 16 miembros de Cooperativa Guajilote

- 1 Jefe de Cooperativa

- 1 Jefe de finanzas

- 1 Proveedor de Patrocinio

- Sin información internacional

ORGANIGRAMA

Miembros de la
USAID y
COHDEFOR

Santos Munguía
(Jefe de
Cooperativa)

Miguel Flores
Munguía (Jefe de
Finanzas, Segundo
al mando)
Tipo de Administración

Los tipos de administración reconocibles dentro de esta Cooperativa son Gerencia por
extrapolación, debido a que están estancados en un proceso rutinario realizando las
mismas actividades operacionales y administrativas sin una idea de desarrollo, y
Gerencia por Ideas Subjetivas, debido a que la mayor cantidad del personal carece de
conocimientos técnicos y solo hacen tareas que aprendieron empíricamente.

Ambiente Externo

Oportunidades:
- Rubro no explotado
- Carpinteros hábiles del país
- Venta de muebles de caoba de alta calidad y amigables con el ambiente
- Capacidad de renovación de contrato
- Capacidad de vender madera a nuevos tipos de clientes tales como aserraderos,
carpinteros, clientes internacionales.

Amenazas:
- Incendios forestales
- Tala ilegal
- Asentamiento de precaristas
- El trabajo se ve afectado por el mal clima
- Cantidad de madera limitada
- Mercado altamente competitivo por competencia internacional
- Restricciones más estrictas al comercio de la caoba o generar una prohibición
total.

Análisis Externo Factor (+) Factor (-) Comentario

1. Fuerzas económicas Existe mercado de El dinero que se Es conveniente la
madera nacional e invierte en la creación de una
internacionalmente cooperativa para ONG para la
que siga conservación de
laborando no es los bosques.
suficiente

2. Fuerzas sociales Los salarios que Muchos Las personas

reciben los trabajadores, el involucradas
trabajadores son trabajo no se tienen poca
mucho mayores que distribuye de educación en
el que obtendrían manera negocios y
en otro trabajo. equitativa y solo finanzas, y esto
una persona se hace decaer la
encarga de todo. administración de
la cooperativa.

3. Fuerzas culturales La población está El área era Las necesidades

de acuerdo con las considerada económicas de los
operaciones que como buen lugar pobladores
realiza la para el hicieron que se
cooperativa con la asentamiento de aceptaran este
madera de Caoba. campesinos que tipo de trabajo.
talaban bosques
para utilizar la
madera como
combustible, se
adueñan de la
mejor área donde
hay árboles de
caoba.

4. Fuerzas Al surgir la Disminución de El surgimiento de

demográficas cooperativa mejoró cantidad de nuevas empresas
la calidad de vida árboles de caoba, mejora la calidad
los trabajadores de esto solo de vida de la
la cooperativa aumenta durante población.
la temporada de
lluvia
5. Fuerzas políticas No pagan ninguna La naturaleza Las fuerzas
clase de impuestos política de políticas pueden
por explotar la Honduras no era influenciar de
madera. segura y puede gran manera el
haber cambios no desarrollo de una
previstos. empresa.

6. Fuerzas No existe ningún No existe ningún En este caso la

gubernamentales tipo de desacuerdo tipo de subsidio inestabilidad del
ni protestas con las que pueda gobierno favoreció
labores de la ayudar a mejorar a la organización.
cooperativa. la empresa

7. Fuerzas legales La COHDEFOR le El contrato no Ya que si se

otorgó el permiso sería renovado si cumplía con la
necesario para la cooperativa no condición la
operar con Caoba. cumplía con la legislación
condición el de favorecía a las
trabajar operaciones de la
únicamente con cooperativa.
los árboles caídos
naturalmente.

8. Fuerzas tecnológicas La cooperativa La misma

solo trabaja con decadencia
tecnología se tecnológica no
sencilla, no permite
existe inversión expandirse y
para mejorar o alcanzar nuevos
cambien el mercados. La
equipo y hacer mala
más fácil el administración de
trabajo con los recursos no da
arboles lugar para invertir
y mejorar este
aspecto.
 9. Fuerzas Era la única No existían Debido a la poca
competitivas empresa con el suficientes educación que
permiso para clientes y el tienen los
trabajar con único comprador administradores
madera de Caoba. no pagaba el no saben
verdadero valor exactamente qué
de este tipo de hacer, no tienen
madera. un objetivo claro,
ni cómo
implementar
estrategias para
alcanzar esos
objetivos y
expandir su
mercado.

