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Petit guide pour grands projets

#

08

Édito L’entrée en matière

Avant de vous en dresser la table !

T out entrepreneur qui démarre se débat avec l’impression qu’il lui faudra très vite apprendre à être ici, et partout à la fois. Choisir les banques,

dénicher les experts, postuler aux incubateurs, décider quel cabinet de conseil approcher… autant de tâches propres à disperser les énergies et à refroidir les ar- deurs. En attendant qu’une de nos pépites trouve le key process ad hoc pour disrupter l’écoulement du temps et rallonger les journées, il faudra donc investir ses vingt-quatre heures quotidiennes à bon escient afin de réseauter intelligemment. Sans égard pour la profondeur des poches, des rides ou des lignes du CV, Lyon Start Up rend à la diversité son droit de cité, et participe à créer un creuset dans lequel se mélangent profils et projets. En prenant soin de faire converger tous les acteurs du territoire, l’équipe continue de prôner l’exigence des contenus et l’accessibilité du programme, d’apparier qualité et gratuité. Toutes les compétences et les acteurs utiles à la concrétisation des ambitions s’y sont agrégés en un socle solide : ici, on peut bâtir sans craindre l’effondrement, louper une étape sans clore d’un point le récit entrepreneurial. Il y a bien chez nous des dossiers à remplir, des étapes à franchir, des prix auxquels concourir, l’esprit d’entraide et d’accompagnement n’en est pas morcelé pour au- tant ; les ateliers demeurent ouverts aux passionnés de savoir, les oreilles tendues et prêtes à recevoir.

L’on se gardera donc de traiter en rival le camarade, l’on privilégiera les poignées de main plutôt que les empoignades, car l’entrepreneur actif saura ti- rer son épingle du jeu coopératif. Si l’idée était une

graine, Lyon Start Up serait un terreau des plus fé- conds – conviendrait-il toutefois, pour qu’elle gran- disse, de l’abreuver, de communiquer et de brasser les intuitions. Quitte à faire mentir le proverbe, disons qu’à voyager seul, on voit moins loin. Vivier d’exper- tises et de regards critiques, Lyon Start Up a cette allure d’incontournable raccourci. Chez nous, les écueils sont tous cartographiés et les astuces à portée de question. L’entrepreneuriat ne se navigue pas sans chahut. Assurément borné est le capitaine qui ne sait pas faire d’une dérive une nouvelle piste à explorer, d’une tempête une leçon, car l’agilité entrepreneuriale s’acquiert au contact de ce qui surprend comme de ce qui fâche ; au contact d’un conseil, d’une rencontre dé- cisive qui n’aurait pu avoir lieu ailleurs qu’en ces murs, votre point de départ. Prenez le temps aujourd’hui, pour en gagner plus tard.

pu avoir lieu ailleurs qu’en ces murs, votre point de départ. Prenez le temps aujourd’hui, pour

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Des institutions investies

START BOOK P2 Des institutions investies BERNARD BIGOT Président de la Fondation Pour l’Université de Lyon

BERNARD BIGOT Président de la Fondation Pour l’Université de Lyon

« Si la Fondation pour l’Université de Lyon porte Lyon Start Up, c’est parce que nous croyons profondément que l’esprit d’entreprendre et l’innovation sont des valeurs qui nous rassemblent toutes et tous, jeunes ou moins jeunes, diplômés ou non, etc. Lyon Start Up permet de transformer des idées et des connaissances en projets et en emplois, qui contribuent au développement socio-économique de notre territoire. »

LAURENT WAUQUIEZ Président du Conseil Régional d’Auvergne-Rhône-Alpes

« Lyon Start Up est également soutenu par le Conseil Régional Auvergne- Rhône-Alpes, car ces entreprises à fort potentiel de croissance sont un réservoir de création d’emplois qu’il est primordial d’accompagner en phase de création, moment où elles sont le plus fragiles. »

de création, moment où elles sont le plus fragiles. » DAVID KIMELFELD Président de la métropole de
de création, moment où elles sont le plus fragiles. » DAVID KIMELFELD Président de la métropole de

DAVID KIMELFELD Président de la métropole de Lyon

« Lyon Startup s’apprête à lancer sa 8 ème édition. Preuve que ce programme a trouvé toute sa place et sa légitimité au sein de LYVE, la communauté des entrepreneurs lyonnais, une grande partie des candidats et des lauréats du programme se retrouve aujourd’hui au sein des incubateurs lyonnais. Certains d’entre eux sont aujourd’hui en capacité d’intégrer H7, le lieu totem métropolitain pour les scale-up, qui est sur le point d’ouvrir ses portes. 1000 startups font d’ores et déjà partie de Lyon French Tech. De la simple idée innovante à l’émergence de pépites, la continuité de l’offre d’appui aux entrepreneurs, souhaitée et organisée par la Métropole de Lyon, prend aujourd’hui toute sa dimension. »

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Le précieux soutien des mécènes

MÉCÈNES

START BOOK P3 Le précieux soutien des mécènes MÉCÈNES Conseils d’entrepreneurs et experts-comptables engagés

Conseils d’entrepreneurs et experts-comptables engagés depuis plus de 15 ans dans l’écosystème de l’innovation, nous tenons notre motivation de notre passion pour les start-ups et leur croissance.

de notre passion pour les start-ups et leur croissance. Cabinet d’expertise-comptable créé il y a 40

Cabinet d’expertise-comptable créé il y a 40 ans et d’implantation nationale, SADEC AKELYS met en avant les valeurs du conseil et de l’accompagnement. Aux côtés des créateurs et des entrepreneurs, nous misons sur la qualité de la relation et une technique confirmée afin d’optimiser la réalisation des projets innovants.

afin d’optimiser la réalisation des projets innovants. Fondé en 2013, le Cabinet TROIS (POINT) QUATORZE accompagne

Fondé en 2013, le Cabinet TROIS (POINT) QUATORZE accompagne et conseille les entreprises ayant une activité innovante, dans les secteurs d’activité du digital/IT, Healthtech, Foodtech, Fintech, Biotech, en particulier dans la définition de leur stratégie de propriété intellectuelle, la vérification de la faisabilité juridique du projet, la mise en œuvre de sa sécurisation juridique, et le déploiement d’outils juridiques et contractuels adaptés.

déploiement d’outils juridiques et contractuels adaptés. Bayer est une société d’envergure mondiale dont les

Bayer est une société d’envergure mondiale dont les sciences de la vie constituent le cœur de métier, et en particulier les domaines de la santé et de l’agriculture. Ses produits et services sont développés dans le but d’améliorer la qualité de vie des personnes à travers leur alimentation et leur santé. L’innovation, qui peut faire appel à des démarches inédites, fait partie de l’ADN du groupe. Bayer met un point d’honneur à respecter les principes de développement durable et de transparence comme le montre son engagement à travers le LifeHub Lyon.

comme le montre son engagement à travers le LifeHub Lyon. Au-delà de son rôle essentiel de

Au-delà de son rôle essentiel de banquier de l’innovation avec son agence dédiée et ses équipes de chargés de clientèle spécialisés, la Caisse d‘Epargne Rhône Alpes est également un acteur du monde de l’innovation sociale et technologique sur son territoire. Elle possède son propre incubateur, le B612, dédié aux startups Fintech.

propre incubateur, le B612, dédié aux startups Fintech. Fondée en 2003, SantéVet est leader sur le

Fondée en 2003, SantéVet est leader sur le marché de l’assurance santé animale, en proposant au grand public des solutions d’assurance pour les animaux de compagnie, afin de leur faire bénéficier d’une prise en charge des soins vétérinaires.

d’une prise en charge des soins vétérinaires. LPA propose au quotidien des services de mobilités pour

LPA propose au quotidien des services de mobilités pour tous les habitants et les acteurs de la métropole lyonnaise. Connue pour ses parcs de stationnement où l’innovation et l’art accompagnent une architecture unique, l’entreprise développe aussi les services d’autopartage Citiz et Yea! et expérimente de nouvelles voies pour la logistique du dernier kilomètre.

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Sommaire

P. 02 Des institutions investies
P.
02
Des institutions investies
Nos soutiens P. 06
Nos soutiens
P.
06

Marraine

La voie de l’avisée P. 10
La voie de l’avisée
P.
10

Concours & Prix

Le parcours du concourant

P. 01 Présentation
P.
01
Présentation
Édito, l'entrée en matière P. 03
Édito, l'entrée en matière
P.
03

Le précieux soutien des mécènes

Nos soutiens P. 08
Nos soutiens
P.
08

Accompagnement

À vos marques, prêts, startez !

START BOOK P5

P. 78 Témoignages
P.
78
Témoignages
Lyon Start Up vu par vous P. 55
Lyon Start Up vu par vous
P.
55

Lexique

Il est pas frais mon jargon ? P. 12 Équipes
Il est pas frais mon jargon ?
P.
12
Équipes

En lice pour les lauriers

P. 80
P.
80

Contacts

Joignez-nous ! P. 60
Joignez-nous !
P.
60

Partenaires

La raison du réseau ? P. 26
La raison du réseau ?
P.
26

Les points

Retour à la base

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Marraine La voie de l’avisée

Il est des exemples à suivre avant d’en devenir un.

Céline Paravy-Atlan Fondatrice et dirigeante

MAPIÈCE

l’avisée Il est des exemples à suivre avant d’en devenir un. Céline Paravy-Atlan Fondatrice et dirigeante

START BOOK P7

N ée dans une famille d’artistes-entrepreneurs, Céline Paravy-Atlan a su associer la créativi- té aux projets d’entreprise. Petite, elle se rêve

cantatrice ou nez et a souvent passé ses mercredis dans

l’atelier de dessin textile de ses parents, rue Royale. Gui- dée par son appétit de découvertes, elle oriente ses études vers un Bachelor International en gestion touristique et hôtelière avec une spécialisation en marketing commu- nication. L’Institut Vatel aura sa préférence. Après une première expérience au sein du groupe Lucien Barrière, elle travaille pour plusieurs agences de commu- nication comme Publicis, puis devient successivement directrice de la communication interne pour le groupe lyonnais April et directrice de la communication interne et externe pour un cabinet de Conseil en Recherche & Innovation, Acies. Pas programmée pour devenir entrepreneure ? « Au contraire, j'avais même été un peu refroidie lorsque j'étais enfant car j'ai vu mes parents rencontrer des diffi- cultés, notamment lors des deux chocs pétroliers. Je me souviens très bien de ces périodes difficiles où le monde du textile était chahuté, on avait parfois du mal à joindre les deux bouts ». C’est dans le cadre de son métier de communicante que son envie d’entreprendre se révèle, avec l’idée d’un concept de Maison d’hôtes pour orga- niser des événements d'entreprises (séminaire, réunion,

conférence de presse

« J'ai décidé de me lancer et ne le regrette pas, bien au contraire. Quand j’ai démarré l’aventure, j’étais prête car quelque part convaincue que mon idée trouverait son pu- blic. Je pense qu'être entrepreneur est une façon de voir la vie, un état d’esprit, une posture avec laquelle tu dois être constamment en phase. Tu dois être alignée pour donner sans cesse le meilleur de toi-même et ne jamais baisser les bras. Il faut avoir une forme d'inconscience, être capable de prendre des risques, certes mesurés, mais tu dois avoir cette capacité à répondre aux sollicitations, formaliser tes projets et les concrétiser. Lorsqu'on de- vient entrepreneur, on se dirige vers des chemins que l'on n'a pas toujours appréhendés et tu apprends chaque jour. C’est aussi cela qui est très riche et surtout passionnant. Le sens que tu cherches et dont tu as besoin pour toi et tes équipes, tu le trouves dans la pluralité, la diversité des rencontres. »

).

En 2012, MAPIÈCE était née.

Le concept MAPIÈCE et ses Maisons d’hôtes pour en- treprises renouvellent les codes des lieux traditionnels

d’organisation d’événements d’entreprises. Sa signature,

portée par la mise à disposition de lieux dans un art élé- gant de recevoir "comme à la maison", donne à chaque entreprise le privilège d’organiser des moments d’excep- tion où se marient l’exigence des lieux haut de gamme, la convivialité et l’accueil chaleureux. Au gré des besoins et des calendriers, MAPIÈCE propose une nouvelle al- ternative, une parenthèse efficace, dans le temps et dans l’espace, propices à la réflexion, à l’échange, à la prise de hauteur. « Notre recette, c’est d’être en permanence

à l’écoute de nos clients et de leurs attentes. Voilà pour-

quoi le concept est en perpétuelle évolution, tout en res- tant fidèle à l’ADN, aux fondamentaux du concept. Cette écoute, cet accompagnement du client, est à la fois le gage d’une remise en cause permanente et d’un niveau

d’exigence élevé. »

Avec les ouvertures d’un quatrième lieu lyonnais en ce début d’année 2019 et Saint-Remy de Provence au printemps, Céline Paravy-Atlan est habitée par l'idée de construire quelque chose chaque jour, pierre après pierre.

