Actividad de aprendizaje 11

Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

FASE DE EJECUCIÓN

Presentado Por:
Claudia Milena Gómez Arias
Ficha # 1565303

Instructor
Jorge Mario Payares Ramírez

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Tecnología en Negociación Internacional
Centro de Comercio – Medellín
2019
1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente
cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de
exportación (aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma)
aprueben las inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta.

Habiendo leído la trayectoria de la empresa y su surgimiento en la

producción y comercialización del aceite de palma en el territorio Nacional
durante las últimas dos décadas. Considero que a pesar de contar con una
infraestructura y maquinaria de punta es necesario realizar un análisis
exhaustivo para identificar si el producto final cuenta con las características
necesarias que satisfagan un mercado internacional, ya que en otros países
existen gustos, preferencias y estándares de calidad que pueden diferir de
otros. Por otro lado para incursionar en la elaboración de productos
cosméticos es necesario utilizar una fuera laboral especializado que cuente
con los conocimientos técnicos necesarios, además la maquinaria también
debe ser adecuada para dicho fin. No es lo mismo plantar, producir y
comercializar aceite de palma a elaborar productos cosméticos a base de
aceite de palma. Dicho esto, es necesario tecnificarse más para cumplir con
los requisitos internacionales de los productos objeto.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

Cultivo Planta Refinación Etiquetado

Extractora
•Resistencia varietal. • Cogeneración. • Destilación • Incluir la palabra
•Renovación de • Fertilizantes. molecular. “Peligro” o
plagas. • Absorbentes • Desestabilización. “Cuidado” (aceite
•Fertilidad de suelos. estéticos. • Alcoholes. de palma).
•Conservación. • Extracción • Extracción de • Detalles del
•Materiales supercrítica. fluidos supercrítico. proveedor y del
genéticos. • •Aminograsas producto en
•Composición de Automatización. la etiqueta
aceite.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar

en los mercados internacionales como son: los recursos financieros, de
talento humano, maquinaria, distribución, entre otros.
  Personal para los nuevos cargos y del nuevo producto.
 En tanto al recurso financiero, están estables.
 Cuenta con maquinaria de punta, pero es necesario adquirir nueva
maquinaria que les permita producir la línea de cosméticos con los
más altos estándares de calidad.
 En la distribución cambia la estrategia ya que al internacionalizarse
deben cumplir con ciertos parámetros y documentación
reglamentaria para la exportación de productos.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado

nacional le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Considero que sí, 20 años de experiencia como una empresa sólida y que ha
brindado a sus consumidores nacionales un producto de alta calidad, que
cuenta con un reconocimiento y que además tiene una infraestructura
idónea, tiene todas las posibilidades de internacionalizarse y ser exitosos si
realizan el debido proceso para iniciarse como exportadores.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Ventajas
Ser reconocidos internacionalmente
Será una compañía aún más grande
Aumento de productividad
Mayor empleo
Oportunidades de mercados
Se incrementa la competitividad
Nuevas inversiones
Desventajas
Aumento de maquinaria
Cambio en la distribución
Se intensifican los costos
Capacitar constantemente los empleados.
No hablar el idioma del país a exportar.

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede

elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual
maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma?
Argumente su respuesta.

No, en la actualidad para poder incursionar en este nuevo campo es

necesario hacer un estudio y plan de mercado exhaustivo, considerar las
ventajas de exportar un producto ya conocido y a la vez elaborar un
producto que va en una línea muy diferente a pesar de que su base sea el
aceite de palma. Mi consejo sería iniciar el plan de exportación del aceite de
palma y observar cómo se comporta el mercado y los resultados de tal
transacción. En mi opinión deben primero empaparse del mundo de la
cosmetología, la maquinaria necesaria y el mundo de la belleza y la
apariencia física que puede llegar a ser complejo.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera

que es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur
América para el año 2019?

Podría ser posible, pues actualmente solo utilizan el 70% del 100% que
pueden producir, y como su decisión a comienzos del 2016, tienen 3 años
para aumentar toda la maquinaria, talento humano, investigar la
distribución a utilizar y otros aspectos a cambiar. Así que Aceite de palma
BUN si puede llegar a abastecer el 100% de su demanda nacional e
internacional.