Ambiente Interno

Fortalezas:
- Dinamismo del líder
- Lazos fuertes entre los miembros de la cooperativa
- Destreza política del líder
- Cuidado y preservación del área natural
- Materia prima de alta calidad producida de forma natural
- Concesión de derechos para explotación de madera

Debilidades:
- Dificultad en el Trasporte de madera
- Bajo reconocimientos del valor de la madera
- Sin estructura organizacional definida
- Sin personal capacitado para adoptar roles importantes en ausencia de alguno
- Bajo nivel educativo de los miembros de la cooperativa
- Mal manejo de los fondos en cuestiones de salarios
- Dependencia de un solo distribuidor
- Cuando la demanda de caoba es alta, la cooperativa cede hasta diez
lempiras por pie en ventas a los distribuidores

Análisis Interno Factor (+) Factor (-) Comentario

Gerencia Planeación Aun sin un plan No se contaba Desde la formación
establecido el con una de la cooperativa se
señor Santos planeación de debió determinar los
Munguía logro y trabajo roles y
buscar la establecida responsabilidades,
manera de debido a especialmente el de
mejorar la administración planificar para
organización. empírica que se tener un rumbo a
manejaba en la seguir.
cooperativa.

Organización Hacían lo que En la La gerencia debía

mejor podían cooperativa no ser responsable de
con los existía una la buena
conocimientos estructura organización y la
limitados de lo administrativa buena planeación de
que sabían para la toma de la organización, sin
hacer, tenían decisiones. esto no hay buenas
cierta posibilidades de
organización éxito.
hasta donde su
capacidad se los
permitía.

Motivación Los miembros Los rumores de Un trabajo bien

de la que Munguía y hecho motiva a las
cooperativa su segundo al personas, así como
estaban mando se cualquier situación
motivados a pagaban ellos negativa que se dé
seguir mismos el en la organización,
trabajando salario y este todo depende de
debido a que su era más de lo cómo la gerencia
nivel económico que recibían los maneje cada uno de
y calidad de demás estos aspectos.
vida habían miembros
mejorado, genero
obteniendo más desconfianza.
de lo esperado.

Factor Aun con la falta Había falta de El factor humano es

Humano de conocimiento capacitación y uno de los pilares
técnicos de los estudios más más importantes
empleados de la altos, por ser para el éxito, si no
cooperativa una región se trata con mucho
estos se bastante cuidado la
esforzaban por remota no se organización podría
hacer un buen contaba con fracasar sin darse
trabajo. este tipo de cuenta.
recursos.
 Control Antes de que A pesar de Si quienes tienen el
Munguía tener un cierto papel de la gerencia
tomara el cargo control no tienen el control,
no había control necesario, no nadie más lo tendrá,
de nada, así fue había en necesario que un
como él tomo trasparencia en negocio se controle,
cada vez más las acciones, lo estableciendo
protagonismo que creaba límites y direcciones
controlando y dudas y para un buen
trabajando de desconfianza en funcionamiento.
mejor manera. el control de la
cooperativa.

Mercadotecnia Análisis de La poca Nunca se Antes de iniciar con

Clientes cantidad de realizó un un negocio, se debe
clientes hacía análisis de analizar las clientes
fácil dirigir la clientes, se para conocer de
cooperativa y enfocaban solo antemano la mejor
cubrir con en conservar en manera de hacer
suficiencia la único crecer la cartera de
demanda de distribuidor clientes.
madera. que tenían.

Ventas Se tenía en La mala El departamento de

control del administración ventas es una parte
mercado en impedía fundamentales de
ventas por ser el aprovechar el toda organización,
único potencial y las sin clientes no hay
distribuidor ventajas, el ventas.
autorizado para precio de venta
sacar madera de era malo.
esa área, era
una ventaja
competitiva que
nadie más tenía.