« Alors, bien sûr, créer une entreprise n'est pas de tout re- pos et cela demande d’être bien entouré. Sans mon mari,

mes enfants et tous mes proches, j’aurais manqué de l’es- sentiel. Depuis que je suis créatrice d'entreprise, le temps file. Je suis engagée, passionnée et je déborde d’envies et de projets. Je ne vois pas les jours passer entre la ges-

Je ne m'ennuie

jamais et sincèrement, j’adore ça ! » Gageons que l’hôte marraine de Lyon Start Up 8 saura transmettre à nos 100 entrepreneurs en herbe les belles valeurs portées par le concept MAPIÈCE. « Je suis pro- fondément fière d’être la marraine de Lyon Start Up, ce dispositif est incroyable et nous avons beaucoup de

tion financière, les RH, le marketing

chance de pouvoir le proposer à Lyon. J’ai accepté cette mission avec l’envie de vivre un moment qui fera sens dans mon parcours, de pouvoir rencontrer et partager ce

«

projets. Aller à la rencontre de toutes ces personnes est une belle opportunité, très riche humainement. En tout cas, je pense que nous devons, nous entrepreneurs, ap- porter nos expériences, notre vision, notre savoir-faire

à

marrainage » avec l’équipe de LSU et les porteurs de

toutes celles et ceux qui ont envie de se plonger dans

de toutes celles et ceux qui ont envie de se plonger dans cette belle aventure. Pour

cette belle aventure. Pour moi, c’est presque un devoir de m’engager et si je peux susciter des vocations, rassurer et donner l’envie d’entreprendre, je serai vraiment une entrepreneure comblée. »

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START BOOK P8 Accompagnement À vos marques, prêts, startez ! De quoi gonfler les pages de son
START BOOK P8 Accompagnement À vos marques, prêts, startez ! De quoi gonfler les pages de son

Accompagnement À vos marques, prêts, startez !

De quoi gonfler les pages de son agenda…

START BOOK P8 Accompagnement À vos marques, prêts, startez ! De quoi gonfler les pages de son
START BOOK P8 Accompagnement À vos marques, prêts, startez ! De quoi gonfler les pages de son

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04

MARS

Lancement de la 8e édition

Semaine à l’emlyon

Journée #1

Structurer son

projet

Formation

au PITCH

Inspiration

d’entrepreneurs

AVRIL

Crashtest pitch > Prévoir 1/2 journée

Journée #2 Prototyper son offre

Soumission des dossiers PITCH ROUND 1

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PITCH ROUND 1

Annonce des 50 projets sélectionnés

Journée #3

Stratégie marketing

et communication

MAI

Atelier Roadmap > Prévoir 1/2 journée Réservé aux 50 sélectionnés

Matinée réseau

d’accompagnement

Soumission des dossiers PITCH ROUND 2

Journée #4

Développement

commercial

HubLo Festival Festival des jeunes

entrepreneurs

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06

Journée #5

Protéger, négocier,

s’associer

PITCH ROUND 2

JUIN

Annonce des 20 projets finalistes

Journée #6

Ingénierie financière

Soumission des dossiers PITCH ROUND 3

Atelier investisseurs Réservé aux 20 finalistes

PITCH ROUND 3 Finale et cérémonie remise des prix

START BOOK P10

Concours & Prix Le parcours du concourant

Ravir le jury pour ravir le prix !

> PITCH - ROUND 1

25

26

04

100 projets pitchent pour 50 sélectionnés

3 minutes de pitch pour convaincre sur :

votre équipe : légitimité, complémentarité, attitude

votre idée : son innovation, son potentiel

la proposition de valeur et le business model

le marché : taille et tendance du segment de marché visé

les perspectives : prochaines étapes et vison

> PITCH - ROUND 2

29

05

50 projets pitchent pour 20 finalistes

5 minutes de pitch pour convaincre sur :

les mêmes éléments que pour le ROUND 1

les retours de la cible et la stratégie commerciale :

preuves d’intérêt des clients potentiels, contenu des retours et impacts sur la stratégie commerciale

> PITCH - ROUND 3 LA FINALE

12

06

20 projets pitchent pour 3 lauréats

7 minutes de pitch pour convaincre sur :

les mêmes éléments que pour les ROUND 1 et 2

la crédibilité de votre projet, basée sur des éléments concrets : collaborations initiées, partenaires clés, premières réalisations (contrats signés, prototypes, version bêta etc…)

START BOOK P11

START BOOK P11 1 E R PRIX 15 000 € + pack communication de 5 000 € offert par l’agence

1

E R

PRIX

15 000 €

+ pack communication de 5 000 € offert par l’agence Comète.

2 E PRIX

7 000 €

3 E PRIX

3 000 €

de 5 000 € offert par l’agence Comète. 2 E PRIX 7 000 € 3 E PRIX 3 000 €
de 5 000 € offert par l’agence Comète. 2 E PRIX 7 000 € 3 E PRIX 3 000 €

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Équipes En lice pour les lauriers

Sous l’énoncé, un visage.

START BOOK P13

CATÉGORIES

CLEANTECH & ENVIRONNEMENT

CULTURE, MEDIA & SPORT

DESIGN, MODE & BIEN-ÊTRE

DIGITAL & OBJETS CONNECTÉS

ÉDUCATION & ENFANCE

ESS & CIVICTECH

FINTECH, LAWTECH & HRTECH

FOODTECH & AGRITECH

HABITAT & SMARTCITY

MEDTECH

SERVICES, FORMATION & CONSEIL

START BOOK P14

CLEANTECH & ENVIRONNEMENT

START BOOK P14 CLEANTECH & ENVIRONNEMENT ACT’EARTH Marine Paris contact.actearth @gmail.com — Une plateforme

START BOOK P14 CLEANTECH & ENVIRONNEMENT ACT’EARTH Marine Paris contact.actearth @gmail.com — Une plateforme

ACT’EARTH

Marine Paris

contact.actearth

@gmail.com

Une plateforme digitale collaborative qui rassemble et connecte acteurs privés et publics engagés pour l’environnement et qui permet d’échanger, créer, financer et réaliser des projets collectifs proches de chez soi.

HEXA

SURFBOARD

Sylvain Fleury

syltwenty

@gmail.com

Repenser les méthodes de conception des planches de surf pour créer un produit personnalisable et sans concession entre performance et éco- responsabilité.

LA BOÎTEsans concession entre performance et éco- responsabilité. Charlotte Darmet charlottedarmet @gmail.com — Eliminer les

Charlotte Darmet

charlottedarmet

@gmail.com

Eliminer les déchets générés par les livraisons e-commerce en créant le colis de demain, écologique et circulaire.

en créant le colis de demain, écologique et circulaire. LICHEN Terence Burcelin terenceburcelin @yahoo.fr — Plus

LICHEN

Terence Burcelin

terenceburcelin

@yahoo.fr

Plus de 5 millions d'êtres humains meurent chaque année à cause de la pollution de l'eau. Lichen est la solution.

cause de la pollution de l'eau. Lichen est la solution. ENERGY.ONL Xavier Buillit xavier.buillit @outlook.com —

ENERGY.ONL

Xavier Buillit

xavier.buillit

@outlook.com

Plateforme qui fait le lien entre le futur de l'énergie et le "future of living".

Hytarder est le premierle futur de l'énergie et le "future of living". HYTARDER Arnaud Negrier rno.neg @gmail.com — système

HYTARDER

Arnaud Negrier

rno.neg

@gmail.com

système d'hybridation AfterMarket destiné au transporteur routier.

Arthur CabaretAfterMarket destiné au transporteur routier. LE BRUIT DE LA FORÊT QUI POUSSE arthur.cabaret @gmail.com

LE BRUIT DE LA FORÊT QUI POUSSE

arthur.cabaret

@gmail.com

Une solution de traitement et de valorisation sur site des biodéchets à l’attention des petits producteurs et de leurs clients.

à l’attention des petits producteurs et de leurs clients. PIMP MY OUTSIDE Manuel Trarieux manutrarieux @gmail.com

PIMP MY

OUTSIDE

Manuel Trarieux

manutrarieux

@gmail.com

Création d’un service locatif d’équipements pour aménager les espaces extérieurs.

d’équipements pour aménager les espaces extérieurs. FLEXENERGY Yann Kaplan ykaplan @flexenergy.fr —

FLEXENERGY

Yann Kaplan

ykaplan

@flexenergy.fr

Flexibiliser les besoins en énergie des industriels du froid.

Jizède est un projet proposant des tenues réalisées avec des matériaux de récupération uniquement.les besoins en énergie des industriels du froid. JIZEDE Julie Zachcial juliezchc @gmail.com — Learther,

JIZEDE

Julie Zachcial

juliezchc

@gmail.com

Learther, leather closeruniquement. JIZEDE Julie Zachcial juliezchc @gmail.com — LEARTHER Fanny Deleage fannydeleage @gmail.com — to earth,

LEARTHER

Fanny Deleage

fannydeleage

@gmail.com

to earth, est un textile de

haute qualité respectueux de la planète aux allures de cuir.

qualité respectueux de la planète aux allures de cuir. POINT VIRGULE Maud Chatelain maudchatelain @gmail.com —

POINT VIRGULE

Maud Chatelain

maudchatelain

@gmail.com

Dermo-cosmétique

respectueuse de la santé proposant des soins efficaces, adaptés aux besoins spécifiques des enfants dès 4 ans.

START BOOK P15

START BOOK P15 NOMAD Geovanny Osorio osorioge @outlook.com — Optimiser les plans de transport pour les

NOMAD

Geovanny Osorio

osorioge

@outlook.com

Optimiser les plans de transport pour les personnes handicapées, en facilitant la communication entre tous les acteurs du transport adapté.

TRI ET RE- ÉMPLOI DANS LE SECTEUR DU BÂTIMENT Sophie Lambert Sophie Lambert

sophie.lambert

@noos.fr

Un service de conseil et une aide opérationnelle sur chantier pour sensibiliser et accompagner au tri et au ré-emploi des déchets du bâtiment.

CULTURE, MEDIA & SPORT

des déchets du bâtiment. CULTURE, MEDIA & SPORT VIA ROMANA Bruno Armand bruno.armand.us @gmail.com — Faire

VIA ROMANA

Bruno Armand

bruno.armand.us

@gmail.com

Faire des villes de nouveaux espaces où tout est fait pour inciter le citoyen à "mieux" se déplacer.

Une marque et une recette plastique d'emballage réutilisablepour inciter le citoyen à "mieux" se déplacer. UM3A Laura Sarriot lsarriot @gmail.com — rattachée à

UM3A

Laura Sarriot

lsarriot

@gmail.com

rattachée à un système de fidélisation gamifié et fonctionnant sur la base d'une IA afin d'inciter à la collecte de l'emballage après consommation.

à la collecte de l'emballage après consommation. STOP AUX EMBALLAGES INUTILES Mélodie Thiancourt thiancourtm

STOP AUX

EMBALLAGES

INUTILES

Mélodie

Thiancourt

thiancourtm

@gmail.com

Packagings recyclables et multi-réutilisable, pour les expéditions.

recyclables et multi-réutilisable, pour les expéditions. ABYSS CREW Pol Grasland- Mongrain pol.grasland-mongrain

ABYSS CREW

Pol Grasland-

Mongrain

pol.grasland-mongrain

@ens-cachan.org

Abyss Crew, un jeu vidéo coopératif où l'on incarne l'équipage d'un sous- marin.

@gmail.comoù l'on incarne l'équipage d'un sous- marin. nabil.selmane BATTLE WOD ONLINE Nabil Selmane — Battle WoD

nabil.selmane

BATTLE WOD

ONLINE

Nabil Selmane

Battle WoD Online est une application dédiée à la compétition dans l'univers du crossfit.

FADE.dédiée à la compétition dans l'univers du crossfit. INDEPENDENT Pablo Santana raiolsantana @gmail.com — Le

INDEPENDENT

Pablo Santana

raiolsantana

@gmail.com

Le Fade Independent est une app partenaire du cinéma indépendant - du cinéaste au cinéaste.

