Impuesto Rosa

Se analiza un sistema de segmentación que

beneficia considerablemente a las empresas.

Pablo V. Kirschenbaum

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 Título de la presentación
Impuesto rosa Pablo V. Kirschenbaum

El impuesto rosa se refiere a la segmentación por sexo donde se

descubre que ante productos idénticos, con pequeñas modificaciones
(insignificantes), ej. color, se da una idea de diseño especial para el
público femenino y por ende en promedio es un 15% mas caro que el
mismo producto para hombres.

Lo paradójico de este tipo de discriminación de marketing es que las

mujeres tienen en promedio salarios 33% menor al de los hombres.

No es un mito, es una realidad que llevó a que algunos países ya tengan

legislación y controles, limitando la discriminación de precios de
productos iguales. Hay ONG´s que trabajan para enfrentar a las
empresas que siguen utilizando este tipo de discriminación.
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Pablo V. Kirschenbaum
Impuesto rosa

Se justifica su existencia de una sola forma, las empresas saben que

las mujeres están dispuestas a pagar mayores precios por servicios o
productos similares “en ciertos rubros”.
¿La “culpa” es de quien fija el precio o de quien lo valida aceptándolo?,

La respuesta suele ser rápida y lógica……pero aquí hay un producto

que es la alternativa (es el mismo con otro color y packaging),
entonces es solo cuestión de parar, leer y analizar que se está
comprando, o….. ahí esta la mente “entrando en juego”, percibiendo
lo que quiere y como lo quiere. Cuestiona si es especial para… o
somos diferentes a los hombres, promete ser mejor…. Etc.
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 Pablo V. Kirschenbaum

Impuesto rosa Caso afeitadoras descartables

Afeitadora descartable para hombres U$S 0,16 c/u
para damas (color rosa) U$S 0,19 c/u casi 19% más
caro con la única diferencia del color, pero en otros
países se encontró con una diferencia de un
60%´agregando por ej. bordes plásticos.

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 Pablo V. Kirschenbaum

Impuesto rosa

Es quizás el impuesto más oculto y conocido del mercado.

Vemos que las mujeres pagan más caro los productos que los
hombres, ésta es la cara menos mostrada de la desigualdad
de géneros y que todos conocemos y pocos hacen algo en
concreto, aunque en los últimos años se percibió y realizaron
acciones levemente correctivas.

Todo se genera por acciones de marketing que utilizando “el

precio” como herramienta en diferenciaciones buscadas
(justificadas) y aceptadas por las damas.
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 Impuesto rosa Caso calculadoras marca Sharp

El modelo de la calculadora EL-531XHB-PK (PK de pink)

precio U$S 27,95-

El modelo de la calculadora EL-531XHB-WH (WH de white)

precio U$S 19,48-

Diferencia de U$S 8,47,

pero porcentualmente supera el 43%
Ambas con idénticas funciones, la única diferencia es el color de
algunas teclas y de la carcaza
Pablo V. Kirschenbaum
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 iPablo V. Kirschenbaum

Impuesto rosa Caso UHU autoadhesivos

Caso UHU autoadhesivos para la escuela

El adhesivo UHU de 80 unidades Patafix “princesas” precio 3,45 euros

El adhesivo UHU de 80 unidades Patafix “minions” precio 2,37 euros

La diferencia en dinero es de tan solo 1,08 euro ,

pero la diferencia porcentual es de más del 45%
Piense en el efecto en la facturación de la empresa al lograr vender más
unidades por que deben tener stock en la tiendas de ambos colores y
además con un envidiable 45% de ingreso extra.
Ambas opciones tienen idénticas funciones, la única diferencia es el
packaging y un leve color rosado en uno de ellos.
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 Impuesto rosa

Ej. Tintorería en Europa 3,45 euros limpiar una camisa de hombre y si

es de mujer el precio cambia a 5,40 euros, pero en otro tipo de
productos como por ej. tónicos para el pelo la diferencia puede ser del
400%

En USA se calculó que una mujer paga aproximadamente U$S

1.500,- más por año en sobreprecios injustificados, por ser productos
idénticos a los de los hombres, pero segmentados
en el canal comercial,
la publicidad,
la comunicación o
el packaging. Pablo V. Kirschenbaum
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Pablo V. Kirschenbaum
Impuesto rosa es más frecuente en….
Peluquerías
Jugueterías
Centros Estéticos
Dermatología
Ropa
Cuidado personal
Desodorantes
Perfumes
Autos
Cepillo de dientes
Artículos de librería
Farmacias ej. Ibuprofeno fem o no femenino, el componente
activo es el mismo y en igual cantidad.
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Pablo V. Kirschenbaum
Impuesto Celeste el caso inverso

Miércoles
Damas
50%
Descuento

Impuesto celeste: Lo encontramos en bares, discotecas, lava autos, etc. donde

la discriminación es POSITIVA hacia las mujeres, se accede gratis o con
descuentos por el hecho de ser mujer
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Pablo V. Kirschenbaum

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