Planeación del No fue necesario No buscaron Por lo general la

Producto diseñar o nuevas planeación del
planificar el opciones como producto es
producto, debido en tenían la necesaria cuando no
a que ya existía materia prima existe.
y este era y podrían
rentable con haberle
una alta agregado valor
demanda. tallándola ellos
mismos, hasta
que alguien del
exterior les dio
las sugerencias
para hacerlo
 Precios Se negocio para Al principio la Se debió realizar un
que el pie de empresa o la análisis económico y
caoba cortado se cooperativa en base a los
pagará entre 7 y recibía entre 3 resultados
8 lempiras, esto y 4 le miras por establecer el precio
era un poco más pie de caoba de venta.
que al inicio. cortado.

Distribución Debe No contaban Debido a la falta de

planificarse la con transporte financiamiento y
mejora de la para poder dinero propio no se
distribución de distribuir la podía adquirir un
los productos de madera. Eso medio para
modo de ser más dificultaba la transportar madera
eficientes. movilización y y así reducir costos
entrega de la
madera.

Mercado Se tenía un No se tenía la Tenían un único

producto de capacidad de distribuidor por lo
calidad, difícil mercadeo, de cual se restringían a
de conseguir y investigar y aceptar los precios
de múltiples tocar puertas y que esta persona les
usos, alcanzar ofrecía.
presentaba una nuevos
gran mercados, solo
oportunidad de se trabajó de la
negocios misma forma
siempre.

Finanzas y Contabilidad Tenían buenas No existía un El mal manejo

ganancias, departamento contable es
puesto que eran para él registro indispensable para
los únicos en contable la empresa para que
esta operación. no exista un
desorden en las
finanzas.

Producción y Proceso Los procesos La falta de

Operaciones eran en su tecnología era un
mayoría factor débil en el
empíricos y se proceso, por lo
demoraban tanto, no existen
mucho tiempo factores positivos.
debido al lugar
donde se
ubicaba y la
falta de
maquinaria
para trabajar la
madera.
 Capacidad La capacidad es Los procesos que
limitada debido utilizaban no
a que generaban una
solamente buena capacidad.
podían trabajar
con los árboles
caídos.

Inventario No existe un
inventario, pues hay
desorden en la
administración de
los recursos

Fuerza La mejora en el La falta de Si se hubiera

Laboral nivel económico educación hacia capacitado a los
y de la calidad decaer la trabajadores la
de vida fuerza laboral empresa tendría
motivaba a los que se quería una mejor fuerza
trabajadores. alcanzar. laboral.

Calidad No se realizó ningún

estudio para
determinar la
calidad de la
madera que
operaban.

Investigación y Desarrollo No aplicaban

ningún tipo de
investigación, existe
un estancamiento.

Sistema de Información de la No se contaba con

Gerencia ningún tipo de
sistema de
información debido
a la falta de
educación y
administración de la
cooperativa.
Recomendaciones:

- La cooperativa se beneficiaría enormemente con la compra de un camión para el

transporte de la materia prima hacia los distribuidores.

- Se debe traer un inversor para obtener los suministros necesarios que se

necesitan para operar de manera eficiente y rentable.

- Deben capacitar a los programas para promover la educación de los miembros

para que manejen mejor el cooperativo.

- Podrían agregar división de transporte para reducir la dependencia del

distribuidor monopolista.

- Incorporar un control financiero para los ingresos y egresos de dinero mediante

la contratación de un contador o administrador con mayores conocimientos en el
tema.

Ventajas:
- Posee permisos legales para la recolección de los arboles caídos de forma
natural.
- Protección legal de la reserva.
- Programas para desarrollo de las familias.
- Buen ingreso financiero por ser los únicos en este tipo de trabajo.
- Rentabilidad y demanda del producto es alta.
- Control en ventas por solo tener un distribuidor.
- Trabajadores que tenían habilidades en sus operaciones.
- Trabajo en equipo en la organización.
- Aceptación en la sociedad por sus actividades
- No pagaban impuesto por la recolección de madera.

Desventajas:
- Poseer un único distribuidor.
- No buscar más clientes.
- Cantidad de madera limitada.
- Tala ilegal de árboles.
- Bajo costo de la madera Caoba por su ubicación.
- El transporte de la madera usando fuerza humana y animal.
- Incendios Forestales.
- No tener una estructura jerárquica en la toma de decisiones.
- La venta es mal pagada.
- No cuentan con la tecnología necesaria para las operaciones.
- Ubicación remota y de difícil acceso.
- Muy poca posibilidad de inversión.
- Solo en temporada de lluvia aumentaba la cantidad de madera.