START BOOK P16

START BOOK P16 LA BIKERIE Olivier Roche o.roche @yahoo.fr — La Bikerie est la première plateforme

START BOOK P16 LA BIKERIE Olivier Roche o.roche @yahoo.fr — La Bikerie est la première plateforme

LA BIKERIE

Olivier Roche

o.roche

@yahoo.fr

La Bikerie est la première plateforme communautaire d’achat et vente d’équipement et accessoires cycle de seconde main !

MY HUB

Laurent Barbe

barbelaurent

@live.fr

La plateforme pluridisciplinaire et multifonction des artistes émergents.

pluridisciplinaire et multifonction des artistes émergents. DESIGN, MODE & BIEN-ÊTRE LES FOLIES ORDINAIRES Valentin

pluridisciplinaire et multifonction des artistes émergents. DESIGN, MODE & BIEN-ÊTRE LES FOLIES ORDINAIRES Valentin

DESIGN, MODE & BIEN-ÊTRE

LES FOLIES

ORDINAIRES

Valentin Gourmez

valentin.gourmez

@gmail.com

Le premier Tiers Lieu Lyonnais alliant Studio Sportif, Coffee Shop et Ateliers Ludiques.

PUNCH BALL

IMPACT

Komou Eric

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Permettre l'évolution technique d'un combattant sans dépendre du porteur de la cible de frappe.

combattant sans dépendre du porteur de la cible de frappe. METROPOLIS Ben Kaltenbaek ben @metropolisgame.co —

METROPOLIS

Ben Kaltenbaek

ben

@metropolisgame.co

Metropolis est un reality game dans lequel n’importe qui, avec son smartphone, peut acheter, vendre des bâtiments du monde réel et interagir avec les autres joueurs.

ABY du monde réel et interagir avec les autres joueurs. Marine Cornu marine.cornu0 @gmail.com — Une marque

Marine Cornu

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Une marque engagée proposant des collections de mode d'occasion ainsi qu'une solution de collecte des articles non utilisés pour une consommation raisonnée et durable.

Une boutique de vêtements pour femmes où l'échange remplace l'achat.non utilisés pour une consommation raisonnée et durable. LE FRIP CLUB Amandine Savi lefripclub @gmail.com —

LE FRIP CLUB Amandine Savi

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LE FRIP CLUB Amandine Savi lefripclub @gmail.com — ET ALORS KALKÉIA Céline Génot Zoé Charton

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Et alors est une marque de lingerie "hybride" au service des femmes, elle se veut plus respectueuse de son éco-système au sens large.

Kalkéia propose à la vente des collections d'objets décoratifs inspirées du slow design fabriquées par des artisans et créateurs locaux.

START BOOK P17

desgardins.mathildeSTART BOOK P17 MAISON FUROSHI Mathilde Desgardins @gmail.com — Maison Furoshi propose des emballages éco- responsables

MAISON

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Mathilde

Desgardins

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Maison Furoshi propose des emballages éco- responsables en tissu afin de remplacer l'usage du papier cadeau et des emballages publicitaires.

du papier cadeau et des emballages publicitaires. MINDTRIP David dave @gomindtrip.com — MindTrip helps

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Adoptez des abeilles sans être apiculteur.

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J'ARRIVE !

Thibault Huerre

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Permettre aux pros du bâtiment de commander et se faire livrer des produits en moins de 2h, sur leur chantier, sans le quitter !

Un logiciel réunissanten moins de 2h, sur leur chantier, sans le quitter ! DIGITOOL Zoé Franch franchzoe @hotmail.fr

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@hotmail.fr

toutes les fonctionnalités nécessaires aux membres des agences de communication.

START BOOK P18

START BOOK P18 FLEXIBBLE Yannis Hemery y.hemery @flexibble.fr — Votre site internet s’adapte en temps réel

FLEXIBBLE

Yannis Hemery

y.hemery

@flexibble.fr

Votre site internet s’adapte en temps réel au visiteur.

Votre site internet s’adapte en temps réel au visiteur. GEOVIBER Matthieu RUPIN matthieu.rupin

GEOVIBER

Matthieu RUPIN

matthieu.rupin

@etu.chimie-paristech.fr

Avec GeoViber, plus besoin de smartphone ou d’écouteurs pour trouver son itinéraire: nous proposons un système de guidage intuitif pour cyclistes, utilisateurs de trottinettes et motards se déplaçant en zone urbaine.

Permettre aux voyageurs d’échanger facilement leur véhicule de loisirs à travers le monde, et en toute confiance !de trottinettes et motards se déplaçant en zone urbaine. SWAP THE ROAD Julien Duigou julienduigou @free.fr

SWAP THE ROAD Julien Duigou

julienduigou

@free.fr

Application de rencontres amicales.! SWAP THE ROAD Julien Duigou julienduigou @free.fr — FRIENDZ Manon Dutant m.dutant @gmail.com — LE

FRIENDZ

Manon Dutant

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amicales. FRIENDZ Manon Dutant m.dutant @gmail.com — LE BON CLASSEMENT Jérôme Blanchard jerome.blanchard69

amicales. FRIENDZ Manon Dutant m.dutant @gmail.com — LE BON CLASSEMENT Jérôme Blanchard jerome.blanchard69

LE BON

CLASSEMENT

Jérôme Blanchard

jerome.blanchard69

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Une application web comme un "pense-bête universel" amené, au fil du temps, à alimenter une véritable base de données personnelle, pour permettre aux utilisateurs de clarifier tout ce qu'ils considèrent comme "essentiel".

TRACO

SOLUTION BY

DAKATECH

Ibrahim DAHIA

ibrahim.dahia

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Service numérique dédié aux industriels qui leur permettra de gérer leur parc d'outillage electro-portatif, de géolocaliser leurs moyen de manutention et d'optimiser leur flux logistique, le tout via une interface ergonomique.

JulienAubertleur flux logistique, le tout via une interface ergonomique. GENEXIO j.aubert @genexio.fr — Nous cherchons les

GENEXIO

j.aubert

@genexio.fr

Nous cherchons les objets connectés correspondant aux besoins de nos clients et les intégrons de manière simple et intuitive dans notre plateforme web universelle.

simple et intuitive dans notre plateforme web universelle. MAHI Jérémy ARGUSA jeremseb @hotmail.fr — MaHi propose

MAHI

Jérémy ARGUSA

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MaHi propose de mettre à disposition des staffs sportifs professionnels un serious game de simulation, basé sur un univers immersif (réalité virtuelle), afin qu'ils puissent former leurs athlètes/joueurs à la prise de décision en situation de compétition.

START BOOK P19

EDUCATION & ENFANCE

contact.classamSTART BOOK P19 EDUCATION & ENFANCE CLASSAM Mehdi Jaouadi @gmail.com — Plateforme de centralisation des échanges

CLASSAM

Mehdi Jaouadi

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Plateforme de centralisation des échanges entre tous les membres d'une même classe, destinée aux collèges et lycées !

LA BOÎTE À TUTTI Julien Lavirotte Julien Lavirotte

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Lieu de vie et d'activité en zone péri-urbaine.

Une activité d'éducation à l'environnement : sorties pédagogiques sur le terrain pour apprendre les sciences de la terre de façon curieuse et différente.— Lieu de vie et d'activité en zone péri-urbaine. QURIOUS PATH Florence REYNAUD florence_reynaud @hotmail.fr

QURIOUS PATH

Florence REYNAUD

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ÉNERGIE & TÉLÉCOM

@mjourdan.frflorence_reynaud @hotmail.fr — ÉNERGIE & TÉLÉCOM COUCOU NOUNOU Maxime Jourdan maxime — Application mobile

COUCOU

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Maxime Jourdan

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Application mobile de gestion du planning de garde pour les assistantes maternelles.

du planning de garde pour les assistantes maternelles. MY ENGLISH SISTER Meryem Benchakroune myenglishsister2018

MY ENGLISH

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My English Sister (MES) a pour objectif de proposer des services de garde d’enfants en anglais ainsi que des cours d’anglais (privés ou en groupe).

valentine.lamortainsi que des cours d’anglais (privés ou en groupe). @gmail.com — JOB ADVENTURE Valentine Lamort Ateliers

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JOB ADVENTURE

Valentine Lamort

Ateliers périscolaires de découverte des métiers par le « faire ».

de découverte des métiers par le « faire ». ONE LITTLE STEP Emilie Riou Petits- Pas

ONE LITTLE STEP Emilie Riou Petits- Pas

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La marketplace des marques eco-friendly pour enfant.

— La marketplace des marques eco-friendly pour enfant. CARBRAIN Khalid Tamziti carbrain @carbrain.fr — Valise de

CARBRAIN

Khalid Tamziti

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Valise de diagnostic intelligent capable de trouver une solution à toutes pannes de véhicule.

CONSO LIMITÉE

Jonathan Abassiune solution à toutes pannes de véhicule. CONSO LIMITÉE (MYFLOW) abassijonathan @gmail.com — Logiciel en ligne

(MYFLOW)

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Logiciel en ligne de surconsommation énergétique connecté au portail de réservation touristique.

START BOOK P20

ESS & CIVICTECH

START BOOK P20 ESS & CIVICTECH ETHIMAPP L'AIRE AÉRÉE Hélène Bauduin Nadia Guignier h.bauduin

ETHIMAPP

ETHIMAPP L'AIRE AÉRÉE

L'AIRE AÉRÉE

Hélène Bauduin

Nadia Guignier

h.bauduin

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Donner de la visibilité aux entreprises de l'économie sociale et solidaire grâce à une application mobile qui géolocalise les produits, services et lieux ayant un impact positif sur la société et l'environnement.

Un centre de loisirs et d'activités pour personnes âgées fragilisées, en entreprise sociale et solidaire.

FINTECH, LAWTECH & HRTECH

NO STRESS DAD! Benoit Fouques Duparc Benoit Fouques Duparc

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Ainés solidaires.

Mettre à la portée des PME/ETI des solutions digitales de gestion interne pour décupler leur performance.benoit.fouquesduparc2 @gmail.com — Ainés solidaires. APPS Samuel Revenu samuel.revenu @gmail.com — KLAXON.WORK

APPS

Samuel Revenu

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KLAXON.WORKperformance. APPS Samuel Revenu samuel.revenu @gmail.com — Julien Pascal jln.pascal @gmail.com — Plateforme digitale

Julien Pascal

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Plateforme digitale de placement de chauffeurs routiers en CDI.

digitale de placement de chauffeurs routiers en CDI. ARTOCHE Antoine Chevallier antoinechevallier @artoche.fr —

ARTOCHE

Antoine Chevallier

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@artoche.fr

Artoche est un outils de devis et factures pour les artisans du bâtiment.

Le mixer Paradise G., c’est un grain, une sensation, un toucher, un trait d’union entre le monde du djing et de la haute fidélité !est un outils de devis et factures pour les artisans du bâtiment. BONSON Aurélien Dahan aurelien_a

BONSON

Aurélien Dahan

aurelien_a

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START BOOK P21

FOODTECH & AGRITECH

START BOOK P21 FOODTECH & AGRITECH AGR'IN Théo MANDIER theo.mandier @hotmail.fr — Eco-production de

AGR'IN

Théo MANDIER

theo.mandier

@hotmail.fr

Eco-production de champignons à partir du recyclage de biodéchets urbains inexploités.

Anne-Cecileà partir du recyclage de biodéchets urbains inexploités. GNOCCHI Ribiere annececile.ribiere @gmail.com — La

GNOCCHI

Ribiere

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La solution pour trouver en 3 minutes sur Messenger ce que vous allez manger ce soir.

HABITAT & SMARTCITY

ce que vous allez manger ce soir. HABITAT & SMARTCITY ALLTERRENA- TIVES Alisson Grember egardennetwork @gmail.com

ALLTERRENA-

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Développer des toits végétalisés en agriculture urbaine par et pour les et salariés, en milieu urbain dense (Lyon).

COCKTAILSpar et pour les et salariés, en milieu urbain dense (Lyon). INNO Benjamin Guillon benjamin.guillon.38 @gmail.com

INNO

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Location et vente de machines à cocktails, capables de servir en quelques secondes et sans effort une sélection de cocktails.

secondes et sans effort une sélection de cocktails. CALF CHECK Nicolas Courdent nicolas.courdent @vetagro-sup.fr

CALF CHECK

Nicolas Courdent

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Création d'un service de suivi individualisé des veaux et adapté aux besoins des éleveurs, vendu aux vétérinaires ruraux sous la forme d'une application.

vétérinaires ruraux sous la forme d'une application. CAPTAINFLAT Eric Chaffanel eric.chaffanel @gmail.com —

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Eric Chaffanel

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Captainflat est une agence immobilière en ligne destinée aux étudiants et jeunes actifs pour des séjours de moyenne et longue durée.

