GANAR – GANAR

El concepto de ganar- ganar se refiere a la relación entre los objetivos organizacionales y

objetivos individuales, que involucran a los colaboradores dentro de acciones laborares. Se debe
recordar que las personas dependen de las organizaciones para obtener sus objetivos
individuales y lograr un autodesarrollo persona, por otra parte, las organizaciones dependen del
capital humano, en este caso los colaboradores, para realizar sus operatividades, obtener sus
objetivos, ejercer su misión y visión.

Por lo tanto, la compatibilidad entre los objetivos organizacionales e individuales dependerá de

una negociación que beneficia a ambas partes, es decir, las organizaciones velaran por suplir las
necesidades de los individuos, reconociendo sus esfuerzos, brindando un ambiente digno y
agradable para ejercer sus acciones laborales y reenumerando de forma justa, por medio de un
salario.

Los colaboradores estarán encargados de ayudar a la obtención de los objetivos organizaciones,

mejorar la productiva y otras acciones que requiera la organización para generar una ventaja
competitiva.

Los objetivos en la empresa

Se ha comprobado que, si la organización pretende alcanzar sus objetivos por el mejor camino,
entonces debe saber canalizar los esfuerzos de las personas para que también ellas alcancen sus
objetivos individuales y para que ambas ganen. En esto está basada la solución ganar-ganar, en
la compatibilización de los objetivos de la empresa y los individuales de los trabajadores, en el
que ambos resulten beneficiados.

La gestión moderna del talento humano tiene muy claro que los sueños u objetivos de los
empleados son tanto o mas importantes que los de la empresa misma, al tener este enfoque de
potenciar el componente humano se debe saber que la empresa aunque no ha sido concebida
solamente para materializar los objetivos de los trabajadores, es un medio para cumplir esto, es
un vehículo, un instrumento que contribuye al logro individual de sus trabajadores haciendo que
estos se conjuguen para darle concretar la expectativa colectiva o de la empresa.

Objetivos individuales Objetivos de la organización

Mejores salarios Supervivencia
Mejores prestaciones Crecimiento sostenido
Estabilidad de empleo Rentabilidad
Seguridad en el trabajo Productividad
Calidad de vida en el trabajo Calidad en los productos/servicios
Satisfacción en el trabajo Reducción de costos
Consideración y respeto Participación en el mercado
Oportunidad de crecimiento Nuevos mercados
Libertad para trabajar Nuevos clientes
Liderazgo liberal Competitividad
Orgullo por la organización Imagen en el mercado
Como podemos observar los objetivos de la organización van de la mano con los individuales,
pues para que unos se lleven a cabo con efectividad se deben cumplir otros; Si la empresa espera
productividad debe de brindarle las condiciones a sus trabajadores, seguridad, estabilidad,
libertad, etc. Si espero una buena imagen en el mercado intervendrán factores como el
compromiso y apropiación que tiene el trabajador con la misión, visión y objetivos de la
empresa, pues tendrán mejor desempeño y habrá un mejor clima organizacional, entre otros
casos o parámetros que podemos mencionar. Dicho esto, no podemos pensar en cumplir o llegar
a los objetivos de solo una de las partes, ya sea individual o colectiva porque la empresa funciona
como un todo, un sistema que cuenta con un conjunto de elementos interrelacionados y que
tienen determinados objetivos, por lo tanto la manera mas eficiente de sacar provecho de esto,
es potenciar las fuerzas laborales mediante el suplimiento de las necesidades, objetivos y sueños
de los trabajadores y estratégicamente dirigir estas fuerzas laborales al beneficio y desarrollo de
la empresa.