ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LA GERENCIA

Los estados financieros al 31 de diciembre de 2018 y 31 de diciembre de 2017 incluyen la

información de Corporación Lindley S.A (Arca Continental Lindley) y han sido elaborados
conforme a los lineamientos de la regulación peruana.

PRINCIPALES FACTORES

Durante el cuarto trimestre del 2018 el entorno económico mostró una mejora en el consumo
interno, sin embargo, en los productos de consumo masivo ha habido diferentes niveles de
recuperación estando las bebidas gasificadas entre los productos con más lenta recuperación.
Se esperan mejores indicadores para el resto del año.

En cuanto a nuestra gestión comercial, las iniciativas desarrolladas para optimizar nuestros
procesos han contribuido a mejorar la ejecución en nuestros puntos de venta. Además, se han
desarrollado una serie de iniciativas para capturar las oportunidades en el mercado, así como
para optimizar los descuentos y bonificaciones a nuestros clientes, las cuales nos permitieron
continuar perfeccionando la arquitectura de precio-empaque de nuestro portafolio.

RESULTADOS ECONÓMICOS

Las ventas netas individuales disminuyeron 4.1%, de S/ 628.1 millones en el 2017 a S/ 602.0
millones en el trimestre.

Los costos de ventas individuales del cuarto trimestre fueron de S/ 393.2 millones,
representando una disminución de 1.8%. El costo de ventas varió positivamente por un menor
costo de azúcar, menor tipo de cambio y por eficiencias en los costos de producción, y fue
afectado negativamente por un mayor costo de la resina.

Los gastos de ventas y distribución individuales ascendieron a S/ 56.7 millones durante el

cuarto trimestre, representando una disminución de 56.1%.

Los gastos administrativos individuales se incrementaron en 27.9% para el trimestre, de S/

21.9 millones en 2017 a S/ 28.0 millones.

Los otros ingresos netos individuales del cuarto trimestre de 2018 totalizaron S/ 32.1 millones,
importe inferior a los S/ 46.6 millones de 2017.

Como consecuencia, el resultado operativo individual del cuarto trimestre aumentó de S/ 123.3
millones en el 2017 a S/ 156.3 millones.

Los gastos financieros netos individuales, incluyendo el resultado cambiario, ascendieron a S/

44.3 millones en el cuarto trimestre de 2018 a comparación de S/ 31.6 millones el año anterior.

La utilidad neta individual registró una ganancia de S/ 112.0 millones en el cuarto trimestre del
2018 comparada con los S/ 91.7 millones totalizados el mismo periodo del año anterior.

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KEVIN HENRRY YANEZ SERRANO OMAR LUIS RIVADENEYRA
Fecha: 15/02/2019 02:59:52 p.m. NINAHUANCA
Fecha: 15/02/2019 03:02:22 p.m.
 FORTALEZAS Y RECURSOS DE LA EMPRESA CUYO VALOR NO ESTA
REFLEJADO EN LOS ESTADOS FINANCIEROS

Entre las principales fortalezas y recursos de la empresa tenemos las siguientes:

- La Compañía posee marcas líderes del mercado, en especial Inca Kola y Coca Cola, las
cuales mantienen la mayor participación de mercado a nivel nacional.

- Ser el embotellador exclusivo de los productos de The Coca-Cola Company en el Perú,

con una importante eficiencia operativa de sus procesos de negocio.

- Cuenta con Arca Continental (matriz última de la Compañía) como accionista mayoritario
con una participación de 99.78% de sus acciones comunes y 22.75% de sus acciones de
inversión. Arca Continental es la tercera embotelladora de Coca-Cola más grande del
mundo.

Transacciones importantes ocurridas en este trimestre:

- Al 31 de diciembre 2018, la Compañía adoptó la NIIF 15 “Ingresos procedentes de

contratos con clientes” haciendo uso del método retrospectivo modificado. A partir de la
adopción de esta norma, no se han identificado impactos significativos, más allá de
reducciones en los ingresos para el año 2017 por S/40,975,000 (1.8% de los ingresos del
año) y mayores revelaciones. No fue necesario realizar ajustes en los balances de apertura
que afecten el rubro Resultados acumulados ya que los efectos identificados no
representaron cambios en las utilidades netas del año 2017 previamente reportadas.