Logistique autonome du dernier kilomètre.jeunes actifs pour des séjours de moyenne et longue durée. LANEO Adrien Andivero a.andivero @gmail.com —

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Adrien Andivero

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canaveranicolaskilomètre. LANEO Adrien Andivero a.andivero @gmail.com — LINKYBAG Nicolas Canavéra @gmail.com — Dépôt de bagages

LINKYBAG

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Dépôt de bagages chez l’habitant.

START BOOK P22

START BOOK P22 MON BEL APPART Pierre Cloarec cloarec23 @gmail.com — Mon Bel Appart est une

MON BEL

APPART

Pierre Cloarec

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Mon Bel Appart est une agence immobilière digitale spécialisée dans la gestion de biens meublés longue durée.

MEDTECH

VIBRIS TECHNOLOGIES, URBANITÉS NUMÉRIQUESdans la gestion de biens meublés longue durée. MEDTECH Julien San José j.sanjose @vibris.tech — Vibris.tech

Julien San José

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Vibris.tech se spécialise dans l’analyse des données massives pour mieux comprendre les dynamiques urbaines d’aujourd’hui et prévoir intelligemment celles de demain.

AIRDOK et prévoir intelligemment celles de demain. niitchouk Oleksandr Ogorod- sachaodntk @gmail.com DOCTIA

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à domicile par une infirmière experte afin de soulager la charge mentale des aidants.

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Utiliser la réalité virtuelle pour soigner des patients.

Utiliser la réalité virtuelle pour soigner des patients. MARTI Quentin Paulik quentin.paulik @gmail.com —

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Actuellement, un patient étranger aux urgences ne peut exprimer ses symptômes de manière précise, ce qui peut parfois engendrer des risques vitaux. Avec Marti, prise en charge réussie !

START BOOK P23

START BOOK P23 NELOM, VICTORYA Adrien Cochet Marion DELBOSCO adrien-cochet victoryadoc @hotmail.fr

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Nelom a pour objectif d'améliorer l’efficacité des traitements orthopé- diques, grâce à un suivi en temps réel de patients souffrant de pathologies rachidiennes idiopa- thiques ou traumatolo- giques.

Victorya permet aux femmes de trouver une contraception adaptée à leurs besoins et envies, et garantit aux profession- nels de santé une sécurité de prescription.

SERVICES, FORMATION & CONSEIL

Bertille propose un service de location de mobilier et décoration chinés pour des événe- ments professionnels ou privés.de prescription. SERVICES, FORMATION & CONSEIL BERTILLE Mathilde Chevalier mchevalier.freelance @gmail.com

BERTILLE

Mathilde Chevalier

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Communication res- ponsable et solidaire au service des entreprises et associations engagées dans l'ESS ou qui souhai- teraient s'engager dans une démarche éthique en créant un réseau d'acteurs en Auvergne Rhône Alpes.Mathilde Chevalier mchevalier.freelance @gmail.com — COM' SOLIDAIRE Audrey de Melo audrey.demelo @gmail.com

COM' SOLIDAIRE Audrey de Melo

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Agence immobilière spé- cialisée dans la colocation intergénérationnelle.SOLIDAIRE Audrey de Melo audrey.demelo @gmail.com — CITROOM Mélanie Marques melaniemarques27 @gmail.com —

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WEEK-ENDS EN CITROOM Mélanie Marques melaniemarques27 @gmail.com — FRANCE POUR LES VOYAGEURS SOLOS Fanny Collette

FRANCE POUR

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Fanny Collette

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Projet de site internet proposant des week-ends en France aux voyageurs solos de même tranche d'âge et ayant les mêmes attentes.

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Portail proposant un catalogue de services informatiques auto-provi- sionnés dans le cloud.

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EXPERTISE

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Pour tout dysfonction-

nement de plomberie,

je vais indiquer avec impartialité et expérience une réponse en volets.

START BOOK P24

START BOOK P24 FUTURE IS PAST Charlotte PHILIP charlottephilip2311 @gmail.com — Future is Past vous permet

START BOOK P24 FUTURE IS PAST Charlotte PHILIP charlottephilip2311 @gmail.com — Future is Past vous permet

FUTURE IS PAST Charlotte PHILIP

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Future is Past vous permet de réaliser une vidéo personnalisée que vous ne recevrez que des années plus tard !

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Proposer des soins de support post traitement après un cancer ou une épreuve de la vie afin de se reconstruire sereine- ment.

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MON APPRENTI Maurene Bibit maurene.bibit @gmail.com — GOATINTO Jordan Tranchant tranchantjordan @gmail.com —

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Application mobile dans le secteur du voyage sous forme de réseau social avec de multiples fonctionnalités.

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des parcours collectifs inspirants, révélateurs et ludiques pour mobiliser et impliquer les salariés dans les actions de Développement Durable de leur entreprise.

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Valentin Becmeur

Real Virtue est un dispo-

sitif d'apprentissage et d'entrainement combinant la réalité virtuelle, la dé- tection des émotions et l'intelligence artificielle.

START BOOK P25

START BOOK P25 TOUT POUR LE PROF Laetitia Petit laetitiapetitpimbert @gmail.com — Création d'une plateforme

TOUT POUR

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Création d'une plateforme dédiée aux enseignants afin de centraliser informations, ressources pédagogiques et didac- tiques, outils et services qui correspondent à leurs besoins professionnels.

services qui correspondent à leurs besoins professionnels. TRIPS&FRIENDS TROC JOB Nicoline Cicciu Yvan

TRIPS&FRIENDS

TRIPS&FRIENDS TROC JOB

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Organiser des voyages

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à bas prix pour les étudiants en France, principalement interna- tionaux, afin de leur faire découvrir le patrimoine et l'Histoire du pays à travers des villes plus ou moins proches de leur lieu d'étude.

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START BOOK P26

Les points Retour à la base

Les conseils qui tombent à point nommé.

START BOOK P27

01

La proposition

de valeur

par emlyon business school

02

Le business

model

par Grow Up

05

La roadmap

opérationnelle

par Novacité

06

La Communauté

par LYVE

07

L’effectuation

03 par Incubateur Manufactory

La stratégie

commerciale

par Witekio

08

La protection

de l’innovation

04 par Trois(point)quatorze

Le business plan

par Sadec Akelys

09

Le Minimum

Viable Product

par 1Kubator

10

Le prévisionnel

financier

par In Extenso

11

Le pacte

d’associés

par MAGS

12

Financer

sa startup

par Odicéo

13

Communiquer

efficacement

par TwistIt

START BOOK P28

Mesure n°1 La proposition de valeur

par emlyon business school

n°1 La proposition de valeur par emlyon business school Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ? Une

Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ? Une proposition de valeur est une offre/solution répondant à un besoin/problème non satisfait/résolu d’une cible précise de clients et se distinguant de celle de la concurrence.

de clients et se distinguant de celle de la concurrence. > DÉCOUVRIR ET QUALIFIER LES BESOINS
de clients et se distinguant de celle de la concurrence. > DÉCOUVRIR ET QUALIFIER LES BESOINS

> DÉCOUVRIR ET QUALIFIER LES BESOINS DE VOS CLIENTS

L’une des premières démarches de l’entrepreneur est de comprendre les besoins/problèmes d’un ensemble de personnes qui pourraient devenir ses clients. Pour ce faire, un travail exploratoire en profondeur est nécessaire en occultant ses propres biais et projections afin d’avoir une approche objective et centrée sur l’humain.

Dans un deuxième temps, il s’agira de prendre en considération l’environnement de ses futurs clients, comprendre quelles sont leurs priorités et leur fonctionnement dans le contexte qui est le leur afin de déterminer si ce ou ces besoins/problèmes identifiés valent la peine d’être satisfaits/ résolus, en particulier par une start-up qui par nature possède très peu de ressources. La principale difficulté de cette étape pour l’entrepreneur est de se détacher de son idée initiale pour faire place à une appréciation plus objective de ce que vivent/ressentent ses clients.

START BOOK P29

« Pour savoir ce dont votre client a besoin, sortez de chez vous  ! »
« Pour savoir ce dont votre client
a besoin, sortez de chez vous  ! »
STEVE BLANK
> PENSER VOTRE SOLUTION DE TELLE
SORTE QUE LES BÉNÉFICES SOIENT
TRÈS SUPÉRIEURS AUX FREINS DE
L’ADOPTION

L’adoption d’une solution innovante est généralement loin d’être évidente car elle ne vient pas sans inconvénients, surtout lorsque celle-ci est proposée par une start-up, les clients y associant des risques supplémentaires. Ainsi, les clients associeront-ils à la solution un certain nombre de risques (techniques, opérationnels, personnels…), des freins d’adoption (efforts de formation, investissement temps lié à la découverte de la solution…) et des peurs (peur du changement, peur de ne pas pouvoir revenir en arrière…). Aussi, l’existence de ces frictions devront-elles être réduites au maximum et prises en compte dès le départ lors de l’élaboration de la solution afin de maximiser l’adoption de l’innovation et challenger le statu quo.

notre expert sur le sujet

En synthèse,

une proposition de valeur irrésistible répond à un besoin/problème client intense au travers d’une solution unique et non disruptive pour le client dans son adoption.

unique et non disruptive pour le client dans son adoption. Alexander Bell Directeur de l’incubateur emlyon

Alexander Bell Directeur de l’incubateur emlyon business school et professeur associé en entrepreneuriat et management de l’innovation

EMLYON BUSINESS SCHOOL

et management de l’innovation EMLYON BUSINESS SCHOOL L’incubateur emlyon business school a pour rôle de

L’incubateur emlyon business school a pour rôle de soutenir et renforcer la création d’entreprises innovantes à travers des programmes d’accompagnement pour les porteurs de projets en phase d’idéation et de lancement.

START BOOK P30

Mesure n°2 Le business model

par Grow Up

Qu’est ce que le modèle économique ? Si le terme de « modèle » fait venir à l’esprit une suite d’équations différentielles et autres instruments de tortures, à la base, le modèle économique d’une société est fondamentalement la réponse à cette question.

> COMMENT NOTRE SOCIÉTÉ GÉNÈRE- T-ELLE DE L’ARGENT ?

C’est aussi simple que cela… enfin presque ! Car pouvoir répondre à cette question implique de s’en poser beaucoup d’autres ! Qui sont mes clients, quelles sont leurs attentes et quel est leur pouvoir d’achat ? Comment répondre à leurs attentes à un coût approprié (« pouvoir payeur ») ? Comment leur amener ma solution ? Qui sont mes fournisseurs ou partenaires clés (et quel est leur coût ?) Quel va être le meilleur moyen/moment pour capturer la valeur créée, etc…

moyen/moment pour capturer la valeur créée, etc… Au final, le modèle économique est donc la mécanique
moyen/moment pour capturer la valeur créée, etc… Au final, le modèle économique est donc la mécanique

Au final, le modèle économique est donc la mécanique logique de fonctionnement de ma société, l'enchaînement d’actions, de flux, d’acteurs qui va permettre de créer, délivrer et capturer la valeur générée par notre solution… pour couvrir le prix de revient de notre solution et générer des profits (qui permettront à leur tour de financer des investissements futurs).

> LA STRUCTURE CLASSIQUE DU MODÈLE ÉCONOMIQUE

Construire un modèle économique n’est pas très compliqué car c’est au final un set d’hypothèses sur différents aspects de ce que notre société fera ou ne fera pas. Les hypothèses sont souvent regroupées en différentes catégories que l’on peut représenter visuellement dans le célèbre outil de canevas d’Alex Osterwalder (ci- contre) qui permet de rapidement (et visuellement) définir et tester différents modèles.

Cette analyse n’est toutefois que la première partie de l’exercice. Une fois ces hypothèses posées, il faut ensuite les traduire en chiffres pour vérifier la solidité du modèle. Bien sûr, les chiffres n’ont de valeur que si les hypothèses de départ (hypothèses de croissance/hypothèses du moteur de croissance) sont les plus robustes possibles.

START BOOK P31

The business model canvas

START BOOK P31 The business model canvas key key value customer customer partners activites

key

key

value

customer

customer

partners

activites

propositions

relationship

segments

key

channels

ressources

cost structure

revenue streams

 

> LES 3 COMMANDEMENTS DU BUSINESS MODEL (BM)

  > LES 3 COMMANDEMENTS DU BUSINESS MODEL (BM) Un modèle économique doit être créateur de

Un modèle économique doit être créateur de valeur (et de manière importante pour une création !), qui peut possiblement être partagée, notamment avec les partenaires clés (ex : distributeurs, influenceurs). Il faut donc s’assurer que le gâteau est assez gros pour être partagé avec tous les « invités » !

nos experts sur le sujet

Un BM doit vous permettre d’apporter un (ou plusieurs) élément de différenciation qui démarquera votre entreprise des autres (au moins sur le couple Offre-Solution idéalement fondé sur un ou des actifs valorisables, spécifiques à l’entreprise :

technologie, savoir-faire, outil de production etc).

technologie, savoir-faire, outil de production etc). La version chiffrée du BM doit valider une rentabilité

La version chiffrée du BM doit valider une rentabilité suivant une temporalité compréhen- sible (notamment pour des investisseurs), présenter une structure de revenus et de coûts (coût du produit hors usine, coût des ventes et marketing, R&D) équilibrée… et faire apparaitre la capacité à jouer sur les effets d’échelle (la fameuse scalabilité).

jouer sur les effets d’échelle (la fameuse scalabilité). Ruben Lopez Kevin Deplanche Sébastien Guillot GROW UP

Ruben Lopez

Kevin Deplanche

Sébastien Guillot

GROW UP

Avec Grow Up, nous vous accompagnons dans la mise en place de votre stratégie globale de croissance par l’innovation. À l’instar d’un directeur innovation à temps partagé, nous rejoignons votre équipe pour vous aider à concevoir votre stratégie et également obtenir les financements adaptés à votre projet (aides directes BPI ou régionales, prêts d’honneur, prêts bancaires, statut JEI, crédits d’impôts, projets collaboratifs nationaux/internationaux).

prêts d’honneur, prêts bancaires, statut JEI, crédits d’impôts, projets collaboratifs nationaux/internationaux).
START BOOK P32 Mesure n°3 La stratégie commerciale par Witekio > SEGMENTEZ VOTRE MARCHÉ Impossible

START BOOK P32

Mesure n°3 La stratégie commerciale

START BOOK P32 Mesure n°3 La stratégie commerciale par Witekio > SEGMENTEZ VOTRE MARCHÉ Impossible pour

par Witekio

> SEGMENTEZ VOTRE MARCHÉ

Impossible pour une start-up d’espérer adresser l’ensemble du marché dès le jour 1 : segmenter ce marché selon des critères activables, c’est-à-dire des critères qui vous permettent de savoir où trouver vos clients, d’adapter votre discours commercial et d’optimiser chaque caractéristique de votre offre. Pour cela, vous allez devoir, tel un anthropologue, vous plonger dans l’univers de vos « suspects » :

comprendre leurs problèmes, leurs enjeux, leurs tentatives pour résoudre, leurs critères et déclencheurs de décision, leurs influences.

> GO-TO-MARKET

Selon la typologie de besoin auquel vous répondez, les cycles de décision seront différents et impacteront le choix de la bonne approche marché. Besoin continu, récurrent ou ponctuel ? Voulez-vous aller vers le client, le laisser venir ou répondre présent juste quand il en a besoin ? Ce sont 3 méthodes d’approche du marché que l’on appelle market push, market pull, ou reverse marketing. À vous de choisir la/les votre(s) pour atteindre le meilleur ratio « prospects générés » / « moyens engagés ».

Cash is King, Selling brings cash, then Selling is King!

> BÂTISSEZ VOTRE MACHINE COMMERCIALE

Il y a longtemps, la méthode de vente numéro un était d’avoir un déjeuner, avec une bonne bouteille, pour conclure des offres intéressantes entre 2 personnes ! La gestion et la mise en œuvre des ventes sont désormais presque un travail d’ingénieur : logiciel, KPI, probabilité, analytique, automatisation, processus, méthode ! Le déjeuner et le vin peuvent encore être une option (et sont agréables), mais il y a un ensemble beaucoup plus large d’options offertes en mettant l’état d’esprit d’ingénieur dans les ventes !

Prêts pour la vente 2.0 ? Il vous faudra créer et maintenir une base contact, lui apporter régulièrement de la valeur, mener chaque semaine des actions de prospection, suivre l’avancement de votre « pipe » commercial, et vous aider des outils numériques pour automatiser un maximum de tâches et maintenir le rythme.

commercial, et vous aider des outils numériques pour automatiser un maximum de tâches et maintenir le
START BOOK P33
START BOOK P33

Votre innovation est géniale ? Tant mieux pour vous. Les clients sont submergés d’offres, de publicité, de produits/services magiques et ont une vie normale sans votre génie. Des entreprises avec des budgets 1 000 fois supérieurs au votre les assaillent chaque jour avec des produits mâtures et des techniques bien rodées. David contre Goliath ? Possible, mais il va falloir se mouiller. Comment avoir un maxi impact avec un mini budget ? Comment bien définir votre valeur, identifier votre cœur de cible, les séduire, et les transformer en ambassadeurs ? Comment gérer la prospection et la vente, activités qui demandent temps et méthode ? Bref, comment avoir une belle idée avec une facture à la clé.

> APPRENEZ ET AJUSTEZ

On ne peut contrôler ce qu’on ne peut mesurer. Vous devez avoir une démarche scientifique dans tout ce que vous lancez :

tester, mesurer, analyser, ajuster.

> « PIPE » COMMERCIAL

Exemples d’indicateurs : nombre de contacts réalisés, taux de réponse, taux de conversion, taux de fidélité, taux de revente, etc. Soyez un growth-hacker !

Suspect Prospect Non Qualifié Prospect Qualifié Client
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notre expert sur le sujet

Prospect Qualifié Client notre expert sur le sujet Samir Bounab VP Business Development WITEKIO Associé et

Samir Bounab VP Business Development

WITEKIO

sur le sujet Samir Bounab VP Business Development WITEKIO Associé et directeur des ventes chez Witekio,

Associé et directeur des ventes chez Witekio, une PME technologique opérant à l’international, Samir a une double sensibilité « ingénieur » et « business ».

START BOOK P34

Mesure n°4 Le business plan

par Sadec Akelys

> LE BUSINESS PLAN C’EST QUOI ?

Le business plan se compose généralement de trois parties :

business plan se compose généralement de trois parties : La présentation précise mais concise de votre projet

La présentation précise mais concise de votre projet de création avec notamment la mise en avant de son caractère original ou innovant, une étude de marché adaptée.

Votre CV et celui de vos éventuels associés qui mettront en avant vos compétences et vos atouts dans cette démarche entrepreneuriale.

Enfin une partie économique chiffrée qui aura pour objectif de présenter les besoins financiers nécessaires et la rentabilité donc la création de valeur de votre projet d’entreprise. Il faudra définir clairement les besoins de trésorerie et les financements extérieurs nécessaires mais aussi élaborer un compte de résultat prévisionnel où seront représentés l’ensemble des charges nécessaires à l’exploitation, le chiffre d’affaires, la marge attendue…

le chiffre d’affaires, la marge attendue… > LE BUSINESS PLAN POUR QUI ? Le business plan sert
le chiffre d’affaires, la marge attendue… > LE BUSINESS PLAN POUR QUI ? Le business plan sert

> LE BUSINESS PLAN POUR QUI ?

Le business plan sert avant tout à vous assurer de la faisabilité de votre projet. Il est aussi élaboré pour convaincre vos futurs partenaires, notamment vos associés, financeurs, banquiers…

Par la suite il sera la référence pour la mise en place d’un tableau de bord vous permettant de suivre quotidiennement l’évolution de votre entreprise par rapport à ses objectifs et éventuellement de prendre les mesures correctives si nécessaire.

> LE BUSINESS PLAN COMMENT ?

Qui mieux que vous connait votre projet ! Vous détenez donc l’ensemble des informations qui vous permettront d’élaborer un business plan convaincant. Cependant il faut prendre le temps de collecter ces informations et de chiffrer l’ensemble des investissements qu’il vous faudra faire pour démarrer ainsi que définir les moyens et les coûts de votre structure.

En ce qui concerne la partie financière, vous pouvez vous faire assister par un professionnel qui vous aidera pour la mise en forme mais aussi pour quelques données moins évidentes telles que la fiscalité ou les charges sociales.

pour la mise en forme mais aussi pour quelques données moins évidentes telles que la fiscalité
START BOOK P35
START BOOK P35

La réalisation d’un business plan est une étape incontournable pour mener à bien votre projet de création d’entreprise ; c’est l’occasion de « coucher sur le papier » donc de formaliser l’ensemble de votre réflexion.

» donc de formaliser l’ensemble de votre réflexion. Ce qu’il faut faire ? • Avant tout laisser

Ce qu’il faut faire ?

Avant tout laisser parler votre envie d’entreprendre !

Mais aussi prendre le temps et se documenter pour connaitre parfaitement l’environnement et le marché de l’entreprise que vous souhaitez créer. Bien étudier votre marché et rencontrer vos futurs fournisseurs et partenaires pour chiffrer précisément le coût de votre exploitation.

Enfin savoir le faire vivre et évoluer en fonction de l’évolution de votre réflexion.

notre expert sur le sujet

de votre réflexion. notre expert sur le sujet Ce qu’il ne faut pas faire ? • Vouloir

Ce qu’il ne faut pas faire ?

Vouloir à tout prix présenter un projet trop séduisant. Vous ne tromperez que vous-même !

Business Operator

Une offre de services innovante et personnalisée réservée aux créateurs d’entreprise qui souhaitent multiplier leur chance de réussite. www.businessoperator.fr

multiplier leur chance de réussite. www.businessoperator.fr Jacques Maureau Directeur de bureau - Expert-comptable -

Jacques Maureau Directeur de bureau - Expert-comptable - Commissaire aux comptes

SADEC AKELYS

Cabinet d’expertise-comptable créé il y a 40 ans et d’implantation nationale, SADEC AKELYS met en avant les valeurs du conseil et de l’accompagnement. Aux côtés des créateurs et des entrepreneurs, nous misons sur la qualité de la relation et une technique confirmée afin d’optimiser la réalisation des projets innovants.

sur la qualité de la relation et une technique confirmée afin d’optimiser la réalisation des projets

START BOOK P36

Mesure n°5 La roadmap opérationnelle

par Novacité

P36 Mesure n°5 La roadmap opérationnelle par Novacité Pourquoi faire une roadmap ? Communiquer clairement ses
P36 Mesure n°5 La roadmap opérationnelle par Novacité Pourquoi faire une roadmap ? Communiquer clairement ses
P36 Mesure n°5 La roadmap opérationnelle par Novacité Pourquoi faire une roadmap ? Communiquer clairement ses

Pourquoi faire une roadmap ?

Communiquer clairement ses objectifs de manière phasée et compréhensible sans oublier d'étapes :

• Prioriser

• Montrer qu'on lève les freins dans l'ordre

• Faire envie

• Donner confiance

• Afficher son ambition

Quels sont les principes de la roadmap stratégique ?

Définition de la stratégie de

développement de votre entreprise :

• Découpage en étapes clés (go/no go)

• Décrire les ressources associées

à chaque étapes

• L'adapter en fonction de la cible

à laquelle vous vous adressez

(partenaires ou financiers, autres

• Fond : phases de développement

• Forme : traduire votre rêve

)

START BOOK P37
START BOOK P37

L’atelier « Roadmap Opérationnelle » de Novacité s’inscrit dans le parcours Lyon Start Up et s’adresse aux porteurs de projet innovant, quelle que soit la typologie d’innovation proposée. L’objectif de cet atelier est d’exposer les grandes étapes clés d’un projet de développement de start-up, du stade de l’idée à la première levée de fonds. Connaître ces étapes permet de mieux les prévoir, les appréhender et d’éviter certains écueils, même si la voie « unique » n’existe pas.

Ce qu’il faut faire ?écueils, même si la voie « unique » n’existe pas. Ce qu’il ne faut pas faire ?

voie « unique » n’existe pas. Ce qu’il faut faire ? Ce qu’il ne faut pas faire ?

Ce qu’il ne faut pas faire ?

Soigner la forme

Faire que cette roadmap vous ressemble

Intégrer son identité visuelle (si elle existe déjà)

Vouloir tout détailler

Astuces(si elle existe déjà) • Vouloir tout détailler En faire un outil de communication stratégique Savoir

En faire un outil de communication stratégique

Savoir mettre en valeur les étapes clés déjà effectuées (qui amènent de la crédibilité à votre projet, ex : partenariat clé, étude de marché

validant le besoin avec le nombre de personnes interrogées

)

le besoin avec le nombre de personnes interrogées ) notre expert sur le sujet Nicolas Chapdelaine

notre expert sur le sujet

nombre de personnes interrogées ) notre expert sur le sujet Nicolas Chapdelaine Conseil stratégique en développement

Nicolas Chapdelaine Conseil stratégique en développement de startups innovantes

NOVACITÉ

Novacité est une structure de la CCI Lyon Métropole. Elle a pour mission de faciliter l’émergence et la croissance d’entreprises génératrices de forte valeur ajoutée sur le territoire de la communauté urbaine de Lyon. www.novacité.com

génératrices de forte valeur ajoutée sur le territoire de la communauté urbaine de Lyon. www.novacité.com

START BOOK P38

Mesure n°6 La Communauté

START BOOK P38 Mesure n°6 La Communauté La communauté des entrepreneurs et de ceux qui les

La communauté des entrepreneurs et de ceux qui les accompagnent !

NEUVILLE SUR SAÔNE LYON 9 GIVORS
NEUVILLE SUR SAÔNE
LYON 9
GIVORS

Nouveaux outils innovants développés par les entrepreneurs pour les entrepreneurs lyonnais

Communauté d’entrepreneurs • LYVE rassemble la communauté des entrepreneurs et de tous les acteurs qui les soutiennent. • LYVE propose des espaces de travail et de collaboration, de l’accompagnement personnalisé avec les pôles d’entrepreneurs. • LYVE accélère l’entraide entre entrepreneurs et la connexion avec des experts pour faire avancer vos projets en ligne avec le web d’entrepreneurs.

Ouverture des pôles en 2019

Pôles entrepreneursexperts pour faire avancer vos projets en ligne avec le web d’entrepreneurs. Ouverture des pôles en

Pépinièrespour faire avancer vos projets en ligne avec le web d’entrepreneurs. Ouverture des pôles en 2019

avancer vos projets en ligne avec le web d’entrepreneurs. Ouverture des pôles en 2019 Pôles entrepreneurs

START BOOK P39

Pôles d’entrepreneurs 3 nouveaux lieux pour faire grandir les projets, avec à la fois.

lieux pour faire grandir les projets, avec à la fois. des lieux de vie où se

des lieux de vie où se retrouvent porteurs de projets, entrepreneurs et experts pour favoriser les pratiques collaboratives.

et experts pour favoriser les pratiques collaboratives. nos experts sur le sujet des locaux coworking, bureaux,

nos experts sur le sujet

les pratiques collaboratives. nos experts sur le sujet des locaux coworking, bureaux, ateliers, ces espaces

des locaux coworking, bureaux, ateliers, ces espaces flexibles s’adaptent aux besoins des entrepreneurs.

flexibles s’adaptent aux besoins des entrepreneurs. des animations, pour accélérer la réussite des

des animations, pour accélérer la réussite des projets : coaching personnalisés, formations, événements…

Rejoignez le réseau social des entrepreneurs lyonnais et de ceux qui les conseillent

Web d’entrepreneurs La plateforme LYVE est un outil en ligne conçu pour tous les entrepreneurs lyonnais qui souhaitent faire avancer leur projet (idée, création, développement…).

Sur www.lyve-lyon.com vous trouverez :

un réseau social

des solutions sur mesure, de financement, d’hébergement…

des conseils d’experts

d’hébergement… • des conseils d’experts L’équipe LYVE Candice Arlen Chargée de mission

L’équipe LYVE Candice Arlen Chargée de mission Entrepreneuriat, Community Manager Raddouane Ouama Directeur de projet entrepreneuriat Virginie Perrin Chef de projet pôles entrepreneuriaux

Manager Raddouane Ouama Directeur de projet entrepreneuriat Virginie Perrin Chef de projet pôles entrepreneuriaux

START BOOK P40

Mesure n°7 L’effectuation

par Incubateur Manufactory

Au démarrage de son projet, l’entrepreneur fourmille d’idées. Le champ des possibles est large. Il va s’appuyer sur ses moyens et ses ressources disponibles pour concrétiser tout ce qu’il pourrait faire en ce qu’il va faire réellement.

qu’il pourrait faire en ce qu’il va faire réellement. Ainsi, la logique effectuale le conduit, en

Ainsi, la logique effectuale le conduit, en tâtonnant, en bricolant, et en testant plusieurs scénarios, à trouver celui que le marché validera. Le succès d’un entrepreneur dans ce cadre-là se dessinera avant tout dans sa capacité à agir, à faire les choses concrètement et dans sa propension à fédérer et enrôler des parties prenantes dans son projet.

Bien trop souvent les entrepreneurs sacrifient beaucoup de temps à produire une offre et à essayer de l’imposer à ceux qu’ils imaginent comme étant leurs clients. L effectuation met en évidence qu’un entrepreneur ne peut prédire l’avenir plus qu’un autre. Il faut donc se jeter à l’eau au plus vite et se confronter au marché. Le risque principal n’est pas d’enchainer les refus mais de s’enfermer et de construire le projet seulement pour soi ! (pour soi et avec soi !)

L’entrepreneur,

celui qui effectue !

START BOOK P41

START BOOK P41 Se jeter à l’eau ne veut pas dire tenter des paris fous. L’entrepreneur

Se jeter à l’eau ne veut pas dire tenter des paris fous. L’entrepreneur ne sait pas à l’avance ce qu’il va gagner mais a en tête ce qu’il accepte de perdre. Cela peut se quantifier en termes de temps, d’argent ou de situation professionnelle et personnelle.

Une start-up est « une organisation dont le Business Model n’est pas stabilisée », la mission principale d’un entrepreneur consiste donc à trouver le ou les moyens qui lui permettront de définir son Business Model. Ce dernier n’est jamais optimal à priori, il n’est que théorique ou subjectif, c’est pourquoi l’entrepreneur doit le confronter au marché.

Au diable les Business « Flan » et les pitchs léchés, Entrepreneurs passez surtout du temps à essayer de vendre pour comprendre votre marché et être identifié par ce dernier ! Acceptez que votre vision ne soit pas stabilisée, mais qu’elle s’affine au gré des essais-erreurs et des étapes de votre projet. Avancez, évoluez, car c’est cette capacité d’adaptation et d’apprentissage qui transformera votre idée fantasmée en entreprise viable.

notre expert sur le sujet

fantasmée en entreprise viable. notre expert sur le sujet Pierre Poizat Responsable Entrepreneuriat Directeur de
fantasmée en entreprise viable. notre expert sur le sujet Pierre Poizat Responsable Entrepreneuriat Directeur de

Pierre Poizat Responsable Entrepreneuriat Directeur de l’Incubateur Manufactory

UNIVERSITÉ JEAN MOULIN 3

de l’Incubateur Manufactory UNIVERSITÉ JEAN MOULIN 3 L’incubateur Manufactory – service public

L’incubateur Manufactory – service public d'incubation – s’organise autour de 3 programmes :

le START et le UP adaptés aux étudiants et jeunes diplômés permettent de structurer son projet, valider son opportunité et de se développer commercialement. Le PRO est un programme payant sur-mesure, centré sur les salariés en reconversion professionnelle.

START BOOK P42

Mesure n°8 La protection de l’innovation

par Trois (Point) Quatorze

Différents outils juridiques permettent la protection de l’innovation, de sa désignation ou de son esthétisme :

l’innovation, de sa désignation ou de son esthétisme : Le droit de la propriété intellectuelle (droit d’auteur,
l’innovation, de sa désignation ou de son esthétisme : Le droit de la propriété intellectuelle (droit d’auteur,
l’innovation, de sa désignation ou de son esthétisme : Le droit de la propriété intellectuelle (droit d’auteur,

Le droit de la propriété intellectuelle (droit d’auteur, droit des bases de données), qui naît dès la création de l’œuvre/l’innovation concernée :

des dépôts à titre probatoire sont conseillés pour démontrer une antériorité en cas de litige ;

Les titres de propriété industrielle :

ils nécessitent la réalisation d’un dépôt auprès d’un office de propriété industrielle pour l’obtention de la délivrance d’un titre permettant une protection ciblée, y compris territorialement ; la durée de ces titres est limitée (20 ans maximum pour le brevet, 25 ans maximum pour le dessin et modèle, 10 ans renouvelables indéfiniment pour la marque) :

La marque couvre la dénomination permettant de désigner un produit ou un service, voire une dénomination de société (avec ou non son logo)

Le dessin et modèle couvre l’appa- rence esthétique d’une innovation

Le brevet couvre l’innovation technique

La confidentialité qui caractérise toute innovation ayant la qualité de savoir-faire et nécessite une bonne rédaction des clauses contractuelles appropriées.

START BOOK P43
START BOOK P43

La protection des innovations générées, mises au point et développées par une entreprise, suppose l’identification des éléments susceptibles d’être protégés, la définition d’une stratégie de protection adaptée à la stratégie globale de l’entreprise et à son modèle commercial.

La perspective de pouvoir valoriser davantage les actifs immatériels de l’entreprise doit également être considérée, en particulier dans l’optique d’une ouverture du capital à des investisseurs.

> LES TROIS POINTS CLÉS :

capital à des investisseurs. > LES TROIS POINTS CLÉS : Une bonne stratégie de protec- tion

Une bonne stratégie de protec- tion des innovations suppose de prendre en compte le développement de l’entreprise dans les 5 prochaines années et la place des concurrents sur le marché.

La confidentialité doit être suffisamment préservée, avec beaucoup de bon sens, sans pour autant freiner l’identifica- tion des partenaires potentiels.

Non,

l’identifica- tion des partenaires potentiels. Non, La question de la protection de l’innovation doit être

La question de la protection de l’innovation doit être étudiée en amont de toute divulgation et mise sur le marché, faute de quoi la nouveauté peut être « détruite » et empêcher par la suite tout dépôt de brevet.

votre nom sur l’étiquette ne suffit

notre experte sur le sujet

pas !

l’étiquette ne suffit notre experte sur le sujet pas ! Valérie Chazaud TROIS (POINT) QUATORZE Forte

Valérie Chazaud

TROIS (POINT) QUATORZE

sur le sujet pas ! Valérie Chazaud TROIS (POINT) QUATORZE Forte d’une expérience conséquente en propriété

Forte d’une expérience conséquente en propriété intellectuelle et industrielle, nouvelles technologies, information et communication, Valérie Chazaud a fondé le cabinet TROIS (point) QUATORZE en 2013 et conseille aujourd’hui une clientèle d’entrepreneurs, start-ups, porteurs de projets, entreprises familiales et de taille intermédiaire, ayant une activité innovante ou en lien avec l’innovation. Les secteurs d’activité du Cabinet sont : digital/IT, Healthtech, Foodtech, Fintech, Biotech.

START BOOK P44

Mesure n°9 Le minimum viable product

par 1Kubator

P44 Mesure n°9 Le minimum viable product par 1Kubator > MVP (MINIMUM VIABLE PRODUCT) Le MVP

> MVP (MINIMUM VIABLE PRODUCT) Le MVP est une étape essentielle de la création de votre entreprise. Toute sa philosophie

est contenue dans sa définition :

Product

déf. C’est le cœur de votre produit/ service

Viable

déf. Vous devez pouvoir le confronter à votre futur marché

Minimum

déf. C’est la clé, il doit se concen- trer sur le cœur de valeur ajoutée

> MINIMUM MAIS IL FAIT LE MAXIMUM

C’est absolument essentiel de maintenir un MVP au minimum pour obtenir le maximum

pour votre futur.

Identifiez le cœur de valeur ajoutée de votre proposition (c’est le moins facile*). Développez une
Identifiez le cœur de valeur ajoutée
de votre proposition (c’est le moins facile*).
Développez une expérience
utilisateur uniquement autour de cela,
via des users stories complètes.
Quand elle est prête, relisez la, et enlevez encore
tout ce qui n’est pas le cœur de l’idée.

> FOCUS SUR LA VALEUR AJOUTÉE

Lorsque vous concevez un produit ou un service, il est fondamental que vous ayez une vision très très claire du cœur de valeur ajoutée de votre proposition. Le MVP doit traduire cette proposition et rien d’autre, car cela permettra son évaluation, sans qu’elle ne soit polluée par des propositions, services, offres annexes.

START BOOK P45

Supprimer le superflu pour trouver sa vraie valeur ajoutée.

> LE MVP DOIT PERMETTRE DE   :

vraie valeur ajoutée. > LE MVP DOIT PERMETTRE DE   : Valider que votre proposition a
Valider que votre proposition a de l’intérêt … en allant la tester sur le marché
Valider que votre proposition a de l’intérêt
… en allant la tester sur le marché le plus vite possible…
… sans dépenser tout votre argent…
… pour pouvoir l’améliorer, le perfectionner au plus vite
en fonction des premiers retours.

Un bon MVP est simple, le plus rapide à produire possible, doit arriver le plus vite sur son marché, et surtout doit permettre d’itérer.

notre expert sur le sujet

doit permettre d’itérer. notre expert sur le sujet Alexandre Fourtoy CEO d’1Kubator Lyon EX CANAL+, SPORTAL,

Alexandre Fourtoy CEO d’1Kubator Lyon

EX CANAL+, SPORTAL, UEFA, HOOPLE

CEO d’1Kubator Lyon EX CANAL+, SPORTAL, UEFA, HOOPLE 1Kubator est le premier réseau d'incubateurs en France,

1Kubator est le premier réseau d'incubateurs en France, déjà présent à Lyon, Bordeaux, Nantes et Rennes. Spécialisé dans les projets earlystage où le digital fait la différence, 1Kubator aide les startups à passer de l'idée à la preuve de marché, en 10 mois. 1Kubator s'associe aux startups à hauteur de 10% pour 25 000 €, et

START BOOK P46

Mesure n°10 Le prévisionnel financier

par In Extenso

P46 Mesure n°10 Le prévisionnel financier par In Extenso Tout pour être crédible auprès de son

Tout pour être crédible auprès de son banquier.

Exercice incontournable en création d’activité, le prévisionnel financier devient ensuite un outil de gestion indispensable tout au long du développement de l’en- treprise, permettant à la fois l’analyse de l’historique et l’anticipation des décisions à venir (objectifs d’activité, besoins financiers, embauches, évolution des prix…).

Il permet au chef d’entreprise de hiérar- chiser ses options, évaluer l’ampleur des risques, optimiser sa fiscalité et organiser ses financements. Il sert également à rassu- rer et mobiliser l’ensemble des parties pre- nantes (financiers, associés, collaborateurs, fournisseurs…) sur la solidité de la stratégie, et sur leurs intérêts vis-à-vis de l’entreprise.

Pour cela, le dirigeant doit maîtriser la construction et l’articulation de trois principaux tableaux financiers :

Le compte de résultat, mesure de la rentabilité des flux d’activité annuels.

Le plan de financement, mesure de l’évolution de l’autonomie financière annuelle.

Le plan de trésorerie, mesure de l’équilibre budgétaire mensuel.

L’atelier aborde la démarche et les règles de leur construction, en soulignant les points de vigilance, ainsi que les pièges à éviter.

Pré-requis : réalisation de l’étude de marché et définition de la stratégie de développement.

> SCHÉMA PRÉVISIONNEL FINANCIER

activité

valeur ajoutée stratégie
valeur ajoutée
stratégie

plan d’action

pilotage

rentabilité

organisation

ressources

FINANCIER activité valeur ajoutée stratégie plan d’action pilotage rentabilité organisation ressources

Plans d’actions

homme/projet

Formalités de

de

Organisation

Adéquation

financement

économique

constitution

Recherche

marché

Stratégie

statut

Tableau

Modèle

bord

Étude

de

de

statut Tableau M o d è l e bord Étude de de START BOOK P47 Le
START BOOK P47
START BOOK P47

Le succès d’une entreprise réside dans l’établissement et le pilotage d’une stratégie rentable et pérenne. En traduisant en données chiffrées les différents scénarii envisagés, le prévisionnel financier révèle leur pertinence et leur vraisemblance, en cohérence avec le modèle économique, l’organisation interne et l’environnement de marché.

Prévisionnel financier Choix du
Prévisionnel
financier
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du
1
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> LES TROIS POINTS CLÉS  :

du 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 > LES TROIS POINTS

Bien étudier

Définir des scénarii

Quantifier

son marché

cohérents

des hypothèses

notre experte sur le sujet

cohérents des hypothèses notre experte sur le sujet Annabelle Abran Chargée d’affaires en création et

Annabelle Abran Chargée d’affaires en création et reprise d’entreprise

IN EXTENSO

en création et reprise d’entreprise IN EXTENSO Leader national de l’expertise comptable, IN EXTENSO

Leader national de l’expertise comptable, IN EXTENSO propose aux dirigeants un service complet, sur tous les aspects comptables, juridiques, fiscaux et sociaux de leur entreprise.

START BOOK P48

Mesure n°11 Le pacte d’associés

par MAGS

S’engager, pour le meilleur plutôt que pour le pire.

MAGS S’engager, pour le meilleur plutôt que pour le pire. > LE PACTE D’ASSOCIÉS Objectifs principaux

> LE PACTE D’ASSOCIÉS Objectifs principaux

Définir les rôles attendus pour chaque associé.

Valider la vision commune du projet.

Élaborer des règles de fonctionnement et des engagements réciproques.

Anticiper les évènements importants ou délicats.

Pacte entre associés

Clause

de pérennité

Clause

de sortie

Droit de

préemption

Exclusivité

Good/Bad

leaver

> PACTE ASSOCIÉS-INVESTISSEURS Objectifs principaux

Recherche d’un équilibre entre les intérêts de la société, des associés et fondateurs.

Protéger les intérêts financiers des investisseurs.

 

Pacte associés investisseurs

 
 

Information

Autorisation

Pouvoir

   

obligatoire

préalable

décisionnel

Contrôle

Liquidité

Tag-along

Drag-along

Partage

Dividende

de plus-value

prioritaire

START BOOK P49

START BOOK P49 Le pacte d’associés est une convention signée entre associés dans ou en marge

Le pacte d’associés est une convention signée entre associés dans ou en marge des statuts. Il s’agit d’y établir des règles internes « sur-mesure » permettant aux créateurs de start-up d’anticiper les rendez-vous importants qui les attendent (cession de la société, entrée d’un investisseur, départ d’un associé…). Le pacte doit être un lieu d’expression créatif de la vision commune des associés. Réfléchir au pacte d’associés, avec un avocat spécialiste des start-ups, permet aux futurs associés de se poser les bonnes questions et d’anticiper sereinement l’avenir. Un pacte d’associés peut aussi être signé avec des investisseurs. Ce pacte a des objectifs différents de celui qui est conclu à la création de la start-up puisqu’il vise principalement à protéger les intérêts politiques et financiers des investisseurs.

Ce qu’il faut faire ?les intérêts politiques et financiers des investisseurs. • Se poser les bonnes questions sur le rôle

Se poser les bonnes questions sur le rôle attendu de chacun.

Prévoir les règles de changement du capital social.

Désamorcer les futurs points de blocage.

Nouveautésocial. • Désamorcer les futurs points de blocage. MAGS AVOCATS a lancé une offre 100 % digitale

MAGS AVOCATS a lancé une offre 100 % digitale dédiée aux startups (statuts, pacte d’associés, protocole d’association, CGV…).

Plus d’informations sur www.legal-pilot.com/startups

notre experte sur le sujet

sur www.legal-pilot.com/startups notre experte sur le sujet Ce qu’il ne faut pas faire ? • Ne rien

Ce qu’il ne faut pas faire ?

Ne rien anticiper.

Ce qu’il ne faut pas faire ? • Ne rien anticiper. Marie-Alice Godot-Sorine Fondatrice du cabinet MAGS
Ce qu’il ne faut pas faire ? • Ne rien anticiper. Marie-Alice Godot-Sorine Fondatrice du cabinet MAGS

Marie-Alice Godot-Sorine Fondatrice du cabinet

MAGS AVOCATS

Marie-Alice Godot-Sorine Fondatrice du cabinet MAGS AVOCATS Spécialisée dans les opérations de haut de bilan,

Spécialisée dans les opérations de haut de bilan, Marie-Alice Godot-Sorine intervient principalement dans les domaines du capital investissement, fusions & acquisitions et LBO avec un positionnement historique sur la niche des sociétés innovantes et l’accompagnement des start-ups.

START BOOK P50

Mesure n°12 Financer sa startup

par Odicéo

> LE FINANCEMENT DITS « BAS DE BILAN » Les prêts bancaires Les aides publiques

3 grandes catégories d’aides publiques existent :

3 grandes catégories d’aides publiques existent : Les aides régionales qui sont le plus souvent attribuées

Les aides régionales qui sont le plus souvent attribuées par des structures d’aide à la création d’entreprise (plateformes d’initiative locale) ou les régions et fondations.

Les aides à l’innovation, prises désormais dans un sens très large (innovation produit mais aussi d’usage, de modèle économique…). Au centre de ce dispositif figure BPI France.

Au centre de ce dispositif figure BPI France. Les incitations fiscales dédiées à la recherche (Crédit

Les incitations fiscales dédiées à la recherche (Crédit Impôt Recherche, dispositif de Jeune Entreprise Innovante) ou à l’innovation (Crédit Innovation). Ces crédits d’impôt ont la particularité de pouvoir être remboursés aux entreprises même lorsque celles-ci sont en déficit.

> LA LEVÉE DE FONDS

Reste enfin la possibilité d’accès au financement externe par la levée de fonds, c’est-à-dire en ouvrant le capital à des investisseurs externes. Trois types principaux d’investisseurs existent : les business angels, le crowdfunding et les fonds d’investissement (sociétés de capital- risque).

Globalement, il vous faudra démontrer dans votre business plan une cohérence entre vos compétences, les besoins du marché, la pertinence, la pérennité et la rentabilité du modèle économique.

L’entrepreneur devra donc avant tout constituer une équipe aux savoir-faire complémentaires. L’équipe devra diffuser de la confiance à l’investisseur en justifiant de sa capacité à transformer ce projet prometteur en une entreprise rentable, reconnue sur son marché.

Ensuite, l’équipe devra démontrer une preuve de concept, c’est-à-dire la démonstration de la faisabilité technique de l’innovation ; ainsi que la preuve de marché, en démontrant un besoin du marché mal satisfait.

En somme, il convient de prouver la pertinence du couple produit/marché. Enfin, le dernier facteur de réussite pour convaincre un investisseur concerne la rente financière. Celui-ci attendant de réaliser une plus-value significative à la sortie de son investissement, le projet doit nécessairement générer une rentabilité non seulement positive à terme mais aussi supérieure à la concurrence.

doit nécessairement générer une rentabilité non seulement positive à terme mais aussi supérieure à la concurrence.
START BOOK P51
START BOOK P51

« Jeunes entreprises vouées à une forte croissance en raison de leur caractère innovant », les start-ups présentent à la fois un risque élevé et un besoin de financement important pour couvrir les frais de Recherche et Développement. Face à une sélectivité accrue des aides publiques et des investisseurs privés, comment une start-up peut-elle faire face efficacement et rapidement à son besoin de financement ? Les apports (« fonds propres ») du fondateur ainsi que le recours à la « love money » (sollicitation des proches : familles, amis, connaissances) sont souvent limités au regard des besoins de financement de l’entreprise. Il est alors nécessaire de recourir au financement externe.

Les trois piliers d’une levée de fonds réussie

externe. Les trois piliers d’une levée de fonds réussie Modèle économique rentable à terme Couple produit/marché

Modèle économique rentable à terme

Couple produit/marché pertinent

Le parcours de sélection d’un dossier

Équipe solide, expérimentée et complémentaire

Réception

   

Présélection

Pitch de

Sélection

du dossier

 

des candidatures

l’entrepreneur

après pitch

Investissement

 

Closing

Pacte

Instruction/due

   

d’associés

diligences

nos experts sur le sujet

  d’associés diligences nos experts sur le sujet Jean-Pascal Rey Associé, Expert-comptable, conseil en
  d’associés diligences nos experts sur le sujet Jean-Pascal Rey Associé, Expert-comptable, conseil en

Jean-Pascal Rey Associé, Expert-comptable, conseil en entrepreneuriat

ODICÉO

Christophe Vincent Associé, Conseil en stratégie entrepreneuriale

ODICÉO

Associé, Conseil en stratégie entrepreneuriale ODICÉO Conseils d’entrepreneurs passionnés, le cabinet Odicéo

Conseils d’entrepreneurs passionnés, le cabinet Odicéo propose un accompa- gnement de proximité et transversal aux jeunes entreprises en croissance et inno- vantes : externalisation comptable, fiscale et sociale, accompagnement aux levées de fonds, structuration de business plan, stratégie et conseil aux dirigeants…

START BOOK P52

Mesure n°13 Communiquer efficacement

par Twistit

BOOK P52 Mesure n°13 Communiquer efficacement par Twistit > 9 RÈGLES D'OR POUR UNE COMMUNICATION SOCIALE

> 9 RÈGLES D'OR POUR UNE COMMUNICATION SOCIALE OPTIMALE :

RÈGLES D'OR POUR UNE COMMUNICATION SOCIALE OPTIMALE : Récoltez un maximum d'informations sur votre cible et
RÈGLES D'OR POUR UNE COMMUNICATION SOCIALE OPTIMALE : Récoltez un maximum d'informations sur votre cible et
RÈGLES D'OR POUR UNE COMMUNICATION SOCIALE OPTIMALE : Récoltez un maximum d'informations sur votre cible et

Récoltez un maximum d'informations sur votre cible et son comportement sur le digital et les réseaux sociaux.

et son comportement sur le digital et les réseaux sociaux. Soyez qualitatifs et consistants : postez fréquemment,

Soyez qualitatifs et consistants : postez fréquemment, utilisez les bons formats et une charte graphique qui vous différencient. Mettez vous à la place de votre interlocuteur :

Déterminez la ou les plateformes sociales sur lesquelles vous allez communiquer, et faites le à fond.

ce contenu est-il utile, inspirant ? Intèressant ou divertissant ?

 
 
  Anticipez vos temps forts de communications le plus en amont possible afin de donner du

Anticipez vos temps forts de communications le plus en amont possible afin de donner du sens à votre voix sur le long terme, prévoyez les bons contenus pour les moments forts liés à votre activité, au marronnier annuel. À court terme, soyez réactifs et opportunistes en publiant sur les instants forts de l'actualité…

Trouvez votre ton, qu'il soit unique et en lien direct avec votre cible et votre identité de marque.

 
  Adaptez-vous à chaque plateforme et privilégiez les formats natifs, c'est à dire les formats propriétaires

Adaptez-vous à chaque plateforme et privilégiez les formats natifs, c'est à dire les formats propriétaires de chaque plateforme.

à dire les formats propriétaires de chaque plateforme. Instaurez une conversation avec votre communaut :

Instaurez une

conversation avec

votre communaut :

répondez à leurs commentaires, likez, retweetez…

Utilisez l'achat media pour amplifier vos actions digitales : ce serait dommage de faire 100 vues sur une vidéo pour laquelle vous avez investi tant d'énergie !

Mesurez les performances de toutes vos actions, grâce à Google Analytics et aux outils analytics de chaque plateforme.pour laquelle vous avez investi tant d'énergie ! Instaurez une conversation continue avec votre cible grâce

Instaurez une conversation continue avec votre cible grâce au digital

START BOOK P53
START BOOK P53

Le digital est devenu absolument incontournable dans votre stratégie marketing/ communication, notamment grâce à l'explosion du mobile, des réseaux sociaux et de la vidéo :

- 82% du temps passé sur internet le sera en vidéo d'ici 2021 SOURCE : CISCO

- 85% des français vont sur YouTube chaque mois SOURCE : MÉDIAMÉTRIE

> L'ERREUR À NE PAS FAIRE :

Utiliser du contenu non libre de droit, c'est-à-dire des petits extraits images, vidéo ou audio qui ne vous appartiennent pas. Un risque de voir votre post ou vidéo supprimé, voire d'avoir des problèmes juridiques…

Créer du contenu c'est 50% du chemin. Le reste, c'est travailler à le rendre visible pour votre cible.

notre expert sur le sujet

> UNE ASTUCE : GOOGLE MY BUSINESS

Si vous avez un commerce ou une présence locale, c'est une occasion unique d'être plus visible gratuitement sur Google.

1. Créez votre fiche

2. Alimentez là en photos, infos clés

3. Gérez les interactions : répondez aux

avis et questions

www.google.com/intl/fr_fr/business/

aux avis et questions www.google.com/intl/fr_fr/business/ Sébastien Perron Co-fondateur TWISTIT Twistit est une jeune

Sébastien Perron

Co-fondateur

TWISTIT

Twistit est une jeune société lyonnaise, créée par 3 ex de Google, YouTube et Facebook, qui conseille ses clients dans leur communication digitale. Vous souhaitez optimiser votre stratégie sociale et vidéo : nous sommes à votre disposition !

digitale. Vous souhaitez optimiser votre stratégie sociale et vidéo : nous sommes à votre disposition !

START BOOK P55

Lexique Il est pas frais mon jargon ?

Afin d’en être, suivez les lettres !

START BOOK P56

A

AUDACE

Qu’une fée se soit penchée ou non sur ton visage poupon, l’Audace c’est cette capacité

à sortir de ton berceau ! De passé de bébé à l’adulte culot-té !

B

B2B

Quand une entreprise vend ses offres aux autres entreprises.

B2C

Quand une entreprise vend ses offres directement aux consommateurs.

BARRIÈRE À L’ENTRÉE Formes d’obstacles quand vous entrez dans un nouveau marché. C’est comme faire le mur : escalader la barrière pour en faire une opportunité.

BAS DE BILAN Évaluation de l’entreprise liée aux résultats réels de son activité.

BILAN Document comptable qui permet de faire le point sur la vie financière de son entreprise. L’objectif dans la vie comme dans son bilan :

rester positif !

BOOTSTRAP

A.k.a Système D. Avoir des fonds propres limités, des investisseurs impossibles

à approcher, mais une débrouillardise

assumée pour commencer son activité.

BOTTOM-UP Rien à voir avec le booty-shake. Ce processus permet d’identifier un besoin – de la racine – pour proposer une offre adaptée – à la cime.

BURN OUT Quand on est prêt à faire un feu de « joie » de tous nos projets, que le cerveau surchauffe et que les neurones grillent. Bref, veillez à prendre soin de votre flamme entrepreneuriale, sinon on vous le dit, ça sentira le sapin !

BURN RATE Vitesse à laquelle vous brûlez votre trésorerie.

BUSINESS PLAN Lourd et gros pavé de 30 pages, parfois nécessaire pour détailler les perspectives d’évolution de votre entreprise.

BUSINESS ANGEL/BA Retenez BA surtout. Des « anges » qui investissent dans vos start-ups, pour vous donner des ailes ! Interviennent généralement sur des tickets de 10 à 200k €. Peuvent monter exceptionnellement jusqu’à 500k €.

BUSINESS MODEL A.k.a « modèle d’affaires » pour les french addict. La pierre d’achoppement, le fondement, la base de la base de votre start-up. Le support qui vous ouvrira l’esprit (et vos chakras). Comme dans une love story, ne pensez pas que le premier qui se présente à vous est le bon, considérez qu’un de perdu, c’est 10 de retrouvés.

C

C2C

Stop au B2B, B2C, B&B pour faire place au nouveau modèle sexy entrepreneurial. Les intermédiaires s’évanouissent pour faire briller la relation consommateur à consommateur. Cf. uberisation.

CAPITAL AMORÇAGE Le premier apport en capital d’une jeune entreprise de croissance. Objectif : financer le démarrage de l’entreprise, via la première levée de fonds.

START BOOK P57

CAPITAL DÉVELOPPEMENT Fonds d’investissements qui interviennent sur des tickets de 1 à 5M €.

CAPITAL INVESTISSEMENT (PRIVATE EQUITY) Prise de participation dans une société non côtée en bourse.

CAPITAL RISQUE (VENTURE CAPITAL) cf. VENTURE CAPITAL/VC

CAPITAUX OU FONDS PROPRES =  Capitaux de départ  +  réserve  +  résultat de l’exercice. Rien à voir avec les capitaux sales issus des activités officieuses/douteuses de votre entreprise.

CASH FLOWS Ou « flux de trésorerie » = Les hausses ou les baisses de la trésorerie chaque mois (priez pour ne repérer que des hausses…).

CLOSING Après avoir sué sang et eau, c’est le moment où vous pouvez sauter de joie après avoir signé un contrat client ou réussi une levée de fonds.

COMPTE DE RÉSULTAT Le CR ou l’état financier de l’activité de votre entreprise sur un exercice comptable. Permet surtout de connaître la performance de votre entreprise (bénéfices et pertes), parce qu’en soi, c’est le résultat qui compte.

CO-WORKING Loin d’être dans une maison close, vous pouvez avoir envie de rester dans cet espace pour vous stimuler jour et nuit, faire jaillir vos meilleures idées et finir… toutes les tâches commencées, ce en étant toujours bien accompagné !

CROWDFUNDING Certains sollicitent le porte-monnaie d’inconnus pour financer leur voyage à Bali, on vous suggère de les solliciter pour amorcer la création d’un projet.

D

DILUTION Perdre une partie des parts de sa société, généralement la contrepartie d’une levée de fonds.

DUE DILIGENCE/DUE DIL Terme qui permettra de vous faire briller en société ou dans des dîners mondains et qui désigne les vérifications que feront les investisseurs pour se prémunir des risques avant d’investir !

E

EFFET DE LEVIER (LEVERAGE) Quand gagner un peu permet de gagner beaucoup (et inversement).

ETI (ENTREPRISE DE TAILLE INTERMÉDIAIRE) Heureux est celui qui pourra engager entre 250 et 4 999 salariés. Partir d’un canoë et faire monter tout le monde dans son paquebot.

EXECUTIVE SUMMARY (OU RÉSUMÉ OPÉRATIONNEL) Résumé du projet de création d’entreprise. Pourquoi l’investisseur lirait-il un business plan de 30 pages quand il peut se contenter d’une feuille volante ?

G

GROWTH HACKING Méthode de marketing créatif qui permet de compenser un manque de moyens financiers par de l’imagination et de l’huile de coude.

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H

HAUT DE BILAN Partie supérieure du CR qui prend en compte la VALEUR de votre marque, de votre propriété intellectuelle, de votre équipe et de vos investissements.

I

INCUBATEUR Structure où vous trouverez toujours du café, des conseillers à harceler et surtout… des idées à échanger avec les autres incubés !

L

LEAN STARTUP Mettre son produit sur le marché, avoir des retours d’utilisateurs, l’améliorer, remettre son produit sur le marché, avoir des retours d’utilisateurs, l’améliorer…

LEVÉE DE FONDS Quand l’entrepreneur se la joue coureur de fonds pour se placer dans la ligne de mire des investisseurs, et gagner le trophée !

LOVE MONEY Il est temps de jouer sur la corde sensible de votre réseau, d’user de chantage affectif ou de faire rêver ! Commencez par le tonton qui a réussi, zonez sur « Copains d’avant » et excusez-vous auprès de votre ex : bref, convoquez ceux qui croient en vous ou qui vous aiment (assez) pour financer votre projet.

M

MILESTONE Les TO DO LIST c’est bien, les rétroplannings c’est mieux ! On cadre ses objectifs avec des jolies couleurs sur un calendrier.

MVP (MINIMUM VIABLE PRODUCT) Une première version fonctionnelle de votre produit. Sans MVP, pas d’investisseur, pas de développement, regardez juste votre start-up couler. No Pain No Gain!

P

PACTE D’ACTIONNAIRES Comme le jour de son mariage, l’entrepreneur s’apprête à signer pour jurer fidélité : pour le meilleur et pour le pire, dans la pauvreté et dans la maladie… Jusqu’à la mort… Ou presque !

PÉPINIÈRE Lieu d’hébergement pour faire germer son entreprise.

PITCH Comme le petit pain de votre enfance, il se consomme au petit déjeuner, au goûter, sous la douche, dans votre lit, dans un ascenseur ou sur une scène durant un concours. Le pitch, c’est LE mantra que vous devrez répéter jour et nuit… la synthèse orale de votre projet !

PIVOT Changement partiel de stratégie, passer du B2B au B2C par exemple, ou quand Nintendo vendait à la base des cartes à jouer pour devenir le N° 1 mondial du jeu vidéo !

POC (PROOF OF CONCEPT) Une réalisation courte ou incomplète du projet afin de démontrer sa faisabilité.

PORTRAIT Passeport, CV, carte d’identité ? Le kit de l’entrepreneur périmé à troquer contre le MUST HAVE de l’entrepreneur qui sait se démarquer ! Écrire sur toi ? Ne pâlis pas, j’ai des copines spécialistes pour ça.

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S

U

SEGMENT/SEGMENTATION Ranger vos clients dans différentes catégories par rapport à leur profil et leur comportement. À chaque pull son étagère, on ne propose pas un débardeur pour sortir en hiver.

SPIN-OFF (ESSAIMAGE) Au même titre que THE FLASH s’est émancipé de THE ARROW, pour devenir la star de son propre show, votre entreprise peut, développer un service pour répondre

un nouveau besoin. Pensez abeille, il n’y a jamais qu’une seule fleur à butiner !

à

UBERISATION Quand Luke Skywalker (jeune start-upper) via la force et ses pouvoirs de jedi (économie digitale) s’attaque à l’empire (économie traditionnelle).

V

VENTURE CAPITAL/VC Investisseurs qui partent à l’aventure avec vous pour des tickets de 500k € à 1M € (ça fait déjà du bon ticket).